日本口香糖的市场营销案例

『壹』 如何做好品类营销

一、品类营销的概念及背景 1.品类营销的概念 品类这个词，最近几年频频出现，所谓品类(category)，是指确定什么产品组成小组和类别，是在原有的产品类别中或在它的旁边，开辟一个新的领域，然后命名这个领域，把所开辟的新领域作为一个新品类来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，首先在自己开辟的市场中独占独享。在当今产品同质化、竞争手段同质化的背景下，品类营销可以使你超越竞争，径直通向无垠的蓝海。 2.品类营销的背景 早在1972年，里斯和特劳特就提出了营销史上著名的定位观念，并一直在寻找和定义“营销和品牌创建中的关键力量和法则”。2004年，里斯与劳拉·里斯推出了打造品牌的定义之作《品牌之源》，揭示了商业界竞争规律与自然界竞争规律的共通之处。而品类，正是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，从此宣告人们对营销的认识从品牌进入到品类时代。品类时代的营销，注重和强调品牌是代表品类的名字或者符号这一实质，强调以品类导向来发展品牌和营销，以主导一个品类为品牌发展的目标。创建一个全新的品类，是创建品牌的有效方法之一。 如果你的“产品”有没有足以颠覆市场的“品类机会”?如果你的“产品”有没有足以一触即发的“产品概念”?如果你的“产品”有没有低调而凶狠的“包装”?如果你的“产品”有没有让人过目不忘的“传播元素”?那么，你就很难在激烈的市场竞争中制胜，要想在同质化的背景下破局，就需要开创新的品类，打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合和使用时间界限、打破渠道界限、打价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限等等。 一是杂交。通过运用杂交营销理念，打破原来产品类别和营销方法的界限，创造新品类。如维生素C是药品还是食品?按传统分类方法理所应当划归为药品，但在营销策划的帮助下，石药集团创造性地把它做为功能化食品来营销，走商超和时尚化路线，并取得了巨大的成功;如娃哈哈的“营养快线”，将牛奶和果汁杂交在一起;如雅客V9，在糖果不同口味细分的基础上把糖果与维生素杂交，于是一种全新的维生素糖果品类诞生了，超越了糖果的竞争，在维生素与糖果之间创造了另一个市场空间。 二是颠覆。通过颠覆行业的规则来破局，进而开创新的品类，如洽洽瓜子的“著”;五谷道场方便面的“非油炸”;啤酒中的生啤、冰啤、原生啤、晶啤;如板城“烧锅酒”等等，都是通过技术工艺创新，在老品类的基础上创造新品类。 三是创意。通过用创意思维+创新技术去创造一种全新产品，创造新品类。如茶爽——开创无胶基口香糖;如波力海苔——像紫菜似的但是含在嘴里能化的有着特殊味道的零食;如露露杏仁露——原来只能吃苦涩的杏仁;如郁金香太阳能——不结垢太阳能等等。 四是概念。用创造或发现的新概念去抢先占有，为自所用，创造新品类。如好丽友秉承“变化，时刻比竞争对手先迈一步”的企业理念，从韩国把“派”这个概念带给大陆消费者，率先占有这个品类，主推的是巧克力派，后来者的达利食品，在派的概念中为自己抢了一个分支——“蛋黄派”达利从此走向全国;如华龙集团创造性的开创“弹面”市场，更是发现概念、创造新品类中的经典创意之作。 五是定位。如“怕上火就喝王老吉”就将王老吉同其他凉茶进行了区隔，开创了新的品类;如“要防就喝板蓝花”就将板蓝花定位在“防”上，如“商务通”，定位为商务应用的掌上手写电脑，同样是开创了新的品类。 三、品类营销的营销攻略 品类营销不仅要善于开创新的品类，而且要善于营销，如在中国饮料市场从来就不缺少品类创新的成功和失败的案例，娃哈哈第一个把可乐和咖啡结合在一起创造出“咖啡可乐”，一时间成为时髦产品;如健力宝借助果汁加汽的“爆果汽”的怪异形象红透2003年，也是创造出一种新品类，但只是昙花一现，在品类营销的过程中： 二是细分好目标消费群体。品类的持续发展离不开一个稳定而忠诚度高的目标消费群，成功的品类往往都有一个核心的目标消费群，企业要考虑的就是如何锁定自己最核心的目标群。那些昙花一现的品类之所以没有长久停留在市场上，就是因为在市场导入初期吸引的是一群消费领袖和追赶时尚的消费者，当他们的兴趣转向其他品类时，却没有沉淀出属于自己的忠诚消费群，随着时间的发展，这个品类也就会走向衰落。 三是动态创新。很多品类在发展的过程中因为缺乏后续创新都会遇到“天花板”的问题，发展到一定程度后就到了顶，再难发展了。比如椰树、露露，这些品类一方面缺乏创新，多年如一日地不进行口味和形象的更新，另一方面，则缺乏新鲜的信息刺激，不是传达的声音少了，就是传达的信息缺乏变化，消费者逐渐就对这些品类的产品关注度减少了。从某种意义上讲，每个品类只有一次持续发展的机会，必须一举抵达品类的“最大目标”，因此，企业要尽量地给予这个品类持续的投入，在达到目标前，保持持续最低成长速度，防止出现任何情况的萎缩。 四是定位与传播。

『贰』 某公司向成人市场推出一种新口香糖，在制定营销计划时，管理者应该考虑到公司面临的哪几种类型的竞争者

这个抄问题应该用波特五力模型袭来做；

分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

狭义的来讲，还可以从满足相同的目标消费者需求的角度定位竞争者；

比如：益达和绿箭是同业竞争者 满足其清新口气的需求

益达和棒棒糖 甚至是香烟都可以是异业竞争者 因为其都满足了消磨时间的需求

『叁』 箭牌口香糖为什么不直接把产品销售给用户

箭牌口香糖的营销策略是用广告占领市场。
说实话，绿箭口香糖其实是所有零食行业或者说所有口香糖里面最出名的一个，最关键的是这个口香糖特别的聪明，懂得另辟蹊径，让自己变得更加不一样。首先找一个另外的门道。这是绿箭口香糖最聪明的地方，他和其他的糖类不一样，没有发展自己的糖有什么什么用处，没有发展自己的糖多甜，相反，他把绿箭变成了一个时尚用品，把绿箭变成了一个紧急急救用品，在拍摄广告的时候，没有突出了糖，反而是突出了香，专门针对我们的口气。要知道口建堂并不是治疗口气的药，她并不是宣传这一方面的，但是他把这个东西和自己的品牌联系上，让人们保持有一个非常清新的口腔，另辟蹊径，让自己的广告让自己的品牌意义变得不一样，也让自己的这个品牌脱离于其他品牌进入人们的视野。
其次是绿箭口香糖的内容，绿箭口香糖的内容是最直接体现生活当中的内容，从工作方面，情侣方面去突出这个口气问题，一个新鲜的口气，能够拥有非常好的社交机会，也会让自己整个人变得更自信，他其实不仅仅只是谈及广告，也涉及了为人处事一方面的基本要求。联系实际，幻想未来，把品牌和实际的东西联系起来，让人们的生活当中无时无刻不需要这个东西，既然需要那么就有流量，既然有流量那就有定单，这个口香糖就是通过这样的广告效益，为自己获得了巨大的订单

『肆』 鐐杩堝彛棣欑硸钀ラ攢绛栧垝涔︼紵

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『伍』 炫迈口香糖是如何做到口味持久的

因为利用了一种微胶囊的缓释技术。

他们的微胶囊技术做到了以下几点：

1、80%的粒径介于425μm到1000微米之间。粒径越小，弄破壁材释放相同数量芯材需要的时间越长，因为要逐个弄破所有壁材。

2、采用各种多糖作为壁材，6500psi压力条件下释放芯材。壁材材料的选择和配比，保证芯材的在特定条件下逐渐释放，单一壁材能力较低。

3、三层芯材逐层释放。卡夫的芯材共分三层，第一层水果味，第二层和第三层都是薄荷味，每一层释放50%左右时，下一层开始释放。

炫迈（Stride）无糖口香糖于2012年9月9日正式登陆中国，属于亿滋中国（原卡夫食品中国）糖果品类。作为深受年轻人热爱的品牌，Stride炫迈口香糖在全球一直以大胆创新的市场营销而闻名。

迈在中国推出炫动薄荷、水蜜西瓜、跃动鲜果、薄香绿茶四种口味；全球首发28片SPOD独特包装，充分显示其便于携带和分享的特性。

卡夫食品中国总裁肖恩先生(Shawn Warren)表示：作为全球第二大口香糖生产商，今天我们将风靡美国、加拿大、日本、韩国等国的Stride炫迈带到中国。

我相信Stride炫迈将陪伴每一位年轻人，让他们持久享受生活的乐趣。同时我们也期待Stride炫迈能成为卡夫食品在中国又一个深受消费者喜爱的明星品牌。

更有6片和12片“钱包装”炫酷设计，引领口香糖包装的潮流趋势。卡夫食品耗资4500万美金打造的美国研发中心，拥有200位专业口香糖研发人员，为Stride炫迈提供强大的技术支持和质量保障。

『陆』 炫迈口香糖和绿箭口香糖的市场营销策略分析

市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

1、分析市场机会

2、选择目标市场

3、确定市场营销策略

4、市场营销活动管理

• 炫迈口香糖

Stride炫迈口香糖木适合各年龄段人群。对于青少年，更喜欢糖分含量低但具有多种果味的口香糖；对于年龄较大的人群，Stride的糖分含量低，有助于年龄较大的人群保护并且营养牙齿。市场上已经出现的品牌多注重无糖与预防蛀牙，而Stride则更注重营养，牙齿要防蛀，更要营养。因此，Stride适合各年龄段人群食用

• 绿箭口香糖

1）优势（S）

1.糖片新添加薄荷粒子，能更加持久的清新口气。

2.金制包装打破传统的5片式，改用12片装，价格相对其他同类产品较低。

3.新包装精美新颖、色彩艳丽、酷感十足，更得消费者的喜爱。

4.新 合装制更加方便携带。

2）劣势（W）

1.相对于传统条装绿箭价格较高，产品没有明显的创新。

2.市面上有假绿箭的出现，没有独特且权威的标志让消费者识别。

3）机会（O）

1.高校扩招，郑州高校人数在不断增加，潜在消费者也越来越多。

2.大学生接受新事物的能力强，愿意尝试新的东西。

4）威胁（T）

1.市场上竞争产品较多。

2.箭牌旗下本身拥有产品较多。

3.产品由传统向多元化发展，消费者需求也越来越多元化