大疆科技市场营销

1. 大疆无人机商业化成功关键

提起无人机，我们一般最先想到的品牌就是大疆。

大疆作为无人机领域的独角兽即使在世界范围内也是拔尖的。

仅消费级无人机（用来消费、娱乐的无人机）在全球已占有七成的份额。

取得这么高的成就，一方面与其专业的智能科技有关，更重要的是其商业化的拓展。

目前大疆的营业主要分为消费级无人机和工业无人机，消费级无人机占主要，且逐年提升中。

在混沌大学的一节课程中，李志飞老师提到了商业化的拓展关键是有可控的应用场景，而这有四个必要条件，接下来结合大疆的商业化拓展分析一下。

一、拥有一套自己核心的技术，而且要在该领域内保持持续性的领先

大疆是一家工程师文化为主的科技公司，重视并持续的发展科研，8000名员工，其中25%从事研发、工程。

2014-2017年，2018年截止至4月中旬专利公开数也达到288项，这表现出大疆雄厚的研发能力和对无人机技术高水平的创新能力。

二、快速围绕该技术做出端到端的2C产品或者2B的解决方案

大疆目前主要业务是以2c的产品为主，无人机多用于航拍，旅游，聚会等，在开发出相关场景后，结合雄厚的实力，每年都有发售一款新品，快速的占据市场。

而在2b端，大疆致力于工业和军用无人机的研发，用于警用，城市管理，地质勘探，航拍救险等等。

三、用户和营收规模要足以支撑自我研发迭代和抵抗外来竞争，形成竞争壁垒

大疆的吸金能力逐年提升，经历了早期的积累，并确定了消费级为主的发展方向后，最近两年迎来了大的发展。

良好的吸金能力，保证了其投入大量的资金进行新的研发，这也是每年专利的申请数可以保证这么多的原因。

四、尽早建立技术、产品、商业的闭环，在这个基础上不断优化和扩充业务，在更大规模上实现循环迭代

大疆的技术、产品、商业闭环已经很清晰，通过核心技术不断推出优质的产品，推向市场。

对于现有产品不断优化迭代的同时，由于大疆的体量已经很大，保持较高德增速已经很难。

因此后续取得更大的发展，一方面发展增量用户，另一方面继续开发存量用户的价值是很关键的，并且积极的拓展新的场景。

比如大力的开拓了农业植保市场，得益于此使得后续无人机播种，空中喷药的民用化大面积拓展成为可能。

本次以大疆为案例用李志飞老师的理论分析了一下，算是进行了一次倒推。

当然大疆成功的原因很多，基于核心技术，创新产品发展可控的应用场景，进而实现了成功的商业化确实是比较关键的一环。

2. 深圳市大疆创新科技有限公司的发展战略

在大疆创新的研发实验室里已经储备了未来2-3年的最新科技，并持续融入自己的创造力和想象力，使得这些超前的科技成果可以被应用到解决各种实际工业和商业问题的产品中去。大疆创新始终坚持创新和原创的理念，并且对产品的研发规划十分超前和严苛，坚持做到每推出的一款新产品都具有比市场上同类型产品更强大、更稳定的性能。大疆创新在实现技术和产品质量领先的同时，在产品推广和企业文化输出方面亦保持了其创新、超前的理念。仿佛生来就是带领产业进行革命的先锋。大疆创新一直相信只有通过不断地输出更好的产品和技术，才能最终最大程度服务于市场和客户。

3. 大疆被美国商务部列入实体清单，市场会受到哪些影响

加入到美国的实体清单后，大疆在国际的市场业务开展、产品制造等会受到怎样的影响是我们很多人都非常关注的问题。

首先我们先来看看大疆被列入美国企业的实体管理清单意味着什么呢？被列入实体清单以后，如果说美国的一些公司想要向大疆出口相关的产品，是不被政府批准的。正常情况下美国的公司卖商品给大疆是需要授权的，列入之后更多的是影响到大疆生产的供应链，但是并不是说列入实体清单后就不能够给美国人卖商品了。

所以说美国的这一政策出台实际上是阻断了美国技术对大疆核心零部件的提供。而大疆在这种情况下势必会受到一定的生产影响。这时候更多的要考虑的是大疆所合作的产品和技术是否可以用其它的来替代的，如果大疆能够找到相应的替代，那对于大疆整体的生产影响也是不大的。

4. 大疆科技的业务拓展到非洲了吗

到了。大疆科技的业务拓展到非洲了。早在2018年，大疆就在肯尼亚开设了分公司并开始销售无人机产品；在尼日利亚和埃及等国家也设立了大疆无人机的体验店及服务中心。此外，他们还与当地合作伙伴共同开拓市场、提供培训和技术支持服务。目前，大疆的无人机已在全球多个国家和地区得到应用推广，包括农业植保、公共安全监控、电力巡检等多个领域。