Ⅰ 学市场营销就是推销吗两者的区别和关系
许多学生误以为市场营销专业毕业后就是从事销售工作，不停地四处推销产品。然而，市场营销与推销之间究竟有何关联和差异呢？让我们一起来探究一下。
1. 市场营销不仅仅是推销
市场营销是一个涵盖广泛的领域，而推销只是其众多销售策略中的一种。
2. 推销是市场营销的一部分，但通常不是最重要的部分。
推销是营销流程中的一个环节或活动，在整个营销战略中并不占据主导地位。企业在面临销售压力时，往往会加大推销的力度。然而，通过细致的市场调研、科学的市场细分、明确的目标市场选择，以及根据客户需求组织产品设计和定价，企业可能会吸引大量顾客，从而减少对推销的依赖。
3. 市场营销与推销的区别和联系
市场营销涉及企业发现或创造消费者的需求，并从整体上推广和销售产品。它侧重于深入挖掘产品的内涵，满足消费者的需求，并促使他们了解并购买产品。
市场推销则是信息发出者使用各种方法和技巧，通过沟通、说服、引导和帮助等手段，使接收者接受其观点和建议的活动。
4. 市场营销的优点
市场营销的产品种类、规格和格式通常较为简单，便于标准化和大规模生产，从而降低生产、库存、运输、研发和促销等成本。
5. 市场营销的就业方向
市场营销专业是经济管理类中非常实用的领域。随着市场经济的完善，企业尤其是大型企业，迫切需要专业的市场营销人才，采用科学现代化的营销策略来应对市场竞争。由于市场营销人才的培养数量未能满足市场需求，因此该专业的毕业生需求量大，供不应求。
以上就是我对市场营销相关内容的整理，希望对准备报考该专业的学生有所帮助。
Ⅱ 市场营销和推销的关系
1. 市场营销与推销的出发点存在差异。在推销中，企业的核心是推广现有产品，其生产决定了销售，研究的是从生产到销售的直线过程。
2. 两者的重点也不同。推销关注的是产品本身，往往以企业的产品为中心，较少考虑消费者的实际需求。
3. 方法上，推销主要依赖加强推销活动，例如全力推销或强行推销等手段。而市场营销则采用最优的市场组合策略。
4. 市场营销，也称为市场学、市场行销或行销学，是指商品或服务从生产者转移到消费者的过程，它以满足消费者需求为中心，涉及一系列企业或其他组织的相关活动。
5. 对于企业而言，市场是营销活动的起点和终点。企业通过市场营销了解消费者需求，从而制定并实施有效的营销策略。
Ⅲ 市场营销和推销的关系
市场营销这个概念是相对于传统的市场推销而言的，市场营销是客户找你，市场推销是你找客户；对于市场推销者，一个产品卖出去就已经足够了，而市场营销所涉及的内容要广泛得多，市场营销者需要及时反馈顾客的意见，进行市场的分析与调查。因此，对市场营销者素质的要求要比推销者复杂得多。其实,市场营销与市场推销或者市场销售的概念并不完全相同。 1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能：推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。如果前期工作不完善,产品出来了,销售压力很大,必然会觉得销售最重要,这样一来很容易陷入误区: 1.生产出来的产品根本就是顾客不愿意接受的商品,这时候还要加大马力去搞推销或者促销。在这种情况下,不管怎么促销,市场营销活动都不会达到最佳的效果。2.实际的销售状况可能已经接近市场的饱和点,而还在开足马力促销,这样,投入产出比不可能处在最佳位置上,甚至会给企业造成盲目性,失掉最佳的选择。 2.推销是市场营销冰山的顶端：推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。 3.市场营销的目标是使推销成为多余：著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。” 也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。 从理论上，我们说以市场为中心的就是营销，以生产为中心的就是推销。但是，我们会听到所有的广告人和促销人都说自己是以市场为中心（我们常听所有的促销人说“客户第一”，这不就是以“市场”为中心吗？）人们又说，营销是有明确的战略的，比如营销人会确定市场方向、产品方向和市场占有率的目标。事实上，所有营销人都会说，我们有自己的市场定位、产品定位和市场占有率目标（这告诉我们，你无法凭此区分市场营销与推销）。人们还可能会举出许多观点来说明市场营销应该具备的表现，但是只要我们仔细观察，所有这些表现与推销没有什么不同，也就是说，我们无法凭此认定某公司处在营销阶段，某公司仍处在推销阶段。 那么，到底什么样的市场活动是营销，什么样的是推销呢？当我们从书上得知市场营销是“以市场为中心”时，我们或许没有仔细推敲这几个字背后的内容。或许我们有注意到，但是我们并不清楚具体如何实施，这些内容就是：市场营销者必须在所有市场活动以前认清楚市场需要什么，具体说，就是市场调查——市场分析——市场战略的形成这样一个过程。那么或许您会说，我们做市场调查啊，而且我们根据调查结果做了分析，并制定了自己的战略。但是，您做的调查是什么样的？常见的方法是客户问卷调查，客户访问，以及售后跟踪访谈。但是，您有发现吗？这些工作开始的时候，您已经在向市场投放您的产品了。真正的以市场为中心的市场调查与分析，是您尚未开始投放您的产品时，先调查您的目标市场中其他商家的表现、市场的基本状况以及其他商家的经营业绩或市场占有率，借以确定您自己进入市场的方向，比如您的市场定位、产品定位以及价格定位等。一谈起这个，任何人都会记得自己在开始经营前也有做过实地调查，比如到市场去感受一下，去看看他人的产品和价位……。但是，您有获得任何数据并进行分析吗？您有据此分析出该产品市场中的细分市场吗？您有据此确定自己的产品与价位，甚至包括成本线吗？许多是没有专门做这种分析的，笔者认为：这才是市场营销与推销者的本质区别！市场营销者会有具体的分析数据，具体的计算结果，然后有具体的市场实施方案，并据此得出将来市场营销做的所有活动。而推销者往往没有详细的分析，仅个人一时的凭感受去做一个粗放型的决定。 当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境；每每谈到市场营销，几乎所有做销售的同仁都以为那无非就是制作广告、投放广告、铺设渠道、以及各种方式的促销，因为真正的市场营销的确也是表现在这几个方面；但是，推销其实也同样具有上述表现，也同样是打广告，渠道和促销。那么，到底如何区分什么样的活动是营销什么样的是推销呢？