家教市场营销分析

⑴ 鍎跨ユ墭绠℃湇鍔″叕鍙稿垱涓氳″垝涔

鍎跨ユ墭绠℃湇鍔″叕鍙稿垱涓氳″垝涔

銆銆鍎跨ユ墭绠℃湇鍔★紝鍩瑰吇鍎跨ョ殑鑷鎴戠害鏉熴佺嫭绔嬬＄悊鑳藉姏鍜屽洟闃熷崗浣滅簿绁烇紝閫犵忎笅涓浠ｃ備互涓嬫槸鎴戝垎浜鐨勫効绔ユ墭绠℃湇鍔″叕鍙稿垱涓氳″垝涔︼紝娆㈣繋澶у跺熼壌!

銆銆浣滃搧鍚嶇О “璐濊礉”鍎跨ユ墭绠℃湇鍔″叕鍙

銆銆浣滃搧绠浠

銆銆鍒涘姙“璐濊礉”鍎跨ユ墭绠℃湇鍔″叕鍙革紝灏嗙埗姣嶄翰鏃犳硶鐓ч【鐨勫効绔ョ粍缁囪捣鏉ワ紝绠″悆銆佺＄潯銆佺″︿範杈呭硷紝瑙ｅ喅瀹堕暱涓庡効绔ュ弻鏂归潰鍥伴毦锛岃屼笖鍒╃敤绯荤粺鐨勭＄悊鏁欒偛锛屽煿鍏诲効绔ョ殑鑷鎴戠害鏉熴佺嫭绔嬬＄悊鑳藉姏鍜屽洟闃熷崗浣滅簿绁烇紝閫犵忎笅涓浠ｃ

銆銆椤圭洰鍚嶇О锛“璐濊礉”鍎跨ユ墭绠℃湇鍔″叕鍙

銆銆缁忚惀鑼冨洿锛氬効绔ユ墭绠°佽惧悗杈呭笺佽惀鍏婚厤椁愭湇鍔＄殑鎻愪緵

銆銆椤圭洰鎶曡祫锛20涓囦汉姘戝竵

銆銆鍦哄湴閫夋嫨锛氳タ鍗庤矾闈犱汉姘戣矾娈

銆銆涓銆侀」鐩姒傝堪

銆銆鍒涘姙“璐濊礉”鍎跨ユ墭绠℃湇鍔″叕鍙革紝灏嗙埗姣嶄翰鏃犳硶鐓ч【鐨勫効绔ョ粍缁囪捣鏉ワ紝绠″悆銆佺＄潯銆佺″︿範杈呭硷紝瑙ｅ喅瀹堕暱涓庡効绔ュ弻鏂归潰鍥伴毦锛岃屼笖鍒╃敤绯荤粺鐨勭＄悊鏁欒偛锛屽煿鍏诲効绔ョ殑鑷鎴戠害鏉熴佺嫭绔嬬＄悊鑳藉姏鍜屽洟闃熷崗浣滅簿绁烇紝閫犵忎笅涓浠ｃ

銆銆浜屻佸競鍦哄垎鏋

銆銆鐩鍓嶏紝骞垮窞甯傜殑鍎跨ユ墭绠″凡鎴愪负甯傛皯鏃ュ父鐢熸椿涓涓涓鑰佸ぇ闅剧殑闂棰橈紝杩欐槸鎴戝強韬杈圭啛浜哄父璋堝強瀛╁瓙璇讳功鍚庯紝鍥犱笂鐝杩滆屼笉鑳藉強鏃跺甫灏忓╋紝涔熸湁璋堝埌灏忓╄讳功鍚庯紝鍥犲悆涓嶅ソ鍗堥キ鍙樼槮浜嗐傝皥璁烘洿澶氱殑鏄锛岀埗姣嶆枃鍖栫▼搴︿綆杈呭煎╁瓙鍋氫綔涓氭垚闂棰橈紝浠ｆ矡闂棰樼瓑锛岀敱姝や骇鐢熶竴绉嶆兂娉曪紝濡傛灉鑳芥妸杩欎簺灏忓╃粍缁囪捣鏉ワ紝淇濊瘉瀛╁瓙浠鍚冨緱棣欍佺潯寰楀ソ锛屽悓鏃惰緟瀵间粬浠鍋氫綔涓氾紝闅鹃亾涓嶆槸涓涓寰堝ソ鍟嗘満鍚?

銆銆1.甯傚満闇姹傚垎鏋

銆銆鎹鎮夛紝鐜板湪骞垮窞甯傛湁灏忓﹀嚑鐧炬墍锛屽悇灏忓﹂兘涓嶅悓绋嬪害鍑虹幇鎵樼￠毦鐨勯棶棰橈紝鎹涓嶅畬鍏ㄧ粺璁″悇灏忓﹀钩鍧囨湁900鍚嶅︾敓锛屾柊鐢熷叆瀛﹂渶瑕佹墭绠℃湇鍔＄害60%锛岄渶瑕佽緟瀵煎悇绉戜綔涓氱害45%锛岄渶瑕佺編鏈銆侀煶涔愩佽嫳璇绛夎緟瀵肩害30%锛岄渶瑕佸崟绉戜綔涓氳緟瀵肩害20%銆

銆銆浠庝笂杩版暟鎹鍒嗘瀽锛

銆銆鈶犲綋浠婁汉浠瀵规暀鑲茬殑閲嶈嗙▼搴﹁緝浠ュ墠澶ф湁鎻愰珮;

銆銆鈶″綋浠婄殑瀛╁瓙绔炰簤鎬у己銆佸帇鍔涘ぇ;

銆銆鈶㈢埗姣嶆姇鍏ョぞ浼氬伐浣滃氾紝闅句互鐓ч【濂藉╁瓙;

銆銆鈶ｆ暀鑲茬ぞ浼氬寲鐨勭▼搴﹂渶涓嶆柇鎻愰珮銆

銆銆2.甯傚満绔炰簤涓庡墠鏅

銆銆绀句細杩涙ュ繀鐒跺瓨鍦ㄧ珵浜夛紝鍦ㄥ垱涓氶樁娈靛繀椤婚噸瑙嗚屼笟绔炰簤锛屾嵁鏈夊叧鎶ラ亾锛岀洰鍓嶏紝骞垮窞鍦ㄥ紑鍙戝舵暀銆佹墭绠℃湇鍔″競鍦虹殑鏃堕棿涓嶇畻寰堥暱锛屼絾鏅閬嶅瓨鍦ㄧ潃璐ㄩ噺涓嶉珮鐨勯棶棰橈紝濡傦細璐т笉瀵规澘銆佸笀璧勪笉鍚堟牸銆佹湇鍔¤川閲忓樊绛夈傚彧瑕佹壃闀块伩鐭锛屽埗瀹氳嚜宸辩殑绔炰簤浼樺娍锛岀獊鍑轰紭鐐癸紝鍒涙柊鍙戝睍锛屾墠鑳戒笉鏂婊¤冻绀句細鐨勯渶姹傘傚彂灞曟綔鍔涙槸鍗佸垎宸ㄥぇ鐨勶紝浠庡垱涓氶」鐩鏉ヨ诧紝鍙瑕侀噸瑙嗙珵浜夊规墜锛岄噰鍙“鍏ㄦ柟浣嶅彂灞曪紝鏈嶅姟澶氬厓鍖栵紝浠ヤ紭璐ㄦ湇鍔″彇鑳”鐨勭粡钀ユ柟閽堬紝涓瀹氳兘鎴愬姛銆

銆銆涓夈佸競鍦鸿惀閿绛栫暐

銆銆1.鏈嶅姟璇存槑涓庡畾浠

銆銆(1)鍗堟墭锛氭帴閫佸皬瀛┿佸崍椁愩佽緟瀵间綔涓氥佸崍鐫 250鍏/鏈

銆銆(2)鍗堟櫄鎵橈細鎺ラ佸皬瀛┿佸崍椁愩佽緟瀵间綔涓氥佸崍鐫°佹櫄椁愩佹穻娴磋緟瀵间綔涓氥佹櫄涓9鐐瑰堕暱鎺ュ洖瀹 550鍏/鏈

銆銆(3)浠ｈ峰悇绉戝舵暀鑰佸笀锛 20鍏/姣忔

銆銆(4)鍗曠戣剧▼杈呭硷細璇鏂囥佹暟瀛︺佽嚜鐒躲佸巻鍙层佸湴鐞嗐佽嫳璇銆佺編鏈闊充箰绛 300鍏/鏈

銆銆(5)璇惧栫煡璇嗚緟瀵硷細閬撳痉鏁欒偛銆佹儏缁鎺у埗鏁欒偛銆佺悊璐㈡暀鑲茬瓑 300鍏/鏈

銆銆(6)鐗规畩鏈嶅姟锛氬╁瓙閬囩梾涓嶈兘鍥炴牎涓婅炬垨鐧藉ぉ鍦ㄦ牎鍙戠敓浜嬫儏锛屾彁渚涘強鏃跺崗鍔 30鍏/娆

銆銆璇存槑锛

銆銆鈶犳墭绠℃湇鍔(鍗堟墭銆佸崍鏅氭墭)浠4锝5涓鏈堜负涓涓瀛︽湡璁＄畻銆傚舵暀銆佽緟瀵艰炬寜姣忔湀涓轰竴鏈熻＄畻銆

銆銆鈶℃墭绠℃湇鍔℃嫑鏀跺洓涓鐝锛屾瘡涓鐝45鍚嶅︾敓锛屽瘨鏆戝亣鐓у父鏈嶅姟銆

銆銆鈶㈣緟瀵肩彮锛屾瘡12鍚嶅︾敓涓涓鐝銆

銆銆缁忚惀绛栧垝

銆銆(1)鍦烘墍瀹氫綅锛

銆銆鈶犻夋嫨浜ら氭柟渚跨殑鍦烘墍銆

銆銆鈶″満鎵鍛ㄨ竟瀛︽牎涓嶅皯浜4涓銆

銆銆鈶㈤夋嫨鐨勫満鎵鍦ㄨ佸煄鍖恒

銆銆鈶ｅ満鎵鐨勯潰绉涓嶅皯浜500m 銆

銆銆(2)璁惧畾缁忚惀鍦烘墍锛

銆銆鈶犺惀閿绛栫暐锛

銆銆鍔犲己鑱旂郴銆佷笉鏂浜嗚В銆佹帹闄堝嚭鏂般佹弧瓒抽渶姹傘

銆銆鈶¤惀閿鎵嬫碉細

銆銆1)鐔熶汉鎺ㄨ崘锛氬埄鐢ㄧ啛浜轰粙缁嶃

銆銆2)鍏鍏充績閿锛氬埄鐢ㄥ︽牎鍏崇郴锛岀敱瀛︽牎鎺ㄥ箍淇冮攢銆

銆銆3)瀹ｄ紶鎺ㄥ箍锛氬埌鍚勫︽牎璁剧偣杩涜屽ｄ紶鎺ㄥ箍宸ヤ綔锛岀壒鍒鏄涓鍗堛佷笅鍗堟斁瀛︽椂鐨刞瀹ｄ紶銆

銆銆4)鍗曚綅瀹ｄ紶锛氬埌瀛︽牎闂ㄥ彛鍜屾繁鍏ュ︽牎鍛ㄨ竟鐨勫眳姘戝尯娲惧彂鍗曞紶銆

銆銆5)鐢佃瘽鐑绾匡細鎺ュ彈瀹堕暱鐨勫挩璇銆佹帹骞裤佹姇璇夈

銆銆6)浜哄憳鎺ㄩ攢锛氱洿鎺ユ帹閿銆

銆銆7)琛楅亾璁剧偣锛氭繁鍏ュ悇琛楅亾灞呭旇炬嫑鐢熺珯锛岃繘琛屽ｄ紶鎺ㄥ箍銆

銆銆鍥涖佺粍缁囦笌绠＄悊

銆銆1. 缁勭粐缁撴瀯涓庤亴鑳借寖鍥

銆銆2.棰嗗兼柟寮

銆銆3.鍒跺畾宸ヤ綔宀椾綅鑱岃矗

銆銆鐢变笂鑷充笅姣忎釜宸ヤ綔宀椾綅鍒跺畾鍑鸿矗浠汇佹潈鍒┿佽屼负瑙勮寖銆

銆銆4.绠＄悊妯″紡

銆銆鈶犳荤粡鐞→閮ㄩ棬缁忕悊→鑱屽憳鐨勭洿鎺ユ寚鎸ユ柟寮忋

銆銆鈶″疄琛屽垎绾х＄悊锛氱敱涓婅嚦涓嬶細閮ㄩ棬缁忕悊瀵规荤粡鐞嗚礋璐ｏ紝鑱屽憳鏈嶄粠閮ㄩ棬缁忕悊宸ヤ綔鍒嗛厤;鐢变笅鑷充笂锛氳亴鍛樻湁闂棰樺悜閮ㄩ棬缁忕悊鎻愬嚭锛岄儴闂ㄧ粡鐞嗗悜鎬荤粡鐞嗗弽鏄犮

銆銆鈶㈠紩鍏ョ珵浜夋満鍒躲佹縺鍔辨満鍒讹細閲嶈嗕釜浜虹哗鏁堣〃鐜帮紝閮ㄩ棬缁忕悊銆佷富浠汇佸憳宸ヤ笉鍥哄畾锛岃兘鑰呬笂銆

銆銆鈶ｇ＄悊鏂瑰紡浜烘у寲锛氶噸瑙嗚皟鑺傚憳宸ョ殑鎯呯华锛屽彂鎸ョН鏋佹э紝浠ユ彁楂樺伐浣滄晥鐜囥

銆銆鈶ょ敤浜烘爣鍑嗭細

銆銆涓撲笟浜哄憳锛氭湰绉戞瘯涓氥佹寔鏈夊浗瀹惰ゅ彲鐨勮祫鏍艰瘉涔︺

銆銆鎬荤粡鐞嗭細鍚堜綔鍙屾柟閫変妇浜х敓銆

銆銆鍛樺伐鏍囧噯锛氬ぇ涓涓撴瘯涓氾紝閬撳痉鍝佽川浼樿壇銆佽矗浠诲績寮恒佸姫鍔涘伐浣溿

銆銆5.寤虹珛绠＄悊鍒跺害

銆銆鍛樺伐瀹堝垯銆佸矖浣嶈亴璐ｃ佸緟閬囥佽冨嫟濂栫綒銆佹檵鍗囥佽储鍔°佸畨鍏ㄩ槻鐏銆

銆銆浜斻佽柂璧勯勭畻

銆銆鑱岀О 浜烘暟 鑱岀骇宸ヨ祫 宸ヨ祫鎬婚

銆銆鎬荤粡鐞 1 2000.00 2000.00

銆銆涓讳换 2 1500.00 3000.00

銆銆鑱屽憳 12 1000.00 12000.00

銆銆鍚堣 15 17000.00

銆銆鍏銆佺粡钀ユ垚鏈棰勭畻

銆銆璐圭敤椤圭洰棰勭畻 鏀鍑洪勭畻 鍚堣

銆銆宸ヨ祫 17000.00

銆銆43840.00

銆銆鎶樻棫浠2涓囧厓璁惧囪℃彁4骞翠娇鐢

銆銆(骞冲潎骞撮檺娉)

銆銆420.00

銆銆鍏鍏炽佷績閿 10000.00

銆銆骞垮憡銆佸ｄ紶 1000.00

銆銆姘寸數 4000.00

銆銆绠＄悊璐 1000.00

銆銆瀛︾敓鍗堛佹櫄椁 7920.00

銆銆绋庨噾 2000.00

銆銆鏉傝垂 500.00

銆銆涓冦佺粡钀ョ洰鏍

銆銆(1)瀹炵幇鎷涚敓鐩鏍囷細鍏ㄥ勾l920浜烘★紝鍗虫瘡鏈160鍚嶅︾敓銆

銆銆鈶爈920浜烘★紝瀹為檯鏄姣忔湀160鍚嶅︾敓鐨勯噸澶嶃 鍗筹細160×12涓鏈=l920浜烘°

銆銆鈶160鍚嶅︾敓鏄浠4涓灏忓﹁＄畻锛屽钩鍧囨瘡涓灏忓﹀綍鍙40鍚嶅︾敓锛屽垯锛4×40=160鍚嶃

銆銆鈶㈡瘡涓灏忓﹀钩鍧900鍚嶅︾敓锛屾寜褰曞彇40鍚嶈＄畻锛屽垯鍙鏄姣忎釜瀛︽牎鐨4.4%鐨勫︾敓銆

銆銆(2)涓昏惀涓氶濈洰鏍囷細鍏ㄥ勾钀ヤ笟棰濓細768000鍏(鎵樼℃湇鍔)銆

銆銆鈶犳湀钀ヤ笟鏀跺叆锛160鍚×骞冲潎鍗曚环400鍏=64000鍏冦

銆銆鍏ㄥ勾鏀跺叆锛64000鍏×12涓鏈=768000鍏冦

銆銆鈶″钩鍧囧崟浠锋槸浠(鍗堟墭銆佸崍鏅氭墭)绠楁湳骞冲潎娉曡＄畻鎵寰楋細 400鍏冦

銆銆(3)杈呭艰惀涓氱洰鏍囷細鍏ㄥ勾钀ヤ笟棰濓細10200鍏(瀹舵暀銆佽緟瀵)銆

銆銆鈶犲叏骞存嫑鐢34鍚嶏紝姣忕戞敹璐300鍏冦 34鍚×300鍏=10200鍏

銆銆鈶℃瘡鍛ㄤ簩鏅氳緟瀵艰撅紝姣忕彮11涓12鍚嶅︾敓銆

銆銆鈶㈡瘡鐝姣忔湀钀ヤ笟鏀跺叆3300鍏冿紝杈呭艰佸笀鎸夋瘡鏅50锝100鍏冩彁鎴愶紝骞冲潎涓75鍏冦

銆銆3300-(75×8鏅氳緟瀵艰)=2700鍏

銆銆鈶ｇ浜屽勾钀ヤ笟棰濆炲姞10%锛岀涓夊勾钀ヤ笟棰20%銆

銆銆鎶曡祫鏀剁泭棰勭畻

銆銆涓昏惀涓氬埄娑=骞磋惀涓氶濅竴鎬绘垚鏈绋庨噾

銆銆=768000-(43840×12涓鏈)-(2000×12涓鏈)

銆銆=217920鍏

銆銆杈呰惀涓氬埄娑=骞存昏惀涓氶-鎻愭垚鎬婚濅竴鍏朵粬璐圭敤

銆銆=10200鍏-l800-400

銆銆=8000鍏

銆銆鎬 鍒 娑=涓昏惀涓氬埄娑+杈呰惀涓氬埄娑

銆銆=217920+8000

銆銆=225920鍏

銆銆鍏銆佺泩浜忛勬祴

銆銆(1)濡傛灉鍏ㄥ勾鎷涙敹1315涓娆″︾敓锛屽嵆姣忔湀涓109涓瀛︾敓灏变负淇濇湰缁忚惀銆

銆銆(2)濡傛灉鍏ㄥ勾瓒呰繃l315涓娆″︾敓锛屽嵆姣忔湀瓒呰繃璁″垝109涓瀛︾敓灏辨湁鐩堝埄銆

銆銆(3)濡傛灉鍏ㄥ勾涓嶅埌l315涓娆″︾敓锛屽嵆姣忔湀涓嶅埌109涓瀛︾敓灏卞嚭鐜颁簭鎹熴

銆銆(4)濡傛灉鎸夎″垝瀹屾垚鍏ㄥ勾鎷涙敹l 920浜烘″︾敓锛屽嵆姣忔湀鎷涙敹160涓瀛︾敓鍒欏疄鐜板埄娑21.4涓囧厓(姣忔湀鎷涙敹160涓瀛︾敓锛氬疄闄呮槸姣忎釜鏈堟姤60鍚嶅︾敓鐨勯噸澶)銆

銆銆涔濄侀庨櫓棰勬祴

銆銆(1)閫夋嫨缁忚惀鍦哄湴鐨勫湴鐞嗕綅缃鏄鍚﹀悎鐞嗭細

銆銆(2)鍦烘墍涓庡︽牎鐨勫湴鐞嗕綅缃鏄鍚﹀悎鐞;

銆銆(3)瀵圭珵浜夊规墜鐨勪簡瑙ｄ笉瓒;

銆銆(4)瀹為檯鎶曡祫瓒呭嚭棰勭畻;

銆銆(5)绠＄悊鍒跺害涓嶅畬鍠;

銆銆(6)甯堣祫璐ㄩ噺闂棰樸

銆銆鎺у埗鍔炴硶锛

銆銆鈶犻夋嫨缁忚惀鍦烘墍蹇呴』杩涜屽疄鍦拌冨療锛屽氶夊嚑涓鐐癸紝澶氭彁鍑犱釜鏂规堬紝璇蜂笓瀹惰瘎浠烽夋渶浣虫柟妗堛傚湪鏈夋潯浠朵笅鍙鍦ㄧ粡钀ュ満鎵鍛ㄨ竟鐨勫眳姘戣繘琛屼竴娆℃皯鎰忚皟鏌ワ紝涓哄喅绛栨彁渚涙湁鍒╃殑渚濇嵁銆

銆銆鈶″︽牎涓庡満鎵闂磋佸厖鍒嗚冭檻鎵闇鐨勬帴閫佹椂闂淬佷氦閫氬伐鍏风瓑锛岄伩鍏嶈繜鍒扮幇璞°

銆銆鈶㈠姞娣卞圭珵浜夊规墜鐨勪簡瑙ｏ細閬垮疄灏辫櫄锛屽仛鍒颁粬鏈夋垜鏈夈佷粬鏃犳垜鏈夛紝骞朵笖瀹氫环鍚堢悊銆

銆銆鈶ｅ规瘡娆℃姇璧勮佽繘琛岀粡娴庢牳绠楋紝鍦ㄩ勭畻鏃惰佸芥澗鎴栦笂涓嬩簰琛ャ

銆銆鈶ゆ暀甯堣佽繘琛屼弗鏍艰冩牳锛岃川閲忚佷弗鏍兼妸鍏炽

;

⑵ 未来少儿英语培养市场的发展方向

未来少儿英语培养市场的发展方向

2001年新课改，教育部规定从小学三年级学校开始教授英语课程，自此小学英语教育开始全面推广。家长对英语教育的观念也逐渐转变，人们开始学习英语的年龄已经从上个世纪七十年代的14、5岁发展到了现在的3、4岁，幼儿园的小孩子就上起了英语培训学校，从而少儿英语教育市场形成生源基数大、家长投入高的鲜明特点。据预测，未来几年，中国的少儿英语市场将以每年12%的速度增长，家长每年的投入将高达140亿元。

但因国内生源基数大，英语教学时间短，现有基础英语教学力量远不能满足现有需求，由此少儿英语培训机构有如雨后春笋一般发展起来。目前全国的各类大小英语培训机构数量，据不完全统计已有5万家之多，在这个迅猛增长的市场里，我们看到了少儿英语教育的机会与潜力。

市场发展的趋势

新华信认为，未来少儿英语培训市场主要有以下三个特点：

1、品牌教育综合化发展

在教育培训市场激烈竞争的时代，品牌优势是竞争的一个核心。以新东方为例，上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张。巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。

2、专业教育机构连锁化

在品牌机构综合化发展的趋势下，专业机构注重在纵深发展，例如2007年进入中国的瑞思学科英语，目标为4-12岁中国孩子提供原汁原味的美国7个年级全英文完整学科体系教育，目前在全国80余个城市建立了教学中心，快速开发拓展了市场。像这样专业化的机构，专注某个领域是快速成长的重要策略。专注造就专业，为此在品牌机构竞争的条件下，加快专业化机构的核心竞争力是与品牌机构竞争的策略。

目前像新东方的泡泡少儿英语在全国也有加盟，巨人教育集团的《巨人英语》、《巨人幼教》等自有品牌项目，已经在二三级城市展开项目加盟。地方加盟商热衷于与品牌化教育机构的合作，提升自己的品牌形象，打造在当地的核心竞争力，这种品牌化加盟的模式将有助于快速启动二三级市场。

3、区域非品牌英语培训机构依然坚挺

在少儿英语市场区域性、需求多样性影响下，区域非品牌英语培训依然有其强劲发展空间，尤其在二三线城市，其市场潜力依然有待进一步挖掘。

以新华信的一项少儿英语培训市场研究结果来看，虽然大部分受访者在选择课外英语辅导机构时，青睐于综合课外辅导品牌机构和专业性英语品牌机构，但在沈阳、成都等二线地区，选择非品牌课外辅导机构比例较高，相对于前两类培训机构，仍有其独特发展的潜力和优势。

分食蛋糕三策略

在被视为中国教育行业最后一块蛋糕的少儿英语培训市场，随着各式各样培训机构的切入与扩张，整个市场硝烟弥漫。如何从喧嚣中沉静下来，从品牌、服务、教学质量等方面进行全方位进行提升，从众多品牌机构中脱颖而出?新华信认为，以下三个层面的推进必不可少。

差异营销

少儿培训市场，因其行业分散，教育需求丰富多样，目前很难形成一家独大的局面，只能在某些细分领域独领风骚，从而为差异化营销营造了良好的环境。

以不同年龄阶段的少儿英语培训需求而言，随着年龄的增长，英语培训成绩导向逐渐明显，以成绩导向的英语培训目前国内各大品牌培训机构基本上均有覆盖，且各有特色;以英语应用或兴趣培训为目的培训，目前虽然不乏做得不错的机构，但主要涉入在高端市场领域，而广大中低端市场领域却极少有机构探入。新华信一项研究数据显示，主要为英语培训买单的是中等收入客户，其中家庭月收入“4001元-8000元”占比为25.8%，“8001-12000元”所占比为26.8%，“12000-16000元”和“16001-20000元”所占比分别为18.0%和9.0%，而家庭月收入在2万以上和4000元以下所占比大致相当，分别为10.1%和10.2%。

面对市场潜力巨大的中低端少儿英语行业，高端的少儿培训教育无法复制，同样成功的成人英语教育培训也无法模仿，各品牌培训机构在此基础并借其优势，还需不断发力与创新，提供差异化服务。

而差异服务本质就是创新与速度，通过不断推出创新模式，通过在行业的第一实现服务升级，实现服务的差异化，而服务的差异化也不单单是形式的差异化，理念的差异化，而是在以用户为出发点，根据用户需求差异化而不断创新来满足，因此服务差异化的本身也是企业对市场认知度与企业战略调整的反应。

聚焦营销

少儿英语培训具有很强的区域性特点，生源受到区域分布的限制，甚至细化到各个街道，因此，培训机构的位置、管理、教材、教学特点都是赢取市场的重要因素，这些都是为了赢得家长的`信任，而赢得家长的信任也就赢得了市场。目前中国中小学英语培训市场尚欠深度发展，知名的大型少儿培训机构还在区域渗透过程中，区域非品牌培训机构仍有着很大的市场潜力。

不过，随着少儿英语市场竞争的激烈，媒体广告效应越来越低，新校招生面临较大的不信任，和学校联合做活动需要很好的社会资源——面对这些情况，如何在市场中树立脚跟?这是新成立的中小英语培训机构共同面临的问题，聚焦营销则是助力其发展必不可少的。

聚焦营销是集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。从营销策划的角度看，聚焦营销遵循的是一种应对外在竞争的策略思维，是建立在竞争环境的分析和应对上的。它所要了解的问题主要包括以下几个方面：1、了解竞争对手的优劣;2、了解自己的经营状况;3、聚焦策略要突出战略的综合性和全面性。聚焦策略有战略聚焦和战术聚焦，但往往是一种战略选择，它要求综合所有资源，对企业进行全面的整合。

少儿英语培训内容覆盖面广，呈现多元化分布，各区域依据自身特点进行选择性深度发展。例如在黔南区域的GT培训学校，以“没有学不好的学生，只有做不够的老师”为教育理念，目前在黔南州三都县、荔波县、黔东南州丹寨县、麻江县、凯里市开设了5所学校，在黔南区域取得了不错的发展。

区域培训机构要善于使用“并兵相敌”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之，在形成相对竞争优势之后，要乘势而行，努力使聚焦策略不断取得结果，使企业在该目标区域内形成鼎立之势。

关系营销

关系营销的实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系能持续不断地确立和发生。

当前家长选择少儿英语培训机构时，对亲友和朋友的推荐、网络上的声誉十分关注和看重。所以少儿英语培训机构认真做好每一个当前客户，让他们最终成为自己服务的最好推销员，是一个高效率、高成功率的市场战略。

关系营销其核心是顾客忠诚。如何才能获得顾客忠诚呢?发现正当需求，满足需求并保证顾客满意、营造顾客忠诚，成为构成其关系营销的重要部分：

其一，顾客满意度：顾客需求是否被满足。如何保持学员满意度，以及如何提升?具体做法：1、建立良好师生关系，在培训教师和培训学员之间建立友谊，教师与学员朋友式的交流，及时了解学员的情况，并敏感于学员需求;2、追踪学员的学习效果，依据结果，及时调整教学方向、方法等，同时对没达到预期学习效果的学员进行鼓励，对优异的榜样激励; 3、记录信息及储存资料，进行定时回访与后期追踪服务。所有学员的个人信息，未成年学生还可记录学员家长的信息，(当然要注意隐私问题和道德问题)这些信息仅用于对学员的管理和联系。

其二，顾客忠诚度：市场竞争的实质是争夺顾客资源，维系原有顾客，减少顾客的叛离，要比争取新顾客更为有效;维系顾客不仅仅需要维持顾客的满意程度，还必须分析顾客产生满意感的最终原因，从而有针对性地采取措施来维系顾客。

新华信研究数据表明，口碑传播既是英语培训信息的主要来源，也是最信赖来源，有经验的家长/朋友/同学介绍占日常培训信息获取渠道的70%，最信赖渠道的48.9%。如何维护与家长、学员的关系更成为重中之重。首先，与家长或学员保持长期联系，致以问候(如节日问候和生日问候等)，保持与未成年学员家长的紧密接触，及时反馈和了解学员的状态等。其次，建立良好信息反馈机制。培训机构、学员、家长三方定时汇聚，交流沟通。例如每个学期后组织一次家长会或师生联谊活动，探讨现有培训的优点与不足，及时了解学员新需求。针对问题提供相应的解决方案，最终满足顾客需求，提升了客户满意度，也更好地维系了顾客。

如上所述，关系营销对价值创造的重要性在于它可以建立高度的满意度，从而使企业创造出更多的顾客让渡价值。与此同时，通过系统协调企业创造价值的各分工部门，即企业价值链以及由供销商、分销商和顾客组成的价值链，从而达到顾客与企业的利益最大化。

据教育部公布数据，2011年现有在校初中生及小学生约有1.52亿人，在园幼儿人数为3424.45万人(比2010年增长了15%)，按照中国的教育规划预计，未来5到10年在校幼儿园学生将达4000万。可见少儿英语教育市场发展潜力之巨大。在这个市场上，有依托原有品牌，逐步向少儿培训领域扩张的新东方、英孚，亦有同迪士尼一样，由国际教育巨头“空降”中国的瑞思学科英语。这块“蛋糕”的争夺战，已经愈演愈烈。少儿英语培训机构根据自身不同发展阶段，运用差异营销、聚焦营销及关系营销等方式，才能打造出企业独有的核心竞争力，最终获得长远发展。

---

;

⑶ 怎么做好市场营销

每年的3月份，都是大学应届毕业生选择职业发展方向的关键时期，就业？考研？出国？还是自主创业？不管干什么，都要作出抉择。最近几年，就业形势日趋严峻，越来越多的大学生尝试走创业之路。国家、社会、高校对此都大力支持，也有不少大学生创业企业脱颖而出，但由于经验、意识、能力等的欠缺，大学生创业依然面临着重重困难，部分人甚至不知从何入手。为此，本报记者走访了一些创业专家和创业者，推出“大学生创业完全手册”，为2005届大学毕业生寻找创业“指南针”。

大学生创业优惠政策

大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。根据国家和上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

■高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。

■自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。

■上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。

大学生创业必备硬件

专家分析

大学生创业必备硬件有：

大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。对此，大学生创业指导专家、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析认为，大学生创业必须具备以下硬件：

硬件一：经验

大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

硬件二：资金

一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。

硬件三：技术

用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。

硬件四：能力

大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。
大学生创业四大方向

虽然，如今创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

方向一：高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

方向二：智力服务领域

智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。

推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

方向三：连锁加盟领域

统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

方向四：开店

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。

推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

大学生创业避免三大雷区

创业家园”网站创始人吴明华，大学毕业后来上海创业，至今已3个年头了。期间，吴明华体验了创业的甜酸苦辣，接触了形形色色的大学生创业者，对大学生创业有着深刻的感受和认识。作为“过来人”，他提醒大学生创业者，注意规避以下雷区：

雷区一：眼高手低比尔·盖茨的神话，使IT业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿，以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果对自身经验和能力认识不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放平心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，第一步走稳了再走第二步。

雷区二：纸上谈兵

缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有3亿人需要我们的产品，每件售价100元，我们就有300亿元的销售市常”这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。

雷区三：单打独斗

在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性，自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易积聚创业实力。

大学生创业的建议与流程

不是全部激情是一种催化剂，它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但面对大学生而言，激情过多表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度，这种创业心态主要表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨，只从事物的一方面评价创业项目。这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法，而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证。由于大学生基本没有工作经验，其在创业准备期决策所依的基本上都是个人通过书本与各种媒体所学的知识与信息，因为大学生在未进入社会参加工作之前，在其内心还没有建立一套个人经验判别体系，故在考察商机与项目时，往往只能停留在理论分析上，是故无法从各方面了解项目，在此情况下，我认为大学生朋友还是少喊口号为好，应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目。

二、只见冰山一角

创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。所以创业者不是全才，但要着眼于全才。

三、工作的核心是什么

按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义，但可能很多人不以为然，以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等等，这都是错误或有偏见的观念，因为一个企业如果能盈利，也就表明了它存在的价值（除了非守法的公司外）。所以我们可以说，创业者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，减少支出，这是创业者工作中的最高原则，是一个创业型企业生存与发展的基矗但我发现在很多大学生企业里，明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻，而导致的创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在工作，也的确是很执着，但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境。可以说在合法的经营范围内，“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准。

四、团队组建与协作精神

团队精神----这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定创业群体，一般为年龄在25岁以下的大学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当前时代发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。在实际工作中，大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。

五、犯错与改正

一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石，都会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者，让他们在心理上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦，这是十分正常不过的现象，我们只要在犯错后迅速改正，或多多请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长一智，要善于在交了犯错误的“成本”后，我们要善于分析与总结，要学会从失败中找到自己的弱点与不足，并加以改正。很难想像没有错误的创业会成功。

六、坚持就是胜利

再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候----这些都说明在瞬息万变的创业环境中，能影响我们创业的不定因素太多了，谁都不法保障，在下一个路口我们能选对方向，所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然，有时候会觉得自己很无助，有时候又觉得创业太过辛苦，无法再继续。但如果子夜到了黎明就不会远一样，胜利的曙光就在你最困难时刻的前面。坚持就是胜利。

建议创业准备流程：

1、理清思路，明确定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么

2、自我检查：即按标准商业计划书进行编写本项目商业计划书，将企业人财物供产销所有要素都规划进行

3、找人挑刺：即对你想做的行业较熟悉且能为你保持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。

4、组建团队、合作伙伴确定合作原则。

5、制订企业经营计划与实施计划

创业指导：创业如何申请小额担保贷款

http://www.hbdxs.com 2007-9-28 20:49:23 来源：新文化报 点击 847

中新吉林网9月27日 连日来，本报接到很多读者打来的电话，咨询小额担保贷款方面的问题，为此，本报特意请12333劳动保障的专家进行了解答。另外，如果市民对一些劳动保障的政策还有疑问，可以拨打“12333”详细了解。

关键词：申请小额贷款

问：请问哪些人可以申请小额担保贷款？

答：持《再就业优惠证》人员，城镇复员转业退役军人，应届大中专毕业生，境外就业人员，城镇登记失业人员，经创业培训结业人员，进入城市自谋职业、自主创业的农村劳动者，以及符合贷款条件人员组织起来就业、合伙经营办企业和能够吸纳规定比例的下岗失业人员、复员转业退役军人的劳动密集型小企业，可以申请小额担保贷款扶持。

问：我是个体经营者，想申请小额担保贷款，请问需要准备哪些材料？

答：符合贷款条件的人员需提交以下材料(一式两份)：

1.《营业执照》正、副本及复印件；

2.贷款申请人合法有效身份证明及复印件；

3.证明符合贷款条件人员的有效证件(《再就业优惠证》、城镇复员转业退役军人的有效证件、大中专技工学校毕业证书、《失业就业登录证》、《暂住证》)及复印件；

4.反担保人合法有效身份证明及复印件；

5.贷款申请人和反担保人近期二寸免冠彩色照片各2张；

6.经营场所房屋产权证书或房屋租赁合同及复印件；

7.经营场所正、侧面(照片中要有贷款申请人和门脸)及店内照片各2张；

8.贷款申请人如经营特种行业的需提交《特种行业经营许可证》及复印件；

9.贷款申请人名章；

10.担保机构和经办银行认为需要提供的其他材料。

关键词：小额贷款额度

问：我们企业想申请小额担保贷款，请问我们申请小额担保贷款的额度大概是多少？

答：(1)对符合贷款条件的人员组织起来就业或合伙经营的企业，可根据其安置的就业人员人数，经担保机构与经办银行协商同意，可按人均2万～5万元贷款额度掌握，其具体贷款额度由担保机构与经办银行共同商定。

(2)对符合贷款条件的劳动密集型小企业，根据其实际招用符合贷款条件人员的人数，合理确定贷款额度，最高不超过100万元。

问：我从事个体经营，请问可以享受小额担保贷款的额度是多少？

答：对符合贷款条件的人员从事个体经营的，其小额担保贷款额度一般掌握在2万元左右；对有发展前景、有还贷能力的经营项目，其贷款额度可以放宽到5万元左右。对符合贷款条件的人员组织起来就业和合伙经营的企业，根据安置就业人员人数，按人均2万～5万元的标准，视实际需要和还贷能力扩大贷款额度。对各市州(含延吉市)已经享受小额担保贷款政策扶持，且按期还款的人员，再次申请小额担保贷款的，其贷款额度最高放宽到10万元。

关键词：其他

问：我想申请小额担保贷款，开个小型超市，请问利率是多少？

答：小额担保贷款利率按照中国人民银行公布的同期同档次贷款基准利率标准执行。

问：我想申请小额担保贷款做点生意，请问可以采取哪些还款方式？

答：小额担保贷款可以一次性还款，也可以分期还款；结息方式按照银行现行有关规定执行。

问：我想申请小额担保贷款，应该向哪个部门提出申请？

答：目前，我省小额贷款担保机构隶属于各级劳动和社会保障部门，符合贷款条件从事个体经营者可向所在市、州、县(市)就业服务局提出申请。

问：我想申请小额担保贷款，请问它的期限是多长？

答：(1)对符合贷款条件的流动资金贷款，贷款期限一般为1年～2年；

(2)对符合小额担保贷款条件的项目贷款，其贷款期限可适当放宽到3年；

(3)借款人提出展期申请且符合展期条件的，可以按规定展期一次，展期期限不得超过1年。

问：我现在已经办理了小额担保贷款，请问到期的小额担保贷款怎样进行归还？

答：小额担保贷款到期之前一个月，担保机构和经办银行对借款人下发催款通知书，借款人接到通知后应筹集资金并按合同约定及时还款。

问：我已经借用并按时归还了小额担保贷款，但是目前的流动资金还不是很充足，请问是否可以重复享受小额担保贷款政策？

答：符合贷款条件的个人和企业在按原合同之规定，履行完应尽的义务，按期偿还贷款本金后，无不良记录的，可以再次申请享受小额担保贷款扶持政策。

更多信息请访问： 创业新闻 创业指导 创业新法 成功经验 创业交流 创业政策

特别说明：由于各方面情况的不断调整与变化，河北大学生网所提供的所有信息仅供参考，敬请网友以权威部门公布的正式信息为准

⑷ 公益创业计划书

日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我收集整理的公益创业计划书范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、概要

“精英梦想”特训营活动是由精英梦想团队发起，并获得北京大学、人民大学、上海交大、外交学院等全国知名高校学生支持，面向高中学生的公益创业培训活动。

她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。

20xx年是“精英梦想”团队破冰的一年，在团队各成员努力，社会各界的关怀下，团队将第一期活动地点定在四川省达州市。团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。

二、团队描述

1.团队的名称

我们的团队名为“精英梦想”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体;第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。

2.团队的宗旨

帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。

我们第一期的目标是把名校的理念带入达州，成为达州市教育培训的值得信赖的品牌，影响达州的教育理念和格局。

3.团队的目标

在20xx年内完成组织的制度与规范建设。并在20xx年暑假，组织我们的第一期培训。

同时，充分拓展与达州市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在20xx年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。

我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。

4.团队的结构

5.团队经营策略

以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。

三、产品与服务

1.产品与服务

在20xx年暑假，组织20位左右名校学生(其中清华北大10位左右)，到达州组织达州市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。

文化课堂

每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班(每班不超过20人)，由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主;对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。

特色公益培训

凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。

①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。

②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。

③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。

2.我们的优势与特色

相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：

一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本;

二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认;

三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。

我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。

四、市场分析

1.市场状况

我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为达州市。目前，达州市的教育发展水平与发达地区相比，比较滞后。主要原因有二：一是经济发展水平的制约，以及由此导致的教育投入的不足;二是教育理念滞后，应试教育愈演愈烈，培养出来的学生适应大学教育的能力较弱，在大学里在转型方面的成本投入较高。

再则，学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维;与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。

据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。

从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。

从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。

综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。

因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。

从供给方面来分析。鉴于达州市地区的具体情况，目前从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的教师为主，缺乏青年成员，虽经验上有优势，但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此可以看出，达州市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织提供了巨大的.成长空间。

2.市场优势

那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢?与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面：

我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标，而是为了给达州市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识性讲授为辅;同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。

我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的学习效果。

我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，可以以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。

3.市场发展战略:

我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，更加有效地做好2、3期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个达州市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入达州地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。

五、竞争分析

1.竞争描述

目前我们主要的目标市场是达州市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。

从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打造了自己的社会关系网络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。

商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、经验、针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应试教育有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着巨大的优势。商业性的组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。

由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。

2.竞争战略

鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢?这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置资源，并尽量弥补我们的不足，积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系网。

六、营销策略及宣传

1.营销计划

“精英梦想”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为达州市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。通过对达州市的教育现状及家教市场分析，我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在达州尚属首次。

考虑到达州市各家长对于优质文化培训的迫切需求，“精英梦想”暑期特训营第一期活动预定招生人数为200—300人。将招生人数定在200—300人是参考了20xx年由四川大学林俊忠、文泽平等在达州举行的“巨全火炬手家教补习班”当时的招生情况及我们本身的教员数量及场地情况而定的。

相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们有着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领市场，实现上述预定招生目标。

2.宣传战略

借鉴20xx年“巨全火炬手家教补习班”的成功宣传经验，我们为“精英梦想”暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分为三个阶段：

(1)初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，由拥有丰富宣传经验及熟悉达州市场的到四川文理学院学生会主席马军负责。届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝，在达州市各人流量大的地段(如文轩书店，人民公园，中心广场)派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象。同时，我们可以从四川大学林俊忠获得部分社会资源，走访曾经参加过“巨全火炬手家教补习班”的学生家长，通过他们为我们的活动做侧面宣传。

(2)中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更深入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。

(3)后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们可以拥有较大的宣传覆盖面，达到较好的宣传效果。

3.合作伙伴

在这次活动中我们拥有以下合作伙伴：

(1)达州市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。

(2)达州市团市委：作为大学生的一次半公益性质的创业活动，达州市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。

(3)四川文理学院学生会：四川文理学院学生会对达州市场极其熟悉度，并且拥有在达州举办各种活动的宣传组织经验，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时四川文理学院与团市委有多次合作经验，利于宣传工作的顺利展开。

4.定价战略

由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对达州市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将按照自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200—400元。

主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们也可以自愿参加，完全免费。

5.市场沟通

从宣传工作开始起，我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开始前的宣传，在活动开始后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：

(1)在活动开始时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程，以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。

(2)在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对面交流，在自然、平等、和谐的氛围中加深了解，和学生建立良好的关系。

(3)在活动的进行过程中，加强与家长的交流，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对我们的信任。

(4)在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。

⑸ 家教中介怎么做

做家教中介，这是大学生创业的最好项目，若前期做得好，到毕业的时候，根据拥有的师资和学员，完全可以在当地开一对一培训班，那么恭喜您，你的事业开始了。
1、调研。调查当地家教市场，有几个数据必须掌握，这个城市有多少间中小学、多少个家长聚焦楼盘、已有多少家中介、中介宣传的方法大概有那些、报纸分类广告一天是多少钱、制作家教网需要多少钱、租赁家教网多少钱一年、当地中介费是多少钱、当地大概有多少大学生愿意做家教、当地有多少中小学老师，当地最大的家教中心一天大概有多少条信息。带着这些数据，一一去调查和分析，那么在这个过程中，你就可以了解了这个行业的一半。
2、设营。大家创业的时候，往往想得过于完美，而现实的限制比较多，所以经常在巨大的落差中消沉，经常有创业同行问我：租一个写字楼很贵吧、工商局的税收很多吧……。我明确地表示，我当时创办的凤凰家教网，就是在寝室里面，寝室就是我的办公室，网站就是我的本营，手机就是我的热线，同学就是我的教员。做家教中介，网站的作用是必不可少的，我是学电子商务，所以当时自己筹划网站，用了三个月，把凤凰家教网写出来，有实力的同学，可以自己尝试策划，毕竟自己的网站，才最符合自己的想法。非程序的同学，可以租赁网站，然后把精力专注在开拓市场上，这也未必不好。
3、宣传。宣传分为地面宣传和网络宣传。地面宣传没有很大的技巧，只有看谁把事情做得更细，执行力做得更强，比如宣传单，你的宣传单是否做得比其他机构完美，你去发传单的时间是否合适，地点是否完美，天时地利人和。比如报纸广告、楼盘广告，是否做到了全面而性价比高……。网络宣传方面：网络宣传讲究技巧，好的方向，可以事半功倍，先问自己，网站还有哪些改进的地方，家长可以迷失在哪一个步骤，网络的产品是否用透，信息平台是否每日更新，内容是否针对了所有的用户。
4、服务。用心做好每一个订单，精选每一个教员，建立自己的优秀教员库，多利用数据库营销。服务方面，我只有上面的感悟，不敢说自己做的好，所以不敢多言。

⑹ 想学习英语市场营销，该怎么着手

如果大家想要学习英语市场营销，大家不仅要有很强的英语能力，也要了解市场营销方面的内容。所以大家一定要先提高自己的英语口语能力以及沟通能力，如果大家想要去一个跨国公司应聘市场营销的话，英语能力要很强，市场营销经验必须要多。

⑺ 教育培训机构要如何做好推广工作

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育培训机构推广技巧一：社交平台推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

⑻ 销售好做吗，怎么做好销售

一、怎么做好一个销售

1、无论你是面临就业还是择业的关卡，首先自己想清楚要不要做销售？想清楚为什么选择销售这个职业？是因为看好这个职业或是喜欢而选择，还是因为生活上需要一种高收入的职业做支撑？之所以让你思考，是想告诉你人生面临的每一次选择都需慎重，因为选择里的成本太大，你选择了这个就不能去选择那个，选择机会是一种必要也很沉重的成本。

2、想清楚了上面的问题，依然要坚持选择销售这个职业的话，那就下定决心，定下自己的性子，在这个职业上沉下心来打磨一段时间，做到践行。

3、选择自己喜欢的行业才有可能能坚持做下去，或者是有发展前景的行业。

4、认真接受你的入职培训。尽快熟悉你所在行业的状况，熟悉你将要销售的产品及服务，将自己先武装起来，这是最基础的先决条件。

解决大问题才能获得大回报

通常只有对于客户心目中的关键问题，才会将“一流的质量和效果”放在“性价比”更高的位置。

那么如何判断客户对问题的重视程度呢？

最简单而且靠谱的方法，就是看看客户愿意为问题付出多大的代价：愿意花多少钱、愿意花多少时间、愿意承担什么风险、愿意给出多少资源。

在市场经济下，不愿意花钱的所谓重视，都是耍流氓。例大多数公司的招聘广告都写着”重视员工职业发展”，但在员工培训和发展的费用上几乎是零，这重视个毛啊。

如果你要选择一个行业，分析一下目标客户群体：

什么是他们花重金在解决的问题？什么是他们为了质量和效果，愿意不惜成本解决的问题？什么是让他们彻夜难眠、辗转反侧的问题？什么是可以立即激发起他们兴趣的话题？什么是让他们持续关注、渴望解决的问题？