网络营销ppt暨南大学

『壹』 市场营销学自考有什么学校

可以自考暨南大学，相信你也听过这所学校吧！学校知名度高，每年报考的学生都很多，上学培网看看就知道了，上面有介绍的
暨南大学是中国第一所由国家创办的华侨学府，是目前全国境外生最多的大学，是国家“211工程”重点综合性大学，直属国务院侨务办公室领导。素有“华侨最高学府”之称的暨南大学，恪守“ 忠信笃敬 ”之校训，注重以中华民族优秀的传统道德文化培养造就人才。学校积极贯彻“面向海外，面向港澳台”的办学方针，建校至今，共培养了来自世界五大洲128个国家和香港、澳门、台湾3个地区的各类人才20余万人，堪称桃李满天下。

本科：培养适应社会主义市场经济需要的，从事市场营销及管理工作的高层次专门人才；应考者应能系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关市场营销的实际问题。

专业优势：

以高等教育自学考试的方式设置本专业，具有开放、灵活、保证教育质量的独特优势；市场营销专业适合具有不同专业背景的在校生（专科及本科）和具有不同行业背景的在职人员学习。有助于提高学历层次（授予学位）、有助于复合型人才的培养。

就业方向：

学生毕业后可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。

毕业待遇：
国家承认学历，享受普通高校大专、本科毕业生同等待遇，由省自考委与主考院校颁发教育部电子注册的毕业证书。符合条件的本科毕业生可申请学士学位。

招生对象：

报读自考专科为具有高中、中专或同等水平的有志社会青年，报读自考本科需大专毕业或大专在读生，不受性别、年龄、户口、民族等限制均可报读，免试入学。具有高中、中专或同等水平，如果想直接报读自考本科，需要同时加读一个远程专科（远程专科大学可选华中科技大学、中国地质大学、兰州大学等）远程专科学费要另外加交。

『贰』 暨南大学有哪些热门专业推荐

暨南大学是一所综合性大学，拥有多个热门专业供学生选择。以下是一些热门专业的推荐：
1. 金融学：暨南大学的金融学专业在国内享有很高的声誉，该专业培养学生在金融市场、金融机构和投资管理等方面的专业知识和技能。
2. 国际经济与贸易：该专业培养学生具备国际贸易理论和实践知识，熟悉国际贸易规则和运作机制，能够在跨国公司、贸易机构和政府部门等领域从事相关工作。
3. 电子信息工程：暨南大学的电子信息工程专业在国内具有较高的知名度，该专业培养学生在电子技术、通信技术和信息处理技术等方面的专业知识和技能。
4. 计算机科学与技术：该专业培养学生具备计算机科学理论基础和计算机应用开发能力，能够在软件开发、网络管理和人工智能等领域从事相关工作。
5. 新闻传播学：暨南大学的新闻传播学专业在国内具有较高的影响力，该专业培养学生具备新闻采编、传媒管理和公共关系等方面的专业知识和技能。
6. 旅游管理：暨南大学的旅游管理专业在国内享有很高的声誉，该专业培养学生在旅游规划、旅游市场营销和旅游景区管理等方面的专业知识和技能。

『叁』 暨南大学深圳旅游学院的专业设置

现设有旅游管理系、英语系、酒店管理系、电子商务系、旅游政策与法规研究中心、高尔夫与体育休闲产业研究中心、旅游开发研究中心和计算机中心，开设旅游管理、酒店管理、会展经济与管理方向、旅游管理规划与景观设计方向、英语（商务管理）、电子商务本科专业和旅游管理高尔夫管理方向。学科设置完备，本硕博一体化特色明显，具有旅游管理专业硕士授权点，开设旅游管理专业研究生课程进修班和各类培训班。学院旅游开发中心为旅游企业提供人才培训、项目规划、管理咨询等服务。旅游管理本科专业通过世界旅游组织旅游教育委员会（WTO Ecation Council）的资格认证，成为内地第一家通过此项认证的高等旅游院校。 旅游管理专业着眼于培养旅游和高端服务业管理人才，是广东省名牌专业，有本、硕、博一体化完整的培养体系。连续三次通过世界旅游组织旅游教育质量认证，在全国众多旅游管理专业中名列前茅。
本专业师资力量雄厚、结构合理，15名专任教师中，拥有教授、副教授职称教师8人，博士8人，另有多名兼职教师来自国内外顶尖旅游集团和服务企业。多数教师曾赴欧美国家一流旅游院校留学、进修、访学或开展合作研究，包括美国乔治华盛顿大学、内华达州立大学拉斯维加斯分校酒店学院、南加州大学等。师资整体外语水平较高，多名专业教师拥有暨南大学全英教师授课资格证书，开设多门全英或双语授课的专业课程。
本专业毕业生连续多年就业率达100%，活跃和服务于迪斯尼集团、深圳华侨城集团、长隆旅游集团等顶级旅游企业，招商银行、渣打银行、平安银行等国内外一流金融机构，马士基等国际顶级物流集团，中国移动、中国联通等著名电信集团，保利集团、中信集团、沃尔玛集团等国内外五百强企业。部分学子毕业后则选择在国内985、211高校或世界名校继续读研深造。
本专业学生在校期间需修满160学分，其中，社会实践9学分。
本专业主要特色课程有《经济学原理》、《管理学原理》、《数据库程序设计》、《旅游学概论》、《饭店管理原理》、《旅游资源开发与规划》、《旅游经济学》、《旅游社会学》、《旅游市场学》、《旅游美学》、《景区管理》、《旅游管理信息系统》、《旅游网络营销》、《旅游研究方法》、《旅游管理前沿》、《旅游项目可行性分析》、《旅游电子商务》、《酒店管理概论》、《旅行社管理》、《旅游英语》、《旅游心理学》、《广告学》、《餐饮管理》、《督导管理》、《旅游目的地管理》、《酒文化与酒水管理》、《营养学》、《旅游交通》、《旅游危机管理》等。 学院酒店与会展管理专业方向于1999年首次开设，十多年来一直致力于培养具备国际化视野、跨学科综合知识和能力的酒店、会展业与现代服务业高级管理人才，在全国高校酒店管理专业中颇具影响。
此专业由专职教师、海内外兼职教授和业界资深人士构成多层次的师资队伍。9名专职教师中有高级职称5位、硕士生导师3名。3名专业教师拥有美国饭店协会高级教育导师证书（CHE），另有多名兼职教师来自国际一流酒店管理院校和酒店管理集团。教师均具有欧美国家海外进修、访学等背景，专业教师全部拥有暨南大学全英授课教师资格证书。
此专业方向的教学实践条件优越，校内拥有二星级实习酒店用于教学；有葡萄酒酒品鉴实验室、西餐教学实验室、服务业创新创业实验室等，包括“好来屋餐吧”、“大益爱心茶室”两间供学生自主经营与管理的实践场所。
此专业方向本着求实创新的精神，教学管理与国际酒店行业实现无缝对接，以教学工作为中心，产学研相互促进，加强基础、突出应用，注重学生综合素质与全面能力的提升培养。应届毕业生海外深造比例约占该专业毕业生的15%左右，国内保送研究生和考研比率约占15%左右。学生就业方向集中在高星级酒店、旅游企业、银行、保险、行业管理等现代企事业单位，连续多年学生就业率达100%。
此专业学生在校期间需修满160学分，其中，社会实践9学分。
主要课程：《管理学原理》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《财务管理学》、《市场营销学》、《经济法》、《人力资源管理》、《饭店管理原理》、《会展管理概论》、《饭店运行管理》、《会展策划与管理》等。 商务英语专业师资以中青年教师为主，约70%的教师具有留学英美的经历，约45%具有或正在攻读博士学位，拥有高级职称的教师占27%。
此专业研究方向包括语言学，文学，翻译，商务英语，TESOL等，与旅游管理相关专业方向能够很好地协同创新，开设英语专业课程、商务英语课程、国际贸易课程，经济与管理课程，涵盖范围广。
此专业每年都有数位学生考取暨南大学与国外大学的交换生，分别前往美国、英国、法国、加拿大、西班牙，文莱等国交换学习一年。
学院英语专业的设置是为了满足社会经济发展的需要，其目标是培养有较强英文听、说、读、写、译能力，了解计算机网络、电子商务，熟练掌握计算机操作，掌握较强的商务专业知识，能够胜任与英语有关的翻译、经贸、文化、外事、商务管理系统，掌握商务管理基本理论的高素质复合型、通用型人才。因此，课程设置的重点放在实用英语，同时兼顾学生人文素质的培养，开设了英美文学、英语语言学、英语词汇学、中西文化比较、国际贸易实务等课程。
此专业学生在校期间需修满160学分，其中，社会实践占9学分。
此专业主要课程有《综合英语》、《高级阅读》、《英语视听说》、《英语泛读》、《笔译》、《口译》、《英语写作》、《语言学》、《英美文学》、《国际贸易实务》、《国际商务谈判》、《商务沟通》、《商务英语》、《英美社会文化》、《英语听说》、《英语语音》、《英语语法》、《中西文化比较》、《第二外语》、《多媒体技术与应》用等。 电子商务专业具有交叉学科的特点，它集管理学、经济学、计算机技术为一体，利用计算机技术解决管理、金融贸易等领域的实际问题。
学院电子商务专业于2000年开始招生，是国内首批开设电子商务专业的高校之一，隶属管理学科，授予管理学学士学位。本专业学生的就业情况普遍较好。
2009年9月，国家发改委和商务部正式批准深圳创建首个国家电子商务示范城市，学院电子商务专业前景更加光明。
此专业现有专业教师11人，教师队伍结构合理，综合素质高，科研能力强，承担着5项国家级、省级科研项目。其中教授1人，副教授5人。
电子商务实验体系隶属于经济管理国家级实验教学示范中心，下设基础实验室（提供计算机基本技能培训的实验环境）、网络实验室（主要提供网络交换、网络路由和网络操作系统等实验环境）、电子商务实验室（提供电子商务模拟实验环境，涵盖各主干专业课程）、中美联合电子商务实验室（与美国天普大学一起组建，主要用于开展国际合作、旅游信息技术等方面的研究）。
此专业立足于深圳及珠三角地区，培养企业急需的专业人才。每年毕业生就业率都在95%以上，考取境内外知名高校的各类研究生比率约20%。
此专业培养具有扎实的经济与管理和现代商务的理论基础，掌握信息科学技术方法，具有使用网络开展商务活动的能力，从事现代商务管理、电子商务系统应用、管理与开发的高级专门人才。要求学生系统掌握经济与管理方面的基本理论、基本知识和基本技能；系统掌握信息科学技术的基本知识和方法，重点掌握电子商务系统工程的开发与管理的技术和技能；具有创新精神、较强的管理能力和独立分析问题的能力；熟练的掌握一门以上的外语。
此专业学生在校期间需修满160学分，其中，社会实践9学分。
此专业主要课程有《西方经济学》、《管理学原理》、《基础会计学》、《财务学原理》、《市场营销学》、《网络经济学》、《国际贸易》、《经济法》、《国际金融》、《统计学原理》、《数据库程序设计》、《电子商务实务》、《商务建站与应用》、《管理信息系统开发与维护》、《物流管理》、《电子支付与网络金融》、《电子商务信息安全与管理》、《网络技术与互联网应用》、《电子市场与信息产业管理》等。 旅游规划与景观设计专业方向多年来本着以景观设计为基础、以旅游规划为特色的办学理念，为社会输送了大量景观设计、旅游规划的优秀人才。
深圳旅游学院地处“设计之都”深圳，云集众多国内外一流景观设计公司及机构，为学生提供了大量实习与就业机会。
培养掌握旅游规划和景观设计基本原理，熟练应用旅游开发项目管理、景区游憩行为规划、景观视觉造型艺术设计、景观设计工程制图等专业技能，了解现代旅游规划与景观设计的创新理念和风格趋势的高级专业人才。
此专业学生在校期间需修满160学分，其中，社会实践9学分。
此专业主要课程有《旅游学概论》、《景区管理》、《旅游经济学》、《旅游规划原理》、《景观工程制图基础》、《景观环境设计》、《景观建筑设计》、《城市绿地系统规划》、《风景园林规划设计》等。
深圳在产业规模和业态的发展方面是中国高尔夫发展当之无愧的领头羊和风向标。深圳高尔夫业发展的十年，正是暨南大学深圳旅游学院高尔夫管理专业发展的十年。经过十多年的建设，学院作为国内首批培养高尔夫管理人才的院校，高尔夫管理专业方向在国内颇具影响。
此专业师资力量雄厚、结构合理。专业教师6名，其中博士3人，高级职称3人，拥有英国苏格兰教育监管当局认证的高尔夫职业经理人师资证书教师5人，另有多名兼职教师来自国内外顶尖高尔夫企业和球会。多名专业教师拥有暨南大学全英教师授课资格证书，并开设多门全英授课的专业课程。
学院建有高尔夫机理实验室、模拟果岭等练习场地，并与深圳高尔夫俱乐部等多家知名高尔夫球会建立了实践基地。
此专业面向高尔夫产业和相关配套产业，培养旅游与休闲管理理论基础扎实、具备高尔夫产业管理专业知识和服务技能，具有经营高尔夫俱乐部、管理高尔夫球场、策划和组织大型高尔夫赛事能力的高级专业人才。部分学子毕业后则选择到国内外知名高校求学深造。
此专业学生在校期间需修满160学分，其中，社会实践9学分。
此专业主要课程有《旅游学概论》、《旅游经济学》、《旅游市场学》、《国际金融》、《国际贸易》、《旅游规划与开发》、《休闲业管理》、《高尔夫业管理概论》、《会所管理》、《高尔夫运动技巧》、《赛事与活动管理》、《高尔夫项目管理》等。

『肆』 请问学电商一般需要学多久 主要学什么呢

学电商一般需要两年－四年不等。报电商培训班的费用分居报班的层次不同价格也会有所不同。有几千的，也有几万的。如果你是一个小白，想通过电商培训入门这个行业，那你前期就可以先报一个基础班。扎扎实实打好基础。

很多人选择学习设计其实都是三分钟热度，最好在学习之前先来做一个小测试：

点击测试我适不适合学电商运营

这样通过这块敲门砖，你就可以去运营公司去应聘，从运营助理慢慢做起，经过几个案例，一年两年的的历练，就可以做到运营经理的的职位，当然，你也可以在报一些高端的班再进修一下，对自己的能力也有一个提升。

电子商务是不难学的，不过电商不仅仅就是买卖商品，还涉及到电商平台的流量优化等等，如果是对这方面不了解的人自学起来还是有一定的困难的，所以如果能有个有经验的人带着上手的话学起来就非常快了。

天琥教育是联合业界经验丰富的专家打造的全新培训机构。是以电脑应用，电脑设计类为主的培训基地，是国家优秀设计师实训基地。地处广州市高新科技中心天河区，紧邻天河城，太平洋电脑城，华南师范大学、暨南大学。

『伍』 市场营销毕业论文参考文献

市场营销毕业论文参考文献汇总

充实的大学生活即将结束，毕业论文是每个大学生都必须通过的，毕业论文是一种有计划的、比较正规的检验学生学习成果的形式，那要怎么写好毕业论文呢？下面是我精心整理的市场营销毕业论文参考文献汇总，欢迎阅读与收藏。

市场营销毕业论文参考文献 篇1

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5. 侯贵生，市场营销综合实训教程，重庆大学出版社，2005.9.1

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7. 国际金融公司中国项目中心开发组，市场营销概论，上海科学技术出版社，2003.9.1

8. 文腊梅、冯和平、江劲松，市场营销实务，湖南大学出版社，2005.7.1

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10. 符莎莉，国际市场营销理论与实务，电子工业出版社，2005.8.1

11. 张晋光、黄国辉，市场营销，机械工业出版社，2005.2.1

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17. 孙全治，市场营销案例分析，东南大学出版社，2004.7.1

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20. 邱斌等，市场营销学：基本原理与经典案例——21世纪企业战略丛书，东南大学出版社，2005.6.1

21. 王中亮，现代市场营销学，立信会计出版社，1999.9.1

22. 曾晓洋、胡维平，市场营销学案例集(第二辑)，上海财经大学出版社，2005.7.1

23. 郭国庆，市场营销学通论(第三版)，中国人民大学出版社，2005.4.1

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30. (美)杰恩、贾光伟，市场营销策划与战(第六版)，中信出版社，2004.4.1

31. 吴健安，市场营销学(第三版)，安徽人民出版社，2004.1.1

32. 郭芳芳、陈顺霞，市场营销学习题集，上海财经大学出版社，2005.9.1

33. 何立居，市场营销理论与实务，机械工业出版社，2004.9.1

34. 陈信康，市场营销学案例集，上海财经大学出版社，2003.8.1

35. 兰苓，现代市场营销学，首都经济贸易大学出版社，2005.1.1

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『陆』 暨南大学深圳校区在哪里具体

暨南大学有四个校区来，分别在源深圳（旅游学院）、广州（本部、华文学院）、珠海学院。

暨南大学深圳校区地址：深圳市南山区华侨城嘉应街2号。就在华侨城，学院依山傍水，面积不大，风景独好。
可以坐地铁3号线到岗顶站下车，D口出，出来后往前走就能看到了。

暨南大学深圳校区就是暨南大学深圳旅游学院有两个系六个专业：

旅游管理系：旅游管理、酒店与会展管理、景观设计与规划、高尔夫休闲管理、电子商务

英语系：商务英语

但暨南大学深圳旅游学院与本部联系不是很多，学校的专业也一般水平也一般，旅游管理还不错吧。

『柒』 网络营销对传统营销的冲击有哪些方面

1、网络营销对传统营销的冲击网络营销，做为一种全新的营销理念和营销方式从根本上改变了传统营销的思路和格局，动摇了传统营销的理论根基和管理章法。势必对传统营销形成巨大的冲击。它象一股强电流，将激活传统营销的每一棵神经，使它震颤和动荡，呼唤和引领传统营销的改革和再造。前不久，思科的研究机构公布了《网络影响力》报告。该报告调查取样来自美国、欧洲等信息化高度发达的地区。报告给了正处在社会信息化初级阶段的国家和地区一个最有力的发展网络的理由：那就是互联网在为你实实在在地省钱，为你实实在在地带来了客户机遇，为你打开了渠道之门，为你的明天创造更多的财富。
报告中，首次采用效应估算方法，将与互联网技术直接相关的成本节约量转换为生产力的提高值，评估指标为企业和机构当前的和预计的成本节约及收入增加量。结果表明：
“截止到2001年底，网络商务的引入已经为美国的企业节约了1550亿美金的成本，为欧洲企业节约了900亿美元成本。预计到2010年的十年间，还将为美国企业节省3730亿的资金，为欧洲公司节省1500亿开支”。
经过对被调查的2千多家企业的分析，有54％的公司认为，正是采用了新技术和基于互联网的方案，使得客户满意度上升。57％的企业认为IBS增加了公司产品对客户的吸引力。另外对客户的忠诚度和保持力也有不同程度的增加。
然而，这种成效不是一种静态的。它是在一种冲击和震颤中实现的。
这种冲击的能量和震颤的力度是巨大的、突出表现在以下几方面。
（1）对价格优势的冲击
网络营销将有力的冲击传统营销中的企业定价的原则和办法。使企业利用市场的封闭性进行高价销售的优势将不复存在。价格对比网站的出现，将使企业主导的定价优势发生重大的倾斜，顾客将成为价格确定的主体。
（2）对品牌策略的冲击
网络技术的出现，对传统的广告品牌学形成了巨大的冲击。品牌意识，品牌理念都被赋予了许多新的内涵。品牌概念已经发生了战略转变。品牌已经成为一个企业的技术创新能力、资源运作能力、品质管理能力、市场拓展能力、企业文化建设能力和网络经营能力的综合反映。特别是对于品牌资本化和品牌在市场进入中的巨大冲击力，我们必须重新审视和认识。才能更好地运作和把握网络营销中的品牌战略。
（3）对渠道策略的冲击
网络营销对渠道的冲击更是巨大的。这不仅表现在传统营销中广告障碍的消除，更表现在对种种市场壁垒的冲击，网络的穿透力，将冲破地区封锁和渠道控制，网上信息、网上商店、网上路演、网站的吸引将打开一切进击的路线。同时将对分销商手中的渠道进行整合。其力度、气势、效果全是我们史料不及的。
（4）对传统营销方式和生产方式的冲击
网络的冲击力不仅对传统营销方式造成了冲击，对生产方式也造成了冲击。以书籍的生产和出版为例。传统书籍的生产从确定选题到出书，到把书布满市场，再到书店上架，需要很长的时间。电子出版物则可以极大地缩短产品的生产周期，提高生产效率。一种新的正在美国兴起的“即时”出版业务，48小时之内，成书就可到顾客手中。不仅如此，而且可以任由顾客对产品的批量和数量进行选择。按需付费下载，美国作家《骑弹飞行》小说发行的第一天，就被下载了400,000份。这样的市场进入速度是传统出版所不可想象的。
电子出版物网上营销的优势，不仅表现在可以快速的进入市场，而且可以迅即拓展市场。辽宁出版集团与美国高新技术上市公司——秦通公司联手，共同推出的“掌上书房”，就像一台手持电子游戏机，竟可以容纳相当于纸质图书10万页的内容；而且里面的内容还可以从网络上下载，离线阅读40个小时。
因此，它能以更大的优势迅速地进入市场。进行批量销售、捆绑销售。这种新型销售模式产生的最直接的结果是市场占有率的迅即扩大。正是这种发展，使得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结，个性化市场的扩展。
由于这种冲击具有普遍性，这种震颤具有扩展性。因此，有关冲击力的描述，不是这样一个篇章所能论及的。但是这种冲击的普遍性，震颤扩展性的效果，却是我们在网络营销中，可以实实在在体会到的。
2、网络营销与传统营销的整合
网络营销既然对传统营销形成了巨大的冲击，那么网络营销为什么又会和传统营销进行整合呢？其实，这是一个问题的两个方面。网络营销的冲击作用，是在网络的激流面前冲击那些影响网络平坦化的不适应部分。冲掉的是河床中高处的泥沙。
网络营销又要和传统营销进行整合，是由于网络营销是从传统营销中发展和站立起来的。传统营销中的庞大客户资源，不会、也不可能在一个早上全部进入网络时空。势必有一个渐进的过程。在这期间，他们同样具有产品资源，又需要原料资源。他们更加饥渴的切盼营销信息，更加焦急的需要找到进销渠道。因此，网络营销中整合这些资源是必然的趋势，又是网络进击能力吸纳和扩大网络营销队伍的一种合理的必然的要求。在网络营销的过程中，由于其自身发展中的一种不完善性，交易双方也会有选择的挑选一些传统的，但是，是习惯的、稳妥的、安全的方式（如网下支付）作为网络营销的一种完善和补充，以完结全部交易过程。从以上的分析中，我们看到了一种现实的需要。但是，更重要的是新的生产力发展的需要。网络营销的巨大诱惑力，会使传统营销拥抱网络，正是在这种拥抱中，新技术的渗透力和网络营销的穿透力，会形成一种合力，对传统营销进行并实现着整合。
高新技术迅猛发展，使企业营销活动面临新挑战
1.产品生命周期进一步缩短，市场供求的不确定性突出。产品的生命周期通常经过导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，它和市场供求关系构成了营销活动研究的重要内容和实施的基础条件。在知识经济时代来临之际，科学技术的发展日新月异，从而不断推动着产品的更新换代，使得产品生命周期呈现出日益缩短的趋势，加速了营销策略的转换，愈发增加了营销工作的难度。
2.销售渠道发生了巨大变革，营销距离拉近，营销空间在不断拓展和延伸。知识经济时代的临近推动了渠道的变革，起初的影响来自新型的贸易方式一电子数据交换（EDI），即通过电子计算机和通讯网络来处理文件。这种贸易方式又被称为无纸贸易。因特网开辟了一个前所未有的网络空间，在这个由数以万计的计算机主机和光纤、电话线连接起来的虚拟空间中，人们可以进行创览商品、订货、付款、交货、广告、市场调查等一系列的商务活动。这种新型渠道的突出优势在于其便捷性和透明度。但网上销售毕竟是一个新生事物，在其发展中不可避免地存在着各种各样的困难。包括消费者心理障碍、网络堵塞、支付安全、售后服务等等
3.调研技术更先进，促销手段更丰富，网络营销崭露头角。过去，企业进行市场调研常常要借助中介，或派调研人员到市场中访问并进行手工的信息收集、统计、汇总。而信息技术的渗透改变了这种传统的落后局面，使调研呈现出科技化、便捷化及准确性、时效性的特点。整个调研过程都是在网上进行的，实现了调查无纸化，节省了大量的访问时间和调查费用，效率得以大大提高，满足了企业经营决策对时限、费用的要求。
更有企业利用自己的销售网络直接进行调研分析。世界最大的零售商Wal-rtl997年的营业收入近1200亿美元，居全球最大500家公司排行榜的第百位，它在信息技术的应用方面不仅历史悠久，而且经验丰富。在它遍布世界的数以千计的连锁店中，通过计算机检测商品条形码系统的使用，商店可以随时掌握商品进出的情况，清楚每种商品的库存、价格及利润、畅销程度等。
网络营销与传统营销的最大区别，在于它是利用网络来研究顾客要求，从而建立营销方案，实现与消费者的双向互动沟通。
4.消费者进入生产过程，需求个性化充分展现。信息技术的进步为生产制造商提供了CAD（计算机辅助设计）、CAM（计算机辅助制造）、CIM（计算机集成制造系统）和DSS（决策支持系统跨产品开发、制造、决策手段。消费者和生产者之间的关系与传统相比发生了微妙的变化，他们不只是经济上对立的买卖双方的关系，某种程度上甚至兼有合作伙伴的成分。
5.产品的高科技化强调服务的知识性、全面性，无形资本在竞争中举足轻重。在欧美发达国家，以知识为基础的产业已经在国内生产总值中占据相当大比例。专家估计，2010年信息科学技术中的软件、生命科学技术、新能源和可再生能源科学技术、新材料科学技术、海洋科学技术和有益于环境的高新技术产业的产值将全面超过汽车、建筑、石油、运输和纺织等传统产业。产品中科技含量的增加，使得消费者对其服务的需求远不止通常的安装、维修那么简单。服务的要领更加广泛，意味着贯穿售前、售中及售后的全面服务。而良好服务的投资与代价也是昂贵的，而且加强服务自然会出现新问题。
6.营销管理组织有待再造，营销队伍建设需要加强。企业的竞争即市场的竞争，所以现代管理工作的核心就是市场营销。企业的营销组织能否对动态市场做出迅速、准确的反应，直接影响到整个企业的兴衰。在当前信息社会，国际经济环境的变化、市场空间的扩展、营销技术的改进和销售渠道的变革，都对企业营销组织提出了新的要求。
确保高新技术企业营销管理顺利实行的对策
1.培养一个良好的高新技术产业发展环境，政府应做好以下工作：（1）实施“产业化”工程。“产业化”税到底不是哪个部门能做的，它涉及到方方面面，最终还是要回到市场中去，政府要做的是全力建立一个高新技术产业发展的优良环境和培育平台，将政府的管理定位在高新技术产业的中前期工作上，“下游”的事情一定只能让市场去做。
广州市全面推进科技体制改革，围绕高新技术产业化制定、出台的政府法规有13个之多，内容覆盖科技投入，吸引人才，技术创新和成果转化等高新技术的全过程。广州市在加强科技支撑体系建设方面，打破部门界限，充分发挥市场内外大院大所和高新技术优势，共建研究基地取得突破性进展，投资1000万元与暨南大学共建“生物医药研究基地”，投资700万元支持华南师大与广州经济开发区共建工业化试验项目，推进华中理工大学与金鹏公司组建通信技术研究等等。
（2）建立人才的吸引机制。政府尽可能与国际接轨的政策和相应的待遇吸引，留住一批尖子人才，明确提出给人才发展的机会和空间，在知识入股方面，不注重所谓“评估体系”，而强调市场认定法，技术入股可突破35%，双方认定便可注册。
2抓住“高新技术”这个关键
（1）技术发展阶段的策略。新技术刚刚问世，有的还处于试产阶段，很多企业对技术还不了解，需要做大量的宣传工作，技术虽新但不一定实用，使用的代价和技术要求较高，有购买力的企业不多，这一阶段技术所有者的策略是：
①“快”的策略。要尽可能缩短研究开发期，以便在短期内迅速进入市场，包括技术转让市场、技术产品市场，打开局面，为进入成熟期打好基础。
②开发目标市场，抢先经营，以确保在该领域的领先地位。在技术商品即将问世之时，就要争取权威人士和新闻媒体对该技术商品展开宣传，使消费者在尽可能短的时间内了解和熟悉这个新技术商品。比如百龙矿泉壶技术在研究开发的同时就千方百计去开拓市场，当产品研究成功并能批量生产时，就已有了目标市场，产品立即进入市场。可是与百龙矿泉壶同时起步的东北某厂却只是埋头研究，待研究成功后才抬头来找市场，而此时市场已被百龙抢先占领了，最后这个厂被白龙兼并了。
（2）技术成熟阶段的策略。技术日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技术买方越来越多，竞争也更加激烈，这时技术卖方应采取抓住时机迅速转让技术的策略。这对于不愿意承担自己生产产品的市场风险的技术供方较适合，因为好的技术生产的产品不一定能盈利，它还和企业的管理、市场开拓能力密切相关，尽快转让技术直接获利，也是一种明智的选择。比如有一种新产品专利“塑料锡剧”，发明人为了抓住时机迅速促销，就在电视台上做了半分钟广告，结果有十几家企业先后找他要求转让技术，一下子就打开了门路。国际上许多企业都很重视直接转让技术，如麦当劳、可口可乐。本田汽车。
（3）技术衰老阶段的策略。这时已出现更新的技术取代了该项技术或该技术已在社会上全面推广，市场容量在缩小，价格不断下跌，技术市场寿命即将结束。这一阶段的营销策略有：
①集中策略。集中企业的人力、物力、财力将力量集中在最有潜力的几个细分市场上，缩短营销战线，做进一步的促销努力。
②延长技术寿命策略。通过向较落后的国家或地区转让技术，许多技术可以延长寿命。如纺织品、塑料制品、某些电子元件的生产设计技术在美欧等发达国家早已淘汰，发达国家便通过投资或技术转让方式向香港、韩国等新兴工业化国家与地区转移技术，当这些技术在新兴工业化国家与地区被淘汰时，又被转让到中国、越南等发展中国家。
③丢弃策略。即企业停止落后技术的营销，及时撤出市场，开发其他更新的技术，以寻找和发展新的市场机会，赶在竞争者前面巩固自己的市场地位。
3.大力发展电子商务，拓展网络管销空间
网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，而且还包含了更深层的观念革命，它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、远程全球营销、虚拟营销等各种营销方式的综合。网络营销大体上可分为四种策略：
（1）消费者的需要和欲求策略。网络营销不仅要利用计算机的声盲、图象等多媒体功能，将产品的性能、特点显示出来，还要在了解不同消费者的个性需要方面多下功夫。①开辟网上交流站，了解消费者需要和市场趋势，寻找市场机会：②设立意见留言板，允许消费者在网上对自己订购产品的颜色、式样提出要求；③提供服务系统，依据产品销售品种，及时提供有关产品的服务信息。
（2）消费者为满足其需求而愿意付出的成本。这对于成熟理智的现代消费者来说，商品价值与预期价格联系起来已成为一个复杂的方程式，因此营销工作不仅要考虑生产成本和市场上同类产品的价格，还要了解不同消费者的成本构成，不能仅据表面现象来降低或提高价格。具体做法：①提供价格服务区，同时也提供同类商品市场价格，便于消费者了解行情，为其做出理性判断提供必要的信用；②设立价格讨论区，对一些新产品或即将上市商品进行消费者可接受价格的调查，为商定制定价格提供依据。
（3）方便消费者策略。网络营销不仅要以寄售或销售代理为问答产品的查询和订货，而且要了解不同类型消费者购买方式偏好，制定不同销售通道，方便顾客。可以有如下几种做法：①提供各种售后服务；②通过以电脑网络为主体的新型信息网络通路，辅之以信用卡等方便手段；③改变传统的一次性优惠卡，适用于商品，有效期可延长。
（4）消费者进行双向沟通的策略。网络营销不仅借助网络广告进行促销，扩大企业知名度，而且要与消费者进行平等的双向沟通，根据消费者信息反馈进行自我调查，反复循环，实现对消费者与市场的双赢。主要做法：①寄发直接信函，在节假日给顾客所在Email信箱送节日贺卡加深感情；②建立虚拟办公室，在网络已公告公司举办的各项公益活动，从而在公众中树立良好形象。
网络营销是依赖于传统营销的，而她又是传统营销的发展新阶段。无论高科技企业还是传统渠道营销企业都应该掌握好网络营销这个机遇和技术，相信是能扩大企业现有业绩的！专家学者门对电子商务的胞贬不一，关键看我们经营者的思路，如何应用电子商务，如何让企业的营销渠道无缝整合。努力吧中国的企业家们，把生意做到网上，并不是那么难！关键是人们的意识，只要你们努力了，也就成功一半了。
可见，网络营销对传统营销的改革与创新是不可小视的，但是我认为网络营销不能取代传统营销，但是他对营销手段的改革与创新将永远进行下去。