推销市场营销

❶ 市场营销和推销，直销的区别

1、定义不同

直销：是称为厂家直接销售，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

推销：推广销路，推销陈货；泛称宣传某种理论、观念。自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。

市场营销：英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。

2、形式不同

直销：是以经销商文化的形式直销，是以消费来获得利润

推销：是以顾客需求为导向的，是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的

市场营销：是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动

3、特点不同

直销具有局限性，容易囤货

推销具有针对性、灵活性、双向性、互利性、说服性、高成本性

市场营销具有积极推行革新，其程度与效果成正比，还具有长远的考虑

(1)推销市场营销扩展阅读：

营销的原则：

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件

❷ 什么是市场营销,与推销的区别

按照理论，推销是市场营销的一个组成部分，搞市场营销的，一般都经过了推销的实操。推销，展示的是技巧。现在的社会，推销已逐渐被淡化，逐渐不适宜现在的社会。强力推销，容易引起客户的反感，造成对公司和品牌的声誉损伤，而且现在社会因为假冒伪劣坑蒙拐骗的比较多，推销的效果也逐渐降低。按照菲利普。科特勒的定义：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
通俗点的说法，就是满足顾客的需要，创造价值。公司的市场营销就是通过有效的途径，达到创造价值的目的。
市场营销的基本流程：
1市场机会分析 找出自己准备做什么项目，俗称找项目
2：市场细分 找出自己项目的具体的针对对象，准备卖给谁
3：目标市场选择 确定好项目卖给哪些人，
4：市场定位 确定中高低档次，确定产品的属性。
5：4Ps(营销组合) 确定产品的特点，确定产品的价格，确定促进销售的方式，确定通过哪些 方式进行销售。
6：确定营销计划 确定更加详细的政策
7：产品生产 制造产品
8：营销活动管理(即执行与控制)
9：售后服务，信息反馈

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市场营销，讲究行为的有效性与长期性。
现在企业公司，缺的是长期性，经常更改。
缺的是有效性，为了做而做，没有效果的行为是没有意义的。