产品品牌营销

⑴ 品牌营销与口碑营销

问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

⑵ 从产品到品牌是企业营销活动的关键吗

从产品到品牌的过程，是消费者由产品使用经验形成品牌经验的过程，是产品信息长时间保持一致性传播的过程，是品牌始终张扬个性昭显形象的过程，是企业主、营销人、广告人时时刻刻关注消费者的过程，是品牌与消费者不断沟通、持续对话的过程。

20世纪90年代以前，中国经济社会的主要矛盾是旺盛的需求与落后的生产之间的矛盾。工厂的问题在于产能的限制，老百姓的问题在于消费的可选择性不强。 在那个时代，消费者消费的是产品的物理属性——晚上能看电视、用个机器洗衣服、买个冰箱放鱼肉——能买上、用上就是一种荣耀和满足。所以，张瑞敏砸冰箱能够成为新闻——在这个时期，人们认为合不上门的冰箱并非不可接受，只要能制冷，就算能用。 当产品数量开始增多，消费者有了初步的选择权时，体验型消费应运而生。体验型消费的本质核心是承认买方的权利，通过消费过程中得到的愉悦体验，实现超出基本产品功能的商品价值。体验消费在大量行业的兴起不过十余年的时间，人们很快又发现，当消费体验同样变得同质化之后，消费与被消费都成为一种焦虑。 对企业而言，拥有忠诚的“品牌粉丝“几乎是一种奢望。对消费者而言，今天市场上琳琅满目的商品足以令人眩晕，当每一个导购员都对你热情有加时，选择也就成为一种劳累。 于是，情感消费成为新的方向。你在网络上“网络一下”就会发现，情感消费者是指人们花钱买的不仅仅是产品的功能与服务，而且是这种产品所体现的身份象征、个性气质、生活主张等精神层面的附加值。消费的理由变成为“我就喜欢”，消费的对象从产品变为品牌。 产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的；产品极易过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。

更具体地说，产品是具体的，消费者可以触摸、感觉、耳闻、目睹、鼻嗅；产品是物理属性的结合，具有某种特定的功能以满足消费者的使用需求。如车可以代步，食物可以裹腹，衣服可以御寒保暖，音乐能够愉悦心情，等等。

品牌是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和。品牌贯注了消费者的情绪、认知、态度及行为，比如产品是否有个性、是否可以信赖、是否产生满意度与价值感、是否代表某种特殊意义或情感寄托、是否生活中不可缺少。康师傅是好吃，资生堂是高贵，万宝路是野性自由、阳刚之气，刘德华是倾情倾心的偶像，等等。

一件普普通通的T恤，如果不附加任何产品之外的信息，你穿着它时的感觉也许就是颜色不错、款式新颖，全棉质地，人很舒服而已。但若T恤上印有“GIORDAN”字样，你是否感觉到一种世界大同、天下皆朋友的洒脱与温馨？ 同样是T恤，它们的使用功能是一样的，却因品牌不同，而带给消费者截然不同的心理感受，从而界定了不同类型的消费群体。很显然，当产品之间的差异性趋于同质化时，品牌将取代产品本身的使用功能，而提供消费者购买的理由与保证。产品与产品的竞争亦变成品牌与品牌的竞争。

但是从产品到品牌却不是个简单的、必然的过程。或者说，每个品牌之下都有一个产品，却不是每个产品都能架构一个品牌。

太多的产品寂寂寞寞地躺在商店的陈列架上无人问津，落满尘埃。它们当中可能不乏品质杰出者，不乏功能独到者，却因藉藉无名而虚度年华。当然，它们也有一个品牌名称，但有多少消费者认识并记得它们呢？

一个产品要成为一个品牌，实在不是一个自然的、简单的过程。春华未必秋实，它需要企业主、营销人员、消费者以及时间等多方面的锤炼与打造。

企业主要保证产品的品质与功能，提供消费者使用产品的满意度与价值感；营销人员和广告人员则负责赋予产品某种人格化的个性、情感、形象、生活方式、身份、荣誉、价值、地位或意义等附加信息，并将此附加信息通过整合的传播方式，有效地传递给消费群体；消费者经过一定时间的认识、感觉、使用后，形成对产品的感受与印象，对围绕产品的附加信息产生认同、信赖、荣辱与共等正面的认知、态度与行动，产品才真正成为一个品牌。就像消费者买方便面不说买方便面，而说买“康师傅”，喝矿泉水不说喝矿泉水，而说喝“娃哈哈”。然而，做好了这些，还不能肯定你的产品就能够成为真正的品牌。

标榜“永远是未来世界开拓者”的索尼第一个推出了Walkman。这是个杰出的产品概念，它敏锐地抓住了年轻人活泼好动的心理，将音乐从室内固定的存在方式变成了运动的存在方式。当索尼冒着风险终于将Walkman的新概念推广开来，一系列的X Walkman、Y walkman瞬间问世。索尼猛然醒悟过来，赶紧声称“只有索尼，才是真正的Walkman”。然而，已经晚了。

Walkman只是一个产品概念，索尼才是品牌名称。索尼只重视Walkman的宣传，却忽视了将Walkman与索尼连为一体。无可奈何地，索尼为启动Walkman市场所付出的教育费，相当一部分为他人作了嫁衣。

⑶ 什么是品牌营销策划

做品牌推广是一个非常系统的工作，有非常多的系统的工作基础需要做好。

企业做好品牌推广应该注意以下几个方面：

1-品牌的定位要非常明确：

对于品牌推广来说，品牌的定位就是指南针，品牌定位的准确性直接决定了品牌推广时能取得什么样效果。品牌定位多数人都觉得是花架子，其实不然，它太重要了！品牌定位，简单讲就是结合市场及自身优势明确行业、市场、产品等。品牌在什么行业要把什么产品做到什么程度，产品是中端还是高端，在定位阶段都必须非常明确才行。

主要包括一些基础的体系，产品、价格、渠道、促销。为什么人服务？有什么特点？核心价值是什么？这些都要明确。

2-塑造品牌价值：

品牌、产品定位好了，就需要不断地用品牌形象、品牌文化、品牌故事等通俗易懂的形式传递给消费者。品牌只有不断的深入人心才能在消费者心中树立地位，所以在品牌价值塑造过程中可以不断地强化自己品牌的独特性、行业的领先者、行业标准制定者、产品品类第一等等各种形式的信用背书，不断地去传递品牌及产品的核心价值。

3-传播内容打造：

有了定位，有了目标，接下来的推广就会落到具体的内容上。如何展示品牌价值？如何差异化的展示品牌领先地位并给人信心？这些都是内容阶段需要明确的方式方法。

同时在落地内容是一定是符合阶段性原理的，品牌导入期做什么内容？品牌强化期做什么内容？品牌维护期又做什么内容？这些内容也是需要精心策划的，视频、音频、图文、文章等从产品核心价值入手结合设计、材质、工艺、成本等方面发挥。

这个阶段需要充分利用各推广的策略方法，比如和竞品的对比报告，用测评、专题等真实的内容做有吸引力的推广。

⑷ 品牌营销和产品营销都有哪些区别

品牌营销是为了更好，更快，更贵，更长久的把产品卖出去。让销售可持续增长，形成品牌内资产，降低对容价格的依赖，对渠道有话语权！因此品牌营销不仅仅包括产品层面的卖点体检，系列命名和规划，形象及包装设计等，还有一块很重要的则是对品牌层面的规划和价值提炼，并在各个环节体现出品牌核心价值与识别，在消费者心智中建立起清晰独特的品牌认知，最后形成品牌的知名度 美誉度和忠诚度。
而产品营销则更多的基于为促进产品当下销售所策划的一系列如卖点提炼，活动策划促销等动作和活动，对提升当下产品销量有帮助，但对整体品牌价值及品牌资产积累相对作用更对影响会更漫长些，甚至于一些完全考虑当下业绩的产品营销会造成对品牌的破坏。

⑸ 品牌营销有哪些好的选择

品牌营销抄对企业的好处与作用袭，这就需要从企业产品说起了，为什么有的企业业务员在去推销产品时，感觉很轻松就将产品卖给消费者了，而有的企业产品哪怕是经过无数次的拜访与沟通，客户还是选择了其他产品。而这是为什么呢?因为卖的好的品牌产品首先拥有了足够品牌知名度，业务工作人员在向客户介绍产品时，客户可能已经了解过该品牌了，甚至很多客户可能会直接说，我知道该品牌，听说该品牌比较好，但是还没有尝试使用过。这时工作人员很轻松的就和消费者进行了产品的全面沟通了。

⑹ 如何利用百度产品进行品牌营销推广

针对现在很多网友都在问的一些关于产品网络营销策划书、网络营销概念、网络营销创业、网络营销特点、网络营销定义、免费网络营销等 问题。或者一些网友会询问“XX公司怎么样，好不好”以及“XX城市有哪些网络公司”之类的问题，实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。

1. 认识到网络营销推广是当下比较好的一种营销方式

2. 希望能找到或者有人告诉自己有效果的网络营销推广的方式或者方法。

实际上对于这些问题，首先要解决的是究竟什么叫“网络营销推广”？

网络营销推广含义简单的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。

其次，在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是：

“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。

然而大家都不禁要问：

1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢？

2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实操使流量进行变现的方式呢？

3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？

所以，归根结底来说：网络营销推广就是根据自身的产品性质去选择一种适合自己的网络营销推广方式来获得流量的过程。

当下网络营销渠道已经不局限于之前的搜索引擎seo优化了，QQ营销、邮件营销、问答营销、竞价广告等等，因为互联网发展到今天已经演变出了更多新颖的平台和推广方式，如直播、知识付费等兴起下就需要我们能在短时间内找寻到适合自己产品和营销渠道从而去获得流量。

具体有兴趣的请参考网络文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

⑺ 市场营销中品牌有什么作用

品牌在市场营销中的作用与意义
（一）品牌的首要功能是在于可以方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。
选择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法。
尤其在大众消费品领域，同类产品可供消费者选择的品牌一般都有十几个，乃至几十个。面对如此众多的商品和服务提供商，消费者是无法通过比较产品服务本身来作出准确判断的。这时，在消费者的购买决策过程中就出现了对产品的“感觉风险”(即认为可能产生不良后果的心理风险)的影响。这种“感觉风险”的大小取决于产品的价值高低，产品性能的不确定性以及消费者的自信心等因素。消费者为了回避风险，往往偏爱拥有知名品牌的产品，以坚定购买的信心。而品牌在消费者心目中是产品的标志，它代表着产品的品质和特色，而且同时它还是企业的代号，意味着企业的经营特长和管理水准。因此，品牌缩短了消费者的购买决策过程。
（二）造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。
在传统的市场竞争中，当消费者形成鲜明的品牌概念后，价格差异就会显得次要。当给不同品牌赋予特殊的个性时，这种情况就更为明显。
曾有调查表明，市场领袖品牌的平均利润率为第二品牌的四倍，而在英国更高达六倍。强势品牌的高利润空间尤其在市场不景气或削价竞争的条件下表现出了重要的作用。事实上，这种优势不仅仅得益于通常我们认为的规模经济，更重要的是来自于消费者对该品牌产品价值的认同，也就是对价格差异的认同。
（三）品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。
由于需求的变更和竞争的推动，除了少数产品，极大多数产品不会长久地被消费者接受。一般而言，产品都有一个生命周期，会经历从投放市场到被淘汰退出市场的整个过程，包括投入、成长、成熟和衰退四个阶段。
但是品牌却不同，它有可能超越生命周期。一个品牌一旦拥有广大的忠诚顾客，其领导地位就可以经久不变，即使其产品已历经改良和替换。波士顿咨询集团研究了30大类产品中的市场领先品牌，发现“在1929年的30个领袖品牌中有27个在l988年依然勇居市场第一。在这些经典品牌中有象牙香皂、坎贝尔汤和金牌面粉”。象我们熟悉的一些海外著名品牌，也都是有经久的历史。如吉列(始于1895年)、万宝路(始于l924年)、可口可乐(始于1886年)、雀巢(始于1938年)。同样，我国的不少老字号在今天的市场竞争中依然有着品牌优势，如同仁堂等。
由此可知，品牌的概念比产品本身要广泛得多。它可以随着市场变换加以调整，只要能跟得上市场变化和消费进步，通过改进或创新产品以及保持品牌个性始终如一，可使品牌长期延续下去。
也正是因为品牌可以超越生命周期，因此就使品牌从开始的依附在产品身上慢慢地发展到与具体产品相对独立开来，并可使消费者长期积累对它的认同和偏好，从而使品牌作为一种无形资产成为可能。它本身也可以作为商品参与市场交易。
而且，品牌与产品的相对独立，就导致了品牌延伸的出现，同一品牌拥有众多类别的产品，品牌成为了产品的核心。例如，当娃哈哈生产儿童营养液时，品牌名只是作为产品的一部分，但发展至现在，娃哈哈品牌无疑成为了企业产品的统帅。

⑻ 怎样做好品牌营销

企业要成长，先复要建立品制牌意识 ，对于品牌营销推广的认识，中小企业往往存在一些观念上的错误，比如没有意识到品牌的重要性，以为只要把产品做好就可以了。如果企业还很小，或许是这样。

可是企业要发展，进入更大的市场，就要面对其它也有好产品的同行的竞争。这时如果没有品牌的支撑，是绝对行不通的，很难突破发展瓶颈。所以，企业要成长，首先必须转变这种观念，建立起品牌意识。

⑼ 品牌营销有哪些特点比起之前的营销方式更有优势吗

品牌营销的特点与产品营销有着不同的区别，品牌营销是不断向消费者用户传播自身企业的品牌核心价值观，一二再再二三的把品牌的核心利益价值点推送到用户眼前，使其消费者听到品牌宣传语口号或看到企业品牌形象的某种标识特征等方面就可以自然而然的联想到是该品牌了。从而增加消费者对该品牌的了解和认知，以及提升消费者对该品牌的内心位置。用该品牌的情感诉求价值观来赢得用户的青睐和购买机会。 这才是企业进行品牌营销的真正目的与价值。而一般产品的营销可以降价促销或其它活动方式等等营销。品牌营销是卖思想情感品牌核心价值，而普通产品只是卖产品。

品牌营销可以不断提升企业品牌的知名度，塑造企业品牌形象，从而获得消费者的青睐机会，这也是随着社会快速发展，为什么许许多多的消费者在采购产品时会问该产品是不是品牌啊，如果是品牌，消费者自然就把该品牌产品纳入了自己心里的筛选位置。

随着消费观念的升级，对品牌消费的追求也逐步升级了。消费者更希望采购到拥有品牌价值的产品，因为品牌可以更放心，得到更保障的服务。而且品牌更能满足消费者的心理需求和满意度以及满足精神层面思想价值观。这也是很多朋友选择的品牌产品有所不同的原因，因为每个品牌表达的精神层面价值观也有所不同。这也是品牌与品牌之间有着明显区别的精神思想价值观。

品牌营销可以增加企业的品牌价值，而品牌价值是企业的一种无形资产。所以做好品牌营销就是在提升和积累品牌的无形资产了。品牌营销更可以提升品牌的影响力和核心竞争力优势。

⑽ 创业公司如何做品牌营销

创业公司如何做品牌营销？

随着大众创业进入黄金时代，每年有数百万家新增企业，面对市场频繁交替的同类产品，创业公司如果不能尽快打出自己的品牌特色形成品牌优势，就会被竞争对手超越，失去市场，后期想要再打品牌，推广市场，相应的成本也会大幅度提高。关于品牌营销，初创公司应该如何着手呢？

1、选择品牌模式

品牌模式的选择，解决了品牌的结构问题。 选择综合性的单一品牌，还是多元化的多品牌？还是背书品牌？是主副品牌，还是担保品牌。

品牌作为企业的重要资产，其市场竞争力和价值来之不易。但是市场并不是永远不变，因此需要企业在产品的质量及服务上不断地对品牌进行丰满。那么如何做好品牌就成为初创企业的必修课了。