陶瓷品牌营销手册

『壹』 瓷器广告是什么意思

瓷器广告是品牌营销的强力工具
瓷器广告是指针对瓷器产品进行的广告宣传活动。随着陶瓷文化的流传和发展，瓷器成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。因此，瓷器行业的竞争也越来越激烈。在这样的情况下，瓷器广告便成为了品牌营销的强力工具。通过各种广告宣传手段，可以让更多的人知道品牌、认可品牌、购买品牌产品，从而提升品牌知名度和竞争力。
瓷器广告能够凸显产品的特色和品质
瓷器广告的一个重要作用是能够凸显产品的特色和品质。瓷器的传统工艺和精湛技艺，使得它在市场上具有很高的竞争力。通过广告宣传，可以让消费者更好地了解产品的特点和优点，进一步提高消费者的购买欲望和购买信心。同时，广告的创意和表现形式也会对消费者产生影响，树立品牌形象，提高品牌的好感度。
瓷器广告是文化传承和创新的体现
瓷器广告除了是品牌的宣传和推销工具，还是中国传统文化的一种表现和传承。瓷器作为中国文化的代表，在广告宣传中可以体现中国传统文化的内涵和特点，同时也可以融入现代元素，展现文化创新的精神。通过这样的广告宣传，可以加强人们对瓷器的认识和理解，推动瓷器文化的传承和发展。

『贰』 陶瓷市场推广方案

陶瓷品牌推广方案

XX品牌经过一年的成功运作，以其鲜明的“高科技、时尚环保、人性化”形象成为陶瓷行业的强势新品牌，朝着既定的国际品牌的目标又迈进了一步。当然，XX作为一个全新的品牌，在激烈的竞争中，还是不断地在改进与提升。也许现在仍存在一些问题，有待我们在未来的时间内不断完善，才可更好地凸现出XX品牌的强大生命力及吸引力。因此，XXXX年，我们必须确确实实地进一步加大XX品牌推广力度，在大幅度提高销售的同时，对XX品牌进行升级，以更新的姿态展现于市场。我们必须将品牌渗透在整个销售过程中，在营销理念、产品概念、广告宣传、人员销售、渠道建设、终端销售和产品展示的全过程中体现出来。具体的品牌推广计划如下：

一、形象展厅、专卖店的建设：

XXXX年，形象展厅、专卖店的建设速度还算不错。在建设过程中，我们也积累了很多经验，而且对店面的形象设计进行了有效的改动。

XXXX年，我们将以“完善、快速、创新”作为指导思想，完善XX的专卖店，以最快的速度在全国各大中城市建立起形象展厅，以全新的设计展现给消费者。具体的计划如下：

1、尽快在一些消费能力强、影响力大的城市建立350平方米以上的形象展厅，如北京、上海、重庆、武汉、郑州、深圳、昆明、西安等，以满足日益丰富的系列产品的展示。为刺激经销商建立大型形象展厅，针对部分重点客户，可以考虑给予优惠政策，如：加快展厅费用的返还速度、展厅装修用砖给予优惠政策等。

2、尽快在一些中等城市建立250平方米以上的专卖店，如福州、汕头、杭州、南京、苏州、长沙、贵阳、成都、太原、沈阳等，以此辐射周边的城市。

3、维护好原有专卖店的形象，根据新产品的推出，调整产品的展示组合。

4、对分销商的专卖区进行规范，提升品牌的形象。

5、增加产品应用效果的展示，丰富产品的内涵，提高产品的档次。

6、加强对已建展厅、专卖店的检查、维护工作，严格执行公司规定的奖惩制度。

总的来说，XXXX年我们力求把展厅做到既要好看，又要实用，既要起到展示产品的作用，更要起到引导消费、促进销售的作用

『叁』 鹰牌陶瓷的营销策略

大凡世界知名成功品牌，追其成功的原因：就是坚持。鹰牌陶瓷坚持把“好品质”作为鹰牌陶瓷的核心价值，并将“硬砖就是好砖”的品牌核心诉求发扬光大，从而奠定其行业领导者的地位。
品牌策略
在全球化的经济一体背景下，作为具有500多年制陶历史的佛山陶瓷企业，如何取得生存的机会，这是所有陶瓷企业必须研究与思考战略抉择。
一个企业品牌要想获得长足的发展，必须把握住能为企业带来高效利润的关键因素，如产品、渠道、服务、品牌，才能提升企业的竞争力。这也是为什么鹰牌陶瓷面对企业资源性成本的上升，产品出口退税及人民币升值压力情况下，仍能保持强大的赢利能力。、
21世纪的市场竞争主要有两个层面，一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。产品的竞争属于物质和技术层面的竞争，比如陶瓷行业的瓷砖和卫浴，它的功能、包装、价格都属于物质层面；品牌的竞争属于精神和心理层面的竞争，比如一些心理感受、情感的满足。所以，陶瓷企业品牌的定位不仅仅是要充分说明产品特点，还需要体现消费者心智空间的需求。
由于技术更新周期缩短，技术门槛降低，新产品推出的周期越来越短，功能雷同，外观相似的产品充斥市场，消费者面对的是高度同质化产品，在一些竞争激烈的领域，如家电、汽车、电脑、白酒、药品等等行业，产品已经过剩，直接导致消费者选择过剩，面对如此不乐观的竞争环境，陶瓷品牌如何在消费者心目获得更大的心智空间，这是每一个陶瓷品牌经营者必须思考面对的课题。
为此，鹰牌陶瓷提出“硬砖就是好砖”、 “演绎生活高度”的品牌价值主张，确立好砖标准制定者、34年制陶经典之作的行业领军品牌地位。
传播策略
为了更好地让鹰牌陶瓷品牌的价值获有效一致性传播效果，鹰牌陶瓷的传播元素全部结合鹰牌陶瓷“品牌核心价值——尊贵、睿智、经典”来进行创意。
为了更好表现这一核心概念传播性，让消费者在不同的接触点能快速有效地认识到鹰牌陶瓷品牌的价值，壹串通选用巴黎“卢浮宫”作为品牌形象创作主要元素。人们一谈到“卢浮宫”这一世界经典建筑时，自然而然就会想到它的尊贵和经典，再者鹰牌陶瓷是建筑陶瓷。所以选用建筑是与其品牌具有很大的关联性，而且整个画面设计调性力求现代、简洁，与现代都市空间有效结合，给人产生较强的居住空间律动感，让目标消费者能真实感受鹰牌陶瓷品牌定位价值属性。
品牌终端一体化策略
消费者对品牌的认可，80%来源于品牌的终端表现。一个企业广告做得再好，如果终端形象表现得一塌糊涂，那么消费者也会对其产品和服务敬而远之。再者消费者在消费者过程正趋“复杂化”，消费者的行为不再是一个简单物化指向的消费。因此，鹰牌陶瓷决定从“整合营销传播”的卖方市场的“发声渠道”变成全方位品牌声音的传播，让消费者能全面认识到鹰牌陶瓷的品牌核心价值。
如何更有效推动这一战略实施，是品牌营销战略转移成功至关重要的一个环节。所谓“三分策划。七分执行”，再好的策略，如果不执行，那也是一句空话。而把复杂问题简单化，就是推动执行最有效办法。
因此，壹串通董事长李锦魁最后把鹰牌陶瓷品牌终端一体化的内容归纳为三个执行标准模块：终端空间品牌化、品牌形象视觉传达化、终端语言与行为品牌化，从而让这一复杂的问题终于变成简单而易于操作的标准化体系。