酒店市场营销部sop

⑴ 酒店行政办的P&P和SOP！！

第一节行政办公综合管理制度
一、办公室员工岗位工作职责
第一条办公室主任职责：
1．全面领导办公室工作并具体主持行政事务工作；
2．召集公司办公室每周例会，制订每周工作计划；
3．审核批准公司1000元以下行政费用开支报告；
4．审核上报公司1000元以上行政费用开支计划；
5．负责公司防火、防盗及交通等安全管理工作；
6．负责公司员工的住宿管理；
7．负责对外经济合同的审核签章及公司法律事务协调；
8．负责总经理办公室人员编制管理；
9．负责对外工作计划的制订与实施。
第二条行政主管职责：
1．按合同实施物资采购和小型用品采购；
2．安排员工的午餐事项；
3．缴纳电话费；
4．环境卫生的管理；
5．外来宾客的住宿安排；
6．车辆年检、年审、保险、维修等事项的具体办理；
7．办理公司员工的暂住证；
8．其他工作配合。
第三条前台文员职责：
1．交换机电话接转；
2．传真收发与登记；
3．前台接待、登记；
4．来宾引见、招待、接送；
5．打卡监督与考勤汇总；
6．请假及加班申报单的保管、汇总、制表；
7．电梯管理、检查灯光、门窗；
8．报刊、函件的收发及报纸的整理和保管。
第四条办公室副主任职责：
1．全公司各部门每周工作计划的监督与上报；
2．谈心制度的落实；
3•员工思想动态的反映和激励机制的研究、报批与实施；
4．内部会议资料的安排与布置：
5．员工生日及公司集会的组织与安排；
6．公司发文管理及报批：
7．全公司各部门资料整理协助；
8．档案管理：
9．文件、记录及内刊的审查和编辑配合。
第五条文员岗位职责：
1．文件、资料打印、登记、发放、复印、装订；
2．饮水机管理：
3_公司办公用品与器材保管、登记和按规定发放；
4_办公用品计划申报主任审批
5．总经理室客人接待与通报。
第六条司机职责：
1．及时出行与安全驾驶；
2．公司领导上下班用车及来宾接送用车；
3．车辆的安全保管及日常清洗、维护、保养；
4．其他工作。

二、员工守则
第一条遵纪守法。学习并模范遵守国家的法律法规。
第二条热爱集体。和公司荣辱与共，关心公司的经营效益，树立“团队、竞争、
协作、责任”的企业精神。
第三条听指挥。服从领导听指挥，全面优质完成本职工作和领导交办的一切
事务。努力帮助领导开展工作。
第四条严守纪律。不迟到，不早退。工作时间不串岗，不在禁烟区吸烟，不私
取或损坏公物，不私设灶具自制饮食，不做有损团结的事。
第五条注重仪表。保持衣冠、头发整洁。男职工不留长发、蓄胡须；女职工要
淡妆上岗，打扮适度。
第六条讲礼貌。使用“您好”、“欢迎您”、“谢谢”等礼貌用语，不以肤色、种族、
信仰、服饰取人。与客人相遇，要主动相让；与客人同行时，应礼让客人先行；同乘电
群时，让客人先上、先下。
第七条讲究卫生。经常剪指甲，注意卫生，体无汗味、异味。工作前不得饮酒，
黼异味食品，保持口腔卫生。
第八条讲究站姿：
1．挺胸、收腹、沉肩；
2．双脚略分开约15公分；
3．双臂自然下垂在身体两侧或背后，放背后时，左手放在右手手背上；
4．头部端正，目视前方，面部表情自然，略带微笑。不得前仰后合或倚靠他物，
不得插兜、叉腰、抱肩，不得前后叉腿或单腿打点，不得东张西望，摇头晃脑，不得站立聊天。
第九条尊敬客户：
1．接待客人时要面带微笑，与宾客谈话时应端正，讲究礼貌，用心聆听，不抢话
插话、争辩，讲话声音适度有分寸，语气温和文雅，不大声喧哗。听到意见、批评时不
辩解，冷静对待，及时上报；
2．遇到客人询问，做到有问必答，不能说“不”、“不知道”、“不会”、“不管”、“不明
白”、“不行”、“不懂”等，不得以生硬、冷淡的态度待客；
3．尊重客人的风俗习惯，不议论、不讥笑生理有缺陷的客人，不嬉戏客人的小
孩，不收受礼品。电话铃响立即接转，铃响不得超过3声；
4．接转电话时，要先说“您好!×××部门”，然后细心聆听，声调要温和，勿忘
使用本岗位礼貌用语；
5．会见客人时，不主动握手。必须握手时，应面带笑容，姿势端正，用力适度，不
能用左手。握手时，左手不得插兜；
6．在客人面前不得化妆、修指甲、剔牙、挖耳朵、打饱嗝、伸懒腰、打响指、哼，小
调。
第十条严守机密。不向客户或外部人员谈论本公司的事务。不议论客户短
长。一切内部文件、资料、报表、总结等，都应做到先收藏锁好再离人，保证桌上无资
料泄密。
第十一条注重廉洁。馈赠物品要如数交公不得私留。不贪污不受贿，不挪用公
款，不以权谋私。要勇于揭发问题，敢于同不良的现象作斗争，要打击歪风，树立正气
第十二条讲节约。克服“浪费难免论”，消灭长明灯、长流水。节约使用文具
器材，爱惜各种设备和物品。要发扬勤俭兴业的好传统，为公司的增收支做贡献。

三、行政办公规范管理制度
第一条为提高公司的办公管理及文化建设水平，特制定如下规定。
第二条办公仪表规范：
1．每周周一至周四：男士必须穿西装、打领带；
2．每周周一至周四：女士须穿深色套裙、马甲、衬衣、皮鞋；
3．周五：随意，休闲上装、长裤，女士可着裙装(有外事活动除外)；
4．头发梳理整齐，服饰熨烫挺括，领带正挺，皮鞋干净明亮。
第三条卡座区规范：
1．办公桌：桌面除电脑，口杯，电话，文具外，不允许放其他物品；
2．辅桌：文件盒、少量工具书；
3．座椅：靠背、座椅一律不准放任何物品，人离开时椅子要调正；
4．电脑：电脑应放写字台左前角；
5．卡座屏风：内外侧不允许有任何张贴；
6．垃圾篓：罩塑料袋，放置在写字台下右前角。
第四条办公室规范：
1．办公桌：桌面除公司购置的案头用品及电脑外无它物品；
2．辅桌：桌面置文件盒、笔筒、书籍外，不准放其他物品；
3．电脑：桌面呈45。角贴墙放置，横式主机置显示器下，竖式主机置桌面下；
4．拖柜：置办公桌下左角或辅桌后部面朝办公椅；
5．垃圾篓：辅桌后侧；
6．饮水机：指定地点，不得随意移动；
7．报刊：必须放在报架上；
8．外衣手袋：挂于衣帽间或柜子内，严禁随意放在办公桌椅或地柜上。
第五条语言规范：
1．交往语言：您好，早晨好，早，晚，再见，请问，劳驾您，关照，谢谢，周末愉快，拜拜；
2．电话语言：您好，请问，谢谢，再见；
3．接待语言：您好，请稍候，我去通报一下，请坐，对不起，请登记，我即去联系，打扰您一下，好的，行，(切勿说“不”)。
第六条行为规范：
1．坚守工作岗位，不要串岗；
2．上班时间不看报纸、玩游戏或做其他与工作无关的事情。
3．办公桌上应保持整洁并注意办公室的安静；
4．上班时间，不准在办公室化妆；
5．接待来访和业务洽谈的客人请在接待室或会议室进行；
6．使用接待室和会议室要事先到办公室登记，一般内部事务不得随意使用接待
室；
7．不要因私事打公司长途电话，凡因私事打电话，发现将被罚款；
8．不要在公司电脑上收发私人邮件或上网聊天，发现将被罚款；
9．不得随意使用其他部门的电脑；私客未经总经理批准，不准使用公司电脑；
10．所有电子邮件的发送，须经部门经理批准，以公司名义发出的邮件须经总经
理批准；
11．未经总经理批准和部门经理授意，不要索取、打印、复印其他部门的资料；
第八条讲究站姿：
1．挺胸、收腹、沉肩；
2．双脚略分开约15公分；
3．双臂自然下垂在身体两侧或背后，放背后时，左手放在右手手背上；
4．头部端正，目视前方，面部表情自然，略带微笑。不得前仰后合或倚靠他物，
不得插兜、叉腰、抱肩，不得前后叉腿或单腿打点，不得东张西望，摇头晃脑，不得站立聊天。

⑵ 参考各位大虾的市场部产品管理制度。

营销部门及相关人员职责
1、目的：
明确营销部门和相关人员的职责
2、范围：
营销部门、营销总监、销售部经理、销售内勤、地区经理
3、职责：
营销总监、销售部经理、销售内勤、地区经理
4、内容
4.1 营销部门相关人员质量责任制
4.1.1 销售总监质量责任制
4.1.1.1 以国家公布的政策、法令及法规作为公司销售工作指导原则，建设公司的销售队伍。
4.1.1.2 严格审核销售客户、医药公司的资质，必要时进行实地考察。
4.1.1.3 接到地区经理的不良反应报告时，应及时了解具体情况，并在地区经理的不良反应
报告书上签署自己的意见，及时转交质保部经理，以便尽快解决问题，减少不必要
的损失。
4.1.2 销售经理质量责任制
4.1.2.1 严格贯彻执行公司规定的GMP、SOP的管理制度、程序及操作规程。
4.1.2.2 配合销售总监共同完成销售客户、医药公司的资质审计工作。
4.1.3 销售后勤员工质量责任制
4.1.3.1 按照SOP的规定，做好销售台帐。
4.1.3.2 按照SOP的程序，做好领、发货工作。坚决杜绝滞留从成品库领出的产品。
4.1.4 销售部地区经理质量责任制
4.1.4.1 按照SOP的规定，在指定期限内将货物发至签约的销售客户或医药公司，并及时
登记台帐。
4.1.4.2 当终端医院出现副反应（个别体质反应）或不良反应时，应及时按程序以书面形式
向销售总监报告。
4.2 营销部门职责
4.2.1 协助总经理制定销售战略计划、年度经营计划、业务发展计划；负责制定市场营销管理制度。拟定销售管理办法、客户服务等管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核。
4.2.2 负责编制年季度产品销售计划。并按时交生产、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回拢资金。
4.2.3 负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季度销售统计报表。
4.2.4 负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总变更产品需求计划，合理的平衡产品供货计划，做好对外销售点联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续。
4.2.5 积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率 。
4.2．6 根据企业目标，向销售人员下达销售任务并组织贯彻实施。负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作。
4.2.7 走访客户,征求意见,掌握同行销售情况和价格水平,分析竞争态势, 调整产品销售策略。
4.2.8 负责收集客户信息并做好售后服务工作，经常走访用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；
4.2.9 及时回笼资金,分析应收帐款状况,督促销售人员对客户拖欠款催收。
4.3 市场营销总监岗位职责
4.3.1 制订年度的公司销售计划，并将该计划传达到制药厂。
4.3.2 按照GMP的要求制订公司市场营销部门的管理制度、程序及操作规程。
4.3.3 按照人力资源中心所制订培训计划，对销售工作人员根据不同层次分别进行技能培训,尤其是组织织员工进行GMP、SOP、销售技能培训。
4.4 销售经理岗位责职
4.4.1 贯彻执行国家政策、法令及法规，协助上级完成市场营销管理工作。
4.4.2 严格按上级制订的年度销售计划，合理安排季度、月度的销售量完成工作。
4.4.3 做好月度、季度销售统计表，及时报告上级，使之随时掌握公司的销售动态。
4.4.4 对销售内勤人员进行SOP培训，使之能熟悉SOP，执行SOP。
4.4.5 合理安排销售内勤人员的工作，并指导员工按照SOP有关规定完成本职工作。
4.5 销售内勤岗位责任
4.5.1 做好月度销售统计报表，并及时上报上级；
4.5.2 协助上级及时完成销售计划；
4.5.3 及时联系区域经理，掌握销售动态，发现异常应及时向上级汇报，以避免公司受到损失。
4.6 区域销售经理岗位责任
4.6.1 当销售人员调离岗位时，应尽量收回所发货物或及时安排其他人员接手该工作，避免呆帐的出现。
4.6.2 及时统计应收货款，尽量不出现死帐。

⑶ 提供一份销售管理流程!!!!急~~~~~~~~~~~~~

标准的<销售管理流程>

1. 适用范围
本标准适用于产品销售全过程的管理。
2. 职责
QA主管：负责成品的放行审核。
QA现场监控员：签发产品合格证，并监督检查库房内成品的管理。
库管员：严格按本程序发货，详细填写发货记录。
销售部：详细填写销售记录，并存档保管。
3. 内容
3.1. 产品销售的条件
3.1.1. 有正式的批准文号。
3.1.2. 有QC检验合格报告书及QA签发的产品合格证。
3.1.3. 产品在有效期内。
3.1.4. 产品包装完整严密，3.1.5. 无破损。
3.2. 销售过程的管理
3.2.1. 严格执行国家物价部门审核批准的产品物价，3.2.2. 不3.2.3. 得私自篡改。
3.2.4. 严格按照国家有关政策法令，3.2.5. 规范其销售行为，3.2.6. 反对不3.2.7. 正当竞争。
3.2.8. 优先选择已经通过GSP认证的单位作为经销商。
3.2.9. 经销单位要证照齐全、经销范围允许、信誉度良好。
3.2.10. 销售部新聘人员要经过业务培训，3.2.11. 考试合格后方可上岗。
3.2.12. 业务员要和经销商签订产品销售合同，3.2.13. 经过批准后根据合同3.2.14. 开展业务。
3.2.15. 业务员要根据订货电话或传真填写销售发货申请单，3.2.16. 经销售部经理和分管副总经理批准后到库房提货。
3.2.17. 库管员接到批准的销售发货申请单后，3.2.18. 按《物料发放SOP》及“先进先出”的原则发放合格成品（不3.2.19. 合格品、待验品不3.2.20. 得发放），3.2.21. 并填写销售发货单和《成品发货记录》。
3.2.22. 药品出库后库管员要及时清点产品库存情况，3.2.23. 填写《货位卡》，3.2.24. 做到帐、卡、物相符。
3.2.25. 销售部详细填写《产品销售记录》，3.2.26. 使售出的产品去向明确，3.2.27. 可追踪。
3.2.28. 按照“及时、准确、安全、经济”的原则发运成品，3.2.29. 确保产品质量。
3.2.30. 涉及产品退货、换货，3.2.31. 执行《产品退货管理程序》，3.2.32. 并更新《产品销售记录》。
3.2.33. 涉及产品收回，3.2.34. 执行《产品收回管理程序》，3.2.35. 并更新《产品销售记录》。
3.2.36. 销售部要做好产品销售、回款、应收款及其帐龄等项目的日报、月报、年报统计，3.2.37. 报销售部经理、分管副总经理、总经理。
3.2.38. 销售部要建立、健全经销商档案，3.2.39. 包括基本情况、相关证照、经销业绩等。
3.3. 销售记录的管理
3.3.1. 目的
保证发现存在缺陷的药品能及时收回，防止事故的再次发生。
3.3.2. 销售记录的内容
至少包括产品名称、剂型、规格、批号、单价、数量（件数）、收货单位及地址、发货日期、发货人、运输方式、销售发货单号等。
3.3.3. 销售记录填写要求
3.3.3.1. 采用统一的记录表格，3.3.3.2. 不3.3.3.3. 得采用在销售发货单上记录批号和收货单位的方式来代替。
3.3.3.4. 业务发生后由销售部及时填写，3.3.3.5. 不3.3.3.6. 得提前或延后。
3.3.3.7. 填写记录时字迹清楚、内容真实、完整详尽，3.3.3.8. 必须使用钢笔或签字笔填写；签名3.3.3.9. 要填全名，3.3.3.10. 不3.3.3.11. 得只写姓氏；计量单位要统一，3.3.3.12. 不同3.3.3.13. 品种、不同3.3.3.14. 规格应分册填写。
3.3.3.15. 不3.3.3.16. 得随意撕毁或任意更改，3.3.3.17. 确实须更改时，3.3.3.18. 应划去后在旁边重写，3.3.3.19. 并在划处签名3.3.3.20. 、注明更改日期。
3.3.3.21. 对规定的内容一定要记录完整，3.3.3.22. 确保根据销售记录能追查每批药品的售出情况，3.3.3.23. 必要时能及时全部追回。
3.3.4. 销售记录的保存
3.3.4.1. 各种销售记录由销售部专人、专柜保管，3.3.4.2. 注意防火、防盗、防遗失。
3.3.4.3. 销售统计年报表（包括分月份、分品种、分经销商）和经销商档案由销售部长期保存。
3.3.4.4. 其他销售记录每年装订成册，3.3.4.5. 年底移交文件管理员归档，3.3.4.6. 保存至产品有效期后一年，3.3.4.7. 未规定有效期的保存三年。
3.3.5. 记录的销毁
每年由销售部将超过存档期限的记录找出，按《文件管理程序》规定进行审批后方可销毁，并填写《文件销毁单》。

⑷ 营销经理的岗位职责

营销经理的岗位职责

在现在社会，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是我为大家整理的营销经理的岗位职责，欢迎阅读与收藏。

营销经理的岗位职责1

职责描述：

1、负责带领团队进行会销客户的开拓与维护。

2、制定会销的宣传推广、销售计划、营销方案和流程。

3、筹备、组织、策划并实施公司的各类会销活动。

4、负责会销宣讲。

任职要求：

1、熟悉医疗器械、医药、保健品会销运作流程；

2、有会销产品推广活动成功经验；

3、具备优秀的感染力、团队管理能力、良好的协调、沟通能力；

4、能接受出差。

营销经理的岗位职责2

1、有电话营销或网络营销管理3年工作经验；

2、有良好的沟通和应变能力，积极乐观，善于学习，能够承受工作压力；

3、有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度；

4、普通话标准，熟悉沟通技巧；

5、有装饰或建材行业相关工作经验优先。

营销经理的岗位职责3

岗位职责:

1、全面负责机加工(金工、精工、钣金)事业部的日常管理工作。

2、负责事业部的计划编制、工时定额、设备管理与维护、品质管理、工艺管理等工作。

3、负责事业部的成本核算及控制工作。

4、负责外协加工、采购合同等签订审核、执行监督等管理工作。

5、负责机事业部下属部门主管的绩效考评工作。

6、负责事业部的体系执行、资金审核、团队建设、5S管理等基础工作。

7、事业部其他日常工作及公司领导安排的其他专项工作。

任职要求:

1、本科及以上学历,30-45周岁。

2、机械、电气、模具等相关专业,有2年以上同等岗位工作经验。

3、熟悉机械制图,精熟2D、3D图纸识别。

4、熟悉机械加工各类设备操作及维护,熟悉数控类设备编程。

5、精熟工装设计、刀夹具选择、工艺流程编制等。

6、熟悉WORD、EXCEL等基本办公软件。

7、有非标机械设备制造车间管理经验优先。

营销经理的岗位职责4

职责描述：

1、制定非车险渠道业务发展战略规划，确保年度渠道业务目标的实现；

2、组织制定、完善非车险各项销售管理制度；

3、按照非车险销售人员基本管理办法，实行销售团队管理和销售人员管理；

4、负责做好销售人员增员计划和销售人力成本预算；

5、负责中介渠道的开拓、建设、管理；

6、负责制定非车险客户销售策略和方案，推动续期客户专项服务；

7、负责制定全辖非车险业务推动方案并组织实施；

8、负责非车险产品研发需求管理；

9、负责制定非车险销售人员培训计划并组织实施；

10、完成领导交办的其它工作。

任职要求：

教育背景：全日制大学本科及以上学历，市场营销、保险、管理等相关专业。

专业知识：具有非车险销售管理经验，了解市场状况，熟悉渠道业务发展规律。

工作经验：5年及以上产险及寿险公司销售管理工作经验。

技能要求：较强的市场拓展、组织协调、整体规划能力；较好的战略视角、分析表达能力。

人品态度：积极热情、诚信守法、坚韧抗压。

营销经理的岗位职责5

岗位职责

1、完成公司制定的销售指标；

2、按照公司要求，及时跟进客户，维护良好的客户关系；

3、制定自己的销售计划，并按照计划开拓客户，开发新客户，维护老客户，建立长期合作关系；

4、收集市场需求及竞品信息，及时完善信息CRM系统的客户，项目跟进进展；

5、按照公司项目管理SOP，主导正在运行项目管理进程，包括项目立项，请款，成果交付，异常处理等

6、每周完善工作周报，工作报表等；

7、协助完成其他重要事项，比如客户满意度调查，询证函等。

任职要求 ：

1、大专或以上学历，销售或医学相关专业；

2、3年以上电话销售或销售经验；

3、良好的自我管理能力及学习能力，能承受工作压力；

4、良好的沟通谈判能力，擅长客户管理；

5、具备良好的客户开发及客户维护能力；

6、具备基本的PPT、EXCEL、WORD等常用办公技能。

营销经理的岗位职责6

岗位职责 ：

1、负责策划方案的设计实施，市场策划及宣传，营销活动策划执行及效果总结分析优化；

2、从用户角度根据用户特征，结合企业和服务的特点，定期策划并执行营销活动，配合公司线上线下活动、合作项目、网站整体宣传和品牌推广；

3、挖掘品牌定位、策划每月营销推广方案，协调、监督与跟进公司内部部门的配合，保证项目的有效完成；

4、通过运营活动推动用户持续增长与活跃；

5、进行市场调研，总结相关行业市场情况，并进行应对分析，制定应对方案；

任职要求 ：

1、本科以上学历，2年以上活动策划、文案撰写经验；

2、具有互联网思维，以结果为导向，有多种想法，能独立撰写活动策划及推广方案，能落地执行；

3、具有较强文案策划能力，熟悉各类社交平台和自媒体的营销应用；

4、有长沙市内一定的媒体资源者

营销经理的岗位职责7

职责描述 :

1、根据公司年度经营目标,完成项目下达的销售目标;

2、负责统筹项目生命周期内营销推广方案;

3、负责项目推广定位及方案(入市、项目、产品、开盘);

4、负责把控重点营销节点活动(入市、产品品鉴会、售楼处开放、样板房开放、开盘等);

5、负责媒体资源整合。

任职要求 :

1、全日制本科及以上学历,房地产经营管理、市场营销等相关专业毕业;

2、具备2个以上项目操盘经验;

3、具有团队协助精神、执行力强。 职责描述 :

1、根据公司年度经营目标,完成项目下达的销售目标;

2、负责统筹项目生命周期内营销推广方案;

3、负责项目推广定位及方案(入市、项目、产品、开盘);

4、负责把控重点营销节点活动(入市、产品品鉴会、售楼处开放、样板房开放、开盘等);

5、负责媒体资源整合。

任职要求 :

1、全日制本科及以上学历,房地产经营管理、市场营销等相关专业毕业;

2、具备2个以上项目操盘经验;

3、具有团队协助精神、执行力强。

营销经理的岗位职责8

华东大区经理（高端商场百货实体）利快北京利快贸易有限公司，利快，利快中国，北京利快，利快岗位职责：

1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理；

2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等；

3、负责导购管理，招聘、培训、考核等事宜；

4、有效管理辖区内实体店，完成区域的销售任务。

任职资格：

1、年龄25—40之间，有两年以上连锁实体店的运营经验；

2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。

营销经理的岗位职责9

职责描述 :

1、协助部门经理与客户进行有效沟通,了解客户需求;

2、协助部门经理做好项目的跟踪与管理工作;

3、学习掌握相关政策法规,及时掌握政策动态;

4、完成领导交代的其他工作。

任职要求 :

1、中专及以上学历,人力资源管理专业,或市场营销、工商管理、心理学等相关专业优先;

2、熟悉劳动合同法、社会保险法等人力资源相关法律法规等;

3、有较好的文字基础,能够撰写计划总结等方面材料,较强的英语听力及口语表达能力;

4、五官端正,具有良好的沟通能力,执行能力,性格开朗、有耐心。

营销经理的'岗位职责10

1、熟悉电气设计施工及电气产品性能。

2、有过机电总包业务经验优先。

3、有一定的社会资源优先。

4、有电力安装及大型房地产客户优先

5、集团下属宝胜科技所生产的电线电缆,宝胜电气生产的母线槽...

营销经理的岗位职责11

职责描述 ：

1、根据集团或医院发展规划，协助上级制定年度培训计划，并组织实施；

2、根据公司培训计划，深入了解业务、结合员工职业发展通道，设计有效的员工培养体系，并组织讲授课程；

3、负责公司内部团队服务礼仪培训工作，梳理培训流程，建立培训反馈机制，提升客服及整体团队服务能力；

4、建立、维护并拓展培训渠道，获取匹配的培训资源；

5、选拔、培养和管理内部培训师，为内部培训师提供咨询和指导，提高培训质量及效果；

6、协助完成其他模块的人力资源工作。

任职要求 ：

1、28岁以上，本科及以上学历，气质佳；

2、2年以上相关行业或岗位工作经验，有培训分析、课件研发能力，能亲自授课；

3、善于表达和沟通，能掌控舞台，逻辑思维能力强，团队协作良好；

4、有培训咨询公司、高级酒店以及航空服务培训工作经验者优先。

营销经理的岗位职责12

(一) 职位描述 :

1、配合项目组制作、把控、评估展览运营预算及报批;

2、良好的供应商管理,扩大长期供应商范围及合作关系;

3、掌控整个现场流程、效果、时间等;

4、整合场地资源,为展览会选址提供合理化建议,引导场地合同谈判进程,按照项目组预算控制租金成本;

5、筛选展览会主场运输商、搭建商,监督其按照展览会的专业要求为参展商提供便捷的服务,按照项目组预算控制搭建成本;

6、确保展览会公安、消防符合各地主管部门的要求,对展览会食品安全进行监管;

7、配合项目组完成相关预算收入,例如家具、增租、赞助收入。

(二) 职位要求 :

1、至少一至两年会展公司主办方运营工作经验或主场搭建工作经验;

2、了解展览会主办方运营管理流程;

3、本科以上学历,英语听说读写能正常沟通及运用;

4、具有良好的协调沟通能力和谈判技巧;

营销经理的岗位职责13

岗位职责

1、维护并深入现有主管机构客户关系；

2、做好信息通报支撑工作；

3、参与公司政府项目申报，做好公司基金项目的辅助管理工作。

任职资格 ：

1、本科及以上学历，计算机或相关专业优先；

2、理解网络安全行业，对安全产品和解决方案有理解和认识；

3、思路敏捷、抗压能力强、富有开拓精神。

营销经理的岗位职责14

工作职责

1、主动挖掘市场渠道及合作谈判，制定可行性合作方案，拓展及维护新老合作伙伴；

2、整合合作方资源，构建高层对话的合作关系和人脉维护；

3、参加国内外大型广告营销类活动及展示，向目标人群传播公司对外的品牌形象及营销理念；

4、负责置换合作、宣传推广，以及实物等资源，协助完成市场传播任务。

任职资格

1、五年以上市场工作经验，三年以上广告营销行业经验，致力于在广告营销领域长期发展；

2、较强的沟通能力和组织能力，具备良好的团队协作精神、开拓精神和创新能力；

3、较强的项目管理能力，能够独立操作项目谈判，具有至少一个大合作伙伴谈判成功，并全程跟踪执行经验；

4、工作积极、主动、热情，能很好的承担压力，并且要求心态成熟，有强烈的责任心。

5、大学专科以上学历，英语能力良好，广告学或市场营销专业优先。

营销经理的岗位职责15

1、成立餐销团队，并完善薪资及提成奖励方案。

2、在餐饮总监的领导下，制定整体餐饮部年度，月度，临时营销策划方案和预算。

3、制定销售计划，带领部门销售人员完成餐饮部的销售任务。

4、和饭店销售部保持密切的联系，有关于会议，展览，包价等进行共同促销。

5、根据餐饮部的目标市场及顾客的潜在要求，指定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划

6、协助落实各项工作计划和经营预算，有步骤地开发潜在的客源市场。

7、提供参考预算方案，提出销售目标建议。

8、负责重要客户及潜在重要客户的资料收集，归纳和分析的实际操作工作。

9、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。

10、向餐饮部管理层提供客人的意见反馈和本地同行竞争者的动态。

11、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。

12、处理餐销部的日常事务，完成餐饮部总监交办的其他工作。

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⑸ 怎样才能做好市场营销

一、市场营销策略都有哪些

1、无差异性市场营销

（1）无差异性市场营销的立论基础是成本的经济性，对构成市场的各个部分一视同仁，通过人们的需求中的共同点，来推出单一产品来满足购买群体的需求，把市场看作一个整体，让消费者对产品有共同需求，通过大众的分销渠道、大量的广告媒体，在消费者心里建立产品形象。

（2）一种产品长期被所有人接受，是少见的，而采用这一策略的企业，一般都针对最大的细分市场发展单一的产品与营销计划，易引起在此领域内的竞争过度，而对较小的细分市场又被忽视，致使企业丧失机会。剧烈的竞争使最大细分市场的盈利率低于其他较小细分市场的盈利率，在这一点，将促使企业充分重视较小细分市场的潜力。

市场营销策略都有哪些

2、差异性市场营销

（1）差异性市场营销采用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，针对各个细分市场的特点，设计出不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，获得大销量，由于差异性市场营销分别满足各顾客群的需要，所以能提高顾客对产品的信赖程度和购买频率。

（2）在差异性市场策略下，企业以多产品、多渠道和多种推广方式，满足不同市场消费者的需求，增强企业在这些细分市场中的地位和顾客对这类产品的认同。近年来，由于大市场的竞争者增多，国外一些稍具谨瞎规模的企业，越来越多地实行差异性市场策略。

市场营销策略都有哪些

3、密集型市场营销

（1）密集型市场营销企业面对细分市场，希望尽量遍布市场的大部分及全部。如果企业资源有限，过高的希望会成为不切实际的空想。企业家集中全力于争取一个或少数几个细分市场，不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场能拥有较高的占有率，都远胜于在所有市场都获得微不足道的份额，可以节省市场营销费用，增加盈利，也可以提高企业与产品的知名度，迅速扩大市场。

（2）密集性市场策略选择一个或少数子市场为目标，使企业可集中采用一种营销手段，服务于该市场。企业经常在目标市场获得较有利的地位和特殊的信誉。再加上生产及营销过程中作业专业化的结果，产品设计、工艺、包装、商标等都精益求精，营销效益大大提高。

（3）密集性市场策略有较大的风险性，因为把企业的前途和命运全系于一个细分市场，若特定的目标市场遭遇不好时，企业受到大的影响，虽在市场景气时，有时也会招来有力的竞争者进入同一目标市场而引起营销状况的较大变化，总需求增长不变或不快的情况下，原企业的盈利大幅度降低。因此，多数企业在采取密集性市场策略的同时，仍然愿意局部采用差异性市场策略，将目标分散于几个细分市场中，来获得回旋的余地。

市场营销策略都有哪些

二、市场营销的重要性

1、解决企业发展中的基本问题

让企业不断调整营销观念和战略决策，引导企业树立正确的市场营销决策。在战略和决策层面，市场营销需要研究企业以满足需求为中心，形成自己的经营特色，保障企业的市场地位。帮助指引企业创造竞争优势，为企业成长提供一整套竞争策略。

2、提高企业生产效率

帮助企业树立现代经营观念，更好的优化企业资源配置和满足社会发展需要。市场营销观念强裤档调市场的作用，注重消费者的体验感受，有利于祥纯空促进企业资源配置优化，更好的去满足消费者的现实与潜在需求。