运输市场营销市场细分

A. 简述运输市场种类有哪些

常见的物流运输市场分类方法：
（一）按运输对象划分
按运输对象进行划分，物流运输市场可以分为两种类型，即物流运输基本市场和物流运输相关市场。
1．基本市场
物流运输基本市场又称物流运输传统市场，是物流运输的主要市场。物流运输基本市场还可以按照运输条件进一步分为一般物流运输市场和特种物流运输市场。一般物流运输市场又可分为干货运输市场、散货运输市场、杂货运输市场、集装箱运输市场等。散货运输市场可再细分为煤炭运输市场、粮食运输市场、钢铁运输市场、油料运输市场等。特种物流运输市场可分为大件运输市场、危禁货物运输市场、冷藏运输市场、搬家运输市场等。
2．相关市场
物流运输相关市场是指与物流运输相关的辅助性市场，又可分为物流运输设备租赁市场、物流运输设备修造市场和物流运输设备拆卸市场等。
（二）按供求关系划分
按供求关系进行划分，物流运输市场可以分为三种类型，即卖方市场、买方市场和均势市场等。
1．卖方市场
在供不应求时，货主对物流运输需要常常得不到满足，这时物流运输市场表现为卖方市场，运输价格通常会高于其价值。
2．买方市场
在供过于求时，大量的运力闲置而得不到充分利用，这时物流运输市场表现为买方市场，运输价格通常要低于其价值。
买方与卖方市场的经营环境不同，物流运输企业所采取的经营策略和管理方式也不同。
3．均势市场
均势市场是指物流运输市场的供求基本相等。
（三）按运输需求的弹性划分
按运输需求的弹性划分，物流运输市场可分为富有弹性和缺乏弹性两种不同的市场类型。
1．富有弹胜的物流运输市场
在富有弹性的物流运输市场中，运价的变动对运输量的影响较大，运价成为调整运输市场平衡的有力工具。
2．缺乏弹性的物流运输市场
在缺乏弹性的物流运输市场中，物流运输企业对运价不敏感，运价的变动对运输量的影响不如富有弹性的物流运输市场，这时的运价具有一定的刚性。
（四）按运输方式划分
按运输方式进行划分，物流运输市场可以分为五种不同的类型，即铁路物流运输市场、水路物流运输市场、公路物流运输市场、航空物流运输市场和管道物流运输市场。
除了上述分类方式之外，物流运输市场还可以按照运输距离的远近，将物流运输市场分为短途、中途和长途市场等；按时间要求可分为定期物流运输市场、不定期物流运输市场、快捷物流运输市场，等等。另外，上述分类还可以交叉进行，得到更为复杂的物流运输市场类别，如长途客运市场、短途客运市场，水运长途客运市场、水运短途客运市场，水运长途货运市场、公路长途客运市场，定期船市场、不定期船市场等等。

B. 物流市场细分的市场细分作用

企业可针对不同的细分市场，采取相应的市场营销战略，使物流企业的产品（服务）更符合各种不同特点的客户需要，从而在各个细分市场上扩大市场占有率，提高产量和服务的竞争能力，通过市场细分对物流企业的生产、营销起着极其重要的作用。
1）有利于物流企业抓住市场机会。
2）有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
3）有利于物流企业占领自己的目标市场。