新编市场营销学顾春梅

Ⅰ 哪位哥哥姐姐有顾春梅的《新编市场营销学》的试题啊，很急，

一、名词解释
2、产品：产品是企业市场营销组合的基本要素，它决定着价格、分销和促销等策略的制定，是企业优势的主要体现。
4、分销渠道：是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经历过的路径。
5、营业推广：是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，是人员推销和广告的一种补充手段。
二、简答题
1、影响目标市场选择的因素
企业特点；产品特点 ；市场特点 ；产品生命周期中所处的阶段 ；竞争对手的目标市场策略
2、简述包装策略
类似的包装策略 ；等级包装策略 ；配套包装策略 ；再使用包装策略 ；附赠品包装策略
3、简述影响分销渠道选择的因素
顾客因素：a.顾客的性质 b. 顾客的数量 c. 顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯 ；产品因素 ；中间高因素 ；竞争因素 ；企业因素 ；环境因素
4、简述产品成熟期的特点和营销策略
特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。
营销策略：改进市场 ；改进产品 a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务
5、简述品牌策略
品牌化 ；品牌归属 ；品牌质量 ；品牌数量 ；品牌延伸；
6、简述折扣策略
现金折扣 ；数量折扣 ；只能折扣 ；季节折扣； 折让
三、论述题
1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略
引入期：（特点）销量小，增长缓慢；产批量小，试制费用大：
（策略）快速撇取策略 ；缓慢撇取策略 ；快速渗透策略 ； 缓慢渗透策略 ；
成长期： （特点）生产成本下降，利润上升
（策略）改进产品质量 ；改进促销重点 ；调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者 ；
成熟期： （特点）产品成本低，利润达到最高峰
（策略）改进市场策略 ；改进产品策略 ：a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务 ；
衰退期： （特点）价格竞争，价格不断被迫下跌
（策略）维持策略 ；集中策略 ；收缩策略 ；果断放弃 ；转移策略。

Ⅱ 浙江工商大学工商管理学院的科学研究

学院的浙商研究中心是浙江省哲学社会科学重点研究基地，企业组织与战略管理研究所、技术与服务管理研究中心、营销与商务管理研究所等一直是学校的重点研究机构。
近五年（2008-2012），学院教师发表学术论文1000多篇，其中SCI、EI、ISTP收录300多篇；主持国家自然科学基金21项，国家社会科学基金2项，国家教育部人文社科项目、浙江省社会科学基金、浙江省自然科学基金等123项；科研项目经费到款2766万元。
2013年，学院科研经费671万元，国家级科研项目15项，省部级科研项目29项，EI/SCI/SSCI收录期刊论文20篇。
在《管理世界》、《中国工业经济》、《南开管理评论》、《经济管理》等国内重要期刊上发表学术论文数百篇，“市场调研预测学”、“企业领导学”、“市场营销学”等3门课程被评为省级精品课程。 学院坚持教学、科研、社会服务并重的办学方针 。学院教师和科研人员围绕经济和社会发展中的重点和热点问题，不断开展科学研究，研究水平不断提高，发表了大量高质量学术论文。
表1 2001年以来获省、部级以上奖项一览表 序号 项目名称 主要完成单位、主要完成者 获奖名称、等级、年份 1 不对称信息条件下委托代理理论的研究与实践 浙江工商大学，胡祖光 浙江省哲社优秀成果三等奖，2001 2 科学精神研究 浙江工商大学，徐炎章 浙江省科技进步三等奖，2001 3 企业家角色人格——对企业家的哲理思考 浙江工商大学，吕福新 浙江省第十届哲社优秀成果二等奖，2002 4 中国政府管制体制改革研究 浙江工商大学，王俊豪、顾春梅、朱晓燕、胡世峰 浙江省第十届哲社优秀成果二等奖，2002 5 企业兼并有效性评价方法研究 浙江工商大学，吕筱萍 浙江省第十届哲社优秀成果三等奖，2002 6 “读、写、议”教学活动：从教育创新到创新教育 浙江工商大学，胡祖光、吴寅华、胡树珍、韩玉志、柯力 浙江省教学成果一等奖，2002 7 高等院校工商管理类专业实习模式探索 浙江工商大学，王俊豪、诸伟岳、朱明伟、乜标、盛亚 浙江省教学成果二等奖，2002 8 非对称信息下的委托代理理论研究 浙江工商大学，胡祖光、伍争荣、吴航、吕筱萍 浙江省科技技术奖二等奖，2003 9 不称信息下的委托代理理论应用研究 浙江工商大学，胡祖光、伍争荣、吴航、吕筱萍 教育部提名国家科学技术奖科技进步二等奖，2004 10 卷烟市场秩序评价体系研究 浙江工商大学，吕筱萍、李颖灏 浙江省第十一届哲学社会科学优秀成果二等奖,2004 11 解读“市场大省”：浙江专业市场现象研究 浙江工商大学，郑勇军 浙江省社会科学优秀成果三等奖，2004 12 企业家行为格式—对角色人格管理的探究 浙江工商大学，吕福新 浙江省社会科学优秀成果著作类三等奖，2004 13 技术创新扩散与新产品营销（专著） 浙江工商大学，盛亚 浙江省第十二届哲学社会科学专著类优秀奖2004 14 上市公司独立董事独立性的界定与公司治理结构的关系——美国、香港地区与中国大陆的对比分析 浙江工商大学，向荣 浙江省社会科学优秀成果论文类优秀奖2004 15 跨国公司在华并购论 浙江工商大学，胡峰 第六届全国外经贸研究成果论著三等奖，2005 16 家族企业的资源短缺与理念接续 浙江工商大学，吕福新 浙江省第十三届哲学社会科学优秀成果三等奖，2006 17 银行跨国并购：理论、实证与政策协调（专著） 浙江工商大学，胡峰 杭州市第十三届哲学社会科学优秀成果二等奖2006 18 应用型委托-代理理论研究—管理中的基数确定问题 浙江工商大学，胡祖光、伍争荣 浙江省第十四届哲学社会科学优秀成果奖，2008 19 企业主体性产权理论的构建—相关和自主统一的属性所有权 浙江工商大学，吕福新 浙江省第十四届哲学社会科学优秀成果奖，2008 20 电子政府一站式服务：浙江实证 浙江工商大学，李靖华 浙江省第十四届哲学社会科学优秀成果奖，2008 21 研发购并的动因、决策流程与风险管理 浙江工商大学，程兆谦 浙江省第十四届哲学社会科学优秀成果奖，2008 22 探索新型住房福利政策模式、健全社会福利事业发展格局 浙江工商大学，胡峰 民政部全国民政政策理论研究优秀论文奖，2008 23 跨国并购政策协调——欧盟经验、嬗变趋势与中国的选择（专著） 浙江工商大学，胡峰 浙江省第十五届哲学社会科学优秀成果奖，2008 24 “英语寝室”与大学英语课堂互动教学新模式 浙江工商大学，胡祖光、刘法公、张俊英、丁仁仑、刘立 第六届高等教育省级教学成果奖，2009 25 零售创新：基于系统的思想与方法 浙江工商大学，盛亚、李靖华、胡永铨、葛玲英、张静 浙江省第十五届哲学社会科学优秀成果奖，2009 26 企业社会资本与技术创新：基于吸收能力的实证研究 浙江工商大学，韦影 浙江省第十五届哲学社会科学优秀成果奖，2009 27 浙商的崛起与挑战——改革开放30年 浙江工商大学，吕福新、韩永学、杨轶清、李继先、张宗和、顾春梅、王春福、吴波、吴高庆、易开刚、俞荣建 浙江省第十五届哲学社会科学优秀成果奖，2009 28 分布式连锁商业数据挖掘模型 浙江工商大学，肖亮、琚春华 浙江省第十五届哲学社会科学优秀成果奖，2009 29 社会组织的角色定位与功能创新——基于服务大学生创业与就业视角 浙江工商大学，易开刚 民政部“中国社会组织建设与管理”理论研究部级课题三等奖，2009 30 美国外国投资安全审查制度的演进及对中国的启示（论文） 浙江工商大学，胡峰 2009年“集聚优势 转型升级 提升产业国际竞争力”正文活动优秀论文奖 31 奥林匹克知识产权保护（论文） 浙江工商大学，胡峰 杭州市第十六届哲学社会科学优秀成果奖