大东的网络营销分析

㈠ 缃戠粶鍑虹増浠涔堟剰鎬

涓銆佷粈涔堟槸缃戠粶鍑虹増

缃戠粶鍑虹増锛屾槸鍏锋湁鍚堟硶鍑虹増璧勬牸鐨勫嚭鐗堟満鏋勶紝浠ュ浗闄呬簰鑱旂綉涓鸿浇浣撳拰娴侀氭笭閬擄紝鍑虹増骞堕攢鍞鏁板瓧鍑虹増鐗╃殑琛屼负銆

缃戠粶鍑虹増鐨勭壒鐐癸細

1銆佸嚭鐗堜富浣撶殑鍚堟硶鎬

鍦ㄦ垜鍥斤紝浠庝簨鍑虹増娲诲姩锛屽繀椤诲彇寰楁斂搴滀富绠￠儴闂ㄧ殑璁稿彲銆傜洰鍓嶏紝鍦ㄦ垜鍥藉圭綉缁滃嚭鐗堝皻鏃犺勮寖鐨勬儏鍐典笅锛屾垜浠璁や负锛屽嚒鏄鍏锋湁鍚堟硶鍑虹増鏉冪殑鏈烘瀯锛屽潎鍙浠庝簨缃戠粶鍑虹増涓氬姟銆

2銆佺綉缁滀骇鍝佺殑鏁板瓧鍖

缃戠粶鍑虹増鍦ㄤ骇鍝佸舰鎬佷笂琛ㄧ幇涓虹綉缁滃嚭鐗堢墿锛屽嵆浜у搧鏁板瓧鍖栥傝繖涓灞炴т笌绾镐粙鍑虹増鐗╁叿鏈夋湰璐ㄧ殑鍖哄埆锛屼絾涓嶤D锛峈OM銆丆D銆乂CD銆丏VD绛夌數瀛愬拰闊冲儚鍑虹増鐗╁熀鏈涓婃槸涓鏍风殑锛屽彧鏄鍦ㄨ浇浣撱佷紶杈撲笌闃呰绘柟寮忎笂鏈変簺涓嶅悓銆

3銆佹祦閫氱殑缃戠粶鍖

缃戠粶鍑虹増鐗╁湪娴侀氬舰鎬佷笂琛ㄧ幇涓洪氳繃浜掕仈缃戜互鏁板瓧褰㈠紡杩涜屼紶閫侊紙涓嬭浇锛夛紝鍙鐩存帴闈㈠圭粓鏋佺敤鎴凤紝浠ヤ笅杞藉舰寮忓畬鎴愭祦閫氳繃绋嬨傛祦閫氱綉缁滃寲锛堜笅杞斤級锛屾槸鍖哄埆浜庣焊浠嬪嚭鐗堢墿鍜屼互CD锛峈OM銆丆D銆乂CD銆丏VD涓鸿〃鐜板舰寮忕殑鐢靛瓙鍜岄煶鍍忓嚭鐗堢墿鐨勬湰璐ㄧ壒寰併

4銆佷氦鏄撶殑鐢靛瓙鍖

缃戠粶鍑虹増锛屼粠浜у搧褰㈡併佹祦閫氭柟寮忓埌鏀浠樻柟寮忔暣涓浜ゆ槗杩囩▼鍧囦负鐢靛瓙鍖栵紱灏ゅ叾鏄鏀浠樻墜娈碉紝鐢ㄦ埛鍙鑳介氳繃淇＄敤鍗★紝閫氳繃缃戜笂閾惰岋紙e锛峛ank锛夊疄鏂藉疄鏃朵粯娆撅紝鎵嶈兘杩涜屼笅杞斤紝骞跺畬鎴愪氦鏄撹繃绋嬨備氦鏄撶殑鐢靛瓙鍖栵紝浣跨綉缁滃嚭鐗堢墿鐨勯攢鍞锛屽疄鐜颁簡鐧惧垎涔嬬櫨鐨勭數瀛愬晢鍔★紝杩欐槸缃戠粶鍑虹増鐨勬樉钁楃壒寰併

绾镐粙鍑虹増鐗╀笌缃戠粶鍑虹増鐗╃殑寮傚悓

绾镐粙鍑虹増鐗

缃戠粶鍑虹増鐗

杞戒綋

鍚勭被绾稿紶

璁＄畻鏈哄強鐩稿叧浜у搧锛堝傞槄璇诲櫒绛夛級

鍒朵綔杩囩▼

缂栬緫銆佸嵃鍒枫佽呰

缂栬緫銆佹妧鏈鍒朵綔

褰㈡

鏈夊舰绾镐粙鍥句功

鏃犲舰鏁板瓧鏍煎紡

娴侀

鍙戣揣銆佽繍杈

缃戠粶浼犺緭

閿鍞鏂瑰紡

鎵瑰彂銆侀浂鍞

鎵广侀浂鍚堜竴

鍙戣

缁忛攢銆佷唬閿銆佸瘎閿绛

涓嬭浇閿鍞

缁撶畻鏂瑰紡

鐜伴噾銆佹敮绁ㄣ佹眹绁ㄧ瓑

缃戜笂瀹炴椂缁撶畻锛坋锛峛ank锛

闃呰绘柟寮

绾搁潰闃呰

鍦ㄦ満闃呰诲拰鍏ㄦ枃妫绱

闃呰诲櫒闃呰诲拰鍏ㄦ枃妫绱

鐭鐗堝嵃鍒峰悗绾镐粙闃呰

浜屻佺綉缁滃嚭鐗堢殑鎰忎箟鍜屼环鍊煎強瀵逛紶缁熷嚭鐗堢殑鏁村悎浣滅敤

鍩轰簬涓婅堪瀵圭綉缁滃嚭鐗堢殑鐞嗚В锛岀綉缁滃嚭鐗堢殑鍑虹幇锛屽叿鏈夐潪甯搁噸瑕佺殑鎰忎箟涓庝环鍊硷細

1銆佺綉缁滃嚭鐗堝皢鍙戝睍鎴愪负涓庝紶缁熷嚭鐗堝叿鏈夌被浼煎湴浣嶅拰浠峰肩殑鍑虹増浜т笟銆備笉璁烘帓鐗堝拰鍗板埛鎶鏈鏈夊氬ぇ鐨勫彉鍖栵紝浣嗗畠鍙鏄鍔犲揩浜嗘帓鐗堝拰鍗板埛鐨勯熷害锛屽逛紶缁熷嚭鐗堜笟骞舵病鏈夊甫鏉ラ潻鍛芥х殑鍙樺寲銆備絾缃戠粶鐨勫嚭鐜板垯瀵逛紶缁熷嚭鐗堝湪缂栥佸嵃銆佸彂涓婂疄琛屼簡鈥滅珛瀹寮忕殑闈╁懡鈥濄

2銆佺綉缁滃嚭鐗堝彲浣块儴鍒嗗嚭鐗堢墿褰诲簳瀹炵幇鏃犵焊鍖栧嚭鐗堬紝浣垮嚭鐗堢墿鐨勫舰鎬併佹祦閫氭柟寮忓拰缁撶畻鏂瑰紡锛堢數瀛愬晢鍔★級鍙戠敓浜嗛潻鍛芥х殑鍙橀潻锛岃妭绾︿簡绀句細璧勬簮銆

3銆佺綉缁滃嚭鐗堬紝涓板瘜浜嗗嚭鐗堝舰寮忥紝鏄鍑虹増绀炬柊鐨勭粡娴庡為暱鐐广

4銆佸彲閬垮厤缁濈増銆傛湁浜嗙綉缁滅増涔嬪悗锛屽嚭鐗堢ぞ鍙浠ユ案杩滆存嫢鏈夎繖鏈涔︺

5銆侀檷浣庝簡鎴愭湰锛屼环鏍兼洿渚垮疁锛屼娇鍙戣岄噺澶у炴垚涓哄彲鑳姐傚洜涓哄噺灏戜簡鍙戣屻佸簱瀛樺拰杩愯緭绛夌＄悊璐圭敤銆

6銆佽繍鐢ㄧ綉缁滃嚭鐗堝彲瀵瑰嚭鐗堢ぞ宸插嚭鍥句功杩涜屼簩娆″紑鍙戙

7銆佷娇闃呰绘柟寮忓彂鐢熶簡鍙樺寲銆

涓嬭浇鍚庡彲鍦ㄧ數鑴戜笂鐩存帴闃呰诲拰杩涜岀洰褰曞拰鍏ㄦ枃妫绱锛屼娇闃呰绘洿鍔犳柟渚垮拰蹇鎹凤紱鍙浠ュ湪闃呰诲櫒涓婇槄璇汇備竴閮ㄩ槄璇诲櫒鍙瀛樺偍涓婄櫨閮ㄧ敋鑷虫洿澶氱殑缃戠粶鍑虹増鐗╋紙鐩鍓嶆渶澶х殑瀹归噺涓1000閮锛夛紝鍑忓皯浜嗚昏呭瓨涔︾殑鐗╃悊绌洪棿锛屾惡甯︽柟渚匡紝澶х害鏈22鐩庡徃閲嶃

8銆佸彲瀹炵幇鈥滄寜闇鍗板埛鈥濊繖涓鏂扮殑钀ラ攢鏂瑰紡锛屽ぇ澶ч檷浣庝簡鍙戣岀殑椋庨櫓鍜屽簱瀛樸傛寜闇鍗板埛锛屾棦鑳芥弧瓒宠昏呭枩娆㈤槄璇荤焊浠嬪浘涔︾殑涔犳儻锛屼篃浣垮嚭鐗堣呭拰涔﹀簵澧炲姞浜嗘柊鐨勮惀閿鏂瑰紡銆

9銆佺綉缁滃嚭鐗堝拰鐭鐗堝嵃鍒风殑缁撳悎浣垮嵃鏁板皯浣嗗叿鏈夐噸瑕佸︽湳浠峰煎拰鏂囧寲绉绱浠峰肩殑浣滃搧鍑虹増鏇村姞瀹规槗锛屾棤绾稿寲銆佷綆鎴愭湰锛屼娇鍑虹増鑰呭ぇ澶ч檷浣庝簡缁忔祹椋庨櫓銆

10銆佺綉缁滃嚭鐗堝彲杩涜屽垎鍓查攢鍞锛屾瘮濡傚硅緸涔︺佹硶寰嬨佸伐鍏蜂功绛夋寜鏉°佺洰閿鍞銆

11銆佺綉缁滃嚭鐗堟槸浼犵粺鍑虹増鐨勫欢浼搞

12銆佺綉缁滃嚭鐗堝洜浠锋牸渚垮疁鏈夊埄浜庢墦鍑荤洍鐗堬紝涓嶇粰鐩楃増鑰呯暀鍙栧叾杩介愬埄娑︾殑绌洪棿銆

涓夈佷腑鍥界綉缁滃嚭鐗堢殑甯傚満鍩虹宸茬粡褰㈡垚

1銆佸墠涓嶄箙锛屼笂娴蜂竴瀹跺叕鍙稿瑰叏鍥藉崄澶у煄甯傦細涓婃捣銆佸寳浜銆佸箍宸炪佹矆闃炽佹垚閮姐佹澀宸炪佹︽眽銆侀潚宀涖佽タ瀹夈佸帵闂ㄧ殑鐢佃剳浣跨敤鎯呭喌杩涜屼簡璋冩煡锛岀粨鏋滆〃鏄庯紝鐢佃剳鎷ユ湁鐜囧箍宸炴渶楂橈紝涓5锛咃紱涓婄綉鍦颁緷娆′负鍏鍙革紙41锛咃級锛屽跺涵锛30锛咃級锛屽︽牎锛20锛咃級锛岀綉鍚э紙16锛咃級銆備笂缃戠殑浜70锛呰喘杩囩墿锛屾墍璐鐗╂″簭涓猴細鍥句功銆佽蒋浠躲侀煶涔愩佸厜鐩樸佽溅绁ㄧ瓑銆

2銆1999骞村簳锛屼腑鍥界殑缃戞皯宸茶揪890涓囷紝鍏跺彂灞曢熷害闅句互棰勬枡銆備笓瀹堕勬祴锛屽綋缃戞皯杈惧埌1500锝2000涓囧乏鍙虫椂锛岀數瀛愬晢鍔′究鍙鐩堝埄銆傝繖涓鏃跺埢椹涓婂氨浼氬埌鏉ャ傚湪浜虹被鍘嗗彶涓婏紝娌℃湁涓椤规妧鏈鐨勫彂灞曢熷害鑳藉儚浜掕仈缃戦偅鏍峰湪濡傛ょ煭鐨勬椂闂村唴褰卞搷濡傛ゅ氱殑浜恒傜數璇濄佸箍鎾銆佺數瑙嗚揪鍒5000涓囩敤鎴锋墍鐢ㄦ椂闂翠緷娆′负55骞淬38骞淬13骞达紝鑰屼簰鑱旂綉鍙鐢ㄤ簡3骞达紝涓斿湪涓嶅埌8骞寸殑鏃堕棿閲屽叏鐞冭揪鍒拌繎3浜跨敤鎴凤紙涓嶇畻闂存帴鐢ㄦ埛锛夈

3銆佷簰鑱旂綉涓氱殑楠ㄥ共浼佷笟UUNet鍜屽ぇ涓滅數鎶ュ眬锛圕able锛哤irelessPLC锛夊凡寮鍙戝嚭涓鏉℃瘡绉掍紶閫100浜挎潯淇℃伅鐨勭嚎璺锛岃繖鏄浜掕仈缃戝彂灞曚腑鐨勫張涓涓閲岀▼纰戙傜浉淇′腑鍥界殑鐢佃鍗曚綅鍦ㄤ笉涔呯殑灏嗘潵涔熶細寮曡繘绫讳技鐨勬妧鏈銆

4銆佹満椤剁洅鐨勫嚭鐜颁娇鍗冨朵竾鎴烽氳繃鐢佃嗘満涓婄綉鎴愪负鍙鑳斤紝鑰屼笖鍙浠ュ厖鍒嗗埄鐢ㄤ笅杞介熷害鏋佸揩鐨勬湁绾垮甫瀹姐傜數鑴戝拰鐢佃嗙殑鍚堜簩涓轰竴锛屾洿鍔犲揩浜嗚繖涓閫熷害銆

鍥涖佺綉缁滃嚭鐗堝凡缁忔垚涓虹幇瀹

1銆1999骞10鏈18鏃ワ紝浜烘皯鏃剁┖鎺ㄥ嚭浜嗕腑鍥界涓鏈缃戠粶鐗堝浘涔︺婁腑鍥界粡娴庡彂灞曚簲鍗佸勾澶т簨璁般嬨傝繖鏄涓娆″叿鏈夐潻鍛芥剰涔夊拰璞″緛鎰忎箟鐨勫皾璇曪紝鍦ㄧぞ浼氫笂鍜屽嚭鐗堢晫寮曡捣浜嗗己鐑堢殑鍙嶅搷銆傛湰涔︽帹鍑轰互鍚庢湁4000澶氫汉琛ㄨ揪浜嗚喘涔版剰鍚戯紝浣嗙敱浜庡綋鏃舵敮浠樻墜娈电殑闄愬埗锛屽彧鏈900澶氫汉瀹屾垚浜ゆ槗銆

2銆佸湪2000骞村寳浜鍥句功璁㈣揣浼氭湡闂达紝14瀹跺嚭鐗堢ぞ閫氳繃浜烘皯鏃剁┖鎺ㄥ嚭40浣欑嶇綉缁滅増鍥句功锛岀粡杩囪繎涓変釜鏈堢殑閿鍞锛屽叡鍞鍑1200浣欐湰銆

3銆佺編鍥戒綔瀹跺彶钂傝姮路閲戠殑灏忚淬婇獞鐫瀛愬脊銆嬪彂琛ㄤ簬3鏈14鏃0鏃1鍒嗭紝鎴愪负缇庡浗鏈夊彶浠ユ潵绗涓閮ㄧ函缃戠粶鐗堟枃瀛︿綔鍝併24灏忔椂鍐咃紝璁㈡埛灏辫揪40涓囷紝涓ゅぉ鍐呰揪鍒50澶氫竾銆傘婄航绾︽椂鎶ャ嬪ご鐗堝ご鏉″彂鍑烘儕鍛硷細鏄缃戠粶鍑虹増甯傚満鍗冲皢鎺璧蜂竴鍦哄ぇ鐨勯潻鍛斤紝杩樻槸浣滃剁殑澶ф墜绗旀晥搴旓紵

浜斻佸嚭鐗堢ぞ涓婄綉妯″紡鐨勯夋嫨闂棰

缃戠粶鍑虹増涓锛屽嚭鐗堢ぞ鍙浠ヨ嚜寤虹綉绔欐潵杩涜岀綉缁滃嚭鐗堝拰鐢靛瓙鍟嗗姟鍚楋紵鎴戜滑璁や负鐩鍓嶄笉鐜板疄锛岀悊鐢卞備笅锛

1銆佸悇涓鍑虹増绀捐嚜宸卞仛缃戠粶鐗堟病鏈夊お澶х殑鎰忎箟锛屽洜涓鸿繖娴璐逛簡鍑虹増绀剧殑鐗╁姏鍜岃储鍔涜祫婧愶紝浣垮嚭鐗堢ぞ浠庝竴绉嶉噸鍘嬩笅瑙ｈ劚鍑烘潵鍚庡張闄峰叆鍙︿竴绉嶅寘琚变箣涓锛

2銆佸嚭鐗堢ぞ鑷宸遍毦浠ヨВ鍐崇數瀛愬晢鍔￠棶棰橈紝鐗瑰埆鏄閾惰屼笉鍙鑳戒笌姣忓跺嚭鐗堢ぞ閮界捐㈠崟鐙鐨勭綉涓婃敮浠樺崗璁锛

3銆佷笉鑳介泦涓鍚勭被鍥句功鍏卞悓閿鍞锛屾棤娉曞紑灞曠煭鐗堝嵃鍒峰拰鐢靛瓙闃呰诲櫒鐨勯攢鍞涓氬姟銆

鎵浠ワ紝涓撲笟鐨勪簨鍙鏈夎╀笓涓氱殑鍏鍙稿幓鍋氭墠鏈変紭鍔垮彲瑷銆備汉姘戞椂绌哄氨鏄杩欐牱鐨勪竴涓涓撲笟鍏鍙革紝鍥犱负鎴戜滑鐨勬湇鍔＄悊蹇靛氨鏄锛氫负鍑虹増绀炬湇鍔★紝涓哄嚭鐗堢ぞ鍦ㄥ埄鐢ㄤ簰鑱旂綉鏁村悎浼犵粺鍑虹増涓氭椂杩涜屽叏鏂逛綅鐨勬湇鍔★紝浠ヨ揪鍒板叡璧㈢殑鐩鐨勩傛垜浠鐨勪紭鍔挎槸锛

1銆佹垜浠鏈夋垚鍔熼攢鍞缃戠粶鐗堢殑缁忛獙锛

2銆佹垜浠宸茶В鍐崇數瀛愬晢鍔￠棶棰橈紱

3銆佹垜浠鏈夊己澶х殑鎶鏈鏀鎸侊紝鑰屼笖鍚勯」鎶鏈宸插紑鍙戝畬姣曪紝璧犻佺粰鍑虹増绀剧殑鍚勭被杞浠舵湁鐨勫凡寮鍙戝畬姣曪紝鏈夌殑姝ｅ湪寮鍙戜腑锛屽緟寮鍙戝畬姣曞悗鍏ㄩ儴鍏嶈垂閫佺粰鍑虹増绀撅紱

4銆佹垜浠宸插拰鐭鐗堝嵃鍒峰叕鍙哥捐浜嗘垬鐣ュ崗璁锛堜粖骞村勾搴曠煭鐗堝嵃鍒风偣鑳藉竷婊″叏鍥斤級锛屼篃鍜屽浗澶栫殑E锛岯ook閿鍞鍟嗚繘琛屼簡鍟嗗姟浼氳皥锛

5銆佹垜浠灏嗕粠淇濇姢鍑虹増绀惧拰钁椾綔鏉冧汉鐨勫埄鐩婂嚭鍙戯紝寮鍙戝姞瀵嗚蒋浠跺苟鍜屽嚭鐗堢ぞ涓璧锋墦鍑荤綉缁滀镜鏉冨拰鐩楃増銆

缃戠粶鍑虹増鏄鍑虹増绀捐В鍐冲叾闈㈠洶闅剧殑蹇呯劧閫夋嫨锛屾槸鍑虹増绀惧湪缂栬緫銆佸嚭鐗堝拰鍙戣屼笂鐢卞繀鐒剁帇鍥借蛋鍚戣嚜鐢辩帇鍥界殑蹇呯敱涔嬭矾锛屾槸鍑虹増绀惧湪鐢靛瓙鍟嗗姟涓婂拰鍥介檯鎺ヨ建鐨勫敮涓閫斿緞銆

㈡ 下半年工作总结

关于下半年工作总结模板

一、深化改革，提高服务质量

1、深化改革，优化组合，促进业务快速发展。

(1)在市、***局的大力支持下，将原邮政营业组划分为6个独立的邮政营业所，将储蓄组、汇检组组合为储汇组和大东街邮政所，将精品组、物流组、报刊发行组合并为投递组。城内成立了7个独立经营运行的邮政所，***局与7个所主任签订了《城区经营责任承包书》，通过责任承包，进一步调动了所主任和员工的积极性，激发潜在能力，发挥他们拓展业务的创造性和主动性。

储汇组和投递组的成立，有利于统筹安排，便于用户办理查询，进一步提升了后台支撑能力，提高服务质量。为适应市场需求，提高营销效果，增设了营销中心，10—11月，营销中心共创收236798.41元。其中，收订报刊流转额完成202180.48元，发展储蓄存款10300元，发展传统业务实现收入2622.70元，揽收企业金卡6000枚，揽收企业形象年册730册。

(2)向社会公开招聘员工，提升邮政品牌效益。

九月份，配合市局人力资源部一道，向社会公开招聘营销人员和投递员。人力资源部对应聘人员进行了岗前培训，通过理论和实际操作考试乎早，采取择优录用的方式，聘用了成绩优秀的5名营销员和2名投递员。这次公开招聘，给邮政企业注入了新鲜血液。

(3)深化投递体制改革。

为改善服务，做好“三进”工程，提高投递质量和服务质量，***局成立了“***市***邮政局投递改革领导小组”，对投递体制进行改革。对投递段道进行了重新划分，由投递人员重新选段。各段道投递员实行“收投合一，划段包干”，既要负责该段道的投递频次和质量，还要负责该段道各项邮政业务的宣传与揽收。对揽收的业务制定了相应的奖励政策，以激发各投递员揽收业务的积极性和主动性。

(4)解放思想，更新观念，共谋发展。

做好员工观念转变工作，将观念教育和引导相结合，在日常管理工作中，使员工理解、支持企业的改革，增强凝聚力，激发潜力，树立“邮政靠我生存，我靠邮政发展”的理念，从而调动职工发展业务的积极性。

二、强化市场营销意识，努力拓展市场，注重信誉创品牌

1、抓好营销培训，做好营销工作，努力拓展市场

面对激烈的市场竞争，营销工作在企业经营中的作用十分重要，那种“酒好不怕巷子深”的经营方式已不适应现代市场的需要，增强营销意识，提高营销技巧，才能在现代市场竞争中巩固和拓展业务，达到持续发展、立于不败之地的目的。 8月份，我们请保险公司蓝经理一行对城内全体员工上了一堂生动的营销课，同时人教部对营销人员也进行了营销知识的培训。

使员工对营销知识、方法、手段、技巧等有了一个新的认识，通过培训，使员工的营销意识进一步增强，营销技巧得到了提高，切实做好了邮政业务的营销工作，收到了明显的效果，通过员工的多方努力，上门营销，取得了各单位的大力支持，今年共揽收企业乎雀形象年册2380册，企业拜年卡6.2万枚。

2、开辟新领域，拓展新市场

(1)7月,我局与***卫生院签订了销售“新生婴儿宝宝纪念册”协议，开辟了区乡各大医院销售宝宝纪念册这片新市场，下半年共销售宝宝纪念册361册。

(2)11月与安都集团签订了邮购“显合高效促长剂”饲料的协议，通过前期试点，安都集团的.猪饲料效果较好，试点用户纷纷要求购买，12月销售饲料241包。

(3)开展火车票代售工作。认真贯彻落实省局《四川省火车票特快配送业务》省市局“关于开办火车票特快配送业务的通知”文件精神，在全局范围岁顷雀内全面推开代售火车票业务，自8月开办以来，共代售火车票82张，创收778元。

(4)做好POS业务的推广和促销工作。开展持卡消费活动，倡导邮政员工及其家属养成持卡刷卡消费习惯，以此带动刷卡消费市场，提高绿卡银联卡的使用率和市场占有率，从而带动活期存款比例的提高。

(5)利用中秋节月饼销售旺季，狠抓月饼邮购工作。为充分利用中秋节月饼销售旺季，进一步拓展邮购业务领域，8月市场部向各邮政所、班组下发了“关于做好中秋月饼营销工作的通知”，在城内各邮政所、班组推出邮购月饼销售活动，通过这次月饼销售活动，共实现邮购收入6046.10元。

三、狠抓重点、努力创收

1、狠抓邮政储蓄业务发展不放松，努力做大邮储余额，形成规模效益，全年邮储余额净增8206万元。

一是针对城内邮储余额发展不很理想的情况，于7月重新调整了各所的收入计划，从而带动了城内邮储余额的较快增长。

二是三季度在全局范围内开展了邮储“金秋风暴”营销竞赛活动。充分发挥广大员工发展储蓄业务的主动性、积极性和创造性，竞赛期间，邮储余额净增5512万元，促进了邮储净增余额再创新高。

三是加大宣传力度，做好绿卡银联卡的换发工作。在每个邮政营业窗口均张贴有“公告”，提请用户做好绿卡银联卡的换卡工作，同时，注重宣传邮政点多面广的网络优势和绿卡网点遍布城乡的资源优势，让外出打工人员知道使用绿卡更方便。全年累计发卡37392张，活期比例比去年末上升个百分点。

2、搞好200X年报刊收订工作

一是及时召开党报党刊发行工作会，传达中央、省市发行工作会精神，在地方党委、政府、宣传部的领导、支持配合下将任务层层分解、落实，并指定专人负责加强与宣传部的联系，及时反馈，汇报情况，做好20xx年党报党刊征订工作。

二是于9月召开了发行站员会，对报刊收订工作作了安排布置。

三是组织报刊收订临时服务点，到各单位收订报刊。

3、特快业务得到快速发展

一是深入调研市场及时收集反馈信息，今年x月，我们发现锦华公司、沱牌集团、齐全饲料等部分大单位的特快比以前明显下降。于是认真分析原因，走访用户，发现另一家特快公司 “申通公司”以其低廉的价格到该厂揽收业务，知获这一信息后，我们及时到这几大公司上门宣传邮政的品牌优势、服务质量、邮件安全保险等优势，经过多次联系，这几大公司决定到邮局寄递，我们将丢失的用户从其它快递公司夺了回来。

二是继续做好特快送汇业务，加强宣传解释，严格按规定的资费标准收取送汇费。

三是注重窗口宣传，引导用户尽量使用，特快寄递邮件。

4、加大电子汇兑新业务的宣传力度，提高新业务在收汇业务量中的比重。

从而实现汇兑收入的增长，下半年，新业务收入占汇票总收入的2.83%。

5、抓好集邮业务。

一是在抓企业形象年册、宝宝纪念册的基础上，注重个性化邮品开发，实现收入11.5万元。

二是做好新邮预订的宣传收订等工作。新邮预订实现收入335210元，

四、找差距，强管理、优服务

1、重视管理人员，所主任的管理知识培训和指导工作。9月份，对所主任进行了管理知识培训，同时，重新拟定了市场部各岗位职责和所主任职责，使各员明确职责，认真履行好管理、服务、帮促等职责。在日常工作中，注重培养、锻炼他们的独立工作能力，切实做好经营、管理的组织、营销、帮促等工作，促进业务发展，提高整体管理水平。

2、市场部对业务发展差的网点，召开现场经营分析会，对帐单业务发展进展情况进行详细分析，找准差距，查出原因，帮助其出主意、想办法、添措施，促进业务持续增长。