A. 锤子手机创业失败的原因
锤子手机创业失败的原因：
一、过去锤子做错了什么?
其实，早在当年锤子发布会后，大雕哥就提出过对锤子手机的质疑，罗永浩主要的错误有几个。
第一个是低估了做手机的难度。
虽然罗永浩早期用芙蓉姐姐式的“找骂营销”聚集人气，拉拢资本，招募人才，把锤子公司拉起来。但是要做手机并不简单，做手机不是找几个工程师、设计师，弄好了扔给富士康就可以的。从供应链管理，到品质和生产过程的控制，管理问题的预案都是需要长期积累的一门艺术。锤子初期并没有找到足够的人才和关系，没有把全套的控制体系建立起来，再加上罗永浩的“任性”，自己大包大揽的太多，这造成了后来的各种问题。
结果是锤子搞不定供应链，用了四个月才解决产能问题，但数码产品的关注期就是两三个月。等到锤子可以保证正常供货，热点已经过去了，开始压货，为了回笼资金，又不得不自己打脸做了降价。
产品的品质问题，设计造成的一些天然缺陷都是没有经验造成的，根本上还是罗永浩对做手机的难度本身没有概念所交的学费。而低估了做手机的难度也让锤子手机研发的周期拖的特别长，从2012年开始到2014年才拿出来产品，这就有了第二个问题
第二个问题是时机问题。
中国这一轮智能手机热潮大约是2010年开始的，比国外要稍晚一点。到了2013年达到高潮，到了2014年已经开始萎缩，进入残酷的淘汰期了。
小米在2011年末入场，正常赶上这一轮浪潮。华为、OPPO、vivo基本也都赶上了，而锤子一直到2014年才真正做出产品来上市卖，智能手机的热潮已经过去，进入到成熟期了，没有当年小米当年那么大的空间了。2014年中国智能手机整体销量是下降的，虽然罗永浩个人靠小米这一浪拉到了投资(魅族拿到阿里的投资其实也沾了小米的光)，但是锤子手机的市场机会并不好。
锤子的第三个问题也很严重，是定位与渠道的错位问题。
锤子手机是走设计、精品、情怀路线的溢价品。而高价有情怀、有溢价的手机，消费用户不在互联网，而在公开市场。互联网看性价比，注重性价比，信息对称，所以在互联网电商渠道卖3000元的锤子远不是卖2000元小米的对手。而锤子恰恰没钱做公开市场，只能走电商，这就造成了定位和渠道的错位。
你定位在高端卖设计，卖情怀，那得去公开市场和OPPO、vivo去战斗，得走传统渠道的广告营销，但是锤子没钱做。
锤子擅长网络炒作，能做电商，偏偏这个市场认性价比，锤子的产品不是为了性价比设计的，这导致实际转化率偏低，销量惨淡。
B. 锤子科技“他们说”系列文案：广告充满段子，抖个机灵才是正经事
4 月 9 日，锥子科技在北京举办春季新品发布会。在此之前，锤子联合了十几个品牌推出了一波风味独特的预热海报，先拿出两张来举个例子：
这种品牌联合营销的手法是越来越常见了，大家肯定还记得去年杜蕾斯的感恩节“十三撩”，当时几乎没见过有人讨论如何取模仿这个套路，因为实在是难度太大了。
跨界品牌联合营销需要结合两个品牌的特色加以融合，但又不能产生违和感在，这其实挺难的，可以说杜蕾斯为每个被撩的品牌定制了一个段子。
比如上面这张百雀羚 × 坚果手机，两个品牌的共同点就是 国货 ，他们承受的共同痛点是大家吐槽国货质量不好，一起联合对此进行反击可谓毫无违和感。
而春秋航空 × 坚果手机打的就是 性价比 ，所以大家也看出这个套路了——锤子就是联合其他品牌一起傲娇地吐槽别人对它们吐槽。
与杜蕾斯的“十三撩”不一样，锤子这次的跨界联合营销文案是有“模板”的，拆解如下：
他们是这么说你的
他们是这么说我的
他们是这么说另外一件事的（这件事荒谬透顶）
（既然他们说话这么荒谬，所以他们对你我的吐槽也是不客观、不真实、不可靠的。他们是谁？我不知道，反正我们改腊可以一起骄傲地反驳）
大家不要在逻辑上过于苛求，哈哈！哪个排比句是能字字句句经得起仔细推敲的，排比句卖的就是气势啊！
虽然其中的某些文案可能也会略显牵强，是会有一点自嗨嫌疑，在海贼王社群 × 坚果手机那一张，“他们说，小孩子就应该喝果汁；他们说，厨子就应该做饭不谈其他”我其实没有第一眼体会到这个梗，小孩子也许是对应海贼王的，但厨子是如何对应坚果手机的不太懂。
如果有更多的时间去打磨，这份文案也许能写得更好。但这个模板大大降低了创作成本，尽管力量有强有弱，十几方力量齐发就效果爆棚了。
酷炫有气势的跨界联合营销，模仿一下才是正经事，下面我要开始强行抱大腿了。
XX基因 × 度：
关于缤纷的人间百态，你都知道。
关于生命的微观世界，我都知道。
XX基因 ×tao 宝：
买得到的商品你都有，
买不到的健康我这有。
XX基因 ×dang 当：
在你那儿，阅读世界。
在我这儿，阅读生命。
XX基因 ×xun 飞：
你能识别语音，
我能解读基因。
（主要是，如果真的能抱上大腿，文案写烂一点其实没关系的……）
记得是在哪本书（大概是《品牌的技术和艺术》或者《文案训练手册》）上看到，或猛作为一个文案一定要让自己的生活丰富多彩，这样才能集聚起充实的体验和灵感。
然而，作为一枚画不起妆、旅不起游、谈不起恋爱的码字民工……我还是很能“丰富多彩”的。
毕竟每天都看“新浪热搜”、“网络搜索风云榜”尽览天下大事、熟知社会热点、甚至连最近流行什么段子也会核团滑小心收集。
我觉得，这很丰富多彩。
C. 锤子的logo是什么意思
锤子科技公司的logo是一个简单而富有特色的锤子形状，因此锤子品牌也因此得名。锤子品牌的核心理念是“让科技更简单”，因此其logo也传达了这样的信息。锤子形状直接表达出品牌的坚定和忠诚，锤子在修建房屋、搭建设备时的实用性也与锤子品牌秉持让科技更加实用的理念不谋而合。同时，锤子的线条简洁流畅，象征着品牌具有高效率，并且在成为科技领域的引领者中保持简洁优雅的品质。
锤子品牌的logo传达的信息包括创新、更加实用、高效率以及简单流畅。锤子形状具有强烈的实用性，同时也突显出品牌坚定忠诚的特质。随着品牌的不断成长，锤子在文化领域的影响力也越来越大，锤子品牌在传达现代科技与创新的同时，也具有一定的文化内涵。锤子的红色象征着力量和热情，也是品牌最能代表的颜色，极具品牌辨识度。
锤子品牌如何在营销中运用其logo？
锤子品牌在营销中经常使用其logo，并注重对其logo的设计和使用进行有效的品牌化推广。其logo从创立至今一直保持着相对固定的设计风格，有效提升了品牌的辨识度。在品牌传播活动中，锤子还会通过特殊的设计及色彩搭配，来强化品牌的特点与品牌定位。通过在景区、机场、地铁等公共场所的广告投放，以及社交媒体的推广，锤子品牌成功地建立了自己的品牌形象。
D. 有哪些“饥饿营销”的失败案例
锤子手机。
饥饿营带配销的思路是对的，但是产量没跟上，所以导致了很多粉丝的吐槽甚至投诉。
更尴尬的是，后来还降价了，这就导致原先成功购买者觉得自己吃亏了，这对用户的体验伤害很大。
不过，锤子依靠蠢前指老罗强大的个人悔吵品牌，还是能够撑一段时间的。