郁美净网络营销

『壹』 鎶よ偆鍝佺綉搴楀垱涓氳″垝涔︽憳瑕佹庝箞鍐

鍖栧嗗搧缃戝簵鍒涗笟绛栧垝涔

涓銆佹垜鍥藉寲濡嗗搧浜т笟鐨勭幇鐘讹細

闅忕潃鎴戝浗浜烘皯鐢熸椿姘村钩鐨勬彁楂橈紝浜轰滑瀵瑰寲濡嗗搧鐨勯渶姹備篃涓嶆柇澧炲姞銆傚湪20涓栫邯80骞翠唬鍓嶏紝鎴戝浗鍖栧嗗搧鐢熶骇鍘傚跺彧鏈50澶氬讹紝鏈浼忔奸珮骞撮攢鍞棰濅笉瓒5浜垮厓銆1990骞达紝鍏ㄥ浗鍖栧嗗搧閿鍞鎬婚濅篃浠呬负40浜垮厓銆傝繎骞存潵,闅忕潃缁忔祹鐨勮繀閫熷彂灞曪紝鍖栧嗗搧浜т笟鑾峰緱浜嗚繀鐚涚殑鍙戝睍銆俋X骞村簳锛屽叏鍥藉寲濡嗗搧琛屼笟鐨勭敓浜т紒涓氳揪3000浣欏讹紝閿鍞鎬婚濊揪217浜垮厓銆傛敼闈╁紑鏀20澶氬勾鏉ワ紝鎴戝浗鍖栧嗗搧甯傚満閿鍞棰濆钩鍧囦互姣忓勾23.8%鐨勯熷害澧為暱锛屾渶楂樼殑骞翠唤杈41%锛屽為暱閫熷害杩滆繙楂樹簬鍥芥皯缁忔祹鐨勫钩鍧囧為暱閫熷害锛岀敱姝ゅ彲瑙侊紝鍖栧嗗搧鏄涓涓娼滃姏宸ㄥぇ鐨勪骇涓氥

浜屻佸浗浜у寲濡嗗搧鐨勫浗闄呯珵浜夊姏鍒嗘瀽锛

鎴戝浗鍖栧嗗搧鐢熶骇浼佷笟瑕佹兂鍦ㄥ叆涓栧悗鐨勫浗鍐呭競鍦轰笂绔嬩簬涓嶈触涔嬪湴锛屽苟涓旇繘鍐涘浗闄呭競鍦猴紝灏卞繀椤绘ｇ‘璁よ瘑鑷宸变笌澶栧浗浼佷笟鐨勫樊璺濓紝鐭ュ凡鐭ュ郊锛屾壘鍒伴傚悎鑷宸辩殑鍙戝睍閬撹矾锛屼粠鑰屽湪绔炰簤涓鍙栬儨銆

涓澶栧寲濡嗗搧鐢熶骇浼佷笟浠庢暣浣撴按骞充笂鐪嬪樊璺濊緝澶э紝鍥戒骇鍖栧嗗搧澶氶泦涓鍦ㄤ腑浣庢。姘村钩涓婏紝澶氭暟浜у搧鍝佽川涓嶉珮锛屽搧鐗岀煡鍚嶅害浣庯紝缂轰箯鍥介檯绔炰簤鍔涖備粠鎬讳綋涓婂垎鏋愩

鍥戒骇鍖栧嗗搧鐨勪富瑕佸姡鍔挎槸锛

1銆佸搧鐗岀煡鍚嶅害浣庯細

鐩鍓嶏紝鎴戝浗鐨勫寲濡嗗搧鐢熶骇浼佷笟涓,鍚堣祫浼佷笟鍜屽栧晢鐙璧勪紒涓氭湁400澶氬讹紝鍗犲叏閮ㄥ寲濡嗗搧鐢熶骇浼佷笟鎬绘暟鐨14%锛屼絾杩14%鐨勫悎璧勫拰鐙璧勪紒涓氱敓浜х殑鍖栧嗗搧鍗村湪鍥藉唴甯傚満涓婂崰涓诲煎湴浣嶃傝繖涓鏂归潰鏄鍥犱负鍥藉栧寲濡嗗搧鍝佽川濂斤紝绉戞妧鍚閲忛珮锛屽搧鐗岀煡鍚嶅害楂樸傝屾垜鍥界殑璁稿氬寲濡嗗搧鐢熶骇浼佷笟璧嬬◣鍜屼汉鍛樿礋鎷呴噸锛岃祫閲戝尞涔忥紝鍦ㄧ戠爺鍜屽ｄ紶涓婄殑鎶曞叆閮界浉褰撲綆锛屼粠鑰屼弗閲嶅奖鍝嶄簡浜у搧璐ㄩ噺鐨勬彁楂樸佹柊浜у搧鐨勫紑鍙戝拰浼佷笟鐭ュ悕搴︾殑鎻愬崌銆傚彟涓鏂归潰锛屽栧浗鍖栧嗗搧鐢熶骇浼佷笟涓鑸閮芥湁鍑犲崄骞寸敋鑷充笂鐧惧勾鐨勫巻鍙诧紝浼佷笟鍦ㄥ舰璞″戦犲拰瀹ｄ紶涓婂叿鏈変赴瀵岀殑缁忛獙锛岃屽浗鍐呯殑璋ㄥ巺鏂椾紒涓氫竴鑸鍙鏈夊嚑骞存垨鍗佸嚑骞寸殑鍘嗗彶锛屼笌澶栧浗鍚岃岀浉姣旓紝鍦ㄧ粡楠屽拰浼佷笟鏂囧寲娌夋穩涓婇兘瀛樺湪鐫寰堝ぇ鐨勫樊璺濄傚嵆渚挎槸涓浜涙湁褰卞搷鍔涚殑鍥藉唴鍝佺墝锛屽悓鍥藉栫殑鐭ュ悕鍝佺墝姣旇緝璧锋潵锛屽湪绉戞妧鍒涙柊鍥介檯鐭ュ悕搴︾瓑鏂归潰涔熼婅壊璁稿氥

2銆佽勬ā灏忥紝璐ㄩ噺闅句互淇濊瘉锛

鍖栧嗗搧鐢熶骇灞炰簬绠鍗曞姞宸ヨ屼笟锛屼竴鑸鍙闇涓浜涙悈鎷屽弽搴斿櫒鐨裤佺亴瑁呰炬柦鍔犲寲楠屾墜娈靛氨鍙瀹屾垚銆傜洰鍓嶇殑鍖栧嗗搧鐢熶骇浼佷笟涓锛岃稿氭槸

10浜轰互涓嬬殑灏忓巶銆傝櫧鐒跺寲濡嗗搧鐨勭敓浜х浉瀵圭畝鍗曪紝浣嗗硅川閲忓嵈鏈夊緢楂樼殑鎶鏈瑕佹眰銆備竴浜涘皬鍘傜敱浜庤祫閲戝皯銆佹妧鏈钀藉悗锛岃櫧瑙ｅ喅浜嗙敓浜ч棶棰樹絾浜у搧璐ㄩ噺寰堝樊锛屽圭毊鑲ょ殑浼ゅ冲ぇ锛屾湁鐨勬牴鏈杈句笉鍒板浗瀹剁殑鍗鐢熸鐤鏍囧噯銆傛ゅ栵紝鍦ㄧ粡钀ユ満鍒朵笂缂轰箯鐜颁唬鍖栫殑绠＄悊浣撳埗锛屼笉鑳戒负鑱氶泦浜烘墠鍒涢犲繀瑕佺殑鏉′欢锛屽綋浼佷笟褰㈡垚涓瀹氳勬ā鏃讹紝杩欎簺缂洪櫡渚挎垚涓哄埗绾︿紒涓氬彂灞曠殑鈥滅摱棰堚濄

铏界劧鍥戒骇鍖栧嗗搧鍚屽浗澶栧寲濡嗗搧姣旇緝璧锋潵瀛樺湪杈冨ぇ鐨勫樊璺濓紝浣嗗浗鍐呭寲濡嗗搧鐢熶骇浼佷笟瀵瑰浗鍐呭競灏濅腑鍥戒汉鐨勭毊鑲ょ壒鐐瑰強娑堣垂涔犳儻绛夐兘寰堜簡绁ョ（瑙ｏ紝鍚屾椂锛岃繕鍙鍑鍊熷浗鍐呭競鍦轰笂寤変环鐨勫師鏉愭枡鍜屽姵鍔ㄥ姏绛夛紝

鍦ㄤ骇鍝佺殑鎴愭湰绛夋柟闈㈠崰鏈変竴瀹氱殑浼樺娍锛

1銆佹秷璐硅呭亸濂斤細

鍥藉唴鐨勪竴浜涜佹皯鏃忓搧鐗岋紝濡傜編鍔犲噣銆侀儊缇庡噣绛夊湪鍥藉唴甯傚満涓婇櫎涓鑸鐨勬秷璐硅呭栬繕鎷ユ湁涓涓绋冲畾鐨勬秷璐逛汉缇わ紝杩欓儴鍒嗘秷璐硅呬互涓绛夋敹鍏ョ殑涓鑰佸勾灞呭氾紝浠栦滑瀵规皯鏃忓悕鐗屾湁寰堝己鐨勫亸濂斤紝鍏朵汉鏁扮害鍗犲煄甯備汉鍙ｇ殑2.5%銆傝繖绉嶆秷璐瑰亸濂戒笂鐨勪紭鍔垮湪涓娈垫椂闂村唴锛屽叿鏈夊叾浠栧栧浗鍝佺墝鏃犳硶姣旀嫙鐨勪紭瓒婃с傛ゅ栵紝鐢变簬涓澶栨秷璐硅呭湪鐨鑲ょ壒鐐逛笂鐨勫樊寮,澶栧浗鍖栧嗗搧鐢熶骇浼佷笟杩涘叆鎴戝浗甯傚満瑕佹湁涓涓閫傚簲鏈燂紝杩欎竴閫傚簲鏈熻櫧鐒跺緢鐭鏆傦紝浣嗗嵈涓哄浗鍐呬紒涓氳耽寰椾簡瀹濊吹鐨勫簲鎴樺噯澶囨椂闂淬

2銆佹垚鏈浠锋牸锛

鍥藉唴鍖栧嗗搧鐢熶骇浼佷笟鍚屽浗澶栧悓涓氱殑绔炰簤涓昏佷緷闈犵殑鏄浠锋牸绛栫暐銆傜洰鍓嶏紝鍦ㄤ腑澶栧寲濡嗗搧鐢熶骇浼佷笟鐨勭珵浜夋牸灞涓锛屽栧浗浼佷笟涓昏佸崰鎹浜嗛珮妗ｅ寲濡嗗搧甯傚満锛岃屽浗鍐呬紒涓氬氶泦涓鍦ㄤ腑浣庢。鍖栧嗗搧甯傚満涓娿傚栧浗鍖栧嗗搧鐨勪环鏍间竴鑸楂樹簬鍚屾。娆″浗浜у寲濡嗗搧鐨勬暟鍊嶇敋鑷虫暟鍗佸嶏紝涓昏佹槸浠ュ叾浼樿壇鐨勫搧璐ㄨ耽寰楀競鍦猴紝鑰岀洰鍓嶅浗鍐呭搧鐗屾湁鑳藉姏涓庡叾绔炰簤鐨勫緢灏戙備絾鍥藉唴楂樻。鍖栧嗗搧鐨勪富瑕佹秷璐硅呮槸澶т腑鍩庡競鐨勯珮鏀朵汉浜虹兢锛岃繖閮ㄥ垎浜虹害鍗犲煄甯備汉鍙ｇ殑1%锛屽競鍦哄归噺鐩稿硅緝鏍′腑浣庢。娆＄殑鍥戒骇鍖栧嗗搧浠锋牸鏇磋兘閫傚簲鍥藉唴娑堣垂鑰呯殑娑堣垂姘村钩锛屽湪鍩庡競鍜屽啘鏉戦兘鏈夊箍闃旂殑娑堣垂甯傚父浣嗚繖鏂归潰鐨勪紭鍔匡紝灏嗛殢鐫鎴戝浗閫愭ュ厬鐜板叆涓栫殑鍚勯」鎵胯鸿屾湁鎵鍓婂急銆傛ゅ栵紝闅忕潃鍏崇◣鐨勯檷浣庡拰瀵瑰栬祫浼佷笟杩涘叆鍥藉唴甯傚皾鍦ㄥ浗鍐呭缓鍘傜瓑鍚勭嶆硶瑙勯檺鍒堕愭ュ彇娑堝悗锛屽栧浗浼佷笟鐨勭敓浜ф垚鏈銆佸悇椤光滆繘鍏ヨ垂鐢ㄢ濈瓑灏嗕細闄嶄綆锛屼环鏍间篃蹇呯劧浼氭湁鎵涓嬮檷銆傚彟澶栵紝杩樹細鏈夊ぇ閲忕殑澶栧浗涓妗ｅ寲濡嗗搧闂鍏ユ垜鍥藉競鍦猴紝涓浣庢。鍖栧嗗搧灏嗘垚涓烘湭鏉ヤ腑澶栦紒涓氱珵浜夌殑鐒︾偣銆

涓夈佸獟浠嬬瓥鐣ワ細

(涓)骞垮憡甯傚満锛氬叏鍥

(浜)骞垮憡鐩鏍

1銆佷娇鐢ㄨ緝灏戣垂鐢ㄦ渶澶ч檺搴﹁嗙洊鎷涘晢骞垮憡鐨勭洰鏍囩兢浣擄紝骞朵繚鎸佽緝楂樼殑鎺ヨЕ棰戞°

2銆佹墿澶р滆瘲闆鈥濃滅櫨鎱曗滃拰鈥濈ⅶ濡鈥滅殑鍝佺墝鐨勭煡鍚嶅害涓庣編瑾夊害銆

3銆佹爲绔嬪寳缇庡寲濡嗗搧鍏鍙稿搧鐗屽舰璞★紝宸╁浐甯傚満浠介濄

(涓)骞垮憡鐩鏍囩兢

1銆侀氳繃涓瀹氶戞″獟浣撴毚闇插府鍔╂彁鍗囧寳缇庡寲濡嗗搧鍏鍙哥殑鍝佺墝鐭ュ悕搴︺

2銆佸湪鐩鏍囩兢鍜屾綔鍦ㄧ殑鐩鏍囦腑杩呴熷缓绔嬧滆瘲闆鈥,鈥滅櫨鎱曗滃拰鈥濈ⅶ濡鈥滅殑绯诲垪浜у搧浜插拰鍔涗笌鐭ュ悕搴︺

3銆佹帹鍔ㄦ嫑鍟嗗伐浣滅殑鍏ㄩ潰寮灞曚笌鏇村ぇ鑼冨洿鐨勬笚閫忋

鍥涖佹垜浠鐨勫競鍦烘垬鐣ョ洰鏍囷細

鎴戝浗宸茬粡鍏ヤ笘锛屽浗澶栧寲濡嗗搧浼佷笟闅忕潃鎴戝浗鍚勯」鎵胯虹殑鍏戠幇涔熷皢鍔犲揩杩涘叆鎴戝浗甯傚父鍥藉唴鐨勫寲濡嗗搧鐢熶骇浼佷笟搴旈噰鍙栫Н鏋佺殑瀵圭瓥锛岃繋鎺ユ寫鎴樸

1銆佽浆鍙樼粡钀ヨ傚康锛

鍦ㄥ寲濡嗗搧瑙傚康鐨勮惀閿鏂归潰,鍥藉唴鍖栧嗗搧鐢熶骇浼佷笟闄や簡閲囧彇鏌滃彴閿鍞鐨勯攢鍞鏂瑰紡澶栵紝杩樺簲閲囧彇鍏跺畠鏈夌壒鑹茬殑钀ラ攢鏂瑰紡銆傚備紒涓氬彲灏嗙幇鏈夌殑甯傚満鍗栧満缃戠粶璧勬簮鍙婂浐瀹氱殑娑堣垂缇や綋涓庝竴浜涗笓涓氱編瀹归櫌鐨勫満鍦般佺綉缁溿佹妧鏈涓夊ぇ璧勬簮杩涜屽珌鎺ワ紝鎵撻犲嚭鍝佺墝銆佷骇鍝佷笌鏈嶅姟涓浣撳寲鐨勮惀閿妯″紡銆備紒涓氫负缇庡归櫌鈥滄墦宸モ濓紝缇庡归櫌鍒欏埄鐢ㄤ紒涓氱殑浼樺娍鏉ユ湇鍔″ぇ浼楋紝浠ヨ揪鍒板弻璧銆

2銆佽繘琛屾ｇ‘鐨勫競鍦哄畾浣嶏細

鐩鍓嶏紝涓澶栧寲濡嗗搧绔炰簤鐨勪富瑕佸競鍦轰负涓楂樻。鍖栧嗗搧,涓浜涘栧浗鍖栧嗗搧鐢熶骇浼佷笟鍦ㄥ搧鐗岀壒寰佺殑濉戦犱笂锛屽氭妸鑷宸卞戦犳垚骞磋交鐧介嗘垨鏄鏃跺皻闈掑勾鐨勭悊鎯冲搧鐗岋紝浜у搧浠蜂綅姣旇緝楂橈紝杩滆繙楂樹簬鎴戝浗宸ヨ柂闃跺眰鐨勬秷璐规按骞炽傚浗鍐呬紒涓氬簲鍏呭垎鍒╃敤杩欎釜鏈轰細鍗犻嗕腑浣庢。鍖栧嗗搧甯傚満锛岃屼笖鐢变簬鍏惰嚜韬璧勯噾銆佹妧鏈绛夋潯浠剁殑闄愬埗锛屼篃蹇呴』浣滃嚭杩欐牱鐨勯夋嫨銆備竴鏃﹀浗闄呯珵浜夊姏鎻愰珮浜嗭紝鍐嶅ぇ涓惧悜鍏跺畠甯傚満鍙戝睍銆

3銆佹敞閲嶅搧鐗屽ｄ紶锛

骞垮憡瀹ｄ紶鏄鎻愰珮浼佷笟鐭ュ悕搴︼紝鏍戠珛浼佷笟褰㈣薄锛屾墦閫犱骇鍝佸搧鐗岀殑閲嶈佹墜娈点傜洰鍓嶏紝鍥藉唴浼佷笟鐢变簬璧勯噾鍖涔忥紝鍦ㄥ箍鍛婂ｄ紶涓婄殑鎶曞叆寰堝皯锛屼粠鑰屽奖鍝嶄簡浜у搧鐭ュ悕搴︾殑鎻愰珮锛岃嚧浣垮競鍦洪攢鍞涓嶇晠锛屾渶缁堝艰嚧浼佷笟鏁堢泭涓嶄匠銆傚緢澶氬栧浗浼佷笟鐨勫寲濡嗗搧浠锋牸楂樹簬鍚屾。娆＄殑鍥藉唴鍖栧嗗搧鏁板嶇敋鑷虫暟鍗佸嶏紝骞堕潪鍏ㄥ湪浜庢妧鏈鍚閲忓拰闄勫姞鍊奸珮锛屽箍鍛婃姇鍏ュ湪鍏朵腑鍗犱簡寰堝ぇ鐨勬瘮渚嬨傚湪鍖栧嗗搧浜т笟锛屽箍鍛婂紩瀵兼椂灏氾紝灏ゅ叾鏄鍦ㄥ寲濡嗗搧鍝佽川宸鍒缁嗗井鐨勬儏鍐典笅锛屽箍鍛婂ｄ紶宸叉垚涓轰紒涓氶棿绔炰簤鎴愯触鐨勫叧閿銆傚浗鍐呭寲濡嗗搧浼佷笟搴旇ユ彁楂樺搧鐗屾剰璇嗭紝鍚告敹鍥藉栦紒涓氱殑鍏堣繘缁忛獙锛屽缓璁捐壇濂界殑浼佷笟鏂囧寲锛屾墿澶т紒涓氱煡鍚嶅害锛屽舰鎴愪互鍝佽川涓哄熀纭鐨勫搧鐗屼紭鍔裤

4銆佹彁楂樼戞妧姘村钩锛

鍖栧嗗搧鐢熶骇浼佷笟瑕佹兂鍦ㄦ縺鐑堢殑鍥介檯绔炰簤涓绔嬩簬涓嶈触涔嬪湴锛屾渶缁堣繕鏄瑕佸湪浜у搧鐨勫搧璐ㄤ笂鎴樿儨瀵规柟銆傛彁楂樹骇鍝佽川閲忕殑鍏抽敭鏄澧炲姞浜у搧鐨勭戞妧鍚閲忋傚彧鏈夐噰鐢ㄥ厛杩涚殑绉戝︽妧鏈锛屾墠鑳借耽寰楀競鍦虹珵浜夌殑鍒堕珮鐐广傚浗鍐呭寲濡嗗搧鐢熶骇浼佷笟鍦ㄧ戞妧鏂归潰鐨勬姇鍏ヨ繙杩滀綆浜庡浗澶栦紒涓氾紝鑷翠娇浜у搧鐨勭戞妧鍚閲忎綆锛岀己涔忔寔缁鐨勭珵浜夊姏銆傜戞妧姘村钩浣庡凡缁忔垚涓哄埗绾︽垜鍥藉寲濡嗗搧鐢熶骇浼佷笟鍥介檯绔炰簤鍔涙彁楂樼殑鈥滅摱棰堚濄傛垜鍥藉叆涓栧悗锛屽浗鍐呬紒涓氬繀椤绘妸绉戞妧寮鍙戞斁鍦ㄤ紒涓氬彂灞曠殑鍏抽敭浣嶇疆涓婏紝涓轰紒涓氱珵浜夋墦濂藉潥瀹炵殑鍩虹.

瑕佹洿涓撲笟鐨勫垱涓氱瓥鍒掍功锛岃偗瀹氳繕瑕佹壘涓撲笟鍟嗕笟璁″垝涔︼紝濡傚墠鐬讳骇涓氱爺绌堕櫌涔嬬被锛屽彲浠ュ幓浜嗚В涓嬨

『贰』 化妆品品牌有哪些

化妆品品牌有：

一、法国Lancome(兰蔻）

始于1935年法国，欧莱雅集团旗下，全球高端化妆品品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记，兰蔻系列香水世界闻名，兰蔻化妆品更是高端女性代表性化妆品。

『叁』 若不是被老爸评测曝光激素面霜，多少宝宝将会毁于这款黑心婴儿霜

今年的3.15来临之际，几款热销宝宝霜被检测出添加了超强效激素的消息劲爆网络。

纵观各大电商平台，可以看到部分热销的宝宝霜都在宣称自己是“无激素”、“纯天然”，对儿童湿疹、皮肤发炎有特效。

这些在电商平台上动辄销售量达百万的宝宝霜，被很多家长当做普通护肤品长期给婴幼儿使用。然而，事实真的如厂家宣传的那样吗？

据中国消费者报记者调查后发现，部分产品涉嫌虚假宣传，并违规添加超强效激素，对婴幼儿的健康带来严重的隐患。

最有效的方法就是防止皮肤干燥、发痒，避免孩子抓挠并避免接触诱发湿疹的过敏源。同时，日常生活中注意：

1. 保持皮肤油性和湿润，适当使用润肤产品；如润肤霜或润肤露。
2. 坚持每天在温水中泡澡，洗完后及时在全身涂抹润肤产品保持水分。
3. 避免贴身穿有刺激性的衣物，如毛衣或化纤类衣服。
4. 避免食用一些容易引起过敏的食物。
5. 在医生指导下正确使用药膏进行抗炎和止痒。

总之，如果您的孩子正在患有湿疹，那么请一定要去正规的医院就诊和治疗，不要相信一些产品的宣传轻易相信所谓的“神药”。同时，如果您曾经使用或正在使用上面的产品，为了孩子的健康，建议您立即停用。

欢迎留言发表您的见解，关注大赛爸爸说，在育儿的路上与您同行！

『肆』 国货什么牌子护肤品好

1、片仔癀珍珠霜

要说片仔癀的王牌产品，当属珍珠霜，火了好多年，被称为黄黑皮救星。从奶奶辈就红透半边天的良心国货，一直认认真真做产品。珍珠霜的质地很清爽，补水保湿效果好。价格上也很平价，用来涂手、抹身体一点都不心疼。

以上内容参考：网络-片仔癀珍珠霜

以上内容参考：网络-郁美净

以上内容参考：网络-大宝SOD蜜

以上内容参考：网络-百雀羚凤凰甘油一号

以上内容参考：网络-标婷

『伍』 有关化妆品营销研究论文

化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

一、国内化妆品市场现状

1.化妆品概述

根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

2.国内化妆品的消费及市场现状

近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以132.32亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以81.78亿销售额、11.7%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到21.67%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

3.国内化妆品市场的消费趋势

(1)消费日益理性化

消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

(2)产品需求细分化

产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

二、化妆品的营销特征

在化妆品行业，产品(Proct)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

1.公司简介

上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

2.公司的营销现状及其效果

(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

1.产品策略

(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

2.价格策略

从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

3.促销策略

化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位

先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

参考文献：

[1]王国庆.品牌概念战：中国式营销[M].南京大学出版社，2007.6

[2](美)菲利普.科特勒，凯文.莱恩.凯勒.营销管理(第12版)[M].上海人民出版社2007.6

[3]严碧华.国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J].2009.16

[4]李勤.论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J].2009.5

[5]张建民，张晓冬.本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J].2008.9

[6]周军.女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J].2009.1

[7]MarkGodfrey.中国市场 报告 [J].SPCChina，2010(3)：8-9.

[8]郭俊.复苏、创新、超越[J].中国化妆品，2010(2)：36-47.

[9]王炳东.中国化妆品市场大盘点[J]..中国化妆品，2010(2)：60-65

化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics instry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest instry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Instry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.

关键词： 市场现状;存在问题;策略

Key words： market current situation;problems;strategies

中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

1 目前我国化妆品市场现状

雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

2 我国化妆品营销存在问题

目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

2.1 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

2.2 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

3 我国化妆品市场营销策略

根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

3.1 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。