㈠ 结合消费者行为学思考的简答题:制鞋企业要进入非洲市场要考虑哪些问题才能让消费者购买鞋
考虑三点：
1.如何制造适应非洲气候和非洲人特点的鞋。
2.如何让穿鞋成为非洲人的习惯。
3.将鞋在非洲推销需要解决哪些问题。
具体销售策略：
1.免费试用，拿试用期来检验鞋的合格率。并且，在非洲当地与政府合作设立鞋业福利工厂。
2.改良鞋的工艺，解决脚疾和依非洲人的运动习惯，设计鞋的特性。
3.价格的合理定位，消费人群的合理定位。
㈡ 关于营销的：去非洲卖鞋子的故事，这个怎麽看
一个是从市场的角度来看当地没有制鞋商家商品供给量很小推断出需求量较大；另一回个是从答需求的角度来看当地人没有鞋子需求。
作为一个营销人员，首先应该确认，当地人的买鞋的实际买鞋需求。可以先拿一个地区作测试，免费提供鞋子，如果反映良好，说明存在需求，面对一个没有竞争的先占市场，当然选择进入；
如果免费供鞋反响不行，那么利用广告手段创造需求，鞋子照样要卖！
㈢ 如果你去非洲卖鞋非洲人不穿鞋你该怎么办
这是一个典型的营销学案例：一家美国的鞋业公司，为了扩大产品市场，决定把鞋卖到某个非洲国家去。
公司老板首先派财务经理去考察这个国家的市场。财务经理一抵达这个非洲国家，便发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，他大失所望，回到旅馆，马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，因此，没有鞋业市场！。”
老板看了电文，若有所思，决定把公司最好的推销员派到这个国家做进一步的考察，以证实财务经理的观点。
经过认真调查，一周后，这个推销员便发回了一份电传：“这个国家的居民无鞋穿，鞋业市场潜力巨大！”
公司老板对两人的结论权衡之后，决定派出自己的营销经理到这个国家进行考察。
该营销经理到达后，首先拜访了部落酋长，争取到了他们的支持与合作；然后，他同当地的居民进行广泛交流，耐心地给他们讲解穿鞋的好处，并教会他们穿鞋的方法。
当地的居民被他说服后，却提出了一个非常现实的问题：“我们的脚普遍较小，而且最主要的是我们这个国家很穷，我们没有钱来买你的鞋。”
该经理回答到：“脚小的问题很好解决，我们可以重新设计我们的鞋来适应你们的脚。另外，我发现你们这个国家盛产世界上最甜的菠萝，由于不是硬货币，因此我们可以帮助你们做易货贸易将这种水果出口，这样便可以换回大量的外汇，于是国家的生产总值就可以获得增长，因此你们每个人就有了钱，有钱就可以买我们鞋。”
该经理大致测算了未来三年内的销售收入及相应的成本，估计资金回报率可达到30％左右，因此建议公司应尽快开辟这个市场。
从这个故事当中，我们可以看到，同样的境况，不同的人，却有不同的观点与结论。
财务经理的观点显然不对。因为他没有对市场的状况、形成此种状况的原因以及有无市场开拓的可能性等情况进行细致的调查和了解，只凭表面现象，草率作出结论，失去了将当地居民培养开发成其公司潜在消费顾客的机会。
而销售员关心的仅仅是销售市场问题，他看到这个国家的人不穿鞋，即他们是非公众，认识到这些非公众有可能转变成为鞋业公司的潜在公众、知晓公众，那么几乎所有的国民都将成为其潜在顾客，如果通过公关开发将所有国民均转变成为行动公众和顾客公众，这个销售市场无疑是非常巨大的。
而营销经理考虑问题更有意义。他认识到顾客公众问题和公司利润问题。顾客就是市场，有了顾客才有市场，顾客是与组织有直接利益关系的外部公众。他考虑的问题是：必须建立良好的顾客关系，才能够为组织带来直接的利益，这就要求组织将顾客的利益和需求摆在首位，通过满足顾客的需求和权利来换取组织的利益。他的经营思想理念是：利润不应该是企业贪婪的追求，而应该是顾客接受、赞赏和欢迎企业的产品及服务所投的信任票。只有获得顾客信任与好感的企业，才可能较好地赢得自己的利润。另外，他还考虑到了帮助解决当地实际问题带来的可能成本，测算了未来三年的销售收入及相应的成本，估计出了资金回报率，这点也非常重要。
很明显，营销经理履行了以下这些职能：
收集信息：到现场调查，得知当地居民的脚普遍较小，而且更为重要的是购买力很低，又发现当地盛产世界上最甜的菠萝，这使得提高国民收入具备了客观的条件。
辅助决策：向公司提出尽快开辟新市场的建议。
传播推广：向当地居民介绍穿鞋的好处及如何穿鞋。
协调沟通：与当地部落酋长谈话，得到支持并取得合作。
提供服务：为当地居民设计符合他们脚形的鞋，并帮助他们出口菠萝，做易货贸易，换回外汇，提高国民收入，从而具备购买该公司鞋的能力。
结论：没有不存在商机的市场，只有缺少发现商机的慧眼。
㈣ 到非洲销售鞋子的典故出自于哪里
<<谁能把鞋子卖到非洲>> ——在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲A区调查市场。那名市场经理一抵达机场，发现当地的人民都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上打个长途电话告诉老板说：「这里的人民都没有穿鞋子的习惯，我们的鞋子没有市场，不必进口到此销售了。」
——当老板接过电手敬话后，还是半信半疑，他便吩咐另衡戚一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人民赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分。一回到旅馆，立刻电传告诉老板：「这里的人民都还没有穿鞋子的习惯，市场潜能非常大，快寄一百万双鞋子过来！」
故事的启示：
——同样的实况，确有不同的观点与结论。
——其实，当有些业务(销售)人员经常用负面去想的话，将错失许多「成功的机会」。相反的，业务人员们一直用好的、积极的方面去思考的话，将会发崛出许多令人想咐薯陵不到的机会，即使是危机也可能藏着一线的机会！
㈤ 从市场营销角度谈非洲卖鞋的故事(追加分,在线等)
是派的两个业务员，第一个业务员，看到这种情况给总部汇报说：这里的内人一个都不穿鞋容，没什么市场，而第二个业务员则说：这里的人都不穿鞋市场很大，于是到厂里拿了鞋，把好的鞋免费献给这里的统治者，还免费的发放给这里的人，等他们穿鞋都习惯了后，他们就觉得不穿鞋就不习惯了，而这鞋穿一段时间会破，自然回到他那里再买呀。
这也就是看事物的两个心态：前者是消极的心态，而后者是积极的心态，还有看事物不能只看表面，要看到事物后面的东西。