动漫谷网络营销策划

Ⅰ 缃戠粶钀ラ攢娲诲姩绛栧垝鏂规

銆愮瘒涓銆戠綉缁滆惀閿娲诲姩绛栧垝鏂规
涓銆佺綉缁滄帹骞跨殑閲嶈佹
鎷ユ湁浜嗚嚜宸辩殑鍩熷悕鍜岀綉绔欏悗锛屽傛灉涓嶅強鏃舵帹骞匡紝閭ｄ箞缃戠珯鏃犱汉璁块棶鏄闈炲父鍙鎯滅殑銆傚疄闄呬笂锛屾嫢鏈夌綉绔欐槸娌℃湁鎰忎箟鐨勶紝鍙鏈夎╀拱瀹剁煡閬撲綘鐨勭綉绔欙紝骞朵簡瑙ｄ綘鐨勪骇鍝佸拰鏈嶅姟锛屾墠鑳界湡姝ｅ埄鐢ㄤ簰鑱旂綉璧勬簮锛屾嫇灞曞㈡埛娓犻亾锛屾帹骞夸綘鐨勪骇鍝併傚湪浜掕仈缃戠粡娴庢椂浠ｏ紝浼佷笟闂寸殑绔炰簤缁撴灉鍦ㄥ緢澶х▼搴︿笂鍙栧喅浜庣綉绔欏湪鐜板疄涓栫晫鍜岃櫄鎷熶笘鐣屼腑鐨勮Е瑙掓暟閲忋傚洜姝わ紝浼佷笟鍦ㄥ缓绔嬬綉绔欏悗搴旂珛鍗冲紑濮嬫帹骞胯嚜宸辩殑缃戠珯銆
浜屻佺綉缁滄帹骞跨殑澶氱嶆柟寮
1. 鍦ㄧ煡鍚嶇綉绔欐垨鎼滅储寮曟搸鐧诲綍锛氬湪鐭ュ悕鐨勮屼笟缃戠珯鍜屽晢涓氱綉绔欎笂鍙戝竷淇℃伅锛岀櫥褰曞悇澶т富娴佹悳绱㈠紩鎿庯紝濡傜櫨搴︺佽胺姝屻佷腑鎼溿丼OSO銆乊AHOO銆佹悳鐙椼佺埍闂绛夈
2. 灏嗕紒涓氱綉鍧鍔犲叆鍚嶇墖锛氬皢浼佷笟缃戠珯鐨勭綉鍧鍗板埗鍦ㄥ憳宸ョ殑鍚嶇墖涓婏紝閫氳繃娲惧彂鍚嶇墖杈惧埌瀹ｄ紶鍏鍙哥綉绔欑殑鏁堟灉銆
3. 涓庣浉鍏崇綉绔欏缓绔嬪弸鎯呰繛鎺ワ細涓庡悓琛屼笟鐨勭綉绔欎氦鎹㈤摼鎺ワ紝濡備笌鏈鍦板拰澶栧湴鐨勫厜瀛︿华鍣ㄥ叕鍙哥綉绔欏缓绔嬪弸鎯呰繛鎺ワ紝褰撳埆浜鸿块棶瀵规柟缃戠珯鏃讹紝鍙鑳藉氨浼氶氳繃瀵规柟缃戠珯鐨勫弸鎯呰繛鎺ヨ块棶鍒版垜浠鐨勭綉绔欙紝浠庤岃揪鍒板ｄ紶鐨勭洰鐨勩
4. 鍦ㄦ棩甯搁偖浠朵腑娣诲姞绛惧悕缃戝潃锛氬湪鍐欓偖浠舵椂锛屽湪閭浠剁惧悕涓嬫柟鍔犱笂鍏鍙哥綉绔欑殑杩炴帴缃戝潃锛岃╁垵娆′笌鎴戜滑鎺ヨЕ鐨勫㈡埛鍥犳劅鍏磋叮鑰岀偣鍑绘垜浠鐨勭綉绔欒繛鎺ャ
5. 鎾板啓鏂囩珷杩涜屽ｄ紶鍜屾帹骞匡細鍦ㄨ屼笟璧勮缃戠珯鍜屽ぇ鍨嬬殑浜ゆ祦璁哄潧涓婂彂甯冩妧鏈鎬ф枃绔狅紝骞跺湪鏂囩珷涓鎻愬強鑷宸辩殑缃戠珯鍜岀綉鍧锛屽惛寮曡昏呰块棶銆
涓夈佺綉绔欏拰鎼滅储寮曟搸鐨勫叧绯
缃戠珯鍜屾悳绱㈠紩鎿庣殑鍏崇郴灏卞儚渚涘簲鍟嗗拰缁忛攢鍟嗕竴鏍枫傜綉绔欏悜鎼滅储寮曟搸鎻愪緵鍐呭癸紝鑰屾悳绱㈠紩鎿庡垯涓虹綉绔欐帹骞垮唴瀹广傚洜涓烘悳绱㈠紩鎿庢湰韬涓嶅叿澶囨彁渚涘唴瀹圭殑鑳藉姏锛屾悳绱㈠紩鎿庝腑鐨勬墍鏈夊唴瀹归兘鏄浠庣綉绔欐姄鍙栫殑鏂囧瓧淇℃伅銆傛墍浠ユ悳绱㈠紩鎿庝細鑷鍔ㄦ敹褰曚簰鑱旂綉涓婄殑鎵鏈変俊鎭锛岃╃敤鎴烽氳繃浠栦滑鐨勫钩鍙版壘鍒版墍闇鐨勫唴瀹广
鍥涖佷富娴佹悳绱㈠紩鎿庣殑浠嬬粛
鐧惧害鎼滅储锛氱櫨搴︿竴鐩磋嚧鍔涗簬寮鍙戞渶閫傚悎涓鍥戒汉浣跨敤涔犳儻鐨勬悳绱㈠紩鎿庯紝缁忚繃浜斿勾鍔鍔涳紝宸叉垚涓轰笘鐣屼笂鏈澶х殑涓鏂囨悳绱㈠紩鎿庛傚叾鏍稿績鎶鏈鏄瓒呴摼鍒嗘瀽锛屽凡涓轰笘鐣屽悇澶ф悳绱㈠紩鎿庢櫘閬嶉噰鐢ㄣ傜櫨搴︽瘡澶╅兘鍦ㄥ炲姞鏂扮殑缃戦〉锛屽归噸瑕佺殑涓鏂囩綉椤靛疄鐜版瘡澶╂洿鏂帮紝鐢ㄦ埛鍙浠ラ氳繃鐧惧害鎼滅储寮曟搸鎵惧埌鏈鏂扮殑涓鏂囦俊鎭銆
銆愮瘒浜屻戠綉缁滆惀閿娲诲姩绛栧垝鏂规
涓銆佽儗鏅鍒嗘瀽
浼佷笟鎴愮珛鏃堕棿杈冪煭锛屼骇鍝佸搧绉嶅拰瑙勬牸杩樹笉澶熷畬鍠勶紝鍝佺墝鐭ュ悕搴︿笉楂樸傝屼笟鍐呯殑鍚岃川鎬ц緝楂橈紝缁忚惀妯″紡鐩镐簰鏁堜豢锛屽㈡埛瀵硅川閲忓拰浠锋牸瑕佹眰鏇村姞鑻涘埢锛屽㈡埛閫夋嫨澶氭牱鍖栥傚競鍦哄墠鏈熼攢鍞缃戠粶涓嶅畬鍠勶紝寤虹珛閿鍞娓犻亾鐨勬垚鏈杈冮珮銆備笌鍟嗗剁殑璇氫俊闇瑕侀愭ュ缓绔嬨傚湪浜у搧浼犳挱涓婏紝姒傚康涓嶆竻鏅帮紝涓绘″㈡埛涓嶆槑纭锛屽獟浠嬭祫婧愭硾婊ワ紝鐪熸ｉ傚悎浼佷笟鐨勮祫婧愰毦浠ュ湪鐭鏃堕棿鍐呭彂鐜般
浜屻佺洰鏍囩兢浣
浼佷笟鎴栫粍缁囧洟璐锛氫富瑕佺洰鏍囩兢浣
涓浜猴細杈呭姪鐩鏍囩兢浣
涓夈佹秷璐硅秼鍔垮垎鏋
鍥涖佷骇鍝佷紭鍔
锛堝姛鑳姐佸崠鐐广佸埄鐩婄偣锛
浜斻佷骇鍝佸畾浣嶄笌浠锋牸鎴樼暐
鍏銆佽惀閿瀵煎悜涓嬬殑浜у搧璐ㄩ噺涓庡垱鏂颁娇鍛
甯傚満缁忔祹涓嬶紝婊¤冻闇姹傜殑浜у搧鎵嶄細鏈夊競鍦猴紝鑰屼笉鏂杩芥眰鐨勮川閲忎笌闅忕ぞ浼氬彂灞曟垨闇姹傛彁楂樿屼笉鏂鍒涙柊鏄浼佷笟鐨勪娇鍛姐傚湪钀ラ攢瀵煎悜涓嬶紝浜у搧鐨勪富瑕佸姛鑳藉簲涓庣洰鏍囩兢浣撶殑浣跨敤闇姹傜浉瀵瑰簲锛屾弧瓒崇洰鏍囩兢浣撶殑浣跨敤闇姹傦紱浜у搧鐨勫ｄ紶涓庡寘瑁呭舰寮忓簲涓庝骇鍝佺壒鐐圭浉绗︼紝骞朵笌椤惧㈢殑蹇冪悊闇姹傜浉绗︼紱澧炲姞浜у搧鐨勯檮鍔犲硷紝婊¤冻椤惧㈢殑娼滃湪鎯呮劅闇姹傦紝濡傛湇鍔°佹枃鍖栫瓑銆
涓冦佹帹骞挎柟娉
锛堜竴锛夊钩鍙版帹骞
1. 鏂伴椈鍙戝竷浼氾細鍦ㄦ柊浜у搧鎺ㄥ嚭鏃讹紝鍙闆嗘柊闂诲獟浣撳彫寮鏂伴椈鍙戝竷浼氾紝鍊熷姪鏂伴椈濯掍綋涓庢潈濞侀儴闂锛屾彁楂樻綔鍦ㄥ㈡埛瀵逛紒涓氱殑璁よ瘑锛屾彁鍗囦紒涓氬舰璞★紝涓轰笅涓姝ュ叕鍏冲伐浣滃仛濂介摵鍨銆
2. 浜у搧灞曠ず浼氾細鍒朵綔褰㈣薄鏍锋澘闂达紝閭璇蜂紒涓氬拰鍚岃岃傜湅鍏鍙哥殑浜у搧锛屼絾鍦ㄥ睍绀轰骇鍝佺殑鍚屾椂锛屽簲浠ュ綋鍓嶆祦琛岀殑浜у搧涓轰富锛屽苟杈呬互灞曠ず鍏堣繘浣嗘湁鍙鑳芥槸鍚庤捣涔嬬鐨勪骇鍝侊紝浠ョ粰瀹㈡埛鏃㈢揣杩藉舰鍔垮張鍏峰囬珮绔鐨勭爺鍙戞綔鍔涚殑鍗拌薄銆備骇鍝佸睍绀轰細鍙浠ヤ竴涓句袱寰楋紝鏃㈠緱鍒颁簡瀹㈡埛鐨勮ゅ悓锛屽張鍦ㄥ悓琛岄嗗煙鏄鹃湶浜嗚嚜韬浼樺娍锛屼负涓嬩竴姝ヤ汉鎵嶅偍澶囧犲畾浜嗗熀纭銆
3. 澶у瀷灞曚細锛氶栧厛鍙浠ュ弬鍔犳妧鏈鍗氳堜細鎴栫戞妧灞曡堜細锛屾妸鎴戜滑鐨勪骇鍝佸垪鍏ュ伐涓氬崥瑙堜細锛屾彁渚涗骇鍝佸疄鐗╁拰璇︾粏璧勬枡銆傚瑰叾浠栧㈡埛杩涜屼骇鍝佽︾粏浠嬬粛锛岃繖鏍峰仛鐨勭洰鐨勫彲浠ユ彁楂樻垜鍏鍙哥殑鐭ュ悕搴︼紝鑰屼笖杩樺彲浠ュ拰鍏跺畠瀹㈡埛杩涜屼氦娴侊紝鐭ュ繁鐭ュ郊锛岀櫨鎴樼櫨鑳溿
4. 瑁呮潗鍟嗗満锛堝晢瀹讹級灞曚綅鎺ㄥ箍锛氬睘浜庡钩鍙版帹骞胯寖鐣达紝鍦ㄤ竴涓娑堣垂缇や綋涓嶆槸澶т紬鍖栫殑琛屼笟锛屽熷姪澶т紬骞垮憡濯掍粙鎵娴璐圭殑鍙鑳戒笉鍙鏄閭ｈ翠笉鍑虹殑50%骞垮憡璐癸紝鑰屼笖璐圭敤杩囬珮锛屾柊鎴愮珛鐨勪紒涓氬娍蹇呰礋鎷呰繃閲嶃傛壘鍒颁笌鑷宸辨渶璐磋繎鐨勫晢鍦猴紝鏃犵枒涔熷氨鎵惧埌浜嗙殑娑堣垂璧勬簮锛屼竴涓鏂扮敓鐨勪紒涓氬拰娑堣垂鑰呰繕鐩稿归檶鐢熺殑鍟嗗搧锛屽熷姪鍟嗗満灏辩珯鍦ㄤ簡涓庡搧鐗屽晢鍚屼竴涓绔炰簤骞冲彴涓娿
锛堜簩锛変俊鎭鎺ㄥ箍
璧勬簮搴撹惀閿锛氬彲浠ュ埄鐢ㄦ煆鎷夊浘鐞嗚猴紝鎶撲綇閲嶇偣锛屽洜涓轰竴涓鍏鍙80锛呯殑鍒╂鼎閫氬父鏉ヨ嚜浜20锛呯殑瀹㈡埛锛屾垜浠鍙浠ュ瑰ぇ瀹㈡埛杩涜岃︾粏鐨勮皟鏌ワ紝浠庝粬浠閭ｉ噷鍙浠ヤ簡瑙ｄ竴浜涘规垜鍏鍙镐骇鍝佺殑涓浜涘彲鍙栫殑璇勪环鍜岃佹眰锛屾垜浠鍙浠ュ啀鎻愪緵鏇村畬鍠勭殑淇℃伅锛屾弧瓒冲瑰㈡埛鐨勮佹眰銆
锛堜笁锛夐氳矾鎺ㄥ箍
1. 闆跺敭缁堢锛氬彲浠ュ湪涓绫汇佷簩绫诲煄甯傛垚绔嬭嚜宸辩殑鍔炰簨澶勪笌閿鍞缁堢锛屽ソ澶勬槸鐩存帴鎺ヨ繎瀹㈡埛锛屾柟渚夸笌瀹㈡埛娌熼氾紝渚夸笌浜у搧浠锋牸绠＄悊涓庤川閲忛棶棰樺勭悊銆
2. 缃戠粶鎺ㄥ箍涓庨攢鍞锛氬埄鐢ㄤ汉鍛樻帹閿銆佸箍鍛婂ｄ紶鎵嬫电瓑锛屾弧瓒抽氳矾闇姹傦紝浣夸骇鍝佸揩閫熼氳繃涓闂寸幆鑺傝揪鍒伴摵璐х洰鐨勩傚湪缃戠粶寤鸿句笂锛屽簲鍏堝圭洰鏍囧競鍦鸿繘琛屽競鍦鸿皟鐮旓紝瀵瑰競鍦烘綔鍔涖佹垚鐔熷害鏈変竴瀹氫簡瑙ｏ紝灏嗘渶鍚庡綊鏁村ソ鐨勪富瑕佸競鍦洪泦涓绮剧补鍔涢噺锛岀洿鎺ヨ繘椹伙紝骞朵互姝や綔涓烘牱鏉匡紝鎵撻犱互姝や负涓涓灏忎腑蹇冪偣鐨勭偣闈㈣緪灏勩傚圭粓绔寮閫氱豢鑹查氶亾锛岃惀閫犻攢鍞姘旀皼锛屽埗閫犵儹閿浜嬩欢锛屽湪姝ゅ熀纭涓婂炲姞浜у搧浠介噺锛岄『鐞嗘垚绔犵殑灏嗕骇鍝佹帹缁欏垎閿鍟嗐傚彟澶栵紝瀵逛釜鍒甯傚満锛堝傚伐鍘傛墍鍦ㄥ尯鎴栬よ瘑搴﹀緢楂樼殑鍖哄煙锛夛紝鐩婂畧涓嶇泭鏀伙紝搴斿緟鍩烘湰鎴愮啛鐨勬椂鍊欎竴涓炬嬁涓嬨
锛堝洓锛夋湁鏁堟崋缁
1. 涓庡ぇ鍝佺墝鐨勬崋缁戯細鍦ㄩ夋嫨闆跺敭缁堢鍦板潃鎴栧睍鏌滀笂鎽嗘斁浜у搧鏃讹紝涓庡ぇ鍝佺墝涓磋繎鎽嗘斁锛岄栧厛缁欐秷璐硅呮湁鍚岃川鎰燂紝鍒╃敤浠锋牸浼樺娍涓庣粓绔鎺ㄥ姏锛屽皢浜у搧鐩磋傝岀洿鎺ョ殑鎺ㄨユ秷璐硅呫
2. 鐩歌繎琛屼笟鐨勫叧鑱旀崋缁戯細濡傝呴グ涓撴煖鎴栦笌涔嬬浉閰嶅楃殑浜у搧锛屽彲鍦ㄦ秷璐硅呰喘涔扮殑鍚屾椂锛屽紩鍙戝叧鑱旓紝鏂逛究娑堣垂鑰呭叧鑱旇喘涔般傛垨寮曞彂娑堣垂鑰呯殑璐涔版诧紝寮曞彂鍏宠仈璐涔般
涓冦侀氳矾缁存姢涔嬫棤闂撮殭璺熻釜涓24灏忔椂璐ㄩ噺鏈嶅姟锛氳繖鏄浼佷笟鏈閲嶈佺殑涓鐐癸紝瀹屽杽鍞鍚庢湇鍔★紝鍙鏈夎瘹淇″ソ锛屼互鍚庢墠鏈夋洿澶氱殑鍚堜綔鏈轰細锛屽逛簬瀹㈡埛鍙嶉堢殑鎰忚佷笉瓒筹紝鎴戜滑瑕佽繘琛屾敼姝ｏ紝涓嶆弧鎰忕殑鍦版柟鍙屾柟鍙浠ヨ繘琛屼氦娑夛紝濡傛灉瀵规柟鐨勮佹眰鍚堢悊鎴戝叕鍙稿敖閲忔弧瓒炽
鍏銆侀氳矾钀ュ缓涓庢帹鍔涘疄鏁堬細
锛堝彲琛屾х殑杩愯浆閿鍞妯″紡锛
浼佷笟寮鍒涙湡锛氳惀寤洪攢鍞缃戠粶銆傚熷娍銆佸叡寤恒佸弻璧锛屼笌鍟嗗跺舰鎴愮粺涓鎴樼暐銆備簤鍙栨渶鏈夊姏鐨勯攢鍞鍩虹銆
浼佷笟鍙戝睍鏈燂細鎵撻犲搧鐗岋紝鎻愬崌甯傚満鍗犳湁鐜囷紝浼佷笟娴佺▼鍐嶉狅紝浼佷笟浜哄姏璐㈠姏璧勬簮浼樺寲銆傚湪浼佷笟鐨勬垬鐣ヨ皟鏁翠笅鏄浼佷笟鍒╃泭鍖栵紝甯傚満鐨勫潥瀹氫笌甯傚満鐨勬垚鐔熻繍浣滐紝浼佷笟鍦ㄥ競鍦虹炕韬鍋氫富浜猴紝鍗犳湁浜嗕富鍔ㄥ湴浣嶏紝涓鏂归潰鍙浠ュ圭粡閿鍟嗗姞鍘嬶紝涓鏂归潰鍙浠ラ檷浣庢柊鍏ヤ骇鍝佺殑鍒╂鼎锛屽瑰競鍦鸿繘涓姝ユ繁鑰曘
绮剧炴枃鏄庢湡锛氫紒涓氬姛鎴愬悕灏憋紝鍝佺墝寤朵几锛岃繘琛岃祫鏈杩愯惀锛屽叧鑱斾骇鍝佸紑鍙戯紝鎵╁ぇ缁忚惀瑙勬ā锛屽绘眰鎸佺画鎬у彂灞曚箣璺銆
鍚屾椂浜у搧鍝佺嶇殑涓板瘜锛岄氳矾鍒╂鼎鐨勯愭ラ檷浣庯紝浼佷笟鍚屾椂闈涓寸殑琚鏂板叆浼佷笟鍐插嚮鐨勫嵄闄╋紝鎴栨壙鍙楀ぇ骞呭害澶ц寖鍥寸殑椋庨櫓鎵撳嚮銆
浼佷笟鐨勯暱鏈熺敓瀛樹笌鍙戝睍绂讳笉寮瀵归氳矾鐨勯暱鏈熷埄娑︽姇璧勶紝瑕佹兂瀹炵幇鍒╃泭鍖栵紝鍦ㄤ紒涓氬彂灞曟湡灏卞彲灏嗕紒涓氱殑闃诲姏T寮锛屾棦娣樻卑涓闂寸幆鑺傦紝鐩存帴鎺у埗缁堢锛屼互鍚勭嶅厛杩涚粓绔缁忚惀鏂瑰紡瀵圭粓绔鐩存帴鍙戝姏锛屽傦細杩為攣缁忚惀銆佺壒璁哥粡钀ョ瓑褰㈠紡銆傚彟澶栵紝鐢变簬缁欑粓绔杩為攣搴楀ぇ鎵归噺鎸佺画鎬х殑渚涜揣锛屼紒涓氬彲鍦ㄧ簿绁炴枃鏄庢湡鍓嶆垚绔嬬墿娴佷腑蹇冿紝鑾峰彇涓闂村埄娑︺

Ⅱ 网络营销方案策划的技巧是什么

网络营销隶属企业市场营销中一部分，营销最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。那么，互联网企业营销策划有哪些神秘之处?通过什么企业营销策划方案实现目标呢?如何选择好营销策划方案?四川陶诺将逐一揭秘选择好企业营销策划方案三大技巧法则。
企业营销策划方案法则一：确定业务目标
业务目标必须明确一下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。提醒，这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。

企业营销策划方案法则二，营销策划方式设计多样性
企业产生营销方案的途径是多种多样的。常用的方法有：
1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;
2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。我觉得，认真分析竞争对手的营销策略，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。
3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

企业营销策划方案法则三，企业营销策划方案的评价
对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：
1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;
2、方案的预算成本，即比较为各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;
3、方案的可行性，即比较方案的可操作性。有些方案未来的效果比较好，但目前不能实现.或者方案运作上有较大的障碍，这样的方案就不能列为优选方案。
认为选择一份好的企业营销策划方案是非常重要的，选择错了，可能会给企业带来毁灭性的灾难，希望以上的内容对于策划者以及企业者都有所帮助。

Ⅲ 网络营销方案设计的基本步骤

网络营销方案设计的基本步骤

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动。下面是我为大家搜索整理的关于网络营销方案设计的基本步骤，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络市场进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12”，“品牌知名度达到50”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的`设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

意义

在网络化信息时代，只有充分了解和懂得网络营销，才会有资格参与激烈的商战中，网络营销方案的制订是参与网络营销的灵魂，正如王天星先生所说:在参与网络营销的过程中，网络营销的方案就是一个球队的技战术打法，没有它就无胜利可言。由此可见，网络营销方案的制定就是公司、企业在应对商战中的对策和决定，它的重要性是不言而喻的。

外包

网络营销方案——网络营销外包

网络营销外包，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包——是以互联网为平台，服务商为企业量身定制个性化的高性价的网络营销方案，全面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。

可以看出网络营销外包定义中的网络营销方案是网络营销服务商代为企业施行网络营销工作以求达到预期目的时定制的一种网络商务活动的计划书。

;

Ⅳ 如何设计网络营销方案

一、前言网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。二、网络营销策划基本原则1.系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。2.创新性原则网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产扮碧陪品特色和服务特色。3.操作性原则网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸慧散实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4.经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。三、网络营销方案设计基本步骤网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的厅蠢出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。（一）明确组织任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。（二）确定组织的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。（三）SWOT分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。（四）网络营销定位为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。（五）网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。（六）网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。（七）网络营销策划书形成网络营销策划书面形式。

Ⅳ 缃戠粶钀ラ攢鏂规堢瓥鍒掍功

缃戠粶钀ラ攢鏄浼佷笟鏁翠綋 钀ラ攢鎴樼暐鐨勪竴涓缁勬垚閮ㄥ垎锛屾槸涓哄疄鐜颁紒涓氭讳綋缁忚惀鐩鏍囨墍杩涜岀殑锛屼互浜掕仈缃戜负鍩烘湰鎵嬫佃惀閫犵綉涓婄粡钀ョ幆澧冪殑鍚勭嶆椿鍔ㄣ傜幇鍦锛屽氨鏉ョ湅鐪嬩互涓嬩袱绡囧叧浜庣綉缁滆惀閿鏂规堢殑绛栧垝涔﹀惂!

濡備綍鍒跺畾缃戠粶钀ラ攢绛栧垝鏂规

绾夸笂钀ラ攢绛栧垝鏂规堝寘鎷鐨勫唴瀹

(涓)鍋氱瓥鍒掗渶瑕佸叿澶囩殑绱犺川

缃戞劅锛氬逛簰鑱旂綉瑕佹湁涓瀹氱殑浜嗚В锛屾渶濂界啛鎮変簰鑱旂綉

鍒涙剰锛氬繀椤昏佹湁鍒涙柊鑳藉姏锛屾湁鍒涙剰

绯荤粺鎬濈淮锛氳兘绯荤粺鍖栫殑鎬濊冨拰瑙ｅ喅鍐抽棶棰

娌熼氳〃杈捐兘鍔涳細杩欐槸鍋氱瓥鍒掑伐浣滅殑鍩烘湰鑳藉姏

(浜)绾夸笂娲诲姩姒傝堪

浠涔堟槸绾夸笂娲诲姩锛氭椿鍔ㄥ湴鐐逛簰鑱旂綉

绛栧垝鍓嶈佺悊娓呮濊矾

鍒涙剰鏂规堬細鍒涙剰鏉ユ簮銆佹椿鍔ㄥ熀鏈鍐呭

鎵ц屾柟妗堬細纭瀹氬垱鎰忔柟妗堝悗鎵嶈兘鎵ц屾柟妗堛佹槸鍏锋湁瀹炴搷鎬х殑缁嗗寲鏂规堛佹椿鍔ㄥ墠鍑嗗囥佹椿鍔ㄤ腑銆佹椿鍔ㄥ悗

(涓)绾夸笂娲诲姩鐨勭粏鍖栨柟妗

娲诲姩鐩鐨勶細瀹炵幇澶氫釜鐩鐨勶紝骞跺垎涓绘

娲诲姩璇卞硷細鏍囬樻儏鎰熷紩瀵硷紝鐓х墖璇勯夈佸弬涓庢劅銆佹湁濂栬浆鍙

娲诲姩鍐呭癸細澶ф椿鍔ㄤ腑鑻ュ共涓灏忔椿鍔ㄤ腑鐨勫唴瀹

娲诲姩娴佺▼锛氬ぇ娲诲姩娴佺▼鍜屽皬娲诲姩娴佺▼

娲诲姩瑙勫垯锛氬皬娲诲姩瑙勫垯涓鑸鎸囨娊濂栨垨鐜板満淇冮攢娲诲姩鐨勫唴瀹

濂栭」璁剧疆锛氱幇鍦烘娊濂栨垨鍏朵粬鏈夊栨椿鍔ㄧ殑濂栭」鍙婂栧搧璁剧疆

鐗╄川濂栭」璁剧疆

澶у栧埡婵锛屽皬濂栦笉鏂

涓庡搧鐗岀浉鍏筹紝瀹氬埗涓鎬у寲

鑰冭檻绮惧姏鍜屽瘎閫佹垚鏈

(寤鸿灏介噺閫夋嫨鏃犻渶閭瀵勭殑鍏呭煎崱銆佷含涓滃崱銆佺數褰卞埜銆佸井淇＄孩鍖呫佸僵绁ㄣ佺數褰辩嶅瓙...)

(鍥)娲诲姩鎺ㄥ箍

鍓嶆湡棰勭儹锛氱倰浣溿佸墠鏈熷紩瀵笺侀攣瀹氭牳蹇冪洰鏍囩敤鎴

绔欏唴鎺ㄥ箍锛氳嚜鏈夌綉绔欑殑鎺ㄥ箍

绔欏栨帹骞匡細浜х敓璐圭敤閲忓姏鑰岃屻佸井鍗氥佸井淇¤浆鍙戙佷汉宸ュ彂甯(姘村啗鍙戝笘杞鍙)銆侀棬鎴风綉绔欏悎浣滄帹骞跨瓑銆佽蒋鏂囨帹骞裤佺‖骞挎帹骞

(浜)鏁堟灉棰勬湡鍜岀洰鏍

绾夸笂娲诲姩鐨勬晥鏋滈勬湡鍙浠ヤ粠鍙備笌浜烘暟銆佷笅杞介噺銆乸v銆乽v鍑犱釜缁村害杩涜岃冮噺

绾夸笂钀ラ攢绛栧垝鏂规堟濊矾

绗涓姝ワ細浜у搧瀹氫綅锛氫骇鍝佹庢牱婊¤冻瀹㈡埛闇姹?

纭瀹氫骇鍝佸畾浣嶏紝鍗充骇鍝佺殑鏍稿績鍗栫偣浠ュ強閽堝圭殑浜虹兢銆傚崠鐐瑰拰浜虹兢鐨勭粨鍚堢偣鏄浠涔堛傝繖涓闃舵甸渶瑕侀噸鏂板¤嗕紒涓氱殑浜у搧浼樺娍銆佽惀閿浼樺娍銆傚湪杩欎釜杩囩▼涓闇瑕佸拰浜у搧閮ㄩ棬杩涜屾繁鍏ユ矡閫氥

A.绔炲搧鍒嗘瀽

閫氬父绔炲搧鍒嗘瀽鏄浼佷笟鎴樼暐灞傛￠渶瑕佽В鍐崇殑闂棰橈紝浣嗘槸鍦ㄨ惀閿宸ヤ綔涔嬪嬶紝鍙浠ョ缉灏忕珵鍝佸垎鏋愯寖鍥达紝鎵惧埌钀ラ攢鐨勬柟鍚戙

B.纭瀹氭牳蹇冨崠鐐

钀ラ攢浜哄憳蹇呴』闈炲父娓呮氫骇鍝佷紶閫掔粰鐢ㄦ埛鐨勪环鍊兼槸浠涔堬紝涔熷氨鏄鏍稿績鍗栫偣銆傚崠鐐圭殑纭瀹氶渶瑕佷粠浜у搧鑷韬浼樺姡鍔裤佺珵浜夊规墜浜у搧浼樺姡鍔挎潵鍒嗘瀽銆

C.寤虹珛娓呮櫚鐢ㄦ埛鐢诲儚

鐩鏍囧彈浼楁槸璋侀兘涓嶇煡閬擄紝杩欎粭鎬庝箞鎵?

钀ラ攢闇瑕佸畾浣嶇簿鍑嗙殑鐩鏍囩敤鎴凤紝鏈変竴涓娓呮櫚鐨勭敤鎴风敾鍍忋傚嵆浣挎槸鍒氳捣姝ョ殑浼佷笟涔熼渶瑕佸硅嚜宸变粎鏈夌殑10涓绉嶅瓙鐢ㄦ埛杩涜屽垎鏋愶紝鑱屼笟鑳屾櫙銆佹敮浠樿兘鍔涖佹椿鍔ㄥ湀瀛愩佸叴瓒ｇ埍濂姐佸逛骇鍝佺殑闇姹傜瓑銆傜煡宸辩煡褰兼墠鑳藉圭棁涓嬭嵂锛岃繘鑰屾壘鍒扮敤鎴锋椿璺冪殑娓犻亾鍜屽枩娆㈢殑鍐呭广

绗浜屾ワ細鐩鏍囧畾浣嶏細鎴戜滑鐨勭洰鏍囨槸浠涔

A.纭瀹氭荤洰鏍

钀ラ攢鐩鏍囨槸鏂规堜腑鐨勭伒榄備汉鐗╋紝缁熷竻涓夊啗锛岃惀閿鏂瑰紡銆佹帹骞挎笭閬撱佸唴瀹瑰埗浣滈兘闇瑕佸洿缁曠洰鏍囨潵杩涜屻

鎬荤洰鏍囩殑纭瀹氭槸涓轰簡鍦ㄦ墍鏈夊ｄ紶鎺ㄥ箍鍐呭逛腑鍥寸粫杩欎釜涓蹇冩濇兂杩涜屻傞渶瑕佹敞鎰忕殑鏄锛氱洰鏍囪冻澶熸竻鏅般佹槑纭锛屾湁鏃堕棿绾裤佹湁鏁版嵁鍙閲忓寲鎵嶈兘杩涜屼竴涓嬫ョ殑鍒嗚В鐩鏍囥

B.鍒嗚В鎬荤洰鏍

鏁版嵁鍖栫洰鏍囬氬父浠ョ綉绔欐渶鍚庢敞鍐/鍜ㄨ㈢敤鎴蜂负鎸囨爣锛岀劧鍚庡欢浼稿埌UV鏉ヨ繘琛屽垎瑙ｃ

绗涓夋ワ細钀ラ攢缁勫悎瀹氫綅锛氱敤鍝浜涙柟寮忓疄鐜拌繖涓鐩鏍?

A.鎵惧噯瀹㈡埛鎵鍦ㄧ殑娓犻亾鍜屽枩娆㈠唴瀹

绾夸笂钀ラ攢娓犻亾浜旇姳鍏闂锛岄夋嫨娓犻亾灏や负閲嶈侊紝澶ч儴鍒嗗叕鍙告病鏈夌簿鍔涗笌閲戦挶灏濊瘯鎵鏈夋笭閬撱傝繖鏃跺欏氨闇瑕佸规笭閬撹繘琛岀瓫閫夛細閽堝硅屼笟甯哥敤鎺ㄥ箍娓犻亾杩涜岀涓娆＄瓫閫夛紝閽堝圭洰鏍囦汉缇よ繘琛岀浜屾＄瓫閫夈

B.鎵惧噯鍚庢湡钀ラ攢閲嶇偣

涓嶆柇浼樺寲杞鍖栫巼杈冮珮鐨勬笭閬撳拰鍐呭硅兘澶熷缓绔嬪悎鐞嗙殑娴侀噺鐭╅樀鍜屽唴瀹圭煩闃碉紝浣嗘槸娴侀噺浼氳秼浜庡钩绋崇殑鐘舵侊紝杩欏氨闇瑕佸紑鎷撴柊鐨勬笭閬撳拰鍐呭广

绗鍥涙ワ細璇︾粏璁″垝锛氭垜浠鐨勮″垝鏄鎬庢牱瀹夋帓鐨

鎵ц屾帓鏈熻〃鏈绠鍗曠殑鏂规硶鏄浣跨敤5W2H鍒嗘瀽

绗浜旀ワ細澶嶇洏锛氭庢牱鐪嬫柟妗堢殑鍚堢悊鎬?

澶嶇洏灏辨槸妫楠屾柟妗堟晥鏋滅殑缁堟瀬浣撶幇锛屼篃鏄鏈鍏锋湁鎰忎箟鐨勪竴鐜銆傚墠闈㈠ぇ閲忕殑宸ヤ綔缁撴灉濡備綍锛屽甫鏉ヤ簡澶氬皯UV銆佽浆鍖栫巼鏄澶氬皯銆侀攢鍞棰濇槸澶氬皯閮芥槸杩欎竴鐜闇瑕佺‘瀹氱殑銆

缃戠粶钀ラ攢鎺ㄥ箍绛栧垝鏂规堢殑6涓鏂瑰悜

1琛屼笟鏂瑰悜

鈶 鑷宸辨墍澶勮屼笟鐨勫彂灞曟儏鍐碉紝琛屼笟鐨勭壒寰侊紝琛屼笟鐨勫彂灞曠瓑銆

鈶 钀ラ攢鐨勫彂灞曡秼鍔匡紝PC鍒扮Щ鍔锛岀綉鐩/DSP杞鍚戜俊鎭娴佺瓑鍘熺敓骞垮憡銆

鈶 褰撳墠鐨勪富瑕佽惀閿鏂瑰紡锛屽傦細鎼滅储钀ラ攢锛屼俊鎭娴佸箍鍛婏紝DSP骞垮憡绛夈

鈶 缁撹猴細鐩鍓嶉夋嫨鎬庢牱鐨勮惀閿鏂瑰紡銆備妇渚嬶紝绉诲姩鎼滅储钀ラ攢銆

2鐩鏍囧彈浼

鍙椾紬浜虹兢鐢诲儚杩欐槸闈炲父鍏抽敭鐨勪竴鐐

鈶 鍙椾紬灞炴э紝鍖呮嫭骞撮緞鎬у埆鑱屼笟绛

鈶 涓婄綉涔犳儻锛岄兘鑱氶泦鍦ㄥ摢浜涚綉绔欙紝鏃堕棿銆佽惧(PC銆佺Щ鍔)绛

鈶 浼氭悳绱㈢殑璇嶆湁鍝浜涳紝涓嶅悓璐涔伴樁娈电殑浜虹兢鎼滅储浠涔堢被鍨嬭瘝绛

鈶 鎬荤粨锛氭帹鑽愰槄璇昏繖绡囨枃绔狅紝鐐瑰嚮闃呰汇婂備綍杩涜屽叧閿璇嶇瓥鍒掋

3绔炲搧鏂瑰悜

绔炰簤瀵规墜鍒嗘瀽涔熸湁鍔╀簬璐︽埛鎻愪氦绔炲搧璇嶆椂鏇寸簿鍑

鈶 鐩鍓嶈屼笟鏈夊摢浜涙牳蹇冪珵鍝

鈶 鏍稿績绔炲搧鍜屾垜浠浜у搧鐨勭浉鍚岀偣鍜屼笉鍚岀偣(涓昏佹彁閱掍笉鍚岀偣)

鈶 鏍稿績绔炲搧閫夋嫨鎬庢牱鐨勮惀閿鏂瑰紡(闇瑕佸湪鍚勪釜濯掍綋鎼滅储绔炲搧鐨勫叧閿璇嶇‘瀹)

鈶 缁撹猴細鎴戜滑閫夋嫨鍜岀珵鍝佸悓鏍风殑钀ラ攢鏂瑰紡銆備妇渚嬶細绉诲姩鎼滅储钀ラ攢

4濯掍綋閫夋嫨

鈶 鐩鍓嶇綉缁滆惀閿鐨勪富瑕佹笭閬(涓句緥锛氱Щ鍔ㄦ悳绱 淇℃伅娴)

鈶 鐩鍓嶅悇涓濯掍綋(PC 绉诲姩)鐨勪紭鍔ｅ娍瀵规瘮

鈶 缁撹猴細纭瀹氱櫨搴︺佽繕鏄鎼滅嫍锛360杩樻槸绁為┈锛岃繕鏄鍏跺畠灞曠ず骞垮憡

5棰勭畻鍒嗛厤

杩欓儴鍒嗚佹澘姣旇緝鍏虫敞

鈶 鎼滅储钀ラ攢PC鍜岀Щ鍔ㄩ勭畻鐨勫垎閰嶏紝寤鸿5:5鐨勯勭畻鍒嗛厤(濡傛灉鍏鍙歌屼笟鍙鍦ㄧЩ鍔ㄦ柟鍚戝氨涓嶇敤鎻怭C鐨勯勭畻)

鈶 钀ラ攢鍚勪釜濯掍綋鐨勯勭畻鍒嗛厤(鍙浠ュ厛鍙傝冨競鍦轰唤棰濆垎閰嶉勭畻)

鈶 姣忓ぉ棰勭畻澶氬皯閽(鍙浠ュ挩璇㈠獟浣撶殑瀵规帴浜轰簡瑙ｄ笅琛屼笟鐨勫钩鍧囬勭畻锛屽傛灉鏃犳硶浜嗚В鍒板彲浠ヨ嚜琛屽喅瀹氫竴涓棰勭畻锛屾瘮濡傦細鏃ラ勭畻1000/500锛屽厛娴嬭瘯鐒跺悗鍐嶈皟鏁)

鈶 璇勪及鍦ㄥ獟浣撻夋嫨鍜岄勭畻閰嶆瘮纭瀹氱殑鎯呭喌涓嬬殑鏁堟灉姹囨姤

鈶 缁撹猴細濯掍綋鐨勯勭畻鍒嗛厤

6璐︽埛鎼寤

鍚戣嚜宸辫佹澘姹囨姤锛岃繖閲岄渶瑕佸啓璇︾粏锛屼絾涓嶉渶瑕佽︾粏姹囨姤

鎼滅储钀ラ攢鐨勮处鎴锋惌寤(閫嗗簭寮忔惌寤)

鈶 鍏抽敭璇嶏細鏍规嵁涓婇潰鐨勫垎鏋愭暟鎹锛岀‘瀹氭牳蹇冨叧閿璇-鎷撹瘝-瀵硅瘝鍒嗙被

鈶 鍗曞厓纭瀹氾細鎸夌収鍒嗙被鐨勮瘝鍒掑垎鍒板悇涓鍗曞厓

鈶 鎶婂崟鍏冩寜鐓у悓绫诲瀷鍗曞厓锛屾斁鍏ュ睘浜庡悓涓绫荤殑璁″垝鍐呫

鈶 鍒涙剰锛氭爣棰樺拰鎻忚堪蹇呴』鏈夐氶厤绗(绔炲搧璇嶉櫎澶)锛岃嚦灏戞挵鍐欎袱鏉′互涓婂垱鎰

鈶 鏍峰紡閫夋嫨锛氶夋嫨鍜岃嚜宸变笟鍔¤冩牳鐩稿叧鐨勫箍鍛婃牱寮忎骇鍝併傛瘮濡傦細鍏鍙歌冩牳APP涓嬭浇婵娲伙紝鎺ㄥ箍app涓嬭浇绫绘牱寮;鍏鍙歌冩牳PV锛岄偅灏遍夋嫨瀛愰摼鏍峰紡銆

鈶 缁撹猴細鎼寤鸿处鎴峰彲浠ヤ互鍊掓帹鐨勬柟寮忔惌寤猴紝瀵硅处鎴风粨鏋勬瘮杈冩竻鏅板悎鐞嗐備紭璐ㄧ殑璐︽埛缁撴灉鏄鍩虹锛屾惌寤哄ソ缁撴瀯鏈夊姪浜庢暟鎹鐩戞帶浠ュ強鍚庣画鐨凷EM浼樺寲銆

Ⅵ 网络营销方案策划书

网络营销方案策划书 （一）

一、网络消费者的注意力

在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业网络营销成败的关键。在目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。

网络经济是一种典型的注意力经济。注意力经济这一概念是迈克尔·戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出来的。戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，各种信息浩如烟海，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩，稀缺的资源是人的注意力。因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是注意力经济。在这种社会形态中，最重要的资源不是传统意义上货币资本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虚拟经济的硬通货。

二、信息

要管理好一个企业，必须管理好它的未来；而管理未来就是管理信息。在网络化信息时代，消费者需求的多样化、个性化趋势有增无减，卖者之间的竞争将空前激烈，只有那些以闪电般的速度掌握营销环境信息，了解消费者需求和竞争发展趋势，找出对手弱点，并以最快的速度投入或占领市场的企业，才能实现网络营销的竞争优势。因此，网络营销策划要以进一步完善并充分利用企业营销信息系统为基础，利用快速高效的电子信息处理技术，对顾客、竞争者以及其他环境因素进行快速、准确、全面的分析，为网络营销方案的制定提供科学的依据。

三、软营销

由于互联网具有信息共享、交流成本低廉、传递速度快等特点，因此网络是一柄双刃剑：一方面形成了网上信息自由，另一方面又为信息的泛滥提供了便利。这就决定了企业在网络上向顾客提供信息时，必须遵循一定规则的网络礼仪，即决不向顾客进行强制性的信息灌输，决不在未经顾客允许的情况下让企业的任何信息闯进顾客的私人生活，或将消费者的个人资讯向第三方透露。所以，真正的网络营销是一种软营销。软营销是相对于工业化大规模生产时代的强势营销而言的。强势营销往往用不断的广告轰炸和死磨硬缠的人员推销向顾客强行灌输信息。聆科网络营销策划，为中小企业提供一站式网络营销顾问服务。因此，软营销与强势营销的一个根本区别就在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。网络时代个性化消费需求的回归，使消费者在心理上自己成为主动方，而网络的互动性又为他们成为主动方提供了条件。他们不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种个性化需求的驱动下，主动到网上寻找相关的信息、广告。网络营销策划应考虑如何适应这种新的环境和要求，使企业的网络营销成为真正的软营销。

四、顾客让渡价值

企业要在竞争中战胜对手，吸引更多潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多顾客让渡价值的产品。网络信息化时代为顾客比较和评估不同企业的产品(服务)的价值或效用提供了十分便利的条件。1994年，菲利普科特勒提出了顾客让渡价值的概念。顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客购买某一产品所耗费的各种成本的总和，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即顾客让渡价值最大化的产品作为优先选购的对象。因此，网络营销策划必须贯彻顾客价值：一是考虑如何通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值；二是考虑如何通过降低生产与销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币成本与非货币成本。

五、快速反应

速度是网络营销竞争的利器之一。网络的神奇在于迅速和互动，由于网络虚拟世界与现实世界在速度上存在着巨大反差，速度对网上顾客满意度和忠诚度的影响十分明显，因此，网络营销企业的商业模式不再是传统营销环境下的推测性商业模式，而是一种高度回应需求的商业模式，即企业应站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。在策划网络营销方案时，必须把网络作为快速反应的重要工具和手段，并在协调质量与服务的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够对问题做出快速反应并迅速解决，以达到企业与顾客双赢的结局。

六、创新

网络为顾客对不同企业的产品和服务所能带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益彰显的网络营销环境中，通过创新，创造与顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用，为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

七、关系营销

在网络化信息时代，新的市场环境导致企业与客户的关系发生本质性的变化，抢占市场的关键已从管理营销组合变成管理企业与顾客的互动关系。现代市场营销的发展趋势表现为从交易营销转向关系营销：不仅强调赢得用户，而且强调长期地拥有客户；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从单一销售转向建立友好合作关系；从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心；从不重视客户服务转向高度承诺。这就要求网络营销方案的策划，必须围绕处理好与顾客的关系这个核心来展开，把服务、质量和营销有机结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系，实现长期拥有客户的目标。

八、品牌营销

现代市场营销竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌的竞争。品牌不仅是企业、产品和服务的标识，而且是一种反映企夜综合实力和经营水平的无形资产，在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。网络品牌不仅为网上顾客辨识企业产品和服务提供了便利，而且为网上顾客购买和消费企业产品提供了信誉保证。聆科网络认为，对网络品牌的营销，既有利于扩大新顾客，又有利于留住老顾客。虽然品牌形象的传播要借助传媒来进行，但品牌形象不是炒作出来的，而是在不断提高产品和服务的质量的同时辅以恰当的形象推广而形成的。因此，网络营销方案的策划，不仅要注重提高品牌的知名度，更要注重通过提高产品和服务的质量来提高品牌的美誉度，通过整合和优化品牌形象的构成要素，最终树立起值得大众信赖的网络品牌。

九、回报

网络营销的真正价值，在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。追求回报既是网络营销发展的动力，又是维持网上市场关系的必要条件。在网络营销中，企业要满足网上客户的需求，为客户提供价值，但不能做仆人。因此，网络营销方案的策划，必须重视企业在网络营销中的回报，使网络营销活动达到为顾客及股东创造价值的目的。在管理客户关系的过程中，企业必须优先与创造企业的75-80%利润的20-30%的那部分重要顾客建立牢固的关系。否则，大部分的网络营销预算花在那些只创造20%利润的80%的顾客身上，不但效率低，而且是一种浪费。

十、资源整合

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。虽然因特网可使企业克服进入全球市场的信息障碍，但在经济结构加速调整、全球化市场竞争日趋激烈的环境下，企业的竞争已不再局限于研究和开发某一产品、某一技术或某一特定资本运营的价值，而是要善于研究和比较某一资源的机会成本和边际收益，从而使企业资本增值最大化。而要实现这种目标，企业必须以网络的商业化应用为楔机，在全球范围内寻找商业合作伙伴，建立营销战略联盟，从商品经营和自身资产的经营转向对社会资源的经营。聆科网络营销策划机构，充分利用身边的资源优势，打造网络营销品牌服务商。据专家统计，同样的项目，美国的企业平均用28%的资本运作160%的生意，东南亚国家的企业平均用50%资本运作100%的生意。导致这种差距的原因在于，一方面我国企业管理内部资源的水平和效率还有待于进一步提高，另一方面我国企业不十分善于吸纳整合外部资源。所以在网络时代的营销竞争中，只有那些善于对资源进行有效配置和重组，即靠知识、智慧和少量资本进行经营的资源整合市场组装的企业，才能笑在最后，笑得最美。当然，用知识与智慧整合社会资源，必须具备两个基本前提：其一，必须根据市场需求进行资源整合；其二，必须具有广泛真诚的合作精神。因为，市场需求是利润之源，而合作则是对付激烈竞争的最佳手段。

网络营销方案策划书 （二）

一、野性与霸气

市场经济条件下的商业活动是优胜劣汰，是在符合规则条件下追求更好和差异化，不仅要满足消费者的需求，还要搞好各种关系，千方百计地取得市场份额和经济效益。商业活动的本质是做人的工作和搞各方面的关系，不是内部人员的管理，就是与消费者和各有关部门的人员打交道。

我自己在做销售和培养销售人员的过程中，深深体会到营销职业易进难出，困难重重，是极具挑战性的工作。营销人员首先要战胜的不是外部环境，而是自己。

特别是新手，事情还没做，就给自己设置了许多障碍，没有认真研究就认为自己有愧对方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面对，就是不能主动地想办法去争取可以做成的事。其次是该学习和掌握的知识不够，没有掌握到有说服力的交流技巧，或者是缺乏随机应变能力，底气不足。

营销人员不能成功的实质原因是没有野性与霸气！是在困难和环境变化面前给自己找很多借口！要想成为合格的营销人员就必须：勇敢地挑战自己，对自己说没我不能战胜的，没做之前一切都是可能的；我是最好的，我要百折不挠，总结经验继续战斗。

要知道阻碍自己登上山峰的往往不是山的高度，而是鞋里的一小粒沙子。我能从事营销工作完全得利于九七年刚进入这个行业时，我读了一本书：《野性与霸气》。

书中讲述了一位日本营销员从零开始成为销售英国大网络全书的世界冠军，他靠野性与霸气来不断战胜自己，随后征服一个又一个的消费者，超越一个又一个的同事，成为全世界最伟大的营销员之一。

我们当时的湖南怀化公司和衡阳公司都是在这本书影响下成长的。今天我们重新开拓广东市场，又有一大批新人加入，面对新环境、新的消费者、新产品和新模式，有必要重温这本书。我们认为在广东能生存和发展的唯一途径，是要靠一大批有野性与霸气的营销人员把优质的产品、服务和生活理念带给消费者，实现营销的胜利，为建设和谐社会作出贡献。

二、人生的轨迹

为什么人生的轨迹那么不同？为什么人成长的成本也那么大不一样？能否尽量减少成长过程中的失误？能否通过职业生涯学习获得寻找优化路径的能力，从而减少成长的成本、创造辉煌的人生？

对这些问题的思考是由于最近两件事引起的：

一是前几天在我公司实习的应届大学毕业生中，一部分人的浮燥心态和自以为是的就业观，我苦口婆心地讲人生哲理和我自己走过的路的经验教训来启发他们的职业生涯设计，却好像在对牛弹琴；

二是今天接待了一位来广州找工作的多年老友，我们是在业务中认识彼此的，他41岁，八年前我认识他时，他是电视广告部的副主任，生活得非常潇洒，很讲义气，整天吃喝玩乐做业务。几年后自己开广告公司，因经营不善而回老家发展娱乐旅店，又因发展不好，为生存离家到广州打工。

真可谓十年河东，十年河西。他的未来我是能预见的，前面不吃苦，后面怎会享福，到四十岁以后才真正认识自己，我个人觉得为时已晚。我很佩服他现在的做法。人呀，一定要规划好自己三十岁前应做什么事，四十岁前应做什么事。

即将毕业的大学生我是理解的，我年青时也一样不听前辈言，自己碰了墙才知道回头，回头还算快，但我不理解的是我不是随意劝说，而是完全以师长的身份和现实的事例来引导，但还是无能为力。可能是我的说服能力不够，也可能有些人天生就是这样，连孔子那样的圣人教三千六百弟子，也就成才七十二人呀。

我想我的引导多少会减少他们碰壁的几率吧，但愿如此。( )对于那位老朋友，我也更能理解，多少人不能成功就是年轻时的一念之差。就象法国里昂最着名的牧师内德兰赛姆的最后遗言：“假如时光能倒流，世界上有一半的人可以成为伟人。”年轻的朋友们，你们不仅要学习知识，更要学会分析和总结前人成功与失败的经验，尽早的完善自己的职业生涯规划，有一个成功的人生轨迹。

三、爱心营销

自古以来，我们是自给自足的农业大国，因此不重视商业，并且对商人有很多偏见，如为富不仁，逢商必*等等。实际上各行各业中的人都有不同层次，都存在好、中、坏，而坏的毕竟是极少数，大多数商人是遵守商业道德的，真正的长久的大商人绝大多数是信用为上的。

当今，我们进入市场经济时代，并已融入世界大环境中，越来越多的人们认可和敬佩商业人员。我通过几年的一线营销工作，深深体会到营销人的价值，营销是优胜劣汰的社会优化过程，营销才是社会发展的动力和火车头，没营销就没生产，就没社会财富的增加。

正是营销的激烈竞争，市场化的初期难免存在非理性和不正当的竞争，但是遵守游戏规则和商业道德是社会发展的潮流和主流，是不以人们的主观意志为转移的，因此，诚信经营才是营销之本。

然而，我认为诚信还是不够的，更好、更高境界的营销是我定义的“爱心营销”。爱心营销就是把所做的营销工作作为爱的传播者，是提供物质、提供优质服务和优质生活理念的“营销牧师”。

为此，营销各级领导要象老师和教练一样，培养和训练你的员工，爱你的员工；真正把顾客当成上帝，真心的付出你的爱，全心全意的为顾客提供超值服务；当你不仅仅以赚钱目的时，把营销当成多余时，顾客也把你当成了“亲人”，你的生意也自然水到渠成，想不发都不成！此时，你每取得的一分钱都那么的心安理得，那不仅是好产品的回报，更是顾客对你付出爱的回馈。爱心营销是我们追求的理想，我们为之奋斗，为创建和谐社会做一点应有的贡献。

四、市场试验的重要性

我们都知道知己知彼的道理，都知道市场调查的重要性，但重视程度如何？落实如何？怎样得到真实有用的结果？这些决定了新开拓市场的成败。

反思一年来进入广东“摸”市场的情况，更深刻地认识到做市场不能盲目进入，更不能凭勇气和激情来大上快干，这一年中我们有很多问题是和想象不一样的，有很多失误，走了弯路。好在是“试验”，还能控制不可测的风险。

要想了解实际的市场情况，不是凭几个问卷和委托调研公司就行的，做市场是多因素的系统工程，不进行实际的演练，一切方案都存在极大风险，更不能凭借以往的观念和经验，就象飞行员不飞够一定里程，永远成不了优秀的飞行员一样。

只有投身于现实的市场，才能真正了解到对手的情况，才能发现自己的长处和不足，才能了解产品和我们员工能否适合当地环境和风俗习惯。要想得到真实的市场情况，必须有一个相对较长的时间，俗话说路遥知马力，最好是能进行一年的市场运作和观察。

要想得到市场的可行方案，还必须有目的的组织和策划要试验的内容，从多角度、多方面进行探索，并注意探索的条件要和今后大规模运作相一致。

总之，要得到梨子的滋味，就要亲口尝一尝，要做好市场调查就必须选择有一定代表性的不同区域进行小规模的实战试验，并系统性的研究和分析市场问题，最后才能找到适合自己情况的有竞争力的开拓市场的模式。

这样做看似慢和保守，但确实是市场开拓成功的先决条件，否则就会冒不成功而造成巨大损失的风险。没有调查就没有发言权，没有一定范围和程度的市场实战就没有真实的市场调查！这对开发新市场尤其重要。

五、同行未必是冤家

商场如战场是一点不假，但商战的方式可以不同于你死我活的战争。如果某对手强，可有两种手段超过他，一是“长线”理论，一种是“拆桥”理论。

在一张纸上划一条线，你不能把他变短，那么你可再划一条更长的线，也就是说，要胜人一筹，要超过别人，最好的办法就是努力使自己做的比别人更出色和更优秀。这就是“长线”理论。

下跳棋的人都知道，要战胜对手不仅要想到在自己前进中搭桥，还要考虑在关键时刻拆别人的桥，让他举步维艰。这就是“拆桥”理论。我不赞成用拆桥的方式，因为这样是社会资源的浪费，一般会造成杀敌一千，自伤八百。

我认为同行未必是冤家，反而可以看成是自己的动力或标杆。当我处于领先地位时，有对手追，我会有压力，因此产生动力。当我处于落后地位时，领先者是我的标干和努力的方向。多年在保健酒的竞争中，我深深收益于“长线”理论。

比如，早期终端宣传挂店面布标时，面对对手的覆盖，我们首先找对方领导说明这样做不妥，没必要两败俱伤，叫他的员工注意；其次是我们改进挂的方式，你挂一楼，我费点劲挂二楼，结果二楼既醒目，又保存期长。

实际工作中很多的经验是来自向对手学习，但我们不是照搬，而是扬弃式的改进和创新，创造出对手做不到的方式，远远把对手甩在后面。特别是在引导消费的新领域，我特喜欢能有对手来共同把市场份额的蛋糕做大，我更愿意以追随者的身份赶超领先者，这样借势做市场是我们的高招，因为我们相信自己有独特的核心竞争能力。

六、反思失误

毛主席说：“路线是个纲，纲举目张。”领导的职责是做正确的事，员工的职责是把事情做正确。领导就是做策略、定路线。因此领导的失误就是方向性的，领导的小失误也是“大错误”，一旦有大失误往往是致命的。

公司整体运作结果不好的.主要责任一定在于决策者，就是我们常说的：没有做不好的员工，只有做不好的领导。领导必须要不断反思和总结经验教训。

人在迈出左脚的时候，很容易预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清楚呢？更多的人其实是只能看到眼前，对未来没有明确的规划，只是凭着惯性，随意的走，所以大多数人的人生，也就不是他们自己安排的人生，而是一连串偶然的结果。反思自己到广东近一年来的工作，有很多失误。

尽管早有进行实验性和探讨性的思想准备和小规模运作，但很多失误还是出乎意料，有较大的代价，值得深刻反思，否则对不起昂贵的学费。

1、被热情和激情冲昏头。象作战一样，开辟新的战场要有先头部队进行侦察和了解情况，在情况相对清楚的情况下才能投入大的兵力，作战失利往往是没能真正了解情况。来广东之前，本已做好先进入几个人的小队伍探路，在旺季来临之前再大队人马进入，但在湖南老员工求战心切，热情高涨的感染下，我改变初衷，大批人员盲目进入，在困难面前不能形成攻坚力量，反而大面积形成畏缩和畏难情绪，导致人员流失和经济损失。

2、对情况变化后的问题估计不足，有急于求成的心态。在广东最热的天气进入，我们的产品是不太适合的。为找出路，急于选一个全新的产品试验，没能客观地考虑老员工新到一个地方本身就有许多困难，如有地理和气候环境的、思想的、待遇的、语言的、能力要求的等等多方面困难，在选一个产品和运作方法完全不同的项目，是难上加难，不仅影响了士气，浪费了时间，更是耽误了做原定可做产品的战机。

3、惯性运作，没能及时健全相应的组织机构，陷入了非全局性的事务工作，同时过于相信老员工的能力，深入基层解决问题不够。对于营销一线的指挥员，对于新的环境、新的条件，必须首先要了解情况，同员工一起来发现问题和解决问题，必须先定好路线，并扶大家走一程。而我是被动的解决已出现的问题，运作中走了不少弯路。

4、过于自信，老皇历看问题。对于老员工，我认为能把握他的不足，能给予引导和补充，就象在以往能协助他们很有成效工作一样，但现在在大量新手的情况下，在没有对比参照的时候，说服和转变老员工的观念是很难的，对于主要干部的不足没能及时给予补救，导致一些工作结果不如人意。对于新员工的引进和使用过于理想化和简单化，用人出现很多问题与失误。

5、想到了很多，但落实不够；宣传和公关等投入不够，工作保守。虽然今年的工作基调是试验和探讨性工作，但必要的局部的投入还是不可少的，既然人力都投入了较大，相应的配套支持应该跟上。在这些方面做的很不够。

6、计划性和调整性不够。尽管到新的地方，确切的目标和计划难以制定，但短期计划和目标不能没有，哪怕错了及时修正都好。在人员安排上，起初的决定出现了吃大锅饭的现象时，我调整不够及时，导致工作效率低。

总之，经过我们全体员工的艰苦奋斗，虽然我们基本上找到几种产品在广东运作的思路，对广东有了一定的感性和理性认识，与广东市场进行了有效的磨合，树立了开拓广东市场的信心，但也暴露出在成熟市场条件下掩盖的不足，有决策上的问题、管理上的问题、人力资源问题、形式和内容匹配问题、素质和能力提高的问题、布局和整体性的问题等等。

因此，面对现实和问题，最重要的是要吸取教训，力争在今后大力展开的工作中少走弯路。反思，反思，再反思，提高，提高，再提高。

七、几条经验

又要召开一年一度的有集团公司领导和有关部门领导，及各个子公司经理参加的销售研讨会了，上级叫我总结几条自己认为有效的经验，我不加思考的就写了几条。

写后一想，怎么和以往一样呀！能不能在找出点新的更好的经验？想来想去，还是认为刚开始搞营销就认定的那几条好。不是我怀旧，不是我有“初恋”情节，可能是本质的问题就那么少，何必为创新而创新呢，老的而好的说不定就是经典吧！

几条营销经验如下：

1、人是第一位的，培养人和依靠自己的队伍去以诚信和优质服务取胜；

2、该出手时就出手，但不一定是常规媒体的投入，要投入到能获得某一方面或几方面数一、数二事情上，在竞争中能体现自己的差异化和有效性。同时，做事要追求简单、务实、有效，化繁为简，天天做好简单的事；

3、集中优势兵力打歼灭战，局部成功后才能大规模推广；

4、深入一线基层，由战术决定营销战略；

5、顺势而为，因地制宜，把握节奏，效益至上；

6、强有力的队伍、相对雄厚的资金、适合的优质的产品和行之有效的模式是开拓市场的先决条件，四者缺一不可。

Ⅶ 缃戠粶钀ラ攢鏂规堢瓥鍒掍功鑼冩枃

銆銆涓浠戒紭璐ㄧ殑钀ラ攢鏂规堬紝鑳藉熸妸宸ヤ綔钀藉疄鐨勬洿濂斤紝璁ょ湡瑙勫垝濂借惀閿绛栫暐銆備笅闈㈡槸鐢辨垜涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑鈥滅綉缁滆惀閿鏂规堢瓥鍒掍功鑼冩枃鈥濓紝浠呬緵鍙傝冿紝娆㈣繋澶у堕槄璇汇

銆銆缃戠粶钀ラ攢鏂规堢瓥鍒掍功鑼冩枃銆愪竴銆

銆銆涓銆侀攢鍞鐩鏍囷紙濡傛瘡鏈堛佹瘡瀛ｆ瘡骞寸殑閿鍞瀹屾垚鐩鏍囷級

銆銆姣忓懆缃戠粶閿鍞鏁伴噺杈惧埌x涓囧彴锛屾瘡瀛ｅ害杈惧埌xx涓囧彴銆傦紙閫夋嫨鍙傜収鍚岀瓑甯傚満鍦颁綅鐨勫皬绫崇殑閿鍞鏁伴噺锛歺x涓ゅ懆鐨勯攢鍞閲忓嚑涔庤揪鍒颁簡90涓囧彴锛夛紱浼撮殢xx鐨勯攢鍞鎴戜滑杩樺笇鏈涜揪鍒帮紝xx鍝佺墝褰㈣薄鐨勬彁鍗囷紝鐢ㄦ埛浣撻獙鐨勬敼鍠勶紝璧氱殑鐢ㄦ埛鑹濂界殑鍙ｇ戝強瀵规垜浠鍝佺墝鐨勪俊浠诲害涓庡繝璇氬害銆

銆銆浜屻佽惀閿绛栫暐

銆銆1銆佽惀閿鎬濊矾锛

銆銆1銆1銆佸埄鐢ㄦ垜浠鐨勬т环姣斾紭鍔匡紝甯︾粰鐢ㄦ埛杈冮珮鐨勭敤鎴蜂綋楠岋紝璁╃敤鎴蜂笉鍦ㄥ归珮閰嶇疆鐨勪笁闃叉墜鏈烘湜灏樿帿鍙婏紝鏈涙磱鍏村徆銆

銆銆1銆2銆佸埄鐢▁x鐨勪笁闃茬粰浜堢敤鎴蜂笉鍚屼互寰鐨勫畨鍏ㄦ劅锛屾秷闄ゅ湪鐗瑰畾鐜澧冨伐浣滆呮墜鏈鸿繘鐏帮紝杩涙按渚挎姤搴熺殑蹇ц檻銆傝╃敤鎴风敤鐫浠庡績閲岄潰鎰熷埌韪忓疄锛涚敋鑷冲彲浠ヨ╃埍濂介噹澶栨梾娓哥殑鏈嬪弸鍦ㄦ按搴曟媿鎽勶紝灏芥儏娓镐箰銆

銆銆1銆3銆佸埄鐢▁x绾㈠栦紭鍔匡紝甯︿釜椤惧涓嶅悓鍑″搷鐨勪究鍒╂劅銆傚湪瀹跺啀涔熶笉鐢ㄥ幓鎵惧悇绫荤數鍣ㄧ殑閬ユ帶鏉匡紝绠鍗曚竴鏈猴紝杞绘澗鎼炲畾鎵鏈夐夯鐑︺

銆銆2銆佹傚康鎺ㄥ箍绛栫暐锛堝洿缁曚负浠涔堜拱杩欎釜浜у搧鏉ラ檲杩帮級

銆銆寮辨按涓夊崈锛屼负浣曞彧鍙杧x锛

銆銆鍘熷洜寰堢畝鍗曗斺旀垜浠鑳藉甫缁欑敤鎴疯秴鍓嶇殑瀹夊叏鎰熶笌渚垮埄鎰燂紒

銆銆姒傚康閲婁箟锛氬畨鍏锛屼究鍒╂槸绉戞妧鍓嶈繘鐨勬案杩滀富棰橈紝浣挎槸浜轰滑蹇冧腑姘告亽鐨勭浖鏈涳紝鍦ㄦ瘡涓浜虹殑蹇冧腑閮芥湁鐫涓鐗囨复鏈涘畨鍏ㄤ究鍒╁湡鍦般

銆銆瀹夊叏鏄浠涔堬紵鏄闃插皹锛屾槸闃叉按锛屾垨鑰呮槸闃叉憯鐨勫叾涓涔嬩竴銆佷笉锛屽畨鍏ㄦ槸涓夋牱閮借併傞偅涔堜究鍒╂槸浠涔堬紵渚垮埄鏄鎶涘紑鍚勭被閬ユ帶鍣ㄧ殑绻佺悙锛屾槸澶栧嚭鏃呰屼笉鍐嶆媴蹇冩墜鏈鸿繘姘存姤搴熺殑瑙ｈ劚銆

銆銆骞垮憡閲婁箟璇锛氱敤鏋侀珮鐨勬т环姣旓紝璁╀綘鎰熷彈瓒呭墠鐨勭戞妧

銆銆璁╀綘鍍忓摜浼﹀竷涓鏍疯嚜鐢辫埅琛岋紝涓嶈垗鏅撮洦锛屾瀬灏芥媿鎽勩

銆銆缁欎綘绁炶瘽涓鑸鐨勬搷鎺э紝涓鏈哄湪鎵嬶紝璋冩帶鏃犲咖銆

銆銆缁欎綘涓涓鏃呯▼鐨勯庡皹锛屾劅鍙椻渪x鈥濈殑绾鎯呪斺旂氦灏樹笉鏌撱

銆銆3銆佺綉缁滆惀閿淇濋殰浣撶郴

銆銆缃戠粶濯掍綋鎶曟斁鐩鏍囷紙娉ㄦ剰瀵归攢鍞鐩鏍囩殑淇冭繘鍜屾敮鎾戯紝姣斿傛彁鍗囬【瀹㈢煡鏅撳害銆佷骇鍝佺編瑾夊害绛夛級

銆銆缃戠粶钀ラ攢鏂规堢瓥鍒掍功鑼冩枃銆愪簩銆

銆銆缃戠粶钀ラ攢锛屼綔涓虹數瀛愬晢鍔＄殑绗涓姝ワ紝鏄淇℃伅鏃朵唬浼佷笟钀ラ攢鐨勯噸瑕佹墜娈碉紝鐢氳嚦涓昏佹墜娈点傚綋鍓嶏紝闅忕潃缃戠粶搴旂敤鐜澧冪殑蹇閫熸垚鐔燂紝缃戠粶钀ラ攢宸插紩璧蜂紒涓氱晫骞挎硾娉ㄦ剰锛屽苟宸插紑濮嬪疄闄呭簲鐢ㄣ備綔涓哄勾杞荤殑鎶鏈鍨嬩紒涓氾紝鏈鍏鍙告湁鏉′欢涓旀湁蹇呰佽繘琛岀Н鏋佺殑灏濊瘯锛屼娇鍏鍙哥殑钀ラ攢宸ヤ綔姝ュ叆鍏ㄦ柊鐨勮建閬擄紝纭淇濆叕鍙哥户缁璺宠穬寮忛珮閫熷彂灞曘

銆銆浠ヤ笅鏄鎴戝瑰叕鍙稿紑灞曠綉缁滆惀閿宸ヤ綔鐨勪竴鐐硅炬兂锛

銆銆涓銆佺綉缁滆惀閿瀹炴柦鐜澧冨垵姝ヨ瘎浼

銆銆鎴戜滑鍦ㄨㄨ烘槸鍚﹀疄琛屽強濡備綍瀹炶岀綉缁滆惀閿涔嬪墠锛屽繀椤诲圭洰鍓嶅熀鏈鐜扮姸鏈変竴涓娓呴啋鐨勮よ瘑锛岃繖鏄鎴戜滑宸ヤ綔鐨勫墠鎻愩

銆銆1銆佸叕鍙稿疄琛岀綉涓婅惀閿鏈変竴瀹氫紭鍔匡紝涓昏佷綋鐜板湪锛

銆銆锛1锛夊叕鍙镐骇鍝佷负楂樻妧鏈浜у搧銆

銆銆锛2锛夋綔鍦ㄧ敤鎴蜂富瑕佷负鎶鏈浜哄憳锛屽叾缃戠粶搴旂敤绋嬪害杈冮珮銆

銆銆锛3锛変骇鍝侀攢鍞鑼冨洿骞匡紝鍥藉唴甯傚満涔冭嚦鍥介檯甯傚満銆

銆銆锛4锛夊悓琛屼笟缃戠粶钀ラ攢杩愮敤浠嶅勫垵鏈燂紝杈冨己鐨勭綉涓婄珵浜夊规墜杩樻湭鍑虹幇銆

銆銆锛5锛夋湰鍏鍙稿憳宸ヨ＄畻鏈哄強缃戠粶搴旂敤宸插叿澶囪壇濂芥按骞炽

銆銆鍙﹀栵紝寮灞曠綉缁滃㈡埛鏈嶅姟涔熸湁鐩稿綋浼樺娍锛岀悊鐢憋細

銆銆锛1锛夊㈡埛鏈嶅姟瀵瑰叕鍙歌嚦鍏抽噸瑕侊紝浣嗘湇鍔″湴鍩熷箍锛屼换鍔￠噸锛屾垚鏈楂樸

銆銆锛2锛夊㈡埛鏈嶅姟灞炴妧鏈鎸囧兼ц川锛屽傚厖鍒嗘矡閫氬彲杩滆窛绂诲畬鎴愩

銆銆2銆 鐩鍓嶅彲鑳藉瓨鍦ㄧ殑涓嶈冻锛

銆銆锛1锛夊圭綉缁滆惀閿璁よ瘑绋嬪害杩樿緝浣庛傛湭杩涜屾繁鍏ョ郴缁熺殑鐮旂┒锛屽叾搴旂敤瀵规湰鍏鍙稿強鎵鍦ㄨ屼笟鍙戝睍鍙鑳藉甫鏉ョ殑褰卞搷杩樼己涔忚瘎浼般

銆銆锛2锛夊皻鏈褰㈡垚鏄庣‘鐨勭綉缁滆惀閿宸ヤ綔鎬濊矾锛屾病鏈変笓涓氶儴闂ㄦ垨涓撹亴缁忕悊璐熻矗鏁翠綋瀹炴柦銆

銆銆锛3锛夎櫧宸插缓绔嬭捣浼佷笟缃戠珯浣嗙敱浜庡叾鍦ㄨ〃鐜板舰寮忋佸唴瀹瑰強淇℃伅鍚閲忋佺綉绔欏姛鑳姐佺綉绔欐帹骞跨瓑鏂归潰鏈夋墍涓嶈冻锛屽皻鏈鍙戞尌鍏跺簲鏈夌殑浣滅敤銆

銆銆锛4锛夌幇鏈夌殑缃戠珯绠＄悊妯″紡灏氫笉瀹屽杽锛岄毦浠ラ傚簲寮灞曠綉缁滆惀閿鐨勮佹眰銆傚傦細缃戠珯缁存姢銆佹洿鏂版柟寮忥紝ISP鎻愪緵鐨勬湇鍔＄瓑绛夈

銆銆锛5锛夌幇琛岀殑缃戜笂鍙嶉堜俊鎭绠＄悊鏄鍚﹂珮鏁堝簲閲嶆柊璇勪及

銆銆3銆佺粨璁猴細

銆銆1銆 鍒濇ヨや负缃戠粶钀ラ攢鍦ㄥ叕鍙稿叿澶囧彲琛屾э紝鏈夌潃鑹濂界殑鍙戝睍鍓嶆櫙锛岃繍鐢ㄥ緱褰撳彲鑳戒负鍏鍙稿甫鏉ラ噸澶ц础鐚锛屽瓨鍦ㄧ敱姝ゅ紩鍙戝叕鍙哥粡钀ユ柟寮忛噸澶у彉闈╃殑鍙鑳姐

銆銆2銆佹湰鍏鍙哥綉缁滆繍鐢ㄦ按骞宠櫧寮轰簬涓鑸浼佷笟鎴栧悓琛岋紝浣嗛嗗厛绋嬪害鏈夐檺锛岀綉缁滆惀閿杩樺勪簬鍑嗗囬樁娈碉紝杩樻湭姝ｅ紡璧锋ャ

銆銆淇濇寔娓呴啋璁よ瘑灏嗘湁鍒╀簬鎴戜滑鏄庣‘鐩鏍囷紝鏀硅繘涓嶈冻锛屽埗瀹氭帾鏂斤紝蹇閫熸帹杩涖

銆 銆浜屻佸叕鍙哥綉缁滆惀閿鎴樼暐鎷熷畾

銆銆1銆佸埗瀹氱綉缁滆惀閿鎴樼暐闇鑰冭檻鐨勫洜绱狅細

銆銆鎴戜滑搴旇ョ‘绔嬫庢牱鐨勫彂灞曟垬鐣ワ紝浠ヤ粈涔堟佸害锛屼互鎬庢牱鐨勬柟寮忎笌閫熷害鎺ㄨ繘鍏跺彂灞曪紝闇浠庝笅鍒楀洜绱犺冭檻锛

銆銆锛1锛変粠鍏鍙搁暱杩滃彂灞曟垬鐣ヨ冭檻

銆銆缃戠粶钀ラ攢鐨勯噰鐢锛屾槸鍦ㄦ柊鐨勫競鍦烘潯浠朵笅鍙戠敓鐨勶紝璇存槑浼佷笟鍐呴儴涓庡栭儴鏉′欢姝ｅ湪鍙戠敓鍙樺寲锛岃兘鍚﹂傚簲杩欐牱鐨勫彉鍖栵紝灏藉彲鑳借繀閫熷湴鍒跺畾瀵圭瓥锛岃繍鐢ㄦ柊鐨勬濈淮鏂扮殑宸ュ叿寮灞曞伐浣滐紝杩欐棦鍏崇郴鍒颁紒涓氱煭鏈熸晥鐩婃洿娣卞埢褰卞搷鍒颁紒涓氱殑闀挎湡缁忚惀銆

銆銆绀句細淇℃伅鍖栥佷紒涓氫俊鎭鍖栥佸晢鍔＄數瀛愬寲锛岃繖宸叉槸鍏璁ょ殑瓒嬪娍锛岃岀綉缁滆惀閿姝ｆ槸杩欑嶅彉鍖栧湪浼佷笟钀ラ攢棰嗗煙鐨勮繍鐢锛岀敱浜庡叾鐩稿圭數瀛愬晢鍔¤岃█鏇存槗瀹炶岋紝鏇村揩瑙佹晥锛屾墍浠ヤ紭鍏堝緱鍒颁簡搴旂敤銆傜綉缁滆惀閿鐨勮繍鐢ㄦ棦鏄鏂扮殑缁忚惀鎵嬫碉紝鍚屾椂涔熸槸浼佷笟杩涘叆缃戠粶淇℃伅鏃朵唬锛屽紑灞曠數瀛愬晢鍔＄殑蹇呰佺殑绉绱涓庡噯澶囷紝鍏跺簲鐢ㄨ兘鍔涘強姘村钩鐩存帴褰卞搷浼佷笟鏂扮殑鏉′欢涓嬬＄悊鍙婄粡钀ョ殑姘村钩銆

銆銆搴斿綋璇达紝缃戠粶钀ラ攢鏄鍚﹀簲琚閲囩敤宸蹭笉鏄涓涓鍙浠ヨㄨ虹殑闂棰橈紝鍙渚涢夋嫨鐨勫彧鏄濡備綍鍘绘洿濂藉湴閫傚簲锛屼互鎬庢牱鐨勬佸害涓庢柟寮忓幓閫傚簲銆傛垜璁や负蹇閫傚簲鍙璧㈠緱鏇村氱殑绌洪棿锛屽瑰叕鍙告湁鍒┿

銆銆鏈鍏鍙告槸涓涓鎶鏈鍨嬪叕鍙革紝鍏鍙告牳蹇冧环鍊煎湪鎶鏈锛屾椂鍒讳繚鎸佹妧鏈浼樺娍鏄鍙戝睍鐨勫叧閿銆備絾搴旂湅鍒帮紝鍙鏈夋湁鏁堣В鍐宠惀閿涓庡㈡埛鏈嶅姟锛屽叕鍙告墠鍙鑳芥湁鏇村氱殑绮惧姏涓庤祫婧愮敤浜庢妧鏈寮鍙戙

銆銆鍙﹀栵紝浠庡叕鍙哥洰鍓嶆儏鍐电湅锛屾垜浠鍙鍚︽帹鏂锛氬綋鍓嶅奖鍝嶅叕鍙告洿蹇鍙戝睍鐨勶紝鍏舵渶涓昏侀殰纰嶏紝鏄钀ラ攢闂棰橈紝姝ｆ槸姝ら棶棰橀毦浠ユ湁鏁堢獊鐮达紝鎴愪负浜嗗彂灞曠殑鐡堕堛備紶缁熷姙娉曟垚鏈楂橈紝鏁堟灉缂撴參銆傛垜浠闇瑕佸皾璇曟柊鐨勮惀閿鎵嬫点傜綉缁滆惀閿鎴愪负蹇呯劧鐨勯夋嫨銆

銆銆锛2锛変粠鍏鍙哥珵浜変紭鍔跨殑鑾峰彇鑰冭檻

銆銆鎴戜滑鐨勪紒涓氶潰涓寸潃婵鐑堢殑绔炰簤锛屽競鍦烘潯浠朵笅澶у氬傛ゃ傝兘鍚︿繚鎸佺珵浜変腑鐨勪紭鍔垮湴浣嶏紝鏈夋椂鐢氳嚦姣斾紒涓氱殑鏁堢泭杩橀噸瑕併備紶缁熸潯浠朵笅锛屾垜浠鍙浠ラ噰鍙栫殑鏂瑰紡鏋佷负鏈夐檺锛屽洜涓哄ぇ瀹堕兘鍦ㄨ繖涔堝仛锛屾垜浠寰堥毦淇濊瘉鑳芥瘮瀵规墜鍋氱殑鏇村ソ銆傛ｅ洜濡傛ゆ瘡姣忓嚭鐜扮珵浜夋牸灞鐨勫ぇ璋冩暣澶у氭槸璇炵敓浜嗘柊鐨勬妧鏈鎴栧競鍦烘墜娈点

銆銆xx琛屼笟涔熸槸濡傛わ紝鏈鍏鍙歌兘鍦ㄥ浗鍐呭競鍦鸿劚棰栬屽嚭鍏抽敭鍦ㄦ妧鏈锛屼絾鏃浣垮湪鍥藉唴鎴戜滑鐨勬妧鏈浼樺娍涔熸槸鏈夐檺鐨勶紝鏇翠笉蹇呰翠笌WTO鍚庡嵆灏嗗叏闈㈣繘鍏ヤ腑鍥界殑鍥介檯鍝佺墝銆傛妧鏈浼樺娍涓烘垜浠璧㈠緱甯傚満濂犲畾浜嗕竴瀹氬熀纭锛屼絾瀵逛簬绔嬪織鎴愪负琛屼笟鍏堥攱鐨勬垜浠鑰岃█褰撶劧涓嶅簲娌炬簿鑷鍠滐紝鎴戜滑鐨勫競鍦哄垎棰濊繕澶灏忥紝杩樺彧鏄鏄涓鍚庤捣涔嬬锛岃繕鏈鎴愪负琛屼笟鍐呭己鎵嬨傛敮鎾戞垜浠缁х画璧惰秴鐨勪粎*鎶鏈浼樺娍鏄涓嶅熺殑锛屽繀椤诲湪钀ラ攢涓婄獊鐮淬備紶缁熺殑鏂规硶鎴愭湰楂樸侀毦搴﹀ぇ锛岄毦浠ヨ儨浠汇

銆銆缃戠粶钀ラ攢鎵嬫电殑鍑虹幇涓烘垜浠鎻愪緵浜嗕竴绉嶅彲鑳姐備綔涓哄悗鍙戜紒涓氾紝鎴戜滑鐨勪紭鍔挎槸鍖呰⒈杞汇佽傚康鏂般佹暍浜庢帰绱锛屽彂鎵鎴戜滑鐨勯暱澶勫彟杈熸柊寰勶紝鏄鎴戜滑璧㈠緱绔炰簤浼樺娍鐨勬渶浣抽夋嫨銆傛棭涓姝ヨ繍鐢ㄦ柊宸ュ叿锛屽氨鍙鑳借耽鍙栧叏鏂扮殑绔炰簤灞闈銆

銆銆锛3锛変粠鍏鍙歌惀閿宸ヤ綔鐨勭壒鐐硅冭檻

銆銆缃戠粶钀ラ攢浣滀负鏂扮殑鎵嬫碉紝鍏舵湰韬鍏锋湁浼犵粺鏂瑰紡鏃犲彲姣旀嫙鐨勫厛杩涙с傝繍鐢ㄧ綉缁滃钩鍙版妧鏈浼佷笟鍙涓庡㈡埛缂╃煭鏃堕棿銆佺┖闂磋窛绂伙紝瀹炵幇姣忓懆7澶╋紝姣忓ぉ24灏忔椂宸ヤ綔锛岃繍鐢ㄦ暟鎹搴撶瓑宸ュ叿鍙瀹炵幇涓瀵逛竴鐩村嶈惀閿锛屽疄鐜颁笌瀹㈡埛鍏呭垎鐨勪氦浜掍笌娌熼氾紝缃戠粶钀ラ攢鍑犱箮鍙浠ュ畬鎴愰櫎浜よ揣鍙婁粯娆惧栫殑鎵鏈夊伐浣滐紙灏嗘潵涓庣數瀛愬晢鍔¤旀帴鍚庢や袱鐐逛篃鍙缃戜笂瀹炵幇锛夈

銆銆鏈鍏鍙歌惀閿宸ヤ綔鐨勭壒鐐癸細

銆銆A銆佷骇鍝佺壒鐐癸細澶嶆潅绋嬪害楂樸佹爣鍑嗗寲绋嬪害楂橈紱

銆銆B銆佹湇鍔＄壒鐐癸細涓昏佹槸鎶鏈鏀鎸侊紝闇姹傞珮锛屾垚鏈楂橈紝鎸囧兼ц川锛

銆銆C銆佸競鍦虹壒鐐癸細鐐瑰氶潰骞匡紝璁＄畻鏈虹綉缁滃簲鐢ㄧ▼搴﹂珮锛

銆銆D銆侀攢鍞鐗圭偣锛氫互鐩撮攢涓轰富锛岄潰鍚戞妧鏈浜哄憳寮灞曢攢鍞锛

銆銆缃戠粶钀ラ攢鍙鑳戒骇鐢熺殑褰卞搷锛

銆銆A銆佸叏闈㈠睍绀轰骇鍝侊細鍙浠ュ敖鍙鑳借﹀敖銆佸叏闈㈠湴缃戜笂灞曠ず锛屾湁鍒╀簬椤惧浜嗚В浜у搧锛岄檷浣庝簡浜哄憳璇存湇鐨勬垚鏈锛

銆銆B銆佸競鍦烘嫇灞曪細甯傚満鑼冨洿澶у箙鎵╁ぇ锛屽悜鍥藉唴澶栨墍鏈夋綔鍦ㄥ㈡埛灞曞紑钀ラ攢锛

銆銆C銆佷績杩涢攢鍞锛氬紑灞曠嫭绔嬫垨閰嶅悎钀ラ攢娲诲姩淇冭繘閿鍞锛

銆銆D銆侀檷浣庤垂鐢锛氬噺灏戜腑闂寸幆鑺傦紝闄嶄綆閿鍞鎴愭湰锛屾湁閫愭ュ彇娑堜汉鍛樻帹閿鐨勫彲鑳斤紱

銆銆E銆佹彁楂樻妧鏈鏀鎸佷笌鏈嶅姟姘村钩锛氬ぇ骞呮彁楂樻湇鍔¤兘鍔涘強姘村钩锛岄氳繃鍦ㄧ嚎鑷鍔ㄥ簲绛斿強绾夸笂鍜ㄨ锛屽湪鍏ㄩ潰鎻愰珮鏈嶅姟鑳藉姏鐨勫悓鏃跺ぇ骞呴檷浣庤垂鐢锛

銆銆F銆佸叾浠栵細瀵圭綉缁滅殑鏈夋晥杩愮敤杩樺彲鏀瑰彉鍏鍙哥敓浜х粍缁囨柟寮忥紝鎻愬墠瀹炵幇涓鎬у寲鐢熶骇锛屽埄鐢ㄧ綉缁滄彁楂樼敓浜у栧崗鑳藉姏锛屾瀯寤鸿櫄鎷熷伐鍘傦紝浣庢垚鏈鎻愰珮鐢熶骇鑳藉姏锛涚綉缁滃簲鐢ㄥ归噰璐鏂瑰紡銆佹妧鏈寮鍙戞柟寮忕瓑涔熻兘浜х敓褰卞搷銆

銆銆2銆佹湰鍏鍙哥綉缁滆惀閿鎴樼暐鍒濆畾锛

銆銆锛1锛夊厖鍒嗚よ瘑缃戠粶钀ラ攢浣滀负鏂扮殑鎴樼暐缁忚惀鎵嬫电殑閲嶈佹э紝鎵胯ゅ叾鍏锋湁鐨勫法澶ф晥鑳斤紝鍐冲績鍙戝睍鏈鍏鍙稿瑰簲绛栫暐锛屽埗瀹氳″垝锛岀Н鏋佹帹杩涳紝淇冨叾鍏呭垎鍙戝睍銆

銆銆锛2锛夐傚綋骞宠蹇閫熷彂灞曚笌鍏鍙告壙鍙楀姏鐨勫叧绯伙紝鍦ㄥ彲鑳界殑鑼冨洿鍐呴傚害瓒呭墠鍙戝睍銆

銆銆锛3锛夌粨鍚堝叕鍙哥幇鐘讹紝灏嗘湰鍏鍙哥綉缁滆惀閿鐩鏍囧垵姝ョ‘绔嬩负锛

銆銆鍊熷姪缃戠粶浜や簰骞冲彴鍙婄綉缁滈氫俊宸ュ叿锛屼互鐩村嶈惀閿銆佹暣鍚堣惀閿銆佽蒋钀ラ攢鐞嗚轰负鎸囧煎睍寮钀ラ攢鎿嶄綔锛屼互杈惧埌鎷撳睍甯傚満锛屾彁楂樺搧鐗岀煡鍚嶅害锛岄檷浣庤惀閿璐圭敤锛屼績杩涢攢鍞涔嬬洰鐨勩傚悓鏃剁Н鏋佹帰绱㈢綉涓婂㈡埛鏈嶅姟锛屽珐鍥烘棦鏈夊競鍦猴紝鎻愰珮鍝佺墝缇庤獕搴︺

銆銆3銆佸叕鍙哥殑缃戠粶钀ラ攢绠＄悊妯″瀷鍙鎻忚堪涓猴紙缃戠粶钀ラ攢鐨勮繍浣滄満鐞嗭級锛

銆銆鎺ㄥ箍鍝佺墝鍙婁骇鍝==銆嬪惛寮曟綔鍦ㄧ敤鎴==銆嬪紑灞曠洿澶嶈惀閿==銆嬩績鎴愯喘涔

銆銆瀹㈡埛鏈嶅姟==銆嬮【瀹㈠繝璇==銆嬪炲姞閿鍞

銆銆涓夈佺綉缁滆惀閿鎴樼暐鐨勫疄鏂

銆銆鍒跺畾浜嗚壇濂界殑鍙戝睍鎴樼暐锛屾帴涓嬫潵灏遍渶瑕佹湁鍙琛岀殑鎺ㄨ繘璁″垝淇濊瘉鍏跺疄鏂斤紝鎴戜滑鍙鎸変笅鍒楁ラゆ搷浣滄墽琛岋細

銆銆1.纭瀹氳礋璐ｉ儴闂ㄣ佷汉鍛樸佽亴鑳藉強钀ラ攢棰勭畻

銆銆缃戠粶钀ラ攢灞炶惀閿宸ヤ綔锛屼竴鑸鐢辫惀閿閮ㄩ棬璐熻矗锛屽湪钀ラ攢鍓鎬荤粡鐞嗛嗗间笅宸ヤ綔銆備竴鑸搴旇剧珛涓撻棬閮ㄩ棬鎴栧伐浣滃皬缁勶紝鎴愬憳鐢辩綉缁滆惀閿浜哄憳鍜岀綉缁滄妧鏈浜哄憳缁勬垚锛屽嵆浣挎槸宸ヤ綔鍒濇湡鑰冭檻绮剧畝锛屼篃搴斾繚璇佹湁涓撲汉璐熻矗锛屽伐浣滃垵鏈熻皟鏌ャ佽勫垝銆佸崗璋冦佺粍缁囷紝浠诲姟绻侀噸锛屽吋鑱屽緢闅句繚璇佸伐浣滅殑瀹屾垚銆

銆銆涓撹亴缃戠粶钀ラ攢浜哄憳鑱岃矗搴斿寘鎷锛

銆銆锛1锛夌患鍚堝叕鍙稿悇閮ㄩ棬鎰忚侊紝鍒跺畾缃戠珯鏋勫缓璁″垝锛屽苟棰嗗煎疄鏂界綉绔欏缓璁俱

銆銆锛2锛夌綉绔欐棩甯哥淮鎶ゃ佺洃鐫ｅ強绠＄悊銆

銆銆锛3锛夌綉绔欐帹骞胯″垝鐨勫埗瀹氫笌瀹炴柦銆

銆銆锛4锛夌綉涓婂弽棣堜俊鎭绠＄悊銆

銆銆锛5锛夌嫭绔嬪紑灞曠綉涓婅惀閿娲诲姩銆

銆銆锛6锛夊瑰叕鍙稿叾浠栭儴闂ㄥ疄鏂界綉涓婅惀閿鏀鎸併

銆銆锛7锛夌綉涓婁俊鎭璧勬簮鏀堕泦鍙婄＄悊锛屽瑰叕鍙哥綉缁滆祫婧愬簲鐢ㄦ彁渚涙寚瀵笺

銆銆鍦ㄧ綉缁滆惀閿璐圭敤鏂归潰鎴戜滑灏嗙‘淇濇渶澶у彲鑳界殑鑺傜害锛屼絾鎴戜滑浠嶉渶瀵瑰彲鑳界殑鎶曞叆鏈夋墍浼拌★紝鎴戜滑鐨勮惀閿棰勭畻鍙鑳芥潵鑷浜庯細

銆銆锛1锛変汉鍛樺伐璧

銆銆锛2锛夌‖浠惰垂鐢锛氬傝＄畻鏈烘坊缃

銆銆锛3锛夎蒋浠惰垂鐢锛氬傜┖闂寸熺敤銆佺綉椤靛埗浣溿乄EB绋嬪簭寮鍙戙佹暟鎹搴撳紑鍙

銆銆锛4锛夊叾浠栵細濡備笂缃戣垂銆佺綉缁滃箍鍛婅垂绛

銆銆2.缁煎悎鍚勯儴闂ㄦ剰瑙侊紝鏋勫缓缃戠珯浜や簰骞冲彴

銆銆鍏鍙哥綉绔欎綔涓虹綉缁滆惀閿鐨勪富瑕佽浇浣擄紝鍏惰嚜韬鐨勫ソ鍧忕洿鎺ュ奖鍝嶇綉缁滆惀閿鐨勬按骞筹紝鍚屾椂缃戠珯涔熷苟闈炰粎涓鸿惀閿鍔熻兘锛岃繕鍖呮嫭浼佷笟褰㈣薄灞曠ず銆佸㈡埛鏈嶅姟銆佸叕鍙哥＄悊鍙婃枃鍖栧缓璁俱佸悎浣滀紒涓氫氦娴佺瓑绛夊姛鑳斤紝鍙鏈夊湪骞挎硾闆嗗悎鍏鍙稿悇鏂归潰鎰忚佺殑鍓嶆彁涓嬫墠鑳介愭ュ缓绔嬭捣婊¤冻瑕佹眰鐨勭綉绔欏钩鍙般

銆銆鏋勫缓缃戠珯搴旀敞鎰忕綉绔欏簲鏈夊備笅鍔熻兘锛

銆銆锛1锛変俊鎭涓板瘜锛氫俊鎭閲忓お浣庢槸鐩鍓嶅叕鍙哥綉绔欑殑閫氱梾锛

銆銆锛2锛夌編瑙備笌瀹炵敤閫傚害缁熶竴锛氫互瀹炵敤涓轰富锛屽吋椤捐嗚夋晥鏋滐紱

銆銆锛3锛夊姛鑳藉己澶э細鍙鏈夊叿澶囩浉搴旂殑鍔熻兘锛屾墠鑳芥弧瓒冲叕鍙稿悇閮ㄩ棬瑕佹眰銆

銆銆锛4锛夌綉绔欎汉鎬у寲锛氫互瀹㈡埛瑙掑害鍑哄彂鑰岄潪浠ユ湰浼佷笟涓轰腑蹇冿紱

銆銆锛5锛変氦浜掑姛鑳斤細鍔涙眰澧炲姞璁块棶鑰呭弬涓庢満浼氾紝瀹炵幇鍦ㄧ嚎浜や簰銆

銆銆鍙浠ョ湅鍑猴紝鏈鍏鍙哥幇鏈夌殑缃戠珯鍦ㄤ互涓婃柟闈㈠潎鏈変笉瓒筹紝闇瑕侀愭ユ敼杩涳紙鏂规堝彟闄勶級銆

銆銆3.鍒跺畾缃戠珯鎺ㄥ箍鏂规堝苟瀹炴柦

銆銆鍏峰囦簡涓涓濂界殑缃戠珯骞冲彴锛屾帴鐫搴斿疄琛岀綉绔欐帹骞裤傜綉绔欐帹骞跨殑杩囩▼鍚屾椂涔熸槸鍝佺墝鍙婁骇鍝佹帹骞跨殑杩囩▼銆

銆銆鍒跺畾缃戠珯鎺ㄥ箍璁″垝搴旇冭檻鐨勫洜绱犳湁锛

銆銆锛1锛夋湰鍏鍙镐骇鍝佺殑娼滃湪鐢ㄦ埛鑼冨洿锛

銆銆锛2锛夊垎娓呮氭湰鍏鍙镐骇鍝佺殑鏈缁堜娇鐢ㄨ呫佽喘涔板喅绛栬呭強璐涔板奖鍝嶈呭悇鏈変綍鐗圭偣锛屼粬浠鐨勪笂缃戜範鎯濡備綍锛

銆銆锛3锛夋垜浠搴旇ヤ富瑕佸悜璋佸仛鎺ㄥ箍锛

銆銆锛4锛夋垜浠浠ユ庢牱鐨勬柟寮忓悜鍏舵帹骞挎晥鏋滄洿浣筹紱

銆銆锛5锛夋槸鍚﹂渶鍊熷姪浼犵粺濯掍綋锛屽備綍鍊熷姪锛

銆銆锛6锛夋垜浠绔炰簤瀵规墜鐨勬帹骞挎墜娈靛備綍锛

銆銆锛7锛夊備綍淇濇寔杈冧綆鐨勫ｄ紶鎴愭湰銆

銆銆鎴戜滑鍙浠ュ熷姪鐨勬墜娈碉細

銆銆锛1锛夋悳绱㈠紩鎿庣櫥褰曪紱

銆銆锛2锛夌綉绔欓棿浜ゆ崲杩炴帴锛

銆銆锛3锛夊缓绔嬮偖浠跺垪琛锛岃繍鐢ㄩ偖浠舵帹骞匡紱

銆銆锛4锛夐氳繃缃戜笂璁哄潧銆丅BS杩涜屽ｄ紶锛

銆銆锛5锛夐氳繃鏂伴椈缁勮繘琛屽ｄ紶锛

銆銆锛6锛夊湪鍏鍙稿悕鐗囩瓑瀵瑰栬祫鏂欎腑鏍囨槑缃戝潃锛

銆銆锛7锛夊湪鍏鍙告墍鏈夊瑰栧箍鍛婁腑娣诲姞缃戝潃瀹ｄ紶锛

銆銆锛8锛夊熷姪浼犵粺濯掍綋杩涜岄傚綋瀹ｄ紶銆

銆銆娉锛氭湁鍏崇綉绔欐帹骞跨殑璁″垝鍙﹁屽埗瀹氥

銆銆4.缃戠粶钀ラ攢鏁堟灉璇勪及鍙婃敼杩

銆銆缃戠珯鎺ㄥ箍涔嬪悗鎴戜滑鐨勫伐浣滃畬鎴愪簡涓涓闃舵碉紝鎴戜滑灏嗚幏寰楄緝澶氱殑缃戜笂鍙嶉堬紝鍊熸ゆ垜浠搴旇繘琛岀綉缁滆惀閿鏁堟灉鐨勫垵姝ヨ瘎浼帮紝浠ヤ娇宸ヤ綔杩堜笂涓涓鏂扮殑鍙伴樁銆

銆銆璇勪及鍐呭瑰寘鎷锛

銆銆锛1锛夊叕鍙哥綉绔欏缓璁炬槸鍚︽垚鍔燂紝鏈夊摢浜涗笉瓒筹紱

銆銆锛2锛夌綉绔欐帹骞挎槸鍚︽湁鏁堬紱

銆銆锛3锛夌綉涓婂㈡埛鍙備笌搴﹀備綍锛熷垎鏋愬師鍥狅紱

銆銆锛4锛夋綔鍦ㄥ㈡埛鍙婄幇鏈夊㈡埛瀵规垜缃戜笂钀ラ攢鐨勬帴鍙楃▼搴﹀備綍锛

銆銆锛5锛夊叕鍙稿圭綉涓婂弽棣堜俊鎭鐨勫勭悊鏄鍚︾Н鏋佹湁鏁堬紱

銆銆锛6锛夊叕鍙稿悇閮ㄩ棬瀵圭綉缁滆惀閿鐨勯厤鍚堟槸鍚﹂珮鏁堛

銆銆璇勪及鎸囨爣涓昏佹湁锛

銆銆缃戠珯璁块棶浜烘暟銆佽块棶鑰呮潵婧愬湴銆佽块棶棰戠巼銆侀楃暀鏃堕棿銆佸弽棣堜俊浠舵暟銆佸弽棣堝唴瀹广佹墍鎻愭剰瑙佺瓑绛夈

銆銆5.鍏ㄩ潰缃戠粶钀ラ攢瀹炴柦

銆銆鍦ㄦら樁娈垫垜浠灏嗗睍寮鍏ㄩ潰鐨勬湁璁″垝缃戜笂钀ラ攢銆傚傚紑灞曢潰鍚戞綔鍦ㄥ㈡埛鐨勫競鍦鸿皟鏌ャ佽祫鏂欐敹闆嗐侀潰鍚戠敤鎴峰崟浣嶇殑缃戜笂鍏鍏炽侀潰鍚戠幇鏈夌敤鎴风殑缃戜笂浣跨敤鍜ㄨ銆佸㈡埛鏈嶅姟銆侀潰鍚戝悓琛岀殑绔炰簤璧勬枡鏀堕泦鍙婄洃鎺с侀潰鍚戝紑鍙戜汉鍛樼殑鎶鏈浜ゆ祦銆侀潰鍚戠粡閿鍟嗙殑璋冩煡鍙婄＄悊绛夌瓑銆傛垜浠灏嗗厖鍒嗗埄鐢ㄧ幇鏈夋潯浠跺紑灞曞彲琛岀殑钀ラ攢娲诲姩銆

銆銆6.浣跨綉缁滆惀閿涓庡叕鍙哥＄悊铻嶄负涓浣

銆銆缃戠粶钀ラ攢鐨勬湁鏁堣繍鐢锛屽皢鍙瀵瑰叕鍙稿叾浠栭儴闂ㄧ殑杩愯屼骇鐢熺Н鏋佸奖鍝嶏紝鍚屾椂涔熷奖鍝嶅埌鍏鍙哥殑鏁翠綋杩愯惀绠＄悊銆備綔涓虹綉缁滀俊鎭鏉′欢缁忚惀鏂瑰紡鐨勬帰绱锛屽畠灏嗘瀬澶ф帹鍔ㄥ叕鍙歌蛋鍚戞柊缁忔祹鐨勬ヤ紣銆傚畠灏嗗彂鎸ュ備笅浣滅敤锛

銆銆淇冭繘鍏鍙稿唴閮ㄤ俊鎭鍖栧缓璁撅紝鍔犲揩浼佷笟鐢靛瓙鍟嗗姟鍑嗗囷紝瀹屽杽鍏鍙哥＄悊淇℃伅绯荤粺锛屾彁楂樺叕鍙哥＄悊鐨勮川閲忎笌鏁堢巼锛屾彁楂樺憳宸ョ礌璐锛屽煿鍏荤數瀛愬晢鍔′汉鎵嶃

銆銆杩欎簺鍙樺寲灏嗗奖鍝嶅叕鍙哥幇鏈夌殑鐢熶骇缁勭粐褰㈠紡銆侀攢鍞鏂瑰紡銆佸紑鍙戞柟寮忋佺＄悊鏂瑰紡绛夌瓑锛屾帹鍔ㄥ叕鍙歌繘琛岀粡钀ユ柟寮忕殑鎴樼暐鎬ц浆鍨嬨

銆銆鎬讳箣锛岀綉缁滆惀閿鐨勫紑灞曟槸涓椤硅壈宸ㄨ屽張澶嶆潅鐨勫伐浣滐紝缁濋潪寤虹綉绔欐敹Mail濡傛ょ畝鍗曘傚ソ鐨勬晥鏋滈渶瑕佹墡瀹炵殑宸ヤ綔绉绱锛屼笉鍙涓韫磋屽氨銆傚悓鏃舵垜浠涔熷畬鍏ㄦ湁鐞嗙敱鐩镐俊锛屾湰鍏鍙哥綉缁滆惀閿鐨勮繍浣滃墠鏅鑹濂斤紝鍙瑕佹垜浠鏈変俊蹇冦佹湁鍐冲績锛屽氨涓瀹氳兘澶熻幏寰楁垚鍔熴

銆銆缃戠粶钀ラ攢鏂规堢瓥鍒掍功鑼冩枃銆愪笁銆

銆 銆涓銆佸墠瑷

銆銆闅忕潃鎴戝幙缁忔祹鐨勫彂灞曪紝鏂扮敓涓灏忎紒涓氱殑閫傞噺涓嶆柇澧炲姞銆傚逛腑灏忎紒涓氳繘琛岃祫淇¤瘎浼般佹媴淇濅笌鍙嶆媴淇濄佽拷鍋裤佹竻绠椾笌閲嶇粍涓氬姟銆佺疆涓氭媴淇濈瓑涓氬姟搴旇繍鑰岀敓銆傚叾钑村惈鐨勫晢鏈烘棤鍙闄愰噺銆傛湰娆″箍鍛婂ｄ紶涓昏佷粠缃戠粶锛岀數瑙嗗獟浣擄紝瀹炰綋骞垮憡锛屽拰淇℃伅缇ゅ彂鍥涙柟闈㈣繘琛岋紝浠庤屽埌杈惧炲姞鍏鍙哥煡鍚嶅害锛屾墿灞曚笟鍔＄瓑鐩鏍囥

銆銆浜屻佸競鍦哄垎鏋

銆銆锛堜竴锛変紒涓氱粡钀ョ姸鍐靛垎鏋

銆銆缁忚繃鍏鍙搁嗗煎拰鍛樺伐鐨勫叡鍚屽姫鍔涳紝鎴戜滑鍏鍙稿彇寰椾簡鑹濂界殑鏀剁泭銆傝祫浜ц繍钀ュ钩绋炽傚彲鏄鍏鍙告ゅ埢鎵闈涓寸殑涓涓閲嶅ぇ闂棰樻槸鐭ュ悕搴︿笉澶熴傚叕鍙歌佽拷姹傝繘涓姝ョ殑鍙戝睍锛屽氨蹇呴』鍔犲ぇ涓氬姟鎷撳睍鐨勫姏搴liUXuE86.COM锛岃繘涓姝ュｄ紶鍝佺墝锛屽炲己浼佷笟鐨勭煡鍚嶅害銆

銆銆锛堜簩锛変骇鍝佸垎鏋

銆銆鍏鍙哥殑涓昏佷骇鍝佹槸涓轰腑灏忎紒涓氫緵缁欒祫淇¤瘎浼般佹媴淇濅笌鍙嶆媴淇濄佽拷鍋裤佹竻绠椾笌閲嶇粍涓氬姟銆佺疆涓氭媴淇濄傝兘渚涚粰杩欎竴涓氬姟鐨勪紒涓氬湪鎴戝幙寰堝皯锛堝彲鍐欏叿浣撴暟瀛楋級鎵浠ユ垜浠鎵闈涓寸殑绔炰簤涓嶅己锛屽叕鍙哥殑涓氬姟鍦ㄥ競鍦轰腑鍗犳湁鐩稿綋澶х殑浠介濄傛垜浠鏇村簲褰撴敞閲嶅搧鐗岀殑鍙戝睍銆傚洜涓哄綋浜т笟鍙戝睍杩涘叆鎴愮啛闃舵碉紝鍝佺墝灏辨垚涓轰骇鍝佸強浼

銆銆涓氱珵浜夊姏鐨勪竴涓瓒婃潵瓒婇噸瑕佺殑鍥犵礌銆

銆銆锛堜笁锛夊競鍦哄垎鏋

銆銆杩戝勾鏉ワ紝鎴戝幙鐨勪腑灏忎紒涓氭暟閲忎笉鏂澧炲姞锛岋紙姝ゅ勫彲鍔犲叿浣撴暟鎹锛夛紝骞朵笖鍒氳捣姝ョ殑浼佷笟璧勯噾閾炬槸涓嶅畬鏁寸殑锛屼腑灏忎紒涓氬湪鍙戝睍鐨勫紑濮嬪拰杩囩▼涓寰堝规槗鍑虹幇璧勯噾鐭缂虹殑鐘跺喌锛屾墍浠ユ垜浠瀛樺湪鐫寰堝ぇ鐨勫㈡埛缇や綋銆

銆銆锛堝洓锛夋秷璐硅呯爺绌

銆銆涓灏忎紒涓氫富瑕佹槸缁忚繃濯掍綋鐨勯斿緞浜嗚В鏈鍏鍙告墍渚涚粰鐨勬湇鍔°傚逛腑灏忎紒涓氭潵璇村叕鍙告墍渚涚粰鐨勬湇鍔′篃鏄鐜伴樁娈垫墍蹇呴渶鐨勶紝鏈夐渶姹傚繀鐒跺氨浼氭湁甯傚満銆

銆銆 涓夈佸箍鍛婃垬鐣

銆銆鏈嶄粠鍏鍙告暣浣撳ｄ紶绛栫暐锛屾爲绔嬩骇鍝佸舰璞★紝鍚屾椂娉ㄩ噸鏍戠珛鍏鍙稿舰璞°

銆銆闀挎湡鎬э紝鍦ㄥ繀椤绘椂娈典笂鎺ㄥ嚭涓鑷寸殑骞垮憡瀹ｄ紶銆

銆銆骞挎硾鎬э紝閫夋嫨澶氭牱鍖栫殑瀹ｄ紶鏂瑰紡鍚屾椂娉ㄩ噸鎶撳ｄ紶鏁堟灉濂界殑鏂瑰紡銆

銆銆鎶婃彙鏃舵満锛岀伒娲诲彉閫

銆銆 鍥涖佸箍鍛婄瓥鐣

銆銆锛堜竴锛夌綉缁滃ｄ紶

銆銆鍦ㄤ紒涓氭瘮杈冮泦涓鐨勭綉绔欏仛骞垮憡銆傚儚浼佷笟鍏虫敞鐨勪俊鎭骞冲彴锛屽綋鍦扮殑淇℃伅绫荤綉绔欙紝闂ㄦ埛绫荤綉绔欑瓑銆傚彟澶栬兘澶熷惎鐢ㄤ竴鎵圭綉缁滄帹骞垮憳锛屽湪浼佷笟鍏虫敞鐨勫悇澶ц哄潧鎺ㄥ箍銆

銆銆锛堜簩锛夌數瑙嗗獟浣撳ｄ紶

銆銆鍦ㄦ垜鍘跨數瑙嗗彴鍋氬箍鍛娿傚舰寮忕伒娲诲氬彉銆傗憼鍦ㄩ粍閲戞椂娈靛仛鏅閫氬箍鍛婏紝寰鐜鎾鏀俱傗憽浼佷笟棰嗗煎弬鍔犵數瑙嗗彴閲岀浉搴旂殑鑺傜洰锛屽ｄ紶浼佷笟鏂囧寲銆傗憿閭璇风數瑙嗗彴鍋氫华鍣ㄥ叧浜庢湰鍏鍙哥殑璁胯皥銆傝繖鏍疯兘鏇村姞娣卞叆鐨勫睍鐜板叕鍙哥殑涓氬姟鍙婁紒涓氭枃鍖栥

銆銆锛堜笁锛夌焊濯掑ｄ紶

銆銆鈶犲湪鎴戝幙鐨勬姤绾革紝鍟嗕笟鏉傚織涓婂彂琛ㄦ枃绔犮傗憽璇疯拌呬綔涓撻樻姤閬

銆銆锛堝洓锛夊疄浣撳箍鍛婂ｄ紶

銆銆瀹炰綋骞垮憡瀹ｄ紶鍒嗕负涓ら儴鍒嗐傗憼璁捐″ｄ紶褰╅〉锛屽垎鍙戝埌鎴戝幙鐨勪腑灏忎紒涓氥

銆銆褰╅〉鐨勮捐″繀椤昏佷綋鐜板叕鍙哥殑浼佷笟鏂囧寲锛屽拰涓氬姟鑼冨洿銆傝捐℃柊棰栵紝鑳借╀汉杩囩洰涓嶅繕銆傗憽琛楅亾骞垮憡浣嶅ｄ紶锛岀數瀛愬睆骞曞ｄ紶銆

銆銆浜斻佸箍鍛婅垂鐢ㄩ勭畻

銆銆锛堟牴鎹瀹為檯鎯呮櫙濉鍐欙級

銆銆鍏銆佸箍鍛婃晥鏋滈勬祴

銆銆鑳藉熶笉瀹氭湡鐨勪互闂鍗凤紝搴ц皥浼氱瓑鏂瑰紡浣滃箍鍛婃晥鏋滅殑鐨勫畾锛屼互闅忔椂淇姝ｅ箍鍛婄瓥鍒掓柟妗堛

銆銆缃戠粶钀ラ攢鏂规堢瓥鍒掍功鑼冩枃銆愬洓銆

銆銆涓銆佺綉绔欏垎鏋

銆銆1銆佺綉绔欐祦閲忓垎鏋

銆銆瀹夎呬竴濂楁祦閲忕粺璁＄郴缁燂紝鍙浠ユ竻鏅扮殑鍒ゆ柇缃戠珯鐩鍓嶆墍鏈夎惀閿鎵嬫电殑鏁堟灉锛屽苟涓旇繕鍙浠ュ垎鏋愬埌锛

銆銆锛1锛夋祦閲忔潵璺缁熻

銆銆鍙浠ユ竻鏅扮殑缁熻″埌姣忓勾銆佹瘡鏈堛佹瘡鏃ャ佸㈡祦鏄閫氳繃浠涔堟笭閬撴潵鍒扮綉绔欑殑銆傚彲浠ユ竻鏅板垽鏂鍚勭嶆帹骞挎柟娉曠殑鏁堟灉銆

銆銆锛2锛夋祻瑙堥〉闈㈠拰鍏ュ彛鍒嗘瀽

銆銆鍙浠ュ垽鏂缃戠珯涓閭ｄ釜椤甸潰琚娴侀噺鐨勬℃暟澶氾紝骞朵笖鍙浠ュ垎鏋愬嚭瀹㈡祦鏄浠庨偅涓椤甸潰杩涘叆缃戠珯鐨勩

銆銆锛3锛夊㈡祦鍦板尯鍒嗗竷

銆銆娓呮櫚鐨勫垎鏋愬嚭锛岀綉绔欐祻瑙堣呯殑鍦板尯鍒嗗竷锛屽苟涓斾互鍥捐〃鏂瑰紡鏄剧ず鍑哄悇涓鍦板尯娴佹氮鑰呯殑姣斾緥銆

銆銆锛4锛夋悳绱㈠紩鎿庝笌鍏抽敭璇嶅垎鏋

銆銆鍒嗘瀽閫氳繃鍚勪釜鎼滅储寮曟搸鎵甯︽潵鐨勬祦閲忔瘮渚嬶紝骞朵笖鍙浠ュ垎鏋愬嚭瀹㈡祦鏄閫氳繃鎼滅储浠涔堝叧閿璇嶆潵鍒扮綉绔欑殑銆

銆銆锛5锛夊㈡埛绔鍒嗘瀽

銆銆鍙浠ュ垎鏋愬嚭瀹㈡埛绔浣跨敤鐨勬搷浣滅郴缁熺瓑淇℃伅銆

銆銆2銆佺珯鐐归〉闈㈠垎鏋

銆銆锛1锛変富椤甸潰鏁翠綋鍒嗘瀽

銆銆锛2锛夐〉闈㈡爣绛惧垎鏋

銆銆锛3锛夎秴閾炬帴妫鏌

銆銆锛4锛夋祻瑙堥熷害鍒嗘瀽

銆銆锛5锛夋簮浠ｇ爜璁捐″垎鏋

銆銆3銆佺綉绔欒繍鐢ㄦ妧鏈鍜岃捐″垎鏋

銆銆锛1锛夊垎鏋愮洰鍓嶆妧鏈鏄鍚﹂噰鐢ㄥ悎鐞

銆銆锛2锛夊垎鏋愮綉绔欐瀯鏋舵槸鍚﹀悎鐞

銆銆锛3锛夊垎鏋愮綉绔欒捐℃槸鍚︽湁浜插拰鍔涖佹槸鍚﹀规槗闃呰

銆銆4銆佺綉缁滆惀閿鍩虹鍒嗘瀽

銆銆锛1锛夊叧閿璇嶅垎鏋

銆銆锛2锛夋悳绱㈠紩鎿庣櫥璁扮姸鍐靛垎鏋

銆銆锛3锛夋悳绱㈠紩鎿庢帓鍚嶇姸鍐靛垎鏋

銆銆锛4锛変氦鎹㈤摼鎺ョ浉鍏虫

銆銆锛5锛夌綉缁滆惀閿涓昏佹柟娉曞垎鏋

銆銆5銆佺綉绔欒繍钀ュ垎鏋

銆銆锛1锛夌綉缁滄姇璧勫垎鏋

銆銆锛2锛夌綉绔欒繍钀ョ瓥鐣ュ垎鏋

銆銆浜屻佺綉绔欎紭鍖

銆銆1銆佺綉绔欑粨鏋勪紭鍖

銆銆缃戠珯瀵艰埅銆侀〉闈㈠竷灞浼樺寲銆

銆銆2銆佺綉椤垫爣绛句紭鍖

銆銆缃戦〉TITIEL 鍏抽敭璇嶆爣绛俱佺綉椤电畝浠嬫爣绛撅紝鍥剧墖娉ㄩ噴銆佺瓑鏂归潰鐨勪紭鍖栥

銆銆3銆佺綉椤靛噺鑲ュ帇缂

銆銆涓撻棬鐨勭綉椤靛噺鑲ュ帇缂╄蒋浠跺圭綉椤电郴缁熺殑杩涜屽帇缂╋紝鎻愰珮椤甸潰娴侀噺閫熷害銆

銆銆4銆佽秴閾炬帴浼樺寲

銆銆瓒呰繛鎺ョ粨鏋勩佽秴閾炬帴娉ㄩ噴銆佽秴杩炴帴璺寰勪紭鍖栥

銆銆5銆侀〉闈㈠唴瀹逛紭鍖

銆銆瀵逛富瑕侀〉闈㈠唴瀹硅繘琛岃皟鏁淬佹帓鐗堣繘琛屼紭鍖栵紝璁╁唴瀹规洿瀹规槗闃呰汇

銆銆涓夈佺綉绔欐帹骞

銆銆閫氳繃瀵圭綉绔欒繘琛岀患鍚堢殑鍒嗘瀽鍚庯紝閫夋嫨缃戠粶鎺ㄥ箍鏂规硶锛屽湪浼楀氱綉缁滄帹骞挎柟娉曞綋涓锛屾渶閲嶈佺殑鏂规硶灏辨槸鎼滅储寮曟搸鎺掑悕銆傚洜涓哄叾浠栫殑鏂规硶閮芥槸姣旇緝鑺遍挶鑰屼笖鏁堟灉鐭鏆傜殑锛岃屾悳绱㈠紩鎿庢帓鍚嶅仛濂戒互鍚庯紝瀹冨彲浠ラ暱鏈熶负浣犲甫鏉ラ珮璐ㄩ噺鐨勬祦閲忋備竴涓缃戠珯鐨勬祦閲80%閮芥槸鐢辨悳绱㈠紩鎿庡甫鏉ョ殑銆

銆銆1銆佹悳绱㈠紩鎿庢帓鍚

銆銆锛1锛夊叧閿璇嶉夋嫨

銆銆锛2锛夋悳绱㈠紩鎿庣櫥闄

銆銆鍖呮嫭GOOGLE銆亂ahoo銆丮SN绛夊浗鍐呭栧嚑鐧句釜鎼滅储寮曟搸銆

銆銆锛3锛夋悳绱㈠紩鎿庢帓鍚

銆銆閫氳繃鎴戜滑涓撻暱鐨凷EO浼樺寲鎶鏈瀵圭綉绔欐暣浣撹繘琛屼紭鍖栵紝浣垮敖鍙鑳藉氱殑璇嶅湪鍚勪釜鎼滅储寮曟搸鐨勬帓鍚嶆彁鍗囷紝浠ユ彁楂樼綉绔欑殑娴侀噺銆

銆銆2銆佺浉鍏抽摼鎺ヤ氦鎹

銆銆涓庣浉鍏崇綉绔欒繘琛屽弸鎯呴摼鎺ヤ氦鎹銆

銆銆3銆佺綉缁滃箍鍛婃姇鏀

銆銆鍦ㄧ綉绔欒繍浣滆繃绋嬩箣涓锛屽缓璁鎶曟斁涓浜涙湁鏁堢殑缃戠粶骞垮憡銆

銆銆鍥涖佺綉缁滆惀閿鍩硅

銆銆鎺堜汉涓庨奔涓嶅傛巿浜洪奔娓旓紝閫氳繃缃戠粶锛屾垜浠鎶婂硅吹鏂圭綉缁滄妧鏈浜哄憳杩涜屽煿璁锛屼娇鍏跺緢蹇鎺屾彙缃戠粶钀ラ攢涓庣綉绔欒繍钀ョ殑绉樿瘈锛屼娇璐垫柟缃戠珯鍦ㄦ垜鏂逛负鍏舵墦涓嬪緢濂界殑钀ラ攢鍩虹鍚庯紝鑳藉熺ǔ瀹氥佹寔缁鐨勪繚鎸佸叾鍚戝墠鍙戝睍銆

銆銆1銆佺綉缁滆惀閿鍩硅

銆銆缃戠粶钀ラ攢鍚勭嶆柟娉曚笌绛栫暐銆佷互鍙婄浉鍏崇粏鑺傘傜綉缁滆惀閿銆佺粏鑺備箣鑳溿

銆銆2銆佺綉绔欒繍钀ュ煿璁

銆銆杩愯惀缃戠珯鏄涓绉嶉暱鏈熺殑宸ヤ綔锛屼笉鍚岀殑鍏跺疄闇瑕佷笉鍚岀殑绛栫暐锛屾垜浠鎶婃垜浠鐨勭粡楠屾涓嶄繚鐣欑殑鍛婅瘔浣犱滑銆

銆銆3銆佺綉缁滆惀閿椤鹃棶

銆銆鍚堝悓鏈熼檺鍐咃紝閫氳繃缃戠粶鍚勭嶆矡閫氭柟寮忥紝涓鸿吹鏂归亣鍒扮綉缁滆惀閿鐩稿叧鐨勫悇绫婚棶棰橈紝鍧囧彲浠ュ悜鎴戞柟鍜ㄨ銆

Ⅷ 网络营销怎么策划

网络整合营销与效益型网络营销都很流行，这两个也是对于网络营销更为完善。他们都是属于网络营销的范围。

对于网络整合营销来说，有以下几点。

1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。

2、协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它，因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。

3、在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验，让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中，从而形成品牌体验，达到口碑营销、品牌传播的目的。

4.在深入研究互联网各种媒体资源的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销。简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。

如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的策划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务，新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。

一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。

品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。

根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。

品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。

品牌推广传播

品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。

泉诺品牌营销从开始就建立营销型网站，从SEO角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显。网络整合营销是一种综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，途径重要资源也重要，专业的网络公司，可推介济南的泉诺网络。

上面的几点都是我的经验之谈，其实我们公司才开始接触品牌推广的时候，源李就像只无头苍蝇一样到处碰壁，我们与国内几家著名的品牌推广公司都有合作过，感觉各有各的优势，但几乎都没有长效合作机制，就我现在的认识来说，所谓大的品牌推广公司也不一定就适合你们企业，我觉得能找到一个长期合作，深入了解你们的品牌推广公司是十分重要的。我们现在长期合作的品牌推广公司是旦裂芹叫泉诺品牌推广，据我了解他们在业界还是很有名气的，与我们合作两年多了，他们给我最大的感触是十分有活力，而且最关键的是他们非常的专业，他们的专业并不是指对网络的了解，而是对我们公司每个不同的项目都有不同的小组在负责，我们公司下属汽车、女性用品等。能找到符合我们公司这种多元化项目的品牌模毕推广公司实属难得，所以我诚挚推荐他们公司。当然在选择品牌推广公司的时候，我建议你们还是多选择几家，这样也能使你对品牌推广这个行业有更深入的了解，从而找到适合你们自己的品牌推广公司

Ⅸ 网络营销战略策划一般包括哪些内容

第一，确立网络营销目标，根据产品的特点、竞则滚争态势及自身的实力等因素，确立相应的营销目标。
第二，确定网络营销的专门负责部门，一般可由网络技术部门来执行，但需要营销部门大橡的通力合作，才能更好地实现营销目标。
第三，从网站特征、能提供哪些服务、服务商的发展历史及业务背景、设备及其性能、服务费用等因素考察，选择最适合的网络服务商。
第四，培养网络业务和专业的管理人才，对企业收到的大量的反馈信息进行管理。
第五，改进和提高网站建孙仿余设，通过网页内容和形式的改进、网站运行效率的提高，建立起企业与消费者之间的相互信任关系，建立商品的信誉，达到企业与消费者不仅交流信息而且交流感情的目的。
第六，根据网络营销活动的计划，安排合理的网络营销预算，以便在网络营销活动中有效地控制营销活动费用支出。