连花清瘟颗粒市场营销的意义

㈠ 以岭药业连花清瘟获俄罗斯注册批文 品牌知名度提升将带动业绩持续增长

以岭药业连花清瘟胶囊海外“朋友圈”又添一枚好友。

11月5日，以岭药业发布公告，公司近日收到由欧亚经济联盟成员国授权机构——“以S.H.阿夫达尔别基扬院士命名的国家卫生研究所”封闭式股份公司下属卫生保健测试实验室核准签发的膳食补充剂注册批准文件，批准公司药品连花清瘟胶囊符合俄罗斯膳食补充剂标准注册。

据公司三季报显示，2020年前三季度，以岭药业连花清瘟产品实现营业收入28.71亿元，占公司总营业收入的44.52%。2019年度，以岭药业连花清瘟产品实现营业收入17.03亿元，占公司总营业收入的29.24%。2020年前三季度连花清瘟产品营收超去年全年。

获15个国家上市许可

连花清瘟产品为以岭药业的主导产品、国家基本药物目录和国家医保目录（甲类）品种，主要用于感冒、流感相关疾病的治疗。连花清瘟产品先后多次被国家卫生 健康 委、国家中医药管理局列入感冒、流感相关疾病诊疗方案。

2020年连花清瘟胶囊/颗粒被列为国家卫生 健康 委和国家中医药管理局联合发布的《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》（试行第四/五/六/七/八版）推荐用药。2020年4月12日，国家药品监督管理局批准连花清瘟胶囊/颗粒在原批准适应症的基础上，增加“新型冠状病毒肺炎轻型、普通型”的新适应症。

截至目前，除俄罗斯外，连花清瘟胶囊已在巴西、印度尼西亚、加拿大、莫桑比克、罗马尼亚、泰国、厄瓜多尔、新加坡、老挝、吉尔吉斯斯坦、菲律宾、科威特、毛里求斯、乌干达等国家，分别以“中成药”、“药品”、“植物药”、“天然 健康 产品”、“食品补充剂”、“现代植物药”、“天然药物”等身份注册获得上市许可。

以岭药业表示，本次连花清瘟胶囊获得俄罗斯膳食补充剂注册批文，标志着公司具备了在俄罗斯市场以膳食补充剂身份销售该产品的资格，对公司拓展海外市场带来积极影响。

吴瑞表示：“在海外业务方面，公司已成立了国贸中心，全面负责产品的海外市场销售。目前连花清瘟产品在之前已注册的14个国家整体销售增长态势较好，同时，公司也同步在中东、非洲、拉丁美洲等多个国家积极推进注册工作，继续积极推进连花清瘟产品的海外注册和销售工作，为进一步扩大产品的海外市场份额做积极努力。”

品牌知名度持续提升

根据以岭药业此前发布的三季报显示，前三季度，公司实现营业总收入64.47亿元，同比增长48.31%；实现归属于母公司股东的净利润10.16亿元，同比增长76.74%；实现扣非归母净利润9.82亿元，同比增长81.95%。以此计，前三季度以岭药业营业总收入和启中链归母净利均已超过2019年全年。

分季度来看，2020年第一季度至第三季度，以岭药业单季度分别实现营业总收入23.34亿元、21.53亿元、19.60亿元，同比分别增长50.56%、50.13%、43.84%；分别实现归母净利4.38亿元、2.76亿元、3.02亿元，同比分别增长51.88%、66.02%、151.25%。

对于业绩的增长，吴瑞表示：“一是由于连花清瘟及以岭药业品牌知名度大幅提升，连花清瘟产品第三季度销售收入仍然实现了逾50%的增长；二是公司心脑血管系列产品恢复增长态势进一步加大，通心络和参松养心实现双位数增长、芪苈强心实现同比增幅近40%；三是公司持续推动营销体系优化升级，各项措施效果开始显现，公司主力品种第三季度单季销售收入均呈现了较好增长态势。”

谈及心脑血管产品2020年的业绩表现，吴瑞表示：“公司心脑血管产品呈现逐季增长态势。今年一季度，受交通管制、医疗资源向发热门诊倾斜、公司生产线向连花清瘟倾斜等因素影响，心脑血管系列产品销售收入同比小幅下滑；二季度，国内疫情得到较好控制，公司荣获国家 科技 进步一等奖对于三个心脑血管产品市场影响力的提升作用得到初步显现，加之连花清瘟产品带动以岭药业及其悄孙他产品品牌知名度提升，公司营销体系优化、销售队伍扩张、覆盖空白市场、产品开始分线，针对不同培改的终端制订不同的销售策略等措施效果从二季度开始显现，心脑血管产品销售收入同比实现10%以上增长；三季度单季，心脑血管系列产品恢复增长态势进一步加大。”

此外，吴瑞谈道：“公司在医疗终端成立连花事业部，为未来维持较高市场份额奠定坚实基础。况且，秋冬季节一般是流感等呼吸类疾病高发季节，也是连花清瘟产品销售的旺季，公司预计连花清瘟在第四季度仍能延续较高增长态势。”

在盘和林看来，“三季度以岭药业业绩大增，说明以岭药业抓住了市场痛点，其业务分类中，抗感冒类药物需求大幅度提升，此类药物以连花清瘟为主导。长期来看，药品领域已经进入研发军备竞赛阶段，在带量采购大背景下，以岭药业还需要进一步走研发创新道路，将更多的钱投向未来。”

㈡ 有门店一天卖40万盒连花清瘟是怎么回事 连花清瘟的主要功效是什么

12月11日深夜，“有门店一天卖40万盒连花清瘟” 和 “有经销商1小时卖12万个N95口罩”，双双都冲上了热搜榜，这真的很令人吃惊。那么具体是怎么回事？连花清瘟的主要功效是什么？下面canyinms.com小编带来介绍。
有门店一天卖40万盒连花清瘟是怎么回事
连花清瘟火了三年，最近更是火到断货。在线下药店、药品电商平台，连花清瘟已经发展到了一药难求，甚至有市民反映药价暴涨240%。
另一家位于石家庄的药店经销商对中新经纬表示：“一个门店一天卖了40万盒，箱子空了，直接堆门店开始拆箱子卖，不往货架上摆了，工人们都在加班加点生产。”
连花清瘟卖爆的背后，它的生产商以岭药业也成了上市药企中的明星，投资者寄希望于其成为继片仔癀后下一个“药中茅台”。从9月26日至12月9日，以岭药业收盘价从每股18.83元涨至50.88元，股价涨了170%。最近几个交易日，以岭药业平均日成交额超过100亿元，力压茅台和五粮液。
连花清瘟的主要功效是什么
根据12月8日国务院联防联控机制印发的《新冠病毒感染者居家治疗常用药参考表》，连花清瘟胶囊适用于出现发热症状的患者，与布洛芬、宣肺败毒颗粒、清肺败毒颗粒等并列。在《新型冠状病毒肺炎诊疗方案(试行第九版)》中提到，连花清瘟胶囊(颗粒)可用于医学观察期(有乏力伴发热的临床表现)、部分轻型和部分普通型病人的治疗。
可见，连花清瘟胶囊不是新冠“特效药”，而是有一定适应症的对症治疗药物。在其药品说明书中写道，该药品用于治疗流行性感冒属热毒袭肺证。适应症为发热或高热，恶寒，肌肉酸痛，鼻塞流涕，咳嗽，头痛，咽干咽痛，舌偏红，苔黄或黄腻等。
山东大学齐鲁医院教授、临床药理学博士研究生导师郭瑞臣告诉记者，连花清瘟胶囊可用于轻型或普通型新冠肺炎的对症治疗，有助于改善发烧、流涕、咳嗽、头痛、咽干咽痛等症状，但绝不是“神药”。
郭瑞臣认为，连花清瘟颗粒/胶囊与其他新冠肺炎居家参考中成药，如金花清感颗粒、宣肺败毒颗粒、清肺排毒颗粒、疏风解毒胶囊及其他清热解毒的中成药组方大同小异。其组方和制备工艺，都比较常见。
同时，郭瑞臣提示道，连花清瘟胶囊只能应用于轻症患者的对症治疗，不适用于危重型患者。
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㈢ 连花清瘟的传奇今生你了解多少它真的能治新冠吗

连花清瘟自从被纳入《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》以来，颇受争议。关于它的争论主要维持在效用等方面，同时资本市场也因为它的消息而起起伏伏。

连花清瘟胶囊（颗粒）是以岭药业生产的产品之一。从产品的属性上来看，莲花清瘟胶囊是国家基本药物目录和医保目录上的品种之一，在其上市的多年以来，在很多次不同的重大公共卫生事件中都能看到其身影。根据相关的信息显示莲花清瘟胶囊，传承于古代药方，在其历史积淀过程之中不乏有古代名医吴仲景和吴鞠等比较出名的人。原始古代的银翘散，主要是用金银花，连翘等重要的物品进行散风清热，祛除体表热度，而这种配方据说就是莲花清瘟的经典方剂，至此沿用至今。所以连花清瘟具备了中药的特性，这也是它的特点之一。