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『肆』 试述国际市场营销的价格战略。
【答案】：价格战略是指企业如何在国际市场进行产品定价，处理价格阶升、转移价格、倾销价格和灰色市场等问题。国际市场环境比之国内市场更为复杂，其定价也受诸多因素影响，包括：成本、国外法规、国际市场供求及竞争、经济周期与通货膨胀、汇率变动等。在定价方式上，主要可以采取以下几种策略。
(1)统一定价策略。企业的同一产品在国际市场上雹陵采用同一价格。这一方式简便易行，但难以适应国际市场的需求差异和竞争变化。
(2)多元定价策略。这一策略是指国际营销企业对同一产品采取不同价格的策略。采用这一策略时，企业对神悄国外子公司的定价不加干预，各子公司完全根据当地市场情况做出价格决策。这一策略使各个国外分支机构有最大的定价自主权，有利于根据市场情况灵活机动地参与市场竞争，但易于引起内部同一产品盲目的价格竞争，影响公司的整体形象。
(3)控制定价策略。企业对同一产游肆渣品采取适当控制价格。采用这种策略是为了利用统一定价与多元定价的优点，克服其缺点，对同一产品的定价实行适当控制，既不采用同一价格，也不完全放手由各子公司自主定价，而是对内部竞争进行控制，同时又准许子公司根据市场状况进行灵活定价。这一策略既使定价适应了市场变化，又避免了公司内部的盲目竞争，但采用这一策略也会增大管理的难度和成本。
(4)转移价格策略。是指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略。采用这一策略，母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时，人为提高内部结算价格，造成总公司内部此一企业利润或亏损转移到彼一企业的状况，但从整体上使总公司的利益达到最大化。
转移价格策略常用的方法如下：①当产品由A国转到B国时，如B国采用从价税且关税高，则采取较低的转移价格，以减少应纳的关税；②当某国所得税较高时，进入该国的产品价格定高，转出该国的产品价格定低，以少纳所得税；③当某国出现高通胀时，也采用高进低出的转移价格，避免资金在该国大量沉淀；④在外汇管制国家，高进低出的转移价格，既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳所得税。转移价格策略有利于实现公司整体利益的最大化，但可能会损害某些国家的民族利益。
另外，在价格方面，企业还需要重点关注国际市场上的倾销现象，并且不能进行倾销定价，要关注灰色市场，对灰色进行合理利用，保护好企业自身的利益。
『伍』 简述什么是国际营销战略。
【答案】：国际营销战略指企业在国际化竞争中，对进入哪些国外市场、如何进入及相应的营销计划和营销组织等重要决策的选择与确定。国际营销战略包括以下六种基本决策：
(1)对国际营销环境的评估，主要有：研究国际贸易体系，包括关税、配额、外汇管制、非关税壁垒，以及相关的贸易协定、地区性共同市场和自由贸易区等；有关国家的经济环境，包括产业结构、收入分配状况等；政治法律环境，包括对国际采购的态度、政治稳定性、外汇管制、政府办事效率等；文化环境，包括传统文化、风俗、商业规范和行为等。
(2)是否进入国外市场的决策，主要有：确定国外销售额占总销售额的目标比例；在向少数几个国家销售或向许多国家销售之间进行选择；对进入哪一类国家的市场作出决策。
(3)关于进入哪些市场的决策，需要对可能的出口市场名单进行筛选和排队，目的是估计各个市场可能实现的投资报酬率。这主要包括以下五个步骤：估计各市场现有的潜力；预测未来的市场潜力和风险；预测销售潜力；预计成本与利润；估计投资报酬率。
(4)关于如何进入市场的决策，可以有三种选择：出口产品、合营和向国外直接投资。顺着出口产品、合营和向国外直接投资的顺序，企业对国外市场的介入程度、所承担的风险和可能获得的利润，也随之加大。出口正核产品有两个途径，一是雇用独立的国际营销中间商(间接出口)，一是自己经营出口(直接出口)。间接出口能找到的国内中间商有四类：国内的出口商、国内的出口代理商、合作机构、出口经营公司。直接出口主要有四条途径：国内的出口部或事业部、海外销售分支机构或附属机构、巡回旅行的出口销售代表、外国的经销商或代理商。合营分为四种类型：许可证交易、契岁顷约式生产、契约式经营和合资经营。直接投资是在国外投资设立装配或制造设施。
(5)关于营销方案的决策，主要涉及乎清陆产品、促销、价格和分销渠道四个因素。在产品方面可以不改变产品、改变产品或发展新产品；在促销方面可以改变促销或不改变促销；在价格方面通常定价较低或不改变价格；分销渠道则要考虑从卖方到国外最终用户之间的各个环节，尤其是进口国国内的销售渠道情况。
(6)关于营销组织的决策，通常至少有三种不同的方式：出口部、国际事业部、多国组织机构。这些方式是随着企业国际化经营的发展而逐步被采用的。
『陆』 璇曡堪鍥介檯甯傚満钀ラ攢鐨勪骇鍝佹垬鐣ャ
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