杜蕾斯市场营销计划书

㈠ 杜蕾斯定价策略，营销渠道，产品策略和促销策略是怎么样的呢，急急急呢。。求行内人指点迷津啊。。

这个问题比较大，建议可以在知乎或者网络文库、中国知网等网站查阅资料
一下是我找到的一些资料，希望可以帮助你
https://wenku..com/view/b2c3f030eff9aef8951e062f.html
https://wenku..com/view/f355827a915f804d2b16c1ef.html
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㈡ 杜蕾斯收购美赞臣，会对奶粉市场带来什么影响

作为普通消费者来说，对这样的收购行为很难形成鲜明的观点，从资本的角度来说，杜蕾斯遭遇发展瓶颈，通过如此震撼的跨行业收购提升品牌竞争力是无可厚非的；从消费者的角度来说，不管美赞成的幕后老板是谁，真正关心的永远是奶粉的品质和安全性，但是从心理上还是会产生怪怪的感觉，毕竟安全套和奶粉是截然不同的两个领域，一旦双方的收购圆满完成，势必需要经过一段时间的消化才能让消费者适应。

虽然如今的消费意识已经相对开放，但是对于杜蕾斯执掌奶粉巨头的收购行为依然无法全盘接受，或许欧美国家的消费者不会对此过于诧异，但对国内消费者来说，已经习惯了将杜蕾斯作为避孕套的代名词，如果在奶粉罐上发现杜蕾斯这三个字的时候，恐怕那种复杂的心情是短时间内无法平复的。当然了，这只是一种情绪的表达，两者之间的收购，也只是涉及资金和决策等层面，相信不会将美赞臣这个品牌用杜蕾斯取代，所以说我们喝到的奶粉依然是美赞臣，无论是生产工艺还是原材料，都不会因为东家的变更而发生变化。

资本市场会出现各种各样的收购行为，这是每个人都有心理准备的，此案例之所以有着如此之高的关注度，主要是因为两个品牌都具有较高知名度，并且是完全不同的两个领域，因此才能够成为人们茶余饭后的热点话题，资本市场每天都会发生不同的收购和交易，只不过没有如此之高的知名度，因此普通消费者对相关信息无从获知，也就无法对相关交易和收购品头论足。

显而易见，美赞臣如果同意这桩收购，就说明报价达到了预期目标，这也仅仅是两个品牌之间的普通交易而已，完全没必要上升到市场影响力这个高度，因为消费者关心的依然是奶粉本身，杜蕾斯初来乍到也不会有太大的动作，所以说奶粉市场很难因为收购而发生显著变化，最少在短时间内是不会出现巨变。

㈢ 杜蕾斯的营销做的那么好，有什么诀窍

杜蕾斯是全球知名的避孕套生产商，旗下的产品众多，销量和口碑都在同行中位居前列，它的营销也做的好。之所以成功，我觉得有以下几个原因。

一是杜蕾斯的产品质量可靠，使用体验好，得到了大多数消费者的认可。一个产品无论你的营销做的多么好，多么的让人心动，归根结底就是会了吸引更多的消费者来购买自家的产品。只有好的质量，好的用户体验，才能让更多的消费者认可你的产品。杜蕾斯显然做到了这一点，杜蕾斯是避孕套产品中的老大哥，它的销量常年处于世界首位。从大街小巷，药店超市可以发现，所有卖避孕套的专柜里，大都是杜蕾斯的产品，这就证明了它质量的可靠，有着很广的市场。

二是杜蕾斯擅长于广告的创新，每次都可以给用户全新的体验。杜蕾斯营销好，和它的广告有着很大的关系。看过杜蕾斯广告的都知道，它的创意都是来源于生活中的小细节，拍出来的效果让人觉得很舒服，很清新，不会因为是性方面的产品，就觉得尴尬之类的，看起来都是十分自然的。这样做的好处就是最大限度的拉近消费者和产品的距离，让你觉得很亲切，自己碰到广告中的场景，想到的就是它的产品。正所谓艺术来源于生活，又高于生活。

三是各种各样的宣传。杜蕾斯的宣传手段有很多，比如自己拍的创意广告，海报及体验店之类的。它善于无处不到的宣传，比如和超市的柜台合作，在柜台显眼处摆放它的产品，就可以很好的取到宣传的作用。

㈣ 杜蕾斯经典文案

小杜杜，这个热点借势届的老大哥、老司机，它联合了绿箭、德芙、士力架埋山、jeep、李维斯、美的、宜家、老板电器等一众品牌。勾搭对象要么和杜蕾斯的产品特点相似，要么和它的使用场景相关，要么和它的产品功能相反。如今依然不断制造着新的营销爆点……

1、草船借箭，含而不漏

杜蕾斯的文案能力超神，不得不说，其设计师也功不可没。一个品牌对于消费者来说的五个层次：意识—熟悉—考虑—购买—忠诚弯笑中。营销的最终目的就是提高粉丝对品牌的忠诚度，而在此之前，首先要提高大众对品牌的熟知度。杜蕾斯的广告绝不低俗，通常还会让人心领神会之余，又能眼前一亮。

2、积极寻求外部合作

杜蕾斯绝大部分销售都不是自己做的，微博营销、优酷平台、微信订阅号和服务号等，都是杜蕾斯销售业绩的创造者。相比营销，杜蕾斯更擅长的是技术。在避孕套领域，杜蕾斯的技术实力可以说是No.1。目前，全球市场每年大约生产40亿只安全套，杜蕾斯就占了10亿只。

3、快、狠、准的借势营销，海报与文案的激情碰撞

杜蕾斯的借势，向来都是以“快”著称，在不可预测的突发性热点到来时，短短的一两个小时甚至几十分钟内，就能发出高质量的借势海报与文案，一针见血，“准”的可怕。让一众累死累活追赶着热点的自媒体人既羡慕又叹服，群众们围观的津津有味。为最大程度勾起粉丝好奇心，可以直接甩图，不加任何的文字引导或说明，让粉丝尽情猜测海报甚至是官方本身的用意。

4、情景式体验消费，直接与消费者面对面

体验式消费，让消费者在品牌或企业所打造的消费场所中，充分地体验产品与服务，亲身感受企业、品牌所营造的氛围、传递的理念，以自己的经历形成对企业、品牌、产品、服务的满意度和忠诚度；而情景式体验消费直接与消费者的生活方式联系起来，赋予TA们个体行动和购买时机更真实的心理感受和社会意义。

杜蕾斯的营销可谓是行业内经典中的经典，它的营销神乎其神却又恰到好处，它的营销迎合热点、幽默风趣又不会让人反感。每一个营销人每一个品牌都应该向杜蕾斯学习它对营销思维的突破与大胆，以及对于热点时间的高精准把控。

点评：

就行业来说，杜蕾斯本身就是比较暧昧的行业，受众深广又让人有些羞红，但是触及到体验又不得不大家赞叹，一个好的产品不只是质量过硬，升好酒香不怕巷子深的时代已经过去，各种信息爆棚到已经让大家遗忘的速度秒速增长，今天看到了一个燃点，明天已经冰冻到深渊不知所踪，所以杜蕾斯这种短平快精准狠的文案方式正好造就了其神乎其神的地位，让大家在体验的间歇可以谈论文案，甚至在生活中可以谈论文案，更甚可以让各大公司把其文案当做典范来膜拜，广告宣传的目的无非也就如此。所以，既有夯实的产品基础做后备，又有酷炫的文案在前开路，何愁营销？何愁管控广告费成本？开源节流之效果不过如此！