1. 休闲食品营销策划书模板
我们要营销一个什么东西之前，我们都必须要有一个策划，以下是由我为大家整理的“休闲食品营销策划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、营销策划的目的与任务
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，碰袜配中国笑指休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；
2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即食、色、性
1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；
2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求；
3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；
4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、 市场环境分析
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，xx大举进入国门，历经xx年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类某某年就达到xx万吨，全年销售收入在xx亿以上，年环比增长xx%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
（1）网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到xx年xx月份为止，中国的xx万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了xx万。网民中xx岁的年轻人所占比例最高，达到xx%，其次是xx岁以下（xx%）和xx岁（xx%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了xx%。
（2）网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；好高b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
（1）在各销售平台开设网络商店 （暂未实现）
（2）建立博客，推出并介绍对应的商品
（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食
（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动
4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答
一、公司简介
本公司以与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年（200年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经 过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接 着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网 站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理
（一）、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
转眼到了秋季，领导销售的旺季已经来临，我销售团队根据之前对销售市场的把控，为将产品销售的更多更好，将今年的销售又制定了食品销售计划书。
一、市场分析
绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理
在这个模块，主要锁定两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“某某”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《xx》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算
销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：xx万，差旅费用：xx万，管理费用：xx万，培训、招待以及其他杂费等费用xx万，合计xx万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。
作销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，达到如下目的：
1、明确了公司营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“绿福园”团队打造的号角，通过销售计划的拟订，确定了“绿福园”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
一、项目背景
中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。
比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。
小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。
虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。
二、指导思想
将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。
经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为xx学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。
此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在2000元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，（自做的每年产量约5万吨）可以看出每年则需从市场购买（市场年缺口）达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。
此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。
三、资金投入
1、固定资产（此投资为先期小规模投入）：人民币xx万元左右[不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具]。
2、流动资金xx万元。
3、前期筹建金xx万元。
4、包装物xx万元。
5、市场推广（营销费用）xx万元。
6、不可预见费xx万元。
四、主要任务和步骤
（一）筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。
（二）可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。
（三）做市场应注意的问题（建议）
1、可采用多渠道并举（包括电子商务）的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。
2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。
3、逐步推广市场，扩大市场份额（占有率）。
4、逐步树立品牌和企业形象。
5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。
五、效益分析
（一）年产量：约xx吨。
（二）年产值：约xx万元（按售价每斤xx元计）。
（三）年纯利润：约人民币xx万元。
（四）纯利率：约xx。
六、项目所需其它条件
人员：xx人
厂房：xx平方米以上
水：T/h
电：20KW
七、风险预测
此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。
结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。
八、产品发展设想
1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。
2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。
3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。
2. 岗位职责说明书标准模板(通用5篇)
如果我们要招聘岗位新人，那就需要在岗位介绍里写清楚岗位职责，下面是由我为大家整理的“岗位职责说明书标准模板(通用5篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。
主管所属部门：
财务部
直接上级职务：
分管副总经理
工作目的：
作好参谋，避免风险、资产的保值增值;实现企业价值的最大化。
工作要点：
1、负责领导本公司的会计人员办理会计事项，进行会计审核，正确计算和分配公司收益，协调和部门关系
2、负责各种报表的审核
3、编制和执行公司预算、财务收支计划、成本管理、拟定资金筹措方案和使用方案，开辟财源，有效地使用资金
工作要求：
良好的职业道德，对工作认真负责。
工作职责：
1、进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，督促各部门降低消耗，节俭费用，提高经济效益。
2、建携手立健全经济核算制度，利用财务会计资料进行经济活动分析。
3、协助公司主要行政领导人对企业的生产经营及基本建设投资等总是做出决策，参与公司生产经营管理方案的制定和重大经济合同、经济协议的洽谈、审查、签订工作。
4、审查公司财务收支计划、成本费用计划、财务专题报告和会计核算报表。
5、审查涉及财务收支的业务有关费用、经济合同、经济协议和项目提议书。
6、组织会计人员进行培训支持会计人员依法行使职权。
7、负责本公司职员和各部门主任以上的工资发放的制表。
8、承办公司主要行政领导人交办的其它工作。
9、编制公司的财务预算和收支计划。
10、各类资料分类归档进行存放。
衡量标准：
1、对外报表及时报送(速度快，准确度高，不出差错、漏洞)
2、对内报表准确及时，分析有条理。
3、对内核算清楚、条理分明、帐目清晰。
4、不折不扣完成公司的要求及任务。
5、一切从公司利益出发，代表公司利益。
6、从全局出发，协调生产、销售、等各部门关系，平衡各方面的关系。
7、活帐本，帐帐清，数数有。
8、了解财务状况，及时发现隐患。
年龄：
33至40岁
性别：
男、女不限
身高：
女身高160CM，男身高173CM
体重：
与身高成比例，在正常范围内均可
健康状况：
无残疾，无传染
其他：
为人大方、作风正、具有敬业精神、对企业忠诚
知识和技能要求：
本科以上学历(财会或金融专业)
会计师职称和注册会计师资格
有英语四级或日语二级
在外资企业三年以上相同职位的工作经验
熟悉国家政策和劳动法规
熟悉各类办公软件
特殊技能：
空隐胡语言本事：能清楚、准确的向提问者解答每个问题
文字本事：能用准确的文字表达出每件事情
观察本事：能清楚的了解即将发生的事情，并能找出解决办法
逻辑处理本事：根据事情的主次合理，有序的安排工作
熟悉涉外会计、税务审计等政策法规，具有企业财务工作流程优化本事
综合素质：
1、有良好的职业道德，保守企业秘密
2、有良好的沟通协调本事
3、能独立开展工作
4、工作细心、认真
其它要求：
社会背景良好。
一、岗位标识信息
岗位名称：营销总监
隶属部门：营销部
岗位级别：行政二级
直接上级：业务副总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述
全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位供给科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的'工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位供给的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效到达预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中理解总经理的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。
六、岗位工作权限
1、对营销口所有资源的管理权和调配权。
2、对直接下级人事任免的提议权。
3、对直接下级的工作分配、指导、监督、考核权。
4、对公司营销口各项具体业务的决策权。
5、对经公司决定的营销事项的执行权。
6、对公司营销决策的提议权。
7、向直接上级的工作报告权。
8、代表公司与外界相关部门和机构的联络权。
岗位职责：
1、负责变电一次专业设计工作;
2、负责内部、外部接口资料的提出与接收;
3、负责本专业进度、质量、成本管理及文件资料的管理和归档提交工作;
4、负责本专业各阶段的专业技术管理工作，包括编制说明书、设计图纸、招投标文件和技术规范等;
5、负责指导本专业设计人员、实习生开展工作。
岗位要求：
1、大学专科及以上学历，电气工程及自动化、发电厂与电力系统等相关专业;
2、5年以上变电电气一次设计工作经历，中级及以上职称。有发输变电注册证书优先考虑，能独立完成220kv及以下的变电一次设计工作;
3、熟悉国家电网设计规范和设计流程，能独立进行本专业设计工作。
岗位名称：策划专员
所属部门：策划部
直接上级：策划主管、策划经理
直接下级：无
岗位描述：按公司或客户要求策划、组织、实施各种项目活动及跟进项目进度，协助上级与媒体进行沟通，完成上级安排的其它工作任务。
工作职责与任务：
1、协助上级对公司活动的策划、组织、执行、跟进、总结;
2、负责活动策划的制定和实施，项目总体策划与定位，客户提案;
3、针对各团队活动要求进行项目策划的总体构思，并编写策划文案;
4、有效地与各方面开展沟通，以达到内、外方的工作要求;
5、策划后续工作的跟进，效果的跟踪分析和总结;
6、依公司确定的市场推广计划和方案，撰写所需宣传文案;
7、与媒体沟通，建立媒体资源，并扩展其它推广渠道;
8、完成上级领导安排的其他任务。
任职要求：
1、大专以上学历，一年以上相关策划或数据分析经验;
2、较强的文字写作能力;
3、具备较强的团队协作能力，良好的执行能力和人际沟通技巧;
4、具备独立文案撰写和产品包装，价值提炼经验;
工作职责：
1. 负责电子商务网站整体运营，提高品牌影响力和成交量。
2. 负责公司网站、淘宝商城店铺及各合作商家整体设计规划和运营推广指导，制定和实施网络营销推广发展规划，并做统筹控制。
3. 负责行业相关数据的分析、总结，网站营运费用及预算管理、执行。
职位需求：
1. 本科或以上学历。电子商务、营销相关专业尤佳。
2. 策划及沟通能力强，有一定数据分析能力和文字功底。
3. 熟悉电子商务平台(特别是公司独立商城网站和淘宝商城店铺)运作流程与规则。
5. 有大型企业网站成功电子商务、网站运营管理案例，相关经验3年以上工作背景者优先考虑。
6. 很强的创新和执行、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神。
7. 有在淘宝运营部工作者优先。
3. 市场营销专业个人简历模板大全
市场营碧乎销专业的求职者，想要在众多求职者中脱颖而出，得到面试机会，那么简历制作要认真对待，以下是的我帮你们整理的市场营销专业个人简历模板范文，欢迎点击!
姓名：李明明 性别：男
学历：大学本科 籍贯：山东
现居：长沙 地址：****
邮箱：****** 电话：**********
求职意向：
期望从事的事业：人力资源部门专员
期望工作的地区：长沙
教育经历：长沙大学 本科 市场营销专业
自我评价：拥有敏锐的市场洞察力和创造性，同时，也拥有较强的思维能力
在工作中，我的计划性很强，思路清晰，理性思维，不会因为情感的问题而影响到工作的进度和效率，无论是学习的能力，还是适应的能力，我都是很强的。
乐观开朗的我能够快速和同学朋友打成一片，在工作中同时也具备很强的责任感。
工作经历：2010.07——2013.09 中国湖南分公司企划部主管 负责新品上市的推广工作，POP管理工作，商品出清，负责组织策划的某项目工作， 在工作期间，层多次提高业绩，受到领导和同时的一致好评
在工作中，我能够独立的进行方案策划、新品推广和促销、也能够从事销售代表的工作，也就是说，我的工作经历其实还是非纳哪常丰富的，在产品推广的方面，我的业绩一直以来都非常的出色，做的产品推广一直以来都受到大家的好评和认可
证书和专业技能：商务英语良好 2010年曾获得优秀员工奖励 2011年公司最佳业绩奖励 熟悉各种电脑办公软件
个人评价：在工作中，我是一个踏实肯干的人，业绩一致很高，工作的经验也同样很丰富，相信我能够胜任这个工作。
姓名： 性别：男
出生日期：1991.10.05 民族：汉族
身高：170cm 体重：62kg
目前所在地:广州 户口所在地：汕头
毕业院校：xxxx学院 政治面貌：中共党员
最高学历：本科 所修专业：市场营销
毕业年份：2014 联系方式：135xxxxxxxx
求职悔茄悉意向
人才类型：应届毕业生
期望类别：销售助理、市场专员
到职时间：随时
求职类型：全职
月薪要求：面议
希望工作地区：不限
主修课程
《市场营销基础》、《管理学基础》、《公关商务礼仪》、《商务谈判》、《企业管理基础》、《消费心理学》、《财政与金融》
奖励情况
1、10-11学年：获学业优秀三等奖
2、10-11学年：获优秀学生二等奖
3、11-12学年：荣获学院三好学生
校内工作
1、2010年9月-2011年6月 班级组织委员
职责: 组织班级参加学院、学校、班级的各种活动
2、2011年9月-2012年6月 辅导员助理
职责：辅助辅导员管理班级事务，替辅导员分担工作
工作(培训)经历
1、2011年7月-2011年8月 xxxx公司 职员
工作描述：工作期间认真负责，深受领导和同事的好评
2、2012年7月-2012年8月 xxxx有限公司
工作描述：业务部经理
3、2012年3月-2012年6月 公司：XX有限公司
所属行业：贸易 性质：盈利机构
工作内容：业务跟单
4、2013年7月-2013年8月 公司：xx有限公司
所属行业：贸易 性质：盈利机构
工作内容：业务部经理
语言能力
英语：良好(六级) 国语：优秀 粤语：良好
工作技能(个人技巧)
1、能熟练运用office办公软件，熟练操作 Windows XP/win7平台;
2、在校已过全国计算机三级;
自我评价
1、品行端正，乐于助人;
2、吃苦耐劳，对工作认真负责;
3、善于沟通，能够与人很好的相处;
4、做事不紧不慢，有条不紊;
5、在社会交际方面具备一定的能力;
6、喜欢乒乓球、羽毛球等体育运动;
7、热爱音乐，喜欢唱歌。
姓名： 身高： 178cm
性别： 男 就业时间： 2011-2-10
民族： 汉族 学历： 本科
出生年月： 1988-01-01 所学专业： 市场营销
籍贯： 浙江宁波 现居住地： 浙江宁波
婚姻状况： 未婚 手机： 139*********
拥有扎实的专业背景知识和多年的工作实践经验，在以往的工作中销售业绩一直保持优秀的成绩;
接受过专业的销售员工培训，掌握丰富的销售经验和技巧，具有一定的管理工作经验;
性格乐观向上，善与人沟通，喜欢挑战，是一个能够在压力和挑战中不断进取的人。
期望工作性质： 全职
期望工作地点： 宁波市
期望工作行业： 不限
期望工作职位： 销售
期望工作待遇： 面议
到岗时间： 面谈
*1993.9--1998.9 XX医疗器械公司 销售代表 负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。
*1999.10--至今 XX电子技术公司 见习销售经理 负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况并反馈给销售总部，组织部门销售人员的培训学习，拓展客户群，完成预计销售目标。
毕业院校：福建工商学院 1994.9--1997.7
所学专业：市场营销专业
所学课程：商业经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、市场调查、市场预测、公共关系、商务谈判、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告策划、 国际贸易 理论与实务、市场营销策划、新产品开发管理等。
大学 英语 四级，驾照
销售员工在职培训
4. 市场营销个人简历模板2022
市场营销 简历 要如何下手？ 求职简历 是招聘者在阅读求职者求职申请后对其产生兴趣进而进一步决定是否给予 面试 机会的极重要的依据性材料。下面是我精心推荐的市场营销 个人简历模板 ，仅供参考，欢迎阅读！
市场营销个人简历模板一
户口所在： 茂名 国籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民族： 汉族
身高： 163 cm 体重： 54 kg
求职意向
人才类型： 普通求职
求职类型： 实习 可到职日期： 随时
月薪要求： 1500～1999元 希望工作地区： 广东省，广州，
毕业 院校： 广东省华南农业大学
最高学历： 本科获得学位: 毕业日期： __-07
专 业 一： 工商管理
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
__-09 __-06 广东省华南农业大学 工商管理
语言能力
外语： 英语一般 粤语水平： 良好
其它 外语能力：
国语水平： 一般
工作能力及其他专长
计算机技能
access、microsoft office
获得证书
全国计算机等级二级、大学英语四级，通过证券基础知识和证券交易两门考试
专业能力：掌握证券的相关知识、统计并分析数据、经济学的的宏观和微观知识、相关管理学知识。
专业课程：管理伦理、微(宏)观经济学、 人力资源管理 、统计学原理、经济计量学、会计学原理、战略管理、管理学、商务谈判、市场营销学、投资学、组织行为学等。
计算机技能
个人自传
?__年—__年 校电子商务协会干事 负责活动的组织策划与宣传，曾参与网络商务创新应用大赛等活动，组织协调能力、策划及团队合作能力得到提升。
?__年—__年 班级组织委员 负责班级各活动的组织，期间班级阳光体育活动成绩排名学院28个班级第二。
兴趣 爱好 和 自我评价
兴趣爱好：打 篮球 、看书、下棋、看电影。
自我评价：本人易于与人相处，有较强的耐性和责任心以及学习适应能力。吃苦耐劳，沉稳上进，真诚待人。在学习方面，善于思考、虚心向学，习惯借助看书增加自己的知识。是工商管理专业的本科生，对专业知识有比较好的认识。
市场营销个人简历模板二
姓名：
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：潮州
身材：160cm
年龄：24岁
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：市场营销
工作年限：2职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：1500——2000希望工作地区：广州
个人工作经历
公司名称：康师傅顶益公司起止年月：2008-09～
公司性质：所属行业：
担任职务：促销员
工作描述：
离职 原因：
公司名称：广州今朝 文化 传播有限公司起止年月：2006-07～2008-08
公司性质：所属行业：
担任职务：发行人员
工作描述：负责与全国各个电视台沟通，销售电视剧栏目。
负责公司销售计划表拟定，节目宣传，审片工作。
负责销售业绩，磁带管理等各种表格制作，公司日常用品采购等行政工作。
离职原因：
教育 背景
毕业院校：茂名学院（广州石油培训中心教学点）
学历：大专毕业日期：2006-07-01
所学专业一：市场营销所学专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号
2003-092006-07茂名学院（广州石油培训中心教学点）市场营销大专
语言能力
外语：英语一般
国语水平：一般粤语水平：一般
专业技能：
能较好地操作WORD，E_CEL，POWERPOINT等办公软件。
英语四级成绩413分，具备一定的听说读写能力。
通过中级推销员，具备良好的推销能力。
所学课程：
市场营销、 市场调查 与预测、 企业管理 学、企业CI策划原理、 广告 学、消费心理学、国际营销学、公共关系学、国际贸易理论、商品学、电子商务与物流配送等。
兴趣爱好：运动、听歌 唱歌 、旅游、写作等
性格特点：
自信、开朗，善于观察和分析事物，创新和适应能力强。
坚韧、务实，严于律己，独立性较强。
沉稳、果敢，精力充沛，凡事讲求效率。
联系方式
通讯地址：
联系电话：家庭电话：
手机：QQ号码：
电子邮件：个人主页：
市场营销个人简历模板三
性 别： 男
年 龄： 28岁 民 族： 汉族
工作 经验 ： 8年以上 居 住 地： 浙江台州 路桥区
身 高： CM 户 口： 湖北襄樊 襄阳区
自 我 评 价
1 性格开朗外向，心态端正乐观，善于交流沟通;
2 稳重高效，具备较强的创新意识，善于不断寻求与开发新的思路，工作细心谨慎、认真灵活负责，目标极强，高效执行力。可独立执行，能独挡一面。深受企业高管好评。对于数字敏感性较强。
3 具备较强的统筹能力，组织、协调、分析及判断等综合能力较强，善于团队建设管理执行，团队执行意识较强;
4 扎实的工作基础和较强的学习能力。
求 职 意 向
希望岗位： 销售类-管理/商务-销售部经理 市场营销/公关类-市场部主管
寻求职位： 销售经理
希望工作地点： 浙江台州湖北襄樊
期望工资： /月到岗时间：随时到岗
工作目标 / 发展方向
发展方向：能充分灵活运用多年来企业先进的营销管理经验，对企业规范化管理、管理体系完善健全、团队组建运营能结合公司发展战略灵活运用，实现价值最大化。愿企业能够有足够发展成长的平台，职业经理人发展。能充分运用自己在生活中所积累的的语言知识与应用能力，为公司贡献力量，从而提升自我价值。
工 作 经 历
▌2012-07--2016-09：台州市迪威展览有限公司
所属行业： 其他(私营企业)
担任岗位： 经营/管理类/项目经理/主管
职位名称： 项目经理
职位描述：1 全面计划、安排、管理项目部工作
2 制定年度营销策略和营销计划
3 制定项目部的工作规范、行为准则及奖励
4 拟定并监督执行项目规划与预算
5 制定系统的营销计划;根据经营策略，当前经营状况，营销目标制定科学的行动方案
6 负责公司项目部规范化管理，
7 负责协助公司项目优化并执行;
8 负责公司现存问题梳理研析， 总结 提练并落实解决，推动优化公司有效管理;
教 育 经 历
1996-02--2009-12 湖北文理学院 营销类/市场营销 大专
技 能 专 长
技术职称： 市场部营销
语言能力： 英语：一般; 其他：精通; 中文普通话：精通
计算机能力： 初级
计算机详细技能： Word，E_cel等都会运用
其它相关技能：
1 性格开朗外向，心态端正乐观，善于交流沟通;
2 稳重高效，具备较强的创新意识，善于不断寻求与开发新的思路，工作细心谨慎、认真灵活负责，目标极强，高效执行力。可独立执行，能独挡一面。深受企业高管好评。对于数字敏感性较强。
3 具备较强的统筹能力，组织、协调、分析及判断等综合能力较强，善于团队建设管理执行，团队执行意识较强;
4 扎实的工作基础和较强的学习能力。
拓展阅读：非常时期需要非常手段 简历可取之处在于应变
按照不同单位提出的需求进行不同类型的个人简历书写，这种创作的思路恰恰是每一位求职者都应该具备的，求职能否成功不仅源于一个人能力的体现，同时它还讲求对不同能力上的表现，只有这样，才可以增进简历的实用性。
因为刻绘出来的简历效果有所不同，所以在决定制作简历时，每一位求职人员都应该以一种最合理的方式来应对简历书写，唯有这样，才可以打造出颇具影响力与感染力的简历。
非常时期需要运用到非常手段
如若发现某一工作岗位求职的人比较多，而且它的竞争压力比较大，那么在这种情况下，我们即可分门别类的书写出效果独特的简历，尤其是现今越来越激烈的 职场 竞争，我们需要把握的不是使自己看起来多么的出色，而是利用一些自己独具的优势来击败竞争对手足以。
求职者须知竞争力才是求职者制作简历的重心所在，正是因为在不同的阶段下，求职者必须要以不同的态度来应对各种职位，求职者还需要将个人简历划分为三六九等，只有质量上佳，能够产生极强吸引力的简历，才可以用高水准来衡量。
且不论求职者原本拥有着怎样的优势，只要他们能够对某一方向着重的观察，即可从中得到相应的回报，尤其是竞争愈加激烈的现代化职场，单一的优势并不足以确保求职者在众多人中脱颖而出，一些实用的外在技巧也需借助运用。
市场营销个人简历模板四
姓名：
性别：女
民族：汉族
出生年月：1985年9月
婚姻状况：未婚
身高：163cm
毕业学校：某某司法警官学校
学历：中专
专业名称：政法文秘
毕业年份：20__年
工作年限：三年
职称：初级职称
求职意向
职位性质：全职
职位名称：销售代表
工作地区：不限
待遇要求：面议
到职时间：可随时到岗
教育培训
20__年9月 - 20__年7月 某某司法警官学院 中专
工作经历
20__年9月- 20__年6月 某某商城 销售代表
工作描述： 主要负责销售实木家私、 布艺 沙发及家居花艺饰品，并制作进、销、存货统计报表。
20__年8月- 20__年8月 某某设备有限公司 行政专员
工作描述：主要辅助各部门进行人事招聘，建立人事资料库并对人事信息进行管理与维护，负责办理员工 入职 、转正、异动、离职工作以及员工考勤考纪、人事报表的制作等事宜。
自我评价
本人愿意从基层做起，历练自己，善于和人交流，期望能够从事销售方面的工作，本着诚恳做人，将心比心态度折服他人。
联系方式
手机号码：138_
电子邮箱：
市场营销个人简历模板五
姓名：___
一年以上工作经验|女|25岁（1991年8月17日）
居住地：四川
电话：139_______（手机）
E-mail：
最近工作［8个月］
公司：__有限公司
行业：教育/培训/院校
职位：系统管理员/网络管理员
学历
学历：本科
专业：市场营销
学校：四川大学
自我评价
性格开朗﹐善于与同事交流沟通﹐能够很好地协调周围人际关系﹐对工作认真负责﹐主动性强。能及时将所学的知识充分运用到工作上﹐并在工作中不断吸取新知识﹑新技能﹑以适应工作不断发展需要。
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：教育/培训/院校
目标地点：四川
期望月薪：面议/月
目标职能：系统管理员/网络管理员
工作经验
20__/3–20__/11：__有限公司［8个月］
所属行业：教育/培训/院校
策划部系统管理员/网络管理员
1、业务服务器的上线规划，服务器上线，系统安装初始化，服务器状态监控包括硬件监控故障处理服务器一般性硬件故障诊断。
2、raidbios相关配置，业务线系统环境的。故障处理，系统参数调整批量系统安装（p_e）的维护，公司域名服务器维护工作域名修改等。
20__/4–20__/1：__有限公司［9个月］
所属行业：教育/培训/院校
策划部系统管理员/网络管理员
1、公司小网站lvs负载，代理的维护，一般性网路故障处理。
2、还负责公司dns授权服务器维护域名的修改和维护。
3、线上虚拟机kvm维护和优化，在应用运维方面，主要负责zenosspython开源监控的维护，和根据业务需要编写监控插件，完善业务监控需求。
教育经历
20__/8—20__/6四川大学市场营销本科
证书
20__/12大学英语四级
语言能力
英语（良好）听说（良好），读写（良好）
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5. 市场营销ppt模板百度云
3929
6. 人力资源管理中怎样设计一份招聘1名销售部经理广告
一，如果有招聘网站，那么在发布招聘信息时，里面会有岗位职责和任职要求的推荐模板，可以参加制定你需要的招聘信息；
二，在网络上搜招聘经理的招聘信息，参照其他公司发布的招聘广告信息，结合自己企业的需要，修改关键岗位要求信息，如工作经验要求，行业要求，管理经验要求，学历专业背景要求等等。
三，在网上搜索销售经理的岗位说明书，参加里面的信息，做出一个符合自己公司要求的销售经理招聘信息即可。
如一服装行业招聘的销售经理的招聘信息：
职位描述：
1、制定相关零售运营标准，培训并推动零售运营标准的执行，分析总结零售运营的销售结果，并针对出现的问题进行指导；
2、按照开店计划和店铺形象标准，协助督促所辖区域或品牌直营店铺的新开或整改
3、能够协助大区经理拓展区域直营店铺，拓展市场，完成指标；
4、监控终端库存，对货品运作提出合理建议；监控销售货款回笼事宜；
5、建立完善的市场信息、直营店铺网点信息、店铺销售信息、以及竞争对手信息的收集、汇总、分享及共享系统；
6、依据公司销售战略，制定及执行销售体系的销售、开店及利润等目标，并分配相关目标到下辖区域；
7、负责制定及实施部门费用预算，并将其分解落实到各区域；
8、负责对销售团队管理、培训及考核，提升并发展销售管理团队
任职资格：
1、本科及以上学历，管理或市场营销等相关专业；
2、5年以上少淑女装或服装行业品牌专卖店拓展或商场专柜拓展经验；
3、熟悉女装品牌经营状况及服装市场行情；
4、具备良好的市场拓展能力、沟通能力、谈判能力，思路清晰，能够独立判断项目的可行性；
5、熟悉直营专卖店管理、客户关系管理、品牌管理、大型商场等业态的开发、沟通、谈判；
6、性格开朗、乐观、坚定，较强的压力承受能力；
7、有良好的职业道德，认同企业文化与发展理念，适应经常出差，抗压性强；
8、协调沟通能力强，严谨的逻辑思维能力。