A. 鎶栭煶鍥㈣喘鐨勮惀閿鍙戝睍绛栫暐璁烘枃鎬庝箞鍐欙紵
鎽樿
杩戝勾鏉ュ洟璐缃戠珯鐨勪笉鏂娑岀幇寮曞彂浜嗕汉浠瀵圭綉缁滃洟璐鐨勫叧娉ㄥ拰璁ㄨ恒備互鐢靛瓙鍟嗗姟涓哄熀纭鐨勭綉缁滃洟璐缃戠珯,鍙楀埌瓒婃潵瓒婂氭秷璐硅呯殑杩芥崸,鍚屾椂,涔熶负浼佷笟鐨勭綉缁滆惀閿娲诲姩甯︽潵浜嗘柊鐨勬満閬囥傚洜鑰,鍥㈣喘缃戠珯鐨勫缓璁惧拰鏈鏉ユ垚涓轰紬澶氬晢瀹跺叧娉ㄧ殑閲嶇偣銆傛湰鏂囧垎鏋愪簡鍥㈣喘缃戠殑鐜扮姸鍜岀壒寰併佸氨鍥㈣喘缃戠珯瀛樺湪鐨勯棶棰:妯″紡鍗曚竴鍖栥佽瘹淇$己澶便佺綉绔欎箣闂存伓鎬х珵浜夌瓑闂棰樻彁鍑轰紭鍖栨帾鏂,骞跺瑰洟璐缃戠珯鐨勬湭鏉ョ殑鍙戝睍瓒嬪娍鍋氱畝瑕佺殑鍒嗘瀽銆傚笇鏈涘洟璐缃戠珯鍦ㄧ數瀛愬晢鍔$殑鏃朵唬涓璧板緱鏇磋繙,鍋ュ悍鍙戝睍銆
鍏抽敭璇:鍥㈣喘缃戠珯;鐜扮姸;绛栫暐
Abstract
In recent years. Emerging group purchase website has sparked concern and Discussion on network group purchase. Based on e-commerce network group purchase website, more and more consumers and pursued, at the same time, it also brings new opportunities for the network marketing activities of enterprises .Therefore, the construction of the website and the future has become the focus of attention of many businesses. The paper analyses the present situation and characteristics, the group buys a website to buy network problems: the malignant competition between single mode problems, the lack of integrity, website optimization measures are put forward, and make a brief analysis of the future development trend of the website. Hope group buys a net to go further in the era of electronic commerce, the healthy development of.
Key Words: Group-buying websites ,Current situation ,Strategy
鍙屽嚮姝ゅ勯敭鍏ユ湰绔犻樼洰
鐩褰
1寮曡█
杩戝勾鏉ュ洟璐缃戠珯鐨勪笉鏂娑岀幇寮曞彂浜嗕汉浠瀵圭綉缁滃洟璐鐨勫叧娉ㄥ拰璁ㄨ恒備互鐢靛瓙鍟嗗姟涓哄熀纭鐨勭綉缁滃洟璐缃戠珯,鍙楀埌瓒婃潵瓒婂氭秷璐硅呯殑杩芥崸,鍚屾椂,涔熶负浼佷笟鐨勭綉缁滆惀閿娲诲姩甯︽潵浜嗘柊鐨勬満閬囥傛湰鏂囧垎鏋愪簡鍥㈣喘缃戠珯鐨勭幇鐘跺拰鐗瑰緛銆佷互鍙婂洟璐缃戠珯鏅閬嶅瓨鍦ㄧ殑闂棰:妯″紡鍗曚竴鍖栥佽瘹淇$己澶便佺綉绔欎箣闂存伓鎬х珵浜夌瓑闂棰樻彁鍑轰紭鍖栨帾鏂,骞跺瑰洟璐缃戠珯鐨勬湭鏉ョ殑鍙戝睍瓒嬪娍鍋氱畝瑕佺殑鍒嗘瀽銆傚笇鏈涘洟璐缃戠珯鍦ㄧ數瀛愬晢鍔$殑鏃朵唬涓璧板緱鏇磋繙,鍋ュ悍鍙戝睍銆
2鎴戝浗鍥㈣喘缃戠珯鐨勭幇鐘
鐜板備粖,闅忕潃鐗╀环鐨勯炴定,浣垮緱浜轰滑鐨勬秷璐规剰璇嗗拰娑堣垂琛屼负瓒婃潵瓒婄悊鎬с傚張濂藉張渚垮疁鐨勫晢鍝佷竴鐩存槸娑堣垂鑰呰拷姹傜殑缁堟瀬鐩鏍囥傝繖鏄鍥㈣喘缃戠珯鍙戝睍鐨勭洰鐨勩傝岀幇鍦ㄦ浘缁忕孩鐏鐨勫洟璐姝e湪閫娼,浠庝袱骞村墠鐨勫崈鍥㈠ぇ鎴,鍒扮幇鍦ㄦ拨涓轰簰鑱旂綉宸ㄥご鐨勮嚜鐣欏湴,鍥㈣喘澶т浆浠"鍌嶅ぇ娆"鐨勭幇璞′笉鍐嶆槸涓妗,杩欎篃鏄剧ず浜嗚繖涓琛屼笟鐨勫彂灞曟櫘閬嶉伃閬囧洶澧,鎸佺画鐨勭儳閽遍毦浠ョ户缁,鎵惧埌涓涓鏂扮殑鍙戝睍璺寰勮揩鍦ㄧ湁鐫銆傚洟璐缃戠珯鍙鏈夎浆鍙樼幇鏈夌殑鐩堝埄妯″紡,涓嶆柇璧板悜涓撲笟鍖,鎵嶈兘涓烘秷璐广佷紒涓氬拰缃戠珯鏈韬閮藉甫鏉ュ彲瑙傜殑鏀剁泭鍜岄暱杩滃彂灞曘
2.1鍥㈣喘鐨勬傚康鍙婄被鍒
鍥㈣喘鏄涓绉嶅熀浜庣綉缁滅殑鍟嗕笟妯″紡,閫忚繃鍥㈣喘缃戠珯闆嗗悎瓒冲熶汉鏁,渚垮彲浠ヤ紭鎯犱环鏍艰喘涔版垨浣跨敤绗涓夋柟鍏鍙哥殑鐗╁搧銆佷紭鎯犲埜鎴栨湇鍔,鍗栧惰杽鍒╁氶攢,涔板跺緱鍒颁紭鎯,鑺傜渷閲戦挶,鑰岃繍琛屽洟璐缃戠珯鐨勫叕鍙稿垯浠庡崠鏂规敹鍙栦剑閲戙傝繖涓姒傚康鏇惧湪璁哄潧鍑虹幇杩,杩戝勾鍥㈣喘宸蹭笉鍐嶆槸鏌愪簺璁哄潧銆佹煇浜涚綉鍙嬮棿鐨勭嫭绔嬭屼负,鑰屾槸涓绯诲垪涓撻棬鐨勫洟璐缃戠珯銆
鍦ㄨ繖涓缃戠粶鏃朵唬,缃戜笂璐鐗╂垚涓烘椂涓嬫渶鍙楀勾杞讳汉杩芥崸鐨勮喘鐗╂柟寮,鏀跺叆铏界劧涓嶉珮浣嗚拷姹傞珮鍝佽川鐢熸椿璐ㄩ噺鎴愪负骞磋交浜虹殑鏄捐憲鐗瑰緛銆傝岀幇鍦ㄥ緢澶氱綉绔欏氨鏄鎶撲綇杩欎竴鐐,浠"鐪侀挶鎵嶆槸纭閬撶悊"涓哄彿鍙鏉ュ惛寮曟洿澶氬勾杞讳汉鍔犲叆鍥㈣喘鐨勫ぇ鍐涖
2.2鍦ㄧ幇浠婂洟璐缃戠珯鍙戝睍鐨勭幇鐘
鏁版嵁鏄剧ず,2021骞翠腑鍥藉洟璐甯傚満鐨勬暣浣撲氦鏄撹勬ā杈237浜垮厓,2022骞翠氦鏄撹勬ā杈348.85浜垮厓,鍚屾瘮2021骞村為暱93%,2023骞村叏鍥藉洟璐甯傚満浜ゆ槗棰濈疮璁¤揪532.89浜垮厓,鎹鍥800缁熻℃樉绀,鎴姝㈠埌2023骞3鏈堜唤鎴戝浗鍥㈣喘甯傚満鎴愪氦棰48.3浜垮厓,姣斿巻鍙叉渶楂樺(2022骞12鏈,7122.4涓囦汉娆)澶氬嚭242.6涓囦汉娆;鍦ㄥ敭鍥㈠崟85.1涓囨湡,姣斿巻鍙叉渶楂樺(2019骞1鏈堢幇鐘81.5涓囨湡)澶氬嚭3.6涓囨湡銆傚悓鏈熷叏鍥芥瘮杈冨彈娆㈣繋鐨勭綉绔欑粺璁″叾閿鍞棰,鍏朵腑,缇庡洟缃戙佸ぇ浼楃偣璇勭綉銆佺櫨搴︾朝绫,鎴愪氦棰濇渶楂樸傚湪鍏ㄥ浗鍙浠ョ畻鏄鍥㈣喘缃戜腑璁ゅ彲搴﹀緢楂樼殑鍥㈣喘缃戠珯銆傚簽澶х殑鍥㈣喘鎴愪氦棰濅负鍥㈣喘琛屼笟浜や笂浜嗕竴浠芥垚缁╃浉褰撻潛涓界殑"绛斿嵎"銆
浣嗘槸鍙鍠滅殑鎴愮哗鑳屽悗涔熸湁鍚勮嚜浼佷笟鐨勫績閰搞2019骞2鏈25鏃,鐧惧害涓庝汉浜虹綉绛剧讲鍗忚,鍗忚绉扮櫨搴﹀皢鏀惰喘浜轰汉缃戠殑鍏ㄩ儴绯绫崇綉鑲′唤,骞舵垚涓虹朝绫崇綉鐨勫叏璧勫ぇ鑲′笢銆傚叾涓闃块噷宸村反鎸佽偂姣斾緥鍦10%-15%涔嬮棿銆傛嵁鐢靛瓙鍟嗗姟鐮旂┒涓蹇冪粺璁,鎴姝2021骞村簳,鎴戝浗鍏辨湁870瀹跺洟璐缃戠珯,绱璁″掗棴5376瀹,鍊掗棴鐜囪揪86%,棰勮℃湭鏉ュ洟璐缃戠珯鐨勮勬ā杩樺皢琚澶ч噺鍘嬬缉,鐢变簬鍥㈣喘缃戠珯鏈韬杩愯惀涓瀛樺湪鐨勪笉瓒,鏈夊垎鏋愭寚鍑,鍥㈣喘缃戠珯姝e湪鎱㈡參閫鍑哄競鍦恒
2.3鍥㈣喘缃戠珯鐨勪富瑕佹秷璐硅呯兢浣
浣滀负涓绉嶆柊鍏寸殑绾夸笂璐鐗╂ā寮,鍦ㄨ繘鍏ヤ腑鍥藉悗渚垮紑濮嬩簡涓鍦烘柊鐨勬秷璐圭儹娼,瀵逛簬鍦ㄤ簰鑱旂綉鍜岀數瀛愬晢鍔″熀纭涓婂彂灞曡捣鏉ョ殑鍥㈣喘,浣垮緱瀹冪殑娑堣垂缇や綋鈥斺斿勾杞讳汉鍜屼腑骞翠汉,鏇翠箰鎰忔帴鍙楄繖涓鏂扮殑娑堣垂妯″紡銆傜綉缁滃洟璐鐨勪富鍔涘啗鏄骞撮緞24宀佸埌38宀佺殑骞磋交缇や綋,鍦ㄥ寳浜銆佷笂娴枫佸箍宸炪佹繁鍦炽佽タ瀹夈佸帵闂ㄧ瓑涓浜涚粡娴庢瘮杈冨彂杈剧殑澶у煄甯傚崄鍒嗘櫘閬,鍏朵腑20鈥29宀佺殑娑堣垂鑰呭崰49.52%;30鈥39宀佺殑缃戞皯鍗31.92%;19宀佷互涓嬬殑缃戞皯鍗8.56%銆傜患鍚堢湅鏉,80鍚庡瑰洟璐鏇村姞鍏虫敞銆傚師鍥犳湁寰堝,鍏朵腑缁忔祹璐涔板姏鏄涓昏佸師鍥,鍥犱负鍦ㄥ洟璐缃戠珯涓鏍规嵁鍥㈣喘鐨勪汉鏁板拰璁㈣喘浜у搧鐨勬暟閲,娑堣垂鑰呬竴鑸鑳藉緱鍒颁粠6%鍒45%涓嶇瓑鐨勪紭鎯犳姌鎵,鍏舵℃槸缃戠粶浣跨敤绋嬪害鍜屾柊浜嬬墿鍏虫敞绋嬪害,杩樻湁娑堣垂瑙傚康绛夎稿氬洜绱犵殑褰卞搷銆傚湪鍏虫敞鍥㈣喘鐨勭綉姘戜腑,濂虫х綉姘戠殑鏁伴噺鐣ラ珮浜庣敺鎬х綉姘,鍥犱负濂虫у硅喘鐗╃殑鐑鎯呮洿楂樸
2.4鍥㈣喘缃戠珯鐨勪富瑕佺壒寰
2.4.1鍥㈣喘缃戠珯浜у搧鍏锋湁鐨勪环鏍间紭鍔
鍥㈣喘缃戠珯鏈鏍稿績鐨勪紭鍔垮氨鏄鍟嗗搧浠锋牸鏇翠负浼樻儬銆傚洟璐鎬ц川绛夊悓浜庢壒鍙,鍥㈣喘浠锋牸鐩稿綋浜庢壒鍙戜环鏍笺傛秷璐硅呴氳繃鍥㈣喘缃戠珯杩欎釜骞冲彴,鍙浠ヤ富鍔ㄧ殑灏嗙枏鏁g殑璐涔伴泦鍚堟垚涓鑲″ぇ瀹椾拱鍗,鏍规嵁閲忓ぇ浠蜂紭鐨勫師鐞,璁╂秷璐硅呭崰涓诲煎競鍦,澧炲姞涓庡晢瀹惰皥鍒ょ殑绛圭爜,鎵浠ユ秷璐硅呭彲浠ラ氳繃鍥㈣喘缃戠珯杩欎釜骞冲彴璐涔板悓鏍疯川閲忕殑浜у搧,浣嗘槸鏀浠樻洿浣庣殑浠锋牸鍜屼韩鍙楁洿浼樿川鐨勬湇鍔°傝屼笖缃戠粶璐鐗╀笉鍙楁椂闂村拰绌洪棿鐨勯檺鍒,鏇村姞鏂逛究銆佸揩鎹枫傛墍浠ヨ繖绉嶈姳鏇村皯鐨勯挶,鑾峰緱鍚屾牱鐨勬湇鍔″拰浜у搧鐨勮繖绉嶆秷璐规柟寮,鏇村彈鍒扮悊鎬ф秷璐硅呯殑杩芥崸,鍥犱负杩欑嶄紭鍔挎瘮鏅閫氱殑缃戜笂璐鐗╂洿鍏锋湁鍚稿紩鍔涖
2.4.2鍥㈣喘缃戠珯绉嶇被绻佸
鍥㈣喘涓氱殑鐏鐖嗗湪涓瀹氱▼搴︿笂鍒烘縺浜嗗浗鍐呯殑浜掕仈缃戣屼笟鐨勭悍绾峰弬涓,鐩鍓嶈屼笟涓瀛樺湪鐨勫洟璐缃戠珯绉嶇被涓昏佹湁:
1銆丅2C鑷寤虹殑鍥㈣喘骞冲彴:濡傛窐瀹濊仛鍒掔畻銆佷含涓滃晢鍩庡洟璐绛;
2銆佸垎绫讳俊鎭缃戠珯寮璁剧殑鍥㈣喘棰戦亾:濡58鍥㈣喘銆佸ぇ浼楃偣璇勫洟銆佺埍甯鍥㈢瓑;
3銆侀棬鎴风綉绔欒嚜寤虹殑鍥㈣喘骞冲彴:濡傜綉鏄撳洟闀跨綉銆佹柊娴鍥銆佹悳鐙愮埍瀹跺洟銆丵Q鍥㈢瓑;
4銆佺ぞ浜ょ綉绔欐帹鍑虹殑鍥㈣喘鏈嶅姟:濡傚紑蹇冪綉鐨勫紑蹇冨洟璐銆佷汉浜虹綉鐨勭朝绫崇綉;
5銆佺嫭绔嬬殑鍥㈣喘缃戠珯:濡傛媺鎵嬬綉銆佺編鍥㈢綉銆24鍒哥瓑;
6銆佸洟璐瀵艰埅绫荤綉绔:濡傚洟800銆佸洟鎷肩綉銆360鍥㈣喘瀵艰埅;
7銆佽屼笟缃戠珯鑷寤虹殑鍥㈣喘缃戠珯:濡傛収鑱缃戞棗涓嬬殑鎱ц仾鍥銆
2.4.3鍥㈣喘缃戠珯绔炰簤婵鐑
鍥㈣喘缃戠珯鑷2020骞3鏈4鏃ョ編鍥㈠缓绔嬪紑濮,缁忓巻浜嗚祫鏈瀹犲効銆佸崈鍥㈠ぇ鎴樸佹伓鎰忕珵浜夈両PO鎶樻垷銆佽祫鏈鏂绮銆佽佸憳鍏虫柀銆佺簿鑰曠粏浣溿佺Щ鍔ㄦ槬澶╃瓑涓绯诲垪鍙戝睍,鍒扮幇鍦ㄧ殑澶ч噺缃戠珯鐨勫悓璐ㄥ寲绔炰簤鍔犲墽闅忎箣鍒版潵銆傚洟璐缃戠珯鐨勬妧鏈闂ㄦ涘拰璧勯噾闂ㄦ涚浉瀵硅緝浣,浠2020璇炵敓鍒2021骞磋繖涓骞村氱殑鏃堕棿閲,鍥㈣喘缃戠珯鐨勬暟閲忕寷澧炲埌浜斿崈澶氬,骞冲潎姣忓ぉ璇炵敓鍥㈣喘缃戠珯6鍒7瀹,鍚岃川鍖栫殑绔炰簤涔熷艰嚧"鍗冨洟澶ф垬"銆傜劧鑰屽洟璐缃戠珯绔炰簤鎬佸娍鐚涚儓鐨勮儗鍚,鏄灏村艾鐨勫埄娑﹀洶灞,鍥㈣喘浼佷笟,鍖呮嫭鍥㈣喘宸ㄥご鎯宠佺敓瀛橀兘闇瑕佸法棰濊祫閲戞潵瀹屾垚鍓嶆湡鍑嗗,鎵浠ョ煭鏈熷唴,鎯充緷闈犱綆浠疯繖涓鐗圭偣鍚稿紩娑堣垂鑰呯殑浼佷笟寰堥毦鍦ㄩ珮鎴愭湰鐨勬姇鍏ヤ笅杩樿兘鑾峰緱鍒╂鼎,涓鸿耽寰楁洿澶氬競鍦轰唤棰,寰堝氱綉绔欑悍绾疯蜂唬瑷銆佸仛骞垮憡,鐢ㄨ秴浣庝环鏍煎惛寮曠敤鎴,闄嶄綆杩旂偣,浣嗗ぇ澶氭暟缃戠珯骞舵病鏈夊緱鍒伴勬湡缁撴灉,渚嬪,2021骞4鏈,"缇庡洟缃"鍏抽棴浜嗛┈闉嶅北绛4涓鍩庡競鐨勫垎绔;"寮蹇冪綉"涔熸敹缂╀笁鍥涚嚎鍩庡競鐨勬垬绾;8鏈,鑵捐涓嶨roupon鍚堜綔鐨"楂樻湅缃"琚鐖嗚佸憳400浜,鎾ゆ帀13涓绔欑偣,瀹炴柦鎵璋撶殑鎴樼暐绱х缉銆傚悇鍥㈣喘缃戠珯涔嬮棿杩樼粡甯稿彂鐢熸伓鎬х珵浜,褰撲竴瀹跺叕鍙告帹鍑烘煇涓娲诲姩鏃,鍙︿竴瀹跺線寰寰堝揩灏变細鎺ㄥ嚭鍐呭硅繎浼间絾浠锋牸鏇村姞渚垮疁鐨勬椿鍔ㄦ潵銆傜敋鑷充竴浜涘弬涓庡洟璐娲诲姩鐨勫晢瀹朵細鎵句竴浜涗汉鍒板洟璐缃戜笂璐涔拌嚜宸辩殑浜у搧,浠ユゆ姮楂樹汉姘,浠庤屽惛寮曟洿澶氱殑娑堣垂鑰呭墠鏉ヨ喘涔般傝繖绉嶈屼负鏃犵枒瀵瑰競鍦虹З搴忛犳垚寰堝氫笉鑹褰卞搷銆傚悓鏃,瀵逛簬椋庢姇鍏鍙告潵璁,鍥㈣喘浼佷笟鐨勫彂灞曠幇鐘跺苟涓嶈兘璁╀汉婊℃剰,杩欏皢浣垮緱鍏跺瑰洟璐浼佷笟鐨勬姇璧勬洿鍔犺皑鎱,杩欐牱鏃犵枒浣垮緱鎶曡祫娓犻亾鏇村姞灏,閭d箞鑳芥嬁鍒拌瀺璧勭殑浼佷笟涔熷皢鍔犻熷噺灏,涓浜涘皬鍨嬬殑鍥㈣喘缃戠珯涓嶅彲閬垮厤鐨勫嚭鐜拌骞惰喘鎴栬呴鍑哄競鍦虹殑鍛借繍銆傜幇鍦ㄧ湅鏉ユ垨璁哥幇鍦ㄦfe悜鑽g殑鍥㈣喘缃戠珯,鍦ㄦ渶鍚庡彧鏈夊嚑瀹惰兘鐢熷瓨涓嬫潵銆
3鍥㈣喘缃戠珯瀛樺湪鐨勯棶棰
浠庡嚭鐜版椂浜轰滑瀵瑰洟璐缃戠珯鐨勭儹琛,鍒颁粖澶╃殑鍚戜簰鑱旂綉宸ㄥご闈犳嫝,骞堕愭笎娌︿负浜掕仈缃戝法澶寸殑鑷鐣欏湴,璁╂垜浠鐪嬪埌鍥㈣喘缃戠珯鍦ㄥ彂灞曡繃绋嬩腑瀛樺湪鐨勯棶棰樸
3.1妯″紡鍗曚竴,娌℃湁鍚稿紩鍔
缁煎悎鑰冭檻鍑犲跺湪鍥藉唴鍋氱殑姣旇緝澶у瀷鐨勫洟璐缃戠珯濡傜編鍥,鍥800銆佹媺鎵嬬綉杩欎簺缃戠珯鐨勫晢鍝佹竻鍗,浠ョ編鍥涓轰緥,鍦ㄥ叾缃戠珯骞冲彴涓婂晢瀹剁被鍨嬩富瑕佷互楗椋,浼戦棽濞变箰涓轰富,绉嶇被姣旇緝灏戣屼笖瑙勬ā閮戒笉澶,缃戠珯鍜屽晢瀹剁殑鍚堜綔闈炲父鏈夐檺,缃戠珯涔熷彧鏄鍋氭彁渚涘晢鍝佷紭鎯犱俊鎭鐨勫钩鍙,涓婃父鍜屼笅娓哥殑鍙浠ユ寲鎺樺拰鍒╃敤鐨勮祫婧愪笉澶,娌℃湁鍏峰囪冻澶熺殑鍚稿紩鍔涙嫑寰曟洿澶氱殑鍟嗗跺弬涓,鍚屾椂鍦ㄧ綉绔欎腑鐨勪紭璐ㄥ晢瀹舵暟鐩鍙璋撴槸灏戜箣鍙堝皯銆傚啀缈荤湅鍏朵粬鍥㈣喘缃戠珯鎵鎻愪緵鐨勪骇鍝,灏嗚繎涔濇垚鏄鏈嶅姟绫,鍏朵腑鏈嶅姟绫诲晢鍝佷腑浠ラ愰ギ鍜屽ū涔愯屼笟涓轰富,璇存槑鍏朵粬鍟嗗跺逛簬鍥㈣喘缃戠珯鎵鎻愪緵鐨勫钩鍙板苟娌″お澶氬叧娉ㄣ
鎴戝浗鐨勫洟璐缃戠珯澶у氭暟鏄绠鍗曟ā浠胯タ鏂瑰浗瀹,鑷宸辨湰韬娌℃湁澶澶氱殑鍒涙柊鍔,鑰屼笖鍥㈣喘缃戠珯鎺ㄥ嚭鐨勪骇鍝佸拰鏈嶅姟涓,鍩烘湰涓婇兘鏄灏忛濇秷璐,澶у氭暟澶氭病鏈夎秴杩100鍏,鎬讳綋鐨勭綉绔欎氦鏄撻噺鏈夐檺,浣夸紒涓氭病鏈夊厖瓒崇殑璧勯噾杩涜屼骇涓氱殑鍒涙柊鍜屽崌绾с備粠鍙︿竴鏂归潰鏉ヨ,涔熷弽鏄犱簡缃戠珯鏈韬鐨勯棶棰,鎻愪緵鐨勬湇鍔¢潪甯稿崟涓,鍥㈣喘缃戠珯鎵鑳芥彁渚涚殑鏈嶅姟涓昏佹槸浠ヤ紭鎯犲埜鎴栬呮姌鎵d环鐨勫舰寮,娌℃湁鏇村叿鍚稿紩鍔涚殑鏂瑰紡寮曞兼秷璐硅呰繘琛屾秷璐广
褰撳墠涓夊ぇ鍥㈣喘缃戠珯涓昏佷互閭浠跺拰鐭淇¤繖绉嶄紶缁熺殑钀ラ攢鏂瑰紡鍚戞秷璐硅呬粙缁嶇綉绔,浠庣煭鏈熸潵璇,杩欑嶈惀閿鎵嬫垫垚鏈灏戙佺泩鍒╂ц緝寮,浣嗚緪灏勯潰绉灏忎笖褰卞搷鍔涗綆,鏄撹鍊熼壌涓庢ā浠,鍥㈣喘浜у搧鍑犱箮鐩稿悓,浠庤屽艰嚧鍚岃川鍖栫幇璞$殑瀛樺湪銆傛秷璐硅呯殑鍙g戞墠鏄鏈閲嶈佺殑鎺ㄥ箍鎵嬫,鑰屼笁澶у洟璐缃戠珯閿鍞浜у搧闆峰悓,鏈鐫鐪间簬娑堣垂鑰呯殑鍋忓ソ鍜屾秷璐瑰惧悜,浠庤岃惀閿鎵嬫典篃鏈鍋氬埌鏈夋晥瀹d紶銆
涓夊ぇ鍥㈣喘骞冲彴涓鍥㈣喘鍗″埜鏈夌潃鍚勭嶈嫑鍒荤殑浣跨敤鏉′欢,娑堣垂杩囩▼涓闇閬垮紑鑺傚亣鏃ュ強鍏朵粬浣跨敤楂樺嘲,鐢靛奖鍦ㄧ嚎閫夊骇鏃犳硶閫娆,KTV鍖呮埧瀹㈡弧鏃犳硶棰勭害,閫娆炬椂闂翠笉鑳芥弧瓒"鏈闀夸竷涓宸ヤ綔鏃ラ娆"鐨勬潯浠剁瓑闂棰樿緝涓虹獊鍑恒備笌姝ゅ悓鏃,涓夊ぇ鍥㈣喘缃戠珯鍧囧嚭鐜拌繃瀹㈡湇鎬佸害宸,杞昏嗘秷璐硅呯殑鎶曡瘔鐨勬儏鍐,鍞鍚"韪㈢毊鐞"鐜拌薄绐佸嚭,鍍靛寲鐨勬湇鍔℃ā寮忎笉鑳界伒娲诲湴澶勭悊娑堣垂鑰呮墍鍙嶆槧鐨勯棶棰,浣垮緱鐢ㄦ埛鏇句竴搴﹁川鐤戝浗鍐呭洟璐缃戠珯鐨勮瘹淇¢棶棰樸
甯傚満鐨勭珵浜夊綊鏍圭粨搴曟槸浜烘墠鐨勭珵浜,涓涓浼佷笟鑻ユ兂鑾峰緱闀胯繙鐨勫彂灞,绠$悊浜哄憳鍒欏繀椤绘椂鍒绘礊瀵熷競鍦虹殑鍙樺寲,鍋氬嚭鏁忔嵎鐨勫弽搴,鎸栨帢娼滃湪鐨勫競鍦,淇濊瘉骞冲彴鐨勭ǔ瀹氳繍钀,鑰屼笁澶у洟璐缃戠珯鐩鍓嶈繕缂轰箯杩欑嶅嶅悎鍨嬩汉鎵嶃備緥濡2010骞3鏈,鍚勭嫭绔嬪洟璐缃戠珯绾风悍涓婄嚎鏃,澶т紬鐐硅瘎楂樺眰绠$悊鍥㈤槦鏈閲囧彇琛屽姩;2010骞6鏈,澶т紬鐐硅瘎鍦ㄦ帹鍑哄洟璐涓氬姟鏃,鍏剁紦鎱㈢殑浣滀负浣垮緱瀹冨湪鍥㈣喘缃戠珯鐨勬滃崟涓婂勪簬钀藉悗鐨勪綅缃銆
3.2璇氫俊缂哄け
鍥㈣喘缃戠珯涔熸槸缃戠粶璐鐗╃殑涓绉嶅舰寮,鎵浠ヤ篃瀛樺湪涓浜涚綉缁滆喘鐗╄繃绋嬩腑鐨勯棶棰樸傚叾涓,淇$敤鍗辨満鏄鏈澶х殑闂棰樸傚湪鐢靛瓙鍟嗗姟鐨勫ぇ鐜澧冧笅,鎵鏈夌殑浼佷笟鍦ㄧ綉涓婂潎浠ヨ櫄鎷熺殑鏂瑰紡灞曠幇鍑烘潵,褰撶劧涔熷规槗鍑虹幇铏氬亣淇℃伅,,鍦ㄩ潰瀵硅櫄鎷熷寲鐨勫晢鍝佸氨蹇呴』浠樻捐喘涔扮殑鎯呭喌涓,涓浜涗笉娉曠殑鍟嗗跺氨鍒╃敤杩欑偣,杩涜岀綉缁滄鸿瘓銆傚儚鍗栧朵笉鍙婃椂鍙戣揣銆佷氦鏄撳け璐ュ悗涓嶄簣閫娆俱佸敭鍚庢湇鍔℃壘涓嶅埌璐熻矗浜虹瓑璇稿氶棶棰樸傝繕鏈夊氨鏄鍥㈣喘鍟嗗搧璐ㄩ噺浣庡姡銆佸晢瀹跺湪缃戜笂鎻愪緵铏氬亣鍟嗗搧淇℃伅銆佸晢鍝佷笉婊℃剰閫娆捐壈闅俱佸亣鏂伴椈鐐掍綔绛,璁╂秷璐硅呯殑蹇冪悊瀵瑰洟璐缃戠珯鏇村姞灏忓績鍜屼笉淇′换銆備緥濡,鑷绉版墍鍞100%涓虹湡璐х殑"楂樻湅缃"鍦2021骞11鏈堜唤琚鏌ュ嚭娑夊珜閿鍞鍋囧啋澶╂琛ㄨ宸ュ晢杩界┒鍏舵硶寰嬭矗浠汇傚洟璐缃戠珯璇氫俊鐨勭己澶辩幇璞″凡缁忔垚涓轰簡鐢靛晢琛屼笟鏅閬嶇殑鐜拌薄銆
鍥㈣喘缃戠珯鍦ㄦ渶鍒濇垚绔嬩箣鏃,浠ュ崗鍔╃嚎涓嬪晢鎴峰厖鍒嗗埄鐢ㄩ棽缃鏈嶅姟涓烘牳蹇,濡備粖鍗寸淮鎸佺潃浠ヤ綆浠蜂负椹卞姩鍔涚殑杩愯惀鐘舵,娌℃湁鎶婂晢瀹朵骇鍝佸拰鏈嶅姟鐨勮川閲忚惤鍒板疄澶勩傛ゅ,鐢变簬鏁翠釜鍥㈣喘甯傚満缂轰箯缁熸憚鍏ㄥ眬鐨勫$悊鏈哄埗鍜岃矗缃氬垎鏄庣殑鏀跨瓥娉曡,浠庤屽艰嚧鏁翠釜琛屼笟鐨勬湇鍔℃按骞宠壇鑾犱笉榻,浜ゆ槗绾犵悍鍙戠敓涔嬫椂,琛屼笟缂轰箯鏈夋晥鐨勮В鍐抽棶棰樼殑閫斿緞,鍥㈣喘妯″紡寮婄鏃ョ泭鍑告樉銆
3.3甯傚満椋庨櫓
鍥㈣喘鐨勫嚭鐜颁富瑕佹槸鍥犱负浜轰滑杩芥眰鏇寸墿缇庝环寤夌殑鍟嗗搧,鎵浠ヤ环鏍煎规秷璐硅呮潵璇存槸涓涓姣旇緝鏁忔劅鍜屽叧蹇冪殑闂棰,寰堝氬弬鍔犲洟璐鐨勬秷璐硅呬富瑕佹槸濂旂潃鍟嗗搧鐨勬姌鎵h屾潵,鎵浠,娑堣垂鑰呭緢闅惧规煇涓鐗瑰畾鐨勫洟璐缃戠珯淇濇寔蹇犺瘹搴,涓鏃﹀叾浠栫綉绔欐彁渚涙洿鍔犱紭鎯犵殑浠锋牸鏃,閭d箞鐢ㄦ埛灏变細杞绘槗鍦拌儗鍙,瀵逛紒涓氭潵璇翠粬浠濡傛灉鎯宠幏寰楁洿澶氱殑甯傚満鍗犳湁鐜,鍜屽競鍦轰唤棰,灏卞繀椤绘彁渚涙瘮鍏朵粬浼佷笟鏇村惛寮曞姏鐨勪环鏍,杩欎篃蹇呭皢杩庢潵琛屼笟绔炰簤鐨勫姞鍓у拰鍒╂鼎鐨勭缉鍑,杩欎篃鍙浠ョ畻鏄姣旇緝琚鍔ㄧ殑鍗峰叆浼佷笟涔嬮棿鐨勪环鏍兼垬銆傞殢鐫浠锋牸绔炰簤鐨勪笉鏂鍔犲墽,鍥㈣喘缃戠珯鏈韬鍙堟槸浠ユ彁渚涢珮鎶樻墸鏉ヨ繍钀ョ殑銆傝繖鍦ㄤ竴瀹氱▼搴︿笂鏈変娇寰楀晢瀹剁殑鍒╂鼎鏇村姞寰钖,瀵艰嚧鍟嗗跺弬涓庡洟璐娲诲姩鐨勭Н鏋佹с佷富鍔ㄦу拰鏈嶅姟璐ㄩ噺骞朵笉鏄寰堥珮,杩欏氨鏇村姞闅剧暀浣忔秷璐硅呫
涓鏂归潰,鐢靛瓙鍟嗗姟鏄杩戝勾鏉ュ叴璧风殑鏈濋槼浜т笟,鑰屽洟璐缃戠珯鍦ㄥ嚑骞村唴鐨勪笉鏂楠ゅ,浣垮緱涓氬唴浜烘墠闇姹傚拰渚涚粰涓嶅圭О鐨勭己鍙h繀閫熷嚫鏄惧嚭鏉ャ傚彟涓鏂归潰,鍥㈣喘琛屼笟瀵逛簬涓撲笟浜烘墠瑕佹眰杈冮珮,涓嶄粎瑕佽兘澶熺啛缁冭繍鐢ㄧ綉绔欒繍钀ャ佸競鍦鸿惀閿銆佺郴缁熺$悊绛夌浉鍏虫妧鑳,杩樿佸杽浜庢礊瀵熷競鍦虹殑缁嗗井鍙樺寲,鍏峰囦竴瀹氱殑搴旀ヨ兘鍔,鎵嶆湁鍙鑳借儨浠讳紒涓氬唴閮ㄧ殑鐩稿叧宸ヤ綔,鑰屽洟璐缃戠珯骞舵湭鍗佸垎閲嶈嗗洟璐琛屼笟浜烘墠鐨勬嫑鍕熶笌鍩瑰吇銆
4鎴戝浗鍥㈣喘缃戠珯鐨勭粡钀ョ瓥鐣ュ強寤鸿
4.1妯″紡鍒涙柊
4.1.1涓氬姟绯荤粺鐨勫垱鏂
涓轰簡鎻愰珮椤惧㈢殑婊℃剰搴﹀拰蹇犺瘹搴,浼佷笟蹇呴』鎵惧埌鑷宸辩殑鍙戝睍妯″紡,涓嶅厜鍦ㄦ剰璇嗕笂闇瑕佺$悊鑰呮湁鎵鏀瑰彉,鍦ㄤ紒涓氬唴閮ㄧ殑涓氬姟绯荤粺鍚屾牱鏈夊垱鏂扮殑蹇呰併
鐜板湪瀛樺湪浜庝汉浠鎰忚瘑涓鐨"鍥㈣喘"灏辨槸浠ュ晢瀹朵负涓诲姩鑰呭彂甯冧竴浜涘簵瀹舵垨鑰呭晢鍝佺殑浼樻儬淇℃伅,鍚稿紩娑堣垂鑰呬笅鍗曡喘涔,鍦ㄦ湭鏉,灏卞彲鑳藉彂灞曟垚涓绉嶆秷璐硅呮槸涓诲姩鑰"鎶卞洟"鍙戝竷涓浜涢渶姹備俊鎭,浠庤屾帉鎻′富鍔ㄦ潈姣旇緝鎻愪緵浜у搧鎴栨湇鍔$殑鍟嗗,鎷╀紭鑰岄夈傚湪鏈鏉ュ悇绉嶅彲鑳介兘浼氬嚭鐜,杩欏氨闇瑕佸晢瀹朵笉鏂鏀瑰彉鍥烘湁鐨勬濇兂妯″紡涓嶆柇鏍规嵁瀹為檯鎯呭喌鍒涙柊銆傚湪鍟嗗跺唴閮ㄧ殑绠$悊骞冲彴涓,涓嶆柇瀹屽杽,浣垮緱鏇翠究鎹,鏇寸畝鍗,姣斿;鍟嗗姟鍚堜綔鐢宠,鍟嗗朵俊鎭淇鏀,瀹㈡埛棰勮,瀹㈡埛璇勪环,璁㈠崟澶勭悊,鍜ㄨ涓庢姇璇夊勭悊,璧勯噾绠$悊,娑堣垂棰勫畾鍔熻兘,璁㈠崟澶勭悊涓庣$悊鍔熻兘,鍥㈣喘鍟嗗搧杞鍗,涓浜鸿祫閲戣处鎴,涓浜轰俊鎭淇鏀圭瓑鎿嶄綔涓嶅厜鏂逛究鍟嗗,鏇磋╂秷璐硅呰兘蹇閫熸槑浜嗐
鍥㈣喘缃戠珯缂轰箯鍒涙柊搴,鐢变簬杩涘嚭闂ㄦ涘拰缁忚惀鎴愭湰杈冧綆,寰堝氫紒涓氳穬璺冩茶瘯,寮濮嬫秾浜鸿繖涓琛屼笟,浠呬粎閫氳繃绮楃暐鐨勫嶅埗銆佺矘璐村氨鎵鏃楁斁鐐,浠庣綉椤靛竷灞銆佸栬傝捐°佺泩鍒╂ā寮忕敋鑷冲埌浜у搧閮藉傚嚭涓杈欍傚崈绡囦竴寰嬬殑钀ラ攢鎵嬫靛拰澶у悓灏忓紓鐨勮繍钀ユā寮忛毦浠ュ舰鎴愯屼笟澹佸瀿,涓嶅厤浠ヤ綆浠锋牸鍚稿紩娑堣垂鑰呯溂鐞冦傚競鍦哄崰鏈夌巼浠ュ拰瀹㈡埛蹇犺瘹搴﹀洜姝や笅闄,缁忚惀浼樺娍闅句互缁存寔銆
4.1.2鎵惧噯瀹氫綅,钀ラ攢鍒涙柊
涓嶅厜鍦ㄤ紶缁熺殑鐢熸剰鍦轰笂,鍟嗗堕渶瑕佹壘鍒拌嚜宸辩殑鍚稿紩娑堣垂鑰呯殑鐙鐗逛箣澶,鍥㈣喘缃戠珯鎯宠拷姹傞暱杩滃彂灞曚篃闇瑕佹壘鍑嗚嚜宸辩殑瀹氫綅銆
濡"娣樺疂鑱氬垝绠"灏嗚嚜韬瀹氫綅涓轰綋楠屽紡鍥㈣喘,鎻愪緵瓒呭笺佹椂灏氥佹儕鍠滅殑鍥㈣喘鍟嗗搧;"鍘诲摢鍎"涓昏佹彁渚涢厭搴楀洟璐鍜屾梾娓稿洟璐;"鑱氱編浼樺搧"瀹氫綅涓烘椂灏氫紭璐ㄧ殑涓鍥藉寲濡嗗搧鍥㈣喘缃戠珯,鎻愪緵瓒呭兼e搧鐨勫寲濡嗐佹姢鑲ゃ佺編瀹逛骇鍝,"鍥㈠疂缃"涓哄叏鍥368搴у煄甯傜殑娑堣垂鑰呯簿閫夊綋鍦扮殑缇庨熴佺編鍙戙並TV銆佸奖闄銆丼PA绛夌簿鍝佸晢瀹,姣忓ぉ鎺ㄥ嚭澶氭剧簿鍝佸洟璐;"缇庡洟缃"鏈嶅姟閬嶅強鍏ㄥ浗鍚勪富瑕佸煄甯,涓烘秷璐硅呮彁渚涗綆鑷1鎶樼殑缇庨熴佸ū涔愪綋闂层佸氱罕鎽勫奖銆佺編瀹圭編鍙戠瓑鍚勭嶆湰鍦版秷璐,杩欎簺鐫鐪间簬鑷韬鐙鐗圭粡钀ヤ紭鍔跨殑浼佷笟,鍦ㄦ秷璐硅呭績涓鏍戠珛浜嗚壇濂界殑缃戠珯鍝佺墝褰㈣薄,甯鍔╂秷璐硅呬簡瑙h嚜韬鐨勬牳蹇冨樊寮傜偣,浠庤岃仛闆嗗埌鐩鏍囩敤鎴风兢,浠庤岃摤鍕冨彂灞曘
4.1.3鐩堝埄妯″紡鍒涙柊
鐩鍓嶅洟璐缃戠珯鐨勪富瑕佺泩鍒╂ā寮忔槸渚濋潬骞垮憡鏀跺叆鍜屼氦鏄撲剑閲戜负澧炲姞鏀剁泭,鍙浠ュ紑鍒涙柊鐨勭泩鍒╂ā寮,濡傚晢鍝佺洿閿(浠"鍥㈣喘"鐨勫悕涔夌洿鎺ュ湪缃戠珯涓婃彁渚涘晢鍝佷俊鎭杩涜岀洿鎺ラ攢鍞,璐ф簮鍙浠ヨ嚜宸卞幓杩涗篃鍙浠ヨ窡鍟嗗跺悎浣滀唬閿)浼氬憳鍗(鍊熼壌绾夸笅鍟嗗剁暀浣忓㈡埛鐨勬墜娈,浠ヤ細鍛樺崱褰㈠紡鎻愬崌鐢ㄦ埛"韬浠",鍜岃繘涓姝ヤ紭鎯,鎻愬崌瀹㈡埛绮樻)鍜屽垎绔欏姞鐩(鍊熼壌浼犵粺缁忔祹涓鐨勮繛閿佸姞鐩熷舰寮,鍙戝睍鍖哄煙鍚堜綔浼欎即,鍙屾柟浼樺娍浜掕ˉ,杈炬垚鍏辫耽)杩欏嚑绉嶆柟寮,鍚屾椂,浣滀负鍟嗗朵篃搴旇ョН鏋佹帰绱㈠睘浜庤嚜宸辩殑鐩堝埄妯″紡銆
4.1.4鍏抽敭璧勬簮鍒涙柊
a.鍦ㄧ綉绔欒捐℃柟闈㈢殑鍒涙柊:鍥㈣喘鏈璐ㄤ笂鏄鍊熷姪浜庢湰鍦扮敓娲绘湇鍔$殑甯傚満闇姹傝岀敓,鍏锋湁涓浜涘湴鍩熺壒寰,鍙浠ラ噰鐢ㄦ洿缁嗗垎鐨勮屾斂鍖哄煙鎴栬呭湴鐞嗕綅缃鏉ュ姩鎬佺殑鎺ㄥ嚭鍥㈣喘鍟嗗搧銆備緥濡"鍗冨搧缃",灏辨槸鑷村姏浜庢彁渚涚粰鐢ㄦ埛涓涓鍙浠ラ殢鏃堕殢鍦版牴鎹鑷宸辨墍鍦ㄥ湴銆佹剰鎰裤佸枩濂界瓑鍥犵礌杩涜岀敓娲绘湇鍔
閫夋嫨鐨勫钩鍙般"鎷夋墜缃"鎺ㄥ嚭鐨勬墜鏈哄㈡埛绔杞浠,鍙浠ユ牴鎹鏅鸿兘鎵嬫満鐧婚檰鐨勪綅缃鍔ㄦ佺殑鎼滅储鍑哄懆鍥村晢瀹舵e湪杩涜岀殑鍥㈣喘鎶樻墸淇℃伅銆
b.瀹㈡埛璧勬簮妯″紡鐨勫垱鏂:涓鍒╃敤鐜版湁鐨勫㈡埛璧勬簮鏉ュ紑灞曚笟鍔,渚嬪備竴浜涙瘮杈冨彈缃戞皯娆㈣繋鐨勭綉绔欐敞鍐岀殑鐢ㄦ埛鏁伴噺寰堝,灏卞彲浠ュ皢杩欎竴閮ㄥ垎浜轰綔涓哄㈡埛璧勬簮鐨勫熀纭銆備簩杩涜屽競鍦虹粏鍒,寮鎷撴柊鐨勫競鍦,閫愭ュ煿鍏昏嚜宸辩殑瀹㈡埛璧勬簮銆
4.2寤虹珛璇氫俊鏈哄埗,鏁撮】甯傚満绉╁簭
鐩鍓,鎴戝浗缃戠粶娑堣垂鐨勭珛娉曟柟闈㈡殏鏃朵笉瀹屽杽,鍥犳ゅ姞寮哄拰瀹屽杽鍥㈣喘缃戠珯绔嬫硶宸ヤ綔瀵逛簬鏇村ソ鐨勮勮寖缃戠粶鍥㈣喘甯傚満寰堝繀瑕併
4.2.1浼佷笟鍔犲己鑷韬寤鸿
鍥㈣喘缃戠珯鍜屽晢鎴锋槸寤虹珛璇氫俊鐜澧冪殑鏈涓昏佸洜涓哄繀椤诲姞寮鸿嚜鎴戠害鏉熴備繚璇佸湪缃戠珯涓婂叕甯冪殑浜у搧鎴栨湇鍔′笌鎻忚堪涓鑷淬佺湡瀹,鍋氬ソ鍞鍓嶅敭鍚庣殑涓绯诲垪宸ヤ綔骞跺畬鍠勫敭鍚庣浉鍏充繚璇佹湇鍔°
4.2.2娑堣垂鑰呮彁楂樿嚜鎴戜繚鎶ゆ剰璇
娑堣垂鑰呭湪娑堣垂鏃惰佽皑鎱庨夋嫨鍟嗗,涓嶈佷竴鍛宠拷姹備綆浠,瑕佸敖閲忛夋嫨鍙g戝ソ,淇$敤浣崇殑缃戠珯璐鐗,瑕佽皑鎱庝笅鍗,澶氭瘮杈,璁ょ湡闃呰荤綉绔欐弿杩,鍋氬埌鐞嗘ц喘鐗,闃叉涓婂綋鍙楅獥銆傚湪娑堣垂鍚,杩樺簲璇ュ強鏃朵繚瀛樻秷璐瑰嚟璇,浠ラ槻鍞鍚庨棶棰樺緱涓嶅埌瑙e喅,鎴栬呮湇鍔′笉婊℃剰鏃惰繘琛岀淮鏉冦
4.2.3寤虹珛鍋ュ叏鐩稿叧娉曞緥
娌荤悊澶变俊闂棰樻洿闇瑕佹硶寰嬨佹硶瑙勭殑绾︽潫銆傛斂搴滅浉鍏抽儴闂ㄥ簲璇ュ缓绔嬭捣涓鏁村楀圭ぞ浼氬叕姘戝拰甯傚満涓讳綋鐩镐簰鍏崇郴杩涜岀$悊鐨勬硶寰嬨佹硶瑙勩佸埗搴︺佸噯鍒,瑙勮寖鍜屽け淇$害鏉熺殑鎯╃綒鏈哄埗,骞跺垏瀹炲姞寮虹浉鍏崇殑鐩戠°傞氳繃娉曞緥娉曡勫拰閰嶅楃殑浣撳埗鏈哄埗鏄庣‘瑙勫畾鍟嗗跺拰鍥㈣喘缃戠珯鐨勬硶寰嬭矗浠,鍦ㄥ瑰晢瀹剁殑瀹℃牳鏈哄埗涓,涓瀹氳佷弗鏍笺傚圭壒瀹氳屼笟涓撲笟璧勮川鐨勫℃煡瑕佹眰鍏蜂綋鍖,鍑嗗叆鍜岄鍑烘満鍒剁殑鑹鎬у彂灞曘
4.3鎻愬崌绮樻ф秷璐
鍥㈣喘缃戠珯鐨勫ぇ閮ㄥ垎鐢ㄦ埛閮芥槸鍐茬潃鍚勭嶄紭鎯犲幓鐨,鍙鑳芥湁浜嗙涓娆″氨娌℃湁浜嗙浜屾,鍥炲ご鐜囧お浣,鍟嗗剁暀涓嶄綇椤惧,寰椾笉鍒伴暱涔呭埄鐩娿
浣滀负鍥㈣喘缃戠珯瑕佹竻妤氭秷璐硅呯殑娑堣垂閲嶇偣鏄浠涔,涓嶆弧鎰忕殑鍦版柟鍦ㄥ摢閲,渚嬪,閽堝逛骇鍝佸悇鏂归潰鐨勯棶棰樻垨鎶曡瘔,,浣滀负缃戠珯杩欎竴骞冲彴涓嶈兘鍙鏄绠鍗曠殑鍥炵瓟瀹㈡埛鐤戦棶,杩樿侀拡瀵瑰叿浣撻棶棰橀夋嫨澶勭悊鏂规硶,鍙婃椂澶勭悊娑堣垂鑰呯殑涓嶆弧,杩欐牱鎵嶈兘鍚稿紩娑堣垂鑰呰繘琛屽啀娆¤喘鐗┿
涓烘彁鍗囩敤鎴烽粡鎬,缃戠珯瑕侀拡瀵硅嚜宸辩壒瀹氱殑鐩鏍囧㈡埛,鑰冭檻浜у搧鐨勯夋嫨鍜岀綉绔欏唴瀹,鎻愪緵浜烘у寲鏈嶅姟,鎻愰珮缃戠珯鐨勯檮鍔犲,鍚稿紩娑堣垂鑰呯殑鍏虫敞搴︺
5鍥㈣喘缃戠珯鐨勫彂灞曞墠鏅
鍥㈣喘琛屼笟鍙樼幇闅俱佹垚鏈楂,浜掕仈缃戜紒涓氬法澶寸殑浠嬪叆,涔熸槸涓涓鍙戝睍鐨勬柊妯″紡,涓嶄粎瑙e喅浜嗗洟璐鍙戝睍鐨勮祫閲戦棶棰,杩樻湁鍔╀簬寤虹珛琛屼笟瑙勫垯,杩涗竴姝ユ帹鍔ㄨ屼笟鏈夊簭鍙戝睍銆備絾鏄浣滀负缃戠珯鏈韬,濡傛灉涓嶆兂鏀惰喘,涔熷彲浠ュ皾璇曚緷闈犺嚜韬杩涜"鍙橀潻"銆
5.1涓氬姟缁忚惀涓撲笟鍖
涓撲笟鍖栫綉缁滃洟璐甯傚満涓氬姟瀹氫綅鍑嗙‘,鏈嶅姟鍗曚竴,缃戠珯鐨勫搧鐗岀儥鍗版繁,瀹规槗琚娑堣垂鑰呰板繂,;鑱氱編浼樺搧瀹氫綅涓烘椂灏氫紭璐ㄧ殑涓鍥藉寲濡嗗搧鍥㈣喘缃戠珯,鎻愪緵瓒呭兼e搧鐨勫寲濡嗐佹姢鑲ゃ佺編瀹逛骇鍝佸洟璐铏界劧缃戠珯鍟嗗搧绉嶇被鍗曚竴,浣嗗彧瑕佹嫢鏈夎緝澶х殑娑堣垂鑰呮暟閲,缃戠珯鐨勯攢鍞缁堢杩樻槸鍙浠ヤ繚璇佺殑銆
5.2鎺ㄥ箍妯″紡鍚戞寔涔呯粡钀ユā寮忓崌绾
鍥㈣喘缃戠珯涓嶅啀浠ヤ綆浠蜂綔涓鸿嚜宸辩綉绔欑殑鏍稿績绔炰簤鍔,寮鍒涜嚜宸辨柊鐨勭泩鍒╂ā寮,鍦ㄧ粡钀ユ垬鐣ヤ笂涔熸槸鐫鐪间簬鏈鏉ャ
5.3鍚戝瀭鐩撮嗗煙鍙戝睍
鐜颁粖鍥㈣喘缃戠珯鐨勫瓨鍦ㄦā寮忓ぇ澶氭槸缁煎悎绫诲瀷,缃戠珯骞冲彴鎻愪緵鐨勬湇鍔′腑鍖呭惈鐫琛i熶綇琛屽拰澶栧嚭娓哥帺鐨勬瘡涓涓灏忕粏鑺,鍦ㄦ湭鏉ョ粏鍒嗗競鍦烘壘鍑嗙洰鏍囨秷璐圭兢,琛嶇敓鍑哄圭ぞ浼氫笂鐗瑰畾浜虹兢鐨勫瀭鐩村洟璐缃戠珯骞冲彴,杩欐槸鍥㈣喘缃戠珯閫傚簲甯傚満绔炰簤鐨勬垬鐣ヤ妇鎺銆
5.4鍑忓皯"鐑ч挶琛屼负"鐨勫嵄闄
褰撳湴鍥㈣喘缃戠珯鍦ㄥ缓绔嬩箣鍒,澶ч兘閲囧彇鐨勬槸"鍏堣勬ā鍖栧悗鍒╂鼎鍖"鐨勫湀鍦板彂灞曠瓥鐣,鍦ㄥ競鍦轰唤棰濊冻澶熼珮鐨勬儏鍐典笅,鍙浠ヨ嚜涓诲畾浠枫傝繎骞存潵,鍥㈣喘浜т笟浠ユ儕浜虹殑閫熺巼鎶曡祫浜嗗ぇ閲忕殑鍒涗笟璧勬湰鍜屽紑鍙戣祫鏈,涔熷揩閫熸秾鐜板嚭浜嗕竴鎵规柊鎴愬憳,浣嗙敱浜庨栨℃姇璧勬棤娉曞強鏃跺洖鏀,杩浣夸粬浠涓嶆柇鍦板墛鍑忚垂鐢,鎵╁ぇ瑙勬ā,澧炲姞瀵归【瀹㈢殑鍚稿紩鍔,鑰岀敱浜庤稿氱綉绔欓兘鍦ㄤ簤澶虹潃娼滃湪鐨勯【瀹,浠栦滑瀹佹効浜忔湰涔熻佸幓鎶,浠庤岄犳垚鍒╂鼎鐨勫噺灏戙傛嵁鏈夊叧璧勬枡鏄剧ず,褰撳墠鏁翠釜鍥㈣喘甯傚満鐨勬瘺鍒╂鼎鐜囧湪4%鍒9%涔嬮棿,鏈変簺鐢氳嚦杩樿佹洿灏戙傚湪寰堝氱浉鍏充骇涓氫腑,閮戒細鍑虹幇绫讳技鐨勬儏鍐,鍥犱负浠栦滑鐨勪骇鍝侀兘鏄鏍囧噯鍖栫殑,鍐嶅姞涓婅嚜宸辩殑浼樺娍,鎵浠ユ墠浼氬湪杩欐柟闈涓嬫洿澶氱殑鏈閽便備笉杩囧尯鍒鍦ㄤ簬,澶т紬鐐硅瘎涓婄殑鍥㈣喘骞冲彴,涓绘墦鐨勫氨鏄楂橀戠巼鍜屼綆棰戠巼鐨勭粨鍚堛傛瘮濡,瀵逛簬浠栦滑鏁翠綋鏀跺叆鏉ヨ,鏈閲嶈佺殑灏辨槸濠氱ぜ,杩欐槸涓椤归潪甯镐綆棰戠巼鐨勬湇鍔℃敮鍑恒傞タ浜嗕箞銆侀叿鍥㈢綉銆佹弧搴х綉绛変腑灏忓洟璐缃戠珯,閮芥槸涓轰簡瀵规姉杩欎笁瀹跺叕鍙哥殑鐤鐙傜儳閽辫岄噰鍙栫殑涓绉嶆墜娈,閭e氨鏄鑱斿悎璧锋潵銆傚弻鏂瑰彲浠ュ叡浜璧勬簮,閫愭ユ嫇灞曡嚜宸辩殑涓氬姟鑼冨洿,灏卞ソ鍍忕編鍥界殑 LivingSocial,浠庝竴瀹跺悕涓嶈佺粡浼犵殑"楗ラタ鏈哄櫒"椤鹃棶鍏鍙歌捣姝ャ備絾浠栦滑涓鐩村湪杩涜屽彉闈,鍚堝苟鍏跺畠鍏鍙搞
5.5瀵规垜鍥藉洟璐缃戠珯鐨勫惎绀
涓鍥界殑鍥㈣喘缃戠珯杩呯寷澧為暱,鎴姝㈠埌2021骞3鏈,涓鍥藉洟璐缃戠珯宸插氳揪3600瀹,
涓嶄粎浠呭綊缁撲簬涓婂競鍏鍙告湰韬鍜屼腑浠嬫満鏋,杩樻湁瑙勮寖涓婂競琛屼负鐨勫埗搴︿互鍙婁綔涓"瑁佸垽鍛"鐨勬斂搴滄満鏋勪篃闅捐緸鍏跺拵銆備綔涓虹洃绠℃満鏋勭殑璇佺洃浼,寰寰閮芥壆婕斾簡"浜嬪悗璇歌憶浜"鐨勫舰璞,鍦ㄤ紒涓氳佷笂甯傚℃煡鏃,鍙鐪嬫姤鍛,鑰屼笉鍘诲疄鍦拌皟鏌ョ瓑鍑虹幇浜嗛棶棰,灏嗚矗浠诲叏閮ㄦ帹缁欏叕鍙告湰韬鍜屼腑浠嬬粨鏋,鑰岃嚜宸辩疆韬浜嬪,鍚戠ぞ浼氬叕浼楅氭姤妗堟儏,杩欐槸涓绉嶆瀬涓嶈礋璐g殑琛屼负銆
鍥㈣喘鐨勭泩鍒╂ā寮忎富瑕佸寘鎷浜у搧鐨勯攢鍞,骞垮憡璐圭敤,鍟嗕笟鏈嶅姟璐,浜ゆ槗浜х敓鐨勬墜缁璐,鐗硅哥粡钀ユ潈鐨勬墜缁璐圭瓑绛夈備粬浠鐨勭敓鎰,涓涓鏄鎺у埗鐫鐜板疄涓栫晫鐨勭墿璧,涓涓鏄鎺屾帶鐫娑堟伅,鑰屼粬浠鐨勫埄娑,寰寰閮芥槸浠ヤ环鏍肩殑涓嶅悓鏉ヨ禋鍙栥備粠闀挎湡鏉ョ湅,涓涓鎴愬姛鐨勫洟璐缃戠珯灏嗕細閫愭笎鍦板彉鎴愯稿氱敤鎴风殑娑堣垂涔犳儻鐨勬牳蹇,骞朵笖灏嗙疮绉鍒颁竴瀹氱▼搴︾殑璧勬簮鏁版嵁,閫氳繃杩欎釜涓蹇冮愭笎鍦板皢鍏跺叕甯冨嚭鏉,鏉ユ縺鍔辫秺鏉ヨ秺澶氱殑绗涓夋柟寮鍙戝晢鍘诲紑鍙戞洿澶氭洿绮惧僵鐨勬湇鍔,璁╂暣涓鍟嗗姟鐨勭敓鎬佷綋绯诲彉寰楁洿鍔犵箒鑽c傝繎骞存潵,鍥㈣喘缃戝凡缁忔姇鍏ヤ簡澶ч噺鐨勫垱涓氬熀閲戝拰寮鍙戝熀閲,骞朵笖杩呴熸秾鐜板嚭澶ч噺鐨勬柊鎵嬨傚洟璐鍦ㄦ嫑鎻藉㈡簮鐨勮繃绋嬩腑,鎴愭湰涔熻秺鏉ヨ秺楂,鏁板崄瀹剁綉绔欓兘鍦ㄤ簤澶轰竴涓鐗规畩鐨勭洰鏍囩敤鎴,鏈変簺缃戠珯涓轰簡浜夊ず鐢ㄦ埛,涓嶆儨璧旈挶,杩欑嶆縺鐑堢殑绔炰簤浼氳╀粬浠璧氬緱鏇村,鐢氳嚦浼氬嚭鐜颁簭鎹熴備粬浠鎶曞叆浜嗘渶澶х殑璧勯噾,鍙鏄鍒扮幇鍦ㄨ繕娌℃湁璧氬埌閽,鍒╂鼎缁濆规槸璐熸暟,鐢辨ゅ彲瑙,鏈鏉ョ殑鍥㈣喘甯傚満,灏嗕細鍙樺緱闈炲父鑹伴毦銆
缇庡洟涓庡ぇ浼楃偣璇勭殑缁撳悎,鏄鍥犱负鐧惧害鐨勪袱鐧句嚎鎶曡祫,浠ュ強涓浜涘叾浠栫殑鍥犵礌,杩欏逛粬浠鏉ヨ,鏄涓浠跺ソ浜嬨傚綋鍒,澶т紬鐐硅瘎鍚戦タ浜嗕箞(楗夸簡涔)娉ㄨ祫8000涓囩編閲,杩欐槸涓瀹跺ぇ鍨嬬殑鍥㈣喘骞冲彴,浣嗗備粖,杩欎袱瀹跺叕鍙搁兘鎴愪簡鑵捐鐨勭洘鍙嬨備笉杩,楗夸簡涔堝拰缇庡洟澶栧崠涔嬮棿鐨勭珵浜夋縺鐑堢▼搴﹀緢澶х▼搴︿笂瓒呰繃浜嗗ぇ浼楃偣璇勭綉绔欎笌缇庡洟銆備粖鏃朵笉鍚屽線鏃,楗夸簡涔堝け鍘讳簡涓庡叾浠栧叕鍙稿悎骞剁殑鏈轰細,鐙鑷鍦ㄨ屼笟涓婁笌缇庡洟绔炰簤,鏈夋椂鍊欏彲鑳借繕瑕侀潰瀵瑰ぇ浼楃偣璇勭殑鎵撳嚮銆傜敱姝ゅ彲瑙,鎴戝浗鐨勫洟璐缃戠珯涔嬮棿鐨勭珵浜夋槸澶氫箞婵鐑堛
缁撴潫璇
浠2020骞村紑濮,鍥㈣喘宸茬粡鍦ㄥ浗鍐呰蛋杩涚浜斾釜骞村ご,鍦ㄧ粡鍘嗕簡浠ュ墠鐨勭孩绾㈢伀鐏,鍒扮幇鍦ㄧ殑瀵ュユ棤鍑,鍥㈣喘甯傚満闈涓寸潃閲嶆柊娲楃墝,鏄渚濇墭浜掕仈缃戝法澶村缓绔嬭屼笟瑙勫垯,杩涗竴姝ユ帹鍔ㄨ屼笟鏈夊簭鍙戝睍,杩樻槸淇濇寔鐙绔嬭繍钀,鑷璋嬪彂灞曠敓璺寮鍒涙柊妯″紡,閮芥槸鍥㈣喘缃戠珯搴斿瑰競鍦哄彉鍖栫殑绉鏋佷妇鎺銆傚洟璐缃戠珯澶у噺骞朵笉鎰忓懗鐫鍥㈣喘甯傚満鍐嶆棤鍓嶆櫙鍙瑷,鏍囧織鐫鍦ㄦ柊涓杞璧勯噾銆佹妧鏈鍙婃祦閲忎负鑳屾櫙涓,鍚勫朵笉鏂鏋勯犱笌鏈鍦扮敓娲荤浉鍏崇殑鍟嗕笟甯濆浗涓,鏂颁竴杞绔炰簤鍗冲皢杩涘叆鐧界儹鍖栥
大学生网络营销策划书范文【一】
一、网络营销推广总体策略阐述
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等网络搜优渡网,在各大站进行软文推广网络搜古利斯传媒,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析
(一)软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务,网络搜索“古利斯传媒”,进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。
软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等,网络搜索优渡网,在其网站可以找到联系方式。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与网络、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用网络、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要部分资金,以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的。
(六)网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构。
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因
为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
(十)网络类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题,通过发布各种专业性问题,解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址,以及企业相关信息,利用知识性宣传,增加受众对品牌的好感度,达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等,网络搜索优渡网,在其网站可以找到联系方式。
三、网络推广策略细节
(一)SEO优化
1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
大学生网络营销策划书范文【二】
汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意,同时也要摸索技术上的立异。同时,准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中,要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风,这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架,网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业,而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位,以全面拓展其市场容量和收益空间。
一、完美网站的服务系统
服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展,不但要把网站构架完善,对行业的服务与业内交换工作也必须做到位,这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。
在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风,在设计以及创意上应当有独到之处,和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上,企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫,有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容,把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动,可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换,网站互通友谊链接,紧密密切合作,资源共享,与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合,共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系,这样不但可以提高自身的服务质量,而且这种互动目标性强而又行之有效,同时节俭了大批的营销用度。
二、树立专业步队
网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中,营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手,能及时了解客户需求并准确向公司反应,不断更新信息,全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息,与每位有价值的客户树立关系,从而可以提供优异的实时客户服务。
一支精英步队不但是一支专业的步队,而且是一支有深挚企业文化的步队,这支步队代表着企业的形象和信用,是经销商和客户直接沟通的桥梁,这支步队的素质如何,将决议着汽车营销的成败。
三、充沛利用有效资源
一是要利用好网络资源,利用网络自身的资源为网站做宣扬,在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告,提高网站的著名度和信用度。
二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效,网站要打出自己的品牌,还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体,不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址,而且还能用声音播出网址,可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色,本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。
三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动,近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动,车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动,对一些经销商现场做采访,展会期间做好直播。
大学生网络营销策划书范文【三】
网络营销的兴起,网络购物已经成为当下的一种生活时尚,大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前,虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高,但网络营销作为崭新的营销手段,如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充:当前,茶行业的’营销模式仍是以传统营销模式为主导,即以实体店面为依托,以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销,网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方,供需信息也会在最短的时间里沟通获得,这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念。
经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化->;中端走时尚->;低端走健康
基础工作实施
1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化,以客户为中心设计专业茶艺经营性网站,吸引潜在的客户,使客户充分挖掘网站的信息,做好网络营销导向的网站优化,提高网站的质量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等,组织大型的团购活动,借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等,开通多渠道的支付方式,方便网友支付。
7建立多方面的问答咨询帐号,如网络的问答网络的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源
8产品的建议:中小企业在从事网络营销中,要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略,是影响后期销售的重要环节之一。其次,产品的数量要中而不乏,寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!
1、竞价:网络和谷歌竞价,尤其在茶叶旺季时更须加大投大,阿里和淘宝直通车也适当投入。
2、博客和论坛、贴吧等:比如打开网络空间和新浪博客,信仙茶业建了几十个不同类型的博客,并且互加好友和圈,以此人气来吸引更多的茶友加入,在论坛方面,诸如由某员工负责发表主题,另外的员工利用空闲时间跟贴,使得贴子不下沉。
3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告,而是在qq群空间发表文章,不一定是与茶相关的文章,具体看群的性质,也可能与群介绍无关,另外游戏公会,玩家众多,消费能力也高,比如信仙茶业在九维武林英雄游戏,加了很多公会,有公会成员要买茶叶者,直接购买或者介绍来的,信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式,让玩家玩游戏也能赚钱。
4、网站群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站,这些网站有的用来做竞价,但更多的是用来增加搜索度,网站名不相同,联系方式也不相同,因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要,往往有访问者搜索到不同网站,表面上看似不同联系人,但实际上却有很大可能是相同的供应商,即信仙网络营销部,遇到相同买家时,信仙也不道破,仍以新客户对待同一买家。
5、电子杂志:制作电子导购书,茶叶专业知识期刊,购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章,这些电子杂志一旦被下载,也会无形中带来潜在消费。
6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来,信仙共建立了几十个茶友联络站,虽然有很多联络站并非信仙所创建,但起码也有认识的网友在联络站里,这样,一旦有举办茶友会活动,信仙均能第一时间知道,并提供茶叶供交流,这样带来的订单是最可靠的。
7其他推广措施:因为网络在国内的访问量是最大的一个搜索引擎,伴随着网络有啊,然后多花一些精力在营销上进行创新。
8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接,所以要好好珍惜。大家通过交换连接
9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通过口碑的力量宣传。
10、到一定的时间,有了些感想的时候,可以写心情故事,这个也是在首页里推荐,知名度又会增加许多。
11、学会抓住一切机会宣传,可以看看别人求购的东西,如果正好和你卖的东东是一类的,那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次,保证你能收到良好的效果。
12发布网络创意广告;
网络销售常用方法
1、起好宣传口号,尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉,帐务好宣传语句。
2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言,多发好文章,让别人对你有印象(签名档一定不要忘了),同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺,应保证充足的上网时间,及时回答买家对你商品的提问
3、随时增加新货,让人有的看,不会觉得厌烦。
4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的,这一招非常灵,能在短时间内聚集人气。
5、建议拍实物照片,手头应该有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后,在photoshop里简单处理一下,比如适当增加对比度,调节亮度。大小控制在80k以内,图片尽可能大,让买家能看清楚细节。
6、对于卖家来说,最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡,这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝,尽管它没有买家直接汇款给你那么快,但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。
7、对于在淘宝里发现的问题,最好随时到建议厅去发帖提建议和意见,淘宝好,我们也好,对不对?
8、加入你所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流,活动,对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会,我负责拍照片,后来帖的文章被放到淘宝首页,并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之,想想自己的擅长是什么,然后充分地发挥它。
9、最后想说的是,你辛苦地开店铺,却也总会碰到伤心的事情,比如差评。每个人都有自己的性格,有挑剔的买家,也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家,不要说自己倒霉,因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评,首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样,可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家,就是上帝。付了钱,他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。
10。我们通过对商业的全方位理解,对目前市场做可行性分析报告,并从中加以创新,制作适合企业营销的策划方案。
11网络选择面十分广阔,借助这一平台,可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上,茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商,同样,批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户,购销双方很容易形成最佳良性互动。
跟别的网上销售商靠qq网聊,大海捞针式的寻找客户不一样,林建动选择主动出击,钻进各大中小城市的茶叶市场网站,筛选出比较理想的茶店,再通过qq或电话交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流,再筛选10家左右寄送茶样,最少达成一家,这是我们的目标。”林建动对自创的“100:10:1”网络营销模式颇为满意。这样的营销模式,花上一个月时间,基本可以建立良好的销售关系。由客户带动,很快形成客户圈。林建动介绍说,今年,就有个武汉客户赶来安溪考察的同时,还带来二十人的茶商团队,客户源一下子就打开了
12做网上生意,最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务,3w服务;一是无理由,顾客退换茶无须理由;二是无风险,退换茶来回邮费全部由信
仙茶业公司承担;三是无期限,退换茶不是七天内,随时都可以。起初跟客户谈生意,通过对话交谈,双方各自有了诚意,林建动就给目标客户寄出茶样,再运出
xx元货量试探性地小额度交易,最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意,来一个成一个,没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者,从他接触网上售茶开始,有个新疆客户一直跟他做交易,每年都有十几万交易额,双方真正建立起互相信任的交易关系。
13茶业的网络营销顾问
顾问,网络营销,茶业
如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起,因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易,这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前,虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高,但网络营销作为崭新的营销手段,如能合理、充分利用将大有可为。早在20xx年,随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚,为节约经营利息,减少人力、财力、物力的投入,大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益,开始搭建茶叶网络销售平台,
14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展,使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异,网络营销不能通过现场品茶的方式来选择,使得茶叶网络营销面临的难度加大。
15无理由退货打破网络营销藩篱
有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式,成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂,将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。
C. 要想成为一个好的网络营销员需要具备那些技能
零际认为对网络营复销人才的要求是专业制的高素质人才,不仅要求对网络要熟悉,而且需要具备传统营销的系统的知识!但是具体应用上,某一领域的专家就足以产生较大的影响力了。比如是某个论坛上知名的ID,或者是某博客频道的名博...就足以。
您所说的一直都是业绩平平,或许是你在进行营销的时候目标市场没有找准吧?
作为一个专业的网络营销人员是什么样的,我想也没有一个准确的答案,仁者见仁智者见智。但是只要具备一种技能,并且你可以把他用得炉火纯青的地步,那就是神了!目前还没有哪个人可以做到!
这个技能或许是你的网络软文的写作,又或者是你的网络媒介资源的整合能力,有或者是你对网络目标的市场的精准把握,或者是你的网络技术(比如视频、音频、网页...)的纯熟......
只要可以用好一种,就可以成为专家了...
D. 网络营销为什么越来越难做了
网络营销越来越难做了,做网络营销的企业现在都有这样的感觉。投入成本越来越高,但效果却越来越差。这是为什么呢? 网络营销越来越难做的根本原因是,它已经回归到营销的常态,营销竞争本来就非常激烈,当然难做,这是事物发展的必然。
说网络营销越来越难做,是因为和以前比较。以前为什么容易做,在某个方面能有策略优势就可以获得不错的成绩。这是因为以前网络营销是一个新事物,是一个新市场。任何一个新事物或者新市场对企业来说都是一个很好的营销机会,谁先掌握先机,就可以率先占领这个市场或者从这个市场分一杯大羹。很久以前,在我家乡因为修路,有一条路突然变得很堵,一堵车就是两三个小时。因为这是一条交通要道,所以即使堵车,也总会有很多车经过这里。这是一个新情况,很快就有人从中发现了商机,如是出现了几个卖小商品的,水、烟、茶叶蛋等等,一天能赚不少钱。没过多久,很多人就于始跟风,这样一个简单的市场也玩不出什么高级的营销策略,更没有什么市场忠诚度,谁更霸道谁就行。任意一个出现的新市场一旦出现饱和、供给过渡,就会越来越难做,于是就开始有人退出,事物总是这样发展的。营销有句秘诀,人无我有、人有我优、人优我廉、入廉我免费。有人的地方就有江湖,就会有市场。网络其实也是一个市场,一开始大家没看到,但这个市场却是真实存在的,且体量也不小,当然一开始做会更加简单有效、利润也更高。慢慢的越来越多的人和企业觉醒,开始进入这个市场,这个时候拼的就是谁的策略更优。市场竞争本身是一个学习机制,一些新的好的玩法很快会被学习、复制和超越,所以简单的策略竞争也不行了。进来的人越来越多,于是乎有些人就开始拼价格,最后杀得满地是血,死伤无数,但效果却有限。一是因为低价竞争很难培育客户忠诚,反正是谁便宜就认谁;二是价格战一般很难让你独霸这个市场,就算一批批竞争企业倒下,但还会有更多的炮灰出现,现在天猫的一些行业竞争就是最好的例子。所以大家会觉得网络营销越来越难做,其根本原因是因为网络营销市场已经进入了完全竞争时代。网络总裁李彦宏说过:“未来将没有电子商务企业,因为所有的企业都在做电子商务”。当所有的企业都开始关注电子商务、都在做网络营销,那么网络营销就已经回归到营销的常态上了。
根据网络营销的发展史,我总结为以下几个阶段: (需要说明的是这几个阶段并没有明显的界限和显著的区分,只能基本反映出网络营销竞争思想的发展)
1.开店就有生意?一一网站建设阶段。对于最早阶段的网络营销来说,一个企业网站、网上的一个名片(3721)或者第三方平台上的一个店铺(阿里巴巴、慧聪网) 就是网络营销的开始。既然网络是一个那么在市场上开个门店就可以营业了。所以最市场,早的网络营销服务公司一般都是从做网站建设、域名空间等业务开始的。但市场也有新市场的烦恼,就是我们的潜在客户虽然也经常上网逛逛,但对购物或者去选择一个服务还是很不习惯。所以一开始网络营销的效果并不是很好,不过阿里巴巴等网络营销先驱花了很多时间和费用一直在做市场培育,非典也为网络营销市场带来的契机,至那时网络营销的市场才慢慢兴起。即使这样,最早还是很多企业通过网络营销获得了很好的效果,有兴趣的朋友可以了解一下最初的大网商的阿里巴巴。
2、酒香也怕网络深一一网站推广阶段。很多一开始做网络营销的企业总是抱怨,都说网络营销很好,但为什么我做了网站以后却没有看到什么效果。2012年我给一家茶叶有限公司做过网络营销诊断,我发现他们网站每天的访问量只有20多人,其中还有不少是内部工作人员做的更新访问。我当时打了一个比方,一个路边摊铺每天经过的人都比这个数多得多,没有人又何来效果。当然大家现在觉得很可笑,但对于早期做网络营销的企业来说大家都不懂做推广,能做个网站就算是有超前意识了。大家慢慢意识到推广的重要性,开始大力推广,因为网络竞争精准快速,所以网络竞价排名很快的发展起来了,当时还有3721中文域名服务。那个时候最经典的案例就是hao123.com这样一个简单的网站卖了2000万,说明资本市场对流量的看重。因为推广的重要性,它慢慢成为了网络营销中最重要的策略,SEO、病毒式推广、社区推广、新闻炒作和精准广告等方式陆续兴起。
3、提高转化是关键一一客户体验阶段(营销型网站阶段)。通过推广,企业网站人气越来越足,但随着企业网络营销意识的崛起,市场竞争也越来越激题,在这种背景下,转化率作为提高企业网络效果的项重要数据,就得到了企业们一致的认可。而提高网站的客户体验,更好的展示企业和产品竞争力,更好的与客户进行沟通服务,就成为企业的主要改进手段,营销型网站就是这个策略的核心。
4、销售是个系统工程一一整合网络营销阶段。网站提升了,推厂做的不错,企业网络营销的价值也越来越大。一些新兴的企业把网络营销作为企业的核心手段和唯一销售渠道,传统的公司也越来越重视网络营销,网络营销已经成为企业战略层面的问题,它需要更好的整合企业的产品、品牌、价格、渠道等要素,更需要有一个系统的方法来管理,所以网络整合营销的思想就出现了。网络整合营销就是为了建立、传播和维护品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。把各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。网络整合营销就是网络营销工作的系统化、体系化,目标是为企业创造网络品牌价值,为实现企业整体经营目标而服务。
5、线上线下齐配合一一OTO阶段。“Online To Offline”,即“线上到线下”,OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式,这种模式一定程度上缩短了消费者的决策时间,其商业模式的核心很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去,在线支付购买线上的商品,再到线下去享受服务。OTO从2012年开始兴起,网络的糯米网是典型的代表。OTO的兴起我认为是网络营销回归传统营销的显著表现,是全员网络营销化的开始,传统营销和网络营销就没有了界限,将在战略上高度的统一。遍地开放遍地香的全网营销模式(PC+移动+传统) 也是这一个阶段的一种体现。
6、未来该如何走一一全面竞争阶段。网络营销已经到了全面竞争的时代,网络营销和传统营销将在战略上高度统一,网络营销的概念也将会消失,那么在未来的市场我们该如何面对?要分析这个问题,我们需要分析网络到底改变了什么,还剩下什么独特的地方? 网络是一个市场,他和传统市场其实已经融合,和后者没有两样。网络作为一一个市场并不是网络营销的本质,而网络给市场带来的根本性改变才是网络的本质。网络改变了什么? 我认为是以下三点:
1、口碑和分享。快速的爆炸式的人际传播是互联网最显著的一个特点,由各种交流的纽带将我们连接在一个圈子里,微信朋友圈、微信群、QQ同学群、爱好群、学习群等等,每个人都有着多个圈子,我们每天就在各个圈子中冒泡、推荐、学习和交流,一些好的信息和不好的信息都会及时传递。以前常说一个坏的信息我们会告诉20个人,而一个好的信息只会告诉5个人,现在这种情况不同了,在微信、微博和QQ分享中,大家更乐意传递好的和好玩的信息。所以一个企业的产品、品牌、价值观和活动的人际传播关键是打动消费者的心,变成一个好玩的、能深入人心的东西。口碑时代,传播至上。
2、大数据下的精准分析。了解消费者的行为,就越能策划针对消费者的产品和营销传播,对于传统企业来说这是一个难题。广告策划有一句名言,只要你打广告,必然会有50%的钱扔到水里,关键是我们从来不知道哪些钱被扔到水里,其原因就是我们无法去判断每个消费者看到广告之后的行为。传统的零售店虽然可以通过小票判断消费者的购物组合,但无法和购买对象的身份建立联系,也难以分析消费者进超市的行为轨迹,比如经过的路线、挑选产品时间的长短等。而网络这样一个载体却可以记录消费者在网上的所有行为,包括在网站看了哪些信息、看了多长时间、以往的消费历史和规律、来我们这里之前在做什么、喜欢看哪些信息等等。这样为企业更好的了解消费者行为规律提供了大量的数据,帮我们更好的判断每个个体消费者的行为特点,从而有针对性的制定营销策略。比如我们看网页上的广告,大家是否觉得和你近期搜索过的关键字和浏览的网站有很大的关联。恐怖吧,其实你的信息早已被人盯上了。尤其现在手机中的很多软件都有定位系统,你去过哪些地方和有哪些规律都被他们了解得一清二楚。所以那些家外彩旗飘飘的同志一定要提高警惕,只要分析你每天的路线轨迹就可以了。大数据时代,数据比你更了解你。
3、个性化与体验至上。在互联网时代,用户在供求关系中成为主导者,成功运用互联网思维的企业,无不是为客户提供超过客户期望的产品或服务,为客户提供完美的客户体验,追求简单极致。客户体验成为企业市场致胜的决定性因素,星巴克就是为客户提供良好体验,从而将竞争对手远远抛在身后。极致体验的终极是参与,就是消费者自己参与产品的设计制作,成为产品真正的主人。这种参与更多的是一种参与思维,风靡全球的选秀活动的核心其实是草根和席屌丝也可以自己去制造自己的明星,现在的真人秀节目其实也是差异化的体验。当然个性化的极致是私人定制,不过这个对企业的生产工艺和服务将提出不小的挑战。当然互联网还有很多特性,快速传播性、全球化、虚拟化、无中心化等,不过这些对营销带来的影响我认为并不是最根本的。在这些改变下,我认为企业可以制定下中上三个竞争策略。
1、下策:
(1)人优我转一一关注网络农村化带来的新市场。有人的地方就是市场,泡论坛的人越来越多,于是论坛变成了市场; 用QQ的人越来越多,于是QQ变成了市场; 大家都开始玩微信,微信也变成了市场。只要出现一个新的网民聚集的地方,很快就会有产品渗透,那么下一个热点是什么,你找到了,就有可能找到一个新的商机。
(2)人有我更优一一将网络营销的每个细节打造得更完美。提高效率降成本、竞争是市场的优化推广更精准、提升服务和体验。常态,但竞争是全方位的,只要你的每个细节都比对手做得好,同样可以立于不败之地。当初沃尔玛的山姆大叔就是采用这样的竞争策略,他去了解周边的每个超市,然后把每个细节都做得比对方好,逐步打败所有的竞争对手,于是才有了今天的沃尔玛。
2、中策:做圈子。以文化塑特色、以特色和品质立口碑、以口碑建圈子、以圈子强忠诚。营销的核心群有着共同品味爱好的人精神交流.把文化认同、口碑相传、圈子文化做成你的营销模式。圈子,英文译作Circle,意指一群具备某些同质性,具有共同爱好、利益、品味、目标的人所组成的非组织性群体。通俗讲,“圈子”是关系网的一种升级版本。中国自有-句俗语:“物以类聚,人以群分”,这就是今天的圈子。圈子营销是指针对这类人群,深挖他们的需求,以此为基础进行定位并整合各类资源进行营销活动。雷军500万的粉丝就是他的圈子,现在雷军每日坚持转发他的微信。汽车行业的车友会、影视明星的歌友会也是圈子营销的典范。圈子营销就是做小众、做细分、做忠诚。
3、上策:定制化(未来之策)。差异化的归宿是定制化,定制化是需求满足的极致。夫唯不争,故天下莫能与之争。冯小刚导演的电影《私人订制》引得万众关注,高端“定制化服务”通常以满足客户个性化需求为基础,通过打造贵宾般的极致服务,带来无与伦比的尊贵享受。量身打造的定制化服务,因为更加贴合客户需求,更能体现“尊享”内涵,也受到越来越多追求生活品质的社会精英的推崇和青睐。对于普通客户来说也一样,每个人的需求都是不一样的,既有个性的展现,也有消费理念的差异,但再多系列的产品也总是难以满足消费者的差异化需求,而定制化就是为客户量身打造的专属服务。差异化到|极致,就没有竞争对手了。不过这对企业的生产能力和成本控制提出了巨大的挑战,如何改进企业的生产流程和平衡成本,是定制化服务的关键,也是未来走向定制化的必然环节。
E. 电子商务专业与网络营销专业主要学什么
电子商务专业有六个专业方向:网站设计与程序方向、网络营销编辑方向、网络产品规内划方向、企业信息化、容个人网络创业及银行卡的研发,seo优化和网店运营方向,电子商务专业在不同高校里要求的课程也是不一样的,一些院校注重电子商务网络技术、计算机技术,还有一些院校会把课程重点放在商务模式上面,这些主要体现在这个专业所在的院系,有的在管理学院,有的会在信息科学与技术学院,有的会在软件学院,商学院。在这样各个院校培养出来的学生的专长也会有一定的区别。
F. 有哪些互联网运营方面的书值得推荐
人丑就要多读书
有句话相信你肯定听过——“人丑就要多读书”。你长得丑还是温柔,我是不知道了,我只知道“运营就要多读书”。
为什么运营就要多读书?
毕竟想系统提高运营能力,建议还是站在巨人的肩膀上,也就是读行业大牛用从业经验汇集而成的书最靠谱。
而运营大概分为这几类:
新媒体运营、内容运营、活动运营、社群运营、用户运营、产品运营、商务运营、等等。
无论是哪一类的运营,都需要你了解用户的需求,打造信任,来满足用户,并且得到回报。
讲点最实际的,而你平常揪心的工作问题和苦恼,都能通过读相应的书,或者是课程,一点一点去攻破突围,在书里找到新思路。
同时建议大家参加一些学习团体,报一两个运营课程。一个人闭门造车不一定能成,一群人手拉手前进,一定能走更远。
一、增长黑客
对小白很还是比较友好的,能指导快速建立运营框架。
这本书是作者写给没有运营经验的小白看的基础类科普运营书,2015年写的,内容是作者总结多年的工作经验总结而来里面的案例放在现在来说已经有些过时了,但是对运营体系的框架勾画的很清楚,概念解释详细,运营的工作内容罗列全面,文字通俗易懂,通读本书作者对运营的三个方面进行了讲解,分别是用户运营、活动运营、内容运营,其中对用户以及内容运营做了比较详细的介绍,最后部分做了总结。
G. 电子商务未来发展趋势怎么样
电子商务目前发展趋势很快而且在未来的话一定会发展的越来越好