亲密敌人电影情节的市场营销分析

㈠ 市场营销的十大原则

市场营销的十大原则范文

在日复一日的学习、工作或生活中，大家对原则很熟悉吧，原则的类型多样，你所见过的原则是什么样的呢？以下是我为大家收集的市场营销的十大原则，希望能够帮助到大家。

市场营销的十大原则

一、需求创造原则需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。

该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，美国摩托车市场就是日本本田创造的。当时，美国摩托车市场只有年销售量6万台的规模，而且都癖好大型摩托车。60年代本田及其50cc超小型摩托车进军美国市场，并建议美国普通家庭生活中使用摩托车，但美国市场上并没有显现出对它的需求。经过一段时间努力，终于打开了美国摩托车市场的大门，创造了年销售量高达100万台以上的需求。

1、需求创造原则要求企业明确需求的可创造性。

其一，需求具有多样性、发展性和层次性等特点。它会随社会和科技进步以及经济发展而变化。

其二，有些需求实际存在，但却没被企业发现或者企业对其不予关注。这往往是因为这些企业根本不考虑有这样的需求存在，也不去进行调查分析，而一味地“坚信企业自己的想法，固执己见”，或者“构思僵化”等所致。

其三，连顾客自己也不知道是否存在的需求，即浴在需求。要靠企业去挖掘，去诱导。

例如，日本一家巧克力公司利用日本追求西方生活的心理，通过一切宣传手段，培养日本青年人过“情人节”的习惯。宣布在情人节期间购买巧克力可半价优惠，还为此开发出种精美的巧克力。通过努力，最后终于达到了目的，在日本形成了过情人节，并赠送巧克力的风尚，该公司也成了日本最大的巧克力公司。

2、需求创造原则要求企业懂得如何创造需求，即发现、创造、提供什么样的价值。现在最重要的是，企业必须提供顾客认为最有价值的利益，即真正解决顾客问题和满足顾客需求的产品和服务。化妆品为顾客提供的利益是“美“。如果企业站在顾客的角度来考虑问题，把“售货处”当作“购货处”甚至“使顾客心情舒畅的场所”来对待，那么就一定能创造并获得更多的需求。

二、目标诉求原则营销大致经历了三个阶段 ：

一是大量营销，即大量生产和销售单一产品;

二是多品种营销，即生产和销售两种以上不同规格、式样、花色的产品，但没有针对性，只是给顾客提供了几种选择;

三是目标营销，即针对自己所选定的目标市场开展营销。

这就要求产品、价格、渠道、促销等都必须与目标市场相适应，以目标市场的需求为其产品的诉求点，以目标人群为其诉求对象，制定目标人群能接受的价格，开拓最能接近目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的促销方式和广告媒体。香港牛奶公司“高钙牛奶”诉求“高钙”，诉求对象为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。其理由是：

第一，“高钙”能预防骨质疏松症，而在香港，有骨质疏松症隐患的人以25—40岁的女性居多;

第二，“高钙牛奶”在香港是一种全新产品。“高钙牛奶”由于诉求明确，结果取得了巨大成功.在消费牛奶市场上远远甩开竞争对手，占到市场份额的56%，而牛奶公司在整个乳品市场的份额也由54%升至70%。

三、非价格竞争原则企业间竞争大致可分为两类：

价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。如果在产品、服务等其他方面几乎相同的情况下，往往容易陷入价格竞争，使企业成为“无利益的繁忙”。只要对近几年我国市场上价格大战稍加回顾就会一目了然。价格竞争用来评价价值的尺度是大家都知道的价格，所以价格的决定就显得非常重要。非价格竞争，就是为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务的一种竞争。非价格竞争，对顾客和企业都有利。

第一，产品和消费者需求都存在差异性;

第二，不同的产品有不同的价格需求关系，一些体现身份地位的产品非高价卖不出。如汽车就有两种职能;“身份象征”的社会职能和作为运输工具的物理职能。美国通用汽车公司在30年代推出价格为7000美元的卡迪拉克新车而一举获得巨大成功。卡迪拉克的顾客不是购买运输工具，而是购买地位和身份。

第三，运用价格以外的竞争手段，如产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、保证、服务、形象、各种促销活动等来唤起顾客的购买欲望，并使其购买产品，从而达到战胜竞争对手的目的。

四、流通网络化原则流通网络是在从上游的制造商到下游的消费者的路径过程中，制造商与流通业者、消费者在连接点的有机联系，形成网络系统，积极开展相互间的协作。

企业不仅要制造或采购适合顾客需求的产品和服务，而且还要构筑起能顺利、及时将其转移给顾客的流通渠道，否则无法产生销售，实现交换。另外，从维持产品和服务价值的角度来讲，其关键是要通过一定的渠道将其优秀价值向市场和顾客进行说明、说服和推荐。因此，必须建立起制造商、流通业者和消费者或用户间的有机网络，构筑起完备的流通系统，运用通信技术和信息技术积极有效地开展与市场的沟通活动。在一定意义上讲，流通网络的形成是保证大量销售的重要依据。日本的大量生产时代，一些综合性家电企业，为了保证大量销售，建立起了系列批发商和系列零售商。如松下公司的系列零售店仅国内就多达27000个，从而实现了其家用电器像自来水一样流入各家庭的梦想。

五、企业主体性原则市场营销总是站在以企业为主体的角度来考虑企业主体原则。

该原则认为，企业生产出来的产品和服务决不会像自然流水一样地流通，而要求企业有意图、有计划地开展市场营销活动。也就是说，这些业务的关系者涉及到制造业者、批发业者和零售业者等流通的各个阶段，希望处在各个阶段的企业都能开展各自的市场营销活动。换言之，流通过程中的企业都必须积极主动地分别开展对应市场的活动，即市场营销活动。

六、科学认识市场原则在市场营销中市场和顾客是出发点。

但并不能因为作为这种出发点的市场和顾客发生着较大变化而受其影响，而必须正确地掌握现场、现实和现物的实际情况。为此，必须坚决克服那种单凭感觉和经验的自我本位主义、主观主义，要充分运用市场分桥、消费者行为分析、竞争分析、顾客满意度调查、各种实验、试销等科学的分析技术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。另外，企业之间，围绕所限定的买卖活动展开激烈的竞争，这不仅要求企业付出极大的努力，而且还必须积极探索合理的竞争机制，采取适当的竞争对应措施。

七、全面营销原则近几年来，我国出现消费疲软

进入了“不好卖”的时代，造成了价值3万多亿元的产品积压。然而在这“不好卖”的时代里却有不少制造商连续推出走俏产品，也有一些大型零售商销售势头强劲，生意兴隆。从这“好卖”和“不好卖”的产品中得出一条规律：在社会和市场成熟化、消费需求多样化的时代，好卖的产品不是以制造商和卖主的立场开发和采购的产品，而是应该从消费者和用户的立场开发、制造或采购产品。因此，企业需要建立起一种全面营销体制，如同斯坦福大学教授理查德·P·巴戈茨所指出，现代市场营销具备一种统括职能。即由原来与生产、财务、人事、研发等职能平行转变为将其统括起来及时有效应付激变环境的最重要的职能。

1、市场营销的概念和策赂广泛渗透到各部门，即从董事会到工厂的生产线;广泛深入人心，即从经营者到一般从业人员。换言之，全面营销也就是全公司营销，全体员工营销。

2、企业所有部门都必须树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于市场营销。

3、公司以市场(顾客)为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。

4、实行职能重点转移，制造商要由“销售已经开发、生产的产品，转向开发、生产好卖的产品”;流通业者要由原来“销售已采购的产品转变为采购畅销的产品”。

5、企业要克服自以为是的观点，不要认为自己的产品是好东西，就一定会人见人爱;要知道人家凭什么非得爱你，非得买你的产品不可，你的产品究竟能给消费者和用户带来什么好处，具备什么样的特色，是否能比其他产品更好地满足其需求，等等

6、全面运用营销手段。

(1)即要运用各种营销手段，又不能是简单相加，而应有机结合，相互协调，如不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销方式;

(2)营销手段的组合并非静态不变，应设动态把握，适时调整，如产品生命周期所处阶段变化时，其他营销手段也随之改变。

八、推拉结台原则各种促销措施归结起来不外乎推进策略和拉引策略。

推进策略，是指制造商派推销人员作用于批发商，促进产品交易，批发商再向零售商推销产品，零售商再向消费者推销产品，这样，从上游到下游，一个阶段一个阶段地进行信息传递和沟通，并转移其产品。拉引策略，是指制造商直接作用于消费者，唤起消费者的兴趣和购买欲望，引导消费者到商店寻购其产品，零售商再向批发商，批发商再向制造商寻问或订购产品。

1、推进策略必须说服流通业者，调动流通业者的积极性，所以人员推销的沟通形式最受重视，其次是营业推广，这包括对流通业者的推销活动和销售店支援活动等。相反，拉引策略面对消费者，向消费者传递信息，唤起消费者的兴趣和欲望，为此，需要打广告，搞公共关系，进行消费者教育，或者直接邮寄广告等。

2、最现实且最有效的做法，并不是其中哪一个，而应该是前拉后推，推拉结合。这对消费者和中间商都非常重要。不过也有几个因素必须予以考虑。

第一，根据产品特性，其侧重点要有所不同。

第二，在顾客心理过程中不同阶段，要区别运用推拉策略。

第三，推拉必须有机配合，协调启动。

一是要把握好时机;

二是要使拉引可涉及的范围与流通业者的覆盖面基本吻合。

3、在推进流程中，信息的传递和沟通不能是单纯的接力式，制造商应该在整个过程中发挥主导作用，首先向批发商，接着要配合和协助批发商向零售商，再配合零售商向消费者推进。例如，向终端提供宣传手册、展示牌、招贴、灯箱、POP等，进行硬包装，营造引导购买的氛围，同时进行软包装;搞好与店铺的关系，培训、激励营业员，甚至派推销员到终端直接向消费者推销产品。

九、社会员任原则

当今时代，企业规模不断扩大，对社会的影响也越来越大。因此，企业的市场营销活动要被社会所接受，承担起对社会的责任。

1、保护消费者。企业要按法律要求保护消费者及其利益，并使其享受应该享有的权利

2、顾客满意(CS)。要改革职工意识，以顾客为中心推进经营活动。如果顾客不满意就不会再购买，或者不再光顾。市场营销活动的最终日的就是要使顾客满意。

3、保护地球环境。近年来，绿色营销、绿色产品、绿色消费、绿色消费者等词语象雨后春笋一样涌现出来。企业必须面对并适应这种“绿色”趋势。

4、消费需求与社会的协调。

(1)既要满足消费者的需要和欲望，又要符合道德规范，符合消费者和整个社会的长远利益。如吸烟，虽然有很大的需求，但它无论对吸烟者本人还是对其他人都会造成危害。

(2)要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾。

(3)要考虑企业发展和社会的协调。

(4)要考虑目的性结果与伴随性结果的一致性或者预防伴随性结果的负面影响。如特殊钢厂，其目的是为顾客制造高性能的金属，但它却在实现其目的的同时，产生出噪音，放射出热量，排放烟雾和有害气体等。

十、创新原则市场营销要运用动态的.观点坚持不断创新。

1、开拓新市场，创造新需求，发现新的市场营销机会。

2、开发新产品。随着科学技术的进步，产品生命周期不断缩短，更新换代加快，要求企业不断地开发新产品。

3、新价格的确定。包含三个意思：

(1)要求企业不断改进工艺，提高效率，降低成本，以适应市场上的价格变化;

(2)根据产品所处生命周期的不同阶段和竞争者价格策略及时做出反映，调整产品价格策略;

(3)价格的决定要贯穿一个观念，即：产品要在自由竞争市场上接受消费者冷酷的挑选。产品的成本与消费者没有多大关系，主要看其产品对消费者是否有价值，有多大的价值。

4、改革流通渠道，导入新的渠道模式。最近我国流通业态发生了很大变化，导入了不少新的业态，如邮购、电视购物、直销、超级市场、折扣商店、平价商店、专门商店、便利商店、仓储商店、量贩店等。尤其成为热门话题的电子商务、网络营销，这是在今后必定大力发展的新的渠道模式。

5、开发新的促销方式或在现有方式上增加新的内涵。据有关报道，5年后，美国的网络广告将超过电视广告。

职场人际关系的十大原则

1、融入同事的爱好之中

俗话说“趣味相投”，只有共同的爱好、兴趣才能让人走到一起。小红所在单位大部分同事都是男性的，中午吃饭时的短暂休息时间，同事们往往会聚集在一起谈天说地，可惜小红总感觉到插不上嘴，起初的一段日子只能在旁边远听。男同事们喜欢谈论的话题无非集中在体育、股票上面，不过他们即使不懂时装的流行趋势，也不妨碍他们与女同事的交流。不过要想和这些男同事搞好同事关系，首先得强迫自己去接受他们的一些感兴和爱好。于是小红每天开始都“有意识”地关注体育方面的消息和新闻，遇到合适机会甚至还和男同事们一起去看球。“现在有了共同话题后，和男同事相处容易多了；每次和他们闲聊的过程中，也会将自己在工作中的一些感受和他们进行交流，我们之间的工作友谊相互之间增进了不少”，小红如是说。

2、不随意泄露个人隐私

同事的个人秘密，当然就是带着些不可告人或者不愿让其他人知道的隐情；要是同事能将自己的隐私信息告诉你，那只能说明同事对你是足够的信任，你们之间的友谊肯定要超出别人一截，否则她不会将自己的私密全盘向你托出。要是同时在别人嘴中听到了自己的私密被公开后曝光，不要说，她肯定认为是你出卖了她。被出卖的同事肯定会在心里不止千遍地骂你，并为以前付出的友谊和信任感到后悔。因此，不随意泄露个人隐私巩固职业友情的基本要求，如果这一点做不好，恐怕没有哪个同事敢和你推心置腹。

3、不要让爱情“挡”道

宋佳和王彗是一对无话不谈的好姐妹，两人自工作以来，一直住在同一宿舍，每天一起上班、一起下班，几乎到了形影不离的地步！一次偶然的机会，宋佳和王彗接触到一个各方面条件优越、长得非常帅气的男人，她们几乎在同一时间，对这个男人都产生了好感！为了能和帅气男人走得更近，宋佳和王彗突然象变了个人似的，她们不再是形影不离，而是单独行动；后来，两人为了此事，弄得反目成仇，多年的感情就此烟消云散。显然，爱情“挡住”了两人的友情，从她们同时喜欢上那个帅气男人开始，其实就宣布了她们多年的情谊就开始走向决裂。因此，作为职业女人的你，最好独自去处理自己情感生活，在爱情还没有成熟前，即使最亲密的朋友，也不要拖着一起去约会。否则，爱情将会成为友情的“绊脚石”。

4、闲聊应保持距离

在办公之余，同事之间相互在一起闲聊是一件很正常的事情；而许多人，特别是男同事在闲聊时，多半是为了在同事面前炫耀自己的知识面广，同时向其他同事传递这样一个信息，那就是：你们熟悉的，我也熟悉；你们不熟悉的，我也熟悉！其实这些自诩什么都知道的人知道的也不过是皮毛而已，大家只是互相心照不宣罢了。而作为女性的你，要是想满足自己的好奇愿望，来打破砂窝地向对方发问的话，对方马上就会露馅了，这样闲聊的时间自然不回太长。这样，不但会扫了大家的兴趣，也会让喜欢神“侃”的同事难堪；相信以后再闲聊的时候，同事们都会有意无意地避开你的。因此，笔者建议各位女性朋友，在任何场合下闲聊时，不求事事明白，问话适可而止，这样同事们才会乐意接纳你。

5、远离搬弄是非

“为什么xx总是和我作对？这家伙真让人烦！”、“xx总是和我抬杠，不知道我哪里得罪他了！”……办公室里常常会飘出这样的飞短流言；要知道这些飞短流言是职场中的“软刀子”，是一种杀伤性和破坏性很强的武器，这种伤害可以直接作用于人的心灵，它会让受到伤害的人感到非常厌倦不堪。要是你非常热衷于传播一些挑拨离间的流言，至少你不要指望其他同事能热衷于倾听。经常性地搬弄是非，会让单位上的其他同事对你产生一种避之惟恐不及的感觉。要是到了这种地步，相信你在这个单位的日子也不太好过，因为到那时已经没有同事把你当回事了。

6、低调处理内部纠纷

在长时间的工作过程中，与同事产生一些小矛盾，那是很正常的；不过在处理这些矛盾的时候，要注意方法，尽量让你们之间的矛盾公开激化。办公场所也是公共场所，尽管同事之间会因工作而产生一些小摩擦，不过千万要理性处理摩擦事件。不要表现出盛气凌人的样子，非要和同事做个了断、分个胜负。退一步讲，就算你有理，要是你得理不饶人的话，同事也会对你产生敬而远之的，觉得你是个不给同事余地、不给他人面子的人，以后也会在心中时刻提防你的，这样你可能会失去一大批同事的支持。此外，被你攻击的同事，将会对你怀恨在心，你的职业生涯又会多上一“敌人”。

7、切忌随意伸手借钱

在同事们的印象当中，吴静是一个大大咧咧的人，无论是关系很好的同事还是关系一般的同事，她都能随便开口向他们借钱，有时同事的确身边没带钱，吴静就会当面埋怨同事不够交情，觉得都是同事一场，借点钱都这么困难，原来同事关系有都只是表面功夫；而被借钱的同事认为觉得友谊出现了杂质，甚至担心自己的钱借给她会不会有去无回哟。特别是有一次，吴静没有如期将钱还给同事，同事立即对她产生了反感，认为吴静作为同事，竟然和她玩这一招，简直太过分了！而吴静认为自己不能按时还钱，不是她的本意，同事之间遇到点困难，难道不应该伸手相援吗？就是由于随意借钱，而不及时还钱的毛病，让吴静很快在同事中间失去了人缘。因此，在万不得已的情况下，我们切忌随意向别人伸手借钱，即使借了钱，也一定要记得及时归还。

8、牢骚怨言要远离嘴边

不少人无论工作在什么环境中，总是怒气冲天、牢骚满腹，总是逢人就大倒苦水，尽管偶尔一些推心置腹的诉苦可以构筑出一点点办公室友情的假象，不过象祥林嫂般地唠叨不停会让周围的同事苦不堪言。也许你自己把发牢骚、倒苦水看作是与同事们真心交流的一种方式，不过过度的牢骚怨言，会让同事们感到既然你对目前工作如此不满，为何不跳槽，去另寻高就呢？

9、得意之时莫张扬

每当自己工作有成绩而受到上司表扬或者提升时，不少人往往会在上司没有宣布的情况下，就在办公室中飘飘然去四下招摇，或者故作神秘地对关系密切的同事细诉，一旦消息传开来后，这些人肯定会招同事嫉妒，眼红心恨，从而引来不必要的麻烦；当然，除了在得意之时，不要张扬外；即使在失意的时候，也不能在公开场合下来向其他人诉说种种上司的不对，甚至还要牵连其他同事也犯了同样的错误怎么不被惩罚，要是这样的话，不但上司会厌烦你，同事们更加会对你恼怒，你以后在单位的日子肯定不好过。所以，无论在得意还是失意的时候，都不要过分张扬，否则只能给工作友谊带来障碍。

10、不私下向上司争宠

要是当中有人喜好巴结上司，向上司争宠的话，肯定会引起其他同事看不惯而影响同事之间的工作感情。要是真需要巴结上司的话，应尽量邀多人相约一起去巴结上司。而不要在私下做一些见不得人的小动作，让同事怀疑你对友情的忠诚度，甚至还会怀疑你人格有问题，以后同事再和你相处时，就会下意识地提防你，因为他们会担心平常对上司的抱怨会被你出卖，借着献情报而爬上领导岗位。一旦你被发现出卖了同事的话，那么你们之间的友情宣告完蛋，就连其他想和你交朋友的人都不敢靠你了。因此，不私下向上司争宠，也是确保同事之间友谊长久的方式之一。过过度的牢骚怨言，会让同事们感到既然你对目前工作如此不满，为何不跳槽，去另寻高就呢？

检视自己人际关系的方法

一、你喜欢过问别人的隐私吗？

在一个文明的环境里，每个人都应该尊重别人的隐私。如果你发现自己对别人的隐私产生浓厚的兴趣时，就要好好反省了。窥探别人的隐私向来被人是个人素质低下、没有修养的行为。也许有许多情况是在无意间发生的，比如，你偶尔发现了一个好朋友的怪僻行为，并无意间告诉了他人，这样不仅会对朋友造成伤害，还会失去你们之间的友谊。偶尔的过失也许可以通过解释来弥补，但是，如果这样的事件发生过几次，那么你就要从心理上检讨自己的问题了。此外，除了学会尊重他人以外，在与同事的交往中还要保持恰当距离，注意不要随便侵入他人“领地”，以免被人视为无聊之辈。

二、你经常带着情绪工作吗？

如果你在工作中经常受到一些不愉快事件的影响，使自己情绪失控，那可犯了大忌。如果看到自己不喜欢的东西或事情就明显地表露出来，那么只会造成同事对你的反感。每个人都有自己的好恶，对于自己不喜欢的人或事，应尽量学会包容或保持沉默。你自己的好恶同样不一定合乎别人的观点，如果你经常轻易地评论别人，同样会招致别人的厌恶。

三、你会算计别人吗？

任何人都会对别人的背后算计非常痛恨，算计别人也是职场中最危险的行为之一，这种行为所带来的后果，轻则被同事所唾弃，重则失去饭碗，甚至身败名裂。如果你经常有把事业上的竞争对手当成“仇人”、“冤家”的想法，想尽一切办法去搞垮对方的话，那么你就很有必要检讨一下了，作为老板，他绝对不希望自己的手下互相倾轧，老板希望每一个员工都能发挥自己的长处，为自己带来更多的效益，而互相排斥只会增加内耗，使自己的企业受损，周围的同事也同样讨厌那些喜欢搬弄是非、使阴招、发暗箭的人，因为每个人都希望有一个和谐宽松的工作环境，并与自己志趣相投的人共事。

四、你经常向别人妥协吗？

当然，在与同事的相处中还会有互相竞争的成分，因此，恰当使用接受与拒绝的态度相当重要。一个只会拒绝别人的人会招致大家的排斥，而一个只会向别人妥协的人不但自己受了委屈，而且还会被认为是老好人、能力低、不堪大任，且容易被人利用。因此在工作中要注意坚持一定原则，难免卷入诸如危害公司利益、拉帮结伙、损害他人等事件中去。遇到这样的情况要注意保持中立，避免被人利用。

五、你经常向同事借钱吗？

处理好同事之间的经济关系相当重要。由于平时会在一起聚会游玩，发生经济往来的情况可能会比较多，最好的办法是AA制。当然，特殊情况下向同事借钱也没有什么不妥，但记得要尽快归还。如果经常向别人借钱，会被认为是个没有计划的人，别人会对你的为人处事产生不信任。记住不要轻易欠别人一块钱，并把这一点作为一个原则。当然也不要墨守成规，遇到同事因高兴的事请客时不要执意拒绝，同时记得要多说一些祝贺的话。

㈡ 对于MMORPG游戏RP问题的探讨

第一部分：概念解释，发展历史介绍

1、什么是MMORPG？

MMORPG即英文Massively Multiplayer Online Role-PlayingGames的缩写，大型多人在线网络角色扮演游戏。也就是说，首先的概念是角色扮演游戏（RPG），然后是通过互联网让许多大早人共同参与。

2、什么是RP精神？

RP精神，就是玩家融入游戏文化背景和故事情节，自觉按照游戏的文化设定，进行角色扮演，按照一定的规则表现言、行，进行游戏的精神。

3、在RP精神下扮演角色需要明确的问题。

1.在角色开始旅程之前，角色是干什么的？是谁训练了角色学会现在在做的工作？

2.角色的道德观和宗教信仰是什么样的？为了维护他的信仰，他会做出多大的努力？是正凯谁或什么事情教会？了角色接受这种道德观念和信仰。

3.角色有什么不同寻常的爱好或者体格特征吗？旁人一般对此有何反应？

4.角色能杀人吗？他/她为什么会做出杀戮的行为？他/她有什么敌人吗？角色能杀他们吗？

5.角色的理想或者说人生目标是什么？

6.别的角色（玩家和NPC）对你的角色的态度如何？从你的角色的观点来看，他们为何会有这种反举仿唤应？

7.角色有什么钦佩的偶像吗？如果有，是什么样的？

8.角色平素是怎么对待别人的？他/她容易相信别人吗？还是特别不容易相信别人？

9.现在角色的人际关系如何？他/她有什么亲密的朋友吗？或是仇敌吗？如果有的话是谁？原因是什么？

10.角色在精神心理上有麻烦吗？有什么恐惧症的对象吗？如果有的话是什么？是因为什么原因？

11.角色的童年是什么样的？平静宁和还是动荡不安深受创伤？

12.角色有从小时候就是死党的好友吗？有兄弟姐妹吗？他们现在在哪里？角色和他们还有联系吗？还是已经分开了？

13.角色的父母是谁？角色是否由他们抚养成人？如果不是的话是因为什么原因？如果不是的话又是由谁抚养的？

14.角色看起来是什么样子？他/她有什么伤疤或是纹身吗？如果有的话是因为什么原因？

15.角色的日常生活是什么样的？如果这种规律的生活因为不同的原因被打断了他会有什么不同的反应？

16.角色曾经历过这个世界上的什么重大事件吗？他/她的经历对角色有何影响？

17.角色有任何声名狼藉或是名声显赫的祖先吗？他/她做了什么？当人们知道了角色有这样的祖先后他们会有何反应？角色的行为是为了提升这种声誉，降低声誉，还是忽视之？

18.他/她是怎样追寻目标的？故事中描述的冒险经历对完成这种梦想有何作用？

19.角色有过建立家庭的想法吗？如果有的话，他/她心目中理想的伴侣是哪种类型的？

20.角色考虑过他/她死亡的可能性吗？他/她有什么未了的心愿吗？

4、什么是RP服务器？

对于许多玩家来说，“角色扮演”(Role

Playing，下称RP)都是一个听起来有些神奇并且神秘的字眼。顾名思义，角色扮演就是让你扮演一名真正生活在游戏中的人物，说着这个人物应该说的话，做着这个人物应该做的事，表现出这样的一个人物所应该表现出的一切品质和性格。要求玩家的行为符合这些条件的网络游戏服务器，即被称为RP服务器。

那么对于一个网络游戏而言，对于《魔兽世界》来说，RP服务器到底有何不同，它与PVE，PVP服务器之间的差别到底在何处呢？

简单来说，RP服务器与其它服务器最大的差别就在于该类服务器中“角色扮演”的氛围更加浓厚，在大多RPG类的网络游戏甚至单机游戏中，“角色扮演”的环境并不是那么好，或许你只在某一小段时间内感觉到自己真的是游戏中的角色。而RP服务器正是为了让玩家能够更好的进行“角色扮演”而开设的服务器。

在RP服务器中，所有的玩家都是冲着浓厚的“角色扮演”氛围而来，每一个玩家都根据《魔兽世界》的背景，自己的种族，职业，来涉定自己在游戏中的性格，是的，每一个角色都有着自己的性格，言谈举止都体现着角色的个性，在这里，有着绅士的圣骑士，阴冷孤僻的盗贼，粗狂豪迈的战士，平衡自然的德鲁伊。当然，这一切都不是必须的，因为在RP服务器中最重要的是你的对角色的理解，以及你的扮演，即使是在阴暗处活动的盗贼也可以表现的像一个优雅的绅士，只要你能够自圆其说。

RP服务器与其它服务器在机制上并没有任何不同，不同的仅仅是玩家的玩法，选择在角色扮演服务器上游戏，那么行为和谈吐就要像一个生活在魔兽世界中的人物那样。

5、小结。

游戏中的RP精神从单机的游戏就开始形成，或者更早一点，甚至可以追溯到电脑游戏尚未出现的时代。古代流传下来的象棋或者国际象棋，潜在的RP含义就是对弈者扮演着控制兵马的将军。到后来的D&D（龙与地下城）纸上RPG游戏，更是需要对角色的理解和扮演。在网络游戏时代，UO系列（网络创世纪）和EQ系列（无尽的任务）为RP提供了必要的发挥空间。直到WoW（魔兽世界），才在官方服务器上对游戏的“软规则（非游戏程序可以控制的规则）”做出专门的分类，开辟了RP服务器。

第二部分：当前RP服务器的发展情况。

资料1、《魔兽世界》RP服务器见闻录

（内容略）

资料2：RP服务器浅谈

（内容略）

资料3：飞鸟评论：RP服务器在中国

（内容略）

小结：

角色扮演就是让你扮演一名真正生活在游戏中的人物，说着这个人物应该说的话，做着这个人物应该做的事，表现出这样的一个人物所应该表现出的一切品质和性格。要求玩家的行为符合这些条件的网络游戏服务器，即被称为RP服务器。

目前WoW中的RP服务器与普通服务器在硬规则上没有区别，主要依靠玩家的自觉维护。比如语言，比如名字等。

在当前中国，RP服务器尚处于探索阶段。游戏的软规则和硬规则都有待改进和完善。

第三部分：当前MMORPG游戏发展中的问题

当前市场网络游戏形式分析

1)、类型单一：以大型多人在线网络游戏（MMORPG）为主。

玩家有多样，多层次的需要，单一的游戏类型不能满足广大玩家的需要。

2)、虚拟价值实现形式单一：基本上严格反应虚拟价值与游戏时间的正比例关系。

实现游戏中的虚拟价值，是玩家玩一款游戏的重要目的。虚拟价值实现形式的单一，就决定了游戏形式的单一。

3)、网络游戏趣味性与虚拟价值实现形式的矛盾。

因为虚拟价值与游戏时间直接联系，所以，通俗点说，在游戏中花费时间越长的人能得到越多的虚拟价值，反应在游戏中就是等级高，装备好，在游戏中享受较高的社会地位和权利。

而从游戏的趣味性角度来说，没有任何人希望自己在游戏中处于没有社会地位和经常被别人蹂躏（很多游戏中存在恶意PK的合理性）。所以，要想在游戏中玩得“爽”，就需要花费更多的游戏时间。

一般说来，具有正常工作和社会活动的人，在游戏中不可能投入大量的时间。而且投入这些时间“升级”“寻宝”本来就是枯燥无味，毫无乐趣的事情。

所以“虚拟财富与现金交易”以及“游戏代练”应市场需要而产生，而有此却带来新的矛盾。

玩家进入虚拟世界，本来追求的就是一个公平竞争的平台。而“虚拟财富与现金交易”和“游戏代练”则会极大的损害游戏的“公平性”原则，用钱购买虚拟财富和雇佣游戏代练的玩家显然是违反了游戏潜规则的非正当竞争。于是损害游戏的乐趣，最后导致玩家的离开。

很多游戏开发商认识到缺乏“公平性”对网络游戏的危害，但是又不得不正视出现这个问题的现实，甚至受到这个“市场”经济潜力的诱惑。所以像Blizzard这样的公司公开禁止虚拟交易，并且采用了物品“绑定”的设计，在一定程度上抑制了这种行为，但是并没有从根本上解决问题。而像盛大、征途等公司则是把虚拟价值现实化作为游戏的“附加值”收益。

虚拟价值的实现形式是问题的根本，如果不能从这个问题入手，就不可能从根本上解决这个问题。

4)、网络游戏玩家尚不能根据自己爱好和需要分出消费层。

如果需要买衣服，可以根据自己的经济实力和需要选择高级商场、专卖店，甚至小门面的商店和“地铺”。但是如果要玩网络游戏，无论你是否喜欢角色扮演，无论你是热爱经商营销还是军事策略，你都只能选择MMORPG，这是当前网络游戏最大的尴尬。

物以类聚，人以群分。游戏一个很重要的作用就是营造“共同经历”，“大众”只是相对多数的人。具有特殊爱好的人总数上并不比“大众”少。现在主流游戏都在争夺有限的“大众”资源，所以实际分散到具体某款游戏中的人并不会太多，相反，“特色”游戏却鲜有竞争。一种游戏能留住特定类型的玩家，就能带来持续稳定的收入。

资料：纽约时报：游戏是虚拟的 利润是真实的

（内容略）

小结：

当今游戏单一的游戏形式：

打怪——升级——获得虚拟货币或者装备

玩家在游戏中的可玩性：

a、PvE（玩家对电脑），通过级别的提升以及装备的提升，挑战更大难度的boss，获得更多的虚拟货币和装备；

b、PvP（玩家对玩家），通过级别和装备的提升，在PK中占据优势。

由此导致的玩家在游戏中虚拟价值实现方式的单一：通过游戏时间提升游戏中的虚拟财富。直接导致虚拟财富的现实交易，最后导致游戏失去公平性，导致玩家流失。

在传统的MMORPG游戏性不断减退的情况下，新的游戏方式游戏性成为将来游戏发展的需要。RP是将来MMORPG游戏发展的一个方向。

第四部分：RP游戏形式的发展

1、RP游戏形式的可玩性和可行性。

一、观看角色扮演具有可玩性。

从当前的媒体形式来看，电视和电影具有大量的受众，说明观看故事情节仍然吸引大量的人群。在RP环境中，观察虚拟世界周围与现实类似或者不同的建筑、人物、行为和社会风格，本身就具备很强的娱乐性，即具备可玩性。

二、参与角色扮演具有可玩性。

人们有自我展示的需要。无论是央视的“梦想中国”，还是湖南卫视的“超级女生”，都反应了这样的一个现象。参与活动的人，既是参与者，也是娱乐者。展现自己是人们的正常心理需要，所以也具备可玩性。

三、角色扮演这种行为本身具有可玩性。

人的性格往往不是单一的，而是多重的，不是简单的，而是复杂的。然而在现实社会中，人们往往没有机会去按照自己希望的那种性格去生活。虚拟世界的角色扮演给人们提供了一个实现自己幻想的机会。比如现实中的一个人，即使很喜欢奇幻小说，但是在现实中永远不能成为一个拥有超能力的魔法师，而在游戏中就可能实现这个梦想。喜欢武侠小说的人在现实中不可能成为武林高手，而在游戏中就有可能实现。

2、对RP游戏形式发展和改进的看法。

一、对进入RP游戏的玩家进行选拔

我们把RP游戏形式中，电脑程序可以硬性规定的规则叫硬规则，不能通过程序规定，需要由人来维护的规则叫做软规则。对RP玩家进行选拔就是一种软规则。因为玩家的需要不一样，水平也素质也不一样，为了保护热爱RP游戏形式的玩家的利益，可以采取选拔的方式。比如以目前中国WoW的RP服务器为例，在经历一年多的对游戏的认识，很多玩家具备了必要的游戏知识，完全可以通过知识考核得到进入RP服务器的资格，并且使用类似驾驶执照的扣分的手段，进行维护。如果不遵守RP的软规则，则可能随时取消进入RP服务的规则。

二、转变GM产生方式和职责，加强GM权利

GM现在一般只游戏中的客服人员，一般没有实权利，仅仅听取玩家的反馈意见。而在MUD时代，GM一般是游戏系统的维护者，被称为“巫师”，在虚拟社会中扮演审判者和执法者的角色，具有强大的能力和权利。虚拟社会与现实社会一样，需要一些必要的次序维护手段。在RP游戏形式中，扮演审判者和执法者角色的GM可从玩家中产生，游戏运营商为之授权，或者直接是游戏运营商的雇员，但是必须按照一定的章程办事。

三、开放世界性的“唯一”任务

这些任务最好由游戏运营商发起。相比可以被所有玩家反复完成的任务，这样的任务更为真实，而且可以带动虚拟世界中各种事件的发展，否则游戏始终处于某些事情的循环中。当今游戏，比如WoW，其开发工作还在不断的进行中，除了继续提升游戏的可玩性，也是为了避免游戏的周期循环（包括升级周期和经济周期）。

四、组织游戏中的GM管理团队直接参与RP活动。

不严格定义NPC与GM，比如，某些NPC有时候可能是处于GM的扮演下的，有时候也可能是按照某些程序在行为。而GM的活动也可以是事件性质或者就是纯粹表演性质的。比如可以让GM完全的在游戏中演出一段故事，这段故事其他玩家以观看为主，在某些地方也可以参与，达到互动娱乐的目的。

小结：

将来的游戏，RP游戏方式是一个重要的发展方向。我们需要从游戏的硬规则和软规则两个方面去提升RP的可玩性和可行性。

龙飞

2006年9月

㈢ 造势的词语

商战同样需要造势。一个刚开张的新企业，一种刚上市的新产品，知名度低，企业需要造势以提高知名度，以势为其鸣锣开道；一个实力雄厚的知名企业，一种名牌产品，虽然已有了一股势，仍需继续造势，以巩固市场，提高形象。有人认为，实力本就是一股强势，人为地再造势无非是花拳绣腿，这种观点有失偏颇。有实力自然好，但是实力还应当被消费者认识到，才会对企业产生认同感和信任感，因此造势与不造势就大不一样。企业搬家，是再平常不过的事。不造势，路人视而不见，造了势，就可能引起冲击心理的强大轰动效应。
而当一个企业鲜为人知之时，当企业的某个活动不被人理解时，造势开路最具效应。如果孔明不嘱咐赵云造势，江东百姓连刘备过江这件事都不会留意，更何言知其来意。孙权、周瑜本无意演戏，孔明却极想把这出戏热热闹闹地演下去，演戏以前必然有一番招揽看客的锣鼓家伙，披红挂彩入南徐就是开场前的锣鼓，锣鼓敲毕方能引出“二气周瑜”的正戏。赵云的造势明明白白地告诉东吴百姓，刘备过江是来求亲的，不是来打仗的，不会给百姓造成威胁，只能因孙结姻给百姓带来好处，从而使东吴百姓，以及东吴的上层人物乔国老、吴国太接受了刘备的此行。法国轩尼诗公司生产的X·O白兰地在中国大陆市场抢摊登陆的事例，可以说是与赵云南徐造势同出一辙。
中国有历史悠久的酒文化，中国名酒厂家林立，中国喜爱杯中之物的大有人在，但是对洋酒却鲜为人尝。法国轩尼诗公司认为中国酒品种多、产量大，引进点白兰地并不会对中国名酒厂家造成威胁，还能起到调剂酒类市场的作用，于是以公关活动为方式大造声势。1991年6月，轩尼诗公司装有5箱白兰地的四桅白帆船历经8个月的海上航行，到达上海客运码头。在上海，他们请了中国传统的舞狮和鼓乐队开道，并在码头和五星级花园饭店举行了爵士乐队和时装模特献技的宣传活动，为此花费了1200万美元。从此，这种昂贵的酒敲开了中国酒市场的大门，并进一步摆在了遍及各城市酒家的酒柜上。 其一，公关活动造势。这在以上例子可以说明。
其二，广告宣传造势。造势本来就是广告宣传的目的之一。但是并非所有的广告活动都必定能够造势。有的广告活动东打一枪、西打一枪，散兵游勇，形不成空间之势；有的广告活动间隔时间太长，或实施时间太短，形不成时间之势；有的广告活动缺乏创意，似鹦鹉学舌，犯类同之忌，形不成心理之势。
其三，营销活动造势。营销，说白了就是匠心独运的经营方法，与众不同、创薏新奇的促销造势。无论是营销环境、橱窗布置、商品陈列，还是促销妙方、职工形象、服务水平，都是造促销之势，以形成赢得顾客的吸引力。有的经营者不善此道，目光仍停留在传统的经营模式上，以至好产品却“久困深闺人不识”。市场营销，有势易胜，无势易败。
其四，CI策划造势。CI作为企业形象识别战略是一种造势的新手段，让公众识别的本身就是一种力量。在《三国演义》中，赵云是一位智勇双全的人物，有长胜将军的美称。赵云的智勇使他无往不胜，敌军只要远远望见“常山赵云”四字的旗号，就会尽皆逃窜；只要听见“赵子龙在此”的喊声，就会惊得落马。赵云的旗号和大名就是人们在万军阵上对他的形象识别，这一个形象识别同赵云本身一样，具有强大的威势。赵云的旗号不就类似于企业的标志，赵云的大名不就类似于产品的品牌吗？
IBM公司通过CI设计塑造企业形象，成为美国公众信任的“蓝巨人”，并在美国计算机行业占据首屈一指的霸主地位。1970年，美国可口可乐公司导入CI，革新了世界各地的可口可乐标志，形成“挡不住的诱惑”之势。
造势并没有一个固定模式，环境不同，造势的方式也有所不同。披红挂彩入南徐是热热闹闹地造势，孔明空城抚琴退司马是冷静沉着地造势，二者的环境有极大的差异。法国的X·O白兰地可以热热闹闹地造势，美国的可口可乐却是蹑手蹑脚地造势。美国可口可乐公司了解到，中国市场不少人对引进洋酒并无反感，对引进“洋水”却颇有微词，可口可乐公司如果以铺天盖地的广告开路，很可能会出师不利。因此，他们采取了投石问路、步步为营的策略：先是搞“寄售”；然后又无偿赠送生产线，在北京少量投产；最后才推向全国，以少积多，逐渐成势。 孔明七星坛上借东风，大造声势，造势的目的在于用势。用势既是为了神化自己，以此威慑敌、友、我，进一步树立威信，更是为了脱身防祸。有势不用，与无势何异？
这里所说的势，包括态势、条件、环境、时机。用兵打仗，不但要善于识势、造势、借势，更要善于用势。在同样的社会环境、时空条件、文化背景、政策法律的形势下，有的企业能飞速发展，而有的企业则动作迟缓，关键在于是否善于用势。
大家都是过母亲节，用节日之势者就有经济效益和社会效益，不用势者自然就眼睁睁地看者别人日进斗金。
势，就像张满的弓箭，但是必须在恰当的时机，对着要射的要害射发出去，才能形成强大的力量。名牌是一种势，运用名牌的势，掀起名牌效应，名牌才能驰骋在市场上所向无敌。香港商界巨头曾宪梓，起初在洋货林立的香港创业时十分艰辛。他为了用好“金利来”这个好商标的势，以慧眼和毅力，背着大笔债务为“金利来”大做广告，终于赢得了广大消费者的信任，给公司带来了巨大的财富。
用势讲究时机。孔明用七星坛作法之势，掩护自己脱身，时机掌握得恰如其分。风还未起，孔明已下坛走了；若等风起再走，恐怕就走不脱了。
同时，用势讲究目标。目标如果过于分散，优势可能会变成劣势。而善于用势者，劣势可以变为优势；反之，优势则变为劣势。这在《三国演义》中可得到体现：曹操83万人马下江南，兵力处于绝对优势，但曹操不会用势，把熟悉水战的蔡瑁、张允杀了，又中了庞统的连环计，战船不灵活，因此势力大减。而孙刘两方，虽兵少势微，但用势得当，兵将以一当十，又借来天时，占有地利，将所有的精力都集中在一个“火”字上，劣势便迅速转化为优势。
……
势，千姿百态。有迅雷不及掩耳之势，乃快势；有千军万马如卷席之势，乃猛势；有轰轰烈烈、大张旗鼓之势，乃声势；有四面楚歌之势，乃情势。识势、借势、造势的目的全在于有效地用势。 孔明初出茅庐第一把火，烧退了10万曹军，留下了一个火烧博望坡的典故。《孙子兵法》中有“火攻篇”曰：“以火佐攻者明，以水佐攻者强。”水和火都是可以借助的力量。当自身力量不太强大时，指挥者常常需要借助外力而强身，这个外力，可以是自然力量，如水、火；也可以是友人的力量，甚至是敌人的力量。借助外力，不是为了被外力所支配，而是要操纵外力。
我国成语中有“借冕播誉”之词，冕本指古代天子、诸侯所戴的礼帽，后来专指皇帝的礼帽。在“借冕播誉”里，“冕”已不指帽子，而是指美誉和声望，借冕的目的在于产生一种名人效应。当代商战中，一些企业常常借用知名度较高的人或事来提高自己产品的声誉和身价。名人效应中的“名人”是广义的，既指社会上的名人—政界要人、专家学者、影视明星、奥运冠军、文坛泰斗，又指公众舆论、新闻媒介、经济新潮。名人之名有助扬名，以名人之威望壮自己的声势，这是商战借势法之一。
一些企业、特别是中、小企业，向社会名人借冕有难度，他们不妨向古人、向文艺作品中的人物、向社会活动借冕。这种借冕的机会多，容易捕捉和制造，可谓府括即是。鲁迅先生笔下的咸哼酒店给国内外印象很深。浙江绍兴借这一名店在其旧址照样开设了咸哼酒店，仍保持旧时的曲尺柜台，服务员戴旧毡帽，穿老式衣袍。咸哼酒店以清末的风味吸引了中外游客，使酒店生意十分兴隆。
在商场上，借赛、借节营销更是借术高招。体育赛事、各种带地方特色的文化节，受到万人瞩目。经营者如能借助这些良机，就有可能大振企业名声，促进产品销售。
天时、地利、时机、文学形象、节日赛事等都是可借之物，而且慷慨大方。至于借了冕能否播誉，就看企业各自的借术了，善借与拙借不一样，先借与后借也不一样。
孔明的借火助攻是商战借势的又一种方法。企业，特别是中小企业，在不如意的情况下，借助别人的力量来达到自己的目的，以求在竞争中生存和发展。借火助攻虽然也是借，但不是借名声、威望，而是借实力—人力、财力、物力。企业为了摆脱不如意的状况有两种途径：一为附人，二为借力。力薄而附人，借力以滋身，附人是立身之术，借力才是滋身之本。
企业之间的竞争，归根到底是人才的竞争。自己培养人才固然好，但培养人才需要时间，有时远水解不了近渴，那么，借才生财则是一条捷径。
财力是企业生存的基础，也是扩大经营的前提。一个企业如果当其资金有限而制约经营时怎么办？一种办法是量本下锅，有多少钱办多少事。于是，许多该办的事只好不办，千载难逢的机会只好放弃。另一种办法是借鸡下蛋，找别人借只鸡，下够自己需要的蛋，再把鸡还给人家，或者给人家一些蛋抵债。企业引进外资，向银行借贷，或者请职工集资的做法，就是借鸡。借鸡不是为了吃鸡，而是让鸡生蛋。负债经营的目的是为了以财生财，壮大自己的实力。但是，负债经营是有一定风险的，所以需要认真谋划筹措，使借来的钱花得是地方，使创造的利润大于偿还能力，才能加速经济发展的进程。如果盲目乱借，不讲效益，不但无益，弄不好会使自己倾家荡产。
世界上许多著名企业也都搞负债经营，借钱、贷款并非坏事。负债经营的企业并非都是揭不开锅者，也有若干家大业大者。巧妇难为无米之炊，借米下锅也能做出一锅好饭，没有米再大的本事也无济于事。善于借钱，还要善于还钱。还了借，借了还，有借有还，不失信义，才能长期得到金融界的支持。
一个企业有长处，也有短处，借火助攻的要旨是取人之长，补己之短。例如，企业的强项是生产，商场的强项是销售。企业想方设法与国内外名牌大商场、商店举办联销，借商场之名、商场之促销手段、商场之销售环境，提高企业知名度，促进产品的销售。
企业之间的交往，借者往往需要付出代价，要“借”得巧。一要选择代价小的借，二是选择作用大的借。当前，借用科学技术，借用智囊团的“点子”，是提高企业产品竞争力最有力、最佳效果、最快速度的手段。借一只野味可以饱餐一顿；借一只猎枪说不定自己也能打下少许野味；而借来狩猎之术就可以使自己拥有取之不尽的野味。企业与大专院校、科研单位联合，便可借科技之火，燃经营之灶。 胡雪岩说过：“做事情如中国一句成语说的，‘与其待时，不如乘势’，许多看来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。”他认为造势不如乘势：借势而起，借力而发，对胡雪岩来说轻车熟路。不少商人，希图以一己之力摇旗呐喊，造成对自己有利的态势，殊不知这样做往往得不偿失，真正高明的商人必然是顺流而行，乘势而行。许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。胡雪岩为帮助左宗棠筹办船厂和筹措军饷向洋行借款成功，就是乘势而行的效果。
这里所说的势，是指那些促成某件事成功的各种外部条件同时具备，即恰逢其时，恰在其地几好合一，好的机会集体而成的某种大趋势。具体说来，这种“势”也就是由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”的合力。这里的“时”即时机，所谓“彼一时，此一时”，同样一件事，彼时去办，也许无论花多大的力气都无法办成，而此时去办，可能“得来全不费功夫”。这里的“事”是指具体将办之事。一定的时机办一定的事情，同样的事情此时该办亦可办，彼时却也许不可办亦不该办。可办则一办即成，不可办则绝无办成之望。这里的“人”即具体办事的人。一件事不同的人办会办出不同的效果，即使能力不相上下的两个人，这个人办得成的某件事，另一个人却不一定能办成。所谓乘势而行，也就是要在恰当的时机由恰当的人选去办理该办的事情。
当然，我们更应清楚，在诸多因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它可以说是我们“乘势”的灵魂，这就犹如我们的平常发表对某件事情或对某件事做一个决策的看法一样。在许多事情的处理与运作过程中，特别是在商场的行事中，即使你是一个身位显赫、举足轻重的人物，即使是你的意见很富有科学理性、意见绝对正确、决策十分果断准确，如果你想让你的意见或决策起到更大更有力的作用或影响，你也必须选择恰当的时机，乘着“势”而发。否则，说早了没用，说迟了徒然自误；说的场合不佳，效果不大，甚者带来负作用。这就是“势”的作用。 最近文章、姚笛三角恋时间纷纷扬扬，很好地诠释了媒体造势的过程，先是放出消息，但并不把事情说清，而是说“周一见”，利用网友对八卦的兴趣，营造了巨大的舆论氛围，整件事情迅速膨胀发酵，终于在周一爆发，成功地吸引了公众的眼球。
3月31日，南都娱乐周刊放出文章姚笛拥抱亲密照片，铁证两人出轨事实。一边南都娱乐周刊火了，网友开始重新关注“狗仔”，这到底是怎么拍到的，真的长达8个月的追踪吗？一边当事人文章惨了，从凌晨的诚恳道歉，到晚间的近乎歇斯底里，连日来演员文章、马伊琍、姚笛之间的“三角恋”闹得沸沸扬扬，各种阴谋猜忌源源不断。昨日，舆论更在自称“伊琍爸爸”的长文下变得更加复杂，引人猜疑是公关所为。总之，如果你还关心“文姚案”，谜团一定越来越多，小编这就用娱圈行规和常用手法帮你一一剖析。
谜团一：文章姚笛出轨的料是怎么放出来？
事实
事件发生后，南都娱乐主编谢晓和南都周刊总编辑陈朝华都曾清澄他们只是在进行新闻报道，并不是有目的的揭露明星隐私。但是风行工作室爆料的总负责人卓伟自诉中表示去年6、7月份，他们听闻文章和姚笛相恋的消息，于是开始不间断的跟拍他们。那么到底是谁放的料？
行规
小编为您科普，通常娱乐记者有以下几种得到重磅消息的途径：1、经纪公司放料，和娱乐媒体联合炒作，提高明星市场关注度，放的料多是边角八卦，不伤身。2、明星自己主动放给认识的狗仔记者，偷拍效果只对自己有利。通过自爆八卦提高自己的曝光率，“被偷拍”背后就是“求偷拍”，这是很正常的。恐怕只有粉丝不愿意相信自己的偶像会这么做。3、竞争对手放料，多为丑闻，这是打压明星人气多好的方法；4、明星经纪人、助理等口口相传，天涯著名的舞美师就是这一类，这也是狗仔记者的重要消息源。5、娱记敏锐嗅觉，定期蹲守获得。资深的狗仔记者熟悉明星经常出没的商场、饭店等，逮谁拍谁，这类新闻靠运气。
可能性
文章出轨门目前看，文章姚笛和电影片方放料的可能性比较小，因为这件事已经对当事人文章和姚笛的形象造成重大打击，其他可能性不多做分析，凭借卓伟多年的娱记经验，从圈内关系拿到文章姚笛出轨的消息或许并不难。
谜团二：文章姚笛马伊琍到底事前知道不？
事实
有传闻称马伊琍一直都知道文章出轨，只是为了两人形象选择沉默。也有人说文章早知道被拍到照片，不惜花重金买照片。
行规
通常情况下，明星可能在被偷拍过程中发现娱乐记者，与其进行交涉，或者透过公关、利用人脉关系、金钱利益诱惑，试图把负面新闻买下压下。也有内部人士称狗仔队是有默认行规的，如同给采访后给受访者看稿子一样，在新闻推出前一天告知明星方面预先“打底”， 让明星有一定心理准备，既是对明星的尊重又是维护明星记者关系的方法。
可能性
虽然是传闻，但这是有可能的。从南都娱乐周刊主编谢晓28日发出的微博称“拒绝一切人情电话”，主编陈朝华也称“拒绝了说情的领导和朋友”不难看出，文章提前知情是很有可能的。但其中具体交易如何，最终为何失败，现在无法得知。但从内部消息看，文章以及公关团队已经竭尽全力阻止报道。
谜团三：文章出轨门是不是新电影的营销手段？
事实
文章出轨门正好赶上新片《我在路上最爱你》公映，关于电影营销的传闻也一直都在。有人猜测是文章主动爆料为影片做宣传，更多人怀疑是片方得到料自己炒作。
行规
“电影营销”在中国开端于2002年张伟平和张艺谋联手宣传《英雄》，到《失恋33天》首次提供了一个可复制性的电影整合营销案例，电影营销已经成为了一部电影上映的必备课。话题营销多是利用明星的恋情、友情、身价等进行各种炒作。对未上映的新片而言，通过炒作而产生的话题自然能引发更多的观众去关注影片的信息，进而产生购买欲。目前最常见的是传电影男女主角的暧昧八卦，明星早就见怪不怪，现场自动配合，相当默契。
营销虽然是希望能够引发话题的绯闻、比较新鲜的私生活信息等，但一般以不影响明星自身的形象为大前提，甚至还会对自己有利。营销策划通常是建立在科学运作的基础上，不凭感觉和经验，而是通过严密的市场调查和信息分析，设计出一个完备的营销方案。片方如何将一名观众“勾引”进影院去看自家的片子，这才是最根本的目的。
可能性
但是目前来看，要么就是排除了可能性，要么就是营销失败了，据人民网消息，不少网友表示：“本来以前文章的电影每部都看的，现在真心不想看了。”《我在路上最爱你》是一部与丽江旅行有关的“暖心爱情片”，从宣传阶段的诉求来看，是希望号召大家“相信爱情”，如果片方有意拿文章的事情大做文章，等于将影片的形象与“出轨”挂钩，可能性极低。那么有可能是文章贡献自己“婚外恋”的料炒作新片吗？应该也是不可能，文章因为家庭和睦的阳光形象打造出了千万代言身价，为了这样一部电影做出这么大的牺牲，除非是超级大牌导演的新片吧，估计也不用这么营销了。
谜团四：南都偷拍文章姚笛是否存在阴谋论？
事实
目前有这样几种说法，怀疑是“小三”姚笛为逼宫向狗仔放料，逼迫文章承认其身份；也有人怀疑是马伊琍放料给卓伟，后来南都娱乐周刊谢晓做客微访谈曾提到马伊琍发短信感谢他们挽救家庭，更疑似是马伊琍放料整“小三”。 更有说是南都娱乐周刊因文章在媒体前“耍大牌”，利用机会报复文章？到底有可能是当事人自己的精心策划吗？这其中是否存在猫腻？
行规及可能性
和电影营销是一样的到底，明星或经纪公司透过交出旗下八卦，与媒体打好关系，达到自己想要的目的，都是以不损伤其身价和正面形象为前提的。而目前，当事人姚笛主要的六部电视剧制作方表示会重新考虑与姚笛的合作，不排除未来换人的可能性。因此处于舆论弱势以及可能招致道德谴责的姚笛主动放料的可能性非常低。对于此前形象一直比较正面的明星而言，冒这种风险来自我炒作也无疑自挖坟墓。
关于马伊琍放料的说法，存在这种可能，比如之前就有某香港明星得知任经纪公司高层的老公与旗下艺人搞暧昧，遂私下委托狗仔记者帮忙“打小三”的先例。昨日马伊琍爸爸发声称原谅文章、挽救家庭，也迎合了这是设想。但是目前看文章和马伊琍的形象也受到了很多负面影响，除非马伊琍仍然深爱着文章，愿意牺牲一切挽救家庭，否则不会出此下策。
狗仔报道目的性方面，香港娱乐圈确实经纪公司旗下曝光竞争公司艺人的负面新闻，借此操纵娱乐圈舆论。“风行工作室”基本上是属于自负盈亏的工作室模式，他们与各大媒体保持紧密的合作关系，依靠售卖各类独家图片、独家消息来盈利。一般没有固定的报道目的，只要收到靠谱的线索就行动，除了这次事件，之前张艺谋的4个孩子，柴静美国生女等重磅新闻都是风行工作室挖到的。所以虽然南都和风行工作室不会透露谁爆料的，但黑文章、破坏家庭的说话有点说不过去。
谜团五：文章公关有没有利用水军？操作舆论？
事实
文章出轨后先道歉后前日晚上突然转变态度叫板媒体，怒称贱命一条。由于文章在微博中直接@出了周刊的两位负责人，昨晚，两人的微博也遭遇水军疯狂攻击。而4月1日(周二)，微博账号“伊琍爸爸”也专门为此事发表长文，他一方面质问南都曝光的做法是在“伤口上撒盐”、要“逼他们夫妇离婚”，又称“文章就是我们的儿子，儿女犯了错，父母愿意教他们改。”对此，不少网友质疑所发内容蹊跷，都是公关利用微博，利用水军在操作舆论。
行规
网络水军即受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势的网络人员，以注水发帖来获取报酬。主要工作内容：话题炒作：依据客户需求，进行一系列的分析和策划，通过与各种热门话题或网民关注的话题相结合，制造出热点内容，并对整个过程进行引导和控制；事件营销：利用或引发一热点事件，全程进行包装炒作，引发关注，并吸引各路媒体进行报导转载，扩大影响，最终达成宣传目标；清除负面：使用搜索引擎、人工与水军网专业监测软件相结合的方法，随时掌握网络中与已相关的信息并进行相关的维护，对预防和及早平息负面信息尤其有效。
在有了微博等社交媒体后，明星公关的必修课，起初获利极大，传说10万元就可捧红一个明星。明星、电视台、制片方等利用水军打压竞争对手自我炒作，屡见不鲜，2012年赵文卓甄子丹的口水仗就是一经典案例。
可能性
目前来看，文章公关团队试图操作舆论可能性很大。文章的这篇道歉微博不到24小时已经被疯转超过120万，刷新纪录，超越王菲离婚。加上，文章出轨爆出后，负面形象大大提升，很难日后通过秀恩爱和其他的角色作品挽回形象。在道歉正面回应效果不大的情况下，危机公关转发思路，利用马伊琍爸爸博同情，利用文章叫板南都转移话题，是非常正常的公关手段。但目前并无证据证明该说话，仅供娱乐猜测。