欧莱雅市场营销比赛

㈠ 市场营销是一个高薪职业，这个专业硕士学位排名前十的学校有哪些

 10. WU 维也纳经济与商业大学 – 市场营销硕士

吴维也纳

Flickr：英格丽德克莱默

地点：奥地利维也纳_

今年 QS 营销硕士排名的新成员是WU 维也纳经济与商业大学，其营销硕士课程排名第10 。WU 是欧洲同类大学中最大的大学，拥有来自 110 个国家的 23,000 多名学生，非常国际化。WU 的最高分是在就业能力和校友成果指标中获得的。

WU 获得了 EQUIS、AACSB 和 AMBA 的三重认证，是德语世界仅有的六所拥有此认证的大学之一。这些享有盛誉的认证颁发给具有杰出研究成果、与商界良好联系以及具有国际视野的学校。市场营销硕士课程的学生毕业后在所有市场营销相关专业领域和部门都有很好的就业选择，大多数毕业生在毕业后三个月内找到了一份全职工作。

 4. 曼彻斯特联盟商学院 - 市场营销硕士

营销硕士

地点：英国曼彻斯特

根据 2018 年 High Fliers 报告，曼彻斯特联盟商学院的营销硕士课程今年在全球排名第四，是毕业生雇主最具针对性的高等教育商业机构。曼彻斯特为期 12 个月的营销硕士课程为申请人提供广泛的专业途径可供选择，如果学生愿意，它甚至可以为学生提供申请国际交流的机会。

它在全球 176 个国家/地区拥有超过 60,000 名校友网络，学生群体来自 135 个国家/地区，在思想领导力方面得分最高，在多样性方面得分第二高。曼彻斯特联盟在就业能力方面也得分很高，毕业生在亚马逊、戴森有限公司、谷歌、欧莱雅和大众汽车集团英国等公司工作。

 3. 哥伦比亚商学院 – 营销科学硕士

营销硕士

地点：美国纽约市

哥伦比亚商学院今年下降两位，在营销硕士排名中排名第三，在美国特色商学院中排名第一。它的营销科学硕士项目在用于编制排名的四个指标中得分无可挑剔，在思想领导力和物有所值方面获得了特别高的分数，并在校友成果方面获得了满分。

作为一门两学期的 STEM 强化课程，主要侧重于营销分析，哥伦比亚大学的营销科学硕士课程专为满足营销研究人员的需求而设计，他们希望获得与课程作业部分相同的能力、技术技能和专业知识的博士课程。

 2. 帝国理工商学院——战略营销理学硕士

营销硕士

地点：英国伦敦

帝国理工学院商学院今年在 QS 市场营销硕士排名中排名第二，在英国也名列第一，被认为是全球最受尊敬的商学院之一。其位于伦敦市中心的位置为学生提供了接触全球领先组织和世界顶级公司的特权。学校创新实用的战略营销理学硕士课程旨在鼓励和培养未来营销人员的战略思维，学生还可以选择工作实习。

该学院在所有五项指标中均取得优异成绩，在思想领导力类别中得分最高，其次是就业能力和多样性。仔细查看分数会发现，92% 的前学生在毕业后三个月内找到了工作。

 1. 巴黎高等商学院 – 市场营销理学硕士

营销硕士

地点：法国巴黎

我们以市场营销硕士课程世界排名第一的学校——HEC Paris结束了我们的名单。HEC 在大多数类别中都获得了高分，在就业能力和思想领导力方面表现特别出色，并在校友成果方面获得了满分。

HEC Paris 的营销理学硕士课程为有抱负的营销人员提供了在当今营销专业领域取得成功所需的基本理论知识和实践技能。除了完成为期四个月的工作经验外，学生还需要写一篇论文——这可以确保毕业生在他们的领域有保证的信心和专业水平。

㈡ 欧莱雅技术进入中国市场优缺点

质量好、价格 昂贵。欧莱雅技术进入中国市场优点质量好，缺点价格昂贵。
1、欧莱雅集团的产品向来享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。欧莱雅拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，为网络营销提供了后备支援。在中国市场欧莱雅采取多品牌战略对所有细分市场进行全面覆盖策略，产品覆盖高档的百货商场,药房经销,发廊及专业美发店和专柜直销欧莱雅认为包装是构成独特优势的一大要素。欧莱雅的包装不仅使用安全，也有利于环保。集团一年约注册70项包装专利。并且包装研究部门为迎合未来需求的设计包装,欧莱雅的创新能力确保集团始终处在包装技术的发展前沿。
2、缺点：欧莱雅在低端市场的开发力度明显不足，缺少低端产品的种类，价格因素制约了基层消费者的购买方向。这也为欧莱雅开展网络营销带来了不少麻烦，使得其网络潜在消费者减少。

㈢ 分析欧莱雅集团为何要坚持绿色消费,绿色消费对其营销有何意义

因为欧莱雅希望通过中国此次绿色消费倡议的发起和推广，凝聚每一个消费者的力量，以“绿色的名义”，共同打造美丽中国。为美妆行业的先行者，欧莱雅正通过推广环保包装、推进产品回收计划等措施，积极响应中国政府号召、为解决绿色环保贡献一己之力。欧莱雅集团首席可持续发展官AlexandraPalt提出，“全球气候变化已是不争的事实，而首当其冲受影响的正是我们价值链中最脆弱的人群。行动，迫在眉睫。在距离2020可持续发展目标半程之际，我们决定加倍努力，重点着眼于可持续生产与可持续创新，减少我们的环境足迹。”2016年，欧莱雅旗下的工厂及分销中心相比2005年二氧化碳的排放量在绝对值基础上减少了67%，提前四年达成了减少60%的减排目标，同时生产产量增幅达到29%。可持续消费倒逼生产绿色转型，是目前经济市场的一种大趋势，企业需要顺应这种趋势，才能够在新一轮的变革中掌握主动权。

㈣ 1.欧莱雅集团在中国市场采取了哪种营销策略这种营销策略具备哪些优缺点

欧莱雅集团是全球知名的化妆品公司之一，在中国市场采取了多种营销策略，乱备主要有以下几种：

• 电商销售：欧莱雅集团积极参与各大电商平台的活动，并与之合作推出限量版、纪念版等产品，提高品牌曝光率和销售额。

• 彩妆普及：欧莱雅在一些机场、商场、专卖店等大型地方进行彩妆体验，通过美妆师为消费者展示当季最流行的彩妆搭配，以此吸引年轻人的关注和购买。

• 定制化高型产品：针对不同的消费群体，欧莱雅定制个性化的产品，如LANCÔME定制唇膏等等。

• 赞助明星：欧莱雅善于利用影视界和时尚界名人效应，邀请韩国艺人宋仲基代言其品牌，并赞助某些影视剧，提高品牌的曝光度和认可度。

优点：

• 网络化平台下，电商渠道的推广成本相对较低，能够降低销售成本，提高利润；

• 定制化和真实的体验营销能够更加符合顾客需求，并且增强产品在消费者中的忠诚度；

• 通过赞助明星，欧莱雅集团能够借助名人效应来吸引到更多消费者，并向用户传递品牌的理念和精神。

缺点：

• 在电商领域中，欧莱雅需要竞争对手奋起直追，因此需要投入更多的资源和资金促进产品营销；

• 彩妆的普及需要花费时间、物力、人力成本搭建起试妆间或彩妆体验区等；

• 这戚陪猜种营销策略过于依靠明星效应，由此产生的负性信息被传播可能会给公司形象带来一定的损失。

总的来说，这些营销策略对于欧莱雅在中国市场推广和宣传具有重要意义，同时也存在着一些风险和挑战。欧莱雅集团需要根据实际情况，不断更新常规营销手段，以循序渐进的方式发展，稳步提高品牌的曝光度和市场份额。

㈤ 从市场营销角度分析欧莱雅的成功原因

宣传到位

㈥ 欧莱雅（法国）化妆品集团公司的经营之道

引言
欧莱雅L’oreal是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅L'oreal在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。
欧莱雅L'oreal的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Lancome）和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。
1993年初，欧莱雅L'oreal向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅L'oreal首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅L'oreal不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅L'oreal迅速渗透了中国化妆品市场。至2000年，欧莱雅L'oreal在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅L'oreal、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅L'oreal又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力达到2千万套，并向欧莱雅L'oreal全球市场供货。
自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司严格遵守中国的法律和法规，依法经营积极纳税。凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握，欧莱雅在中国的业务突飞猛进，在全国各地创造了一万多个就业机会。欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。
种种迹象表明，中国对于欧莱雅集团具有全方位的战略意义，体现在从研发、生产、销售到人员培训等价值链的每个方面。
销售持续、稳定、快速增长
欧莱雅在中国的业务保持了持续、稳定、快速发展的良好态势。2008年，欧莱雅集团在中国实现销售69.52亿元，较上年增长27.7%，连续8年实现两位数增长，并稳据欧莱雅集团全球十大市场之列，同时也是亚太地区最大的单个市场。
短短十二年间，欧莱雅从零开始，在中国市场上的地位稳步上升，已成为中国化妆品市场的领袖之一和中国最知名、最受尊重的跨国公司之一。

㈦ 欧莱雅成功的原因

欧莱雅中国敏锐地发现，随着消费升级，消费者对价格的敏感转变为对品质的追求。

越来越多的消费者开始从实用性消费转变为享受型消费（如美妆产品），且更倾向于高端化、个性化、小众化和具备服务溢价的品牌和产品，这是一个全新的机遇。

维度一，令人向往的品牌和产品

这是欧莱雅致胜的根基。欧莱雅中国持续响应消费者需求的变化和升级扩充品牌舰队。目前欧莱雅在中国有23个品牌，服务超1亿消费者，品牌组合互补，品类涵盖护肤、男士护肤、彩妆、护发、染发、香水、药妆、身体护理、美容仪器，而23个品牌分别来自法国、美国、意大利、日本、中国。

维度二，卓越创新

欧莱雅所做的不仅围绕满足消费者需求，更是致力创造新的需求。比如再生医学使用干细胞技术和产品来恢复皮肤和头发的再生。借助数字美妆，让智能发梳用于发质评分，提供个性化的头发护理建议。

维度三，创意新营销

欧莱雅中国通过探索颠覆性内容，借助全渠道直击目标消费者，培育超级消费者。

维度四，新零售引领线上融合线下（O+O）的渠道创新，创造贯穿整个消费路径的沉浸式体验。

除了大众市场、百货商场、药妆店、品牌零售、电商、美发沙龙这些传统的分销渠道，欧莱雅还对线下渠道进行战略性升级，策略性聚焦大型购物中心发展，加码布局品牌精品店，同时提出渠道即媒介的体验升级。

社会价值

欧莱雅集团在2013年10月宣布“美丽，与众共享”可持续发展承诺，它聚焦贯穿欧莱雅整个价值链的研发、生产、消费、企业发展四大领域，包含多项量化目标：

可持续创新：到2020年，通过创新承诺100%的产品都有益于环境和社会。

可持续生产：到2020年，承诺将环境足迹在2005年的基础上减少60%，同时与10亿新消费者共享美丽。

可持续生活方式：到2020年，将赋予欧莱雅的每一位消费者做出可持续消费选择的能力，同时让这个世界变得更加美丽。

可持续发展：到2020年，通过与员工、供应商和社区分享发展成果，共同实现可持续发展。