格力公司市场营销调研报告

❶ 珠海格力电器营销偏差

可能存在的一些偏差。

1.过度依赖价格战：格力电器在过去的营销中，过度裤伍依赖价格战来吸引消费者，这种策略虽然能够在短期内提高销售额，但长期来看会对品牌形象和利润造成负面影响。

2.缺乏品牌差异化：格力电器在产品设计和营销策略上缺乏差异化，导致产品同质化严重，难以在市场上脱颖而出。

3.忽视用户体验：格力电器在过去的营销空仿中，忽视了用户体验的重要性，可能影响了品牌形象和口胡亏或碑。

4.缺乏创新：格力电器在产品设计和营销策略上缺乏创新，难以吸引年轻消费者的关注和购买。

❷ 珠海格力电器股份有限公司营销模式

在21世纪的商业舞台上，珠海格力电器股份有限公司以其独特的“另类”营销策略引领全球潮流。公司致力于稳健的渠道建设，全球范围内已经开设了近一万多家格力专卖店，这些实体店铺构成了格力稳固的市场基础。

格力的营销模式创新不断，正是这种创新赋予了其在行业内的领导地位。自1995年起，格力的产销量、市场占有率和销售额连续15年稳居行业前列，彰显了其持续的领先地位和卓越的市场洞察力。

科技创新是企业的灵魂，而格力的营销创新则是其在市场上制胜的利器。其营销策略随着市场环境和时间的变迁不断更新，经受住了严格的考验，展现出强大的生命力。1994年，格力率先实施“淡季贴息返利”模式，开创了行业先河；1996年，年终返利模式的推出，被尊称为“格力模式”，并在业界广为采用；1997年，格力又独创了以资产和品牌为核心的区域性销售公司模式，被誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”，这一模式在经济界和理论界都得到了高度评价。

格力的每一步创新都反映了其对市场趋势的精准把握和对持续发展的不懈追求，使其在激烈的市场竞争中始终屹立不倒，保持了持久的活力和竞争优势。

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。2005年至今，格力空调连续5年全球销量领先。

❸ 珠海格力电器股份有限公司的营销模式

21世纪，格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设，在全球开设了近10000家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续15年居于行业前列。
科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立足市场、棋行天下的锐利武器。格力营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考验，它正焕发出越来越强大的生命力。
1994年，首创“淡季贴息返利”模式。
1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内沿用至今。
1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。 董事长、总裁及法人代表：董明珠
下属格力地产股份有限公司董事长：黄辉、庄培、望靖东 董明珠著作的《棋行天下》、《行棋无悔》，再现了董明珠的营销人生，浓缩了她数年营销的辛酸、思想、心智和法则。2003年、2008年，董明珠连续两次当选全国人大代表，积极参政议政，在社会保障、妇女权益、立法保护国有资产流失、政府采购、自主创新等领域提出了自己独特的见解，开始更深意义上的“棋行天下”。
董明珠，女，汉族，生于1954年，研究生学历。现任珠海格力集团有限公司董事长、珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。1990年加入格力电器，历任业务经理、经营部副部长、部长、副总经理、总经理、副董事长兼总裁、董事长兼总裁等职务。
连任第十届和十一届全国人大代表，担任民建中央常委、全国妇联第十届执委会委员、中国家电协会副理事长、 中国社会经济调查研究中心理事会理事、广东省妇联执委会委员、广东省女企业家协会副会长、珠海市女企业家协会会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。先后被西北大学和中山大学管理学院、 山东大学聘为兼职教授，被南京工业大学管理学院聘为“MBA校外导师”， 被中国科技大学管理学院聘为MBA“课程教授”、北京师范大学珠海分校和对外经济贸易大学聘为客座教授、中南财经政法大学兼职教授和MBA教育顾问委员会委员，被广东省政府聘为企业家顾问、政府决策咨询顾问委员会委员、合肥市政府聘为合肥市（家电）产业发展顾问等。