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微信营销转化率低

发布时间:2024-11-08 06:05:08

㈠ 关于微信营销你需要知道的事~

微信营销,一个新型的互联网方式应运而生,并且不少的企业和个人都从中获得利益,发展前景也非常的值得期待,那么相对于一些传统的互联网,微信营销又有着哪些优势呢。

庞大的腾讯用户基数,据可靠的数据资料显示,在微信营销后的一年多时间内,微信的用户数量就达到了庞大的七亿,发展空间堪称恐怖。毫无疑问,微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具,而且根据腾讯QQ的发展轨迹看,我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于七亿这个数量,发展空间依旧很广阔。

随着智能手机的越来越普及,微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化,几年之后,或许会出现这样的一个场景,中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位,就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样,无法撼动。

信息交流的互动性更加突出,虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动,但是并不及时,除非你能天天守在电脑面前,而微信就不一样了,微信具有很强的互动及时性,无论你在哪里,只要你带着手机,就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动。

能够获取更加真实的客户群,博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝,并不能够真真实实的为你带来几个客户,但是微信就不一样了,微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的,也难怪有的媒体会这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”,虽然有夸张成分,但却有一定的依据性。

很多企业把微信当做移动微博,总是一味的在向客户传达信息,而没有认真的关注客户的反馈。有互动功能的,也只是在微信后台设置好一些快捷回复的方案,但这种缺乏人性化的沟通方式,极大的损害了用户体验,就如同风靡一时的电子宠物无法长久流行的原因一样。当客户的咨询无法得到满意回复后,他们唯一的选择就是取消关注。而人工微信客服的核心优势,就在于实现了人与人的实时沟通,此时客户所面对的是一个个专业、服务质量优秀的客服人员,对于客户的咨询可以给出满意的回复。

2011年1月21日,腾讯推出即时通讯应用微信,支持发送语音短信、视频、图片和文字,可以群聊。2012年3月29日,时隔一年多,马化腾通过腾讯微博宣布微信用户突破一亿大关,也就是新浪微博注册用户的三分之一。在腾讯QQ邮箱、各种户外广告和旗下产品的不断宣传和推广下,微信的用户也在逐月增加。

特点

1.点对点精准营销:微信拥有庞大的用户群,借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势,每个信息都是可以推送的,能够让每个个体都有机会接收到这个信息,继而帮助商家实现点对点精准化营销。

2.形式灵活多样漂流瓶:用户可以发布语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到则可以展开对话。

位置签名:商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传,附近的微信用户就能看到商家的信息

二维码:用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号;企业则可以设定自己品牌的二维码,用折扣和优惠来吸引用户关注,开拓O2O的营销模式

开放平台:通过微信开放平台,应用开发者可以接入第三方应用,还可以将应用的LOGO放入微信附件栏,使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

公众平台:在微信公众平台上,每个人都可以用一个QQ号码,打造自己的微信公众账号,并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。

3.强关系的机遇微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系,从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系,互动就是聊天,可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”,用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系,你不会相信陌生人,但是会信任你的“朋友”。

为何微信粉丝难以获取?

微信属于一对一互动,从社会学角度看,一对一的关系中,是私密的,去中心化的。如今看来,微信公众号的出现,好像已经在破坏这种平衡。但是还好,用户并没有把微信当成微博玩。既然是去中心化的,在微信上找不到入口,是自然而然的,以后微信会不会做公众号导航,假如千年不开,难道品牌号就这么坐以待毙?

其实解决办法有很多,不然微信上就不会出现上千万粉丝的大号群了,那通行的办法有那些?

正所谓春江水暖鸭先知,高手在民间。要找微信粉丝,必须向草根大号学习。根据本人判断,在公众平台上已经聚集了至少1w草根大号,粉丝数2万以上的非常多,他们是怎么玩赚粉丝数的呢?主要分为非微信平台推广账号渠道及微信平台推广账号渠道。

一、非微信平台推广账号渠道,以下分别阐述

1、微博平台转化通道。最早的微信草根大号,均由微博草根大号们发起,他们在微博上不断推自己的微信,收获了第一批微信粉丝。

优点:已有微博基础粉丝量大,可以快速推广账号

缺点:转化率很低,乐观估计转化成一个微信粉丝价格在50元上下,若不是自有微博,建议不要轻易采用。

2、网站论坛转化通道。这些转化通道主要的采用者为网站媒体,所谓靠山吃山,靠水吃水,靠网站,当然要吃网站了。

优点:已有网站用户群可以转化为微信粉丝

缺点:转化率依然较低,若非自有媒体,建议不要采用

3、二维码线下转化通道(扫描账号二维码)。品牌商最乐于使用的方式。

优点:已有客户转化率很高

缺点:粉丝增长缓慢,消耗老用户资源,新用户增长为零

二、微信平台推广通道

近水楼台先得月,做什么平台,在什么上推广,这样效果才好,虽说可以去金融街卖高尔夫球具,但是总也没在球场直接销售来的效果,微信平台上可以推广的渠道主要有以下几类:

1.草根大号直推。上面有提到有些草根大号已有千万级别微信粉丝,如果把微博草根大号看成大学生微信大号还处于幼儿园阶段。推广品牌账号方式主要是带上品牌号微信号码直接发送消息推送,当然推的方式软广程度与草根大号的掉粉率成反比。

优点:到达率100%,打开率一般在50%上下,粉丝转化率大概为0.5%。(若推送的草根大号有1000个粉丝,广告推送后,能为品牌带来5个粉丝)

缺点:还是成本较贵,获取一个高质量真粉的价格在1元到10元之间,但相比非微信渠道推广来看,已经便宜很多了。

2.草根大号内容承载页互推。这种方式可以说是效果最好的,成本最低的方式了

优点:成本最低,效果最好,用户最不反感

缺点:什么时候开封,听天由命

3.微信导航站。每次见朋友都会被问到一个问题:你不是做微信营销吗,你微信里面有500多个公众号,我们怎么都找不到啊。这是一个商机,并且已经有很多人在做了。某些微信导航账号,已经拥有20多w粉丝了。品牌号在微信上推广,这个渠道必不可少

优点:软性推送,占住入口

缺点:无

微信营销方式还处在初级阶段,随着微信推出更多的功能,更多的营销方式会出现,风起于青萍之末,让我们拭目以待吧。

三、互动式推送微信

营销方式:通过一对一的推送,品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动,提供更加直接的互动体验。

微信公众帐号行为规范

以下行为严重违规并影响用户体验,还可能给其他运营者、用户及平台带来损害,一经发现将根据违规程度对该公众帐号采取相应的处理措施。

1使用外挂行为

未经腾讯书面许可使用插件、外挂或其他第三方工具、服务接入本服务和相关系统。例如:利用任何第三方工具或其他方式规避群发限制策略,包括但不限于用公众平台的单发功能来实现群发功能,意图规避公众平台对于群发次数的限制等。

2刷粉行为

2.1未经腾讯书面许可利用其他微信公众帐号、微信帐号和任何功能或第三方运营平台进行推广或互相推广的,包括但不限于:僵尸粉刷粉、公众帐号互相推广、普通微信帐号通过微信普通消息、附近的人打招呼、漂流瓶、摇一摇等任何形式推广公众帐号,以及利用第三方平台进行互推等。

2.2推广形式,包括但不限于:通过链接,头像,二维码,纯文字等各种形式完成的推广行为。

2.3制作、发布与以上行为相关的方法、工具,或对此类方法、工具进行运营或传播,无论这些行为是否出于商业目的,使用者帐号都将被处理。

3诱导分享行为

以奖励或其他方式,强制或诱导用户将消息分享至朋友圈的行为。奖励的方式包括但不限于:实物奖品、虚拟奖品(积分、信息)等。分为强制型诱导分享和奖励型诱导分享

4恶意篡改功能行为

有目的性的对公众平台的功能或文字进行篡改,违反公众平台功能的原本用途或意义。

例如:在原本显示作者名称(即微信公众帐号名称)的位置篡改文字显示。

策略

1.“意见领袖型”营销策略企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖,他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力,对大众言辞有着重大的影响作用,潜移默化地改变人们的消费观念,影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力,和微信自身强大的影响力刺激需求,激发购买欲望。

2.“病毒式”营销策略微信即时性和互动性强、可见度、影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频,制作的图片,或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息,这是一个即经济又实惠,更有效的促销好模式。使顾客主动为企业做宣传,激发口碑效应,将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。

3.“视频,图片”营销策略@孟得明:运用“视频、图片”营销策略开展微信营销,首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场,发现利于市场。为特定利于市场为潜在客户提供个性化、差异化服务,其次,善于供助各种技术,将企业产品、服务的信息传送到潜在客户的大脑中,为企业赢得竞争的优势,打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化、可乐化、软性化”,更加地吸引消费者的眼球。

品牌活动式

微信的用户逐月增加,因此不少大品牌也在尝试利用微信推

微信营销

广。其中,漂流瓶便是商家看重的一个微信活动应用。

漂流瓶实际上是移植至QQ邮箱的一款应用,该应用在电脑上广受好评,许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

漂流瓶主要有两个简单的功能:

1、“扔一个”,用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中;

2、“捡一个”,顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。

O2O折扣式

“扫描QRCode”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”,用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

技巧

1、注册微信公众号,尽快获得微信官方认证。

2、根据自己的定位,建立知识库。

可以把某个定向领域的信息通过专业的知识管理手段整合起来,建成一个大家方便的知识检索库,同时将知识与最新的社会热点相结合,提供给目标客户,变成对目标客户的增值服务内容,提高目标客户的满意度。

3、加强互动,每周感悟,竞猜送小礼物等。

4、吸收会员,定制特权开展优惠活动。

5、微网站,更省流量,更快捷的打开网站。

6、微商城,在微信上直接展示商家,并且支付。

7、第三方微平台

评价

优势

微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性,精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势,借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。

微博的天然特性更适合品牌传播,作为一个自媒体平台,微博的传播广度和速度惊人,但是传播深度及互动深度不及微信。

1.点对点精准营销:微信拥有庞大的用户群,借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势,每个信息都是可以推送的,能够让每个个体都有机会接收到这个信息,继而帮助商家实现点对点精准化营销。

2.形式灵活多样漂流瓶:用户可以发布语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到则可以展开对话,如:招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动就是个典型案例。

位置签名:商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传,附近的微信用户就能看到商家的信息,如:饿的神、K5便利店等就采用了微信签名档的营销方式。

二维码:用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号;企业则可以设定自己品牌的二维码,用折扣和优惠来吸引用户关注,开拓O2O的营销模式。

开放平台:通过微信开放平台,应用开发者可以接入第三方应用,还可以将应用的LOGO放入微信附件栏,使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。如,美丽说的用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中,可以使一件美丽说的商品得到不断的传播,进而实现口碑营销。

公众平台:在微信公众平台上,每个人都可以用一个QQ号码,打造自己的微信公众账号,并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。

3.强关系的机遇微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系,从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系,互动就是聊天,可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”,用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系,你不会相信陌生人,但是会信任你的“朋友”。

优点

1、高到达率

营销效果很大程度上取决于信息的到达率,这也是所有营销工具最关注的地方。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同,微信公众账号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机,到达率高达100%。

2、高曝光率

曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标,信息曝光率和到达率完全是两码事,与微博相比,微信信息拥有更高的曝光率。在微博营销过程中,除了少数一些技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件被大量转发后获得较高曝光率之外,直接发布的广告微博很快就淹没在了微博滚动的动态中了,除非你是刷屏发广告或者用户刷屏看微博。

而微信是由移动即时通讯工具衍生而来,天生具有很强的提醒力度,比如铃声、通知中心消息停驻、角标等,随时提醒用户收到未阅读的信息,曝光率高达100%。

3、高接受率

正如上文提到的,微信用户已达3亿之众,微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具,其广泛和普及性成为营销的基础。君不见那些微信大号动辄数万甚至十数万粉丝?除此之外,由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来,信息也是主动获取,完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。

4、高精准度

事实上,那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号,才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知名媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号,拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝,这些精准用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会,每一个粉丝都是潜在客户。

5、高便利性

移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言,未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能,而且携带方便,用户可以随时随地获取信息,而这会给商家的营销带来极大的方便。

缺点

微信营销所基于的强关系网络,如果不顾用户的感受,强行推送各种不吸引人的广告信息,会引来用户的反感。凡事理性而为,善用微信这一时下最流行的互动工具,让商家与客户回归最真诚的人际沟通,才是微信营销真正的王道。

㈡ 微信投票活动能提高微信营销的转化率吗

具体需要看是什么活动,怎么策划活动。

从微信诞生到现在已经过去八年了。如今,微信终于成为了使用人数最多,流量最大的社交app。而微信活动投票依托强大的社交平台,以投票互动激发参与者自主引流,为活动带来巨大的流量的同时也增加了商家的曝光量。

如何通过微信投票活动提高微信营销的转化率?

今天投票的小编跟大家分析一下在用户转化率低的情况下,微信投票活动能提高转化率吗?如果要植入产品吸引用户购买,直接产生销售,这也是营销带来销售价值,这就需要场景设计、软硬结合。关键点是让广告主题化、规律化、趣味化。

微信投票是一个完全免费、操作简便、可享专业定制的第三方投票平台。在这里你可以进行傻瓜式操作,还可享受跨平台投票、完美售后等优质服务。更有免费海量模板等着你。后台功能强大,营销反作弊维护用户们的公平体验。

社交媒体却是当前用户使用率和打开频率非常高的应用(我自己每天打开次数不低于四五十次),营销空春就是要到消费者最聚集的地方去,并且用他们最习惯敏亏毕的工具来对话。

这里的转化就是让粉丝产生传播或购买行为,而不是一直的潜水关注。转化是一个综合的行为与过程,比如内容、活动、互动三个环节设计好都可以引导转化。

比如微信内容跟用户或品牌相关,或实用或有趣或有价值,总之得到了用户的转发传播,那就是形成了品牌传播和曝光,就是营销价值释放的一种,比如文章阅读率、转发数等等指标就是一种转化。

微信投票活动桥芹就是一个全程互动参与度很高的活动,它能让用户自发的分享转发,让更多的人能够访问活动,参与活动。

如何通过微信投票活动提高微信营销的转化率?

现在的用户都喜欢主动参与,而不是以前的只会接受。

㈢ 微信朋友圈营销5大技巧!提高你的成交转化率!

微信官方数据显示,每天有10.9亿人打开微信,3.3亿人进行视频通话,7.8亿人进入朋友圈,1.2亿人发朋友圈,朋友圈每天有1亿条视频内容分享。朋友圈已成为营销人员必争之地,对微信销售而言,朋友圈营销至关重要。以下是五种营销必学的朋友圈攻略,助你快速提高成交率,吸引更多潜在客户。
1. 理清定位:首先,要明白朋友圈营销的本质是个人品牌营销。在客户对你的产品感兴趣之前,他们首先会对你的人格产生信任。因此,你需要明确自己销售的类别和目标消费群体,了解这些消费者所接受的营销方式,并以此为基础来塑造你的个人品牌。
2. 打造个人IP:在明确了目标人群之后,针对性地打造个人IP形象。可以使用本人头像,让客户感受到真实感;选择好记的昵称,最好是昵称+品牌,明确身份;在签名处宣传自己的价值,但避免过度广告;围绕个人IP提供有价值的系统内容,切勿发布无序、多样化的内容。
3. 互动交流:作为一个有经验的微商选手,保持与好友的互动至关重要。通过主动点赞、评论、转发并评论、回答问题、私聊互动、主动发起话题等方式,拉近与客户的感情,提供贴心服务。
4. 内容创作:在朋友圈中适当分享个人生活,如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好、个人生活/感悟分享等,这些内容能帮助你建立真实感,增加接地气,从而更顺利地建立信任。
5. 发布策略:合理规划发布时间、频率和形式。早晨分享积极向上的内容,中午展示商品和日常生活,晚上分享商品信息和个人生活,每天发布4-6条为宜。在内容形式上,图片+文字的效果最佳,视频次之,文字内容要精炼,避免过长。
借助Webot社群助手等工具,可以高效发布朋友圈,实现同步和自动化点赞评论。希望以上内容能对你有所帮助,有兴趣的朋友可以去尝试一下哦。

㈣ 如何提高微信的转化率

微信头像
一般来说官微的头像就是品牌的LOGO,作为编辑来说,必须确保这个头像显示是清晰的、可辨识的;特别是对走高端精品路线的品牌来讲,官微的头像还要展示出大气、上档次的范儿。
微信推送时间
关于推送时间的讲究现在是众说纷纭、莫衷一是,笔者把它们归结为以下派别:
1、上班派(7:30-8:00之间),代表微信:爱范儿、改变自己
2、午餐派(12:00-13:00),代表微信:城市画报
3、下班派(17:30-18:30),代表微信:餐饮商学院
4、晚餐派(20:00-21:30),代表微信:野兽派花店
微信消息标题
不管策划哪个平台的传播内容,标题都是影响效果的重中之重因素。关于如何做一名优秀的标题党,你可以在网络上搜到各种 ABCD要点,笔者在这里不对标题的写作技巧做赘述。回到微信的标题上,运营者千万要注意一个细节:不要把无关痛痒的栏目名称放在标题前13个字符的黄金位置!为什么?因为在订阅号的列表中,每个公众账号都只显示标题前13个字符(含标点)!
微信群发图文条数
到底推送几条好?这依然是一个没有定论的问题。如果你做的是纯资讯分享的公众账号,在确保所有的内容都是有价值的、有意义的前提下,你确实可以多图文一次推四、五条。但如果你是带着营销目的的企业公众账号,本来首条的打开率就已经惨不忍赌了,还非要推四五条,这不是逼粉丝取消关注你的节奏吗?

㈤ 关于微信朋友圈营销,你还在犯这些错误吗

微信朋友圈营销,为什么自己的朋友圈人数并不少,营销活动也没少发,可就是没有转化率?那可能是你的朋友圈营销手段出了问题。

微信朋友圈营销常见的四大问题介绍:

一、朋友圈围着产品转,让朋友圈看起来不真实

想要微信朋友圈营销见效果,要从信任出发。你需要打造一个真实的朋友圈内容,让别人你需要做的不是围着产品转,对着整个世界喊,快来买我的东西吧,你不能给客户带来有价值的东西,是无法获取信任的。你应该将大多数的时间用来维护社交关系,一个月用29天来维护关系,用一天来销售,你都可能会收获意想不到的效果。

二、靠广告撑起的朋友圈,容易被用户屏蔽和删除

朋友圈广告天天发,最容易带来的结果就是遭人烦和厌恶。就像网上流行的一句话中说的,“为什么人心渐冷,起于朋友圈,也灭于朋友圈”,说的就是这个道理。所以关于微信朋友圈营销,过多的广告不仅不会促进成交,只会造成被粉丝屏蔽、删除等现象。所以你要做的是在合适的时间发合适的广告。因为顾客最需要的是一个担保交易的过程,需要一个中介来鉴定质量品质的过程,广告并不能直接促成成交,他们需要更真实的东西。

三、粉丝精准度低,朋友圈缺少转化诱因

朋友圈营销需要的是精准粉丝,目标粉丝,而不单单是那个数字而已。粉丝的质量比粉丝的数量更重要,日加500人没有转化率是毫无意义的,只有有需求的人才会被你的产品打动,否则做再多也没有意义。

四、发布时间没有针对性,造成传达率低

朋友圈内容时间发布没有针对性,就会耗时耗力效果差。所以一般我们要学会把握住黄金时间,如早上7-8点正是大家起床开始一天生活的时候,拿起手机如果第一时间看到我们的信息,那就会对我们印象深刻。中午12-13点也是不错的时间段,休闲的时间正好了解我们的产品;晚上21-22点正是放松的时候,看朋友圈的朋友也会多起来。至于控制时间方面,这个现在市面上很多微信营销工具就可以完成。比如聊天狗微信助手,我们可以在后台提前编辑好朋友圈内容,然后设置好时间,然后就可以上线微信朋友圈就会按照设置的自动定时发送了。

好了,以上就是关于朋友圈营销转化率低问题的相关介绍,相信大家应该有了一定的了解,更多资讯我们下期见。

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