罗辑思维微信营销

❶ 罗辑思维的介绍

罗辑思维，目前影响力较大的互联网知识社群，包括微信公众订阅号、知识类脱口秀内视频及音频、会员容体系、微商城、网络贴吧、微信群等具体互动形式，主要服务于80、90后有爱智求真”强烈需求的群体。《罗辑思维》的口号是“有种、有趣、有料”，倡导独立、理性的思考，推崇自由主义与互联网思维，凝聚爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全的年轻人，是国内微信营销的典范。2015年10月完成B轮融资，估值132亿人民币。

❷ 个人微信成功营销案例解析

如果没有案例分析,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。
一：
微信营销案例：栗米、草鸡蛋和水果

微信卖栗米，三个月进账200万

2013年12月1日，上海国际马拉松现场一只“愤怒的小鸟”吸引了众多眼球，这只“小鸟”的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米，之后开始向微信好友赠送大米，为他的大米营销创造基础口碑。

任何微信营销，都需要两个基础条件，一个是足够多的好友数量，另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动，增加自己的微信好友，为了与这些好友保持紧密关系，富军平均每周在朋友圈更新6条讯息，并策划过一次效果不错的线下活动。

尽管没策划过品牌营销，但富军很了解网际网路的属性，一次事件营销会带来爆炸式的效应，于是背著米袋子、贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海马拉松上闪亮登场了。

富军栗米的微信营销是成功的，到2013年11月底，他统计全年订户200个，销售大米200万，而这些，都源自于他的微信好友。

微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达

在办公室做了4年文员的尤达，2013年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。此前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但“二传手”不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。

通过线上直销，尤达的账户“互粉”了很多好友，线上养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门。目前，尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。

尤达卖的鸡蛋定价1.5元一个，线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋，实现了他最初预设给自己的目标。

“水果哥”凭借微信月入4万

许熠是石家庄经济学院的一名大学生，过去3个月里，他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。作为一名大学生，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1.7万名，其中女生6000多名。”许熠强调：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。

开业之初，许熠的“优鲜果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”，优鲜果妮关注人数达到4920个，这些使用者多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领资讯来吸引粉丝。

到目前为止，“水果哥”已经实现了4万/月的收入。

总结

微信已经成为各行各业的营销法宝，本文谨选择三个目前处于成功状态的案例分享给大家作为参考，透过三个或几个案例，品途网发现他们之所以成功，存在几个共同的原因：足够多好友数量、经常保持密切联络、个人信用保障成交率、日常高频率使用率商品贴近生活等。

实际上，微信营销并不容易，频繁的刷屏推送产品资讯，可能会给营销带来负面效果，在营销过程中，维护好与好友之间的关系，才是重中之重。
二：
微信公众号刷阅读量?60元买万个阅读量

近年来，随着微信公众号的兴起，不少微信公众号的浏览量都达到10万以上。什么样的内容能够轻松获得10万以上的点选量?这数字背后有着怎样的秘密?10万+的使用者量，又为这些微信公众号带来了怎样的市场效应?近日，楚天金报记者对此进行了调查。

■正常手段

用奖品拉人

高质量内容吸引眼球

“我们目前运营的一个公众号粉丝就有几万人，最开始的一万人，是我们用一万瓶可乐在高校换回来的。”对于微信公众号的引流，武昌一家文化公司负责人韩庆很有心得，他们做的关于文化方面的公众号目前运营得十分不错。

韩庆告诉记者，企业最开始做平台时，很注重线下的活动，当时他直接买了一万瓶可乐进高校，学生们新增该公众号就能获得一瓶可乐，当时效果很明显，一万瓶可乐就刷到了一万个粉丝，除此外，韩庆的策略是去高校赞助一些活动吸粉。此外，韩庆也会运用在微信群里发红包、派送礼品等，来留住和经营好自己的粉丝。

相比用奖品来吸粉，一些公众号还是依靠原始积累，比如“冷兔”等一批大号，他们早期就在微博上积累了原始使用者，被称为草根微博代表，他们在经营微讯号后，也能迅速地将自身平台打造成为微信上10万+的流量王。

其实，这些草根微博王之所以也能用微信留住使用者，最主要的就是靠高质量的内容，比如近期走红网路的“papi酱”，凭借著其优质且稳定输出的内容，迅速壮大成为微信界少有的千万级粉丝平台。

用文字勾人

“标题党”频频获点选

对于如何做出吸引人的内容，记者发现，几乎所有的公众号都会化身“标题党”。比如《你从来没见过的“天上人间”》，开启一看是山水风景;《各种姿势，速看!》开启一看是教你倒库;《女人早上做一次，神奇的事情发生了》开启一看是健身操。

除了标题“勾人”外，业内人士郑宇告诉记者，文章释出时间对流量影响也很大。记者随意加了几个阅读量10万+的大号发现，新闻时事类的公众号，文章的释出时间一般在早上，比如公众号“罗辑思维”，他们一般在早上6时左右释出文章，新闻时事类的阅读量较大，而专业型别的公众号文章，或者其它型别的公众号文章，大多集中在下午的5时到7时左右释出，这段时间的阅读量较大。

■非常操作

淘宝上，60元买万个阅读量

虽然通过很多正常渠道，可以让粉丝数量慢慢累积，但记者采访中却发现，一些10万+的阅读量，明显有水分。比如，近日一家做热点的公众号，上了一条硬广的内容，结果不到一个小时，就显示流量达到10万+。对此，郑宇道出了其中原委：这其实并不难。一篇文章可能花几十元至一百多元钱，阅读量就可轻松破万。

在郑宇的指点下，记者在淘宝网上输入“阅读量”关键词，搜寻出与微信、微博、部落格加粉丝、加阅读量有关的商品近3000个。其中，一个做微信阅读量的卖家，本月售出商品超过一百多万个。记者询价后发现，目前行情是几十元买一万多流量。记者随意翻几个买家意见，大家对买流量表现满意：“真的太好了，五分钟不到就达到了我要的数量”“拍了100个粉丝，实际到了130个，而且都是有影象的”。

随后，记者随意联络到一个卖家，表示要刷阅读量，对方的报价就是60元一万个，且量大还有优惠。记者询问，刷微信粉会不会引起平台来封账号，该店工作人员回复：“很安全，刷了这么多了，并没有听说哪个公众号因为刷阅读量被关平台的事。”

记者粗略计算了一下，如果按照淘宝上的价格，一般“10万+”阅读量，几百至一千元左右就可以搞定。

深夜里，“网路水军”来刷单

记者了解到，通过一定价格购买阅读量，即平常所说的刷资料方式，太简单、粗暴，通常为方便接广告或者完成甲方指标时会操作。此种方式在营销号中比较常见，更多的是为了给广告主一个好看的资料。但如果刷得太过分，却很容易被甲方发现。而通过刷手刷单的方式，则难以被平台运营方识别。

一位业内人士透露，刷微信公众号阅读量在技术上不是难题，只要了解相应的程式设计，刷阅读量的软体几分钟就可以做出。用软体生成不同的IP，来点选文章页面，从而达到刷阅读量的目的。

在郑宇的引荐下，记者用网路的形式采访了一名“网路水军”，对方告诉记者，其实自己并不太赚钱，钱大多被平台赚取了，为了安全，一般刷流量的工作都是凌晨进行。“白天有可能会被平台察觉，为了保证不封号，只好晚上进行，工作很辛苦。”

一位业内人士给记者讲了一个最近在武汉发生的笑话：一家公关公司委托一自媒体运营者释出地产行业分析类稿件，但又担心该自媒体的流量不够，为了让甲方更满意，公关公司的人又私下出手安排刷手来刷流量。结果到最后，总共10万+的阅读量，点赞数量达到一万个，而且分布得十分均匀，每十个阅读就有一条点赞，这反而让甲方产生了怀疑。

■背后利益

大资料带来滚滚财源

本土大号每条广告报价两三万

10万+是不少做公众号团队的追求，而这些极致的流量，不仅为这些公众号引来了可观的广告收入，还会被风投相中。

记者了解到，去年到今年，不少公众号都获得风投青睐：罗振宇的“罗辑思维”，于2015年10月20日完成B轮融资，估值13.2亿人民币;视讯类公众号“一条”，于2014年11月完成了A轮融资，当时的一条估值几千万美金，如今已经完成了B轮融资，融资金额达千万美金，融资后估值达到1亿美金。

除了风投外，广告收入也是这些公众号生存的重要来源，上海一家公关公司负责人曲小姐向记者透露，因为经常要给客户进行微信公众号释出，公关公司对公众号的真实行情其实很清楚，有几万真实活跃粉丝的公众号已属相当不错，如果有10万以上的粉丝，那就是太牛了，广告报价也会水涨船高：一般这类公众号当日头条推送广告是3万元起，5万元是均价，特别优质的甚至可以达到一条过10万元。“其实判断公众号真实的阅读量也有办法，多看看后面的评论，一般刷出来的流量，评论数量就特别少。”

而记者随后了解到，目前武汉本土的大号，推送一条广告的报价也高达两三万元。

■专家观点

刷资料推广无异于虚假宣传

中南财经政法大学工商管理学院营销管理系费显政副教授认为，从营销角度来讲，有了流量之后可能会产生充分的资料，产生消费洞察力，也就是流量变现。这种情况本身无可厚非，但买来的流量其实并不具备太大价值，可能单纯是一种吸引资本和市场的资料。但实际上，资本并不傻，对于刷出来的流量还是有一定的识别机制的。费教授建议，对于公众号而言，更有效地吸引和保留自己的使用者，才是高效的做法，让顾客有更高的体验度，这样的公众号才能具备更长远的投资价值。

武汉尊而光律师事务所王旭律师认为，微信公众号刷阅读量主要通过软体操作，并非真实阅读量，利用此种手段进行营销推广无异于虚假宣传，但我国对于此种网际网路问题并无专门法律规制，在此希望借助微信运营商出台行业制度，对于虚假阅读等不道德行为加以处罚，强化行业自律，也希望相关法律尽快出台，同时公众也需提高辨别能力共同营造文明和谐的网路环境。

❸ 现在的微信营销推广靠谱吗

较靠谱，因为微信上面大都是你的朋友，而且至少是同事关系，在这种关系的维系下，比起微博之类的更容易产生信任感，而中国目前一个很大的问题就是信任危机，所以大部分人还是倾向于相信自己认识的人，如果你微信上的朋友骗了你，你说他还有脸见你么，所以如果你的东西过硬，可以尝试在朋友圈上做推广，但是千万别是你自己都觉得不靠谱的东西，还有几点要注意：不要刷屏，频繁的刷屏会让人比较讨厌。多发点能够帮助到大家的东西，至少发个段子什么的让别人比较开心会比较好。

不要让大家觉得你成天都是在卖东西，多和买家拉家常、多经营彼此之间的感情也很重要，老客户的维护要做好。平时给人家在朋友圈上发的东西，评论一下、赞一下，动动手指，其实大部分人发朋友圈也是为了得到关注。发原创的东西，必要老转别人的，生活化的东西会让人确确实实觉得背后是一个人。

❹ 提高转化率是成功营销传播的标志

文/郑新安

社会化媒体聚集了当恰社会最优质的消费人群，最年轻的用户人群，最具成长力的粉丝人群。他们的特征是互动的，他们永远在线上。与他们的沟通是病毒式的，UGC式的，视频故事式，娱乐搞笑式的，游戏式的，逆天式的，新奇式的。而与之对立面的传统媒体覆盖人群，则是不交流，不互动，无表达的被动式人群，带动式人群，属于消费的第二波第三波人群。

如今谁不重视社会化媒体的营销，谁就必然被淘汰，特别是一些与用户生活息息相关的产品与服务。

具有国际影响力的金融资产交易服务平台陆金所显然发现了这个趋势，积极尝试社会化营销方式来推动品牌认知，增加用户粘性，加强注册量与活跃度，最终提高用户的转化率。

如今有多少传统企业或服务会业想利用互联网＋实现转型升级，从传统企业变身为互联网服务企业，使之与用户贴的更亲近，联系更紧密，服务更贴心，体验更美好。

其实，互联网＋也不复杂，就是一句话，离用户更近。但如何离用户更近，很多企业无所适从。很多企业搭了一个网络，建了个网店，弄了个APP，搞了个公众号，以为用户就会自动上门，注册量蹭蹭向上涨，活跃度每天跟炸了锅似的热番了天，转化率无法阴挡。哪有这么好的事？

平台建完了，产品出来了，只是完成了企业服务的基础工作，重要的是要展开有效的营销才能让这个平台有人气，有用户，有消费，有服务。

陆金所是个卖金融产品的服务平台，他们知道社会化媒体营销实效性，能提高ROI，实现实效有效的转化率。

要有实效的转华率，有二个办法：一个是传播价值认同，包括品牌认同，企业产品认同。二是借力有料的自媒体或事件，如“罗辑思维”，将其主要人群转入陆金所平台消费。前者是内容营销，后者是渠道拉动与促销。

陆金所的“掌上投资，理财私享,金融跨界，一“陆”有礼”案例，具体做法是这样的：

策略：

强化品牌数字资产积累及粉丝口碑积累，实现精准目标人群覆盖及转化。

方法：

1）价值认同：

a.优化内容营销、精确把控网络热点脉搏，提升内容深度以及粉丝内容黏性；

b.着力

“有钱、有料、有趣”的形象塑造，强化“所长”人格魅力，引导受众自发传播，沉淀基础口碑；

c.更形成品牌联想，潜移默化中提升品牌的认可。

2）专业认同：

a.品牌行业殊荣播报，明确行业权威形象；

b.内容营销层面结合自身发展战略及定位，为陆金所粉丝群体呈现最新、最热、最具参考价值的行业性 新闻 ；

c.社媒平台自有生态经营，保持与媒体、KOL的互动及深度合作；

d.结合 财经 热点及粉丝痛点，以专业化的视角传播科学的投资理财观念。

3）品牌认同：

a.官网信息新鲜尽握，提升售前体验；

b.提升售后体验：建立7*8h客服机制，在服务时间段内实现1h响应，工作日24h内给予答复；

c.创意先行，将品牌产品促销活动变得隐蔽而有趣，提升粉丝参与度及投资转化；

d.福利策划，刺激粉丝欲望、提升黏性。

执行：

阶段1：开展“有福同享10万积分任你抢”品牌宣传，提高粉丝活跃度

充分调动其活跃度并为官网陆积分商城做宣传，在世界杯期间在陆金的微信公众号发起“抢积分”活动。

通过本次活动结合世界杯话题重点宣传陆金所官网、陆积分商城签到、积分兑换商品及积分竞拍功能等，提升了整体社媒粉丝的活跃度及图文阅读热度、为陆积分商城流量提升、签到赚取积分、陆积分使用的环节热度的提升起到了重要的作用。

阶段2：借力冰桶挑战热点公益活动，提高陆金所的社会关注度

冰桶挑战是全球互联网科技名人重度参与的社会公益活动，社会关注点高，民众参与度爆棚，陆金所敏捷的抓住这一机会，董事长亲自上阵，成功促成陆金所参加挑战，最终成功在陆家嘴平安大厦下举行冰桶挑战活动，创下国内金融行业首批、陆家嘴第一个参与挑战、全中国挑战规模最大、最 环保 等宣传荣誉，大大提高了陆金所的社会关注度。

阶段3：开展#送红包抽影券1000对好基友一起走活动，让《心花路放》变“心花‘陆’放”

陆金所借力票房大神，宁浩、徐峥、黄渤 黄金 三角的神片《心花“路”放》，展开话题营销，让《心花路放》变“心花‘陆’放”，形成话题营销爆点。活动不仅送影券，还请影片创作班底及行业大咖来捧场，结合H5功能页面开发，大大提升Campaign逼格，品牌社媒阵地对于本次跨界合作不遗余力的宣传也收获了丰硕的果实，活动ROI让陆金所坚定了在社会化媒体营销的道路上的信心！

阶段4：跨界合作，让“陆金所和罗辑思维一起谈钱说爱”

作为目前影响力最大的 互联网 知识社群罗辑思维，每期数百万次的点播、公众号粉丝近300万，主要为20-40岁"爱智求真”的中高端人群，这与陆金所目标人群有着极大的契合度。正符合陆金所普惠金融惠及的群体，两者结合就是一个爆点传播峰值。陆金所开展“和罗辑思维一起谈钱说爱”赠票活动，将企业内训策划成为一次“企业开放日”活动，在零传播预算的情况下，通过微博、微信实现了预热、直播、现场互动扩散以及后期系列传播，提升了品牌形象及声量并成功与罗辑思维粉丝构建起初步的”自由联结”。

经过如此这般的四个阶段的有效策划与执行，让陆金所的产品服务平台的传播效果提升了一个新台阶。如活动期间微信粉丝增长超过1.8万人获得用户关注与互动超过40万人次超过32000位粉丝最终参加了活动，这是第一队段的成果。

第二阶段呢？陆金所配合外部公关媒体和自有媒体、KOL传播及集团矩阵为活动预热造势，形成了整体传播曝光超过4200万次展示、互动咨询等超过3.3万人次，后续结合微信图文分享数据追加近10万的捐款（每人次分享转发，陆金所追加10元捐款），为微信矩阵起到了良好的传播扩散效果。

第三阶段，此次社会化媒体的策划传播累计覆盖超过3200万人次，获得用户关注与互动超过360万人次，超过28万人次最终参加了活动，实现活动页面引流超过1.2万人次。

第四阶段，总曝光量超过200万，抢票参与超过4000人次。

社会化媒体营销是让数据说话的，这四个阶段的数字说明，拉动人群的关注度大大提高，粉丝用户注册量大大提高，活跃度大大提高，品牌认知更是上了一个新台阶，特别是提高了用户对平台的关注率，实现了当初策划此次传播活动的目标。提高注册量，加强活跃度，提高用户粘性与陆金所品牌知名度，最终提高转化率。

当然，具体此次传播提高了多少转化率还是不好统计，但曝光率，引流度，互动率，参与度都是有数据可查的，这就是成功传播的指标。从此次传播的策略与执行来看，还是很实效的，后期的转化率提高也是水道渠成的事。

在DT时代，时刻想着用户，为用户创造价值，没有转化率所有的营销传播都是在耍流氓。不过，我也要提醒很多企业，不要把转化率当成产品成交率，转化率就是用户参与企业的产品或服务的主动联系率，而不是成交率。成交是靠企业的产品与服务及服务体系的能力决定的。

当一次营销活动带来了数百万极的主动联系率，就是成功的转化率指标，不能再要求营销策划来负责企业的产品成交，那是完全错误的。

遗憾的事，很多渴望转型互联网营销的中小企业并不明白这一道理，他们总是将销售当成营销策划，把传播当成销售。他们总是到卖面粉的哪去买面包，到卖布料的那去买衣服，结果他们永远办不成事，他们也搞不清社会化媒体能干什么事。

为什么中国的互联网企业可以成事，他们懂得事物的规律，懂得服务的细化标准与作用，最重要的懂他们用户口，用户也懂他们的服务。

中国的传统制造业企业为什么不会用社会化媒体营销？一是不懂，二是野蛮，粗暴。这样说，可能大家还不明白。这样说吧！中国的交通的环境为什么这么差？法律法规的完善固然有原因，究其根源还是人的素质。中国人开车都跟猴子似的，上穿下跳，横冲直撞，肆意鸣笛，交错并线，左右超车，你还能说什么？

中国中小企业对社会化媒体营销，就跟中国司机是一个素质？没有章法，不懂规律，不敬法则，随意提要求，完全是乱来。因此，面对如此强大的互联网+机遇，他们只能当观众。似陆金所这样的规模化，社会化的企业，他们懂得什么样的产品起什么样的作用，而不会用此产品要彼产品的结果，所以，他们获得了成功，他们的未来不仅能有效的利用互联网+机遇，紧紧粘住移动互联网人群，将其互联网金融服务做成“搅拦苹果电脑”的神奇搅伴机，瞬间刷爆朋友圈，而且，能与用户融为一体，成为飞奔的“猪”。

5/18/2015

❺ 如何看待罗辑思维的营销手段

我也一直在关注这个胖子的举动，从优酷视频到每天一分钟的微信语音积累了的大量粉丝专和普通看客，从粉丝团属到收费会员，我觉得他是用了很多心理学上的小把戏来让粉丝们心甘情愿的掏钱而已。（不过脑残粉确实多）
还记得他那句话嘛：爱就供养，不爱就观望，此言一处，粉丝们那热血谁还受的了！生活中都找不到能说上几句话的人，好不容易碰上个说出自己心声的人，必须供养呀！平时再搞一些线下活动，问你句话，你是否对陌生人交流更为顺畅？当然了，谁都不了解谁，吹起来当然好了，再交上几个“好友”，纵然你的生活好像马上提了一个档次似的，你说能不吸引人嘛？
罗辑思维的营销手段简单的说，就像他自己说的像个女人一样经营自己的魅力，经营的好了自然就能吸引到大量的对口人群为自己付款。这就是我所能理解的！

❻ 有哪些粉丝营销的经典案例

一、小米手机

小米在社群营销上的做法主要有以下几点：

1、调集粉丝。小米首要通过三个办法调集粉丝：运用微博获取新用户;运用论坛维护用户活跃度;运用微信做客服。

2、增强参与感。比方说，开发MIUI时，让米粉参与其间，提出建议和需求，由工程师改进。这极大地增强了用户的主人翁感。

3、增加自我认同感。小米通过爆米花论坛、米粉节、同城会等活动，让用户固化“我是主角”的感受。

4、全民客服。小米从领导到员工都是客服，都与粉丝持续对话，让其觉得自己是被重视的，有问题第一时间解决。

二、罗辑思维：付费粉丝会员

罗辑思维首先将目标用户定位为85后白领读书人。这类人群有共同的价值观，并渴望社群中找到精神上的优越感。罗辑思维为这群用户提供独立思考的启蒙和捷径，最大程度唤起用户独立思考的能力，激发用户的动机并养成分享习惯。

然后通过活动让用户获得利益。比如罗胖售书活动、众筹卖月饼活动、柳桃的推广活动。借这些项目，让粉丝会员可以对外销售商品，从中得到回报。

更重要的是，那些有能力、有才华的人还可以在罗辑思维300万用户面前展示自己，靠自己的能力获得认可和支持。有内容互动也有精神上的价值输出，最后还养成了用户的付费模式，逻辑思维将粉丝会员做得风生水起，可圈可点，可谓是名利双收。

(6)罗辑思维微信营销扩展阅读

粉丝经济最为典型的应用领域是音乐和电影，在音乐产业中真正贡献产值的是艺人的粉丝，它由粉丝所购买的CD、演唱会门票、彩铃下载和卡拉OK中点歌版税等收入构成；而在电影产业中，一部电影的票房很大程度上也是艺人的粉丝贡献，明星对于粉丝的号召力有多大，往往影响着票房的收入。

而粉丝产业的形成，大致从湖南卫视的《超级女声》开始，逐渐形成有组织，有规模的粉丝产业，例如最有影响力的超级女声当属李宇春，其粉丝的忠诚程度是别的明星无法比拟的，因此，李宇春的演唱会总是一票难求。

而苹果手机的出现，让粉丝经济从娱乐文化产业转移到产品制造领域，因为乔布斯的个人魅力，以及在全球IT和互联网领域的传奇经历，其明星效应对苹果公司推出的iPod和iPhone系统带来了很大的推动。

iPhone很快就在全球和国内市场拥有了庞大数量的“果粉”，但凡苹果公司推出新款iPhone手机，“果粉”总是会一马当先的抢购。

❼ 微信营销如何做好公众号粉丝转化

一.多种运营方式高效激活粉丝：
二.自定义推送人群和图文内容：选择个性化推送方案时，商家可筛选出想要推送的粉丝人群，并且选择适合的图文去推送。
例如：商家可以筛选出近期关注公众号但未进行过购买的粉丝人群、有添加过购物车但未下单购买的粉丝、同一标签的粉丝群体等等，针对这些粉丝定向推送图文内容，能够更好地触达粉丝，提高粉丝下单转化率。
自定义图文内容：优惠券/活动图文/投票调查等等
三.数据闭环，让每一个粉丝都活跃起来：计划执行后的第二天，可以直观的看到本次计划给店铺带来的流量、交易转化等数据，方便商家及时调整图文内容，让每一个粉丝都活跃起来，提高图文访问-下单转化率。
四.突破限制，开启无限畅发：微信服务号和公众号的图文消息发送次数受限严重，但店铺流量严重依赖群发，没有群发消息，销售额直线下降。通过互动粉丝营销功能，商家可以随时随地对粉丝群发图文，开启无限畅发。
2、六大使用心得，玩转互动粉丝营销
如何玩转互动粉丝营销？关于这一点，我们采访了一些内测商家，总结了以下六点心得，下面分享给大家。
心得一：利用人群特征选择图文内容，提高用户购买力
心得二：利用其他拉新促活方法配合互动粉丝营销功能，能快速提升全店流量
互动粉丝营销功能针对计划时间内互动的粉丝能够发送图文消息，对于未进行互动的粉丝则无法触达，因此商家在使用互动粉丝营销功能时，配合其他拉新促活的运营手段，能够快速提升全店流量。
传送门：如何利用公众号自定义菜单引导粉丝互动
心得三：大力度的降价促销、新品试吃等活动适合全量推送
心得四：尽量根据店铺活动配置计划时间，并且有节奏的制定推送计划
心得五：粉丝标签让推送更加精细化
通过平时与粉丝互动打标签，再进行定向图文推送，能够大大提高下单转化率。
心得六：根据粉丝转化数据效果及时改进推送内容，提升用户访问率

❽ 微信平台使用者营销案例分析

金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果，做好营销案例分析。那么下面是我整理关于相关资料，希望大家能够喜欢。

5大品牌微信营销成功分析

1.可口可乐——我们在乎

前段时间，可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈，它的真身本是一份肩负企业CSR重任的“可持续发展报告”，内容虽然力求形象，但依然难掩厚重。为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”：选取报告中的部分核心资料，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网路传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。

营销启示：杂糅图片、文字和视音讯等多媒体是H5的又一大优势。而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。

2.维多利亚的秘密

内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致!为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，使用者只需用手指摩擦萤幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。

营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。“科技改变营销”，这是真理。

3. Burberry——从伦敦到上海的旅程

21世纪最吃香的是什么才?全才!Burberry深谙这个道理，所以在“从伦敦到上海的旅程”上，就能看出一些端倪 。要进入这个浑身上下散发著浓浓文艺气息的H5，第一步，得先“摇一摇”;第二步，点选萤幕进入油画般的伦敦清晨;第三步，摩擦萤幕使晨雾散去;第四步，点选“河面”，河水泛起涟漪;最后点选萤幕上的白点，达到终点站上海。总而言之，你能想到的互动方式，burberry都用在里面了。

营销启示：技术的精进最大程度满足了移动营销多元化的互动与联动，技术宅也有春天就对了!

4.天创时尚——亲们，爱吧!

以上介绍的都侧重在技术，但真正能够深入人心的微信营销，应该是通过激发人们的情感因子来持续进行的，比如天创时尚在2014年推出的“亲们，爱吧!”。作为行业内首款带有慈善捐款功能的H5互动游戏，“亲们，爱吧”通过鼓励用家上传自己的语音或选择明星的声音，定制专属示爱音效卡，分享之后，品牌方即代使用者捐出一定款项作为公益基金，同时，用家也能获得在门店消费的现金券，以及产品等多种奖励机制，达到引导用家实现到店消费的行为，整体即实现了情感传递又能达到企业销售O2O的导流目的。

营销启示：营销3.0时代将从产品导向、满意度导向上升为价值导向，能产生消费者情感共鸣的移动营销才是成功的营销。

5.澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋

不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫;不管是技术还是情感，吸引到消费者的就是好传播!这款介面有趣、互动简单的“砸金蛋”游戏，就把品牌传播回归基本步，直接把产品软性植入其中，从而赢得更多的曝光点。使用者进入活动页面后，点选金蛋抽奖，一旦中奖就可以领取现金券，继而跳转至微店购买使用。而未中奖使用者，按照指引分享到朋友圈或分享给好友，还可以再获得一次抽奖机会。对于一个全新上线的企业微讯号来说，未尝不是一种可以借鉴的有效方式。

营销启示：别把消费者想得太复杂!最简单的使用者体验，有时就能带来最直接、最成功的传播效果。

目前，微信公众号总数为853万个，每天还以2.5万个的速度增长，很显然，微信营销的热潮方兴未艾，越来越多的品牌也将加大微信营销的投入。值得提醒的是，微信是移动网际网路时代的主流代表，资讯传递和媒体功能依然无法忽视。品牌应该理性对待微信营销，注重内容创意和首批使用者的积累以及黏度维护。要知道，微信运营是一场资讯内容的竞争，表现形式的创意度决定着使用者的选择权，在这个碎片化的社会，如何借助最新的技术打造话题性和情感性兼备的营销方式，是品牌需要深思的问题。

前段时间，腾讯官方放出了一份内部总结的微信传播大资料分析。其中最为人熟知的便是，微信公众号80%的阅读量来自于朋友圈，仅有20%的使用者会到***里面挑选内容。换言之，如果没有一个好的标题引起这20%使用者的兴趣，再好的内容也只能淹没在资料洪流中。下面这篇文章来自一个微信我的实战经验总结，十分具体并附有各式案例，推荐阅读!

1、把使用者最关心的“痛点资讯”放在标题上

任何文章，都具备一定的资讯价值。所以，一篇好文章更会传递很多有价值的资讯，编辑的责任就是提炼要点，然后选择使用者最关心的那个痛点呈现在标题上。

举个栗子说明吧：我们在帮助正和岛强基因部落运营的公众号上发过一篇：

如果你读不完《失控》，至少可以读完这50条书摘收藏吧***2天，阅读1万+***

而我们在朋友圈看到这篇文章的原标题是：

《失控》书摘50条，精华都在这里***2天阅读300+***

大家可以思考下，朋友圈最大的前提是“朋友”，朋友之间是有情感的，所以朋友圈应该是一个充满情感的地方。

当我们看到原标题的时候，首先想到的是，《失控》是2014年谈网际网路绕不过去的经典读物。但最大的问题是这本书太厚重、太晦涩，几乎99%的人都不读完。

于是，我们觉得，拿出精华书摘，分享给那些读不完的人，应该会有需求。从这个角度出发，我们提炼出

[ 痛点 ]资讯就是：

1、《失控》—人人都知道这本书，尤其是面临转型的传统企业家，而这些人正好是强基因部落的核心使用者。

2、读不完—提到这本书，几乎每个人都承认没读完。企业家时间少更是如此。

3、50条书摘—压力瞬间小太大多了。企业家爱学习，对好东西的吸收意愿很强烈。

4、收藏吧—因为还是担心读不完，那就再push他们一下。

提出这些要素之后，起标题就变得容易多了。最终的结果就是朋友圈都在转发这条文章，几乎每个人都坦诚：确实没读完、果然好东西、读不完先收藏了……都是这样的感慨。

当然后来你们看到的，所有这型别的标题，都是COPY我们的。

2、切中读者工作、生活中，最常见场景

理论上，一篇文章的内容越贴近使用者生活，这篇文章越容易被点开。所以一个合格的编辑需要十分了解使用者生活中的高频场景。

比如，咱们插坐学院小伙伴生活中常见的场景有：打车、挤公交、偷看美女、跟上司沟通困难甚至吐槽上司***当然，我从不吐槽，我对何川总是怀着无比崇敬的心情***、租房、逼婚、睡懒觉、加班等等。

当你的标题准确切入到这些常见场景时，被点开的机率就大得多。

以这篇文章为例：

《做PPT时，如何突出中文字型的美感与力量》***1天，阅读1000+***

它就较为准确的切入了一个基层员工十分常见的工作场景—做PPT、做方案、做总结、做展示等等。

首先，做PPT这个技能是很多小伙伴都需要掌握的。其次，正值年终岁末，很多公司都要求员工进行年终总结或者新年规划，做一个有逼格的PPT是高频刚需。

这篇文章的原标题是《如何突出文字的力量》就显得场景不够吸引人。文字包括很多种，英文还是中文?我们都知道，中文设计比英文设计更有难度。所以我们选择了更加具体的角度：

做PPT时，如何突出中文字型的美感与力量。

请记住，是中文字型+美感+力量，这三个要素对一个有逼格的PPT来说，缺一不可。

3、找关键矛盾，引发深度思考

有篇文章原标题是《打车软体和计程车司机的命运》。但就标题而言，我们很难看出它想阐述什么，很模糊，很巨集大。

因为这是前阿里高管鬼脚七写的，所以我就点开了。但如果这篇文章是一个叫lucky的家伙写的，我可能扫一眼标题，不知所云，根本没有兴趣点开。

但细读文章之后，我发现挺有料的，还是整理关键资讯：前阿里高管、打车软体火拼、最终的受害者***因为受害者有短期和长期之分，二者可能完全不同***

我决定用前阿里高管这个标签代替鬼脚七。有两个原因：

1***前阿里高管这个标签有权威性，人们信服就会点进来看看。

2***鬼脚七很多使用者不清楚，有时候反而会起到反作用***熟人相轻，这算是小技巧吧***。

之所以“耸人听闻”的加上一个“受害者”，是因为大家天生对这类字眼儿、情绪比较敏感，会第一时间注意到这个标题。

类似的字眼还有很多，比如死亡、性、私生活、弱者、失败、结局、底层等等。

于是，我们决定让这些关键要素在标题里形成一个冲突：

前阿里高管解密：打车软体火拼，最终受害者是出租司机…***2天，阅读4000+***

为啥打车软体火拼，受害者竟然是出租司机?他们不是烧钱的最大受益者吗?为啥啊?读者越是感觉不可思议，越有可能会点开。

这又涉及到另外一个起标题的技巧：漏大腿。

4、露大腿，不露底裤

为什么这样呢?

很简单，因为知道关键资讯了就不点进来嘛!哦，不对，是我们直接告诉你结果，你就没有求知的欲望了。

以最近发在插坐学院的一篇文章为例，原标题是《王兴：网际网路会根本改变所有行业，但不一定发生在最底层》。

说实话，如果这不是王兴说的，打死我都不会点进去看***其实就算王兴说的，我也犹豫半天要不要看***

琢磨一番之后，我们把标题改成：

王兴：我最近正在读1本书，思考3个问题…***1天，阅读1000+***

这就更好地切入了读书这个点，离生活场景更近，有些小伙伴可能也想知道，王兴想啥呢?也就顺手点开了。

但是为什么我们不直接把书名放上来呢?这就是漏大腿：标题里点出一个大家会关注的内容、引发好奇心，然后具体答案在文中呈现。

这个用好了是骗流量利器，但是用不好就容易沦为标题党。作为一个有节操的编辑，我在言论上从来都是反对标题党的!

Ps，这就是标题党：王兴：我最近在读全宇宙最牛逼的1本书，思考最有深度的3个问题…

另一个例子是：

知道恋人在厦门，80岁林语堂对妻子说：扶我起来…***1天，阅读2000+***

5、分清楚知名度与识别度

我们团队经常讨论的一对概念，是知名度与识别度。

什么是知名度?就是大家都知道有这么个人或者企业。比如联想、比如柳传志。

什么叫识别度?就是一听到这个名字，就会有很强烈的标签印象，比如罗辑思维、比如罗胖。

在我们的判断里，识别度变得越来越重要，就是标题里要有鲜明的标签、个性化的内容。而不是泛泛的使用名人效应。

比如联想集团甚至不如中国最长寿、最大的民营企业，更有冲击力。比如罗辑思维可能从另外一个角度也不如一个350万粉丝的公众号更有特点。

举一个例子吧：拉里.佩奇，作为谷歌创始人，足够大佬，但对于中国读者来说，谷歌创始人显然比拉里.佩奇更有识别度，所以标题里根本不需要提具体名字。同样，张幼仪就不如徐志摩前妻有识别度，也是同样的道理。

举例标题：

谷歌创始人“公开羞辱”员工后的第二天…***1天，阅读1000+***

徐志摩前妻：身为备胎，却活出女神范儿…***2天，阅读6000+***

6、有共鸣，让使用者感同身受，觉得这是说给自己的…

使用者越来越喜欢跟自己有关系的内容，或者说能站在自己的角度进行思考与对比的内容。所以，我们说感同身受可能是好内容的基本标准。

我举几个具体的例子吧：

1***我还年轻，让我在穷一会儿…

贫穷但闪光，几乎是所有青春的共同特征，所以这个标题，像是一种自嘲，但慰藉心灵。

2***你有没有玩命爱过一个姑娘?

这是一个提问，我相信每个男生看到之后，都会戳中回忆与内心。

3***王石：我每天都坚持这五个习惯

每个人都有自己的习惯，王石每天坚持这五个习惯，你呢?

7、死磕细节，文字要干净，不能罗嗦

这点看起来最没有技术，但是做起来却最考验语感。

这个标题，就是一个罗嗦拖沓的典型：

万能的面馆，是如何用一条微博引爆传播的?

用了太多助词。如果现在再让我起的话，我会改成：

万能面馆，如何用一条微博引爆传播?

删了三个字，读起来也通顺很多。

当然，因为这点没有规律可循，做起来也更难。所以我们起好标题以后要多读，很多看上去没问题的句子，一读就发现毛病了。

当你熟练运用以上七点技巧时，起一个平均水平之上的标题应该问题不大。

但是!但是!这还远远不够!就比如这篇文章：

罗振宇：挣钱，是最有尊严的一件事儿

本来发了以后我感觉挺好，浏览量也不错，标题也符合***企业家***使用者心理。

结果，某人把我叫到小屋说：

这么有感染力的话，怎么就让你发的这么平呢?

你就不能试试反问?

罗振宇：还有比挣钱更有尊严的事儿吗?

琢磨一下，是不是更有冲击力?

我一听，的确啊!马上脱口而出：某人你太TM牛X了!果然标题还是你起得好……***此处省略马屁若干***

调戏归调戏，但道理却是实实在在的，在阐述同一个道理或事实时，如果需要加强语气，就可以多用反问和设问等形式。

以上就是我这个新手三个月工作的一点心得，分享给大家。总而言之，文字工作需要的技巧真是太多了，真的要抱着敬畏的心去做。

最后，附上几个修改标题的示例吧：

原标题：七个心理寓言

修改后：你是不是一个自断经脉的打工族***强烈推荐这七个故事***

原标题：郁亮式“失控”

修改后：万科总裁郁亮：企业不再需要职业经理人了

原标题：滴滴打车初期推广史

修改后：滴滴打车初期推广全记录

原标题：王石分享三个故事：人为什么活着?

修改后：王石：为什么我都六十岁了还如此努力地活着?

原标题：柳传志5小时密谈：大企业非死不可吗?

修改后：咱真的低估了70岁的柳传志，对移动网际网路的理解能力…

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❾ 罗振宇提倡贩卖知识，为何网友说他给教育行业制造了恐慌

因为罗振宇贩卖的知识碎片化了，其实真正用心学习更需要系统化；知识内容商业化，像一碗碗心灵鸡汤，让你恐慌。

罗振宇在知识付费领域可谓开山鼻祖。其借助罗辑思维微信公众号上每天固定的60秒语音和“罗胖说书”栏目，凭借新颖、有趣的知识兜售方式吸引了一大批忠实粉丝。2013年开始，罗辑思维推出付费会员制度,也就是贩卖知识，开始收钱了。

罗振玉提出的观点，是很新颖的，例如U盘化生存：自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。在传统的社会的那种结构当中，其实没有任何人有选择。当侏罗纪快要结束的时候，恐龙必死，在侏罗纪一个地质时期当中恐龙是何等的强大，但是他们拖着沉重的肉身，笨重的思想，它们穿越不出这个地质季节。等

所以罗振宇贩卖的知识向人们带来了恐慌。