酒店市场营销交接

Ⅰ 酒店活动营销方案

为了确保活动有序地进行，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。我们应该怎么制定活动方案呢？下面是我为大家整理的酒店活动营销方案范文（通用6篇），欢迎阅读与收藏。

酒店活动营销方案1

一、目标市场分析

为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。

酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升xx大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到xx大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立xx大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。

二、策划思路

为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现xx大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：

(一)借势营销

《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”

借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：

一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高xx大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到xx来消费，同时借此机会宣传xx。

(二)引导消费

五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在xx大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。

(三)满足消费

五一黄金周里，顾客来xx大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来xx消费 能享受多家优惠”的实惠感。

酒店活动营销方案2

酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终的目的是为酒店盈利。

酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。

酒店营销特点

综合性

顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。

无形性

服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。

时效性

即酒店产品的不可贮存性。

易波动性

(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。

(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。

(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。

组织营销

酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：

1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。

2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：酒店营销管理思想

(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。

(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。

(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。

3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。

4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。 根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。

产品组合

酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：

(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。

(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。

(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。

(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。

(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。

(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。

(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。

(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。

策划宣传

酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。

(1)可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。

(2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。

(3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。

(4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。

酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的`嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的最佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。

酒店活动营销方案3

一、目标市场分析

1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。

3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。

6、活动时间定于农历8月10日—20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采用一些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六 、费用预算

本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣传费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。

七、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1。5倍以上。

八、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务。

3、做好酒店的网站，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

酒店活动营销方案4

一、时间

xx月xx日—— xx月xx日。

二、地点

xx大酒店。

三、活动目标及活动宗旨

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象

xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位

“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

3）以xx节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4）在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

八、经费预算及广告策划

1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。

2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。

酒店活动营销方案5

一、活动背景

xx饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。

二、活动主题

庆圣诞，xx饭店真情回馈

三、活动目标

提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

四、活动时间

宣传时间：20xx.12.15——20xx.12.23

活动时间：20xx.12.24——20xx.12.29

五、活动安排

第一阶段准备阶段时间安排表

第二阶段活动宣传推广阶段

第三阶段促销方案实施阶段

六、促销活动方案设计

(1)活动主题：幸运抽奖活动

(2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间

一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二

等奖1名价值2000元旅游代金券一张

三等奖1名价值900元旅游代金券一张

阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。

(3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。

(4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。

(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。

(6)注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。

酒店活动营销方案6

一、活动背景

xx月xx日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

二、活动主题

东莞山庄xxx情人节粉红之旅

玫瑰、粉红、物语

三、活动时间

xx月xx日

四、活动地点

主要地点：丽骏会大厅

次要地点：客房桑拿房

五、活动方法

1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;

2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。

3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)

4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。

六、氛围营造：

夜总会：

1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

2、进大门横梁上注明活动主题。

3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。

4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

七、广告方法：

1、宣传单：10000份，自行派发。

2、短信发布：3000元。

3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

4、广告文字：

a、拥有你，我此生有幸。

珍惜你，我毕生力行。(广告词)

b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;

情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)

c、xx月xx日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!

xx月xx日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”party恭候您的光临!

玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!

八、促计划：

1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

九、活动安排

1、营销部：xx月xx日前推出活动广告

xx月xx日前做好情人节氛围营造工作

2、娱乐部：xx月xx日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：

xx月xx日前做好情人节氛围营造工作

3、桑拿、客房部：xx月xx日做好粉红情侣套房的布置工作

4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

十、费用预算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=XX元

4、粉红色雪纱：100码×5.0元=500元

5、宣传单：10000张×0.25元=2500元

6、喷画：200平方×10元=XX元

7、其它：500元

合计：9800元

Ⅱ 酒店市场营销怎样能做好，如何做好新客户开发

酒店的市场营销主要分为线上和线下。

线上OTA平台推广，线下旅行社合作、本地及周边企业的商务会议、行业协会和婚宴酒席的需求对接。

Ⅲ 酒店管理市场营销策略分析

酒店管理市场营销策略分析

对目标市场进行定位是酒店在市场运行过程中细化出来的结果，是酒店将产品或者服务推向市场的基本要求，酒店只有明确市场定位，才能不断推进、发展和壮大酒店。

摘要： 正确的酒店管理意识是酒店经营活动的重要环节之一，而市场营销策略则是酒店在市场竞争中不被淘汰且不断发展壮大的重要手段。本文就酒店管理营销策略的现状、问题、运行出发进行了浅析。

关键字： 酒店管理;市场营销策略;现状;问题

随着中国经济的飞速发展，中国与国际间的往来日益加强，旅游业得到快速发展的同时也带动了酒店业在市场中的竞争。在市场优胜劣汰的形式下，市场营销成为了酒店管理者在面对市场竞争中的重要策略。同时酒店管理者也开始意识到酒店只有在以市场需求为导向的前提对市场进行系统的营销策略，才能使其在现代的酒店行业内取得优势地位。因此酒店管理者开始通过模仿和学习国外一些酒店的营销模式，以服务作为主要营销手段对酒店的运营进行市场营销策略，使其提高酒店的竞争力，但在市场营销的制定过程中，一些酒店管理者他们往往因缺乏品牌意识，无法从酒店的特色出发，从而导致酒店的服务理念和品牌无法很好的融合在一起。

一、酒店管理中市场营销策略的现状

媒体作为PromtiomStrategy(促销策略)中的非人员促销，在信息化传播今天，以其速度快、影响范围广被酒店管理者所运用。酒店在以广告媒体为传播媒介，根据不同的营销目标和不同时期的产品服务，利用报纸、杂志、广播，电视等媒体进行策划和宣传。从而使得社会大众进一步了解酒店。而市场营销组合中的PricingStrategy(价格策略)也是酒店管理者在市场竞争中最长使用的一种营销策略，酒店管理往往通过降低酒店的价格和吸引顾客，这种策略虽然能在短时间内快速的提高顾客的入住率，但也常常因为成本问题导致一些酒店在服务方面未能很好的跟进。出现服务质量下降和居住环境不理想等现象。

二、酒店管理中市场营销策略运行出现的问题

市场营销策略在我国兴起的时间并不长且我国并没有成熟的酒店市场营销策略培训中心，使得国内酒店管理中的市场营销策略都是模仿和学习国外酒店的营销方式，往往忽视了国内与国外在针对目标消费群体时所存在的差异问题，导致酒店管理在策划运行市场营销策略时存在着许多的问题。

(一)大部分酒店出现市场营销定位不准，潜在客户流失

明确酒店的服务对象，是酒店管理者在制定市场营销战略时的首要内容，但由于管理者在市场营销战略的策划中是模仿和学习国外酒店的营销策略，并未根据我国消费者的消费习惯对目标市场进行市场细分，因此各大酒店在在找寻目标顾客市场定位中往往没有根据酒店自身的特点和消费群体的需求来选择客户群，导致大量的潜在客户流失。

(二)酒店广告雷同现象泛滥，无法突出自身优势

广告媒体是现代酒店市场营销组合中的主要策略之一，它具有传播速度快，范围广且能丰富、形象的向消费群体传递酒店特色和管理者所要传达的思想等特点。被酒店管理者争相采用，但是由于我国的酒店服务基本都是餐饮、住宿、宴会、婚礼等项目，导致绝大部分酒店的广告制作缺少亮点出现雷同现象严重，各大酒店往往除了突出价格和基础设施功能外并不能体现酒店自身亮点和优势。

(三)品牌化策略运作意识薄弱

现代生活人们对品牌的意识的概念增强，一个家庭大到老人小的孩子他们每个人脑海里都有属于自己中意的品牌如汽车品牌(宝马、奥迪、比亚迪)饮料品牌(王老吉、农夫山泉、康师傅)衣服品牌(耐克、阿迪达斯、李宁)等等，基于此种背景下一些酒店开始走品牌化市场营销道路，湖州的喜来登温泉酒店、三亚的龙湾海景国际度假酒店、北京的康莱德酒店、上海的浦东文华酒店等都是以高端人士度假、聚会、宴会、商务会议为主，走出了酒店自身的特色突出了酒店的'优势，但这只是酒店市场竞争中极少数部分，我国大多数的酒店的管理在品牌化策略的意识依旧薄弱，他们对酒店依旧只是停留在豪华的装修，配套的娱乐设施等方面，并没有形成品牌化策略的思路，无法突出酒店自身的特色。

三、酒店管理中市场营销策略的运行

(一)酒店管理中的市场营销定位因明确

在经济管理学知识理论中，市场的需求存在着普遍性和差异性。而对于酒店而言，市场差异性的特点可以营造出不断发展的空间，并有利于促进酒店在运行时的创新性和竞争力提高，同时也能淘汰掉一些不符合市场发展的酒店。对目标市场进行定位是酒店在市场运行过程中细化出来的结果，是酒店将产品或者服务推向市场的基本要求，酒店只有明确市场定位，才能不断推进、发展和壮大酒店。

(二)制定符合酒店自身特色的广告策略

由于现代的大部分酒店提供的服务内容差别并不大，使得酒店的特色被掩埋，导致一些消费者产生了消费感知麻木等现象，因此各大酒店通过对不同的市场定位突出自身的优势和特色的同时，对目标市场消费群体进行生活习惯的调查与分析，选择合适的广告媒体进行宣传，给消费者营造出差异化的优势从而达到吸引目标消费群体来消费要求。

(三)树立酒店管理者的品牌化经营意识

酒店在进行市场营销策略突出酒店自身特色，进行差异化竞争的同时，也应树立起酒店管理者的品牌经营意识。

首先要树立起品牌营销策略的思想，要让每个员工都了解酒店的形象定位，并结合酒店特色设计标志性的酒店logo，通过员工的实际行动传达给目标消费群体并在目标消费群体中建立起酒店的品牌。

其次精确酒店品牌的文化，虽然有了酒店的形象定位和logo，但还需要把酒店的这种形象和logo融入到品牌文化中，通过提供各种优质的、贴心的服务让目标消费群体在享受的过程中记住。

最后加强酒店的质量管理，品牌的建立和传播离不开酒店自身的服务质量和环境质量，酒店要想建立成功的品牌，就必须依赖酒店的质量管理从安全性、可靠性、舒适性以及目标消费群体可接受性等角度出发，从而提升酒店的品牌核心意思。

四、结语

树立正确的酒店管理意识和制定突出酒店自身特色的市场营销策略，是提高酒店的竞争力和市场占有率，并使酒店不断发展重要前提，当前酒店管理中市场营销策略在运行中还存在着许多的不足之处，要想在市场竞争这场无硝烟的战争中立于不败之地，就必须要求酒店管理者加强各方面的学习，树立起正确的酒店管理意识，才能制定出符合突出酒店自身的市场营销战略。

【参考文献】

[1]孙晓华.酒店营销策略在拓展大学学生市场中的运用及创新——以湖北咸宁喜洋洋酒店为例[J].咸宁学院学报，2010，(12)：15.

[2]刘晓芳.经济型酒店收益管理的定价策略研究——基于价格公平感和消费者行为意向的视角[D].东华大学，2010，(12)：01.

;

Ⅳ 閰掑簵钀ラ攢绛栧垝鏂规堣寖鏂

涓銆侀厭搴楁傚喌
閰掑簵浣嶄簬骞夸笢鐪佷經灞卞競鍗楁捣鍖哄崡鍥芥冨洯鏃呮父搴﹀亣鍖哄唴锛屼簬20__骞1鏈27鏃ユｅ紡瀵瑰栬惀涓氥傞厭搴楃敱娉曞浗鍚嶅笀鎸変簲鏍囧噯璁捐″缓閫,鍗犲湴闈㈢Н绾︿簩鍗佷笁涓囧氬钩鏂圭背锛屽缓绛戦潰绉鍥涗竾鍏鍗冨钩鏂圭背锛屾绘姇璧勮秴杩囦嚎鍏冦傞厭搴楃敱A鍖恒丅鍖哄拰骞垮満涓変釜寤虹瓚涓讳綋缁勬垚锛屽叾涓瑼鍖哄寘鎷涓绘ゼ鍜孉鍖哄埆澧咃紝B鍖哄寘鎷鏂版ゼ鍜孊鍖哄埆澧呫
閰掑簵浜20__骞1鏈27鏃ュ紑涓氫互鏉ワ紝缁忚繃浜7骞村競鍦虹殑鑰冮獙锛屽凡缁忔槸涓瀹舵ュ叆姝ｈ建鐨勪紒涓氥備綔涓哄晢鍔″害鍋囧瀷閰掑簵锛屾煇閰掑簵鍦ㄥ競鍦鸿惀閿鏂归潰鏈夌潃闈炲父鏄庢樉鐨勪紭鍔匡紝閰掑簵鍦ㄧ粡钀ョ＄悊杩囩▼涓鎬荤粨鍑轰簡寰堝氬煎緱鎴戜滑瀛︿範鐨勫競鍦鸿惀閿鐨勭瓥鐣ワ紝杩欎簺鏈夋晥鐨勮惀閿绛栫暐浣垮緱閰掑簵鍦ㄦ畫閰风殑甯傚満绔炰簤涓寰椾互鏆傛椂鑳滃嚭銆
浜屻侀厭搴楀競鍦鸿惀閿绛栫暐
(涓)浜у搧绛栫暐
鎵璋撻厭搴楃殑浜у搧锛屾槸鎸囪兘澶熸弧瓒冲浜洪渶瑕佺殑涓鍒囩粡钀ラ」鐩銆佽炬柦銆佽惧囧拰鍚勭嶆湇鍔＄瓑銆備紒涓氬競鍦鸿惀閿娲诲姩鐨勪腑蹇冩槸婊¤冻娑堣垂鑰呯殑闇瑕侊紝娑堣垂鑰呴渶瑕佺殑婊¤冻鏃舵槸閫氳繃鎻愪緵鏌愮嶄骇鍝佹垨鏈嶅姟鏉ュ疄鐜扮殑锛屽洜姝や骇鍝佹槸甯傚満钀ラ攢缁勫悎涓鐨勪竴涓閲嶈佸洜绱犮備骇鍝佺瓥鐣ョ洿鎺ュ奖鍝嶅拰鍐冲畾鍏朵粬甯傚満钀ラ攢缁勫悎绛栫暐锛屽逛紒涓氳惀閿鐨勬垚璐ュ拰鐩鏍囩殑瀹炵幇璧峰埌宸ㄥぇ鐨勪綔鐢锛屽湪鐜颁唬甯傚満缁忔祹鏉′欢涓嬶紝姣忎釜浼佷笟搴旇嚧鍔涗簬浜у搧璐ㄩ噺鐨勬彁楂樺拰缁勫悎缁撴瀯鐨勪紭鍖栵紝鏇村ソ鐨勬弧瓒冲競鍦虹殑闇瑕侊紝鍙栧緱杈冨ソ鐨勭粡娴庢晥鐩娿
1銆佽祫婧愭暣鍚堬紝浜у搧澶栧寘绛栫暐
鏌愰厭搴楀湪20__骞村紑涓氫箣鍒濓紝渚濈収鑷韬鐨勫競鍦哄畾浣嶏紝涓洪【瀹㈡彁渚涗簡澶氱嶄紤闂插害鍋囩殑浜у搧鏈嶅姟锛屽叾涓鍖呮嫭瀹㈡埧銆侀愰ギ銆佷細璁銆佸翠細銆侀珮灏斿か绛夌瓑銆備絾闅忕潃甯傚満鐨勫彂灞曪紝闈㈠瑰傛ゅ氱殑浜у搧鍜屾湇鍔★紝閰掑簵宸茬粡鏄惧緱鍔涗笉浠庡績浜嗐傞厭搴椾骇鍝佺嚎杩囧借繃闀匡紝瀵艰嚧閰掑簵鍐崇瓥涓嶇伒娲伙紝鏁村悎璧勬簮锛屽彂灞曡嚜宸辩殑寮洪」鍔垮湪蹇呰屻傞厭搴楀喅绛栧眰缁忚繃鍟嗚锛屽喅瀹氭斁寮冧竴閮ㄥ垎浜у搧鏈嶅姟锛屼互澶栧寘鐨勫舰寮忔姇璧勫叆鑲℃垚绔嬩簡鍗楀浗妗冨洯鏋涓归珮灏斿か鐞冧勘涔愰儴锛屼腑椁愬栧寘缁欒瘹闅嗛厭瀹跺拰澶╁疂杞╀袱瀹堕愰ギ浼佷笟锛岃屽晢鍦恒佸悍浣撱佸滄讳細绛変篃鐩稿簲鍦板栧寘缁欎紒涓氭垨涓浜猴紝鏌愰厭搴楀垯闆嗕腑璧勬簮鍙戝睍鑷宸辩殑鐗硅壊浜у搧/鏈嶅姟鈥斺斾細璁鍜屽㈡埧銆備簨瀹炶瘉鏄庤繖涓鍐崇瓥鐨勬ｇ‘鎬э紝缁忚繃璧勬簮鐨勬暣鍚堬紝浜у搧闈㈢殑缂╁噺浣垮緱鏌愰厭搴楄兘澶熼泦涓璧勬簮鍙戞尌鑷韬鐨勪紭鍔匡紝鍋氬嚭鑷宸辩殑鐗硅壊銆
2銆佷細璁鐐瑰績
涓讳骇鍝佺殑鎴愬姛寰寰灏戜笉浜嗚緟鍔╀骇鍝佺殑鏈夋晥琛ュ厖锛屼綔涓烘煇閰掑簵鐨勪富浜у搧鈥斺旀斂搴溿佸晢鍔′細璁锛屽叾鍒╂鼎鐨勪竴閮ㄥ垎鏉ヨ繕鏄鍦ㄤ簬鍏惰緟鍔╀骇鍝佲斺斾細璁鐐瑰績銆傛煇閰掑簵瀹炶屸滀富浜у搧+杈呭姪浜у搧鈥濈殑浜у搧鐞嗗康锛岀熷熶細璁瀹ょ殑鍚屾椂涔熷悜瀹浜烘帹鑽愪細璁鐐瑰績锛岀敱浜庝細璁鐐瑰績鐨勬垚鏈鐩稿硅緝浣庯紝涓庝富浜у搧鎼閰嶅湪涓璧烽攢鍞锛屽叾鍒╂鼎鏈澶氬彲鍗犳诲埄娑︾殑50%浠ヤ笂銆傝屼笖杩欑嶁滀富浜у搧+杈呭姪浜у搧鈥濈殑浜у搧鐞嗗康鏇翠娇寰楁煇閰掑簵鐨勪骇鍝侀潰涓嶈嚦浜庤繃鍗曚竴锛岃兘缁欏浜烘洿澶氱殑閫夋嫨銆
(浜)浠锋牸绛栫暐
閰掑簵浜у搧浠锋牸鐨勫埗瀹氭槸鍚﹀悎鐞嗭紝灏嗕細瀵逛骇鍝佺殑閿鍞銆佸埄娑﹀強浜у搧褰㈣薄浜х敓寰堝ぇ鐨勫奖鍝嶃傜粡娴庡﹀惰や负锛氫汉鏄璁茬┒缁忔祹鏁堢泭鐨勫姩鐗╋紝浜轰滑鏃犺鸿佷綔浠涔堟牱鐨勮喘涔帮紝閮戒細棣栧厛瀵逛骇鍝佺殑浠锋牸浣滀粩缁嗙殑銆佺郴缁熺殑璇勪及鍜岃＄畻銆備环鏍兼槸褰卞搷娑堣垂鑰呰喘涔板喅绛栫殑涓昏佸洜绱犮傚洜姝わ紝搴旂敤浠锋牸杩欎釜鍥犵礌鍔鍔涢夋嫨閰掑簵鐨勫競鍦猴紝鍙栬垗缁忚惀鐩鏍囦腑鐨勫㈡簮锛屽苟閲囧彇鐏垫椿澶氬彉鐨勪环鏍兼斂绛栵紝鍚稿紩鐩鏍囧競鍦轰腑鐨勫㈡埛锛屼粠鑰屽湪鍚岃屼笟绔炰簤涓绋虫搷鑳滃埜鏄闈炲父閲嶈佺殑銆
鏌愰厭搴楀埌鐩鍓嶄负姝㈣繕娌¤繘琛岃瘎瀹氾紝骞朵笉鏄鍥犱负閰掑簵娌℃湁杈惧埌浜旂殑瑕佹眰锛岃屾槸鍥犱负閰掑簵瀹㈡簮鐨勭壒娈婅佹眰鎵鍐冲畾鐨勩傛煇閰掑簵鐨勫㈡簮涓昏佹槸鏉ヨ嚜鏀垮簻鏈哄叧锛岃屽湪浣涘北锛屾斂搴滄満鍏虫槸涓嶅彲浠ュ埌鍥涗互涓婇厭搴楁秷璐广傛ｆ槸鐢变簬杩欎釜鐗规畩鐨勫師鍥犱娇寰楁煇閰掑簵涓嶈兘杩涜岃瘎瀹氥傚亣濡傝瘎涓鍥涙槦鐨勮瘽鍙堜細闄嶄綆閰掑簵鐨勫眰娆★紝鎬庢牱鑳戒娇閰掑簵鏃㈡湁浜旂殑妗ｆ★紝鍙堣兘鐣欎綇鏀垮簻瀹㈡簮銆傜粡杩囧晢璁锛岀＄悊灞傚喅瀹氾紝鏆傛椂涓嶈繘琛岀殑璇勫畾锛屼絾鍦ㄩ厭搴椾骇鍝佺殑浠锋牸锛屾湇鍔＄殑鏍囧噯浠ュ強纭浠惰炬柦鏂归潰閮戒互浜旂殑鏍囧噯鏉ヤ弗鏍艰勮寖锛岄氳繃杩欐牱鐨勪环鏍兼墜娈碉紝鍗虫彁楂樹环鏍硷紝涓嶆柇鎻愬崌閰掑簵楂樻。娆″晢鍔″浜虹殑鏋勬垚锛屼笉鏂闄嶄綆浠ヨ傚厜鏃呮父銆佸害鍋囦负鐗瑰緛鐨勪竴鑸鎬у㈡簮鎴愪唤銆
涓夈侀厭搴楀競鍦鸿惀閿绛栫暐瀛樺湪鐨勪笉瓒
1銆侀厭搴楄惀閿宸ヤ綔澶勪簬鍒濈骇闃舵碉紝钀ラ攢妯″紡浼犵粺

Ⅳ 酒店营销方案

为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我为大家收集的酒店营销方案5篇，欢迎大家分享。

酒店营销方案 篇1

一、目的

调动员工全员营销意识，提高服务质量;

二、操作 方案

适应对象：各部门员工。

1、提成方案

凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;

2、业绩确认

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;

适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理

1、提成方案

凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;

2、业绩确认

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;

三、操作规定

1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;

2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;

3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;

4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理;

5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;

6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)

7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;

(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;

(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;

(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;

(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者;

四、以上 方案未尽之处以行政人力资源部通知为准;

五、以上方案自20__-8-1日起正式试行。

酒店营销方案 篇2

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考

状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

酒店营销方案 篇3

春节即将来临。根据往年市场分析，春节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

初拟营销方案及布置策划如下：

一：春节酒店的布置及装饰；

1， 主景点布置：

大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（包括周边装饰一起费用预算1500元）。

大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图（木工制作， 费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一个哈里波特和魔法屋>（用泡木雕， 费用预算500元）。

二楼楼梯口：放一颗精美的春树。（ 费用预算200元）

咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（500元）

大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物（800元）

2， 其他：

四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元。

3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客户所送的礼品，预计礼品费用1500元。

以上共计预算费用15000元。

二：春节主题活动安排：

1、 平安夜，狂欢夜自助大餐

时间：20xx年12月28日、29日18：00——20：00

地点：四楼多功能厅，二楼大厅

规模：四楼260人/场，二楼160人/场

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则。

二楼：——————元/张儿童票半价（无套票）

四楼： ——————元/张儿童票半价

套票：——————元/张（两大一小）

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。

2、 烛光晚宴：

时间：20xx年12月28日、29日19：00——22：00

地点：21楼旋转餐厅

规模：80——100人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

票价：______元/张儿童票半价 _______元/张（两大一小）

（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）

三：KTV狂欢春晚晚场

时间：20xx年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

地点：四楼歌舞厅

规模：所有包房

内容：1、包房价格上涨

小包房：晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，。清茶免费），晚晚场380元/场（清茶免费）。

中包房：晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费），晚晚场580元/场（清茶免费）。

大包房：晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880元/场（清茶免费）。

四：客房礼品放送：

春节当晚给常客，重要商务客户以及外宾送春礼物。用传统的春老人袜装好送到房间，给客户惊喜。

五：酒店整体气氛布置

1、 给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客户服务，给小朋友发礼品。

2、 安排两名春天使迎宾。

3、 整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

4、 酒店提供照相留影服务。（自助餐客户）

六：广告宣传

1、 在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全年广告费用预算中）

2、 印制宣传单1000份（费用财务另呈领导批示）

3、 印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）

4、 大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

七：春节各项工作安排

1、 11月 10日——12月3日拉赞助，12月 5日到位摆置大厅。

2、 11月25日大堂及电梯广告到位。

3、 12月 1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装饰。

4、 12月 2日春票、贺卡、宣传单。

5、 各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告。

6、 12月6日景点布置完毕。

7、 12月 8日送贺卡。

8、 12月 12日核定娱乐部节目。

9、 12月 15日下发晚会备忘录。

10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位。

11、12月24、25日作好晚会各项工作。

酒店营销方案 篇4

前言：

当前丰润区餐饮市场竞争激烈，消费者选择余地非常大。春华秋实酒店是丰润区第一家以生态园林为主体创意的餐饮机构，酒店内部主体建筑风格迥异，主题明确。目前丰润区餐饮企业总体广告意识比较淡薄，宣传手段比较单一，媒体选择主要以平面媒体为主。本案依据对于丰润区餐饮业的具体分析作出以下推广方案。

第一部分 企业和市场分析

一、市场分析

当前丰润区餐饮市场良莠不齐，菜品基本以京东菜系为主，间杂少许川菜，其他菜系基本属于空白。酒店档次一般以中、低档为主，基本没有高档餐饮场所。基于以上原因，丰润区成功人士的高级聚会和高端商务行为基本都要到唐山市区进行。目前丰润大型企业发展势头迅猛，高端商务活动非常频繁，但目前丰润区适合高档商务活动的酒店只有昌盛国际等极少的几处。春华秋实酒店定位为中高端酒店，菜品也以目前餐饮界顶尖级的粤菜为主打，正好契合了目前丰润缺乏高端就餐场所的现状。

二、SWOT分析

机会：目前丰润区经济形势良好，大型企业林立，钢铁贸易更是占领唐山重要地位，高端私人会晤和高端商务活动频繁，但是丰润的高端商务会晤场所比较缺乏，高档就餐场所较少，并且就餐环境普遍较差。春华秋实酒店的就餐环境符合高端商务会晤的要求，酒店内绿植遍布，建筑风格凸显，非常适合进行高端商务会晤和文化活动。

威胁：目前丰润酒店数量较多，大型酒店多数已经营多年，有较为固定的客户群，小型餐馆多以口味取胜，大多有自己的看家菜。春华秋实酒店目前刚刚开始业务，口味是否符合本地人就餐习惯还未置可否，酒店投资较大，定位比较高，本地人是否接受本地的高端餐饮消费也需要一段时间的试运行。

优势：1、生态环境。

2、菜品独特。

3、宽敞的婚宴大厅。

4、生态酒店大多没有私密环境，本酒店在生态中营造的私密环境绝无仅有。

5、足够宽大的停车场。

劣势：本酒店不处于繁华地段。因为定位高端，所以价格可能高于其他酒店。

第二部分 广告策划

广告目标：

通过宣传，让全区百姓在20到60天的时间内对本酒店的提示知晓率达到百分之八十，在2年时间内无提示知晓率达到百分之五十左右。在30天内让本酒店在高端商务圈的知晓率达到百分之八十。使本酒店成为成为丰润区餐饮业的一个标志性企业，同时成为丰润区高端商务和文化活动的重要场所之一。

广告对象：

政府官员 商务人士 文化界人士 有车族 家庭聚会人士 婚礼寿宴人士等

广告诉求地区：

丰润城区

广告主题：

突出园林式酒店的特色，强调本酒店私享园林的特点，针对不同媒体确定一下主题

1、饕餮圣地 春华秋实

2、赏园林美景 品春华秋实

3、美食美景尽在春华秋实

4、这里能够品位的绝不仅仅是美食

广告策略：

在开业期间30天内采取全面进军模式，覆盖丰润区大部分媒体，使受众在一夜之间就知晓春华秋实酒店的特点及所在地和联系方式，开业期过后采取细水长流的方式保留一到两家媒体继续宣传半年到一年的.时间，让消费者深入了解本酒店。并且在开业期之后的营销策略中采取联合发展策略，联合丰润区各婚庆公司，文化公司和画廊等商家，共同发展，提高本酒店的文化档次，让本酒店不仅仅停留在商务活动的层面上，更能使本酒店成为丰润区文化活动的重要地点之一。

分媒体策略：

1、《唐山消费》、《丰润商情》，发行量各15000份，受众为丰润区城内各商家，《燕赵都市报》、《唐山晚报》、《唐山劳动日报》读者。广告期限，5月下半月，六月上半月共一个月时间，四期。广告内容，本期刊封面全版或封底全版，图片要凸显本酒店园林特色，本酒店地址、电话要求设计清晰明确。

2、《燕山文化》，发行量8000册，受众为丰润区各机关单位、事业单位、驻丰润大厂企办公室、各重点学校、中心学校的领导和工作人员。广告内容，要求以旅游专题报导形式全面展示本酒店优美的园林，特色的建筑，可口的美食。或以拉页形式做硬性广告。并在专题文章中具体标示出本酒店的具体地点和订餐电话。

3、丰润电视台，受众为丰润区全区百姓。广告期限一个月。广告时间，丰润新闻前30秒，丰润新闻后30秒。广告内容画面展示本酒店内部环境和特色菜品，画面字幕显示本酒店地址和订餐电话。配音重点突出本酒店私享园林，菜品上乘等特点。

4、互联网：网络丰润吧，丰润趣论坛等。网络以图片形式展示本酒店的园林特色。广告时间不定期。

后期商家联合策略：

1、与丰润各婚纱摄影机构联合，把本酒店的园林面向大众敞开，欢迎大家走进来。在本酒店就餐空档开放给本区各婚纱影楼，免费为婚纱影楼提供外景拍摄基地，并在各位新人来本地拍摄婚纱照片时，赠与本酒店特色的小礼品和本酒店的详细介绍以及本酒店婚庆包桌的具体菜品和详细价格，为本店开拓婚庆酒宴业务。

2、与丰润书法家协会，丰润画家协会和丰润摄影协会合作，为他们提供活动场地（餐饮除外，只提供场地），同时也欢迎丰润各画廊和文化机构来本店开展文化交流活动，本酒店一律免费提供场地，同时也可为各画廊或画家本人提供免费的展示空间，展示各画廊和画家的作品，逐渐把本酒店建设成丰润区的文化名片。

广告预算分配：

开业期间广告投入35000元。其中《唐山消费》每期封面1800元，四期共7200元，折扣价7000元。《丰润商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣价9000元。《燕山文化》旅游专题10000元每期，（拉页广告10000元每页）。丰润电视台黄金时段广告4500元/10秒，共60秒9000元。互联网0元。

酒店营销方案 篇5

四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：

一、全员营销定义

全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。

二、团队定义

一次性用房在四间房以上称为团队。

三、营销收入界定

酒店客房、会议室、堂吧收入。

四、全员营销实施细则

1、对外报价

对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。

2、统计管理

全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。

3、奖励比例

A、散客销售奖励比例

销售价格240元/间。夜(含早)奖励10元/间

销售价格260元/间。夜(含早)奖励20元/间

销售价格300元/间。夜(含早)奖励40元/间

B、团队销售奖励比例

销售价格180元以上(含早，四间以上)奖励5元/间

C、会议销售奖励措施

按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。

4、奖励时间

每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

5、奖励办法

A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。

B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。

C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明 ，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。

Ⅵ 酒店营销推广活动方案大全

营销跟推广分开两个词来解释可能会比较容易懂，营销一般由业务员负责，而推广一般由具有技术性的专业部门负责，比如网络推广、博客推广、微博推广等。现在，就来看看以下三篇关于酒店营销推广活动方案的文章吧!

酒店营销推广活动方案

为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。

一、问题界定

冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。

二、环境分析

1.市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

2。竞争状况

对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。

3。分销状况

目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的状况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。

4。问题点与机会点

(1)分析问题

①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住;

②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店;

③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止;

④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会;

⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少(如ktv、足疗、洗浴等)，致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。

⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”：其一是价格较高，其二是缺乏特色;

⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板;

⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能;

以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。

20xx年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。

(2)发现机会

①大厦是南门广场区域唯一的航空酒店，在品牌和档次上有必须的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。

②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。

三、淡季营销目标

在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑;其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率;其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。

四、营销组合策略(4P)

淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。

1.产品策略

①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。

②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。

③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。

④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。

2。价格策略

大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。

推荐：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元;单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，

3。渠道策略

鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。

继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。

4。促销策略

①20xx年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传，开发潜在客户。

②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访，稳定现有客户。

③针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。

具体方案如下：

散客单次消费满1000元

享受餐饮28元自助券一张

享受餐饮8。8折优惠一次

二次入住享受门市价8折优惠

散客单次消费满2000元

享受餐饮48元自助券一张

享受餐饮8。5折优惠一次

二次入住客房享受门市价6折优惠

散客单次消费满3000元

享受餐饮48元自助券两张

享受餐饮8。0折优惠一次

享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定)

享受300元航空礼品

酒店营销推广活动方案大全

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时光

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。

酒店营销推广策划活动方案

一、策划背景

酒店在中秋节前夕刚刚开业，需要借助中秋节契机提高酒店知名度。

二、策划目的

提高知名度、美誉度;创立酒店良好的CI形象。

三、营销策略

打形象牌而不打档次牌

四、策划内容

制造(爱情-亲情-中国情)的新闻亮点;展示酒店亲情服务的企业形象。

1、与市政府有关部门妇联等，共同创办酒店中秋文化节。

题目：爱情-亲情-中国情

--可选内容以下：

A、新闻：百岁老人庆中秋-邀请百岁老人(8-10位)到酒店共庆中秋-发挥酒店亲情营销的社会性效应。

可安排百岁老人即席挥毫(书写：中国情、亲情);字不可以太多，要考虑到百岁老人的身体状况。 安排媒介采访百岁老人，指定内容如下： (1)感受中国情;(2)评价酒店的亲情服务;(3)养身经

B、创办酒店爱情-亲情-中国情文化节二。

与教育局联系，创办本市传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化教育节(或叫做基地)，定于每年中秋节在酒店内举办。

内容：儿童(可放宽至15岁)作文朗读比赛，指定内容为：传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化。

C、邀请幼稚园儿童(30-100人)到酒店共同创作一幅我爱我家-中国-我的家的长画;

D、邀请书法(画)界知名人士，创作有关中华民族传统美德的书(画)作品，或共同创作一幅长画，并当场拍卖。

邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表，参与本次社会性公益活动，并告之当晚有名书画家的作品拍卖和有市领导出席。

E、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词;并讲话。酒店总经理致词。

F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐;并观看节目等

G、邀请部份客房外宾参加本次活动;

H、文艺演出

要求高雅，主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主，唱歌四首以下，邀请外宾唱一到两首，最后由酒店员工合唱结束

2、客房部

总台负责统计房客的全部内容，外宾要清楚注明国籍;

节日当天，赠送每位客人以下内容：(1)月饼 (2)总经理祝福信(3)果盘(4)中国有关中秋节的诗词(含中秋节的来历介绍)(5)中国结(6)外宾：文案资料翻译成所在国语言(7)传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化节的简介。

3、餐饮部

Ⅶ 连锁酒店营销策略探讨

连锁酒店营销策略探讨

营销管理是现代营销的重要内容，对连锁酒店企业来说，营销管理不仅关系到营销策略的有效性，更关系到企业的长久发展。那么，连锁酒店有哪些营销策略呢?

纵观目前的市场形势，连锁经营，已经逐渐成为现如今酒店经营的重要方式，而在进行连锁酒店经营的时候，采取什么样的营销策略，无论是对于连锁酒店的短期经济效益还是对于连锁酒店长远的品牌利益来讲，都起到了至关重要的作用。本文以我国当前的经济形势为背景，从连锁酒店经营的多个方面，对连锁酒店更好地进行营销工作，做出简要的论述。

一、从管理入手，制定连锁酒店营销策略

1.品牌管理。

一个连锁酒店的企业品牌是连锁酒店的灵魂，也是决定连锁酒店是否能够在市场中走得长远的关键所在。在品牌管理中，品牌计划、品牌设计、品牌特色以及品牌模式都是品牌管理中的“关键词”对这些环节进行良好的管理，就会给连锁酒店打下一个良好的市场基础。连锁酒店要从经营模式、经营品种以及经营特色管理等方面入手，结合市场的实际情况，对连锁酒店的品牌形象进行科学的管理。

2.人员管理。

连锁酒店的管理离不开工作人员，所以，要想从根本上进行好连锁酒店的经营管理，就不能不做好对于酒店人员的管理。首先，连锁酒店应当对酒店的管理层进行管理，定期进行培训工作，将酒店管理层的营销素质以及整体的思想水平，职业精神提升上来，加强市场应变能力。其次，应当对酒店的基层员工同样进行有秩序，有计划的培训，提升基层员工的职业道德和服务意识，以此更好的完善连锁酒店的整体形象。

3.财务管理。

财务管理是连锁酒店营销中的关键环节所在，在这个环节中如何进行管理，很大程度上决定了连锁酒店最终获得利润的多少，所以，在这个环节上，要尽量的在保证服务质量的同时节约开支，做好收支管理，在稳健的财务管理体系之下，连锁酒店才能实现稳健地发展。

4.客户管理。

连锁酒店的服务最终是面向客户的，所以，为客户提供优质服务，是连锁酒店经营的最重要的目标，酒店行业作为服务行业，其对客户管理的要求更高。从连锁酒店企业来看，客户管理就是要重视客户意见，通过开展各种互动活动，听取客户建议。所以，连锁酒店应当始终将目光对准客户的需求，根据客户的需求，不断的调整自身的经营模式和服务项目，要及时的与客户进行沟通，定期进行客户调查，认真听取客户的建议，通过优质服务，吸引越来越多的客户群体。

二、如何进行好连锁酒店市场营销

改革开放以来，我国的连锁酒店行业得到了持续快速的发展，很多连锁酒店企业积极实施具有自身特点的营销策略，取得了较好的销售效果，提升了销售业绩。那么，连锁酒店应该如何进行市场营销呢?首先，连锁酒店要做好前期的市场分析工作，通过对市场上各类相关信息的收集，对各种数据进行分析，在分析结果的基础上，找到一种对于连锁酒店本身来说能够获得更大发展空间和经济利益的机会。其次，在找到了最适合的市场机会之后，连锁酒店还要对范围较大的市场机会进行细化，进行认真仔细的市场调研活动，确定连锁酒店的目标市场。再次，在连锁酒店确定了目标市场之后，就要根据目标市场进行市场策略的制定，在市场策略的制定上，连锁酒店应当认识好当前的经济形势和市场背景，采取营销组合的方式，以客户的需求为主要目标进行产品组合，以此在维持现有的客户群的同时，吸引更多的客户群、最后，连锁酒店企业在进行市场营销的整个过程当中，都要进行好严格的市场管理，保证在营销的实施过程当中能够尽可能的实现预期的营销效果，实现有效管理。

三、连锁酒店营销目标市场的定位

1.对市场进行细分。

连锁酒店进行市场细分的工作，能够有效的将消费者划分成不同的类别，这样一来，连锁酒店就可以更好的根据不同类别消费者对于连锁酒店的要求进行对现有的管理模式和服务模式的管理和创新，并制定出更好的管理方案，更好的服务于客户，立足于市场。为了更好地进行对于市场的细分工作，连锁酒店首先要做好最基本的细分工作，其次要进行识别和吸引以及概括工作，将市场的大概情况进行有效确定，再次继续定位，最后根据分析结果，进行营销组合的制定。

2.对市场进行选择。

在根据市场的情况进行好营销组合的制定之后，连锁酒店还要将这些产品组合根据自己不同的特性，投放到不同的客户群体中间，以达到良好的营销效果，但是，对不同的营销组合与客户进行匹配是一项十分复杂并且重要的工作，在这个环节中连锁酒店的营销策略实行十分重要。在具体的实施中，连锁酒店可以采取以下几种方式进行对于目标市场的选择。首先，企业可以将不同的营销组合的性质与客户之间的差别统统无视，采用无差别的策略对产品进行投放。这种经营模式由于综合了客户的普遍性，所以在很多方面都能得到客户的肯定，但是，这种统一服务，统一价格的方式由于将客户的个性进行了扼杀，所以不会获得客户百分百的满意，只能适用于中低档的连锁酒店。其次，连锁酒店可以采用个性化的营销策略，无论是酒店的服务还是价格的制定都推出不同的标准，以面对不同的客户，满足不同客户的个性需求，以个性化服务的特色，吸引客户。最后，连锁酒店还可以进行高等客户的专门服务。

3.对市场进行定位。

在进行好以上两个环节之后，连锁酒店的形象也就基本确定了下来，市场定位也十分明确了。在确定好市场定位之后，连锁酒店需要始终在这个市场定位的基础之上进行服务内容以及产品的确定，不断的进行创新和进步，满足目标客户群体的需要。

四、连锁酒店营销中的组合策略

1.产品策略。

连锁酒店在对客户提供产品服务的时候，要根据客户的需求出发，客户需要什么，连锁酒店就要根据客户的需要去制定什么，满足客户的需求，抓住客户的消费心理，提供给客户最为理想的服务，让客户来决定连锁酒店的服务、形象以及具体具备的功能。所以，在连锁酒店产品的制定上，连锁酒店始终要坚持“换位思考”的策略，无论是酒店的服务种类，还是酒店产品的种类和特色，甚至是连锁酒店所提供产品的包装，都要根据客户的需求，进行精心的'设计。

2.价格策略。

连锁酒店要综合多方面的因素进行价格策略的制定。首先，要了解酒店的地理位置以及酒店所在地的物价水平。其次，要制定好酒店的服务档次和整体标准。最后，要对不同的客户群体进行细分，制定出不同的价格标准。连锁酒店应当综合以上的因素，再考虑到季节以及重大活动带来的变动，进行价格的制定。

3.分销策略。

连锁酒店可以通过各种分销渠道，吸引更多的客户，保证连锁酒店的经济效益。具体的分销方式可以有电话销售、电视以及网络等媒体渠道销售，以及业务员推荐等方式。

4.促销策略。

促销是一种拓展市场强有力的手段，促销的形式多种多样，但是，无论采取任何一种促销方式都要以吸引起消费者的消费兴趣为主，通过吸引消费者的消费欲望，为连锁酒店扩大客户群，更好的塑造连锁酒店的品牌形象。

五、结语

营销管理是现代营销的重要内容，对连锁酒店企业来说，营销管理不仅关系到营销策略的有效性，更关系到企业的长久发展。当前，酒店业中的连锁经营成为重要经营方式，但是由于采取的营销策略不同，不同连锁企业的品牌影响和经营效益是不同的，这其中营销策略的选择和实施发挥了关键性的作用。市场的不断发展让连锁酒店这一酒店经营形势应运而生，随着社会的不断发展，连锁酒店业迎来了高速发展的时期，但是，随之而来的激烈竞争也促使着连锁酒店必须不断的改进自身的经营策略，不断的结合市场与客户的需求进行创新，加强管理，这样才可以不断的提升自身的竞争力，取得良好而稳定的发展。

;

Ⅷ 閰掑簵甯傚満钀ラ攢鐨勭浉鍏宠烘枃

閰掑簵甯傚満钀ラ攢鐨勭浉鍏宠烘枃绡囦竴
銆婃祬鏋愬備綍鍋氬ソ浼氳閰掑簵甯傚満钀ラ攢绛栫暐銆
銆愭憳瑕併戦殢鐫鎴戝浗缁忔祹鐨勪笉鏂鍙戝睍锛屼細璁閰掑簵鐨勮勬ā涔熶笉鏂鎵╁ぇ锛屼絾鏄鍥犱负鍙戝睍鏃堕棿杈冪煭绛夊師鍥狅紝浠嶇劧鍦ㄥ叾甯傚満钀ラ攢涓瀛樺湪璇稿氶棶棰橈紝濡傚逛簬瀹氫綅鍑嗙‘鐨勭洰鏍囧競鍦烘妸鎻′笉鍑嗐佺己涔忚冻澶熺殑瀹ｄ紶涓庨攢鍞鍔涘害銆佸搧鐗屾剰璇嗕互鍙婅惀閿瑙傚康涓嶈冻绛夈傝繖浜涢棶棰樺凡缁忎弗閲嶅奖鍝嶄簡浼氳閰掑簵鐨勫彂灞曪紝鍥犳わ紝瑕佸噯纭瀹氫綅浼氳閰掑簵鐨勫競鍦虹洰鏍囷紝澶ц儐鍒涙柊锛岄噰鍙栫綉缁滆惀閿鎴栬呮槸淇冮攢绛夎惀閿鎵嬫碉紝淇冭繘浼氳閰掑簵鐨勫彂灞曘
銆愬叧閿璇嶃戜細璁閰掑簵;甯傚満钀ラ攢;绛栫暐
閰掑簵甯傚満钀ラ攢鐨勭浉鍏宠烘枃绡囦簩
銆婃祬璁閰掑簵甯哥敤鐨勫競鍦鸿惀閿鏂规硶鍜屾妧宸с
銆愭憳瑕併戦厭搴椾笟浣滀负鏃呮父涓氱殑涓夊ぇ鏀鏌变骇涓氫箣棣栵紝鏄鏀归潻寮鏀句互鏉ヤ笌鍥介檯鎺ヨ建鏈鏃┿佸浗闄呭寲绋嬪害鏈楂樼殑琛屼笟涔嬩竴銆傜洰鍓嶏紝鍦ㄥ叏鐞冧竴浣撳寲鐨勮儗鏅涓嬶紝閰掑簵涓氱殑绔炰簤鏃ョ泭鍔犲ぇ锛屽洜姝よ惀閿鍦ㄩ厭搴椾笟涓鐨勮繍鐢ㄥ氨鏄惧緱鏇村姞閲嶈併傛湰鏂囨帰璁ㄤ簡鍑犵嶅父鐢ㄧ殑閰掑簵甯傚満钀ラ攢鏂规硶锛屼互鏈熸垜鍥界殑閰掑簵琛屼笟鑳藉熸伆褰撶殑杩愮敤锛屽炲己閰掑簵缁忚惀杩囩▼涓鐨勭珵浜夊姏銆
銆愬叧閿璇嶃戦厭搴楃珵浜夊競鍦鸿惀閿鏂规硶鎶宸
涓銆佷腑鍥介厭搴楃殑鐜扮姸鍜岄潰涓寸殑绔炰簤鍘嬪姏
20涓栫邯80骞翠唬涓鍥界殑閰掑簵甯傚満鏄渚涗笉搴旀眰锛屽埌90骞翠唬渚涙眰寮濮嬪熀鏈骞宠锛屽埌浜21涓栫邯涓鍥介厭搴楃殑甯傚満杞鍚戜簡渚涜繃浜庢眰鐨勪拱鏂瑰競鍦猴紝閰掑簵涓氶潰涓寸潃婵鐑堢殑甯傚満绔炰簤銆傝皟鏌ユ暟鎹鏄剧ず锛屾埅鑷2013骞寸鍥涘ｅ害锛屽湪鍏ㄥ浗12776瀹舵槦绾чキ搴椾腑锛岄櫎鍋滀笟鐨881瀹堕キ搴楀栵紝鍏朵腑鏈変竴鏄熺骇146瀹躲佷簩鏄熺骇2922瀹躲佷笁鏄熺骇5735瀹躲佸洓鏄熺骇2370瀹躲佷簲鏄熺骇722瀹躲傞殢鐫鍥介檯鍝佺墝楂樼杩為攣閰掑簵灏嗕腑鍥藉垪涓洪噸鐐瑰彂灞曞尯鍩燂紝濡傛床闄呫佹俯寰峰嗐佷竾璞绛夊潎鍔犲ぇ鍦ㄥ崕鎶曡祫锛屾暣涓閰掑簵甯傚満琚鍚勭嶄环浣嶅悇绉嶇被鍨嬬殑閰掑簵鐡滃垎銆傚洜姝ゅ備綍鍦ㄧ幇鏈夌殑鏉′欢涓嬪ぇ鍔涘紑鍙戦厭搴楀㈡簮锛岃幏鍙栨渶澶х殑缁忔祹鏁堢泭锛屽氨闇瑕佹垜浠杩愮敤鍚堥傜殑甯傚満钀ラ攢鏂规硶鍜屾妧宸с
浜屻佸父鐢ㄧ殑閰掑簵甯傚満钀ラ攢鏂规硶
1銆佹暣浣撹惀閿娉
缇庡浗瑗垮寳澶у︽暀鎺堣彶鍒╂櫘・绉戠壒鍕掗栨℃彁鍑烘暣浣撹惀閿瑙傜殑鐞嗚恒備粬璁や负锛屼紒涓氱殑甯傚満钀ラ攢娲诲姩搴斿寘鎷鏋勬垚鍏跺唴閮ㄣ佸栭儴鐜澧冪殑鎵鏈夐噸瑕佽屼负鑰咃紝鍗冲寘鎷渚涘簲鍟嗐佸垎閿鍟嗐佹渶缁堥【瀹銆佽亴鍛樸佽储鍔″叕鍙搞佹斂搴溿佸悓鐩熻呫佺珵浜夎呫佹柊闂讳紶濯掑拰涓鑸澶т紬锛屾牳蹇冩濇兂鏄鈥滃悎浣溾濄傚氨鏄浼佷笟鎶婂悇鐙绔嬬殑钀ラ攢宸ヤ綔缁煎悎鎴愪竴涓鏁翠綋锛屼互浜х敓鍗忓悓鏁堝簲锛岀敤涓涓澹伴煶鏉ヨ磋瘽锛岃寸粰浣犳兂璁╀粬鍚鐨勪汉銆
鏁翠綋钀ラ攢涔熻绉颁负鈥滃叏鍛樿惀閿鈥濓紝鍥犱负瀹冮渶瑕佷紒涓氬悇閮ㄩ棬浠ュ強鍏ㄤ綋鍛樺伐鐨勫叡鍚屽姫鍔涘拰瀵嗗垏鐨勯厤鍚堛傝佹妸鏁翠綋甯傚満钀ラ攢瑙傚康娓楅忓埌缁勭粐缁撴瀯涓鍘伙紝涓嶄絾甯傚満钀ラ攢浜哄憳瑕佹湁鏁翠綋钀ラ攢瑙傚康锛岃屼笖浠庝簨鐢熶骇銆佽储鍔°佷汉浜嬪伐浣滅殑浜哄憳涔熻佹湁鏁翠綋钀ラ攢瑙傚康锛屼负鎵╁ぇ浜у搧閿鍞銆佹彁楂樺競鍦哄崰鏈夌巼鑰岀灏藉叏鍔涖傞厭搴楁墍鍊″肩殑鏁翠綋钀ラ攢鎰忚瘑灏辨槸瑕佽╂瘡涓鍚嶅憳宸ユ噦寰楋紝鑷宸卞伐浣滅殑濂藉潖鐩存帴鍏崇郴鍒伴厭搴楃殑褰㈣薄銆佸０瑾夊拰鐢熷懡锛屼汉浜哄仛濂借嚜宸辩殑鏈鑱屽伐浣滃氨鏄鍦ㄤ績閿閰掑簵浜у搧锛屽苟鍦ㄦゅ熀纭涓婃湁鎰忚瘑鍦伴拡瀵归【瀹㈤渶姹傦紝鎺ㄩ攢閰掑簵鐨勪骇鍝佸拰鏈嶅姟锛岄氳繃椤惧㈡弧鎰忔潵瀹炵幇鏈浣崇殑閿鍞鏁堟灉銆
2銆佹満浼氳惀閿娉
(1)鏈轰細钀ラ攢鐨勫惈涔夈傛墍璋撴満浼氳惀閿灏辨槸瀵绘眰閭ｄ簺鑳界粰浼佷笟鐨勮惀閿娲诲姩甯︽潵閲嶈佹剰涔夛紝骞朵笖鍜屼紒涓氳惀閿鐩鐨勭浉鍚诲悎鐨勫悇绉嶆満浼氳繘琛岀殑钀ラ攢娲诲姩銆備紒涓氳佹姄浣忓栭儴甯傚満鐜澧冧腑鏈夊埄鐨勭煭鏈熸椂鏈猴紝寮灞曟湁鍒╀簬浜у搧鍙戝睍鐨勮惀閿娲诲姩锛屼粠鑰屽垱閫犲嚭涓嶅嚒鎴愭灉鐨勫競鍦虹瓥鐣ャ傛満浼氳惀閿姣斾簨浠惰惀閿鏇村芥硾锛屾満浼氬彲浠ユ槸涓涓浜嬩欢銆佷竴涓鑺傛棩銆佷竴涓鐑鐐硅瘽棰樸佷竴涓甯傚満鍙樺寲绛夌瓑銆
(2)鏈轰細钀ラ攢鍦ㄩ厭搴椾腑鐨勮繍鐢ㄣ備竴鏄瀵绘壘宸茬粡瀛樺湪鐨勮惀閿鏈轰細銆傚嵆浠庤浜轰滑蹇界暐鎴栦涪寮冪殑浣嗕粛鏈琚婊¤冻鐨勫競鍦洪渶姹備腑瀵绘壘鍚堥傜殑钀ラ攢鏈轰細銆傛瘮濡備粠閰掑簵甯傚満渚涢渶缂哄彛涓瀵绘壘钀ラ攢鏈轰細銆佷粠閰掑簵甯傚満缁嗗垎涓瀵绘眰钀ラ攢鏈轰細銆佷粠閰掑簵浜у搧鍜屾湇鍔＄己闄蜂腑瀵绘眰钀ラ攢鏈轰細鍜屼粠閰掑簵绔炰簤瀵规墜鐨勫急鐐逛腑瀵绘眰钀ラ攢鏈轰細绛夈傚湪瀵绘壘宸插瓨鍦ㄧ殑甯傚満钀ラ攢鏈轰細鏂归潰锛屼竾璞鏄褰撲腑鐨勬澃鍑轰唬琛ㄣ傚嚑涔庡湪閰掑簵鐨勬瘡涓涓缁嗗垎甯傚満锛岄兘鏈変竾璞鍝佺墝鐨勮韩褰憋紝浠栦滑涓鏂归潰鎷ユ湁涓嶅悓鐨勪环鏍煎拰缁嗗垎鏈嶅姟锛屽彟涓鏂归潰鍗翠繚鎸佺潃鍚屾牱鐨勫搧璐ㄥ拰浜插拰鍔涳紝閮芥槸鍚勮嚜缁嗗垎甯傚満鐨勯嗗艰呫備粠鏌愮嶈掑害鏉ヨ达紝涓囪豹灏卞儚鏄閰掑簵涓氫腑鐨勨滃疂娲佲濓紝鍙瑕佹湁甯傚満鏈轰細锛屽氨浼氫竴鐩村姫鍔涘湴寤鸿惧拰寤朵几鏂扮殑瀛愬搧鐗岋紝杩欎篃鍙嶆槧浜嗕竾璞闆嗗洟鐨勪紒涓氭枃鍖栤曗曠灏藉叏鍔涘彂鐜扮洰鏍囧㈡埛鐨勯渶姹傦紝鐒跺悗灏藉姏鍘绘弧瓒充粬浠銆備竴鏃︾幇鏈夊搧鐗屼笉鑳芥敮鎾戣捣杩欎簺涓氬姟锛屼竾璞灏变細绔嬮┈寤鸿句竴涓鏂扮殑鍝佺墝鍑烘潵銆
浜屾槸鍒涢犳柊鐨勮惀閿鏈轰細銆傚垱閫犳柊鐨勮惀閿鏈轰細鏈閲嶈佺殑灏辨槸鑳藉规墍澶勭殑钀ラ攢鐜澧冨彂鐢熺殑鍙樺寲鍋氬嚭鏁忔嵎鐨勫弽搴旓紝鍠勪簬浠庤稿氬钩甯镐簨鐗╀腑鍙戠幇鏈轰細锛屽杽浜庡埄鐢ㄥ悇绉嶆潯浠惰繘琛岃惀閿锛屽紑鍙戞柊浜у搧锛屾弧瓒抽【瀹㈡柊闇姹傘傛瘮濡備粠閰掑簵甯傚満鍙戝睍瓒嬪娍涓鍒涢犺惀閿鏈轰細銆佷粠鐩鍓嶇ぞ浼氭椂浠ｆ疆娴佷腑鍒涢犺惀閿鏈轰細銆佺敤鍚勭嶇ぞ浼氬疄璺靛垱閫犺惀閿鏈轰細鍜屽埄鐢ㄩ厭搴楄惀閿鎵嬫靛垱閫犺惀閿鏈轰細绛夈備笘鐣屽苟涓嶇己灏戞満浼氾紝鍙鏄缂哄皯鍙戠幇鏈轰細鐨勭溂鐫涖傚逛簬閰掑簵绠＄悊鑰呮潵璇达紝灏辫佸绘壘涓鍒囧彲鑳界殑鏈轰細鏉ヨ耽鍙栭厭搴楃殑鐢熷瓨涔嬮亾銆
3銆佹枃鍖栬惀閿娉
鏂囧寲钀ラ攢鏄涓涓缁煎悎鐨勬傚康锛岀畝鍗曟潵璇村氨鏄鍒╃敤鍚勭嶆枃鍖栧姏閲忚繘琛岀殑钀ラ攢娲诲姩銆傚叿浣撴潵璁叉槸鎸囦紒涓氭湁鎰忚瘑鍦伴氳繃鍙戠幇銆佺攧鍒銆佸煿鍏绘垨鍒涢犳煇绉嶆牳蹇冧环鍊艰傚康鏉ヨ揪鎴愪紒涓氱粡钀ョ洰鏍囩殑涓绉嶈惀閿鏂规硶銆傚嵆鍦ㄩ厭搴楄惀閿娲诲姩涓涓诲姩杩涜屼紒涓氭枃鍖栨笚閫忥紝鎻愰珮閰掑簵鏂囧寲鍚閲忥紝钀ラ犱竴绉嶇壒鑹叉枃鍖栨皼鍥达紝浠ユ枃鍖栦綔涓轰笌椤惧㈠強绀句細鍏浼楁矡閫氱殑濯掍粙锛屾瀯寤轰竴绉嶅叏鏂扮殑鍒╃泭鍏卞悓浣撳叧绯汇傞厭搴楁枃鍖栬惀閿鏃㈠寘鎷娴呭眰娆＄殑鏋勬濄佽捐°侀犲瀷銆佽呮舰銆佸寘瑁呫佸晢鏍囥佹惧紡锛屽張鍖呭惈瀵硅惀閿娲诲姩鐨勪环鍊艰瘎鍒ゃ佸＄編璇勫垽鍜岄亾寰疯瘎鍒ゃ
鍒涘缓涓婚橀厭搴楀氨鏄涓绉嶆枃鍖栬惀閿鏂瑰紡锛屽逛簬閰掑簵鏈韬鏉ヨ达紝涓婚樺缓璁炬槸鎴戜滑搴斿圭珵浜夌殑蹇呯敱涔嬭矾銆傚叏鍥藉緢澶氶厭搴楅兘鍦ㄥ缓閫犱富棰樻枃鍖栭厭搴楋紝灏嗕富棰樻枃鍖栬瀺鍏ュ埌鏁翠釜閰掑簵鐨勮蒋纭浠跺缓璁句腑锛屼粠閰掑簵鐨勫唴澶栭儴鐜澧冨竷灞銆佹暣浣撴埧灞嬮犲瀷銆佸ゅ唴瑁呬慨銆佸唴閮ㄤ功鐢昏呴グ銆佸㈡埧瀹跺叿鐏鍏枫佸憳宸ユ湇瑁呯敤鍝併侀愰ギ鏂囧寲銆侀厭搴楀悇绉嶅ū涔愰」鐩绛夊悇涓鏂归潰鏉ュ叡鍚屼綋鐜伴厭搴楁枃鍖栫殑绮鹃珦锛屽苟灏嗗叾濮嬬粓璐绌垮埌鏁翠釜閰掑簵鐨勬湇鍔￠」鐩鍜屾暣浣撶殑姘涘洿涔嬩腑銆備娇寰楀湪涓搴婁竴閾恒佷竴绐椾竴鏅銆佷竴璇椾竴鐢汇佷竴椁愪竴楗绛夊氬姛鑳芥湇鍔℃柟闈锛屾瘡涓涓缁嗗井涔嬪勶紝閮借兘鐪嬪緱鍒伴厭搴楃壒瀹氱殑鏂囧寲绗﹀彿锛岄兘鑳借╅【瀹㈡劅鍙楀埌閰掑簵鏂囧寲鐨勫唴娑靛拰鐏甸瓊銆傛瘮濡傞潚鍩庡北鐨勯工缈斿北搴勶紝灏辨槸涓涓浠ラ亾鏁欐枃鍖栦负涓婚樼殑涓婚樻枃鍖栭厭搴楋紝閬撳舵枃鍖栨槸閮芥睙鍫伴潚鍩庡北鏈鍏峰奖鍝嶅姏鐨勫湴鍩熸枃鍖栵紝鏄涓栫晫鏂囧寲閬椾骇锛屾槸鍥涘窛鐢氳嚦鏄涓鍥界殑鏂囧寲鍚嶇墖锛岄工缈斿北搴勯夋嫨閬撳舵枃鍖栦綔涓哄彂灞曚箣璺锛屽氨褰㈡垚浜嗗北搴勭粡钀ヤ笂鍦ㄥぉ鏃躲佸湴鍒┿佷汉鍜屼笁鏂归潰鐨勬湁鏈虹粨鍚堝拰鑹濂芥晥鏋溿
4銆佹湇鍔¤惀閿娉
鏈嶅姟钀ラ攢灏辨槸浠ユ弧瓒抽【瀹㈤渶姹備负鐩鏍囷紝杩愮敤甯傚満钀ラ攢瀛﹀熀鏈鍘熺悊锛岃繘琛屽競鍦虹粏鍒嗗拰瀹氫綅锛岀‘瀹氱洰鏍囬【瀹㈢兢锛岄氳繃涓洪【瀹㈡彁渚涙渶浼樼殑鏈嶅姟鏉ユ彁楂橀【瀹㈡弧鎰忓害銆佸垱閫犲繝璇氶【瀹㈠拰澧炲己浼佷笟鐨勭珵浜夊姏锛屼粠鑰屽疄鐜颁紒涓氬埄娑︽寔缁澧為暱鐨勮惀閿娲诲姩銆傚湪浠ュ線浼犵粺鐨勮惀閿鏂瑰紡涓嬶紝椤惧㈣喘涔颁簡鏌愮嶄骇鍝佹垨鏈嶅姟锛屼篃灏辨剰鍛崇潃涓搴勪氦鏄撶殑瀹屾垚锛岃櫧鐒舵湁鏃跺欏畠涔熸湁浜у搧鍞鍚庢湇鍔★紝浣嗕富瑕佹槸瑙ｅ喅浜у搧鍞鍚庣淮淇鐨勮亴鑳姐備絾浠庢湇鍔¤惀閿瑙掑害鏉ョ悊瑙ｏ紝椤惧㈣喘涔颁簡鏌愮嶄骇鍝佹垨鏈嶅姟锛屾剰鍛崇潃閿鍞宸ヤ綔鐨勫紑濮嬶紝鑰屽喅涓嶆槸缁撴潫锛屼紒涓氭墍鍏冲績鐨勪笉浠呬粎鏄浜у搧鎴栨湇鍔＄殑鎴愬姛鍞鍑猴紝鑰屾洿娉ㄩ噸鐨勬槸娑堣垂鑰呭湪浜鍙椾紒涓氭墍鎻愪緵鐨勬湇鍔¤繃绋嬩腑鐨勬劅鍙楋紝瀹冨寘鎷鍞鍓嶆湇鍔°佸敭涓鏈嶅姟鍜屽敭鍚庢湇鍔°
閰掑簵鏄涓涓鏈嶅姟鎬х殑琛屼笟锛岀粰椤惧㈡彁渚涙渶浼樿川鐨勬湇鍔★紝缁欓【瀹㈡彁渚涗釜鎬у寲鐨勬湇鍔℃槸鍏跺埗鑳滅殑娉曞疂銆傚反榛庡笇灏旈】楗搴楁浘缁忓彂鐢熻繃杩欐牱涓涓鏁呬簨锛氫竴浣嶆潵鑷缇庡浗鐨勫コ澹鍦ㄩ厭搴楅勮浜嗕竴涓璞鍗庡楁埧锛屽垰鎶佃揪閰掑簵鍚庡氨鍑洪棬浜嗐傜粏蹇冪殑閰掑簵缁忕悊鍙戠幇杩欎綅濂冲＋鏃犺烘槸韬涓婄┛鐨勮。鏈嶃佹墜涓婃嫀鐨勭毊鍖呰繕鏄澶翠笂鎴寸殑鍙戝崱閮芥槸澶х孩鑹层傜瓑濂冲＋鍒氫竴鍑洪棬锛屼粬灏卞懡浠ゅ㈡埧鏈嶅姟鍛橀噸鏂板竷缃鏁翠釜鎴块棿銆傜瓑杩欎綅濂冲＋鍥炴潵鍚庡彂鐜帮紝濂规墍浣忕殑濂楅棿浠庡湴姣銆佸佹鍒扮伅缃┿佸簥缃╃敋鑷虫矙鍙戙佺獥甯樼瓑鍏ㄩ儴閮芥崲鎴愪簡澶х孩鑹诧紝涓庤嚜宸辫韩涓婄┛鎴寸殑棰滆壊瀹屽叏涓鏍枫傝繖浣嶅コ澹闈炲父楂樺叴锛屽綋鍗冲啓浜嗗紶鏀绁锛屼粯浜1涓囩編鍏冪殑鈥滃皬璐光濄
鐩鍓嶉厭搴楁秷璐硅呯殑娑堣垂缁忛獙鎰堝姞涓板瘜锛屾洿鍔犳敞閲嶄釜鎬у寲娑堣垂锛屾秷璐硅呯殑鑷鎴戞潈鐩婁繚鎶ゆ剰璇嗕篃闅忎箣澧炲己锛屼粬浠浠庡崟涓杩芥眰鐗╄川鐢熸椿鐨勬弧瓒筹紝閫愭笎璧板悜杩芥眰鐗╄川鐢熸椿鍜岀簿绁炵敓娲诲叏闈㈢殑婊℃剰锛岄厭搴椾笟杩涘叆浜嗕竴涓椤惧㈤夋嫨鍜屾寫鍓旂殑鏃朵唬銆傞潰瀵规柊鐨勯【瀹㈤渶姹傘佹柊鐨勫畯瑙傚拰寰瑙傚競鍦虹幆澧冿紝涓鍥介厭搴椾笟鍔垮繀浼氭巰璧锋柊涓杞鐨勬湇鍔￠潻鍛芥氮娼銆傛湇鍔¤惀閿绗﹀悎绀句細鍙戝睍銆佹秷璐规彁楂樼殑闇瑕侊紝鏄閰掑簵涓氱珵浜夌殑涓绉嶉噸瑕佹墜娈碉紝鍦ㄩ厭搴楃粡钀ュ彂灞曚腑鍙戞尌鐫閲嶈佺殑浣滅敤銆傚洜姝ゅ疄琛屾湇鍔¤惀閿锛屽煿鍏绘洿澶氬洖澶村锛屼箖鑷冲舰鎴愬繝璇氶【瀹锛屾槸閰掑簵涓氬彂灞曠殑蹇呯劧瓒嬪娍銆
5銆佸叧绯昏惀閿娉
鍏崇郴钀ラ攢閫傜敤浜庣涓変骇涓氾紝瀵逛簬閰掑簵涓氳岃█锛屽叧绯昏惀閿鏄闈炲父閲嶈佺殑涓绉嶈惀閿鏂规硶銆傚叧绯昏惀閿鐨勬牳蹇冩槸寤虹珛鑹濂界殑椤惧㈠叧绯伙紝浣块【瀹㈠规煇涓浼佷笟鎴栨煇涓鍝佺墝淇濇寔楂樺害蹇犺瘹銆傚叧绯昏惀閿鐞嗚鸿や负锛屽缓绔嬪拰璋愮殑瀹句富鍏崇郴锛屾渶涓昏佺殑灏辨槸浼佷笟涓庨【瀹涔嬮棿寤虹珛璧蜂竴绉嶇浉浜掍俊浠汇佸郊姝ゅ繝璇氱殑鍏崇郴銆傚畠寮鸿皟鐨勬槸涓鏂归潰瑕佷簤鍙栭【瀹銆佸垱閫犲競鍦猴紝鍙︿竴鏂归潰鏇撮噸瑕佺殑鏄缁存姢鍜屽珐鍥哄凡鏈夌殑鍏崇郴锛屽洜涓烘牴鎹鈥滀簩鍏鍘熷垯鈥濓紝浼佷笟鍒╂鼎鐨80%鏄鐢20%鐨勫繝璇氶【瀹㈡彁渚涚殑锛岃屽紑鍙戜竴浣嶆柊椤惧㈢殑鎴愭湰鏄缁存姢涓浣嶈侀【瀹㈡垚鏈鐨勫叓鍊嶃
濡傜幇鍦ㄥ緢澶氶厭搴楅兘鏈夐【瀹㈣祫鏂欐暟鎹搴撱侀【瀹㈠叧绯荤＄悊绯荤粺銆佷細鍛樺崱鍒跺害銆侀【瀹淇变箰閮锛屽归噸瑕侀【瀹㈣剧珛涓撻棬鐨勫叧绯荤粡鐞嗙瓑锛岃繖浜涢兘鏄鍏崇郴钀ラ攢鐨勪綋鐜般傜數鑴戠殑缃戠粶鍖栧皢閰掑簵銆佷唬鐞嗗晢鍜屽㈡埛鑱旂郴鍦ㄤ竴璧凤紝閰掑簵鍙浠ョ敤鐢佃剳寤虹珛鏁板瓧鍖