自然堂品牌营销的问题

㈠ 自然堂的 “你本来就很美” 你知道么

美素、自然堂、雅格丽白、医婷是伽蓝集团的四大品牌 ，而拥有陈好、范冰冰、徐若?所代言的自然堂更是它的主打品牌。在2008年自然堂就发布了进军中国高端化妆品的战略部署。其准备用十年的时间打造一个世界级的民族化妆品品牌 ，这个雄伟而宏大的目标不得不令我佩服和骄傲。但是需要实现这个目标必须提高企业的综合实力，在品牌战略、化妆品质量、品牌营销方面必须紧跟时代的步伐。本人认为就自然堂的品牌营销中的宣传语就有很多值得商榷的地方。 我们都知道自然堂的广告语的结尾总会有这么一句话你本来就很美，这句话本人感觉这是自然堂品牌营销非常失败的地方。这是为什么呢？首先你本来就很美根本就没有把握住现代女性的消费心理，如果本来就很美，就没有必要在用自然堂了。其次就是你本来就很美一点都没有提升消费者购买的欲望，甚至是消弱了该自然堂对广大爱美女性的吸引。我们可以观察那些世界级的化妆品品广告，它们没有一个不是根据自己的品牌诉求加品牌LOGO，进而起着提升鼓励消费者的购买欲望。举个例子比如巴黎欧莱雅的品牌诉求的宣传语的结尾是你值得拥有，由于其产品的强大的效果，特点独特，你值得拥有就挑动了无数追求美丽、时尚的女士的心，这样好的产品谁不想去去拥有它，多少女性便疯狂的的就、购买了它。自然堂相信，每个女人和女人都是天成的杰作，我想可能自然堂的本意就是想要通过自然的力量和高科技的结束还原人的原来美丽吧。我。想只有这个解释还能勉强行的通。你对你本来就很美有什么看法呢？

㈡ 自然堂冰肌水的市场营销环境

自然堂推出冰肌水后，不仅争取到《我是歌手》的冠名广告，更是以社交媒体为依托，采用大数据精准营销策略，针对目标消费群体（18—35年轻女性）采用抽奖活动、线下体验等多种方式实现营销转化。

传播策略有：自然堂冰肌水的消费群体年龄层次在20岁至45岁之间的白领阶层，具备一定消费能力同时对化妆品质量也有高要求，人群分析设定为该年龄段女性。消费人群的特征为化妆品成熟客户，追求时尚，对品牌的依赖程度也较高，媒体选择为时尚娱乐、体育休闲、财经类媒体。

(2)自然堂品牌营销的问题扩展阅读：

产品科技

自然堂独创Ice-Tech冰肌科技：Ice-Tech冰肌科技的核心是独特的喜马拉雅5000米以上冰川水，其小分子团、低氘、软水、微量元素等特性使其成为一个优秀的载体，为各种生理反应提供更适合的大环境，为各种活性成分发挥作用提供有利的平台。

并且将冰川水和雪域精粹以最佳配比融合，发挥1+1>2的功效，可以更快速渗透并导入活性成分，净化细胞，增加活力，加乘发挥活性精华护肤效果。

㈢ 你本来就很美是什么广告

你本来就很美是自然堂的广告。

“你本来就很美”是自然堂的广告词，最开始是陈好作为品牌代言说的。在为自然堂创意、拍摄了影视广告《自然篇》、《亮润白》篇时，代言人“万人迷”陈好在片尾动情的说出品牌传播语“你本来就很美，自然堂”。

自然堂品牌打造：

除了“你本来就很美”本身给品牌带来的独有资产外，在营销方面，自然堂也是一步一个脚印，对应不同的沟通阶段，用不一样的内容去加强这一品牌定位。

在品牌建立的初期，自然堂更多是通过品牌天然健康的形象和“自然美”的进行捆绑，让消费者对两者之间的联系形成条件反射，从而加强自然美品牌本身的认知。而这样的认知积累对品牌来说是一个必经阶段，对于消费者而言，总要先知道你是谁，才能认真听你接下来要讲的所有话。