天天果园微信营销案例

㈠ 我有个生鲜市场 我想开发个线上的商城并且可以配送 可以实现吗

我有个生鲜市场 我想开发个线上的商城并且可以配送 可以实现吗？当然可以实现了咯！内下面就容以生鲜小程序为例来说明这一点。

1.生鲜产品展示

商家可以将生鲜产品进行分类，可以采用图文并茂或视频播放等方式向用户展示产品。可以让用户通过文字、视频等方式了解到产品每一个细节，吸引用户，促成下单。

㈡ 企业家如何做微信营销

如何做企业微信营销，这是今年互联网行业最热门的话题之一。在微信公开课刚过去的三个多月里，企业微信在原有的OA功能基础上，多次更新迭代，新添了加微信好友、建客户群、客户朋友圈和企业微信直播等功能，补齐了私域营销的基础工具。随着疫情的持续影响，黄金时代、屈臣氏、西贝等企业利用企业微信搭建线上业务渠道转危为机，加速数字化转型。如果你的企业正在尝试企业微信营销，以下问题和分析将为你拨开云雾，找到合适的落地方案。

一、关于定位

企业微信和个人微信区别有哪些？在社群（包括个人号和微信群）营销上：
企业微信具备相对优势，是企业在微信平台上搭建私域流量池的更优工具。唯一不足的是，企业微信号无法查看好友的朋友圈信息，无法主动在对方朋友圈信息主动点赞、评论（这是很多B端客户销售人员所必需的）。很多企业也会疑问：有了服务号还要开企业微信号吗？

很多企业的服务号，其首要功能是充当品牌官网，粉丝关注服务号，进而了解品牌的相关信息。而深度开发后的服务号，和小程序结合使用，可升级成为电商平台，如拼多多、尚品宅配、肯德基；也可升级成为业务工具，如中国移动、南方航空、丰巢。围绕品牌、电商和工具三方面，服务号是企业整体层面和消费者接触的统一窗口。而企业微信则将这个窗口下沉到员工层面，连接企业和消费者的将是一线业务人员。这符合了张小龙对企业微信的产品定位——【人即服务】。

用户关注服务号，成为的是粉丝；用户添加员工企业微信好友，成为的是客户。企业通过企业微信向意向客户提供业务服务（售前咨询、在线交易和售后服务），实现的是拉新、管理和转化。

二、关于行业

分析官方公布的案例，零售行业是占据最多数的，如资生堂、百果园和天虹等等。零售行业的一大特点，是门店一线员工跟客户存在大量的触点。企业微信将线下频繁的交互行为延伸到线上渠道，造就了与企业微信完美匹配的应用场景。

对于To B的行业，企业的服务对象同样是企业，除了老板外，双方员工都存在流动性，所以通过企业微信构建客户关系效果甚微。To B企业对企业微信的营销价值应有理性的判断，以使用企业微信赋能特定业务环节为主。对于To C的行业，企业存在与消费者高频多点接触的交互，企业微信能成为提升用户运营效益的利器。

㈢ 电子商务平台有哪些

1、平台

B2C平台仍然是很多企业选择网上销售平台的第一目标，天猫、京东、一号店……资金到位的情况下，一般能够进驻的平台都不会放弃，毕竟不同的入口受众不一样，用户规模是首要。

2、独立商城

独立商城就是凭借商城系统打造含有顶级域名的独立网店。开独立网店的好处莫过于：顶级域名、自有品牌、企业形象、节约成本、自主管理、不受约束。

3、C2C平台

C2C在前几年很流行，不过到了2013年趋势已大不如前。个人的话，可以尝试淘宝、拍拍等，企业最好不要趟这趟浑水了。天猫独立后，差距就已逐渐拉开，B2C将辉煌继续。

4、CPS平台

CPS模式成为主流推广模式的很大原因就是零风险，投广告很有可能花了大价钱而造成很低的转化率，竞价、直通车可能没有产生订单，但是CPS是产生了销售额才会有佣金，ROI较高。

5、O2O平台

O2O平台由于其高性价比，仍然受到很多用户青睐。当然，我们不排除其他更多的O2O网络销售平台和模式，期待2013有新的惊喜带给我们。

6、银行网上商城

初期，许多银行开设网上商城的目的是为了使用信用卡的用户分期付款而设立。随着电子商务普及、用户需求增强、技术手段提升，银行网上商城也逐步成熟起来。

银行网店为用户提供了全方位服务，包括积分换购、分期付款等，也覆盖支付、融资、担保等，最为显著的是给很多商家提供了展示、销售产品的平台和机会。倘若这一平台运营好，将带来不菲的业绩。

7、运营商平台

中国移动、中国联通、中国电信，现阶段各运营商都有属于自己的商城平台。由于通信业务的硬性需求，运营商平台的用户始终具有一定的依赖性和粘性，所以提前抢占这些平台具有很大的战略意义，跑马圈地正是此道理。

8、第三方电子商务

B2T2B模式，（Business TO Third Party To Business）其实质就是中小企业依赖第三方提供的公共平台来开展电子商务（如阿里巴巴,环球资源，Directinstry平台）。

真正的电子商务应该是专业化、具有很强的服务功能、具有“公用性”和“公平性”的第三方服务平台。对信息流，资金流，物流三个核心流程能够很好的运转。平台的目标是为企业搭建一个高效的信息交流平台，创建一个良好的商业信用环境。

㈣ 电子商务前景怎么样

电子商务的前景还是不错的，现在电子商务还有很多的发展空间，如果学习电子商务，是可以获得比较好的工作机会的。

㈤ 如何获取种子用户，如何运营

在讲种子用户或者说是核心用户的获取前，需要先明确下它们与普通用户的区别：核心用户就是指能“发芽”的用户，具备成长为参天大树的潜力。参考引爆点的个别人物法则，对产品正向作用的用户可以分为以下三类：

1）内行：你可以把它理解成愿意为产品分享内容的那批种子。一个典型特征就是他们往往不是被动地获得信息，而是主动地搜集第一和第二手资料，并且会对收集到的信息进行加工和比较，然后毫不吝惜地在产品上分享，让更多的人知道。就好比我跟脉脉的关系，从去年11月份开始在脉脉专栏发了49篇的文章，收获得3314个赞。

2）联系人：就是那些能够把产品传播出去的种子用户，他们可能并不擅长创造内容，但他们认识很多人，并且能够连接到的人绝对不仅仅局限于某一个或几个领域，而应该是不同年龄、不同职业、不同生活形态，甚至不同国籍的。一些特殊的职业是联系人分布比较密集的领域，比如互联网运营、微商、记者、律师等职业。

接着这个定义，分享下自己在某场腾讯沙龙上的听到的关于“我有饭”的冷启动案例，由于该产品的创始团队中管怡静是知名投行公关负责人，认识各类平台的记者朋友，所以就用上了这些免费的媒体资源，经常请各种门户杂志报纸的记者吃饭，记者们唯一需要做的是吃完饭发朋友圈，说这是用“我有饭”这款产品组的饭局！利用爱晒好物品的人性，这种充分发挥联系人的运营手段是不是很机智？

3）推销员：联系人帮助你让更多的人知道产品，而推销员是说服让更多的人使用产品的那波人。推销员一般都有积极乐观的天性，他们本身就非常热衷于深入探索新的东西，说话时脸上总是带着快乐的表情，对自己讲述的观点非常自信，并将这种自信也带给了听众，善于与听众发生“互动”等等。在推销员的感染和说服下，消费者对于接受到的信息会印象更加深刻，觉得更加可信和乐于接受。

本着务实分享的原则，小贤在这里再讲一个案例。15年12月份天天果园的橙先生礼盒营销活动，他不仅运营到了联系人，还动用了推销员。比如，我的好友小刘就是很好的推销员，主动在自己的微信编辑学习社群里发邀请码，并且亲自教大家怎么去兑换这个码，然后平时高冷的他会主动关心你是否收到了礼盒。因为我和他的交集的好友蛮多，所以我的朋友圈在12月份的某几天基本是被天天果园刷屏。

以上是参考个别人物法则对核心用户的定义，不同产品阶段对这三类核心用户的需求侧重点不一样，运营需要做出针对性的核心用户获取和留存策略。

早期产品进行预运营时需要的是内行，是愿意分享互动的那一波“闷骚”用户。马化腾在香港大学的一次公开演讲中曾透露，最开始没人在QQ上聊天，为留住用户自己要陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子，得显得社区很热闹。快速发展阶段的产品则更多的需要推销员和联系人，这些人通常可以通过意见领袖中介平台花钱找到，当然也可能是有人被你的优质产品吸引过来免费帮你做传播。

㈥ 实体店现在越来越难做，什么都要靠流量该怎么去引流

实体店在电商的冲击下，营销引流成为竞争中重要的一环，那么如今实体店应该如何引流？

1.营销宣传：如果自己不寻找突破口，只等顾客自己上门消费的实体店很难发展，门店必须线上线下同时引流，利用短视频平台等拓宽公域流量池，再将公域流量转化为私域流量，拓宽营销渠道；

2.特色产品：门店引流一定要又特色的产品，这款产品一定要有其特别性，是门店宣传的突破口，能将其作为门店宣传口径，互联网时代，要让人有记忆点。

3.促销活动：很多消费者如今消费着重体验和性价比，可以在门店设置一些免费玩的 游戏 体验区。或者有特色的折扣活动等，可根据门店具体情况实施；

4.产品质量：实体店要做好本分工作，首先产品要好，其次店面得装修和服务等也要配套，让进门的顾客想消费，让消费了的顾客能主动为你传播。

实体店现在越来越难做，什么都要靠流量？该怎么去引流？我来回答这个问题。

实体店是原来商业的中心，所有买卖都是通过实体店来完成。许多的创业者还是在想：找个好地位，开一间店，认为“开店”才是实实在在的。实体店在这二十多年间，其商业经营的逻辑都没有改变，这就是传统实体店最大的风险和问题所在；

传统实体店模式：

开个店（花钱买流量） 用货吸引人 激起购买欲望（店面装修，阵列等） 促销引起购买（成交） 期望顾客下次还来（复购）。

赚的钱都是靠单一品类的产品差价，低价进货，高价卖出。还有一部分创业者，加盟别人的连锁店，代理别人的品牌。

实体店的问题：

1、进店顾客越来越少

经济环境下滑，电商对于线下实体店的冲击，导致店面的人流量减少，销售额降低，利润少。

2、促销效果越来越差

现在促销、搞活动基本没有什么效果，大家都习以为常，并且促销压缩了纯利润的空间，甚至有些活动套路很深，让消费者产生反感。

3、库存越来越多

终端实体店的销售量在下滑，但品牌商或者厂家为了转嫁压力，会要求终端实体店囤货。未来经商最大的特征就是轻资产化，资产越来越轻，不需要囤那么多库存，卖多少存多少。

轻资产模式是指企业投入资本较低，周转速度较快，资本收益较高的运营模式。

4、竞争对手越来越多

一条商业街上，同质化的店铺越来越多，经常可以看到同一样的性质的店铺至少有3家，甚至十家以上。加上

很多大企业已经开始转战线下，跨行业领域的争夺市场份额。他们懂得互联网的运营和用户思维，如果他们用价格和资本去挤压传统实体店，那小老板的日子就更难过了。

例如：阿里巴巴的“河马生鲜”，天天果园，马云的“无人超市”。

实体店如果不从传统的开店思维转变。不加上社群新零售思维，你的店就无法扩大客流量，无法降低成本，也无法赚更多的钱。

社群新零售模式

用价值吸引，进社群——激活老顾客——与顾客产生对话——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。

1、产品思维

在这个时代，我们跟人家拼品牌 、拼价格，拼质量，实际上我们是毫无竞争力的。因为传统流量的费用越来越高是不争的事实，低成本的流量是所有的商家追寻的目标。

2、流量思维

在互联网时代流量为王，我们通过线上、线下、朋友圈或者美团网、网络、饿了吗等平台曝光自己，吸引流量进行转换。流量是我们赚钱的核心，但是现在流量的成本越来越高，如果我们无法把流量留住，就很可惜。在流量思维的基础上升级成为用户思维，让客户不是一次性消费，通过社群的方式把他们圈起来，成为我们的粉丝，进行价值塑造， 情感 链接，自然能够提高转化率。

3、流量思维：

花钱买流量——吸引需要的人——激起他们的购买欲望 ——促销引起购买——复购。（进店的人可能100个，到最后产生购买的有10个人左右，有90个流量白白的流失。）

人人都在说新零售，什么是新零售？新零售就是：传统实体店结合互联网来做营销，改变传统的单一等客上门的营销模式。

用社群的方式，可以在营销中产生以下方面的重要作用：

一是链接用户：在当前环境下，新的营销手段与传统营销手段在于要与顾客建立移动化的链接。以零售店为例，一个终端就是服务几百、上万的目标用户，当前就必须要用微信群的方式与目标顾客建立链接。

二是激活用户：链接用户只是第一步，激活用户才是企业需要做的重要事情。持续的激活用户是营销必须要做好的一个重要动作。

三是提升传播效率：营销就是传播。在目前的环境下，基于微信群的传播是最有效的传播方式之一。特别是目前的微信小程序在逐步成为很重要的一个营销手段，小程序的传播主要就是基于微信群的传播。

群的传播将是未来非常重要的传播媒介。

如果我们还传统的思维和模式去开店，是很难收到成效,因为我们的产品可以被模仿，店铺可以被模仿，只有顾客和我们的关系，别人模仿不了。所以必须转变思路，与社群绑定关系你才能立于不败之地 。

本人做过服装实体店，总结以下几点：

1.实体店的一些基本礼仪和基本服务一定要有，首先是客人进来了要三有：有微笑，有座，有水（茶或咖啡）喝，不管客人意愿如何，一定要礼貌待人，客人嘴里的不客气有时候还是要客气的。其次是要问清楚客人的需求，再推荐产品或服务，这里有三不：不争吵，不冷眼，不冷场。我以前开的是女服装店，一般我们会让客户进来的时候先坐下来，问清楚客户喜欢喝什么，冷水还是热水，咖啡还是茶？（我店里有饮水机，矿泉水，速溶咖啡，适合女性喝的茶，一些水果）只有让客户放松下来了，她们才会认真挑选。千万不要把这些想成是巴结，而是把这些你待人接物的基本服务。

2.经营好实体店周边的人脉关系。俗话说，远亲不如近邻，经营好周边邻里之间的关系对你的生意会很有帮助，如果你连自己周边邻居关系都处理不好，说明你做人是有问题的，别人也就不会给你介绍生意。即使是同行，也要妥善处理竞争问题，合理竞争，人性竞争。

3.客户成交后一般都可以加微信，加微信的时候你可以备注一些你们谈话的特别内容，如客人喜欢什么款式的，大概多久买一次衣服，大概什么时候发工资（如有聊到的话）等等。

加了微信后以后你可以每天在朋友圈发一下你店里的产品，或者拍些个人视频，视频可以是介绍产品的，也可以拍店里别的客户购买东西的欢乐气氛。发朋友圈一定要选对时机，早晚，或者中午，根据你实体店情况而定。

4.一定要不断学习使用一些新的线上售卖方式，淘宝，天猫，1688，微店，拼多多，抖音，快手，微博.....线上线下结合起来卖。最好是有直播，每天不一定要特别正经的直播，可以拍店里的日常生活。

5.一些传统的方式也是可以选择性用的，如可以逢年过节或者周末在门口贴优惠广告，最好是有荧光广告版，晚上亮起来特别好看，引人注目。也可以在周边发一些促销传单，这个花不了多少钱的。

6.店里的东西要在行情范围内，视情况适当给客户一些优惠，要给客户还价的空间，有时候客人不一定非要优惠折扣不可，而是他拿到你的实惠后会觉得你很好相处，通融，会做人。

7.这里说一下我服装店的一些基本情况，装修简洁，素雅，货架都是乳白色的，衣架是那种彩色珠子串起来的那种，bling bling 的。门口摆了一个大太阳伞，一张欧式小圆桌，三张椅子，这是一个套装，500不到，饮水机和零食水果都放在店里门口不远处。

总结一下：做实体店要人性化，创造性。要有耐心，细心，要不断学习新出的销售模式。

实体店的未来经营之路，一定要喝自媒体网络相链接

需要线上线下相结合的模式发展才是王道！

任何生意，其实做大概上模式差不多的。

一、首先是要有客流量

二、你要有好的产品，吸引客户，也就是留粉……

三、裂变 粉丝介绍粉丝

四、服务

其实，互联网也是这样，所以关键点就是你如何获取流量，目前很多实体店都是这样发现的。

直播、朋友圈、Vlog 线下活动虽然多种多样，但核心也是为了吸粉，会员卡、送东西什么的是为了留粉……

你比较的越多，就学会发现自媒体和现实中的做生意是一样的。但自媒体面对的群体更大，对于生意的精细化，专业化更强了……

全民自媒体的时代到来了，但我们也必须明白，自媒体也只是工具，就像你的手机一样，怎么用？用来干嘛？玩 游戏 还是打电话？都是你自己决定的……

最后，祝你成功！

很多人都在说实体店太难做了，而且列出了一堆的理由，而且有些我们还无法反驳，感觉实体店生意难做真的跟这些理由有很大的缘故。那我们来看看都有哪些理由吧，他们列出的理由都是因为这些：

一、是随着房价的上涨，房租成本大幅度上涨

二、是因为电商的低价和同行的竞争，造成产品毛利润降低，从而造成收入降低

三、是市场竞争激烈，顾客大量分流，客流量少了自然收入也就少了

四、是原材料成本随着物价上涨也越来越高

五、是“坐商”，即等着顾客上门的模式已经行不通，获客渠道多，成本高，效益低

六、是随着税收管理的不断规范，税费成本也在上升高

七、是装修成本随着物价上涨也大幅上涨

八、是员工成本越来越高。

其中很多人认为实体店难做了，房租就是罪魁祸首，不然就是觉得要是没有电商那么实体店的生意就一定会很好，可是就算没有这些，实体店的生意就一定会好吗？其实就是在找借口而已。哪怕不要房租，实体店面也做不过电商。哪怕现在所有的实体店面，都不要房租了，估计也是做不过电商的。很多人说，现在实体店面生意不好，没有人气，是因为房租太高了，成本太高了，所以实体才会不好的。

事实上，就算现在实体店面的房子，不要房租，实体店面的生意也是做不过电商的。原因是什么？

第一，现在的消费习惯已经变了，线上消费已经成为习惯了。

第二，线上的商品价格更加透明，而实体店的商品价格不透明。

第三，就算是不要房租，实体店的经营者，也不一定会降价出售商品。

第四，现在的商铺太多了，商铺太多，人数却在减少。

所以说，不要总是认为房租太高了，所以生意不好做，事实上，就算是现在的实体店面不要房租，生意也不好做，也很难比的上电商的。

面对这些困境，实体店老板怎么破呢？

客观因素，例如房租、原材料、人力成本这些是时代发展的结果，我们很难改变。能改变的只能是我们主观能控制的，例如获客渠道、方式、商业模式、人员管理、效率提升等也许很多老板还没意识到，明明之前这样的模式可以做得很好，为什么现在就不行了呢？这其实也是时代发展的结果，市场在变，需求在变，消费方式也在变，如果老板的思维不变，那么就很容易被时代所淘汰。毕竟，物竞天择，适者生存。天下没有做不下去的实体店，只有没有融合思维的店老板。当融合时代来临，注定会淘汰一批店主。

逆水行舟，不进则亡。有很多人说实体店没有未来了，现在网购、电商、互联网零售等各种渠道兴起，已经逼得实体店没有生存空间了。但是实体店真的没有发展空间了吗？大家还记得当年在央视年度经济人物颁奖晚会上，王健林还跟马云立下了一个亿的赌约，马云认为10年内电商销售在中国零售市场份额能达到50%的份额，超过线下。然而2019年，公开资料显示，电商的消费份额占全国零售总额的比例，也不到1/4。

所以，线下实体店依然是我们生活不可或缺的一部分。未来的发展方向，也会向着更加智能、 科技 、安全的方向前进，并且与线上的数据进行深度融合。同时这也推动着所有实体店顺应时代发展，及时并迅速转型升级。

你们知道实体店为什么会这么难做了吗？其实不是实体店难做了，而是你的实体店难做了。

是啊实体店现在想要做起来其实还是挺难的，流量是非常重要的只有不断的通过里德助手去线上引流才能赢得更多的流量

线上线下双门店，打造微信公众号，个人号，朋友圈，小程序直播流量闭环，线上往线下引流，线下往线上营销粉丝。开门等客来的日子一去不复返了。

实体店，电商，按照我个人理解来回答你一下吧

一、在电商出现之前，实体店基本就是两种模式：独立店面，商超中的店中店

独立店，靠选址和各种附加措施引流；

店中店，看的主要是商超本身的流量和运营能力，再通过自身品牌等附加值来分割流量。

二、电商

说电商是个伪命题，虽不中亦不远。

多个实体企业家都说过同样的话，缺少了实体企业，你电商卖啥去？

说去中间化，也是个伪命题，搞到最后生产商傻了……一连串的问题都出现了

再看看电商的模式，不也是独立店、平台上的店中店嘛？！

完全照搬了线下店的模式。

唯一线上搞得狠的：

1.超低价

2.价值与使用价值不符

3.假冒伪劣

能想象在线下店中店卖假货吗？但偏偏线上搞起来了，哈哈哈

所以呀，流量是什么？流量是买家与卖家在价值和实用价值上达成一致的普遍性与多数性在数据上的体现。

回归商品本质吧，做好产品，做好服务[呲牙][呲牙]

实体店越来越难做，什么都要靠流量？该怎么去引流？

随着互联网的发展，网购的发展，那么实体店在一定程度是难做。但是现在做实体店，一定要了解新零售模式。那就是线上线下结合的零售方式。

在实体店经营的过程中，要学会引流和会员的经营裂变，那么今天我们来说一些如何引流:

实体店经营者要学会线上营销工具，就是利用线上微商城，线上网店来搭建自己的线上销售渠道，那么这些工具包括，公众号平台，小程序商城，把这些工具利用起来，把自己实体店的产品搬到线上去经营。

还有一点就是私域流量会员经营，在日常经营过程中一定要注意把实体店进店客流转化为私域流量，引流到线上留存，或者通过线上将人引导线下体验。这样就做到了线上线下结合。

将会员引导私域池，也就是引导到微信上，让他们成为你的私域会员，及时对会员进行营销，比如做特价，秒杀，拼图活动进行分享线上成单。还要不断的对自己的微信群进行互动，发发红包，提一下人气。都是引流的好办法。

接下来就是如何让自己的会员为自己裂变。这时候就要设计裂变活动，分享活动，让用户愿意为我们分享，这里面就包括了活动的设计，海报的设计。

其实各行各业的实体店引流方法很多，就看我们能不能去想办法，去参与执行。

就回答这些，有答得不好的地方，请多多提意见。谢谢大家支持。

实体店流量来源最根本的也就是下面的这三种:自然流量、营销推广和口碑转介绍，其他方式基本上都是营销推广的一种手段而已。第一就是要有一个好地段，没有好地段就要讲究方法了，大概说上几种。

第一个：羊群效应

其实这就是一种大众的跟风心理，这个方法用的最好的就是电商，一个小爆款就能带来很大的客流量，带动了整体的销售，实体店也可以用这种方法，就像百年老店。在这里给大家举一个简单的例子，以面包店为例，本来卖很贵的面包，只卖一两块，听到这个消息的，有很多人是会去排队的，路过的人看到这么多人在排队，就会不由自主的认为这个面包很好吃，有时间的人就会跟着排队。这款特价面包每个人限购，然后加上几块钱就能换取一个价值高的酸奶，几个限购面包加上酸奶就不会亏了，对于排队，有的人是会等不及的，那些等不及的就会直接进店购买其它产品，这是老板就赚的很多了。这就是典型的低价引流，产生关联的营销模式。

第二个：自动分享

在每个人的朋友圈里，都能看到集赞送东西或者打折的活动，这种方式一眼看过去就知道是个推销，让人很反感的，正儿八经的分享方式是让客户自主去分享，只要你的内容有新颖， 搞笑 ，表现自我，就很容易去被分享的，就像江小白，它每个酒瓶上都有不通的广告语，就像“你的故事，总在一个箱子里发酵”这种 搞笑 有趣还没有任何广告成分的语句，很多人看见自然回去分享，发小视频，被人看到后也会有兴趣买来试下，在发个朋友圈。这种分享式裂变展开的速度是个非常快的。

第三种：锁定式消费

就是让顾客在店里反复的消费，所谓送的东西永远不会珍惜，花钱买来的东西才会去珍惜，这时要研究顾客的心理，不能送免费的优惠券给客户，要让他们心甘情愿的把优惠券买下来，当他用不完优惠券的时候，是会带朋友一起来的。已餐馆为例，一家餐馆开张当天，只要到店里消费少于一定价格的就给客户推荐购买打折卡免单活动，购买打折卡，这次消费免单，只要一个月内消费满一定次数，返还打折卡的购买费用。对于大部分人来说根本就达不到那个一定次数，达不到就会推荐亲戚朋友拿着他的卡过来消费。不用多长时间，这家店的客流量会保障的。

㈦ 如何做好私域流量运营

私域的「玩法」是大有讲究的，不同的行业、产品类型私域运营的策略可能会完全不同。所以在开展私域运营之前，一定要根据行业、品类和产品特点，选择最契合自己的私域运营模式。这里我给出我观察了大量企业的私域思路后，总结出的四类私域思路。

1. 「折扣促销」型

特点：高频+低客单的产品，如水果生鲜、家庭护理和日化等。适合采用促销员式的，帮助客户精打细算的模式来运营。

2. 「兴趣同好」型

特点：高频+高客单价+低专业度的产品，如时尚产品、化妆品、旅行等，适合采用兴趣同好口碑分享思路来运营。

3. 「知识专家」型

特点：高频+高客单价+高专业度的产品，如母婴类、数码、教育类产品等，适合提供专家型的专业指导的模式来运行。

4. 「专属管家」型

特点：低频+高客单价的产品，如奢侈品、汽车、家居产品等，适合采用专属导购型的细致服务和粉丝互动。

具体每个模式，应该如何开展私域运营呢？又有哪些做的好的成功案例可以让大家「抄作业」呢？下面我以折扣促销」型为例，给你提供一些可落地实施的运营思路：

「折扣促销」型最适合的产品类型，是那些成交高频+低客单价+高冲动型+高便利性的品类，比如水果生鲜、日化产品、家庭护理类产品都属于这个范畴。使用这类产品的用户很多都采用多个品牌同时使用、混用的情况，所以营销的关键，在于耕耘品牌知名度、购买便利性要求高。

说到这类产品的社群运营思路，记住八个字：“促销驱动，简单直接”。在交互方式上，除了企业微信社群+小程序之外，还可以采用朋友圈+小程序的方式来促进成交转化。在私域营销内容的创作上，这个类型是商品建议以商业性强（含明确的促销、活动、新品信息）的物料传播为主。

「折扣促销」型实战案例介绍——百果园

百果园有一万多家门店，7000万的线上会员，2.5万个企业微信的客户群，平均一个门店可能有三个到四个企业微信的社群，通过社群引导小程序订单，销量增长了5倍。他们最核心的打法就是企业微信+小程序，做优惠促销，用户边聊边买，快速转化。

百果园如何把门店的顾客拉到企业微信社群里？

百果园在管理上要求所有门店导购主动添加顾客为好友，通过打通企业微信和CRM系统的接口，企业可以精准识别出正在买单的消费者是否已经拉入社群。用户到店购买时，导购输入他的会员账号后， POS就会对导购精准提醒：“该用户未进社群，请加用户到社群”。为了提升用户的意愿，百果园提供用户首次入群获得5元优惠券。导购在邀请用户入群的时候，变得非常的简单。此外，百果园也会有很多外卖类的订单。在每个订单里面放店长二维码卡片，然后我们会在文案上，引导用户去扫描二维码添加到企业微信社群里。通过这样两个方法，百果园快速积累了了一百万的私域用户。

百果园日常维护社群，都会做哪些工作？

百果园认为社群运营的核心在于给用户提供足够大的价值。

在运营层面，分成日常运营和一些活动策划。

日常运营上方面，百果园会给所有门店定义好，在每个时间段，需要去向用户传递的一些信息。

早晨，门店店长会拍摄好新到店的一些果品的精美图片发到社群，去向用户推荐，哪些是新到款，哪些是今天的促销款等等，引导有需求的消费者直接在群里边聊边买，晚上也会和用户道一声晚安。在这个过程中，百果园总部也会中心化地设计并提供一些物料，去帮助店长服务他的用户。

除了日常运营工作以外，百果园也会独立策划一些社群的活动。企业微信不仅可以加微信好友，微信小程序和支付功能同样也是打通的，所以基本上可以承载企业各个类型的线上营销活动。一般在下午，百果园会在社群里做一些爆品接龙、低价秒杀、天天有惊喜等活动，刺激消费者下单购买。根据百果园介绍，私域社群运营的转化率是非常可观的。

百果园在私域社群里都做了哪些活动营销？

(1) 每周二的国民水果节

每周二是百果园的国民水果日，当天社群用户会有一个专享的福利折扣，进群的用户都可以通过小程序领取到一个优惠券，可以直接在小程序里下单使用。这个活动，首先对于百果园的拉新非常有帮助，一般周二百果园的当日企业微信的新增客户数可以超过10万。其次，由于这个专属福利一定程度上让客户体验到了尊享感，所以进群的客户不会轻易退群，担心下周丧失这样的优惠，所以对于社群的留存提升也起到了关键的作用。第三，这个活动对于销售也有着明显的增长帮助，百果园每周二销售额对比日常，通常能提升30%。

(2) 日常爆品接龙营销

百果园也会根据时令，策划一些日常的爆品营销活动。比如：每年的像车厘子季的时候，百果园会在群内，做车厘子的爆品活动，让大家在群里接龙，然后通过小程序下单，即可享受以前50元一斤的车厘子活动价在199元5斤。这也是一个非常有效的提升营销数据的手段，百果园很多门店一天即可卖出了100份，甚至200份的车厘子，那对于一个小店来说，销售额达到1万块-2万块钱，这确实是很了不得的一个成绩了。

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以上就是我的见解分享

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