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❷ 什么是市场定位,市场定位三种策略的特点是什么
市场定位涉及确定企业如何通过营销手段、提供的产品和服务在目标市场中建立独特的形象，并与竞争者区分开来，以获得有利的竞争地位。以下是市场定位的三种策略及其特点：
1. "针锋相对"的定位策略
这种策略要求企业将其产品定位在与市场上最强的竞争对手相似的位置，直接与竞争对手展开激烈的争夺。成功的"针锋相对"策略可以使企业取代竞争对手，获得巨大的市场优势。然而，这种策略风险较高，需要企业具备独特的产品优势、足够的实力，并且以广泛的市场范围为目标。例如，“步步高”通过模仿竞争对手“爱多”的广告策略，聘请李连杰作为代言人，最终成功在市场上占据了一席之地。
2. "填空补缺"的定位策略
这种策略涉及寻找市场上未被竞争对手发现或无力开发的空白市场，并填补这些市场空缺。这种策略风险较小，成功率较高，常被市场后进企业采用。企业采用此策略需能发现安全且有利可图的市场空缺。四川文君酒厂通过发现"高质低价"酒的空缺市场，针对广大工薪阶层和农民消费者，成功地发展了自己的品牌。
3. "另辟蹊径"的定位策略
当企业意识到无法与强大竞争对手抗衡时，这种策略鼓励企业在新的领域中展现自身特色或取得领先地位，以获得相对优势。这种策略风险较低，成功率较高，但企业需确保市场符合消费趋势、市场竞争稳定，且自身具备某些经营特色。例如，德国和日本的汽车制造商在进入美国市场时，避开了与本土制造商的大型豪华车竞争，转而在小型汽车细分市场上寻求突破，最终在美国市场上取得了成功。
❸ 市场营销有哪些定位
现代企业的市场营销定位可以理解为产品定位、价格定位、促销定位、营销目标定位、营销观念定位和营销战略定位六个方面。
1、市场营销定位---产品定位
产品定位是营销定位的基本问题。所谓产品定位，是营销者在目标市场上为本企业产品确定一个恰当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞争者的产品。这种定位是针对产品的属性而言，目的在于处理好企业与竞争对手的现有产品在目标市场上的各自位置关系。不同的企业在同种类产品的定位上或多或少都要表现出一定的差异，都要为自己的产品培养一定的特色，树立一定的形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。这种差异的原因，一方面是产品的生产有所不同，另一方面，不同企业对消费者的同一需求的理解也有所不同，在满足消费者同一需求的方式上也存在差别。
2、市场营销定位---价格定位
现代企业市场营销定位的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位～就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上～这个水平是与竞争者相比较而言的。
3、市场营销定位---促销定位
市场营销定位所谓促销定位就是选择什么样的促销方式和媒体来开展企业的促销活动。市场营销定位对促销定位有两层含义:一层是促销方式的选择定位～即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合,另一层含义是在选择了特定的促销方式后～又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。
4、市场营销定位---营销目标定位