大米市场营销规划

1. 关于XXX牌大米的公共关系营销策划案

看了你给的题目及要求，我感觉这个题材不是一个简单的营销策划案，但是牵强到公共关系的话，也有点牵强。本人就从你给要求给与你简单的提示，希望对你的策划案有所帮助：一 主题（策划中心思想：健康吃出来，XX大米，绿色、营养——XX大米市场营销策划案）二 目标（本次公关的目的：1、让消费者接触到产品，了解产品；2、提炼出产品卖点，实施市场推广，3、提升XX大米在市场的知名度，4、提升XX大米在市场的销量XXXXXX吨）三 背景分析（调查资料分析：建议你从以下几个方面调研：1、销售的主区域选择；2、产品的卖点与买点调查；3、产品的销售渠道；4、消费者的关切利益点；5、代理商的利润要求、6、产品的包装设计要求；7、产品的规格；8、产品的色泽与香味；9、产品的口感；10、消费者的使用方式：蒸、煮、熬等方式）四 目标公众界定（面对什么人：消费者群体界定，以你的产品要求来看，你定位的是高端客户群，因此以节假日礼品包装，实施：“今年过节送什么？送礼就送健康与营养，XX大米，绿色营养，礼物必须等广告语”）五 策划构想（案例活动内容：1、招商；2产品规划；3、产品服务；4、产品促销；5、产品技术支持；6、产品持续改进计划）六 具体实施步骤（实施案：1、市场调研；2、产品包装及规格；3、产品渠道销售；4、产品的服务于推广；5、产品规划实施及考核）1 时间 2地点 3任务 4场地布置 5应急措施八 经费预算（列表：1、调研费用；2差旅费；3、策划方案费用；4、产品包装设计费用；5、产品渠道招商费用；6、促销费用；7、产品研发费用；8业务人员费用等）九 本次策划效果的预测（预期达到怎样的目标机效率：1、提升了知名度，销售达到XXXXX吨，2、经销商XXX名，渠道理顺；）

2. 卖大米怎么找客户

卖大米找客户方法如下：

1、大的粮食批发贩子，很多专门做粮食批发的人员，由于手里有固定的渠道，所以往往对外批发的量非常大，这部分人在新米上市的销售高峰期会专门到大米厂进行大量收购，这种人一般都是几十吨，成车皮的发大米，这部分人才是大米加工厂的主要客户。

但这部分人由于购货量大，所以加工厂很难有太大的利润空间，基本就是赚个少量的加工费用。这种批发形式主要是针对一些质量普通，适合走超市、粮店终端的低端大米。

2、自己打造大米品牌进行大米销售，很多加工厂在市场的竞争下，只能走产销一条龙的模式，这种模式最大的好处是可以掌握终端的利润空间，打造自己的品牌。

但是在实际运作过程中需要投入大量的费用来打造品牌形象，同时也需要建立终端销售网点来拓展销售渠道。这种形式下主要是针对一些口感和质量比较优质的大米，可以打造真空包装走高档礼品团购渠道销售。

3、大米厂自己找粮油店供应大米，应该分析粮油店的销售和推广能力，从大米常规营销渠道来看，大米厂直接对接粮油店的效果并不好，一方面是粮油店销售能力不强，无法支撑起大米厂的加工量。

再有就是日常供应送货也非常麻烦，必须有一定数量的粮店客户才能分摊各种费用。所以大米加工厂直接找粮店不如直接找当地的粮食批发商。

3. 大米如何销售零售如何快速打开渠道

一、传统稻米产业链的现状
当前，主导市场的传统稻米产业链包括：科研单位育种、种子公司种子繁育与销售、农民种植、国家储备粮收购与拍卖、大米加工企业采购与加工、以及商超零售等环节。这一链条中，国家储备粮的收购与销售占据了市场三分之二以上的流通量。然而，这一链条存在资源消耗大、财政支出高、大米品质不佳等问题，同时伴随着腐败现象。尽管如此，只要能获得国家粮库的收购指标，种植合作社和种粮大户就能快速销售稻米，并得到农机具和项目经费等方面的扶持。自2018年起，国家开始减少储备数量，减少财政支出，逐步让市场主导稻米价格和品质。
二、小农经济稻米产业链
部分地区的农民利用地理和环境优势，种植有机、富锌硒等优质大米，并通过网络平台进行销售，取得了良好的经济效益。但这种模式难以形成规模，且如果现在才开始网上销售大米，可能会面临重重困难。
三、新型优质稻米产业链的构建
随着市场对优质稻米需求的提升，构建新型优质稻米产业链已成为当务之急。我的指导思想是全国乃至亚洲视野，整合产业链各环节，生产出优质低价的稻米，并通过全渠道营销，不断发展壮大。例如，选择具有战略优势的稻米生产基地，种植多样化的稻米品种，重视B端客户营销，尽早开展网络营销，打造专属品牌。
销售策略：
1. 分等级销售，不同等级采取不同策略。
2. 针对跑量产品和中高端产品，通过批发市场和零售渠道销售。
3. 高端产品可尝试团购渠道。
销售零售方法：
1. 推出小包装定制化产品，满足送礼需求。
2. 组建直销团队，注重专业市场营销人员销售。
3. 在高档社区精准投放广告，搞联合促销或产品展示，扩大知名度。
快速打开渠道方法：
1. 开辟新的销售渠道，如食品企业开发新产品或利用市场机会。
2. 利用互联网营销，如微信、微博等，招募分销商。
3. 扩充经销商。

4. 有机大米的销售方法是什么

有机大米营销网络创新：要改变过去营销组织与生产企业脱离孤立的状态，以资本为纽带，将营销与生产有机结合起来，使之成为相互促进的利益共同体。

5. 大米市场如何整合开拓

大米在中国绝大部分地区都有生产、加工，如果把大米打造成一个品牌，开拓全国的市场，如何走在全国的前列，营销策划和产品销售一直没有大的动作和起色，什么原因呢？大米销售有些什么样的特性呢？通过这几年的经历实践，我们一起来谈谈吧。
如能申请原产地保护就更好。其实大米也要进行市场定位，细分市场，如高档可以称呼为高档**专用米。比如移动专用、铁运专用、学校专用等等。
目前米业行业的商业体系在服务方面不能适应时代要求，短视赢利，没有策划，走那算那。现代商业理念又没有渗透到米业行业，在管理上的矛盾又导致生产商家鱼龙混杂，商业流通渠道杂乱，反映到消费群体就是屡屡成为直接的暴光点！
一家米业虽然有点名气了，但是销售不是那么理想，本省几个地区才占10%，在全国的销售很小，但是机构庞大，运做效率低。大米是农产品，各个地区都有消费差异，虽然有一定规模经营，也未见迅速发展。
大米固有的一定特性，所以要想做品牌，开拓市场乃至全国的市场，笔者有以下几点看法：

1、必须实行产地定位的原则，才能真正控制大米的质量。质量是品牌的基础。比如：国内虽然有一些出口厂家的质量管理比较先进，出厂的时候是安全的，可是运到异地，由于温度、湿度的差异，经常出问题，所以首先要以产地定位控制好质量；
2、米种的选择。各个地区的品种差别较大，从外界看，广州人认“马坝粘”，广西人认“万家香”，到了河南，都说“原阳大米”好，即使在东北，“盘锦大米”、“响水大米”、“五常大米”也被不同地区的人认为是最好吃的。所以选择一个全国通吃的米种，比较困难。 从近几年的发展看，贵州大米在全国范围内被得到认可。本省凤冈兴阳、湄潭茅贡、余庆凉山开始向这个行业迈进，“有机米”“贡米”是现实成就的第一个大米品牌，就是用的本地大米。从两年来在国内的推广来看，取得一定理想的效果，贵州“有机米”米的运作方式会迈进一个好发展势头。
3、要加强和各地粮食部门合作，会取得事半功倍的效果。合理利用国家资源，在生产、仓储、管理上各地粮食部门都有先天的优势。
如果看现在大米品牌市场，有相当的资金进入这个前途光明的行业，都会碰到一些现实的问题：比如：如何布局、如何最大化覆盖销售区域？如何选择能适合大众口味的大米品种？如果打造品牌、引导消费者？这就是我们现在企业攻关和科研的项目了。
对于大米这种区域性极强的产品而言，如果在产地的市场份额不能占绝大部分，销售能力不能保证，你想走得更远、更广较难，本省的几家米业的销售在本省的市场所占比例并不高。
米种可以多设几个地方品牌，先分散后来整合。
另外，现在的企业不能象以前的国有企业一样，企业做社会，现在的资源都有是稀缺的、有限的，如果用企业有限的资源去撬动、利用更广大的社会资源，是立厂之本。有效地利用原来的国有资源也是一种很好的投资。
如何销售，销售平台如何搭建？怎么的产品策略、销售策略、传播策略就需要我们去探索创新。
大米这个市场是很大的，各地都有很多个地方品牌，怎样突出与它们的差异化，还有就是宣传的方式。我觉得特色大米，如我们的“有机大米”的宣传可以做得更好的。

大米品牌在全国营销探讨是很有意义的，也是很有潜力的。我们正在做这方面的工作。

大米产品的营销与其他轻工业品是有很大不同的，原因就在于它的价值链比较分散。而且，各自有没有什么优势的。并且，存在着如何跨越二元经济框架下的二元市场问题。兴阳米业的“跨越二元经济框架”很快就可实现。

对于想建立全国品牌的大米产品，除了农业生产基地（标准化、安全、优质、规模、高效）的有效保证之外，建立城市市场渠道输送就是关键的第一步了。看怎么去做了。
我一直认为打通城乡市场商业渠道，解决二元市场之间流通问题，是对于复杂的市场经济一个有效的突破口。

很多经验已经告诉我们，没有正常的商业流通环境，就是一个恶性循环，这个循环会造成农村经济的畏缩。 如果涉及到任何企业的运做,最好有一个企业整体运营比较全面的运作管理.

怎么实现有规模经营的利润，根据实情必须是联合农户，因为我们的种植者小，不是国外的农场经营，必须利用规模与农户的联系来驱遣小型加工，即铲除地头蛇策略。
确保大 米的质量很重要，但原粮的不稳定性是我们不可预测的。市场消费者却要认我们的牌子，这是矛盾的。
主观感觉是需要商家的客观商业策划来达到预期效果的，消费品的服务与品质策划说明是很重要的。比如：可口可乐，难道都一个味吗，人人都爱喝，中国消费品，特别是农村消费品缺少商品服务策划。
加大大米的竞争抗衡能力，应该从“根”上做起，即统一品种、统一地块、统一加工、统一标识、统一包装，更主要的是实施优质品牌宣传战略，认为自己的产品是“好米”，等着客商自己到“深巷”来，“皇帝女儿不愁嫁”的观念，早就应该随着计划经济的消亡而消亡。
由于米的区域性太强，所以全面的宣传只会起到单方面的效果。起不到全局的作用啊！应如何宣传才是重要的。 我们也得运作呀。
大米消费品的服务与品质策划是很重要的。但米这一类是有别于其他消费品，它是比较特殊性的消费品，不是单纯的消费品的服务与品质策划就可以了。如某一特定品种的优质原粮，今年有不一定明年就一定有的，它的品种与质量是因地方，气候等多因素的影响。然而消费者是不会考虑这些与它不相关的因素的！
我们做米也可以象做其它商品一样，只做品牌不做生产。大米也可以这样啊，谁得米好，就采购谁的，周边县市就有好几家开公司在做。只要慢慢在消费者心中形成对品牌的信任就容易了，但这是一个长期过程，如何操作还要去寻找好的思路。

对于大米的特殊性，不象其他轻工业品，好产品是决定与后天的加工。大米不需怎么深加工，大米的先天品种就决定米质的好坏。水稻种那么多品种，有隆平的......等诸多种类得多个品种品质又不同，还有在农业生产过程中受气候等自然因素影响更不同了，很难有个统一得品质。所以做品牌也要讲方式方法。

6. 销售大米的营销策略

这样操作，需要你有南方的朋友，要不然的话
1网络搜索-电话沟通-出差维护-实地考察。
2找好预先要发展的城市，去当地的城市找大超，进去返找供货商，然后挖过来
3粮油批发市场谈。
4挖其他公司的销售人员，他们手里有些原来的客户。
说起来也就这几样方法，但是做起来不是太容易，要经得起拒绝，哎！销售，第一大问题，不过看你的问题你存在一个误区，你说找大客户，这是个误区，大客户一般手里都有自己的代加工米厂，不太容易挖过来，即使挖过来，他们的帐算的比你还细呢，你怎么从他手里赚钱？不赚钱你挖他干什么？大小客户都要找，但是要赚钱，也许一个小客户做好了，以后就变成你的大客户了，前期你要帮助他，如果通过和你合作，他赚到钱了，他会非常忠诚的销售你公司的大米，其他的客户你能挖过来，也能被别人挖走。你想做销售，心态要放好，1分钱也是钱，不断的积累，不断的淘汰和被淘汰，没有什么捷径。