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2018医药网络营销经典案例

发布时间:2024-05-20 20:00:37

A. 网络营销的成功案例有哪些,让我借鉴一下哈

B. 缃戠粶钀ラ攢鐨勬垚鍔熸堜緥

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C. 互联网营销发展分析及案例

案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么,是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是我整理的互联网营销发展分析及案例,希望能够有所帮助。

互联网营销发展分析及案例一:

褚橙——打造高溢价的农产品电商

本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及,在做褚橙2013年的品牌营销的时候,考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化,以及如何面对年轻人做推广。

于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”,打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合,通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点:

1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据

精准锁定目标人群,进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)

2)为产品传播进行内容营销

制定了三组适合社会化传播的内容方向,包括:褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向,建立起与目标消费者联系的桥梁

3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配

制定不同投放组合计划,测试出互动率最高的传播组合进行重点推广,确保每一分推广费用都花在刀刃上

4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动

搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送,后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

互联网营销发展分析及案例二:

锦江之星酒店网络营销案例分析

2010我国在线旅游行业热闹非常,无论是酒店还是机票在线预定网站,都纷纷打起了网络营销牌,先是有国内某网站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例,发起了“万元试睡员”活动吸引了大批网民关注。但是网络营销培训认为:要真正达到网民和企业共赢的营销效果并非这么简单,记者在采访国内著名的连锁酒店品牌--锦江之星的市场营销团队和网络营销专家们得出的意见是:走有中国特色的网络营销之道才是王道。

足够利益驱动,让开心网民更开心

在众多纷繁的网络营销案例中,锦江之星的市场营销团队注意到,只有将中国网民的行为习惯和企业营销目标结合起来,才能实现网络营销的效果最大化。而如何实现这两者之间的结合呢与国内风头正盛的SNS媒体--开心网合作,便成为锦江之星市场营销团队的一次重要选择。

锦江之星市场部总监陈文哲先生向记者介绍说,开心网的用户主要以国内各大城市的白领为主,其人群特征和消费品味,符合锦江之星的品牌定位。这是锦江之星选择和开心网合作的重要原因之一,如何让开心网的用户也能成为锦江之星的用户,他认为应当在不影响开心网用户体验的前提下,给予潜在客户人群以足够的利益驱动。

为此,锦江之星携全国已开业的300多家连锁店在2010年1月20日开始到3月10日共同推出“千万(奖品)别错过”的主题优惠活动,奖品非常丰富,活动设置轻松、有趣,截止到记者发稿时止,本次活动在开心网首页广告的网民浏览量已经超过了100万次,网友们对活动帖子的浏览量达到500万次,每天都有近10万人次将锦江之星的抵用券作为礼物在亲朋好友之间互相赠送。

完全利益共享,赢得人气与人心

与很多国内企业完全照搬国外的营销案例相比,锦江之星的市场营销团队对于如何在竞争激烈的市场环境中,既能尊重中国用户的心理特征、文化背景特色;又能独辟蹊径,大胆创新颇具信心。对于酒店行业来说,口碑和品牌至关重要。在竞争激烈的连锁酒店业,锦江之星如何在巩固和强化自己作为国内经济型连锁酒店领导品牌的上佳口碑

“我们会始终从客户体验的角度,坚持做好品质,用我们务实的精神、专业的技能和真诚的服务打动每一位顾客。而且,我们会不断的坚持走创新营销之路,本着互惠互利、合作双赢的目的与消费者进行全方位的沟通。”锦江之星本次活动的负责人童吉泉先生如此表示。

网络营销专家王驰宇在接受记者采访时,表现得更多的是对锦江之星市场营销团队的敬佩之情。“对于锦江之星这样一家拥有十几年著名品牌的连锁酒店来说,始终怀着一种与新老顾客、合作方利益共享的理念,并能够敏锐的捕捉和把握不断年轻化、网络化的客群特点,这让我们对锦江之星的发展和未来充满了信心”

对此,国内酒店行业资深专家在接受采访时表示,酒店营销人需要有危机感和使命感,要为行业的兴旺而苦练内功,避免无序竞争、盲目削价造成的内耗。更要彼此做联合经营的忠诚伙伴,学会双赢或多赢,变你死我活的竞争为协同发展竞争,这才是新形势下酒店业的发展途径,也是大势所趋。

D. 网络营销的成功案例有哪些

你好,目前市场上,从事网上营销的电子商务网站主要有两大类:综合类电子商务网站和垂直类电子商务网站。
综合类电子商务网站网上经营的范围很广,种类很多,几乎可以通过网上进行买卖的商品在网上都有。典型的公司代表有:亚马逊、8848等。其特点是经营范围广、种类齐全,能够吸引大量的消费者上网。
垂直类电子商务网站网上经营的范围和方向仅定位于特定的行业。典型的公司代表有:戴尔公司、硅谷动力、中国医药网等。其特点是公司对此行业比较熟悉,了解行业的特点和特性,容易做好做透。
中国石油天然气股份有限公司(中国石油)在B2B网站的交易已经纳入主生产计划,截至2002年12月交易额突破了193亿元,其中电子采购106亿元,电子销售87亿元。2002年头10个月,中石油网上交易额为150亿元,其中电子采购92亿元,电子销售58亿元。平均节约采购成本5%,西气东输工程中,一笔6亿多元网上采购仅7小时就完成,节约资金1.2亿元。石油专用管材电子采购一项,中油股份每年就可以节省两亿元

宝钢股份公司通通过应用东方钢铁在线电子平台大宗物资的网上招标工作,截至2002年7月实现的采购额达50多亿元人民币,参与的供应商已近400家。目前宝钢集团每年数万T钢铁产品、数百亿元人民币的销售,包括出口都是在网上进行。
联想集团通过实施资源管理计划(ERP),规范和优化了77个业务流程,加强了财务、销售、生产制造、采购等子系统之间的集成,目前,联想集团已经完成了供应链环节的信息化,已经开展协同电子商务。
全国大约70%的大中型企业已上网,建立网站,有了网址、主页,开展网上发布产品信息,进行网上洽谈、签约,开展网络经销。
满意请采纳!

E. 如何做好医疗网络营销

医院网络营销64口诀,涉及医院网络营销整过流程中的每个环节,虽然看上去都很easy,学以致用,然后做到极致才是网络营销从业人员所追求的!
01、口碑竞价优化,三者兼得可安天下;
02、外推、程序、美工、策划、竞价、咨询、优化,网络运营必备七大人才;
03、网站收录少,原创要提高;
04、网站流量少,权重不够高;
05、网站PV少, 标题不够好;
06、网站预约少,重点搞营销;
07、网站权重低,优化要坚持;
08、患者就诊少,口碑没做好;
09、标题带动点击量,口碑塑造好形象;
10、优化带来大流量,营销提高咨询率;
11、原创提高能收录、优化做好有排名、营销才能来患者;
12、竞价优化带来患者,营销才能留住患者,咨询最终转化患者;
13、网站包装六法:医院包装、疗法策划、专家宣传、荣誉展示、康复案例、营销软文。
14、程序是基础,美工是亮点;
15、营销加预约,口碑助就诊;
16、推广引流量,原创增权重;
17、疗法要主推,包装须做精;
18、长线做名声,短线做活动;
19、早期做推广,中期做优化;后期一起上,流量逐步升;
20、竞价效果好,立竿就见影;如果营销差,照样没有用;
21、QQ、电话、商务通,是决定转化率的三大利器;
22、竞价费用高而患者少,问题出在口碑和营销;
23、网站流量高而咨询少,问题出在文章质量和营销;
24、网站咨询高而预约少,咨询人员水平不够高;
25、网站预约高而就诊少,多为口碑没搞好;
26、网站就诊高而消费少,多为医生环节没做好;
27、站内文章三要素:原创、关键词与营销;
28、外链自然分布三要素:时间、数量、广泛度;
29、内容编辑要整齐划一,外链推广要层次不齐;
30、内容为皇、外链为王、标签为相、代码为将、架构为城、更新为子;
31、做口碑词要注意:有收录无排名,与无收录同;有排名无转化,与无排名同;
32、医疗网络营销秘诀:外部口碑为皇,内部营销为王!
33、兵无常势,文无定法,优化亦无定规,但万变不离其宗,一切都要符合常理!切记道法自然!
34、优化精髓:道法自然、持之以恒;竞价精髓:择机而行、策略取胜;口碑精髓:数量为皇、质量为王;营销精髓:策划包装、攻心为上;咨询精髓:专业耐心,引导就诊;
35、口碑之道:先布局,后造势;“局”布八方,重在定位;“势”不可挡,重在数量!
36、竞价之道:时间、策略、关键词、转化率;时间与患者有关、策略与对手有关、关键词与搜索有关、转化率与营销有关;
37、优化之道:自然、持久、渐进;自然就是要有规则无规律;持久就是要长年坚持;渐进就是要逐步递进;
38、写营销文章的秘诀:站在患者角度写,示其以症状、述其以病理、诉其以危害,给其以希望!
39、营销写作六诀窍:症状要清晰、人群要模糊、危害要明示、病理要阐述、希望要给予、就诊要突出;
40、咨询四部曲:一聊症状和病史、二聊病情和病理、三聊危害与治疗、四聊检查和就诊!
41、以专业知识打动患者,以营销技巧吸引患者,以一流技术服务患者,以口碑相传带来患者!
42、复制他人原创叫剽窃;复制共享信息叫转载;复制加修改叫抄袭;复制加原创叫伪原创;
43、被搜索引擎识别出来的伪原创不是伪原创,被搜索引擎收录的伪原创叫做优化文章;
44、新鲜内容达到60%称之为原创;达到40%称为伪原创;达到20%称之为抄袭;没有新鲜内容称之为转载;未经许可就转载称为剽窃;抄袭+转载+剽窃就是垃圾站!
45、优化推广文章有收录就有效果,口碑推广文章有排名才有效果;优化外推重收录,口碑外推重排名!
46、咨询成功秘诀:专业知识要过硬、营销语法要运用、解答问题要耐心、最后莫忘促就诊;
47、文章编辑流程:一搜索、二筛选、三删减、四修改、五添加、六发布、七查看!
48、起标题的秘诀:一个中心两个基本点,两手都要抓两手都要硬!一个中心:以关键词为中心;两个基本点:一要原创性、二要诱惑性;一手抓优化,一手抓营销;
49、写好标题威力无比,标题的六大功能:标题带动点击量,IP增加;标题带动浏览量,PV增加;
标题带动咨询量,咨询增加;标题带动预约量,就诊增加;标题带动收录量,权重增加;标题带动排名量,点击增加。
50、伪原创文章写作技巧:首尾一定要原创、中间内容多分段;营销内容要融入、优化莫忘关键词;多分段、多分句、段落要有小标题;加营销、加信息、合理植入关键词;
51、推广两要术:量和质,量决定范围的大小,质决定转化率的高低,两者当兼重,缺一不可!
52、优化推广秘诀:内容不要复制拷贝、平台必须均匀分配、帐号一定经常更换、发布切记持之以恒!
53、写口碑文章原则:模拟各类患者心理,软硬文章相互配合,形式格局多样变化,营销元素合理植入!
54、口碑文章写作流程:提问哪家好+回答哪家好+解释为什么好+留下联系信息!
55、口碑文章五种文体:广告宣传、感谢信、就医感受、康复案例、故事软文;
56、口碑词推广要做到:有势、有力、有度。”势”关键在数量;”力”关键在质量;”度”关键在节奏。
57、优化在久不在速、竞价在效不在度、口碑重在排名和转化;
58、网络竞价、口碑推广、优化网站是带来患者的三条主要途径!必不可少!
59、医疗优化网站运营策略:高筑墙、广积粮、缓称王;高筑墙就是要把精力放在站内建设上;广积粮就是要多提供有价值的信息,培养外围力量;缓称王的要点是要有规则无规律的进行外链建设,厚积薄发,最终达到权重和排名的目的;
60、口碑宣传、从始而终、再苦再难、决不放弃;一要收录、二要排名、三要质量、四要转化;
61、口碑推广要注意:收录不是目的,排名才是目的;收录是排名的前提,排名是转化的基础,转化才是最终目的;切不可做有收录无排名的无用功;
62、咨询人员素质直接关系网站转化率的高低,应当大力培养和提高咨询人员的素质与能力。
63、咨询人员的硬要求:①医学临床专业;②专业知识过硬;③有高度责任心;④掌握正规营销语法;
64、占领市场要集中优势兵力,进行重点突破;占据市场要坚持不懈,一贯而终

F. 网络营销的成功案例

G. 桂林三金药业的网络营销效果

如今互联网化时代,许多人在生活中更愿意选择自我诊疗方式,以线上诊疗的形式去获取医疗信息,通过线上渠道去购买OTC药品,所以这时候保健品的品牌线上知名度对消费者来说,是其选择药品的重要依据。那otc药品品牌营销如何做才能为品牌打开一条消费者的路径?可以借鉴桂林三金otc药品品牌营销策略



一、影视投资

桂林三金otc品牌营销每次都能押对剧本,回看近几年投放的《楚乔传》、《知否知否应是绿肥红瘦》、《三生三世十里桃花》,每一部的内容都能最大规模覆盖新一代消费者,都是流量和话题双丰收的爆款剧。

不仅率先布局大剧线上营销,前瞻性地洞察到观剧人群开始向OTT端、互联网转移,并且每次都能以独到的眼光选到爆款剧,成功让更多新一代消费者了解到桂林三金的功效和产品。

二、把握年轻趋势

爱奇艺在2018年底发布的全年财报数据显示,过亿会员后时代趋势势不可挡,会员规模总量达到了8740万。这时候桂林三金otc品牌营销勇于突破创新,尝试新格局,成为第一个布局VIP会员营销的医药品牌,打开了品牌年轻化。

一方面桂林三金通过选择电视剧VIP可见的片头鸣谢这一种广告形式,让桂林三金品牌占领营销位,承包了用户在片头的高度注意力。同时在广告中,桂林三金西瓜霜直接和年轻人对话,让更多年轻人了解桂林三金西瓜霜治疗口腔溃疡的功效和暖心。

另一方面,桂林三金在大剧片中选择中插贴片的形式曝光补充,从片头到片中相互配合补充,让品牌营销实现了ROI最大化。



三、抢占OTT端的营销蓝海

除了互联网视频,新一代消费者的触媒习惯转移另一大趋势是OTT端转移,桂林三金在其竞争对手还未醒悟的时候,抓住了这一基于,开始了OTT端的品牌营销。

桂林三金显示在合作形式上对爱奇艺人群观影习惯分析,得出了OTT端的观影高峰时间计中于晚上7点-10点之间,而且那些购买能力强的人群,兴趣频道都集中在电视剧、电影和综艺三个频道。

综合以上两点,桂林三金otc品牌营销选择了奇5飞扬,锁定综艺、电视剧以及电影三个频道,和晚上8:00-8:30之间的黄金时间段进行广告投放。这让桂林三金收割了最强全流量。
  
在内容方面,以独到的选剧眼光持续强覆盖年轻人群;在形式方面,以贴片+片头鸣谢实现VIP全覆盖;在媒介选择上,及时发现OTT端营销机会,实现黄金时段全流量曝光。

H. 网络营销案例的分享

网络营销案例是网络营销中一个很重要的部分,作为方案策划之后,案例的出现将会对于策划一个很好的检测与评价。下面是几个网络营销案例。 利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了,网站访问量稳定上升,关键词排名显著。数据恢复行业的搜索用户具有这样的特点:
1.依赖于网络,遇到电脑或硬盘故障,普遍都在网上寻求解决的良方;
2.用户搜索的关键词离散;
3.具有地域性。
针对以上特点,深圳新竞争力的运营人员做了充分的关键词调研和策划,鉴于数据恢复行业竞争激烈,考虑到行业的地域性,所以对关键词进行了组合和修饰,“佛山数据恢复”,“佛山raid修复”,“佛山硬盘数据恢复”均在搜索引擎首页,这些关键词覆盖了行业的潜在客户群。但是这些关键词带来的访问量有限,加强了通用关键词进行了推广,“RAID 修复”,“阵列修复”,“Unix数据恢复”,“Linux数据恢复 ”,“硬盘数据恢复”均在搜索引擎显著位置。其次,一些长尾关键词,例如:“数据恢复价格”、“分区表原理”、“ 硬盘维护”等带来一定访问量。
网站内容建设上,因为搜索用户对数据恢复行业检索的关键词比较离散,所以要继续加大力度做长尾关键词,覆盖搜索用户群。 深圳电信
效益型网络营销
深圳电信是中国电信系统内的优秀单位,其网上客服中心网站作为深圳电信业务服务平台,也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率,深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素,全面提升网站的用户满意度,达到人气旺盛,增加网上渠道业务量的目标。
深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动,由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度,活动每周都收到大量反馈意见,显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰。在对用户体验问题进行深度挖掘并给出解决方案的同时,针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”,作为其长期参考的管理文件。这个案例也成为网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。 可口可乐昵称瓶:整合营销的力量
2013年的夏天,仿照在澳大利亚的营销动作,可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶,昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐,与你的_________。”这些昵称有白富美,天然呆,高富帅,邻家女孩,大咔,纯爷们,有为青年,文艺青年,小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化,使广大网民喜闻乐见,于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。
可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功,品牌在社交媒体上传播,网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐,然后再到社交媒体上讨论,这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然,作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意,可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中,社交媒体不只是Campaign的配合者,也可以成为Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖:SUGUS陈奕迅“其实幸福很简单”主题视频营销
SUGUS品牌历史悠久,源于欧洲,是箭牌旗下的一个糖果品牌。然而,新品上市前夕需要品牌铺垫,借助病毒视频对SUGUS淘宝商城进一步推广巩固行业地位。优拓互动在这一主题视频营销上的传播策略是:1、针对SUGUS的品牌诠释和淘宝商城传播,以及陈奕迅广告视频推广的问题,提出SUGUS关于视频整合营销的解决方案,通过优酷等主流媒体开展营销传播,以提高SUGUS在零食饮料的行业地位;2、围绕SUGUS“其实幸福很简单”主题视频,借助陈奕迅的名人效应,多种维度制造多种话题进行营销炒作,扩大新品的知名度;3、通过视频炒作,社区热议,微博互动等多媒体的结合宣传推广,同时运营维护新浪官方微博,以提高互动信息量和总体曝光率。其营销策略在对SUGUS的品牌诠释,SUGUS淘宝商城,以及陈奕迅广告视频推广,通过粉丝社区,微博,SNS社区,视频等相关推广,同时运营维护新浪官方微博,大大提高SUGUS“其实幸福很简单”主题视频的互动信息量和总体曝光率,为SUGUS积累了大批的潜在用户。 爸爸去哪儿:口碑依然为王
说到2013年最火的娱乐节目,除了好声音第二季之外,莫过于横空出世的《爸爸去哪儿》了。《爸爸去哪儿》是一档明星亲子真人秀节目,在经历了《快乐男声》对《中国好声音》第二季的惨败之后,芒果台对于这档节目的推广可以称为低调,然后谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升,成为同时段电视节目收视率的第一名。
与之前不少娱乐节目在开播前大力宣传不同,《爸爸去哪儿》在开播前几乎很少有人知道,但在10月11日——也就是第一集开播这天,《爸爸去哪儿》在社交网络上的讨论量突然直线上升,许多观看了这档节目的观众开始跑到社交网络上给它以好评,其他人看到这些好评后便去主动搜索,然后观看网络版,直至成为《爸爸去哪儿》的忠实观众——这便是口碑传播的最典型表现。当然在传播过程中,林志颖、田亮等明星在社交网络上的讨论同样带动了收视率的提升。《爸爸去哪儿》的收视率自开播以来可以说是直线上升,由10月11日的1.1一直飙升至12月6日的2.9,马上就要破3。 五谷道场
方便面作为一快速消费品,五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则,从油炸到煮,是一种质的变化,是过程与机理的改变,“非油炸,更健康”,倡导了一种新的理念与方式,独特的卖点也赢得了市场的青睐。其实,社会在不断发展,营销也在与时俱进,无论是方法还是手段,无论是模式还是创意,都需要创新,如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势;如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力,首先需要的是打破和颠覆行业规则,引起领导性品牌关注,或者是瞄准领导性品牌软肋,其次是能不能引起主流媒体主动关注;最后是要建立和形成差异,区隔竞争品牌。当然,卖点也并非永远是卖点,特别是在当前同质化竞争的环境下,需要的是动态调整,与时与市俱进,因时因地制宜。 万通消糜栓
吉林万通药业集团占地面积35万平方米,总资产57亿元,员工8000余人。集团药业实力雄厚,先后跻身全国药业百强 和中国医药制造业纳税百强企业行列。在品牌战略实施中,成功推出了“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“景志安神口服液”等一批优势产品,并畅销国内外,成为家喻户晓的知名品牌。万通消糜栓为万通药业旗下妇科药品主打品牌,中麒推广对其产品进行了全案包装,从影视、网络、平面三方面进行了品牌塑造与传播。选择国内一线女星袁莉作为万通消糜栓的代言人,借势名人效果将产品价值最大化。采取事件营销及口碑营销策略形成多点同步传播,策划代言人袁莉百合花男友绯闻事件,以及全年炒作传播“借势龅牙哥、五道杠,PS猥琐哥”等热门话题,吸引网友关注。同时制作创意视频“我知三八心、不做臭三八、方言版广告片、90后母亲节视频”等视频,完成全年创意传播及产品口碑传播。万通药业官网浏览人数增加了四倍。万通消糜栓产品销量一年内翻三番。

案例八
泰囧
《人在囧途之泰囧》这部电影怎么样暂不做评价,但是事实是,这部电影不是一般的火,创造了超过十亿的票房奇迹,被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映, “与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播,加上影片主角徐铮,王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功,创造了华语片票房神话。

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