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国际市场营销价格策略

发布时间:2024-11-01 18:21:23

㈠ 国际营销战略有哪些

国际营销战略主要包括以下几个方面:


市场定位与目标市场选择


在国际营销中,市场定位是至关重要的。企业需要了解不同国家和地区的消费者需求、消费习惯及市场特点,从而确定目标市场。通过对市场细分,企业可以选择具有潜力的特定消费群体作为目标市场,并制定相应的营销策略


产品策略与本地化调整


企业需要针对国际市场调整或开发适合当地消费者需求的产品。这包括产品的设计、功能、品牌、包装等方面。同时,根据不同国家和地区的文化差异,进行产品的本地化调整,以满足消费者的需求和期望。


价格策略与成本控制


国际营销中的价格策略需要考虑货币汇率、生产成本、竞争状况以及消费者支付意愿等因素。企业需要制定合理的价格策略,以确保产品在市场上的竞争力,并同时保持盈利。有效的成本控制也是实现这一目标的关键。


渠道选择与物流管理


在国际营销中,渠道选择是连接企业与消费者的关键桥梁。企业需要根据目标市场的特点和产品特性,选择合适的销售渠道,如直销、分销、电子商务等。同时,有效的物流管理可以确保产品高效、准确地到达消费者手中,从而提高客户满意度。


促销策略与营销沟通


企业需要采用多种促销策略,如广告、公关、销售促进等,来推广其产品。在国际营销中,由于文化差异和语言障碍的存在,营销沟通需要更加细致和灵活。企业需要使用当地消费者易于接受的方式与他们沟通,以提高品牌知名度和吸引力。


以上就是国际营销战略的主要方面。企业在制定国际营销战略时,需要综合考虑市场环境、自身资源和能力,以及国际市场的特点,从而制定出具有竞争力的国际营销战略。

㈡ 国际市场营销的定价策略包括

国际市场营销的定价策略包括统一定价策略、多元定价策略、控制定价策略、转移定价策略

1、统一定价策略:即企业的同一产品在各国市场上采用同一价格。

2、多元定价策略:即国际市场营销企业根据各国市场情况,对同一产品选择各国市场所能接受或承受的价格。

3、控制定价策略:即企业对同一产品适当控制价格,既不采用同一价格,也不完全放手由各子公司自主定价,而是对内部竞争进行控制,同时又准许子公司根据市场状况进行灵活定价。

定价目标:

面对不同的国外市场,企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场,而将国外市场看作国内市场的延伸和补充,因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。

另外,一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要,甚至把国内市场当作国际市场的一部分盯皮,这类行旅企业采取的定价策略往往是进取型的。

企业针对各个国外市场设定的不同目标,对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上,企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求,采取低价渗透策略。

而在低速发展的国外市场上,企业可能更多地考虑投资的回收,而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业,在定价上除了考虑自己本身的目标外,还必须考虑合作伙伴的要求。

㈢ 试述国际市场营销的价格战略。

【答案】:价格战略是指企业如何在国际市场进行产品定价,处理价格阶升、转移价格、倾销价格和灰色市场等问题。国际市场环境比之国内市场更为复杂,其定价也受诸多因素影响,包括:成本、国外法规、国际市场供求及竞争、经济周期与通货膨胀、汇率变动等。在定价方式上,主要可以采取以下几种策略。
(1)统一定价策略。企业的同一产品在国际市场上雹陵采用同一价格。这一方式简便易行,但难以适应国际市场的需求差异和竞争变化。
(2)多元定价策略。这一策略是指国际营销企业对同一产品采取不同价格的策略。采用这一策略时,企业对神悄国外子公司的定价不加干预,各子公司完全根据当地市场情况做出价格决策。这一策略使各个国外分支机构有最大的定价自主权,有利于根据市场情况灵活机动地参与市场竞争,但易于引起内部同一产品盲目的价格竞争,影响公司的整体形象。
(3)控制定价策略。企业对同一产游肆渣品采取适当控制价格。采用这种策略是为了利用统一定价与多元定价的优点,克服其缺点,对同一产品的定价实行适当控制,既不采用同一价格,也不完全放手由各子公司自主定价,而是对内部竞争进行控制,同时又准许子公司根据市场状况进行灵活定价。这一策略既使定价适应了市场变化,又避免了公司内部的盲目竞争,但采用这一策略也会增大管理的难度和成本。
(4)转移价格策略。是指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化的策略。采用这一策略,母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时,人为提高内部结算价格,造成总公司内部此一企业利润或亏损转移到彼一企业的状况,但从整体上使总公司的利益达到最大化。
转移价格策略常用的方法如下:①当产品由A国转到B国时,如B国采用从价税且关税高,则采取较低的转移价格,以减少应纳的关税;②当某国所得税较高时,进入该国的产品价格定高,转出该国的产品价格定低,以少纳所得税;③当某国出现高通胀时,也采用高进低出的转移价格,避免资金在该国大量沉淀;④在外汇管制国家,高进低出的转移价格,既可避免利润汇出的麻烦,又可少纳所得税。转移价格策略有利于实现公司整体利益的最大化,但可能会损害某些国家的民族利益。
另外,在价格方面,企业还需要重点关注国际市场上的倾销现象,并且不能进行倾销定价,要关注灰色市场,对灰色进行合理利用,保护好企业自身的利益。

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