市场营销多选题窜货

① 串货是什么意思，市场营销学中

串货是什么?就是跨区域销售！

② 窜货是什么意思

窜货，本质上是商业竞争中的一种负面行为，它是指经销商超越自身销售区域，有意识地进行产品销售，以追求额外利润，导致市场混乱和厂商声誉受损。这种行为根据动机和影响分为恶性、自然性和良性三种类型，以及同一市场内部、不同市场之间和交叉市场的窜货。窜货的根源多种多样，包括追求额外回扣、供货政策不均等，甚至市场报复和应对销售压力。

窜货的表现形式多种多样，例如分公司间的内部倒货、区域供求失衡导致的低价抛售，以及经销商处理滞销商品或销售假冒伪劣商品。这种行为的危害显著，会扰乱市场秩序，损害中间商和厂商的信任，引发消费者对品牌的疑虑，甚至让竞争对手有机可乘，破坏品牌形象和市场份额。

为了防止和处理窜货，关键在于消除其产生的条件，即限制冲货主体的行动、改变有利窜货的环境，并遏制诱因。只有通过制定严格的销售政策、加强市场监控和协调不同区域的营销策略，才能有效地遏制窜货现象，维护市场的正常运行和厂商的长远利益。

③ 什么是窜货表现形式有哪些试述如何治理窜货

窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。

表现形式：

（1）分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货。

（2）中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转。

（3） 为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品。

（4） 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺市场份额。

解决办法：

1、选择好经销商（窜货主体）

2、创造良好的销售环境

3、制定完善的销售政策

(3)市场营销多选题窜货扩展阅读：

善后工作：

1、防止窜货的扩大。一是允许窜货经销商将所窜货在被窜货市场销售，直到被窜的货物被完全消化，但销售价不能低于企业规定的价格；二是责令窜货经销商停止窜货。

2、制裁窜货经销商。根据不同情况可采取以下方式进行惩罚：没收保证金、取消年终返点奖励、取消年终奖金、取消广告支持、取消经销资格。

3、安抚被窜货经销商。当窜货发生时，企业或者被窜货经销商收购窜货产品，防止窜货冲击当地价格体系，同时给被窜货经销商适当的补偿，以减少其不满情绪。

B2C网站的巨头出现以后，经销商、辖区、窜货这些概念的定义都得推到重来，甚至不复存在。现代物流和信息技术的大发展将促进经济体内统一市场的真正建立。有时甚至是全球化的。