导航:首页 > 营销大全 > 市场营销报告格式

市场营销报告格式

发布时间:2024-11-05 16:45:09

1. 求一篇市场营销的调查报告,今天就要

市场营销调查报告范文:

此市场营销调查报告来源网络

内容:

一、市场营销决策制定程序

二、市场营销环境分析

三、区域市场分析

四、消费者市场购买行为分析

一、市场营销决策制定程序

如图所示

二、市场营销环境

企业的营销环境由市场营销之外的、影响营销管理能力的所有因素构成。

营销管理能力是指成功地发展和保持同目标顾客关系的能力。

营销环境为企业的发展带来机遇和风险

成功的企业总是不断监测和适应环境的变化。

(一)、营销环境分析的主要内容

企业条件-竞争环境、宏观环境、渠道环境、市场环境

1、市场环境分析

WHO—谁是用户和潜在用户?

WHAT—他们想要什么?

WHERE—他们在何处购买?

WHEN—他们在何时购买?

WHY—他们为什么购买?

HOW—他们怎样制定购买决策?

WHO——竞争者是谁?

OBJECTS——竞争者的目标是什么?

STRATEGIES——竞争者的策略是什么?

3、渠道环境分析

谁是渠道成员?

渠道成员能对我们有何贡献?

渠道成员的目标是什么?

渠道成员的特点是什么?

渠道成员如何盈利?

我们怎样才能帮助他们达到目标或盈利?

4、宏观环境分析

人文环境

技术环境

经济环境

社会文化环境

政治法律环境

自然环境

5、企业条件分析

企业目标

市场地位、创新程度、生产效率、各种资源、

盈利水平、管理效率、员工态度、社会责任

企业有形资源

人员、财务、设备、产品等

企业无形资源

声誉、渠道、经验、士气、客户、技术等

SWOT分析举例

市场机遇(Opportunity)

以互联网为龙头的IT产业将持续高速发展。

网络产品市场将持续以40%以上的高速度增长。

传统分销模式仍具有强大的生命力。

中小企业网络产品及应用需求巨大,其中蕴藏着

无限商机。

IT专业增值服务领域市场发展迅速。

报告内容有点长哦,需要的话可以直接在网上去看,也可以找我我直接传给你

2. 市场营销市场调查报告

营销经理经常要撰写各种报告,尤其是市场分析和市场营销方案,一个有效的报告不仅需要对市场有充分的认识和了解,还需要对报告需要涉及的各个方面进行全面的描述。这样的报告对于公司非常重要,因为大多数公司的决策层并不是真正地对其面对的市场有着全面和真实的了解。

通过多年的工作经验,我认为一个专业的市场营销分析报告应该具备以下方面

A产品市场状况。包括规模和趋势,价格和利润,推广模式:,销售服务:

B产品状况。包括产品的规格,种类,包装等

C产品价格。出厂价格,批发价格。零售价格等

D市场竞争状况。包括国内厂商概况,国内竞争品牌状况,市场竞争态势等

E 销售渠道。

F宏观环境。

以上各个方面限于工作的侧重点和信息拥有量,可能会对某些方面比较深入,而其他方面比较简略。信息的来源一般是通过内部调查和市场走访来获得,当你写出一份令自己满意的报告时,那么你开始真正的了解这个市场了。为了形象化的表现一份分析报告的价值,下面把某公司的光盘市场分析报告介绍给大家,如果你能在自己的营销领域撰写出同样的报告,那么恭喜你,你已经成为这行业的专家了。

附:W公司市场营销状况分析报告

A光盘产品市场状况

规模和趋势:

光盘分为CD-R 和DVD-R两大类,有数据显示2003年大陆市场光盘销售7.9亿片,2004年估计达到9.3亿,其中CD-R占光盘销售总数的98.3%, DVD占据市场销售的1.7%。根据以下原因可以判断,光盘市场正处于不断增长的成长期:

1) 由于光盘记录产品比之于磁盘记录产品具有容量大,相对价格优势明显,光盘彻底取代磁盘是不可避免的。

2) 目前光盘在大量电脑用户中普及率并不是很高,光盘刻录硬件将进一步普及。

3 电脑应用技术和多媒体技术应用的普及,光盘市场整体容量会稳步扩大。

价格和利润:

光盘产品作为常用耗材,其单位价值较低;产品差异化程度不高导致价格下降频繁,价格战此起彼伏,各厂家疲于奔命,利润情况不良。

整体市场假货和低质货泛滥,各影响品牌厂家规范化和规模化的操作。其中比较突出的是索尼光盘,市场上有80%以上是假货,在我司实行索尼正品售卖点工程后,这种情况正在得以改善。

推广模式:

目前以厂家为主导的整体推广方式和力度都非常有限,公众媒体上的硬性广告几乎没有,专业网络媒体和区域性商业资讯报刊较常使用;通过宣传促销用品的渠道和终端推动是厂家和经销商们经常采用的方式,这种方式对分销商具有一定的短期激励效果,而对消费者几乎没有什么作用。

销售服务:

国际高端品牌凭借品牌和技术优势,没有承诺退货服务。而本土品牌为了吸引客户,大多承诺质量保证并可以退货。

B光盘产品状况

光盘产品分类:

目前刻录光盘产品分为CD-R和DVD-R两大类,其中DVD+R占0.7%;DVD-R占1%,其余的部分为CD-R占据。

可以重复读写的CD-RW和 DVD-RW目前在市场上销售并不理想,将来的空间不会很大。

根据记录材料不同,光盘分为绿盘、金盘,蓝盘三类。目前市面上主要销售的是金盘。此外个别厂家通过非核心技术的改进,来加强产品的卖点,如目前市场出现的黑胶盘,外观比较独特新颖,相应的价格高出普通光盘价格的一倍。

根据质量不同产品分为A、B、C三个级别,目前A、B级盘 质量相差不大,但是成本相差很大

3. 鍏充簬甯傚満钀ラ攢鐨勮皟鏌ユ姤鍛婏紝鍦ㄤ骇鍝佹帹骞裤佹笭閬撳缓璁俱佹帹閿闃熶紞鎵撻犮佸搧鐗屽戦犵瓑鏂归潰鎸戜竴涓鏂归潰鍗冲彲锛1000瀛楀氨濂

甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鏄缁忔祹璋冩煡鎶ュ憡鐨勪竴涓閲嶈佺嶇被锛屽畠鏄浠ョ戝︾殑鏂规硶瀵瑰競鍦虹殑渚涙眰鍏崇郴銆佽喘閿鐘跺喌浠ュ強娑堣垂鎯呭喌绛夎繘琛屾繁鍏ョ粏鑷村湴璋冩煡鐮旂┒鍚庢墍鍐欐垚鐨勪功闈㈡姤鍛娿傚叾浣滅敤鍦ㄤ簬甯鍔╀紒涓氫簡瑙f帉鎻″競鍦虹殑鐜扮姸鍜岃秼鍔匡紝澧炲己浼佷笟鍦ㄥ競鍦虹粡娴庡ぇ娼涓鐨勫簲鍙樿兘鍔涘拰绔炰簤鑳藉姏锛屼粠鑰屾湁鏁堝湴淇冭繘缁忚惀绠$悊姘村钩鐨勬彁楂樸

甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鍙浠ヤ粠涓嶅悓瑙掑害杩涜屽垎绫汇傛寜鍏舵墍娑夊強鍐呭瑰惈閲忕殑澶氬皯锛屽彲浠ュ垎涓虹患鍚堟у競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婂拰涓撻樻у競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婏紱鎸夎皟鏌ュ硅薄鐨勪笉鍚岋紝鏈夊叧浜庡競鍦轰緵姹傛儏鍐电殑甯傚満璋冩煡鎶ュ憡銆佸叧浜庝骇鍝佹儏鍐电殑甯傚満璋冩煡鎶ュ憡銆佸叧浜庢秷璐硅呮儏鍐电殑甯傚満璋冩煡鎶ュ憡銆佸叧浜庨攢鍞鎯呭喌鐨勫競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婁互鍙婃湁鍏冲競鍦虹珵浜夋儏鍐电殑甯傚満璋冩煡鎶ュ憡锛涙寜琛ㄨ堪鎵嬫硶鐨勪笉鍚岋紝鍙鍒嗕负闄堣堪鍨嬪競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婂拰鍒嗘瀽鍨嬪競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛娿

涓庢櫘閫氳皟鏌ユ姤鍛婄浉姣旓紝甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鏃犺轰粠鏉愭枡鐨勫舰鎴愯繕鏄缁撴瀯甯冨眬鏂归潰閮藉瓨鍦ㄧ潃鏄庢樉鐨勫叡鎬х壒寰侊紝浣嗗畠姣旀櫘閫氳皟鏌ユ姤鍛婂湪鍐呭逛笂鏇翠负闆嗕腑锛屼篃鏇村叿涓撻棬鎬с

浜屻佸競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婄殑鏍煎紡涓庡啓娉
甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鐨勫唴瀹圭粨鏋勪竴鑸鐢卞備笅鍑犻儴鍒嗙粍鎴愶細

锛堜竴锛夊競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婄殑鏍囬
鏍囬樻槸甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鐨勯樼洰锛屼竴鑸鏈変袱绉嶆瀯鎴愬舰寮忥細

甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鏍囬樷斺斿叕鏂囧紡鏍囬橈紝鍗崇敱璋冩煡瀵硅薄鍜屽唴瀹广佹枃绉嶅悕绉扮粍鎴愶紝渚嬪傘婂叧浜2002骞村叏鐪佸啘鏉戞湇瑁呴攢鍞鎯呭喌鐨勮皟鏌ユ姤鍛娿嬨傚煎緱娉ㄦ剰鐨勬槸锛屽疄璺典腑甯稿皢甯傚満璋冩煡鎶ュ憡绠鍖栦负鈥滆皟鏌モ濓紝涔熸槸鍙浠ョ殑锛

甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鏍囬樷斺旀枃绔犲紡鏍囬橈紝鍗崇敤姒傛嫭鐨勮瑷褰㈠紡鐩存帴浜ゅ緟璋冩煡鐨勫唴瀹规垨涓婚橈紝渚嬪傘婂叏鐪佸煄闀囧眳姘戞綔鍦ㄨ喘涔板姏鍔ㄥ悜銆嬨傚疄璺典腑锛岃繖绉嶇被鍨嬪競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婄殑鏍囬樺氶噰鐢ㄥ弻棰橈紙姝e壇棰橈級鐨勭粨鏋勫舰寮忥紝鏇翠负寮曚汉娉ㄧ洰锛屽瘜鏈夊惛寮曞姏銆備緥濡傘婄珵浜夊湪浠婂ぉ锛屽笇鏈涘湪鏄庡ぉ鈥斺斿叏鍥芥礂琛f満鐢ㄦ埛闂鍗疯皟鏌ュ垎鏋愭姤鍛娿嬨併婂競鍦哄湪鍝閲屸斺斿ぉ娲ュ湴鍖轰笁宄拌交鍨嬪㈣溅鐢ㄦ埛璋冩煡銆嬬瓑銆

锛堜簩锛夊競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婄殑寮曡█
寮曡█鍙堢О瀵艰锛屾槸甯傚満璋冩煡鎶ュ憡姝f枃鐨勫墠缃閮ㄥ垎锛岃佸啓寰楃畝鏄庢壖瑕侊紝绮剧偧姒傛嫭銆備竴鑸搴斾氦寰呭嚭璋冩煡鐨勭洰鐨勩佹椂闂淬佸湴鐐广佸硅薄涓庤寖鍥淬佹柟娉曠瓑涓庤皟鏌ヨ呰嚜韬鐩稿叧鐨勬儏鍐碉紝涔熷彲姒傛嫭甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鐨勫熀鏈瑙傜偣鎴栫粨璁猴紝浠ヤ究浣胯昏呭瑰叏鏂囧唴瀹广佹剰涔夌瓑鑾峰緱鍒濇ヤ簡瑙c傜劧鍚庣敤涓杩囨浮鍙ユ壙涓婂惎涓嬶紝寮曞嚭涓讳綋閮ㄥ垎銆備緥濡備竴绡囬樹负銆婂叧浜庡叏甯2002骞寸數鏆栧櫒甯傚満鐨勮皟鏌ャ嬬殑甯傚満璋冩煡鎶ュ憡锛屽叾寮曡█閮ㄥ垎鍐欎负锛氣淴X甯傚寳鏂硅皟鏌ョ瓥鍒掍簨鍔℃墍鍙梄X濮旀墭锛屼簬2003骞3鏈堣嚦4鏈堝湪鍥藉唴閮ㄥ垎鐪佸競杩涜屼簡涓娆$數鏆栧櫒甯傚満璋冩煡銆傜幇灏嗚皟鏌ョ爺绌舵儏鍐垫眹鎶ュ備笅锛氣濈敤绠瑕佹枃瀛椾氦寰呭嚭浜嗚皟鏌ョ殑涓讳綋韬浠斤紝璋冩煡鐨勬椂闂淬佸硅薄鍜岃寖鍥寸瓑瑕佺礌锛屽苟鐢ㄤ竴杩囨浮鍙ュ紑鍚涓嬫枃锛屽啓寰楀悎涔庤勮寖銆傝繖閮ㄥ垎鏂囧瓧鍔℃眰绮捐侊紝鍒囧繉缃楀棪鑺滄潅锛涜嗗叿浣撴儏鍐碉紝鏈夋椂浜﹀彲鐪佺暐杩欎竴閮ㄥ垎锛屼互浣胯屾枃鏇磋秼绠娲併

锛堜笁锛夊競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婄殑涓讳綋
杩欓儴鍒嗘槸甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鐨勬牳蹇冿紝涔熸槸鍐欎綔鐨勯噸鐐瑰拰闅剧偣鎵鍦ㄣ傚畠瑕佸畬鏁淬佸噯纭銆佸叿浣撳湴璇存槑璋冩煡鐨勫熀鏈鎯呭喌锛岃繘琛岀戝﹀悎鐞嗗湴鍒嗘瀽棰勬祴锛屽湪姝ゅ熀纭涓婃彁鍑烘湁閽堝规х殑瀵圭瓥鍜屽缓璁銆傚叿浣撳寘鎷浠ヤ笅涓夋柟闈㈠唴瀹癸細

甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鈥斺旀儏鍐典粙缁嶏細甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鐨勬儏鍐典粙缁嶏紝鍗冲硅皟鏌ユ墍鑾峰緱鐨勫熀鏈鎯呭喌杩涜屼粙缁嶏紝鏄鍏ㄦ枃鐨勫熀纭鍜屼富瑕佸唴瀹癸紝瑕佺敤鍙欒堪鍜岃存槑鐩哥粨鍚堢殑鎵嬫硶锛屽皢璋冩煡瀵硅薄鐨勫巻鍙插拰鐜板疄鎯呭喌鍖呮嫭甯傚満鍗犳湁鎯呭喌锛岀敓浜т笌娑堣垂鐨勫叧绯伙紝浜у搧銆佷骇閲忓強浠锋牸鎯呭喌绛夎〃杩版竻妤氥傚湪鍏蜂綋鍐欐硶涓婏紝鏃㈠彲鎸夐棶棰樼殑鎬ц川灏嗗叾褰掔粨涓哄嚑绫伙紝閲囩敤璁剧珛灏忔爣棰樻垨鑰呮挳瑕佹樉鏃ㄧ殑褰㈠紡锛涗篃鍙浠ユ椂闂翠负搴忥紝鎴栬呭垪绀烘暟瀛椼佸浘琛ㄦ垨鍥惧儚绛夊姞浠ヨ存槑銆傛棤璁哄備綍锛岄兘瑕佸姏姹傚仛鍒板噯纭鍜屽叿浣擄紝瀵屾湁鏉$悊鎬э紝浠ヤ究涓轰笅鏂囪繘琛屽垎鏋愬拰鎻愬嚭寤鸿鎻愪緵鍧氬疄鍏呭垎鐨勪緷鎹銆

甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鈥斺斿垎鏋愰勬祴锛氬競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婄殑鍒嗘瀽棰勬祴锛屽嵆鍦ㄥ硅皟鏌ユ墍鑾峰熀鏈鎯呭喌杩涜屽垎鏋愮殑鍩虹涓婂瑰競鍦哄彂灞曡秼鍔夸綔鍑洪勬祴锛屽畠鐩存帴褰卞搷鍒版湁鍏抽儴闂ㄥ拰浼佷笟棰嗗肩殑鍐崇瓥琛屼负锛屽洜鑰屽繀椤荤潃鍔涘啓濂姐傝侀噰鐢ㄨ璁虹殑鎵嬫硶锛屽硅皟鏌ユ墍鑾峰緱鐨勮祫鏂欐潯鍒嗙紩鏋愶紝杩涜岀戝︾殑鐮旂┒鍜屾帹鏂锛屽苟鎹浠ュ舰鎴愮﹀悎浜嬬墿鍙戝睍鍙樺寲瑙勫緥鐨勭粨璁烘ф剰瑙併傜敤璇瑕佸瘜浜庤烘柇鎬у拰閽堝规э紝鍋氬埌鏋愮悊鍏ュ井锛岃█绠鎰忔槑锛屽垏蹇岃劚绂昏皟鏌ユ墍鑾疯祫鏂欓殢鎰忓彂鎸ワ紝鍘诲敱鈥滀俊澶╂父鈥濄

甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鈥斺旇惀閿寤鸿锛氳繖灞傚唴瀹规槸甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鍐欎綔鐩鐨勫拰瀹楁棬鐨勪綋鐜帮紝瑕佸湪涓婃枃璋冩煡鎯呭喌鍜屽垎鏋愰勬祴鐨勫熀纭涓婏紝鎻愬嚭鍏蜂綋鐨勫缓璁鍜屾帾鏂斤紝渚涘喅绛栬呭弬鑰冦傝佹敞鎰忓缓璁鐨勯拡瀵规у拰鍙琛屾э紝鑳藉熷垏瀹炶В鍐抽棶棰樸

甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鑼冩枃锛

浠ャ婂叧浜庡叏甯2002骞寸數鏆栧櫒甯傚満鐨勮皟鏌ャ嬩竴鏂囦负渚嬶紝璇ュ競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婄殑涓讳綋閮ㄥ垎鍐欎负锛

1.鐢熶骇鎯呭喌

鎹璋冩煡锛屽浗鍐呬互鐢垫殩鍣ㄤ负涓昏佷骇鍝佺殑鐢熶骇浼佷笟涓烘暟涓嶅氾紝澶х害30澶氬躲2002骞达紝杩欎簺浼佷笟鐢垫殩鍣ㄦ讳骇閲忕害240.19涓囧彴銆傚叾涓骞翠骇閲忚秴杩10涓囧彴鐨勪富瑕佹湁骞夸笢缇庣殑瀹剁數鍘傘佸畞娉㈠ぉ宸ュ疄涓氬叕鍙糕︹﹀叓瀹朵紒涓氥傝繖鍏瀹朵紒涓氱數鏆栧櫒鎬讳骇閲忕害209.53涓囧彴锛屽崰鍥藉唴鐢垫殩鍣ㄦ讳骇閲忕殑87.24%銆傚叿浣撴暟瀛楄佽〃涓锛堢暐锛

浠ヤ笂鎯呭喌琛ㄦ槑锛氳櫧鐒剁數鏆栧櫒琛屼笟鐩鍓嶅勪簬璧锋ラ樁娈碉紝浣嗙敓浜ч泦涓绋嬪害閮介潪甯搁珮銆傜壒鍒鏄浜ч噺鎺掕岀涓鐨勫箍涓滅編鐨勫剁數鍘傦紝鍏朵骇閲忚秴杩囧浗鍐呮讳骇閲忕殑鍥涘垎涔嬩竴锛屽湪鏈琛屼笟涓澶勪簬鏄庢樉鐨勫瀯鏂鍦颁綅銆

2. 閿鍞鎯呭喌

鎹瀵瑰寳浜銆佸ぇ杩炪佹矆闃炽佹祹鍗椼佹澀宸炪佹︽眽鍏涓鍩庡競鐨27瀹跺ぇ鍟嗗満鐨勮皟鏌ワ紝2002骞存婚攢閲忕害涓71000鍙般傚叾涓锛岄攢閲忚秴杩5000鍙扮殑鏈夊ぇ杩炲晢鍦恒佸ぇ杩炵櫨璐уぇ妤尖︹︿簲瀹跺晢鍦猴紝骞撮攢鍞鎬婚噺绾44447鍙帮紝鍗27瀹堕攢鍞鎬婚噺鐨62.2%銆傚叿浣撴暟瀛楄佽〃浜(鐣)

浠ヤ笂鎯呭喌琛ㄦ槑锛氫笌鐢垫殩鍣ㄧ敓浜х殑楂樺害闆嗕腑绫讳技锛岀數鏆栧櫒閿鍞鐨勯泦涓绋嬪害涔熼潪甯搁珮銆傝繖绉嶇幇璞′竴鏂归潰鍙嶆槧浜嗙數鏆栧櫒甯傚満姝e勪簬寮鍙戦樁娈, 澶ч儴鍒嗗晢鍦洪兘鎶婄數鏆栧櫒浣滀负璇曢攢鍟嗗搧缁忚惀,鎶婄數鏆栧櫒浣滀负涓昏佸晢鍝佺粡钀ョ殑涓烘暟鐢氬皯锛涘彟涓鏂归潰锛岃櫧鐒剁粡閿鐢垫殩鍣ㄨ幏寰楁垚鍔熺殑鍟嗗満鏁伴噺涓嶅氾紝浣嗚繖浜涙垚鍔熻呯殑浜嬪疄鑷冲皯璇存槑锛岀數鏆栧櫒鏋佸叿甯傚満娼滃姏锛屽叿鏈夎壇濂界殑鍙戝睍鍓嶆櫙銆

3.鍚勭嶅搧鐗岀殑绔炰簤锛堢暐锛

4.甯傚満鍒嗘瀽涓庡睍鏈涳紙鐣ワ級

浜у搧涓庡缓绛戦潰绉銆佷緵鐑闈㈢Н鐨勫垎鏋愶紝浜у搧鐢熶骇鍜岄攢鍞鎯呭喌鐨勫垎鏋愶紙鐣ワ級

5.鍑犵偣寤鸿锛堢暐锛

浜у搧璋冩煡鏄甯傚満璋冩煡鐨勪富瑕佸唴瀹逛箣涓銆備骇鍝佸競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婄殑琛屼笟鎬с佷笓涓氭妧鏈鎬у緢寮恒傚叾鍐呭逛竴鑸鍖呮嫭锛氫骇鍝佺殑鍝佺墝銆佽川閲忋佹惧紡銆佸姛鑳姐佷环鏍笺佹妧鏈銆佹湇鍔°佹秷璐癸紝鍙婂逛骇鍝佺殑璇勪环銆佹剰瑙併佽佹眰銆佷骇鍝佺殑甯傚満閿鍞銆佸競鍦哄睍鏈涚瓑銆備笂杩板競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婅寖鏂囦晶閲嶄簬瀵逛骇鍝佺殑鐢熶骇銆侀攢鍞銆佸搧鐗岀瓑鎯呭喌鐨勪粙缁嶏紝杩愮敤鏁板瓧鍒嗘瀽銆佸规瘮銆佹帓浣嶇瓑鏂规硶鍒嗘瀽锛屽挨鍏舵槸绗鍥涢儴鍒嗗瑰奖鍝嶄骇鍝侀攢鍞鐨勫缓绛戦潰绉銆佷緵鐑闈㈢Н绛夋繁灞傝儗鏅杩涜屽垎鏋愶紝骞惰繘琛岄勬祴锛屼娇鏂囩珷鏇存湁鍔涘害锛屽湪姝ゅ熀纭涓婃墍鎻愬嚭鐨勫圭瓥鍜屽缓璁锛屽繀鐒舵樉寰楃悊鎹鍏呭疄锛岃存湇鍔涘己銆

锛堝洓锛夊競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婄殑缁撳熬
缁撳熬鏄甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鐨勯噸瑕佺粍鎴愰儴鍒嗭紝瑕佸啓寰楃畝鏄庢壖瑕侊紝鐭灏忔湁鍔涖備竴鑸鏄瀵瑰叏鏂囧唴瀹硅繘琛屾绘嫭锛屼互绐佸嚭瑙傜偣锛屽己璋冩剰涔夛紱鎴栨槸灞曟湜鏈鏉ワ紝浠ュ厖婊″笇鏈涚殑绗旇皟浣滅粨銆傝嗗疄闄呮儏鍐碉紝鏈夋椂涔熷彲鐪佺暐杩欓儴鍒嗭紝浠ヤ娇琛屾枃鏇磋秼绠鐐笺

涓夈佸競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婄殑鍐欎綔瑕佺偣
锛堜竴锛夊競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛娾斺斾互绉戝︾殑甯傚満璋冩煡鏂规硶涓哄熀纭
鍦ㄥ競鍦虹粡娴庝腑锛屽弬涓庡競鍦虹粡钀ョ殑涓讳綋锛屽叾鎴愯触鐨勫叧閿灏卞湪浜庣粡钀ュ喅绛栨槸鍚︾戝︼紝鑰岀戝︾殑鍐崇瓥鍙堝繀椤讳互绉戝︾殑甯傚満璋冩煡鏂规硶涓哄熀纭銆傚洜姝わ紝瑕佸杽浜庤繍鐢ㄨ㈤棶娉曘佽傚療娉曘佽祫鏂欐煡闃呮硶銆佸疄楠屾硶浠ュ強闂鍗疯皟鏌ョ瓑鏂规硶锛岄傛椂鎹曟崏鐬鎭涓囧彉鐨勫競鍦哄彉鍖栨儏鍐碉紝浠ヨ幏鍙栫湡瀹炪佸彲闈犮佸吀鍨嬨佸瘜鏈夎存湇鍔涚殑鍟嗘儏鏉愭枡銆傚湪姝ゅ熀纭涓婃墍鎾板啓鍑烘潵鐨勫競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婏紝灏卞繀鐒跺叿鏈夌戝︽у拰閽堝规с

锛堜簩锛夊競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛娾斺斾互鐪熷疄鍑嗙‘鐨勬暟鎹鏉愭枡涓轰緷鎹
鐢变簬甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鏄瀵瑰競鍦虹殑渚涙眰鍏崇郴銆佽喘閿鐘跺喌浠ュ強娑堣垂鎯呭喌绛夋墍杩涜岀殑璋冩煡琛屼负鐨勪功闈㈠弽鏄狅紝鍥犳ゅ畠寰寰绂讳笉寮鍚勭嶅悇鏍风殑鏁版嵁鏉愭枡銆傝繖浜涙暟鎹鏉愭枡鏄瀹氭у畾閲忕殑渚濇嵁锛屽湪鎾板啓鏃惰佸杽浜庤繍鐢ㄧ粺璁℃暟鎹鏉ヨ存槑闂棰橈紝浠ュ炲己甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鐨勮存湇鍔涖傚叧浜庤繖鐐癸紝鎴戜滑浠庝笂杩板競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婅寖鏂囦腑涔熷彲鐣ヨ佷竴鏂戙

锛堜笁锛夊競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛娾斺斾互鍏呭垎鏈夊姏鍦板垎鏋愯鸿瘉涓烘潬鏉
鎾板啓甯傚満璋冩煡鎶ュ憡锛屽繀椤讳互澶ч噺鐨勪簨瀹炴潗鏂欎綔鍩虹锛屽寘鎷鍔ㄦ佺殑銆侀潤鎬佺殑锛岃〃璞$殑銆佹湰璐ㄧ殑锛屽巻鍙茬殑銆佺幇瀹炵殑绛夌瓑锛屽彲浠ヨ撮敊缁煎嶆潅锛屼赴瀵屽厖瀹烇紝浣嗗啓杩涘競鍦鸿皟鏌ユ姤鍛婁腑鐨勫唴瀹瑰喅涓嶆槸杩欎簺浜嬪疄鏉愭枡鐨勭畝鍗曠綏鍒楀拰鍫嗙Н锛岃屽繀椤昏繍鐢ㄧ戝︾殑鏂规硶瀵瑰叾杩涜屽厖鍒嗘湁鍔涘湴鍒嗘瀽褰掔撼锛屽彧鏈夎繖鏍凤紝甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鎵浣滅殑甯傚満棰勬祴鍙婃墍鎻愬嚭鐨勫圭瓥涓庡缓璁鎵嶄細鑾峰緱鍧氬疄鐨勬敮鎾戙傦紙鎽樿嚜銆婄樹功宸ヤ綔銆2004.4锛屽師鏂団滄庢牱鎾板啓甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鈥濓紝浣滆咃細宀虫捣缈旓級

4. 市场营销实训报告

实习报告的格式

一.实践报告撰写的内容与要求

一份完整的实践报告应由以下部分组成:

1.报告题目

报告题目应该用简短、明确的文字写成,通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当,一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题,为避免冗长,可以设副标题,把细节放在副标题里。

2.学院及作者名称

学院名称和作者姓名应在题目下方注明,学院名称应用全称。

3.摘要(有英文摘要的中文在前,英文在后)

报告需配摘要,摘要应反映报告的主要内容,概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当,中文摘要一般以200字左右为宜,英文摘要一般至少要有100个实词。摘要包括:

a)“摘要”字样;

b)摘要正文;

c)关键词;

d)中图分类号。

4.正文

正文是实践报告的核心内容,是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点,包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成,以及对实践活动中得到的结论的详细叙述

要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线,有新观点、新思路;坚持理论联系实际,对实际工作有指导作用和借鉴作用,能提出建设性的意见和建议;报告内容观点鲜明,重点突出,结构合理,条理清晰,文字通畅、精炼。
字数一般控制在5000字以内。

5.结束语
结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟,也可以包括实践过程中发现的问题,并提出相应的解决办法。

6.谢辞
谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。

7.参考文献
参考文献是实践报告不可缺少的组成部分,它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度,也是作者对他人知识成果的承认和尊重。

8.附录
对于某些不宜放在正文中,但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。

二、撰写实践报告的准备与主要步骤

实践报告的写作过程应包括以下步骤:收集资料、拟订报告提纲、起草、修改、定稿等。各个步骤具体做法如下:

1.收集资料
资料是撰写实践报告的基础。收集资料的途径主要有:通过实地调查、社会实践或实习等渠道获得;从校内外图书馆、资料室已有的资料中查找。

2.拟订报告提纲
拟订报告提纲是作者动笔行文前的必要准备。根据报告主题的需要拟订该文结构框架和体系。我们在起草报告提纲后,可请指导教师审阅修改。

3.起草
报告提纲确定后,可以动手撰写实践报告的初稿。在起草时应尽量做到“纲举目张、顺理成章、详略得当、井然有序”。

4.修改、定稿
报告初稿写之后,需要改正草稿中的缺点或错误,因此应反复推敲修改后,才能定稿。

三、实践报告的写作细则

1.书写
实践报告要用学校规定的稿纸单面书写(必须用黑或兰黑墨水)或用计算机打印,正文中的任何部分不得写到稿纸边框线以外。稿纸不得左右加贴补写正文和图表的纸条,或随意接长截短。用计算机排版、打印一律用A4打印纸。版式要求如下:标题(“小二”“华文中宋”或“黑体”“加粗”居中),学院及作者名称(“四号”“仿宋体”居中,学院名称与作者名称之间应空两格),目录(“二号”“黑体”居中)内容(“小四号”“宋体”),摘要(“四号”“黑体”“加粗”):内容(“四号”“仿宋”),关键词(“四号”“黑体”“加粗”),正文内容(“四号”“宋体”)。实践报告中汉字必须使用国家正式公布过的规范字。

2.标点符号
实践报告中的标点符号应准确使用。

3.名词、名称
科学技术名词术语采用全国自然科学名词审定委员会公布的规范词或国家标准、部标准中规定的名称,尚未统一规定或叫法有争议的名词术语,可采用惯用的名称。使用外文缩写代替某一名词术语时,首次出现时应在括号内注明全称。外国人名一般采用英文原名,按名前姓后的原则书写。一般很熟知的外国人名(如牛顿、爱因斯坦、达尔文、马克思等)应按通常标准译法写译名。

4.量和单位
实践报告中的量和单位必须符合用中华人民共和国的国家标准GB3100~GB3102-93,它是以国际单位制(SI)为基础的。非物理量的单位,如件、台、人、元等,可用汉字与符号构成组合形式的单位,例如件/台、元/km。

5.数字
实践报告中的测量、统计数据一律用阿拉伯数字;在叙述中,一般不宜用阿拉伯数字。

6.标题层次
实践报告的全部标题层次应统一、有条不紊,整齐清晰,相同的层次应采用统一的表示体例,正文中各级标题下的内容应同各自的标题对应,不应有与标题无关的内容。

章节编号方法应采用分级阿拉伯数字编号方法,第一级为“1”、“2”、“3”等,第二级为“2.1”、“2.2”、“2.3”等,第三级为“2.2.1”、“2.2.2”、“2.2.3”等,但分级阿拉伯数字的编号一般不超过四级,两级之间用下角圆点隔开,每一级的末尾不加标点。

7.注释
实践报告中有个别名词或情况需要解释时可加注说明,注释可用页末注(将注文放在加注页的下端),而不可用行中插注(夹在正文中的注)。注释只限于写在注释符号出现的同页,不得隔页。

8.公式
公式应居中书写,公式的编号用圆括号括起放在公式右边行末,公式与编号之间不加虚线。引用文献标注应在引用处正文右上角用〔〕和参考文献编号表明,字体用五号字。

9.表格
每个表格应有自己的表序和表题,表序和表题应写在表格上方居中排放,表序后空一格书写表题。表格允许下页续写,续写时表题可省略,但表头应重复写,并在右上方写“续表××”。

10.插图
文中的插图必须精心制作,线条要匀称,图面要整洁美观;插图6幅以内,用计算机绘制;若为照片,应提供清晰的黑白照片,比例一般以1:1为宜。插图一律插入正文的相应位置,并著名图号、图题每幅插图应有图序和图题,图序和图题应放在图位下方居中处,图序和图题一般用五号字。

11.参考文献
参考文献一律放在文后,参考文献的书写格式要按国家标准GB7714-87规定。参考文献按文中引用的先后,从小到大排序,一般序码宜用方括号括起,不用圆括号括起,且在文中引用处用右上角标注明,要求各项内容齐全。文献作者不超过3位时,全部列出;超过3位只列前三位,后面加“等”字或“etal”.中国人和外国人名一律采用姓名前后著录法。外国人的名字部分用缩写,并省略“.”。

5. 鎵嬫満甯傚満钀ラ攢璋冩煡鎶ュ憡鑼冩枃(绯诲垪5绡)

銆銆淇楄瘽璇翠竴鍒嗚曡橈紝涓鍒嗘敹鑾枫備笉绠℃垜浠鏄瀛︿範锛岃繕鏄宸ヤ綔涓锛屾垜浠浼氶戠箒浣跨敤鍒版姤鍛娿傛挵鍐欐姤鍛婅佹彁鍓嶆瀯鎬濓紝鏈夋竻鏅版槑浜嗙殑閫昏緫缁撴瀯銆傚啓鎶ュ憡瑕佹敞鎰忓摢浜涙柟闈㈠憿锛熸垜缁忚繃鎼滈泦鍜屽勭悊锛屼负浣犳彁渚涙墜鏈哄競鍦鸿惀閿璋冩煡鎶ュ憡鑼冩枃锛屼负鏂逛究鍚庣画闃呰伙紝璇蜂綘鏀惰棌鏈鏂囥

鎵嬫満甯傚満钀ラ攢璋冩煡鎶ュ憡鑼冩枃 绡1

銆銆涓銆佽皟鏌ユ柟妗

銆銆(涓)璋冩煡鐩鐨勶細閫氳繃浜嗚В澶у︾敓鎵嬫満浣跨敤鎯呭喌锛屼负鎵嬫満閿鍞鍟嗗拰鎵嬫満鍒堕犲晢鎻愪緵鍙傝冿紝鍚屾椂涓哄ぇ瀛︾敓瀵规墜鏈烘秷璐瑰競鍦虹殑寮鍙戞彁渚涗竴瀹氱殑鍙傝冦

銆銆(浜)璋冩煡瀵硅薄锛氬湪鏍$敓

銆銆(涓)璋冩煡绋嬪簭锛

銆銆1銆佽捐¤皟鏌ラ棶鍗凤紝鏄庣‘璋冩煡鏂瑰悜鍜屽唴瀹;

銆銆2銆佽繘琛岀綉缁滆亰澶╄皟鏌ャ傞殢鏈哄拰鍚勫ぇ瀛︾殑瀛︾敓鐩镐簰鑱婂ぉ骞惰╀粬浠濉鍐欒皟鏌ヨ〃;

銆銆3銆佹牴鎹鍥炴敹缃戠粶闂鍗疯繘琛屽垎鏋愶紝鍏蜂綋鍐呭瑰備笅锛

銆銆(1)鏍规嵁鏍锋湰鐨勮喘涔板満鎵銆佷环鏍煎強鐗屽瓙銆佹湀娑堣垂鍒嗗竷鐘跺喌鐨勫潎鍊笺佹柟宸绛夊垎甯冪殑鏁板瓧鐗瑰緛锛屾帹鏂澶у︾敓鎬讳綋鎵嬫満鏈堟秷璐瑰垎甯冪殑鐩稿簲鍙傛暟;

銆銆(2)鏍规嵁鍚勪釜鍚屽﹀规墜鏈哄姛鑳界殑涓嶅悓瑕佹眰锛屽规墜鏈哄競鍦鸿繘琛屽垎鏋;

銆銆 浜屻侀棶鍗疯捐

銆銆澶у︾敓鎵嬫満浣跨敤鎯呭喌璋冩煡闂鍗

銆銆 涓夈佹暟鎹鍒嗘瀽

銆銆鏍规嵁浠ヤ笂鏁寸悊鐨勬暟鎹锛屾垜杩涜屾暟鎹鍒嗘瀽锛屽緱鍑虹粨璁猴細瀛︾敓鎵嬫満甯傚満鏄涓寰堝箍闃旂殑鍏锋湁宸ㄥぇ鍙戝睍娼滃姏鐨勫競鍦恒

銆銆(涓)鏍规嵁瀛︾敓鎵嬫満甯傚満浠介濆垎鏋

銆銆(浜)瀛︾敓娑堣垂缇ょ殑鏅閬嶇壒鐐

銆銆浣滀负瀛︾敓鎴戝硅繖涓缇や綋鍋氫簡涓浜涗簡瑙o紝瀵逛簬鎴戜滑鍏卞悓鐨勭壒鐐硅繘琛屽垎鏋愶紝寰楀嚭鎵嬫満甯傚満搴旇ラ拡瀵逛笉鍚屽︾敓缇や綋寮鍙戜骇鍝佹垨杩涜岄拡瀵规х殑钀ラ攢鎵嬫碉紝鎵嶈兘澶熸姠鍗犲競鍦恒備笅闈㈡垜浠灏辨潵瀵瑰︾敓缇や綋鐨勭壒鐐规潵杩涜屽垎鏋愶細

銆銆1銆佸︾敓娑堣垂缇ょ殑鏅閬嶇壒鐐癸細

銆銆1)娌℃湁缁忔祹鏀跺叆;

銆銆2)杩介愭椂灏氥佸磭灏氫釜鎬у寲鐨勭嫭鐗归庢牸鍜屾敞閲嶄釜鎬у紶鎵;

銆銆4)瀛︾敓鍩烘湰浠ラ泦浣撶敓娲讳负涓伙紝鐩镐簰闂翠俊鎭浜ゆ祦寰堝揩鏄撳彈鍚屽︺佹湅鍙嬬殑褰卞搷銆

銆銆5)鍝佺墝鎰忚瘑寮虹儓锛屽枩鐖卞悕鐗屼骇鍝;

銆銆(涓)瀛︾敓娑堣垂鑰呰喘涔版墜鏈虹殑鍑嗗垯鍜岀壒鐐

銆銆閫氳繃璋冩煡澶у︾敓璐涔版墜鏈轰富瑕佽冭檻鍥犵礌鏄鏃跺皻涓鎬у寲娆惧紡銆佸姛鑳姐佷环鏍笺佸搧鐗岀瓑锛岃繖涔熸垚涓哄︾敓璐涔版墜鏈虹殑鍥涗釜鍩烘湰鍑嗗垯銆傚湪璋冩煡涓琛ㄦ槑锛屽ぇ瀛︾敓閫夋嫨鎵嬫満鏃舵渶鐪嬮噸鐨勬槸鎵嬫満鐨勫栬傝捐★紝濡傚舰鐘躲佸ぇ灏忋佸帤钖勩佹潗鏂欍侀滆壊绛夛紝鍗65%;浣嗗ぇ瀛︾敓涔熷苟闈炰竴鍛宠拷姹傚栬〃婕備寒锛屸滃唴娑碘濅篃寰堥噸瑕侊紝鎵浠ユ墜鏈哄姛鑳戒篃鍗犳湁涓甯涔嬩綅锛屽崰50%;鍏舵$湅閲嶇殑鏄浠锋牸锛岃岃緝灏戠湅閲嶇殑鏄鍝佺墝锛岀湅鏉ョ幇鍦ㄧ殑澶у︾敓杩樻槸姣旇緝鐪嬮噸瀹為檯鐨勩

鎵嬫満甯傚満钀ラ攢璋冩煡鎶ュ憡鑼冩枃 绡2

銆銆1987骞达紝鍦ㄥ箍涓滄e紡寮閫氫簡铚傜獫寮忕Щ鍔ㄩ氫俊涓氬姟锛屼粠姝ゆ垜鍥藉紑濮嬭繘鍏ョЩ鍔ㄩ氫俊鏃朵唬锛屼篃鏍囧織鐫涓涓搴炲ぇ鐨勭Щ鍔ㄧ數璇濆競鍦虹殑寮鏀俱

銆銆鈥滃煄澶村彉骞诲ぇ鐜嬫棗鈥濓紝闅忕潃鎵嬫満甯傚満娑堣垂闇姹傜殑涓嶆柇鎵╁ぇ鍜屽競鍦虹珵浜夋縺鐑堢▼搴︾殑鏃ヨ秼澧炲姞锛屼腑鍥芥墜鏈哄競鍦虹殑鍝佺墝鏍煎眬鍙戝睍鑷充粖宸茬粡鏈変簡鏋佸ぇ鐨勫彉鍖栵紝浠庡叾鍙戝睍鎯呭喌鏉ョ湅锛屼富瑕佺粡鍘嗕簡浠ヤ笅鍑犱釜闃舵碉細

銆銆绗涓闃舵碉紝鎽╂墭缃楁媺涓鏀鐙绉銆

銆銆1994銆1995骞翠箣鍓嶏紝鎽╂墭缃楁媺鍊熷姪鍦ㄤ腑鍥藉诲懠鏈哄競鍦虹殑褰卞搷鍔涳紝鐜囧厛杩涘叆涓鍥芥墜鏈哄競鍦猴紝鍦ㄥ綋鏃讹紝涓鍥藉紩杩涚殑绉诲姩閫氳璁惧囧嚑涔庨兘鏄鎽╂墭缃楁媺鐨勮惧囷紝杩欎竴鏃舵湡锛屾懇鎵樼綏鎷夊湪涓鍥藉競鍦虹嫭棰嗛庨獨锛屽競鍦轰唤棰濋珮杈80%浠ヤ笂銆傛懇鎵樼綏鎷夊湪褰撴椂涓昏佷互鈥滀笓涓氥侀珮绉戞妧鈥濆舰璞″嚭鐜帮紝鍏舵帹骞胯瘔姹傜偣渚ч噸浜庢妧鏈鐨勫厛杩涙у拰楂樼戞妧鎵甯︽潵鐨勭敓娲讳究鍒╂э紝浼佸浘寤虹珛琛屼笟鏍囧噯锛屽苟灏嗚嚜韬鍝佺墝瀹氫箟涓鸿屼笟浠h█浜恒

銆銆绗浜岄樁娈碉紝鎽╂墭缃楁媺銆佺埍绔嬩俊鍜岃哄熀浜氫笁鍥芥紨涔夈

銆銆1996骞磋嚦2016骞翠箣闂达紝鎵嬫満甯傚満涓鐩存槸鎽╂墭缃楁媺銆佺埍绔嬩俊銆佽哄熀浜氫笁涓鍝佺墝鍦ㄧ珵浜夈傜埍绔嬩俊鍜岃哄熀浜氬湪杩涘叆涓鍥藉競鍦轰箣鍒濓紝鐢变簬褰撴椂鎽╂墭缃楁媺鍗犳嵁甯傚満涓诲硷紝涔熷熀鏈涓婃垚涓轰笓涓氶氳鎶鏈鐨勪唬鍚嶈瘝锛屾ゆ椂杩欎袱涓鍝佺墝鍦ㄥ搧鐗屾帹骞夸笂閲囧彇浜嗕笌鎽╂墭缃楁媺涓嶅悓鐨勬柟娉曪紝閬垮紑浜嗘妧鏈鏂归潰鐨勭珵浜夈傜埍绔嬩俊閫氳繃鏄庢槦浠h█锛屽湪鐭鏃堕棿鍐呰繀閫熸彁楂樺搧鐗岀煡鍚嶅害锛岀敋鑷冲湪96.97骞撮棿鏈変竴娈垫椂闂村唴瓒呰繃鎽╂墭缃楁媺鎴愪负绗涓鍝佺墝銆傝岃哄熀浜氬湪杩涘叆甯傚満涔嬪垵锛屽搧鐗屽奖鍝嶅姏涓嶅燂紝浜у搧绾夸笉濡傛懇鎵樼綏鎷変赴瀵岋紝浣嗗湪鎺ㄥ箍涓涓鐩撮兘娉ㄩ噸濉戦犳椂灏氭湁涓鎬х殑鍝佺墝褰㈣薄锛屽苟涓旀帹鍑虹殑姣忔炬満鍨嬮兘涓虹簿鍝侊紝鍦ㄥ競鍦轰笂鍑犱箮閮藉彲浠ユ垚涓轰富娴佹満鍨嬨傚傝哄熀浜5110锛屽湪褰撴椂灏变互楂樻。鐨勬墜鏈轰骇鍝侊紝涓妗g殑鎵嬫満浠锋牸锛屽垱閫犱簡涓涓鎵嬫満绁炶瘽锛屽競鍦轰唤棰濇ュ墽涓婂崌锛屾渶缁堝湪1998-2016骞翠箣闂村悗鏉ュ眳涓婏紝鎴愪负涓鍥芥墜鏈哄競鍦虹殑澶у摜澶с

銆銆杩欎竴闃舵垫墜鏈哄搧鐗岀殑绔炰簤涓昏佷綋鐜颁负涓夊ぇ鍝佺墝涔嬮棿婵鐑堢殑甯傚満浜夊ず鎴橈紝鎵鍗犲競鍦轰唤棰濋珮杈80%浠ヤ笂锛岃嚦浜庨炲埄娴︺佽タ闂ㄥ瓙銆侀樋灏斿崱鐗广佺储灏肩瓑澶氫釜鍝佺墝铏界劧涔熻繘鍏ユ墜鏈哄競鍦猴紝浣嗘槸鍙鑳界摐鍒嗕笉鍒20%鐨勫競鍦轰唤棰濄傚湪杩欎竴闃舵垫湯鏈燂紝杩涘叆鏂板崈骞达紝鐖辩珛淇″紑濮嬪嚭鐜板嵄鏈猴紝甯傚満鍦颁綅鎬ラ熶笅婊戯紝浣垮緱鈥滀笁鍥芥紨涔夆濇牸灞鍙樹负鈥滀袱闆勪簤闇糕濄

銆銆鍊煎緱娉ㄦ剰鐨勬槸锛1998骞村紑濮嬶紝鍥戒骇鍝佺墝寮濮嬬櫥涓婁腑鍥芥墜鏈哄競鍦虹珵浜夎垶鍙帮紝杩涘叆甯傚満鐭锛屽搧鐗屽奖鍝嶅姏寰寮憋紝浜у搧鏈韬涔熸病鏈変粈涔堢珵浜夊姏锛屽湪褰撴椂鍑犱箮娌℃湁浠涔堝競鍦哄湴浣嶃傚浗浜ф墜鏈哄湪褰撴椂杩樺勪簬瀛︿範銆佺Н绱鐨勯樁娈点

鎵嬫満甯傚満钀ラ攢璋冩煡鎶ュ憡鑼冩枃 绡3

銆銆鐢变腑鍥介潚骞存姤鏁板瓧鍛ㄥ垔銆佺戞妧鏃ユ姤銆佷腑鍗庡伐鍟嗘椂鎶ュ強绮惧搧璐鐗╂寚鍗楁姤绛変富鍔炵殑棣栧眾涓鍥界Щ鍔ㄧ數璇濇秷璐瑰惧悜璋冩煡鍘嗘椂鍥涗釜鏈堢殑鏃堕棿锛屼簬杩戞湡缁撴潫銆備粠姝ゆ¤皟鏌ヤ腑鍙浠ョ湅鍑烘秷璐硅呭瑰綋鍓嶇Щ鍔ㄧ數璇濆競鍦哄浗浜у強鍥藉栧悇澶у搧鐗岀殑璁ょ煡绋嬪害鍙婂硅繍钀ュ晢鎻愪緵鐨勪笟鍔℃湁鎬庢牱鐨勯渶姹傘

銆銆 涓銆佸綋鍓嶆墜鏈哄競鍦哄彂灞曞強浣跨敤鐜扮姸

銆銆1銆丟SM鍗犱富浣嶏細鏈93.1%鐨勭敤鎴锋槸閫夋嫨GSM鍒跺紡锛屼粎鏈4.18%鐨勪汉閫夋嫨CDMA鍒跺紡锛屼粎浠呮湁2.72%鐨勭敤鎴蜂粛鐒跺规ā鎷熸墜鏈衡滄儏鏈夌嫭閽熲濄

銆銆2銆佷腑鍥界Щ鍔ㄥ競鍗犵巼楂橈細涓鍥界Щ鍔ㄧ敤鎴峰崰鏈夌巼涓67.19%锛屼腑鍥借仈閫氱敤鎴峰崰鏈夌巼涓31.23%锛屼腑鍥界數淇¢暱鍩庣敱浜庣綉缁滃紑閫氳嗙洊鍩庡競寰堝皯锛屼娇寰楃敤鎴峰崰鏈夌巼鏄庢樉浣庝簬鍓嶄袱鑰咃紝浠呮湁1.58涓鐧惧垎鐐广

銆銆3銆佸浗澶栧搧鐗屼緷鏃ч嗗厛鍥戒骇鍝佺墝

銆銆4銆佹秷璐硅呮崲璐鎵嬫満棰戠巼娓愰珮锛氭秷璐硅呭规墜鏈烘柊鍝佺殑杩介愬叴瓒f瘮杈冧粠鍓嶆湁寰堝ぇ鐨勬彁楂樸傚彧鏈35.19%鐨勭敤鎴锋病鏈夋洿鎹㈣繃鎵嬫満锛屽叾浣欐帴杩64.81%鐨勭敤鎴蜂細鍦ㄨ繛骞村唴鎹㈣喘鏂扮殑鎵嬫満锛岃繖璇ユ槸浠朵护鍘傚跺氫箞鎯鎰忕殑浜嬫儏銆

銆銆 浜屻佹秷璐硅呰幏鍙栭氫俊绫昏祫璁娓犻亾

銆銆浠锋牸鏄鏈绠鍗曚篃鏄鏈瑙佹晥鐨勪竴涓淇冮攢鎵嬫点傛湁61.39%鐨勬秷璐硅呰や负闄嶄环鑳芥渶澶ч檺搴﹀惛寮曚粬浠璐涔版墜鏈;鍐嶆湁涓鐐瑰垯璇存槑浜嗗逛簬娑堣垂绫荤數瀛愪骇鍝佸搧鐗岀殑閲嶈佹ф槸澶氫箞澶э細鍥犱负鏈41.78%鐨勬秷璐硅呰喘涔版墜鏈烘椂浼氱湅閲嶈繖涓浜у搧鐨勫搧鐗岀煡鍚嶅害锛岃繖涔熶粠涓涓渚ч潰鍙嶆槧鍑轰负浠涔堝浗澶栫煡鍚嶅巶瀹朵笉閬椾綑鍔涘湴瀹h疮鍏跺搧鐗屻傚煎緱娉ㄦ剰鐨勬槸锛屼笌缃戠粶杩愯惀鍟嗘崋缁戦攢鍞杩欎竴鍦ㄥ浗澶栨瘮杈冩櫘閬嶄娇鐢ㄧ殑閿鍞鏂瑰紡骞舵病鏈夊緱鍒颁腑鍥芥秷璐硅呯殑璁ゅ彲锛屽彧鏈11.77%鐨勮昏呰や负杩欐牱鐨勬柟寮忚兘澶熷惛寮曚粬浠璐涔版墜鏈猴紝鐨勭‘鏈変簺鍑轰箮鎰忔枡銆

銆銆 鍥涖佹秷璐硅呰ゅ彲鐨勪环鏍煎尯鍩熷強瀵硅祫璐圭殑鎺ュ彈绋嬪害

銆銆鏈娆¤皟鏌ョ粨鏋滆〃鏄庯紝浠锋牸鍦1000?3000鍏冧箣闂寸殑鎵嬫満鏈琚鐪嬪ソ锛屾湁79.81%鐨勬秷璐硅呭彲浠ユ帴鍙;浠锋牸鍦4000鍏冧互涓婄殑鍙鏄寰楀埌灏戞暟浜虹殑璁ゅ彲锛屾瘮渚嬩粎鏈2.29%銆

銆銆瀵逛簬骞垮ぇ娑堣垂鑰呭叧蹇冪殑璧勮垂璁¤垂鏃堕暱鍜岃垂鐢锛屾湰娆¤皟鏌ュ緱鍑虹殑缁撹轰篃鍩烘湰鑳藉弽鏄犲嚭鐢ㄦ埛鍦ㄨ繖鏂归潰鐨勭湅娉曘傛湁51.84%鐨勭敤鎴峰笇鏈涚Щ鍔ㄧ數璇濊兘浠1绉掍负璁¤垂鍗曚綅锛屽彧鏈6.73%鐨勪汉璁や负鎸夊垎閽熶负璁¤垂鍗曚綅鍙浠ユ帴鍙椼傜敱涓ょ粍鎺ヨ繎鐨勬暟瀛楄〃鏄庢湁19.62%鍜21.82%鐨勭敤鎴锋瘮杈冨喎闈欏湴鍙嶆槧鍑轰粬浠甯屾湜璁¤垂鍗曚綅浠6绉掓垨10绉掍负涓涓璁¤垂鏃舵点

銆銆瀵逛簬杩戞湡鏁忔劅鐨勫叧浜庢墜鏈轰笂缃戞敹璐瑰叿浣撹垂鐢ㄦ壙鍙楄兘鍔涳紝鏈娆¤皟鏌ョ粨鏋滆〃鏄庢瘡鍒嗙嶈兘鎵垮彈鍦0.1鍏冧互鍐呯殑浜烘暟鍗犲埌59.96%锛屼篃灏辨槸璇存湁鍏鎴愮殑娑堣垂鑰呭笇鏈涙墜鏈轰笂缃戣垂鐢ㄨ兘瀹氬湪姣忓垎閽熶竴瑙掍汉姘戝竵浠ュ唴锛岃繖涓浠锋牸鎵嶄笉鑷充簬浣夸粬浠涓庢棤绾夸笂缃戣繖涓鈥滄湭鏉ユ渶鏈夊彂灞曞墠閫斺濈殑鏂颁簨鐗╂摝鑲╄岃繃銆

銆銆 浜斻佸逛富娴佹墜鏈哄姛鑳界殑璇勪环鍙婃湡鏈

銆銆1銆佸圭幇鏈夊姛鑳借瘎鍒

銆銆鍦ㄧ幇鏈夊姛鑳戒腑锛屾潵鐢/鎺ュ惉鐢佃瘽鏃堕棿鍙婃棩鏈熸樉绀哄拰涓鏂囪緭鍏ュ姛鑳藉垎鍒浣嶅垪娑堣垂鑰呮渶鐪嬮噸鍔熻兘鍓嶄袱浣嶏紝鍏ラ夌殑姣斾緥鍒嗗埆楂樿揪76.03%鍜62.29%锛岃繖鍏呭垎璇存槑鎵嬫満鍔熻兘浣跨敤鎬у规秷璐硅呯殑閲嶈佹с

銆銆鑷充簬鍘傚朵滑鍗佸垎鐪嬮噸骞朵笖涓嶉仐浣欏姏鍦版帹骞跨殑璇闊虫嫧鍙枫佺數璇濆垎缁勫姛鑳斤紝璇昏呯殑闂绛旀垨璁告湁浜涜╁巶瀹跺け鏈涳細瀵硅繖椤瑰姛鑳芥劅鍏磋叮鐨勮昏呮瘮渚嬪彧鏈26.77%鍜19.49%锛屽掓槸涓嶆庝箞琚閲嶈嗙殑褰曢煶鍔熻兘鍙楀埌璇昏呯殑鑲瀹氥傜湅鏉ュ巶瀹跺湪浠婂悗鎺ㄥ嚭鏂扮殑鍔熻兘鏄瑕佸厖鍒嗚冭檻鍒板疄鐢ㄦс

銆銆2銆佸规湭鏉ュ姛鑳芥湡鏈

銆銆瀵规湭鏉ユ墜鏈哄姛鑳界殑鏈熸湜涓锛孧P3鎾鏀惧姛鑳藉綋涔嬫棤鎰х殑浣嶅垪棣栦綅锛屾瘮渚嬩负34.53%銆傚垎鏋愯昏呭硅繖椤归棶棰樼殑鍥炵瓟鍙浠ュ彂鐜帮紝浠栦滑瀵规湭鏉ユ墜鏈哄簲澧炲姞鍝浜涘姛鑳藉ソ鍍忓苟涓嶅崄鍒嗘劅鍏磋叮锛屽洜涓哄硅繖涓椤归棶棰樺洖绛旂殑缁煎悎姣斾緥閮戒笉楂橈紝娌℃湁瓒呰繃40%锛屼笉鐭ラ亾鏄涓嶆槸璇昏呮洿鍔犲笇鏈涘巶瀹惰兘瀹屽杽鐜版湁鍔熻兘锛屽厖鍒嗘寲鎺樼幇鏈夊姛鑳戒互渚垮甫缁欑敤鎴锋渶澶ч檺搴︾殑渚垮埄銆傝繖鍏朵腑瀵规墜鏈哄炲姞娓告垙鍔熻兘銆佺収鏄庡姛鑳藉強鍏朵粬鏈夌敤鍔熻兘鐨勯夋嫨姣斾緥鏈浣庯紝閮戒笉瓒呰繃4%銆

銆銆 鍏銆佸筗AP鎵嬫満

銆銆璁ょ煡绋嬪害璋冩煡

銆銆WAP鏄杩戞潵姣旇緝娴佽岀殑涓涓璇嶆眹銆傛兂蹇呭ぇ澶氭暟浜哄瑰畠宸茬粡涓嶉檶鐢燂紝鍥犱负鏈夐珮杈64.17%鐨勮昏呰〃绀哄瑰畠姣旇緝浜嗚В銆備絾瀵光滀綘浼氱敤鎵嬫満涓婄綉鍚?鈥濊繖涓闂棰樼殑鍥炵瓟鍒欓潪甯告湁瓒o細鍥炵瓟鈥滀細銆佷笉浼氥佽翠笉瀹氣濈殑璇昏呬汉鏁板嚭濂囧湴鎺ヨ繎锛屼笁鑰呯殑姣斾緥鍒嗗埆涓32.06%銆34.31%鍜33.63%銆傝繖缁勬暟鎹涔熻歌兘琛ㄦ槑鐢ㄦ埛瀵筗AP鈥滅埍鎭ㄤ氦缁団濄備竴鏂归潰鎯冲埄鐢ㄦ墜鏈轰笂缃戯紝涓鏂归潰鍙堝洜涓哄叾浠栧師鍥犺屾儳鎬曡繖绉嶆柟寮忎笂缃戙傚洜涓轰娇鐢ㄦ墜鏈轰笂缃戠殑浠锋牸銆佷笂缃戦熺巼鍜屽唴瀹瑰皯銆佸疄鐢ㄦу樊鍙婃墜鏈哄睆骞曞皬绛夊師鍥犲埗绾︾敤鎴蜂娇鐢ㄨ繖椤瑰姛鑳姐傞渶姹傜殑鍐呭瑰疄鍦ㄦ槸閲嶈佷箣鑷筹紝鍦ㄩ棶绛旈樼粰鍑虹殑閫夋嫨涓锛屽彧鏈夌數瀛愰偖浠舵敹鍙戣繖涓椤瑰姛鑳界殑闇姹傞噺绐佸嚭锛岄珮鍑哄叾浠栭渶姹傚緢澶氾紝杈惧埌36.03%;鎵嬫満閾惰岃繖椤瑰姛鑳界殑闇姹傞噺涔熺浉瀵硅緝楂橈紝杈惧埌19.08%;鑰屽叾浠栬稿傜綉涓婅喘鐗┿佺敓娲昏祫璁銆侀煶涔愪笅杞界瓑鍔熻兘鐨勯渶姹傞噺鍩烘湰鎺ヨ繎锛屽湪鍗佷釜鐧惧垎鐐瑰乏鍙;鑰屽ū涔愭柊闂汇佺綉涓婃父鎴忎笅杞姐佸炲艰蒋浠朵笅杞藉垯鐩稿硅緝浣庛

銆銆 涓冦佸叧浜庢湰娆¤皟鏌

銆銆鍙備笌鑰呮儏鍐佃存槑

銆銆鍙傚姞鏈娆¤皟鏌ョ殑璇昏89.55%宸茬粡鏄鎵嬫満鐢ㄦ埛锛岃繕鏈9.06%鐨勪汉鍗冲皢鎴愪负鎵嬫満鐢ㄦ埛銆備粬浠鍏朵腑鏈86.8%鐨勪汉鏄鏉ヨ嚜澶т腑鍩庡競锛屾湁11.8%鏄鏉ヨ嚜鍘垮煄绾х殑灏忓煄甯傦紝鍙傚姞鏈娆¤皟鏌ョ殑鐢锋ц昏呰繙杩滈珮浜庡コ鎬ц昏咃紝鐢锋ц昏呭崰79.8%锛屽コ鎬ц昏呭彧鏈20.2%銆

銆銆璇昏呯殑骞撮緞灞傛′篃鍙嶆槧鍑哄綋鍓嶆墜鏈哄競鍦轰富娴佺敤鎴锋槸20?35宀佺殑鏈変竴瀹氭秷璐硅兘鍔涚殑浜虹兢銆傝繖涓姣斾緥楂樿揪85.4%銆(绮惧搧璐鐗╂寚鍗楃﹩鐧)

鎵嬫満甯傚満钀ラ攢璋冩煡鎶ュ憡鑼冩枃 绡4

銆銆涓銆佸墠瑷

銆銆闅忕潃鐢熸椿姘村钩鐨勬敼鍠,鎵嬫満鐨勬櫘鍙婄巼寮濮嬪崌楂,涓斾娇鐢ㄨ呰寖鍥翠篃寮濮嬫墿寮,杩樿板緱鍓嶅嚑骞,鎷ユ湁涓閮ㄥ睘浜庤嚜宸辩殑鎵嬫満,鏄涓浠跺緢浜嗕笉璧风殑浜,鑰屼笖,杩樻槸澶т汉浠鐨勪簨鑰屽凡,澶у︾敓銆佷腑瀛︾敓......鎯充篃鍒鎯!浣嗘槸20涓栫邯鐨勪粖澶,鍗翠笉鍚屼簡,鍦ㄥ︽牎閲,鎵嬫満鍑犱箮鏄浜烘墜涓閮ㄧ殑閫氳宸ュ叿,鎺ョ潃鏄涓瀛︾敓,灏忓︾敓,鐖舵瘝涓轰簡璺熷効濂冲緱鍒扮涓鏃堕棿鐨勮仈缁,绾风悍缁欏効濂充滑涔拌捣鎵嬫満鏉,鏈夊緱瀛︾敓韬涓婅繕鏈変袱閮ㄦ墜鏈哄憿,閭f洿涓嶇敤璇存墜鏈虹數璇濆崱浜嗐

銆銆浠庝互鍓嶇殑鈥滄按澹垛濆埌鐜板湪鐨勫彧鏈夋墜鎺屽ぇ鐨勬墜鏈,鏃犺轰粠鍔熻兘鍒板栬〃閮芥槸涓涓澶ч炶穬,浣嗘槸,浠锋牸鍗存垚鍙嶆瘮,杩欏规秷璐硅呮潵璇存棤鐤戞槸涓涓涔版満濂芥椂鏈,鎵浠ヤ笉灏戝︾敓璧朵笂浜嗚繖濂芥椂鏈,鎷ユ湁浜嗗睘浜庤嚜宸辩殑鎵嬫満,鑰屼笖瓒婃潵绾﹀勾杞诲寲銆傜壒鍒鏄杩戜袱骞,闅忕潃鎵嬫満浠锋牸鐨勪笅闄嶃佺煭淇℃湇鍔$殑寮閫氬拰鍚勭嶆墜鏈簊im鍗$殑鍑虹幇,鎵嬫満涓嶅啀鏄涓绉嶉珮韬浠界殑璞″緛鎴栭仴涓嶅彲鍙婄殑姊︽兂,鑰屾槸鎴愪负涓绉嶈緝涓烘櫘鍙婄殑閫氳宸ュ叿銆

銆銆 浜屻佽皟鏌ョ洰鐨

銆銆杩欐¤皟鏌ヤ富瑕佹槸鏈夐拡瀵规у湴灏变腑瀛︾敓鎵嬫満甯傚満浠ュ強鏍″洯瀹炵幇鎵嬫満鏅鍙婅繖涓绀句細鐜拌薄鐨勬e父涓庡惁鍜屽奖鍝嶄腑瀛︾敓璐涔板喅绛栫殑鍥犵礌绛夈傝皟鏌ラ噰鐢ㄩ棶鍗峰舰寮,鎶芥牱璋冩煡,鍏卞彂鍑鸿皟鏌ラ棶鍗100浠,鎴愬姛鍥炴敹93浠姐傚湪鎬у埆鏋勬垚涓婂熀鏈鎸佸钩,鍏朵腑鐢锋у崰52%,濂虫ф墍鍗犳瘮渚嬫槸48%銆傜粡杩囧硅皟鏌ラ棶鍗风粨鏋滅殑缁熻,鍏剁粨鏋滃垎鏋愬備笅銆

銆銆璋冩煡涓鍙戠幇,80%鐨勫悓瀛﹀凡缁忔嫢鏈変竴閮ㄥ睘浜庤嚜宸辩殑鎵嬫満,灏辩畻鏆傛椂杩樻病璐涔版墜鏈虹殑鍚屽,鍏朵腑澶ч儴鍒嗕汉璁や负鍦ㄥ﹂噷寰堟湁蹇呰佹湁涓閮ㄦ墜鏈恒傚叾鐞嗙敱鏄:棣栧厛,渚夸簬鑱旂郴,杩欐棦鍖呮嫭鑷宸辫仈绯讳翰浜,涔熷寘鎷鍚屽︽湅鍙嬭仈绯昏嚜宸便

銆銆 涓夈佽皟鏌ュ垎鏋

銆銆1銆佹墜鏈虹殑鍝佺墝銆佷环鏍笺佹。娆″強鑰冭檻鍥犵礌

銆銆璋冩煡鍙戠幇涓瀛︾敓鎵璐涔扮殑鎵嬫満鍝佺墝鍩烘湰涓婇兘鏄娲嬪搧鐗,鎽╂墭缃楁媺,绱㈠凹鐖辩珛淇,璇哄熀浜氬嶅彈涓瀛︾敓闈掔潗,涓夎呭叡鍗犺皟鏌ユ绘暟鐨55%銆傝屽浗浜ф墜鏈洪棶娲ヨ呭緢灏,濡傚浗浜х帇鐗宼cl銆佹尝瀵,鎵璐鑰呬篃涓嶅,涓よ呭叡鍗12%,鍙瑙佷腑瀛︾敓鍦ㄦ墜鏈哄搧鐗屼笂鍩烘湰鍊惧悜浜庢磱鍝佺墝銆備腑瀛︾敓鎵璐鎵嬫満浠锋牸鍩烘湰鍦ㄢ斺3000鍏冧箣闂,绾﹀崰鎬绘暟鐨76%,楂樹簬3000鍏冨拰浣庝簬鍏冨叡鍗20.30%,1000鍏冧互涓嬬殑浣庢。鎵嬫満鍒欐棤浜洪棶娲ャ傝皟鏌ヨ繕鍙戠幇鍐冲畾涓瀛︾敓璐涔版墜鏈虹殑涓昏佸洜绱犳槸鎵嬫満鐨勮川閲,鍏舵℃槸浠锋牸鍜屽栬傘

銆銆2銆佽祫閲戞潵婧

銆銆涓昏佹潵婧愪簬鐖舵瘝鐨勭害涓71.19%,8.26%鐨勪腑瀛︾敓鏄鑷宸辨墦宸ユ專鐨勯挶,11.23%鏄鍕掔揣瑁よ叞甯︿粠鐢熸椿璐逛腑鎸ゅ嚭鏉ョ殑,9.32%鏄鍒浜洪佺殑,鍩烘湰涓婁笉瀛樺湪鍚戝埆浜哄熼挶鎴栭摱琛岃捶娆捐喘涔版墜鏈虹殑鐜拌薄銆

銆銆 鍥涖佽皟鏌ョ粨璁

銆銆瀛︾敓娑堣垂缇ょ壒鐐:

銆銆(1)娉ㄩ噸杩芥眰涓鎬у寲浜у搧銆傜幇浠d腑瀛︾敓姣旇緝娉ㄩ噸绐佸嚭涓浣,鎯宠佸仛鐪熸g殑鑷宸,鍙戞壃鑷宸辩殑涓鎬у拰鐗圭偣,鐖辩編涔嬪績,浜虹殕鏈変箣,杩欑嶆濇兂鎴戜滑鍙浠ュ厖鍒嗙悊瑙c

銆銆(2)澶勪簬鐢熺悊鍙戣偛鏈熼樁娈,鎬濇兂,韬浣撶瓑鍚勬柟闈涓嶆垚鐔熴傜敱浜庡勪簬闈掑皯骞存晱鎰熸椂鏈,瀵逛簨鐗╃殑璁ょ煡涓嶅熼忓交銆佹繁鍒,涔熶笉鍙鑳芥兂鎴愬勾浜轰竴鏍风湅閫忎簨鐗╃殑鏈璐,瀵规墜鏈虹殑璐涔板拰娑堣垂鏈変竴浜涚洸鐩杩芥眰銆

銆銆(3)鏇存柊棰戠巼杈冧綆銆備腑瀛︾敓浣跨敤鎵嬫満鐨勯戠巼涓嶆槸寰堝,鏇存柊棰戠巼浣庢槸姝e父鐨勮〃鐜般

銆銆(4)瀵逛簬鏂颁簨鐗╂帴鍙楄緝蹇,鐜颁唬闈掑皯骞磋拷姹傛椂灏氥佸墠鍗,瀵规柊鍏翠簨鐗╂帴鍙楄兘鍔涢潪甯稿己,涔熷枩娆㈣拷璧舵椂灏氭疆娴,瀵逛簬鎵嬫満鍚屾牱涔熸姳鐫涓绉嶈繖鏍风殑鎬佸害銆

銆銆(5)瀵逛簬鎵嬫満鎬ц兘鏂归潰瑕佹眰杈冮珮銆

銆銆(6)渚濊禆鎬ц緝寮,璧勯噾鏉ユ簮鍩烘湰婧愪簬鐖舵瘝銆傜敱浜庡皻澶勪簬鏈鎴愬勾闃舵,瀵逛簬闀胯緢鐨勪緷璧栨ц緝寮,涓旀病鏈夎祫閲戞潵婧,鎵浠ユ墜鏈鸿喘涔扮殑璐圭敤鍩烘湰鏉ヨ嚜浜庣埗姣嶃

鎵嬫満甯傚満钀ラ攢璋冩煡鎶ュ憡鑼冩枃 绡5

銆銆杩戝勾鏉ワ紝闅忕潃鎵嬫満琛屼笟鐨勫揩閫熷彂灞曪紝鍥戒骇鍝佺墝鎵嬫満鍦ㄥ浗鍐呬篃鍗犳嵁浜嗕竴甯涔嬪湴銆傚逛簬涓瀹跺浗浜у搧鐗岀殑鎵瑰彂閿鍞鍟嗘潵璇达紝鍒濇湡瑕佸幓鍝佺墝鍏鍙稿疄鍦拌冨療锛屾敹闆嗕俊鎭锛屾煡鐪嬭揣婧愩傛垨鑰呮槸閫氳繃缃戠粶锛岃╁规柟鍏鍙稿彂鏉ュ浘鐗囦互鍙婂叧浜庢墜鏈虹殑鍚勬柟闈淇℃伅銆傚綋浜嗚В鍚勬柟闈㈢殑淇℃伅鍚庤夊緱鍚堥傚悗渚垮彲浠ュ喅瀹氬悎浣溿

銆銆鍦ㄨ繃绋嬩腑锛屾壒鍙戝晢闇瑕佸d紶鑷宸遍攢鍞鐨勫搧鐗屻備綔涓哄ぉ娲ュ競鍞涓鐨勭編瀵岄氭壒鍙戜唬鐞嗗晢锛岄渶瑕佽嚜宸卞埗浣滃d紶鍗曞拰鎶ヤ环鍗曘傚湪鍓嶆湡鎺ㄥ箍涓锛屽厛鍚戣侀【瀹㈡帹骞匡紝褰撳搧璐ㄥ緱鍒拌侀【瀹㈢殑鑲瀹氭椂渚垮紑濮嬫墿灞曚笟鍔★紝閫愭笎鍚戞柊瀹㈡埛鎺ㄩ攢銆傝ヤ唬鐞嗗晢浣滀负澶╂触甯傚敮涓鐨勭編瀵岄氫唬鐞嗗晢锛屾湁鏁堢殑閬垮厤浜嗚ュ搧鐗岀殑浠锋牸鎴橈紝闃叉㈤攢閲忎笅闄嶃傝ヤ唬鐞嗗晢鐨勯攢鍞閫斿緞涓昏佹湁涓ょ嶏紝鍖呮嫭瀹㈡埛鏉ュ疄浣撳簵璐涔帮紝浠ュ強涓氬姟鍛樺栧嚭鎺ㄩ攢銆

銆銆 涓銆佸栧嚭鎺ㄩ攢

銆銆涓夊洓骞村墠锛屽浗浜у搧鐗屽競鍦烘櫙姘旓紝涔¢晣鐨勯浂鍞鍟嗕細鍒板競鍖虹殑瀹炰綋搴楁嬁璐э紝鑰岀幇鍦ㄩ渶瑕佷富鍔ㄥ幓涔¢晣鎺ㄩ攢閫佽揣銆傚洜涓烘暣涓甯傚満姝e湪瓒嬭繎楗卞拰锛岃屾潵鑷鍏朵粬澶у搧鐗岀殑绔炰簤鍘嬪姏鍙堝崄鍒嗗己鐑堬紝渚嬪傚皬绫筹紝鑱旀兂绛夊搧鐗屻傛嬁鑱旀兂鎵嬫満鏉ヨ达紝浠婂勾閿閲忕獊椋炵寷杩涳紝鐢变簬瀹冪殑瀹夊崜绯荤粺鐨勪綆绔鏈轰篃鍙闇鍥涗簲鐧惧潡锛屼笌鍏朵粬鍥戒骇鍝佺墝鏈轰环浣嶇浉浼笺傝仈鎯崇殑鎴樼暐鏄鍓嶅嚑骞村熀鏈涓嶇泩鍒╋紝姣忓彴鎵嬫満鍒╂鼎閮藉崄鍒嗕綆銆傜劧鍚庝环鏍兼垬鐣ユ潵鎺掓尋鍑哄叾浠栧浗浜ф墜鏈猴紝鍐嶅湪鍚庢潵鎱㈡參鎶浠枫傝屼笖鐜板湪娑堣垂鑰呯殑蹇冪悊鏄鏇村姞瓒嬪悜浜庡ぇ鍝佺墝鎵嬫満锛屽洜涓哄ぇ鍝佺墝鏈夎川閲忎繚璇侊紝鏈夋敮鎸3G绛夐珮绉戞妧淇濊瘉銆傚洜姝ょ幇鍦ㄦ壒鍙戝競鍦虹殑璁稿氭壒鍙戝晢閫夋嫨澶栧嚭鎺ㄩ攢杩欎竴閫斿緞鎵╁ぇ閿閲忥紝閬垮厤鍒╂鼎涓嬫粦銆

銆銆澶栧嚭鎺ㄩ攢鍐呭瑰寘鎷缁欐湁璁㈠崟鐨勯浂鍞搴楅佽揣銆佸洖鏀跺苟妫鏌ラ渶瑕佺淮淇鐨勬墜鏈猴紝閫佸洖缁翠慨濂界殑鎵嬫満锛屽彂鎺樻柊鐨勯浂鍞搴楀苟鍚戝叾鎺ㄩ攢鍜屽敭鍗栬嚜宸辩殑鎵嬫満銆

銆銆鍦ㄦ帴瑙︿簡璁稿氫笉鍚岀殑闆跺敭搴椾箣鍚庯紝鏈浜哄彂鐜颁笉鍚岀殑闆跺敭搴楅攢閲忓ソ鍧忓緢鏄庢樉銆傞攢閲忛珮鐨勫簵閾鸿呬慨寰楀ぇ姘旓紝鎵嬫満鎽嗘斁鏁撮綈瑙勬暣锛岀幆澧冭垝閫傞傚悎椤惧㈡寫閫夊拰璐涔帮紝搴楀憳绉鏋佹у己锛屽湴鐞嗕綅缃涓蹇冪瓑銆

銆銆鑰屽逛簬鎵瑰彂鍟嗙殑閿鍞浜哄憳鏉ヨ达紝浠栦滑闇瑕佹牴鎹涓嶅悓鍦版柟鐨勪汉鐨勫枩濂芥帹閿浜у搧锛屾姄浣忓㈡埛鐨勫績鐞嗐傚逛簬鑰佸㈡埛闇瑕佸氬繊璁╋紝浠ヤ繚璇侀暱鏈熺殑鍚堜綔銆傚綋鍚戞柊瀹㈡埛鎺ㄩ攢鏃讹紝鍙浠ュ埄鐢ㄥ紓鎬х浉鍚哥殑鐗硅川锛岀敤濂虫帹閿鍛樺幓鍚戠敺瀹㈡埛浠嬬粛鍜屾帹閿浜у搧锛屽悓鐞嗗瑰緟濂抽【瀹㈢瓑绛夈

銆銆澶栧嚭鎺ㄩ攢杩欎竴绛栫暐缁欒稿氭壒鍙戝晢甯︽潵浜嗕笉鑿茬殑鏀跺叆鍜屽ソ澶勩備竴鏉ラ【瀹㈠枩娆㈡壒鍙戝晢浜茶嚜閫佽揣涓婇棬锛屽彲浠ヤ负浠栦滑寰楀埌璐ф簮鍑忓皯涓嶅皯绮惧姏銆備簩鏉ヨ稿氶浂鍞鍟嗚捣鍒濆苟涓嶇煡鏅撲竴浜涘浗浜у搧鐗屾満锛屾寲鎺樹埂闀囩殑闆跺敭鍟嗕究澶уぇ鐨勬墿灞曚簡瀹㈡埛缇ゃ備笁鏉ュ栧嚭閿鍞鍙浠ュ讥琛ュ疄浣撳簵閿閲忎笅闄嶇殑缂烘喚锛岀ǔ瀹氫簡姣忔湀鐨勮惀涓氶濄

銆銆浣嗘槸澶栧嚭閿鍞骞朵笉鏄闀夸箙涔嬭★紝鍚屾椂璁稿氶攢鍞璺绾夸篃搴旇ュ仛鍑洪傚簲鐨勮皟鏁淬傚湪浜嗚В涓锛岃ユ壒鍙戝晢鐨勪竴浜涢攢鍞璺绾夸笂鐨勫簵瀹舵湁瀹氭湡鏉ュ競鍖虹殑瀹炰綋搴楁嬁璐э紝鍥犳よ繖浜涜矾绾垮簲璇ュ彇娑堜互鍑忓皯鎴愭湰寮鏀銆傚悓鏃讹紝澶栧嚭閿鍞鏃朵笉搴旇ュ彧鏄鐩茬洰鐨勬帹閿浜у搧锛屼互鍗栧嚭浜у搧涓烘渶缁堢洰鐨勶紝鑰屾槸搴旇ュ拰椤惧㈠缓绔嬬ǔ瀹氶暱涔呯殑鍏崇郴锛岄偅涔堜箙鑰屼箙涔嬮【瀹涔熶細鎰挎剰浜茶嚜涓婇棬鍙栬揣銆傛渶鍚庯紝澶栧嚭閿鍞鏄涓涓鏃㈣椾汉鍔涗篃鑰楄储鍔涚殑浜嬫儏锛屾壒鍙戝晢涓嶄粎瑕佸紑棰濆栫殑宸ヨ祫缁欏栧嚭鍛樺伐锛岃ˉ璐存补璐癸紝杩樺噺灏戜簡瀹炰綋搴楃殑浜烘墜銆

銆銆 浜屻佸疄浣撳簵

銆銆鍦ㄥ疄浣撳簵锛岀$悊璧风潃鑷冲叧閲嶈佺殑浣滅敤锛屽叾涓鍖呮嫭锛

銆銆1.瀵逛簬鎵嬫満璧勬簮锛岄渶瑕佹帶鍒惰揣婧愶紝涓嶈兘浜х敓鍥よ揣鐜拌薄銆傚洜涓烘墜鏈烘槸涓绉嶅彂灞曡繀閫熺殑绉戞妧浜у搧锛屼緥濡備粠鍗曟牳杩涘寲鍒板弻鏍稿彧闇瑕佸嚑骞存椂闂达紝鍋囧傛湁鍥よ揣锛屼究浼氬奖鍝嶈惀涓氶濄

銆銆2.浜嗚В璐у搧鍞鍗栫殑鎯呭喌锛屽摢浜涜揣閿閲忓ソ锛屽摢浜涢攢閲忎笉濂斤紝杩涜岀浉搴旂殑杩涜揣璋冩暣銆傞渶瑕佷竴瀹氱殑甯傚満璋冪爺锛屽悜闆跺敭鍟嗕簡瑙d俊鎭锛岃繘琛屽弽棣堛

銆銆3.鍦ㄨ蒋浠舵柟闈锛屽规帹閿鍛樹互鍙婂敭鍚庡憳鐨勭$悊銆傚敭鍚庡憳闇瑕佸強鏃舵湁鏁堢殑涓哄㈡埛瑙e喅鎵嬫満闂棰樸傛帹閿鍛樼殑鏈嶅姟鎬佸害寰堝崄鍒嗛噸瑕侊紝闇瑕佹湁鏈嶅姟鑷充笂鐨勬濇兂锛屾彁楂橀【瀹㈠洖澶寸巼銆傚強鏃跺弽棣堥【瀹淇℃伅锛屼緥濡傚綋鍙戠幇鏌愪簺鑰佸㈡埛杩戞湡鍑忓皯鍏夐【娆℃暟鏃讹紝搴旇ユ墦鐢佃瘽鍚戜粬浠璇㈤棶鍘熷洜锛屽苟瀵绘壘鑷韬鍘熷洜銆傞【瀹㈡祦澶辩殑鍘熷洜鍙鑳芥湁锛氬叾浠栧搧鐗岀殑绔炰簤锛岃嚜韬鏈嶅姟闂棰橈紝鎵嬫満浠锋牸涓嶅悎鐞嗭紝闆跺敭鍟嗚嚜韬閿閲忎笅闄嶇瓑銆

銆銆鍥犳や綔涓烘壒鍙戝晢搴旇ヤ富鍔ㄦ壙璁よ嚜宸辩殑杩囬敊锛屼笉鍙鐩茬洰鍧氭寔鑷宸辩殑瑙傜偣銆傚簲璇ョ敤绗戣劯瀵瑰緟瀹㈡埛锛屾佸害寰堝叧閿銆

銆銆4.瀵规瑺璐︺佹嫋甯愮殑澶勭悊銆傚簲璇ヨ勫畾涓嶆瑺璐︾殑`鐞嗗康骞跺悜瀹㈡埛鐏岃緭姝ゆ濇兂銆傝嫢宸茬粡娆犺处锛岄渶瑕佹彁鍓嶇害瀹氳繕璐︽湡闄愩傝嫢鍒拌勫畾鏃ユ湡渚濇棫娆犺处锛屽氨闇瑕佸偓甯愩傚偓甯愭椂闇瑕佸己纭鐨勬佸害锛岀敤鐩镐簰鐞嗚В鐨勬佸害鍜岃傚康锛岃╅【瀹㈡槑鐧藉仛鐢熸剰鏄鐩镐簰淇′换鐨勫叧绯伙紝骞朵笖鍙屾柟閮藉笇鏈涜兘澶熼暱鏈熶繚鎸佸悎浣滐紝鎵浠ュ彲浠ョ粰娆犺处鐨勯【瀹㈠啀涓娆′俊浠汇備絾鑻ヤ笉涓ユ牸鎺у埗娆犺处锛屾瑺璐︿究浼氭垚涓烘櫘閬嶇幇鍦锛岃祫閲戦摼渚夸細鍙戠敓鍥伴毦锛岀敓鎰忚繍杞涔熶細浜х敓鍥伴毦銆

銆銆鍦ㄤ繚璇侀【瀹涓嶆瑺璐︿笂锛屼篃鍙浠ヨ繍鐢ㄥ叾浠栨湁鏁堟柟寮忥紝渚嬪傜粰浜堥【瀹㈡壙璇猴紝鑻ヤ粬浠涓嶆瑺璐︼紝姣忓彴鎵嬫満鐨勫崟浠蜂笅闄嶄竴瀹氱殑鏁伴濄傚弽姝f瑺璐︽渶缁堣繕鏄瑕佽繕璐︾殑锛岄偅涔堟ょ瓑鏂规硶鍙浠ヤ娇瀵规柟鐨勮喘涔版垚鏈闄嶄綆锛岄【瀹浣曚箰鑰屼笉涓恒傚苟涓斿傛灉鎵瑰彂鍟嗚娆犺处锛岃祫閲戞棤娉曞洖杞锛屽搧鐗屾満閿鍞涓嬮檷鎴栨棤娉曡繍杞锛屽逛簬闆跺敭鍟嗙殑鎵嬫満鍞鍚庣瓑鏈嶅姟涔熸槸鎹熷け銆傛墍浠ヤ笉娆犺处瀵瑰弻鏂归兘鏄鏈夊埄鐨勩

銆銆瀵逛簬涓涓鎴愬姛鐨勫浗浜у皬鍝佺墝鎵瑰彂浠g悊鍟嗘潵璇达紝鎴愬姛鐨勫洜绱犲寘鎷鍠勪簬鍜屽㈡埛娌熼氥佹湁鏁堢殑绠$悊浠ュ強鍙婃椂鐨勬湇鍔(鍞鍚)绛夊氭柟闈銆傞渶瑕佸仛鍒伴潰闈淇卞埌锛屼竴涓閮戒笉鑳藉皯銆

銆銆 涓夈佹荤粨

銆銆瀵逛簬鍥戒骇鎵嬫満鐨勫彂灞曞墠鏅锛岀幇鍦ㄨ繕闅句互涓嬪畾璁恒傜劧鑰岋紝褰撳墠鐨勬儏鍐垫槸鍥戒骇鍝佺墝鎵嬫満渚濈劧鎷ユ湁鐫搴炲ぇ鐨勬秷璐圭兢浣撱傚浗浜ф墜鏈轰互鍏朵綆寤夌殑浠锋牸鍜屼笉璧栫殑澶栬備互鍙婁竴浜涘繀澶囩殑鍔熻兘寰楀埌浜嗚稿氫腑浣庢秷璐硅呯殑鍠滅埍銆傜劧鑰岄殢鐫鎵嬫満浜т笟鐨勮繀閫熷彂灞曞拰鎵嬫満鏇存柊鎹浠g殑閫熷害锛屼腑浣庣鏈轰环鏍艰蛋浣庯紝浠ュ強浜轰滑娑堣垂鑳藉姏鍦ㄤ笉鏂鐨勬彁楂橈紝鍥戒骇鎵嬫満蹇呴』鍦ㄦ妧鏈涓婂緱鍒拌繘姝ュ拰绐佺牬鎵嶈兘涓嶈鍏朵粬澶у搧鐗屾尋鍑哄競鍦恒傝屽逛簬涓涓鎴愬姛鐨勬墜鏈洪攢鍞鍟嗘潵璇达紝瀹d紶銆佺$悊銆佹帹閿涓鏍烽兘涓嶈兘灏戙傚彧鏈変繚鎸佷簡鍝佺墝---浠g悊---闆跺敭杩欐潯绾跨殑璐ㄩ噺锛屾墠绠楁槸濂界殑甯傚満钀ラ攢銆

6. 市场营销工作总结报告怎么写

市场营销工作总结报告怎么写5篇(通用)

一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了,经过这段时间的努力后,我们在不断的成长中得到了更多的进步,这时候,最关键的工作总结怎么能落下!好的工作总结都具备一些什么特点呢?下面是我为大家整理的关于市场营销工作总结报告怎么写5篇(通用),希望对您有所帮助!

市场营销工作总结报告怎么写篇1

时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年里经历了很多,也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将今年的工作作如下总结:

1.顾客方面

根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。定期及及时的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的款式及店内的的优惠信息。合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。

2.销售技巧方面

店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的指基购买的兴趣。推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

3.地理位置方面

我们x店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面。现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。

4.今后的努力方向

切实落实岗位职责,认真履行本职工作:千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。明确任务,主动积极:积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。

市场营销工作总结报告怎么写篇2

20__年很快就过去了。虽然我还是一名新员工,但在领导的关心和同事的支持和帮助下,我不断学习理论知识,总结工作经验,加强思想修养,努力提高自己的整体素质。通过我的不懈努力,我在工作中取得了一定的成绩,但也存在很多不足。在这里,我将把我的想法、情况和其他简短的个人工作总结如下:

第一,加强业务学习,不断提高业务素质,努力做出更大贡献

回顾20__年的这段工作经历,是我这辈子非常珍惜的一段时间。在此期间,我的收获主要体现在两个方面:政治思想的成熟,在专业工作中积累了丰富的工作经验,可以用八个字来概括:“收获很多,渗逗兆受益匪浅”。

我的转变和进步是通过领导的培养、同事的帮助和支持以及自己的努力实现的。我知道我在我们品牌店的工作时间不是很长,还有很多方面需要不断学习。我要时刻衡量和要求自己的言行,注意加强自己的政治修养,进一步提高自己的认识。也希望领导和同事继续给我指导和帮助,我会加倍努力,以极大的热情和努力争取更大的进步!

第二,在工作中,严格要求自己,丛租不断进步

在日常工作中,在上级领导的指导下,负责跟进每个节日的每项活动,使活动顺利完成。与同事共同完成前期各项活动的安排,根据上级领导给予规划工作,争取完成上级领导的规划内容。从站姿和站规入手,树立良好的服务形象和服务质量。同时,完善服务,增强成员之间的团结和活力,向各岗位同事充分表达意见和建议,集思广益,注重集体智慧和整体效率,努力提高服务水平。成为一个充满活力、生机勃勃、充满活力的集体。同时,我们总是严格要求自己,努力做到,为提高自己的成绩打下坚实的基础,为自己的人生打下更高的基础。

第三,缺点和不足

总的来说,我认为我还有很多不足和不足,处理问题的经验需要提高,团队合作能力需要进一步增强,需要不断学习来提高自己的能力。我知道自己还是缺乏办公室工作的基础知识,在开展具体工作时经常显得生涩,有时会有不知所措的感觉。工作关怀不够,小问题上经常出现错漏,工作效率不够快,对领导意图的理解不到位。我在以后的工作中会坚持服务与效率相统一的原则,边走边发现问题。通过及时实地观察,掌握工作中的问题和不足,从而制定相应的改进方案,及时向上级部门反馈信息,及时纠正问题。

市场营销工作总结报告怎么写篇3

20__年销售接近尾声了,就今年的端午销售个人有些感想,简短总结下吧。

1、前期布置和按排工作缺乏有效的推进,有诸多工作没有认真去落实,比如很关键的团购工作,在推进的过程中总是有诸多的借口,该项工作极差;

2、对于重点经销商的重点商超关注度、支持(不仅仅是物力支持,还要给予更多的智力支持)严重不够,仍旧是全部依赖了经销商自有的力量;

3、收尾不果断,出手时间延后、力度不够;

4、团队建设中仍然有诸多的问题,过于宽松化、过于简单化,过于相信人的自觉和主动性。每个人的性格和做事风格不同,在一个团队共事难免会出现摩擦,就需要多沟通、多交流、多疏导。

经过近几年的培养端午经济逐渐的显现,并不断的壮大公司的销售增长就是市场经济增长的一个缩影,然而在此也有诸多的隐忧。(先写到这吧已经睁不开眼了,睡了。)

一、市场慢热、旺销期更短

今年端午销售整体呈现慢热状态,前期的零售市场一直处于较凉的状态,主要依靠企业的团购支撑整个市场销售,消费者已经把握了节日产品的销售规律和销售方式,都在最后几天企业疯狂甩货时购买。

二、诸多的企业在杀鸡取卵博取销量

如今的各行各业都是竞争异常激烈的,每个企业都想放大销售,然而在向这个目标挺进的过程中我感觉更多的企业不是通过自身软硬实力的提升而是采用了看似很有效果却很低级自毁品牌自毁形象的手段。

三、产品同质化

除去个别企业外,更多的企业在相互抄袭、相互模仿,所谓的创新也只是包装盒型、材质上的变化,产品本身的创新极低,企业每年在靠变换包装来提升产品价格,用于应对不断上涨的成本。

总之,是企业营造了更加浓厚的节日氛围,推动了节日习俗的更好传承,引领了一个又一个的节日消费,但同时也会毁于企业之手。

公司今年能较往年有较大幅度上升得益于,1、市场大的增长环境(决定性因素);2、零售定价与消费者心目中的价值基本相吻合,这样能够在零售市场分得更多的份额;3、新开发市场增加了一部分销售,诸如山西市场,今年山西市场通过运作,虽然在总量上仍然不大,但是我个人认为意义还是很大的,坚定了我们加快运作山西市场的信心和决心,同时在市场开发模式上也进行了有益的探索,为开拓黄河以北市场开了个好头。4、业务人员和经销商朋友对于端午的认识和运作更加的深入更加的娴熟;5、质量不断提升,今年非常可喜的一点是在辖区范围内消费者零投诉,这是这些年来所罕见的,是非常值得称赞的一点,希望公司继续坚持。

市场营销工作总结报告怎么写篇4

转眼一年即将过去,我们将满怀信心的迎接20__年的到来。在过去的一年里,我们有高兴也有辛酸,总体来说,我们是圆满完成了公司所定的销售任务,在x的x年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客,力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己,基本能够掌握顾客的心理,利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客,努力提高我们x的销售,进一步提升品牌的知名度。在x这个展示才华的大舞台中,也结识了许多新朋友,同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。

以下是我对x的年底总结:

一、认真学习,努力提高

我们必须大量学习专业知识,以及销售人员行业的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰。

二、脚踏实地,努力工作

作为一名合格的销售人员,必须熟悉专业知识,勤奋努力,一步一个脚印,对领导下达的任务,认真对待,及时办理。

三、存在的问题

通过这一年的工作,我也清醒的看到自己的不足之处,只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访,所以在以后的工作中将做好记录,定期回访,使他们都成为我们的老顾客,总之,在工作中,我通过努力学习收获非常大,我坚信只要用心去做就一定能做好。

做好本职工作我概括出三大点:

1.热情服务每一位顾客,我们每天都在接待着形形色色的顾客,不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户,我们都要热情服务,面带微笑的为他们讲解。

2,对工作充满激情,不管每天我们的工作有多么的乏味,我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。

3.控制好自己的情绪,对待每一位顾客我们都要一视同仁,不骄不燥,耐心的对待每一位进店的顾客。

顾客是我们的衣食父母,我们只有服务好顾客,使顾客认同我们的商品购买我们的商品,我们才有钱可赚,我们有了客户,就可以保障我们销售工作,我们就可以拿得到工资!我们工作做好了,销量提升了,我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝,上帝永远是对的,是有理的,所以我们不要以上帝去争论是非,因为你如果得罪了一个顾客,就有可能失去的是以批消费者,所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔,同时又很谨慎的客户,我们一定要尽力把任何事情做好,对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言,做事又令顾客满意的时候,证明我们有能力,而且能让我们的顾客信服,我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客,我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客,让每一位顾客满意。

像x开会时讲了她所亲生经历的那一件事情,我觉得那是因为x的真诚感动了他们,挽回了最大的损失。为什么x能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中,也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么,这样才会做到像x那样,我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户,把顾客当成自己的朋友,只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行,在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事,相信肯定会得到大家的认可的。像x所给我们讲沃尔玛创始人说的:一个顾客的背后就是一个市场,我们的老板只有一个,那就是我们的顾客,是他付给我们每月的薪水,只有他可以解雇上至董事长的每个人,做法很简单,只要他改变购物习惯,换到别的商店购买就是了,我们大家要时刻牢记这户话,懂得我们的薪水是谁给的,这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应:

1.热爱本职工作,热爱销售

任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做,所以作为一名销售人员首先是要热爱销售,喜欢与人交流与人沟通,敢于承受其中的压力,胜不骄败不馁,只有做到这些,我们才会有好心情。

2.有一颗感恩的心

x为我们提供了这样一个硕大的舞台,客户为我们提供了施展才能的地方,所以我们要有一个感恩的心,有了这颗感恩的心,我们就回去努力,去拼搏。

市场营销工作总结报告怎么写篇5

时间在。飞逝,随着时间的忙碌步伐,20__已经悄然结束,20__的钟声已经敲响。我们已经进入了新的一年,忙碌而充实的工作生活即将开始。年底年初,回顾过去的一年,在上级的正确指导和同事的帮助支持下,基本完成了公司下达的销售任务,在技术和工作上有了一定的提升。

回顾过去一年的收获,让我在公司领导的带领下,在健康的道路上稳步前进,继续奋进;这一年的压力和挫折也让我感受到了自己的不足和学习努力的重要性。根据上级领导的要求,我在20__年的具体工作内容总结如下:

一、个人工作经验

20__年对于我个人来说是一个不平凡的年度。自年初开始客服工作以来就一直在忙碌之中渡过。回顾20__年度,我主要从事销售性客服工作。通过一年来的销售性客服工作,让我体会到,对于一个销售性的客服来说,做客服工作的感受就象是一个学会了吃辣椒的人,整个过程感受最多的只有一个字:辣。如果到有一天你已经习惯了这种味道,不再被这种味道呛得咳嗽或是摸鼻涕流眼泪的时候就说明你已经是一个非常有经验的老员工了。

在我的工作中我遇到这样的挫折,使我备受压力,但同时却也让我对于工作有了很大的触动和启发。有段时间,我上班电话讲解软件功能,下班短信策单、打感情牌,最后客户终于答应来公司交钱的前一天却因为我打错钱数而导致客户心里不平衡而产生了取消合作的心理,也使得我不再继续强势促成,想着让客户缓一缓吧,第二天却在上海成交。此事对我打击特别大!我反反复复的在找问题找原因,差点就想放弃这个客户同时却没有意识到是自身存在的问题,怨天尤人。后来在客户那得知,是我误会了他当时那番话,因为我的先入为主,觉得差价大,觉得客户不接受等等,而这些却只是我的想法,并非是客户的想法。幸亏后来还有挽回的余地,客户在我的不折不挠下,最终同意在上海办退货再在我这里购买。从这件事上,我反复思考,总结自身不足,并意识到在未来的工作中我只有充分认识到自身所存在的问题并加以改善、解决,才能使我个人的销售业绩的到提高。

二、销售工作业绩

在20__年度,我总体上较好的完成了公司所安排制定的销售任务,取得了良好的销售业绩,并充分获得了上级部门以及同事的认可与肯定,获得了些许荣誉。但是从具体的月度销售业绩情况来看,我在上一年度月份以及月份的工作业绩情况并不理想,其主要原因是个人在当月当季度的思想懒散,没有积极进行销售任务,感觉自身工作没有指定的任务压力,因此工作态度并不积极,并且在当年月份,我请了__天的休假,从而导致了销售任务的延期,在休假过后我也并没有调整好心态,从而使得任务进度跟不上整体步伐。对此,我深深认识到自身的问题,并对自身情况进行了反复反思,在20__年度我将竭尽全力,力争完满的完成每月的销售任务。

三、工作内容情况

一年来,我坚持做好与已经购买益盟操盘手软件的用户做好售后服务,尽可能的对用户在使用软件的过程中遇到的各种问题进行耐心而又详细的讲解,并努力做好QQ远程处理工作。在现场课程进行接待时尽可能的充分发挥自己工作的热情,辅助用户使用软件进行分析手中的股票,争取在服务基础上让用户稳定在每年软件到期进行续费。此外,在一年来,我坚定完成客服部所安排部署的销售任务,通过自身的不懈努力和耐心沟通,使得我公司的软件销售在用户群体里得到了再次的开发,为保障我__操盘手有限公司的良好销售绩效而做出应有贡献。

四、自身不足以及未来计划

我从__来到__操盘手有限公司工作已有一年半的时间。在此期间内,我虽然能够较好的完成公司所安排部署的各项工作任务,做到热情服务,耐心售后,良好销售。但是在具体的工作过程中,通过我所亲身经历的一些挫折与压力,也使我充分认识到了自身所存在的不足与问题。首先,我存在有脾气较差等问题,有时在遇到一些不满的工作分配等问题时,我就会产生冲突心理。此外,在遇到较大年纪的用户咨询电脑问题时,我缺乏耐心。对此,我感到十分的愧疚与悔悟,在未来的工作中我将进一步改正自身的脾气问题,多向老师以及前辈学习并请教销售技巧,以及应对能力。进一步加强自身对客户的亲和力,不断提升自身的沟通技巧和工作方式,加深对证券理论知识的学习,提高自身的专业分析能力和业务水平,以保证我未来年度工作的良好成效。

五、公司管理建议

为了更好做好未来的销售任务以及其他各项工作,实际提升公司的团里销售热情,提高公司的销售业绩。我结合自身__年来的工作经验,对公司提出以下建议。我公司对于销售管理具有良好的奖罚制度,我公司的惩罚制度规则很具体很明细,哲恒好的促进了我公司的管理力度。但是如果在此同时能够,进一步完善和落实奖励制度,确保每个月的任务都不一样,补齐不完善遗漏的制度,保证落实制度,而不只是口说而已。并加以公示摆明,时效执行,如果奖励制度是让人激励的,而不是消极的,则将会更好的促进我公司客服人员的销售热情,并将会提升客服人员对工作的认真负责,实际提升我公司的销售绩效。

7. 甯傚満钀ラ攢鎶ュ憡鎬庝箞鍐

鍏蜂綋浣犱滑鍋氱殑鏄浠涔堜骇鍝佸憖锛熼栧厛浣犺佸厛浜嗚В绔炰簤鍝佺墝閿鍞鐨 浜у搧鐗圭偣锛堜篃灏辨槸甯傚満涓婄殑鍗栫偣锛 绔炰簤鍝佺墝鐨勪环鏍兼斂绛 绔炰簤鍝佺墝鐨勯攢鍞閫氳矾 绔炰簤鍝佺墝鐨勫悇绉嶄績閿鏀跨瓥銆傝繖浜涗笢閭閮芥槸瑕佸湪浣犵殑钀ラ攢绛栧垝涓浣撶幇鍑烘潵銆 鐒跺悗灏辨槸浣犺嚜宸卞搧鐗岀殑 浜у搧鍗栫偣 浠锋牸鏀跨瓥 閿鍞閫氳矾鐨勫缓璁 杩樻湁鍚勭嶄笉褰㈠紡鐨勪績閿鏀跨瓥銆 鍐嶆″氨鏄瑕佺敤浣犵殑浜у搧鍜岀珵浜変骇鍝佸仛瀵规瘮 鎵惧嚭浼樼己鐐逛篃灏辨槸浣犱滑鐨勪骇鍝佸逛簬鍏朵粬绔炰簤瀵规墜鐨勪紭鍔匡紙浠ヤ究鍦ㄥ競鍦虹珵浜変腑灏介噺鍘诲彂鎸ュ埄鐢锛 浣犱滑鐨勪骇鍝佸逛簬鍏跺畠绔炰簤瀵规墜鐨勫姡鍔匡紙灏介噺寮ヨˉ绔炰簤涓灏介噺閬垮厤锛 绗涓夊氨鏄閫氳繃瀵圭珵浜夊规墜鐨勫垎鏋愭壘鍑轰綘浠鍏鍙哥洰鍓嶅湪甯傚満绔炰簤涓鐨勬満浼 绗鍥涘氨鏄閫氳繃瀵圭珵浜夊规墜鐨勫垎鏋愭壘鍑轰綘浠鍏鍙镐骇鍝佺洰鍓嶅湪甯傚満绔炰簤涓鎵鍙楀埌鐨勫▉鑳侊紙杩欎篃灏辨槸鎵璋撶殑(SWOT鍒嗘瀽锛

鍐嶆湁灏辨槸浣犳牴鎹浠ヤ笂绉嶇嶅垎鏋愪箣鍚庢墍鍒跺畾鐨勫湪浠锋牸璋冩暣 閫氳矾寤鸿惧拰淇冮攢绛夋斂绛栫殑鍒跺畾銆

鍩烘湰涓婂氨鏄杩欎簺浜 鍥犱负鎴戜笉鏄鍋氫綘浠閭h岀殑鎵浠ユ病鏈変换浣曟暟鎹鍙鑳界粰浣犲啓涓涓澶ф傜殑鍙傝冩彁绾层備笉杩囧傛灉浣犺兘鏈夎冻澶熺殑鏁版嵁鐨勮瘽 鎴戣や负1500瀛楁槸寰堝ソ瀹屾垚鐨勶紒椤轰究璇翠竴鍙 涓涓濂界殑钀ラ攢鎶ュ憡涓嶆槸浠ュ瓧鏁版潵纭瀹氱殑锛

阅读全文

与市场营销报告格式相关的资料

热点内容
电子商务属于什么类别 浏览:991
宠物保健品营销策划方案 浏览:265
电子商务会计制度 浏览:277
汤姆华电子商务宝盒 浏览:278
北京摩比时代电子商务有限公司 浏览:859
杭州变色龙电子商务有限公司 浏览:628
自如促销活动 浏览:567
巴斯模型市场营销 浏览:783
校本培训方案主题 浏览:293
老师如何尊重学生培训方案 浏览:58
旋转火锅促销方案 浏览:812
11月床品促销活动广告语 浏览:928
华非电子商务是传销吗 浏览:661
大市场营销观念是指 浏览:522
企业市场营销展望 浏览:167
市场营销的竞争需求 浏览:267
用英语写一篇营销方案 浏览:150
市场营销学一两张概念汇总 浏览:611
瑜伽馆营销方案 浏览:157
市场营销环境消费者角度 浏览:399