市场营销威胁矩形图

① 投资2000万左右的房地产项目开发最经济最高效的人员配置是怎样的

总经理1人；
财务部（财务主管1人，会计1至2人，出纳1至2人）；
前期开发设计部（副总1人，回开发2至3人，设计2至3人，归档答1人）；
营销部（副总1至2人，项目主管3人，广告负责人1人，其他2至3人）；
客服部（副总1人，其他3人）；
采购部（副总1人，采购员2人，归档1人）；
工程部（副总1人，预决算3人，项目负责人2至3人，现场工程师4至5人，归档1人）；
办公室（办公室主任1人，公章负责及归档1人，采购及人事登记1人，办工商及年检由办公室操作）.
以上人员配置按小规模计算。

② 有哪些品牌营销的成功案例

1、柯达
被时代淘汰的胶片王朝
说到柯达，相信很多人都会想起那句经典的广告语：“你按下快门的一瞬间，我决定了留下什么。”柯达是世界上最早发明胶卷的公司，也是影像行业的领导者。柯达胶卷几乎记录了世界上所有重要的历史事件和人物。柯达也曾经是全球最成功的公司之一，拥有超过14万名员工，市值达到280亿美元，占据了美国85%的相机市场。
然而，随着数码影像技术的出现和发展，人们对胶卷的需求急剧下降。柯达虽然也尝试过转型数码相机和打印机等业务，但由于转型不及时、策略较保守、创新能力不足等原因，未能抓住时代变革的机遇。2012年，柯达申请破产保护，结束了一个时代的传奇。
从柯达的案例中，我们可以看到一个品牌如果不能跟上时代的步伐，不能及时适应市场和消费者的变化，不能持续创新和提供价值猛伍，就很容易被淘汰和取代。因此，我们在做品牌营销时，要有敏锐的市场洞察力和前瞻性，要不断学习和更新自己的知识和技能，要勇于尝试和改变。
2、步步高
从学习机到智能手机的跨界之路
步步高是国内最知名的电子教育产品品牌之一。步步高最初以生产英语复读机起家，凭借敏锐的市场洞察力和创新能力，在短短几年内就成为了行业领导者。步步高也是第一个将游戏功能融入学习机中的品牌，让学习变得更有趣。步步高还曾经推出过VCD、DVD、音乐手机等产品，在多个领域都取得了不错的成绩。
然而，在智能手机时代到来之后，步步高面临了巨大的挑战。传统的学习机和音乐手机等产品已经无法满足消费者的需求，而步步高在智能手机领域也没有形成自己的核心竞争或绝力。为了应对市场变化，步步高在2011年推出了自己的智能手机品牌vivo，专注于打造高品质的音乐和拍照体验。经过多年的努力，vivo已经成为了国内最受欢迎的智能手机品牌之一，也是全球第五大智能手机厂商。
从步步高的案例中，我们可以看到一个品牌如果能够抓住市场机遇，能够跨界创新和转型，能够提供符合消费者需求和喜好的产品和服务，就有可能实现品牌的再生和升级。因此，我们在做品牌营销时，要有开放和包容的心态，要敢于突破自己的舒适区和局限性，要不断寻找和创造新的价值点。
3、非常可乐
被竞争对手击败的国产可乐
非常可乐是娃哈哈集团推出的一款“中国人自己的可乐”。非常可乐在上市之初就受到了广泛的关注和欢迎，凭借着低廉的价格、独特的口味和强大的渠道优势，一度与可口可乐和百事可乐形成了三足鼎立的局面。非常可乐还曾经邀请了周星驰、舒淇等明星代言，并在多个综艺节目中冠名赞助，打造了“有喜事，当然非常可乐”的品牌形象。
然而，非常可乐的辉煌并没有持续太久。由于缺乏品牌建设和创新投入，非常可乐很快就被竞争对手超越。可口可乐和百事可乐在调整了战略和渠道后，重新夺回了市场份额。同时，还有崂山可乐、天府可乐、幸福可乐等同类国产品牌的冲击，让非常可乐陷入了衫知姿多重困境。最终，非常可乐不得不退出市场，成为了一个过眼云烟的品牌。
从非常可乐的案例中，我们可以看到一个品牌如果不能建立自己的核心竞争力和差异化优势，不能持续提升自己的品牌影响力和忠诚度，不能有效应对竞争对手和同行的挑战，就很容易被淘汰和取代。因此，我们在做品牌营销时，要有清晰和长远的战略规划，要有持续和有效的品牌传播，要有灵活和积极的危机应对。
4、万能充
这个必须拥有姓名，一机双电+万能充，可是当年的标配。一充就是一个晚上，伴随着七彩斑斓的光芒。
5、老牌手机
诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉，都是当年的引领者啊，忘不了当年在课桌下偷偷用手机偷菜、玩贪吃蛇......而且质量贼好，板砖一样，上铺摔下来还能接着用。
6、小霸王游戏机
魂斗罗、超级玛丽、马里奥、坦克大战。为了这些游戏半夜悄悄爬起来玩，游戏手柄都玩坏好几个。不记得挨过爸妈多少顿揍了但还是其乐无穷
7、宝宝金水
洗呀洗呀洗澡澡
宝宝金水少不了
滴一滴啊泡一泡
没有蚊子没虫咬
我投宝宝金水一票
8、大大泡泡糖
你一段儿，我一段儿，好吃又好玩
谁能有一卷大大泡泡糖
就是班里最受欢迎的仔
看谁能吹出最大的泡泡
别的只能叫口香糖
9、健力宝
当年可是国民汽水
夏天喝上一瓶冰冰凉凉的健力宝
一整天都能爽歪歪
尤其是橙子味的
好喝到爆炸
10、飘影
看前面的帅哥，清爽帅气！
看帅哥的发型，清新有型！
飘影清新啫喱水，清新自然！
有飘影，更自信！
跟着唱起来了是怎么回事
11、天冰大果
先舔一圈外面
等稍微融化一些
再合着白色一口咬下去
简直不要太爽
12、六丁目
五毛钱的方方面
必须要全部捏碎
然后把调料撒进去
合上口来回摇晃均匀
用手一撮一撮地往嘴里送
最后舔干净手心才算完整
当然也少不了魔法师
13、唐僧肉
一边看猴哥打妖怪
一边吃着唐僧肉
真香
14、快乐小蛋糕
带雨伞花篮的小蛋糕
为了收集这些小伞
天天想买这个
可8毛钱一个的蛋糕
得攒了好几天的零花钱
才能吃得上
15、服装
以纯、森马、美邦、佐丹奴
每到换季、年前买新衣服
一定会去这几家店转一转
穿出去都倍儿有面子

③ 结构性市场营销组织有哪些形式()

结构性市场营销组织包括金字塔型和矩阵型。金字塔形式一种较为兄梁常见的组织结构形式，它由经理至一般员工至上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽。矩阵型组织是职能型组织与产品羡厅运型组织相结合的产物，它是在原有的按直线指挥系统为职能部门组成的垂直领导系统的基础上，又建立一种横向的领导系统，两者结合起伏绝来就组成一个矩形。

④ 你打算如何经营和管理│服装店运营，如何把营销做到

一、店铺销售数据分析的作用

1、有助于正确、快速的做出市场决策

服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能改变促销策略，抓住商机，提高商品周转力、速度，减少商品积压。

2、有助于及时了解营销计划的执行结果

3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率

数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。

二、单店货品销售数据分析

1、畅滞销款分析畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。销款即在一定时间内销量较大的款式，而滞销款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率大。在畅滞销款的分析上，从时间上一般按每季；从款式上一般按整体款式和各每月、周、类别款式来分。

畅滞销款式的分析首先可以提高“订货的审美观”和对所操作“品牌风格定位”的更准确把握，多次的畅滞销分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞销式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞销式分析还可以查验陈列、度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。

2、单款销售生命周期分析

单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过“插入”-“图表”功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。

3、营业时间分析

一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间；比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段……通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。

三、多店之间的货品销售数据分析

--销售/库存对比分析对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域内；在款式选择上一般是上货时间差不多。举例其中款式X有三个重要问题，第一是所有的店铺销售都不错，为什么A店铺销售不太好？是因为A店铺当地确实不喜欢该款的风格，还是该款的陈列有问题，还是导购在该款的推介上有问题……是否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨？第二个问题是，该款的整体销售都不错，结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续下单生产，需要下多少。第三个问题是，就目前的总部库存而言，应该如何给B店铺和C店铺进行分配，是平均分配，还是先满足某一家店铺？而款式Y则有两个问题。第一个是A店铺和B店铺的销售库存存在较大的反差，应考虑将两店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该款在A店的销售量，而且可以有效除低B款的库存；第二个是C店铺销售一般，但库存也较少，其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致，是否应考虑将总仓库存再给C店铺补

当然，在实际的店铺之间的销售/库存对点货。比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针对不同的现象分析并做出相应对策，对店铺间的销售都会有较大的帮助的。

四、老顾客贡献率分析

行销学一个着名的法则叫做20/80法则，在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合理，或因顾客的其他特殊原因（如他人赠送购物、旅游购物等），常常造成部分发放的VIP卡为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却由于某种原因一直无法达到VIP办卡条件，这对店铺的VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦，所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我们需要对老顾客（特别是持VIP卡的顾客）进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确比如有针对性的对老顾客进行短信祝福了。

新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。

五、员工个人销售能力分析

通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。

⑤ BANNER广告是什么

BANNER广告，即来横幅广告（源Banner Ad.）是网络广告最早采用的形式，也是目前最常见的形式。横幅广告又称旗帜广告，它是横跨于网页上的矩形公告牌，当用户点击这些横幅的时候，通常可以链接到广告主的网页。

横幅广告通常为7英寸长1英寸宽，或468×60像素左右。它的尺寸在一定范围内可以变化。按照互动广告局（Interactive Advertising Bureau）的规范。

468×60像素的称为全横幅广告（Full Banner），234×60像素的称为半横幅广告，120×240像素的称为垂直旗帜广告（Vertical Banner）。

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投放：

1、利用横幅广告交换网站负责安排横幅广告的共享，让其它网站显示一家公司的广告，而这些公司的网站同时也显示其它公司的广告。

2、企业在细分市场目标群体会访问的网站上付费投放横幅广告，这种方式比较费时费力。

3、使用横幅广告网络，即广告主与刊登广告的网站之间的经纪公司。