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❷ 企业网络营销存在的问题
企业网络营销，企业以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业整体营销活动的组成部分，目的为发现、满足和创造顾客。
网络营销存在认识误区
资金不足
根据国家权威机构发布的数据，截至2009年3月底，我国实有法人企业共756.56万2，除去我国大型企业（8.54万3），估算2010年实有法人资格的中小企业约在748万。这其中绝大部份是民营企业，而我国民营企业发展总共只有20多年的历史，大部分的民营企业规模小、资本薄弱，尚处于资本的原始积累阶段。因此，对于我们国家的中小企业来讲求生存还是发展的前提。当前，我国中小企业还存在融资渠道狭窄，抵御市场风险的能力较弱，面临着资金缺乏的困境。第三方数据统计分析服务提供商CNNIC统计分析，中小企业开展网络营销应用主要面临人才和资金的洞老猜难题。其中，43%的中小企业缺乏必要的资金投入，而高达76%以上的中小企业却都表示非常需要网络营销人才的加入。
复合型人才缺乏
中小企业由于规模和体制问题，很多不愿意专门设立一个部门来实现网络营销,其实网络营销是一支需要复合型人才聚合的“特种部队”，只有真正重视这支“奇兵”，才能在企业营销里，也能有力的支援企业的传统营销。对于这个误区，企业家负有责任。特别是我国的中小企业家族式管理和行政式管理占主导地位，企业不愿意招聘高水平的管理者，使得企业缺乏高层次的管理人员，导致企业的管理水平低下，管理方法落后。其实，企业真正重视网络，就要重视网络人才，给其发展空间和培训机会，很多中小企业由于不是专业的网络公司，觉得网络人才可有可无，有的老总遇到问题，常见的一句话就是“外包给一家建站公司不就得了吗”，其实这句话没有错，但问题是，无论是企业发展的哪个阶段，做网络营销都切不可过于依赖外部，即使外包，也必须有自己的网络营销骨干，这出于两个原因，一个是企业保密需要，公司的网站的很多信息都是公开的，竞争对手往往可依据网上的公开信息进行情报分析，哪些信息该发布，哪些信息该如何发布，这些都必须由企业市场人员考量;二是有的企业的网络营销本身就是一个业务项目单元，是企业回款重要的组成部分，网络营销人员的重要性就不言而喻了。
管理配套落后
随着市场经济的不断发展，许多中小企业管理水平跟不上，管理方面呈现很多不足，信息化水平偏低，影响了网络营销的顺利纳型进行。笔者多年的工作中发展还有不少企业存在营销观念尚处在产品观念、质量观念和推销观念的旧营销观念。在经营过程中很多企业还是领导的“三拍”决策:决策前拍脑袋，决策中拍胸膛，决策后拍屁股走人。然而开展网络营销，要求中小企业必须以先进技术为支撑，对传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性变革，围绕核心业务开展流程重组，重新设计和优化企业业务流程，从而使技术与企业的管理和运营有机结合起来。许多中小企业管理方法陈旧，对网络营销认识不到位，不少企业对网络营销由哪个部门来管很困惑，是技术部门、营销部门还是信息中心?管理体制和管理模式无法适应网络营销的要求，网站的信息很难得到及时反馈，信息系统无法起到应有的作用。
外部环境欠佳
中小企业网络营销发展到今天虽己不是新鲜事情，但仍有很多中小企业仍将网络营销拒之门外。追其原因不难发现，当前网络服务公司存在鱼目混杂、从业人员素质参差不齐，利用很多中小企业缺少网络方面的知识，提供的产品和服务并不能真正给企业带来效应，因此不仅没有取到弥补中小企业人才不足的缺陷，还让很多企业主对网络营销失去了信心。另外网络的安全性问题也是开展网络营销的一大阻碍。由于互联网的开放性，使得网络交易面临着种种风险。网上交易安全性是中小企业与消费者共同担心的问题。商家为了制定有效的营销策略，过多地获取了用户的个人资料，使互联网上个人隐私含知遭侵犯、信用卡被盗用，电话骚扰不断，电子信箱地址被他人利用，造成垃圾邮件堆积如山，影响了用户正常的通信。这些都造成了中小企业对互联网安全的不信任，进而影响到网络营销发展策略在中小企业施行的切实可行性。
加强中小企业网站建设
截止到2010年12月，仅有27.8%的中小企业建立了独立企业网站。众所周知网站是企业开展网络营销的基础，但许多中小企业初次建站往往对互联网及网站的作用认识不深，企业没有很好的了解自己的消费者群体习惯，在设计上只注重美观而忽略了网站的营销功能。据统计，一半以上的中小企业对网站功能要求不高，比较关注的因素有价格、首页的美观性等，近40的企业对网站需求不明确，但期望建立网站可以增加销售，关心网站推广方法的企业占25，有22%的企业表示对网站的作用有疑虑。对于中小企业来说，建设网站的目的不是观赏，而是营销，网站营销根本目的是增强企业的竞争力、增加或提高销售或服务、增进与消费者或客户的交流与沟通、提高企业生产效率、降低经营成本、优化资源配置。但是，值得注意的是:大部分中小企业并没有网络营销意识，不知道如何利用网站进行营销，尤其是对于网站的实际作用并不看好!在他们的思想里建立网站只是不要落伍。可以想象，这样的建站态度是无法体现网站价值的，只能成为一个摆设。一个网站是否可以发挥作用与网站建设的专业化程度密切相关，因为网站是企业开展网络营销的基础，但在企业做出网站建设决策时，多方面的因素决定了一些企业网站的先天不足，尤其在企业第一次建立网站时表现更为明显，当网站运作一段时间之后需要改版和升级时，企业的认识要深刻得多，但仍然存在不少潜在问题。
强化网络营销意识
企业的领导者要充分认识网络营销给中小企业发展带来的机会，把网络营销纳入企业总体营销战略中来。经常看到很多企业网站，页面粗燥，图片不显示，链接出错，网站内容许久不更新(很多网站自开通后就更新过网站内容)，网站的作用近乎为零。意识薄弱行动迟缓是国内中小企业网络营销的瘤疾，据悉，企业的顾虑主要集中在，不知网站的根本用途何在?还有很多中小企业由于缺乏技术和营销人才，对网络营销的认识和推广往往一知半解，感觉网站过于神秘，自己无法接受。企业开展网络营销，首先要从意识上重视互联网的作用。对企业信息沟通来说，再没有一种手段如此经济和富有潜力。我们不讲网上营销是最有效的，这是因为网络的特点决定了人们只有利用好了这些特点，才能发挥它的最大作用，它是最具潜力的。你对信息沟通的要求越强，就越能通过互联网收益。企业开展网络营销，还要求掌握丰富的互联网知识。搜索引擎，电子邮件，论坛，发布信息等虽然是经常听到或用到的东西，可真正掌握也需要认真分析和对待。网络虚拟出来的社区，有它自身的许多特点。要加大对网络营销的投入，吸引网络营销的专业人才。今时今日，不把网站当成时尚的摆设，要把企业网站视为企业开展营销活动的新平台，把网络营销视为提高营销水平、缩小与大企业差距的利器。
网络营销培训
根据网络营销的技术性特点，我们应该对各方面资源配备不足中小企业为何在开展网络营销时不易成功，其中很重要的原因适合网络营销的复合型人才不够，或者说中小企业没有这方面人才的储备和培养。当前，随着市场的需要，越来越多的学校开始设制网络营销专业，报读的人数也是有增无减。截止2010年报9月为止，全国开展电子商务专业的本科院校、专科和中等职业类院校超过2000所，而电子商务专业却成了就业难的一个专业，而事实上社会对电子商务专业类人才的需求非常旺盛。网络商业运营副总裁沈皓瑜表示:“搜索营销人才需求量的缺口达100万，这还只是一个保守估计。专业性人才非常难找，这己成企业开展搜索营销时碰到的最迫切问题。”搜索引擎仅仅是企业开展网络营销的一个工具，而仅懂搜索引擎营销的网络营销人才缺口都己经达到了100万!同时，来自阿里巴巴的报告也显示，超过70%的中小企业表示影响企业电子商务与网络营销效果的最核心因素是实战实用型人才的匾乏，仅阿里巴巴B2B电子商务平台上的企业对实用性网络营销人才的需求总量就超过200万人。
当前出现一边是电子商务类专业人才找工作难，一边是上百万的实战网络营销人才的无处可寻，为什么会出现这样的错位现象?网络营销在国内的实践发展虽有近十年的历史，而由于其兼传统营销和互联网技术为一体，实战网络营销人才不仅需要懂得书本上学到的电子商务和营销知识以及基本的IT技术，同时更需要结合企业的实际行业和业务特点，需要具有较强的动手能力。而对于在企业内担任网络营销经理或主管的中高级人才同时不仅要求具有基本的实操能力，同时更需要具备市场的分析能力和企业的营销策略规划与执行能力。”因此，中小企业应当重视培养网络营销方面的人才，利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才，为企业网络营销的发展提供人才保障。同时，企业还要建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度，形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化。在营销方案上可以看一下中麒策划的五位一体解决方案。
❸ 中小企业网络营销面临哪些问题挑战和新机遇
关于中小企业网络营销所面临的问题挑战和新机遇，谈起这个话题对于许许多多的中小企业来讲，可能有很多中小企业只看到了网络营销时代给企业自身带来的挑战与困难。也有些企业家可能会认为网络营销电商时代给企业造成了诸多的不利与被动，甚至影响到了企业的生存与发展。也正是中小企业或多或少所面临的实际问题。
那么在互联网网络营销时代，中小企业如何突破网络营销面临的问题挑战，从而开辟企业品牌发展的新机遇呢?下面品牌益众帮为中小企业品牌崛起提供一些中小企业面临的挑战与机遇，中小企业面临的困难，中小企业面临的问题，中小企业网络营销所面临的挑战与机遇。希望可以帮助大家作为参考。
1.中小企业在互联网时代面临的问题挑战之一，首先需要从资金方面谈起，由于企业品牌营销计划资金有限，也影响到了企业的正常发展。很多中小企业想做好品牌营销也只能望而却步。
2.中小企业在网络营销时代面临的问题挑战之二，在网络营销时代，企业想要从自身网站或其他各类信息平台获取更多的展现量和消费者。由于很多中小企业资金受限还没有打造网络营销推广的团队。有的企业可能建立了网络营销推广团队，又因为网络营销推广的效果与业绩问题不满意从而取消了网络营销推广，一句话企业还是面临招聘网络营销人才的问题。品牌益众帮初步了解过很多中小企业的招聘，将学历，年龄放到了关键位置。而忽悠卡掉了有实战经验的网络营销人才的加入。
在网络营销时代，不是一定要靠高学历，年龄年轻化的团队就可以做好网络营销推广了。比如网站搜索引擎关键词排名来说，企业网站要是做好了关键词排名，自然可以每天获取源源不丛没断的客户游览量与咨询量。能不能从网络营销取得好的成绩最重要是看人才方面。可能大家还不是很清楚的，很多做的好网络营销推广的朋友，并不是全是高学历的人，而有一部分人恰好是实战经验丰富而学历很低的人。
3.中小企业在网络营销时代面临的困境与挑战之三，由于市场竞争激烈，企业产品同质化的现象越来越严重了，要从根本上去解决产品同质化的问题，就需要企业通过精心的品牌策划，帮助企业塑造一种独特，别具一格的企业品牌形象，从而和其他品牌形成一种与众不同，明显区分的利益价值点。从而走上品牌发展的道路。而品牌策划运营的人才又是一大难题了。
4.中小企业面临的挑战与对策，机遇，企业应该逐步提升自身产品的质量，强化自身的销售业务体系，以及完善企业的售后服务体系，提升消费者对产品的满意度。逐步走上品牌发展和品牌口碑效应之路。通过线下和线上网络营销相结合的方式进行品牌营销推广，其实这也是中小企业品牌崛起的新机遇啊！并不是网络营销没有什么价值，只是看企业有没有建立一支能征善战的网络营销推广精英团队。而其在互联网快速发展的时代下，要是企业拥有这支团队，将可以有效地从众多竞争品牌中脱颖而出。因为网络营销它可以突破省与省，市与市之间的界限。从而将产品销售到全国各省，市，县，镇等地的人们大众手里。这不得不说这是互联网时代中小企业品牌崛起的新机遇啊！！
结语:在互联网时代下，有不利的一方面，也有非常利好的一方面，中小企业在互联网时代面临的挑战和机遇也是并存的，希望大家好好把握这份机遇。在互联网时代，优秀的网络营销推广团戚樱队将可以把渗仔纳一个品牌从零到1，并走上品牌发展的历程。为企业赢得美好的发展前途。
以上是为中小企业品牌崛起浅谈的一些中小企业面临的挑战与机遇，中小企业面临的问题，困难，困境，中小企业在互联网网络营销时代所面临的挑战和新机遇。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场。欢迎大家留言评论交流，以帮助中小企业品牌崛起提供一些参考的价值。