市场营销和战略管理办法

⑴ 如何制定营销策略

战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。

畅销教材《营销管理必读12篇》对市场营销战略(Marketing Strategy) 的定义如下：营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分。

营销战略的制定需要依据企业战略实现的目标和竞争手段来进行，而营销计划则需要根据营销战略进行细化。

营销战略是中短期行为，一般需要一至二年的时间进行制定和评估一次。而营销计划则是短期行为，有的营销计划需要半年或一个季度制定和评估一次。

面对激烈的竞争，企业必须时刻注意环境变化，要以最新的计划来应对竞争，甚至面临尚未出现的变量提前做出决策和应对措施。

（二）营销计划制定

营销计划不是一个简单的点子或者一项应对策略，而是一套包含实现目标、竞争措施以及实施步骤的完整方案。具体的制定步骤如下：

一是制定计划目标。根据企业总体发展目标，制定营销计划分目标。比如某企业的营销目标：2012年的销售目标是6亿元，拓展3～5个新市场，市场占有率达到8%。

二是行业状况和竞争对手分析。比如行业的发展趋势，发展特点；竞争对手的市场份额、营销目标以及采取的策略等等。

三是制定营销策略。包括渠道策略、广告策略、促销策略等，根据营销战略将策略分解到具体的实施细节。

四是实施步骤。将整个营销计划制定详细的执行表，比如将做什么、何时开始、何时完成、谁来做、成本是多少等，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。

五是营销预算。营销预算是指列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计销售总额；在支出的一方说明分销成本、营销费用以及详细的明细支出，预计支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。

六是营销计划实施过程控制。对营销计划执行进行检查、控制和评估，用以监督计划的进程和执行力度。具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能如期落实。

⑵ 营销战略管理和市场营销哪个专业更好呢更能学到东西

如果你是管理系本来科毕业,学过市场营销自,可以报营销战略管理,
如果你是其他工科什么的,对营销没有一点了解,劝你塌实点报市场营销,
就业不是看你帽子有多大,而是你帽子是否能撑起挡点雨,现在的企业招聘,不是看你战略管理也好,策略研究也罢,而是看你学的精不精,前一个比较泛泛,没有几年的市场打拼,何来战略,任何企业的战略管理层都是从营销网络市场拥有几年的经验上去的,
多年的人才市场走动,实在没有看招研究生有招营销战略管理的,就算有,这样的企业也是小白一级的,刚毕业就想出谋划策,阔谈策略,那不开玩笑吗,用二楼的话说,战略是市场磨练出来的.

⑶ MBA专业中，企业战略管理和市场营销管理两个方向有什么区别

企业战略管理是企业的整体战略、规划，而市场营销管理更注重的是市场营销策略的具体制定，简单说一个是总体一个是部门（不过在选方向写毕业论文时企业战略管理相对比较好写一些）

⑷ 如何做好营销管理

营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现:在中国最大的问题是用人。人顾然是大事，有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓“一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，正所谓“人心齐、泰山移”。
对市场秩序上--- “从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。
对市场操作上——“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p，还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招，
披星戴月、挥汗如雨。很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最重要的。
意识上——开拓进取。残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识。
心态上---转变客户观念。“有思路才会有出路”，客户是我们营销思路的第一实践者。选准优质客户，加强对客户的培训，灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路。利用合同户的协议销量来约束客户，设专销奖，鼓励专销、多销，形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感。只有客户的观念转变了，我们的营销策划才能够得到有效的执行，营销方式才能有所提高。

⑸ 有哪位大佬能告诉我，营销管理、营销活动、营销战略和市场营销之间的区别和联系谢谢

营销管理、营销活动、营销战略和市场营销，都与营销有关，之间也互有关联。但各自又有不同的范畴：

4. 市场营销

即市场经营与产品销售，是实现企业产品由工厂到用户的重要过程，是企业实现经营目标，将产品转换为利润的重要手段。

企业为了达成经营目标而进行市场营销，为了进行市场营销而实施营销管理，进而制定营销战略，策划营销活动，促进营销转化，让企业产品在市场上实现稳定快速的销售。

以上即为营销管理、营销互动、营销战略与市场营销之间的区别与联系。

⑹ 企业战略管理和市场营销哪个好考一些

市场营销好考。
1、难度方面。企业战略管理比较宽泛，市场营销比较具体，更容易理解。
2、报考人数方面。企业战略管理重理论报考人数较多，市场营销重实践报考人数稍微少一些，竞争压力小。

⑺ 怎样依据企业总体战略经营战略的要求进行市场营销管理

一、区分战略经营单位
1. 有自己的业务。
2. 有共同的性质和要求。
3. 掌握一定的资源，能够相对独立地或有区别地开展业务活动。
4. 有自己的竞争对手。
5. 有相应的管理班子从事经营战略的管理工作。

二、规划投资组合
资源的有限性要求对企业业务进行评价，确定适合企业的合理的组合，从而进行有效的资源配置，保证企业的持续的发展。
¨ 市场增长率 / 市场占有率矩阵 ---BCG 矩阵法
¨ GE 方格矩阵
1.“ 市场增长率 / 市场占有率 ” 矩阵 : 对业务的资源配置
¨ 发展：对该业务不断增加投入
¨ 维持：对该业务不再增加投入
¨ 收割：逐步减少对该业务的投入
¨ 放弃：停止该业务，进行资产清算
⑴ 衡量业务的两个指标
市场增长率： 反映业务的前景
相对市场占有率：反映企业竞争力
⑵ 衡量两个指标的标准
市场增长率以 10% 为界 -- 大于 10% ：处于快速发展的行业
相对市场占有率以 1 为界大于 1 ：处于该行业的领先地位
①问题类：不能太多，也不能太少。
有些要发展为明星，其余的或维持或收割或放弃。
②明星类：大力发展，努力培养成为金牛。
③金牛类：企业的现金主要来源，维持该业务。
④瘦狗类：尽早放弃。

⒉ GE 九方格法
⑴衡量业务的两个综合指标
市场吸引力： 反映业务的前景七个指标的综合值：
包括 市场容量 、 销售增长率 、 利润率 、 竞争者强弱 、 商业周期性 、 季节性 、 规模经济 和 学习曲线 等。
竞争能力：反映企业的竞争力九个指标的综合值：
包括： 相对市场占有率 、价格竞争力、产品质量、顾客了解度、推销效率和市场地理位置等。

⒊ 矩阵方法的问题
1) 使用困难 , 费时 , 实施成本高
2) 测度市场份额和增长都很困难
3) 集中在当前业务分类，对将来计划考虑不足
4) 导致不明智的扩张或收缩

三、规划成长战略
产品 -- 市场扩展方格
1 、 制定新业务计划
¨ 密集式增长策略
¨ 一体化增长策略
¨ 多元（角）化增长策略

市场渗透战略： 通过更大地市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额。企业发动新的一轮广告宣传、对现有产品的降价销售、增加市场上的分销商数目等都属于市场

市场开发战略 ：将现有产品或服务打入新的地区市场。中国越来越多的企业实施市场开发战略，在现有国内市场竞争越来越激烈的情况下，开发国际市场，参与国际竞争是一种可行的战略选择。

产品开发战略 ：通过改进和改变产品或服务而增加产品的销售。
产品开发需要大量的开支，这也是汽车和计算机公司如：通用汽车、福特汽车公司、IBM公司和苹果公司不拥有自己的分销商的原因之一。

一体化战略
一体化战略有 前向一体化 、 后向一体化 和 横向一体化 战略。
前向一体化战略 和 后向一体化战略 有时被一并称为纵向 一体化战略 。纵向一体化战略可使公司获得对销售商和供应商的所有权或加强对其的控制。

横向一体化 是获得竞争公司的所有权或加强对其的控制。

多元化经营战略
分为三个基本类型： 集中化多元经营 、 横向多元经营 和 混合多元经营 。

从总体上看 , 由于企业越来越难于管理，多元化经营正变的越来越不流行。事实上，在经济不景气的时候，最先倒闭的是多元化经营的企业居多。因此，企业界正在出售或关闭其低盈利部门以集中精力于核心业务。但在一些行业中，多元经营仍然是一种适当的选择。例如：烟草行业等

四、战略环境分析
1. 一般环境因素分析
¨ 哪些环境正在影响组织？
¨ 那些因素最重要？
¨ 未来的情况呢
⑴政治 / 法律 ⑵经济
⑶社会文化 ⑷技术

2 、外部行业环境分析
迈克尔 · 波特认为：在任何产业中有五种力量控制着产业竞争。
1) 进入障碍
2) 替代威胁
3) 购买者的讨价还价能力
4) 供应商的讨价还价能力
5) 现有竞争者之间的竞争

3 、竞争对手分析
根据波特教授对竞争对手的分析模型，对竞争对手的分析有四种诊断要素：
ü 竞争对手的长远目标
ü 竞争对手的现行战略
ü 竞争对手的假设
ü 竞争对手的能力

战略条件分析 -- 核心能力 (Core-competencies)
核心能力主要涉及如何确认使企业强于竞争者的那些特殊优势，以及要避免的那些特定劣势，这就需要平行地分析前面提到的竞争者的资源状况。价值链是分析和了解企业核心能力的一种十分有用的方法。
在资源分析过程中，通过下面四个问题可以测试企业核心能力的战略重要性：
⑴谁拥有核心能力？
⑵竞争力的持久性如何？
⑶竞争力的可转移性如何？
⑷竞争力的可仿造性怎样？

五、战略目标选择
1 ．关键性原则
2 ．可行性原则
3 ．定量化原则
4 ．一致性原则
5 ．激励性原则
6 ．稳定性原则

战略思想选择
波特认为： “ 竞争优势在于企业为顾客所能创造的价值，或者提供同等效益时采取相对低价格，或者其不同寻常的效益用于补偿溢价而有余 ” 。

各种战略使企业获得竞争优势的三个基本点是：
成本领先、差异化和专一经营，波特将这些基点称为一般性战略。
差异化战略强调为价格相对不敏感的用户提供某种产业中独特的产品与服务。
成本领先战略强调以很低的单位成本价格为敏感的用户生产单位成本很低的标准化产品。
专一经营提供满足小用户 群需求 的产品和服务。

市场营销管理与市场营销组合
为满足顾客的需求，而对营销方案进行分析、计划、执行和控制，从而保证企业战略目标的实现。

核心在于制定营销方案
一、市场营销管理的过程
¨ 分析市场营销机会
¨ 确定目标市场
¨ 确定营销组合策略
¨ 方案的实施与控制

二、 发展市场营销组合
市场营销策略的制定体现在市场营销组合上

1 、市场营销组合的内涵
市场营销组合 —— 是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的和任务。

2 、形成市场营销组合的因素
产品（ Proct ）、价格（ Price ）、渠道（ Place ）、销售促进（ Promotion ）

3 、市场营销组合的特点
市场营销组合体现了系统管理思想，具有整体性、多变性、协调性的特点
4 、市场营销组合制定与实施的意义
1) 为企业充分发挥优势和潜力、争取竞争中的有利位置、获得最佳经营成果提供了手段。
2) 各职能部门相互配合，最大限度地发挥各部门的积极性和创造性
3) 提高了营销水平，改善了营销人员及各部门人员的素质