用市场营销知识说汽车的发展

『壹』 从社会营销观念角度分析，您如何看待正在我国蓬勃兴起的家用汽车工业您怎样思考汽车未来业的发展

社会营销观念是要考虑消费者和整个社会的长远利益，形成的一种具有普遍意义的版工商哲学。从社会营销观念权角度分析，我国的家用汽车工业步入稳健增长时期，但重心已改变，在新能源、智能化技术的推动下，汽车产业本身也在经历着一场变革，政策密集发布助推汽车产业转型。产品、技术、模式、业态等都在经历着一场彻底的改变。
汽车行业未来发展：
一、智能网联新能源兴起， 行业变革大浪潮。具体来说：
1、新能源由政策驱动转向市场驱动，产品综合能力是核心；
2、优质车型供给有望打开市场化需求；
3、新能源乘用车行业竞争格局尚不稳定，部分车企具备先发优势，但市场地位尚不稳定。
二、智能网联汽车的出现将带来汽车行业革命性的变化，汽车的安全性、行驶效率等将大幅提升。智能网联的汽车是单车智能和网联智能的融合，需要大量全新技术的融合。 智能网联汽车需要电子、计算机、通信等多个行业的跨领域合作，整车企业在其中的整合能力将进一步提升。

『贰』 汽车营销的发展方向

汽车营销的发展方向是发展的非常快速的随着汽车行业的飞速发展，家家户户都需要汽车那么对汽车营销是一个非常有利的一个趋势。汽车营销也有实际的营销模式，不断向互联网营销模式进行相结合的一个共同发展。

『叁』 从社会营销观念角度分析，您如何看待正在我国蓬勃兴起的家用汽车工业您怎样思考汽车工业未来的发展

我觉得“正在我国蓬勃兴起的家用汽车工业”这几个字早几年还可以这样说，现在各大中型城市的汽车保有量，应该决定了汽车工业的方向，或者说遏制住了汽车工业发展的命脉。

不用说你也知道，北京限购了，深圳限购了，广州也开始限购方案了

在这些经济发达的城市都限购了，这让人如果看待汽车业的发展呢！？

相信，中国还没有达到每家每户都有车的现象，而且中国也确实是汽车需求量大国

个人觉得应做以下准备：

• 发展小排量汽车来延续汽车业发展命脉

• 修桥铺路，疏通城市交通

• 扩大城市建设，增加汽车保有量空间

• 条件限购，规划购车人群

• 开发新能源

• 缩减过时排放标准车量的使用年限

• 加大报废未达标准（排放，安全，资料等）车量的力度

• 让汽车工业的发展针对三，四线城市或乡镇推广

• 增大对外出口量销售

以此来延续和加大汽车产业的发展！

『肆』 试以丰田公司的发展历史为例，说明市场营销观念的演变。

【答案】：丰田经过几十年的时间，由一家自动织机制作所发展成汽车行业的巨人，它的成长历程体现了市场营销学的产生与发展历程。市场营销学于20世纪初产生于美国之后，在30年代以前即从美国传播到许多国家。第二次世界大战后，市场营销学日趋成熟，日本开始全面引进并推广应用市场营销学，致力于将市场营销原理日本化。营销学者认为，战后日本经济的起飞与营销理论的研究和应用不无关系。战前丰田公司并不关心市场问题，公司努力的目标就是产量的提高，体现了一种早期橡宴的生产观念。战后，市场转向买方，丰田公司在银行的要求下，成立独立的销族败售公司，把销售摆在最为突出的位置，是销售观念的体现。随着市场营销学在日本的传播，丰田的经营中开梁穗银始体现市场营销的思想和观念，强调消费者需求的重要性，通过分析、研究市场需求，在满足市场需求的同时使企业获利。
从丰田的营销战略中可以深刻地领悟到市场营销学中的4P'S策略在实践中的具体运用。丰田的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及这些策略的综合应用生动地诠释了市场营销学的理论。丰田成长为企业行业的巨人，其营销策略对于其他的企业具有重要的借鉴意义。
市场营销学随着实践的发展不断发展，丰田的营销观念也随之发展。20世纪80年代以后，丰田热心公益事业，注重环境保护，积极开拓国际市场，正是其营销观念不断发展的表现。

『伍』 从营销角度如何思考汽车企业未来的发展

汽车企业如何进行服务营销

对于我国汽车行业来讲，在技术无法和跨国公司竞争的情况下，中国企业，利用本土优势发展服务营销才能与国外大型汽车公司相抗衡。我国企业如何进行服务营销呢？

1、 提供满意的汽车产品
随着我国生产力的不断发展，人民生活水平的不断提高，汽车在样式与质量上的差异不断缩小，广大消费者已经不再满足于样式雷同，性能相近的产品了。个性化需求则逐渐成为消费者的主流需求。如何提供满意的汽车产品成为了各大汽车厂商的巨大挑战。如何抓住顾客的心，满足顾客的个性化需求，从而建立长期的顾客关系则成为企业能否长期发展，能否在竞争中立于不败之地关键。

2、 树立汽车服务品牌观念
我国的汽车企业由于长期处于国家保护下，几乎没有什么汽车服务品牌观念，根本不注重企业的汽车服务品牌推广，造成的后果就是很多消费者买完车后不知道到什么地方修车，不知道到什么地方去保养自己的爱车。服务与销售的严重分离，导致了消费者对企业的不满意度加剧，从而进一步的影响到企业的产品消失。汽车服务品牌的建立能够增加企业品牌的认知度，拉近企业和消费者之间的关系，在一定程度上起到了广告效应，是企业增加产品销量的有利手段，是一个企业健康发展的重要环节。

3、构建全面的汽车服务营销理念
（1） 是必须注重私人的服务需求。私人购车是未来轿车市场发展的动力，其对销售服务的需求明显有别于集团用户。不仅对服务质量要求更高，服务需求也更多样化。

（2） 是要主动与国际接轨。面对越来越国际化的中国轿车市场，厂商、经销商都应主动学习国际先进的营销经验，尽快引入销售服务环节的新内容、新方式。
（3） 是注意新的进入者。今年以来，欧美跨国公司一统我国轿车市场的格局受到挑战，日本、韩国公司在我国市场非常活跃。他们也带来了与欧美企业不同的管理方式和营销体系。其中肯定有值得我们学习的地方，如丰田公司杰出的销售能力。
（4） 是提升综合竞争力。由于跨国公司的全面进入，轿车产品日趋丰富，中国汽车市场的竞争将很快转入靠综合竞争力决定胜负的时代。对此，国内企业必须早做准备，发挥自身优势，全面提高综合竞争力。

4、构建完善的售后服务体系
当企业在产品设计和质量方面不分伯仲，价格手段已经无法吸引消费者的时候，哪个企业能够拥有更加完善的售后服务体系，哪个企业就能在接下来的竞争中占得先机。
向顾客提供完善的售后服务体系，能够为顾客免除购买产品的后顾之忧。当顾客享受到了企业提供的完善的售后服务，该企业就会在顾客心中留下很好的形象，就可能使该顾客成为企业的长期用户，这样就能帮助企业建立长期的顾客关系。而企业正是靠这些长期的老顾客才能有很好的发展前景。

5、提高服务人员素质
企业的服务人员与顾客直接接触，他们是企业形象的展示台，他们一言一行的好坏将直接影响到顾客对企业形象的好坏评价，所以服务人员是影响企业能否和顾客建立长期关系的关键要素。此外还要加强服务人员的业务水平，定期对服务人员进行专门的培训，还可以派遣人员到国外优秀企业去学习他们的服务经验为己所用。

6、加强客户关系管理
随着企业的发展壮大，企业的客户群也会随之扩大，客户关系管理的问题就成为企业维护客户关系的关键了。客户关系管理能够让企业了解到客户的反馈信息，从而帮助企业能够生产更适合消费者需要的产品。同时为客户提供更适合他们需要的服务项目，使服务向多员化发展。
互联网技术的发展为企业客户关系管理提供了强有力的平台。我们可以利用互联网技术实现与客户的异地交流，不但节省了时间和金钱而且还提高了客户关系管理的效率，为企业更好的为客户提供优质的服务和掌握动态的客户情况提供了便利。
综上所述，中国汽车企业要想在未来无国界的市场中提高自身力量的关键就在于在保证质量的前提下加强汽车服务营销。特别是要通过汽车服务营销建立和保持长期的顾客关系，企业的长期发展打下坚实的客户基础。

『陆』 从社会营销观念角度分析，如何看待我国正在蓬勃兴起的家用汽车工业你怎样思考汽车未来的发展

我国的汽车行业现在属于合资汽车占主导地位。代表有上汽，一汽，广汽，东北的华晨，，但是合资的方式终不是长久之计，所以各大汽车制造厂。

传统能源的日渐枯竭，必然诞生新的能源技术和动力系统，大致包括电能、太阳能、再生资源等新型能源及其配套的动力系统。

主要优势：

车辆电脑化，以CAN系统为先驱，车辆的数字化进程和普及会逐步加快，人为干预及产生的错误率将逐步减少，车辆更加智能化。同时，车辆的功能更加完善，操作更加简便。车辆总成的模块化，便于生产及日常维护，加速生产进度、减轻维护难度。

『柒』 我国汽车销售行业未来发展如何

我国汽车市场营销意义及现状。1.汽车市场营销的意义，汽车营销是通过市场实际调查，分析汽车产业动态，并早基以此作汽车销售市场竞争研究，为企业发展提供辅助性的作用。汽车市场营销主要有两个目的，一是寻找大多消费者的需求，而是更好的满足市场整体发展。汽车的市场营销不局限于汽车的销售和销售活动，汽车的销售活动只能算作是汽车市场营销的手段之一，但不是主要的部分，现代的汽车营销模式中应该对汽车销售市场做具体研究，并根据汽车销售市场近几年的发展情况对未来几年做出预测。对于汽车销售企业而言，汽车的新车型开发、新车型的定价以及汽车广告宣传、营销团陆缓谨队的推销，售后服务部门的售后服务等都应划分在汽车的营销活动中。

随着我国社会主义市场经济的发展，我国的消费结构发生了巨大的改变，哪樱汽车消费不再成为特殊消费，在这种情况下，汽车企业的产业结构、产品结构以及汽车的营销体制都随之而变化。就目前的情况来看，汽车的市场营销是实现汽车流通的现代化手段，提升汽车生产企业的核心竞争力，并能通过现代化的方式同国际接轨，走上国际市场，由此看来，汽车的市场营销是实现我国汽车行业了类经济发展的必然选择。2.我国汽车产业市场营销现状。我国的汽车产业在销售量上一直呈现上升趋势，根据有效统计显示，我国2014年汽车生产量达到1401.22万辆，同比增长12.36%，汽车销售量达到1394.76万辆，同比增长11.81%。而截止到2015年末，我国汽车总量以达到1.3亿，以这个庞大的数字为基础，我国汽车市场将会有更大的发展规模和发展空间。

『捌』 从市场营销角度分析，你如何看待正在我国蓬勃兴起的家用汽车业你怎样思考汽车业未来的发展

从营销上来说，应该从多方面来考滤中国的市场，现在的市场，人均车量，购买力，市场上哪种卖得好。根据我国的经济状况，未来的趋势都是可以推测的。购买力上升，国有汽车业肯定是的一个契机。中国的人口多，随着经济的发展，购买力一上，中国的汽车业就会实现腾飞。这是必然的。