少儿美术市场营销

Ⅰ 少儿美术教育行业的发展前景怎么样

三大利好因素促进少儿艺术培训行业蓬勃发展

近几年，随着二胎政策的开放，少儿艺术培训行业迎来人口红利，并且随着日益消费的提高以及国家教育部门提倡的全面素质教育政策，使少儿艺术培训行业得到蓬勃发展。

2018年我国少儿艺术培训市场规模已超500亿

据前瞻产业研究院发布的《中国少儿艺术培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2009年我国少儿艺术培训市场规模已达200亿元，并呈现逐年增长趋势，2013年我国少儿艺术培训市场规模接近300亿元，到了2017年我国少儿艺术培训市场规模增长至499亿元。截止至2018年底我国少儿艺术培训市场规模突破500亿元，达到了552亿元。

2009-2018年我国少儿艺术培训市场规模统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

1、国家政策引领主旋律，艺术教育的重要性逐步抬升

自2014年以来，国家关于进一步推进在校学生艺术素质测评，加强学校美育工作、支持和鼓励民办教育等政策相继出台。2017年，江苏、河南率先响应中央号召，将音乐、美术纳入中考范围，明确规定音乐、美术考试分数将计入中考总分。

2、人口红利—少儿群体发力，成为消费主力军

目前我国0-15岁的少儿人数已超过2.4亿人，人数基数规模庞大，同时二胎政策的全面放开，使得2017年出生率达到12.43‰，少儿群体逐渐成为教育消费的主力军。

3、消费升级驱动，刺激艺术培训需求

我国人均教育娱乐支出保持增长态势，2018年人均支出为2271元。同时全国城镇居民用于教育文化的支出增速远远大于消费总支出的增长幅度。近些年教育支出保持这10%以上的增速，教育消费已成为家庭消费的重头。

少儿艺术培训市场增长潜力巨大

在消费升级驱动下，国内艺术类选秀节目日益增多。目前艺术选秀节目主角多以儿童和年轻人为主角，从另一方面催生了艺术教育的市场。国民接受的艺术表演越来越多，更多受到艺术教育的熏陶，进一步激发了艺术培训的需求。

总体来说，我国少儿艺术培训机构数量较多，市场规模不断扩张，行业增速在10%左右，但目前还没有出现市场份额较大的龙头企业，说明行业仍处于成长阶段，未进入成熟期，随着二胎政策的放开，0-15岁儿童数量的不断增长，少儿艺术培训市场仍有较大的增长潜力，增长期的少儿艺术培训行业仍然是企业进入的好时机

Ⅱ 少儿美术培训市场赚钱吗

网络知道 提问
儿童美术培训班加盟怎么样,回本快吗?
2018-06-12 06:50
企业回答

斯玛特儿童美术中版心
依市场行情分析，少儿美术加盟权费的多少取决于儿童美术教育的品牌和地区，不同品牌收费标准各异，一般来说，从县城到省会费用从几万到二十万之间不等。下面以“斯玛特儿童美术中心”加盟收费标准为例，其费用是按城市等级划分，以省会、地级市、县级市不同的消费水平来收取相应的加盟费，斯玛特儿童美术属于中高端品牌，所以加盟费基本在“十到二十万区间”，加盟费的服务内容涵盖选址评估、课程体系、教师培训、招生方案、活动策划、营销体系、管理系统等全程服务。近期的行情以及加盟费用调整可以直接上网询问一下斯玛特儿童美术加盟
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Ⅲ 少儿美术培训怎么招生才能吸引更多孩子们来报名

将一些优秀的少儿美术作品张贴于小区宣传栏或附近公园

Ⅳ 美术班创业计划书

美术班创业计划书

在我们平凡的日常里，需要使用创业计划书的情况越来越多，创业计划书使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通，是企业进行对外宣传的重要工具。想必许多人都在为如何制定创业计划书而烦恼吧，下面是我收集整理的美术班创业计划书，希望对大家有所帮助。

美术班创业计划书 篇1

项目性质：团队合作的股份制企业

办学宗旨：打造新型艺术中心培养时代艺术精英

办学理念：以培养中国时代艺术精英为己任，着重培育艺术生的专业基础知识，同时将文化知识水品切实提高，为杰出艺术家的塑造奠定良好的基础。并打造出一种在艺术生身上体现出的思想自由、积极向上、目标明确、坚忍不拔的“帝鍠”精神。

办学规模：分前期、中期、后期三步走，步步壮大

办学特色：“文”“专”结合，高效培训企校联合，定向培养，名人讲座，精神培育奖助结合，辅助教学多层次、宽领域、一体化培训目标 培养对象：由单独的高中生培训逐渐涵括幼儿教育、小学、中学

目标市场：立足厦门，巩固发展，兼容并蓄，逐步外扩企业发展规划 近期：

以少儿美术基础培训为主要培训对象，主要从事美术考试培训。将时间控制在一至三年内，主要目标放在升学率的提高方面，尽一切有效教学方法，加强教师培训，将升学率保障在90%以上，学生实现目标率(通过定向培训而实现自己原计划目标院校)达到60%以上。以

此来打造企业的特色模式和品牌效应，并逐渐开拓市场，将培训中心建立在全国各主要城市。

中期：

拓展培训领域，将学科增至包括所有艺术学科在内的全部课程，并将培训对象增添至幼儿兴趣培育，小学兴趣培训，中学考试培训，高中考前特训，大学设计师技能考试培训，大学计算机应用能力和考试培训等。并努力兼并相关培训机构，壮大企业发展规模。时间控制 目标市场

初期将培训中心地点锁定在上海地区，

1上海城市发达，家长对孩子的德智体美要求高，商机无限

2.上海艺术院校较多，有利于和学校进行合作。

财务规划

初期投资主要用于地点的选购，计划租赁一套企业或学校办公楼房，包括装修、购买教材在内计划需用启动投资30万，租赁房屋采用分期付款方式。

资金主要支出：房租费用、员工工资、专家讲座、

设施维修、教材订购、学生补助和奖金等相关费用统计(有弹性的预算)

聘请把关教授每月薪酬为10000元/月

教学教职工工资平均为3000—5000元/月

学生学费、住宿费合计每个月3000元/月

第二种方式

机构利润的百分60为股东分配，百分30用于教工工资，百分10用于聘请教授及挂名顾问分红。教职工人数根据学生而定一个教学职工负责10个学生的教学后勤宿舍管理需要2-6名，初期定在2人教职员工每月工资最低为：2000元(每月平均的专家讲座费用为2000元 每月支出困难补助金和奖金为3000元

每月设施维修和教材购买计划为6000元

餐饮处每月需上交至少为1000元的市场资金

综上计算可得以学生一百人计算

每月除房租共支出10000+50000+2000+2000+3000+6000=73000 每月收支约为300000元

总计余额为230000元

房租每月控制在30000元

余额为200000元

中期主要投资在建立代理机构和完善学科方面。

后期事业的巩固和注重从事基金的筹集方面

风险评估与预防

1、初次招生可能面临生源不足的情况。

预防措施：第一年招生在开班前三个月进行，和合作伙伴在上海各区进行招生，与高中学校进行协商，推出我们适应时代发展的定向培养等办学特色。保证学生文化课和专业基础课的同时提高，同时保

障升学率。聘请教师初期定在10人，备用教师10人，根据招生情况再作调整确定教职工人数，避免“教师有余、学生不足”而引起的财务困难。

2、和合作伙伴的财务、意见纷争问题，导致培训中心的破裂。 预防措施：互相信任，各司其职。约法三章，避免冲突。启动资金采用集资制，按比例选举出董事长和副董事各一名，董事4——6名。年底按投资比例分红。董事会意见投票表决，少数服从多数的原则进行，但同时尊重反对者的意见，积极协商，避免冲突。

3、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的市场不确定性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于培训中心初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面。

预防措施：通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。

美术班创业计划书 篇2

公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

一、服务与产品

我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。

二、市场竞争分析

农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：

1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；

2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；

3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。

三、市场营销

为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。

四、出资说明

公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。

五、投资报酬与退出

目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

六、风险分析

尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

七、经营预测与财务分析

依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

附 ：汤品店创业计划书

一、创办企业的基本情况

1、企业名称：广式汤品店

2、行业类型：服务

3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。

4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料

5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。

6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店

资金部分自筹，部分借贷

场地定于成熟住宅小区和商业圈附近

7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不足，打算自筹资金。

二、项目的市场分析

选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。

选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。

市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。

步行街（200~500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈（500~1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈附近（1000~2000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。

目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。

竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的`竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。

产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。

三、市场营销

产品服务特色产品推荐特点成本价销售价

沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元

竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元

火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元

促销方式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制

分销渠道：通过门店增设组成连锁。

竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。

四、企业组织机构

编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他

1店主兼经理1全权负责1000

2厨师2汤品烹制1200元

3服务生2送货及大堂服务800元

企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作积极性，用心做好自己的工作。

五、经济分析

投资额预算和资金筹措计划：

1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。

2、流动资金预测，其中①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。④不可预计费用0.4万元。

六、风险因素分析

风险因素分析：

1、场地选择风险较大

2、人员使用

3、产品质量的保证

4、对周围人群消费能力的评估。

风险防范对应措施：

1、场地选择可请专业人士进行挑选

2、人员使用上要认真筛选，定期进行培训

3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序

4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。

七、企业开办期经营目标

1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。

2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。

附 ：咖啡店创业计划书

一、企业概况

主要经营范围：

我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。

企业类型：生产制造□传统产业

□零售□其他

□批发□服务□农业□新型产业

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

20xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习

黄亮、李燕均初中毕业

三、市场评估

目标顾客描述：

目标客户有：

1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。

2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。

市场容量或本企业预计市场占有率：

随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。

在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。

市场容量的变化趋势：

随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。

SWOT分析

优势

1、附近类似消费场所甚少。

劣势

1、首次创业经验少。

机会

1、靠近大学城，会带来更多的客流量。

2、随着消费水平的提高，越来越多的人。

威胁

1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。

2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的挑战。

四、市场营销计划

3、地点

（2）选择该地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。

（4）选择该销售方式的原因：

咖啡是一次性消费品。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业

拟议的企业名称：xxxx

企业的员工：xxx

职务月薪：

业主或经理咖啡师糕点师

附 ：礼品店创业计划书

一、概要

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

1、公司名称：x商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店

2、公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底

3、公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

4、公司形式：股份制

5、公司经营方式：自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店。目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等。经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店。其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

4、营销策略

实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。

四、竟争分析

1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差。同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点

1、员工要求：

a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神；

b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名（50平方米）。

3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。限度留住人才；

4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能；

5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上；

6、定价原则：

a.新产品（特色品）上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促销品（一个月后滞销品）改9.8为5，如51525;

c.特价品（三个月后滞销品）降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。

7、利润率：

a.独特个性时尚商品（当地批发商无售商品）为50%；

b.一般个性时尚商品（周边同行店无售商品）为40%；

c.常规个性时尚商品（周边同行店有售商品）为35%；

d.热销竟争性强商品（上述a、b类商品除外）为30-25%。

8、促销活动：

a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费；

b.会员卡：消费（可累计）达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客；

c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道；

d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度；

e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化；

f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品；

g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、财务分析

1、前期投入

按目前行业的现状，开设一家一星的标准店（同行业规模在10-30平方米），营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。

2、融资方式

公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。

3、投资收益

按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元（4人），包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。

七、远景规划

经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国的工艺礼品专业连锁机构。

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Ⅳ 儿童乐园营销方案

儿童乐园是供儿童游戏玩耍的公共场合，儿童乐园内设有组合滑梯、电动转椅等设施，怎样设计儿童乐园庆六一的活动方案呢?那么下面是我整理的儿童乐园营销方案相关内容，欢迎参阅。

儿童乐园营销方案篇一

主题：儿童乐园暑期“欢乐营”，开营了!

活动宗旨：培养儿童兴趣、活跃暑期文化生活!

首先，可以增加儿童乐园的人气，带动儿暑期消费。 其次，提升商场的知名度及单日客流量。最后，为儿童乐园有条不紊的持续发展提供铺垫。

承诺：专人陪护，寓教于乐。(关怀性、互动性，专业老师指导。)

活动内容

一、针对对象：儿童乐园老会员及活动期间报名办理的新会员。

二、活动地点：

三、活动时间：2015年7月21日—2015年8月5日

四、活动细则：

1、报名流程：活动期间特推出儿童乐园会员卡---存200元送100元。(建立详细会员档案)

2 为所有办理儿童乐园会员卡的小朋友赠送女人世界暑期欢乐营营徽。(营徽用小一点的像笑脸牌那种印女人世界LOGO和儿童乐园欢乐营。成本较低，有一定的宣传作用。)

3、活动内容安排：

7月21日—22日：儿童图画主题周

执行细则;7月21日21上午10点在儿童乐园空余场地举办儿童涂鸦绘画教学，由儿童乐园陪护组织到园的所有小朋友进行简单图画演示教学(此类图画教学以简单彩笔画为主，如我心中美丽的家，我喜

欢的小动物为主题)演示要求：图画主题简单，容易完成，以此充分发挥儿童天真的想象力。教学时间每隔15分钟开展一个趣味小游戏，以此调动儿童参加教学的积极性(如跳绳，踢毽子)之后继续进行绘画教学，直至演示图画完成(教学时间安排在90分钟以内)上午11：30上午教学结束，同时通知所有小朋友下午自带水彩笔参加绘画比赛。

7月21日下午14.30开始安排所有小朋友进行趣味游戏互动，15：00开始儿童绘画比赛，每人发一张白纸，按照规定主题让所有小朋友开始绘画比赛(比赛时间1小时)比赛结束组织所有小朋友进行绘画评比，对比较优秀的绘画颁发小礼品

7月22日上午活动时间安排与21日上午活动相同，但需设定不同的绘画主题，同时告知所有小朋友下午举办大型儿童绘画比赛

7月22日下午14.30开始安排所有小朋友在儿童乐园自由游戏，工作人员将提前准备好的空白喷绘布带至一楼广场舞台，并将音响和话筒准备到位。15：00开始儿童绘画比赛，将所有小朋友带至一楼广场舞台，安排每位小朋友在制定区域进行绘画(此次比赛绘画主题不限，让每位小朋友自由发挥)比赛时间1小时(根据参赛人数可安排1到2批小朋友分开比赛)比赛结束安排围观群众对所有绘画作品进行打分(在围观群众较多的时候利用话筒向围观群众介绍我们的暑期欢乐营主题活动借此吸引新会员加入)对优秀选手颁发纪念奖品已经获奖证书。本周主题活动结束，同时告知下周活动主题并让每位小朋友各自准备1到2首唐诗。

7月28日—29日：儿童唐诗主题周

执行细则;7月28日上午10点在儿童乐园空余场地举办儿童唐诗教学，由儿童乐园陪护组织到园的所有小朋友进行唐诗朗读教学(提前准备唐诗诗集)教学要求：以简单易记唐诗为主。教学时间每隔15分钟开展一个趣味小游戏，以此调动儿童参加教学的积极性(如跳绳，踢毽子)之后继续进行唐诗朗读教学，直至大部分小朋友可记住1到2首唐诗(教学时间安排在90分钟以内)上午11：30上午教学结束，同时通知所有小朋友下午参加唐诗朗读比赛

7月28日下午14：30开始安排所有小朋友进行趣味游戏互动，15：00开始儿童唐诗朗读比赛，每人朗诵或者背诵1首唐诗(比赛时间1小时)比赛结束组织所有小朋友进行朗诵评比，对比较优秀的选手颁发小礼品

7月28日上午活动时间安排与21日上午活动相同，但需设定不同的朗诵主题，同时告知所有小朋友下午举办大型儿童朗诵比赛

7月29日下午14.30开始安排所有小朋友在儿童乐园自由游戏，工作人员提前音响和话筒布置到舞台。15.00开始儿童唐诗朗读比赛，将所有小朋友带至一楼广场舞台，安排每位小朋友在舞台上背诵一首唐诗(此次比赛唐诗背诵主题不限，小朋友自由背诵，让每位小朋友自由发挥)比赛时间1小时，比赛结束安排围观顾客对所有小朋友的朗诵进行打分，(在围观群众较多的时候利用话筒向围观群众介绍我们的暑期欢乐营主题活动借此吸引新会员加入)对优秀选手颁发纪念奖品已经获奖证书。本周主题活动结束，同时告知下周活动主题并让每

位小朋友通知各自父母尽量一起参加下周亲自互动主题活动。

8月4日—5日：亲子互动(家庭总动员)主题周

主要以一家三口互动游戏为主，具体时间参照前两次货东是件安排为准(具体游戏项见附表)

5日下午在外场14.30开始安排所有小朋友在儿童乐园自由游戏，工作人员提前音响和话筒布置到舞台。15.00开始亲子互动三人四组比赛，将所有小朋友及家长带至一楼广场舞台，设置比赛场地，对完成时间最短的家庭进行颁奖及礼品发放!(在围观群众较多的时候利用话筒向围观群众介绍我们的暑期欢乐营主题活动借此吸引新会员加入)本周主题活动结束，同时告知下周活动主题并让每位小朋友通知各自父母尽量一起参加下周心灵手巧制作主题活动。

儿童乐园营销方案篇二

“六一”国际儿童节即将来临，为了让孩子们度过一个快乐而又有意义的节日，我园将举行六一亲子游园活动。亲子游园活动既能让亲子共度六一，增进亲子感情;还能促进家园沟通，有利于家园共育。因此，我拟定了本次游园活动的方案，如下：

一、共度快乐六一，增进亲子感情，促进家园共育。

二、活动组织：组织者：所有老师

三、活动时间：20xx年4月29日

四、活动准备：

1、游戏场地布置，要有“六一”儿童节的快乐气氛。

2、奖品：分为一、二、三等奖，奖品数量要充足。

3、100张纸条，藏在沙坑里。

4、一个老师分发奖品，一个老师计时，一个老师协助组织。

五、活动流程：

老师带领各班幼儿到制定位置进行分组，一组一组地进去淘，淘到了就拿去领奖品。游戏结束，教师帮助他们整理干净，然后带领幼儿回班级。

六、活动项目：沙里淘金

游戏地点：沙坑

游戏准备：

①100张纸条，藏在沙坑里。

②奖品：分为一、二、三等奖，奖品数量要充足。

游戏玩法：

1、根据孩子的游戏卡进区，(进完区，老师在游戏卡打勾，说明已经玩过)每一次游戏为5人一组。

2、孩子在沙坑里找纸条，直到自己找到了，去领完礼品后再去玩别的游戏。

儿童乐园营销方案篇三

一、 活动时间：6月1、2、3日

二、 活动地点:华联一楼大舞台、四楼儿童商场

三、 主办单位：华联儿童世界商场

四、 协办单位：市场营销部、现场管理部、幼儿园

五、 活动主题：六一儿童节 欢乐123…

六、 活动内容：

1、 导语：新世纪的第一个六一儿童节就要来到了，新的世纪是儿童的世纪，儿童是新世界的未来，我们济南华联举办的欢乐儿童节，也已经三岁了，我们精心准备了各种精彩游乐活动，将和新世纪的小朋友们一起携手度过美好节日。

2、“好宝宝”爬行大赛：6月1日下午,参赛幼儿8-12个月,5月30日前报名，限报30名;

3、“小巨星”少儿文艺表演专场：6月1日上午,聘请市内优秀少儿演出团体，专场展示未来“巨星”风采;

4、 “心灵之窗”盲童文艺汇演：6月1日上午，展示残疾儿童美丽心灵才智，擦亮未来心灵之窗;

5、“一休杯”儿童模特大赛：6月2日上午幼儿组5-7岁;下午少儿组8-10岁，5月30日前报名，各限报30名;

6、“小聪聪”插塑比赛：6月3日上午,聪明儿童，小试身手。参赛儿童8-12岁，5月30日前报名，限报20名;

7、 “乐哈哈”儿童游艺专场：6月3日下午精彩搞笑游戏，层出不穷，现场儿童即时参与，人人乐在其中;

8、 “我爱妈妈”绘画比赛：凡12岁以下儿童，均有机会将自己亲手画写的“亲爱妈咪画像和祝福”六一前报送华联4楼儿童世界，6月1、2、3日在殿堂内悬挂展示评奖。

9、“惠卖展”—即日起至6月3日:儿童世界各种儿童礼品、玩具、用品,世纪新品大惠卖,全场7折起;凡在儿童世界购物满100元的顾客，可以获赠88折龙凤卡一张，每天限送200张。每天最新到儿童世界购物满100元的前100名顾客，赠送太阳帽一顶。

七、 广告支持：时报1/8黑白通栏;店内卡通人物充气模，1、4楼各一个;店内儿童歌谣广播;楼外横幅;店内活动公告。

Ⅵ 儿童节 招生营销方案

招生引流，对于校区运营下去的重要性，不言而喻。我带来了两个收集的案例，可以思考一下两者的区别。

案例一：

某小区临街有一个超市，半年来因为修路，所以人气一直受影响，12月12号，超市做了活动，通过低价，1分钱抢购一罐六个核桃，五折购买纸，酱油等生活用品，虽然种类不多，但是吸引来大量人群，一天吸引来5000多人次。

案例二：

某少儿美术机构，有400多人，做了好几年，以前竞争很少，现在周边竞争多了起来，他们原来有书法但是规模小，人次少，最近她们索性把书法作为引流方式，不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。

通过这两个案例，我们看到了引流对于经营的重要性，但实际上如何引流是更重要的事情。那怎样才能做好，才能招到更多的学生呢？下面智库君分享几招给大家。

八 线上招生法

微信招生：

主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户；微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：

一、要找准用户痛点；

二、通过社群运营，实现用户增长、提升用户粘性（重点）；

三、切入点效果可量化。

在社群运营方面，需要做到的是：职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式，一方面可以实现社群的日常互动和规范，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。

朋友圈传播：朋友圈的传播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。

培训机构可以让用户帮忙分享课程链接，分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；

2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；

3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些？

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。这九种方法可以参考一下，如果想了解更多招生、运营干货：网页链接

Ⅶ 2015年儿童艺术行业产值多少，哪里可以免费查到儿童艺术培训行业分析呀

前瞻产业研究院《2016-2021年中国少儿艺术培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
这里面应该有你需要的内容，如果有用，请采纳！
第1章：中国少儿艺术培训行业发展综述
1.1 少儿艺术培训行业定义及特点
1.1.1 少儿艺术培训行业的定义
1.1.2 少儿艺术培训行业涉及领域
1.1.3 少儿艺术培训行业特点
1.2 少儿教育的基本内容
1.2.1 基础教育
1.2.2 心理教育
1.2.3 培养目的
1.3 少儿艺术培训基础阐述
1.3.1 少儿艺术培训与幼儿教育发展
1.3.2 少儿艺术培训家长自身误区
1.3.3 少儿艺术培训教学机构误区
第2章：中国培训产业整体运行态势分析
2.1 培训行业总体发展情况
2.1.1 中国培训行业行业发展概况
2.1.2 中国培训产业行业发展规模
2.1.3 我国培训业行业发展问题分析
2.1.4 国内培训行业行业发展建议分析
（1）加强政策扶持
（2）加强监督和引导
2.2 培训行业发展趋势与前景分析
2.2.1 市场规模趋势分析
（1）与世界水平的差距分析
（2）潜在受教育培训人口分析
（3）教育培训投入分析
（4）教育培训区域发展分析
（5）市场规模预测
2.2.2 资本继续进入趋势
2.2.3 多样化经营与发展趋势
第3章：国际少儿艺术教育发展经验借鉴
3.1 美国少儿艺术教育发展经验借鉴
3.1.1 美国少儿艺术教育发展分析
3.1.2 美国少儿艺术教育特征分析
（1）艺术课程类别的多样性特征
（2）课外活动的丰富性特征
（3）教学方法的自由性和灵活性特征
（4）强调多样性文化的融合
3.1.3 美国少儿艺术教育对我国的启示
（1）提高重视，体现艺术教育的重要性
（2）教学方法多样化，课外艺术活动的丰富化
（3）注重课程的生活性、综合性
3.2 英国少儿艺术教育发展经验借鉴
3.2.1 英国少儿艺术教育发展分析
（1）教学目的
（2）教育方式
（3）教学硬件及环境
（4）教师要求
（5）教学内容
3.2.2 英国少儿艺术教育对我国的启示
（1）教育要与时俱进，要面向现代化，面向未来。
（2）兴趣优先、大胆创造
3.3 日本少儿艺术教育发展经验借鉴
3.3.1 日本少儿艺术教育发展分析
（1）课程设置
（2）课程内容
（3）教学条件
（4）教学形式
（5）教学效果
3.3.2 日本少儿艺术教育对我国的启示
第4章：中国少儿艺术培训行业市场发展现状分析
4.1 少儿艺术培训行业环境分析
4.1.1 少儿艺术培训行业经济环境分析
（1）GDP运行情况
（2）财政收入及固定资产投资分析
（3）居民收入增长情况
4.1.2 少儿艺术培训行业政策环境分析
（1）行业监管体系分析
（2）行业发展政策及法律法规
（3）行业自律环境分析
4.1.3 少儿艺术培训行业社会环境分析
（1）学校层面
（2）家长层面
（3）少儿层面
（4）培训机构层面
4.1.4 少儿艺术培训行业技术环境分析
（1）技术发展对培训方式的影响分析
（2）数字化学习与信息教育影响分析
4.2 少儿艺术培训行业发展概况
4.2.1 少儿艺术培训市场现状分析
（1）少儿艺术培训市场增长
（2）少儿艺术培训市场不规范
4.2.2 少儿艺术培训市场问题分析
4.2.3 少儿艺术培训行业市场规模分析
（1）人口规模与结构
（2）各地区人口结构情况分析
（3）家庭教育消费概况
（4）少儿艺术培训市场规模与潜力
（5）重点城市少儿艺术培训参加情况
4.2.4 少儿艺术培训市场前景分析
4.3 少儿艺术培训行业发展策略
4.3.1 走出少儿教育误区，树立正确的少儿教育理念
4.3.2 规范少儿培训市场，促进培训资源的合理整合
4.3.3 提升教师个人水平，推动师资力量的全面提升
4.3.4 运用多种教学方式，促进儿童综合素质的提升
4.3.5 加强品牌意识的建设
4.3.6 服务及市场竞争意识加强
第5章：中国少儿艺术培训细分市场分析
5.1 少儿音乐培训市场分析
5.1.1 少儿音乐培训市场现状
5.1.2 少儿音乐培训市场规模分析
5.1.3 少儿音乐培训主要种类与形式分析
5.1.4 少儿钢琴培训案例分析
（1）海伦钢琴教室
（2）珠江钢琴艺术中心
5.1.5 少儿音乐培训市场发展趋势
5.2 少儿舞蹈培训市场分析
5.2.1 少儿舞蹈培训市场现状
5.2.2 少儿舞蹈培训市场规模分析
5.2.3 少儿艺术培训舞蹈种类分析
5.2.4 少儿拉丁舞调研
（1）少儿拉丁舞研究对象
（2）少儿拉丁舞学员调研
（3）拉丁舞教师的现状分析
（4）场地设施器材的现状
5.2.5 少儿舞蹈培训市场发展趋势
5.3 少儿书法美术培训市场分析
5.3.1 少儿书法美术培训市场现状
5.3.2 少儿书法美术培训市场规模分析
5.3.3 少儿书法美术培训代表品牌分析
5.3.4 少儿书法美术培训市场发展趋势
（1）少儿美术潜在需求大
（2）规范化品牌化的少儿美术学校市场认可度高
（3）未来3年是最佳时机
5.4 少儿体验实践培训市场分析
5.4.1 少儿体验实践培训市场现状
5.4.2 少儿体验实践培训市场规模分析
5.4.3 少儿体验实践培训代表场馆分析
5.4.4 少儿体验实践培训市场发展趋势
5.5 少儿艺术培训在线教育市场分析
5.5.1 少儿艺术培训在线教育市场现状
5.5.2 少儿艺术培训在线教育案例分析
（1）深圳市童心飞扬科技有限公司经营状况分析
1）企业发展历程分析
2）公司主营业务分析
3）童心飞扬网站分析
4）企业经营模式分析
（2）广州爱艺教育科技有限公司经营状况分析
1）企业发展历程分析
2）爱艺网基本情况分析
3）爱艺网栏目分析
4）企业经营模式分析
5.5.3 少儿艺术培训在线教育市场发展趋势
第6章：中国少儿艺术培训市场营销分析
6.1 少儿艺术培训市场消费者需求分析
6.1.1 市场消费者需求的特点
6.1.2 市场消费需求主体对象
（1）团体消费与零散消费
（2）潜在消费与现实消费
6.1.3 市场消费行为影响因素
（1）经济因素
（2）职业与文化水平
（3）性格与生活方式
（4）相关群体
（5）办学单位自身因素
6.1.4 市场消费者购买心理决策
（1）确立问题
（2）信息收集
（3）备选产品评估
（4）购买决策
（5）消费评议
6.2 少儿艺术培训产品特征、定价策略及服务质量
6.2.1 少儿艺术培训产品特征
（1）无形性
（2）生产和消费的同时性
6.2.2 少儿艺术培训定价策略
（1）维持定价法
（2）竞争定价法
（3）迎合消费者心理定价
6.2.3 少儿艺术培训服务质量
（1）社会音乐培训服务质量概述
（2）消费者的满意度
（3）社会音乐培训服务的有形展示
（4）提高社会音乐培训服务质量的策略
6.3 少儿艺术培训市场营销体系及发展趋势
6.3.1 培训市场的营销体系
（1）团体的销售体系
（2）散户消费直销体系
6.3.2 培训市场的营销策略
（1）团队的营销策略
（2）散户营销策略
6.3.3 培训市场的品牌营销
6.3.4 培训市场的网络营销
（1）网络营销与特征
（2）网络营销的独特的优越性
6.3.5 培训市场的连锁经营
（1）加盟连锁的优缺点
（2）加盟连锁在经营过程中的缺点：
6.3.6 培训营销组织的管理
6.4 少儿艺术培训市场促销分析
6.4.1 艺术培训促销目的
6.4.2 艺术培训促销作用
6.4.3 艺术培训促销原则
6.4.4 艺术培训促销方式
（1）人员推销
（2）广告促销’
（3）活动促销
（4）公关促销
6.5 少儿艺术培训市场营销案例分析——Doremi音乐总动员
6.5.1 综合分析
6.5.2 活动内容
6.5.3 同类市场的竞争状况
6.5.4 营销目标
6.5.5 营销策略
（1）目标消费群体定位
（2）营销策略
6.5.6 营销渠道
（1）团体及散户销售体系
（2）直销体系
6.5.7 营销实战步骤
6.5.8 销售定价
（1）制定音乐培训价格的原则
（2）销售定价（参照少年宫培训定价）
6.5.9 促销策略
（1）促销目标
（2）促销的作用
（3）促销的方式
第7章：中国少儿艺术培训行业市场竞争分析
7.1 少儿艺术培训行业竞争状况分析
7.1.1 行业所处阶段分析
7.1.2 行业竞争情况分析
（1）教学服务质量竞争分析
（2）竞争层次——品牌逐渐形成
（3）品牌竞争分析
7.2 少儿艺术培训行业投资兼并重组整合趋势
7.2.1 外资进入加剧行业兼并重组
7.2.2 风投助长行业兼并重组活动
7.3 少儿艺术培训行业竞争热点
7.4 少儿艺术培训行业师资竞争分析
7.4.1 少儿艺术培训师资竞争层次分析
7.4.2 少儿艺术师资培训模式
（1）培训方案需要多模式贡献
（2）艺术教师培养的顺向模式
第8章：中国少儿艺术培训行业重点区域市场分析
8.1 华北地区少儿艺术培训行业市场需求分析
8.1.1 北京市少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.1.2 天津市少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.1.3 河北省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.1.4 山西省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.1.5 内蒙古少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.2 华南地区少儿艺术培训行业市场需求分析
8.2.1 广东省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.2.2 广西少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.2.3 海南省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.3 华东地区少儿艺术培训行业市场需求分析
8.3.1 上海市少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.3.2 江苏省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.3.3 浙江省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.3.4 山东省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.3.5 福建省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.3.6 江西省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.3.7 安徽省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.4 华中地区少儿艺术培训行业市场需求分析
8.4.1 湖南省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.4.2 湖北省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.4.3 河南省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.5 西北地区少儿艺术培训行业市场需求分析
8.5.1 陕西省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.5.2 甘肃省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.5.3 宁夏少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.5.4 新疆少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）新疆乌鲁木齐市艺术培训市场调研情况
（4）少儿艺术培训行业需求分析
8.6 西南地区少儿艺术培训行业市场需求分析
8.6.1 重庆市少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.6.2 川省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.6.3 贵州省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.6.4 云南省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.7 东北地区少儿艺术培训行业市场需求分析
8.7.1 黑龙江省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.7.2 吉林省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
8.7.3 辽宁省少儿艺术培训行业市场需求分析
（1）行业消费环境分析
（2）少儿人口情况分析
（3）少儿艺术培训行业需求分析
第9章：中国少儿艺术培训行业标杆企业经营分析
9.1 精中（上海）管理咨询有限公司经营状况分析
9.1.1 企业发展历程分析
9.1.2 企业培训课程分析
9.1.3 企业教研品牌分析
9.1.4 企业经营模式分析
9.1.5 企业优劣势分析
9.1.6 企业最新动向分析
9.2 北京好希望教育科技有限责任公司经营状况分析
9.2.1 企业发展历程分析
9.2.2 企业组织结构分析
9.2.3 企业培训课程分析
9.2.4 企业师资力量分析
9.2.5 企业经营模式分析
9.2.6 企业优劣势分析
9.2.7 企业最新发展动向分析
9.3 北京寰亚美国际文化传播有限公司经营状况分析
9.3.1 企业发展历程分析
9.3.2 企业培训课程分析
9.3.3 公司教学模式分析
9.3.4 企业经营模式分析
9.3.5 企业优劣势分析
9.3.6 企业最新发展动向分析
9.4 北京八八空间舞蹈文化艺术有限公司经营状况分析
9.4.1 企业发展历程分析
9.4.2 企业培训课程分析
9.4.3 企业师资力量分析
9.4.4 企业演出策划分析
9.4.5 企业经营模式分析
9.4.6 企业优劣势分析
9.4.7 企业最新动向分析
9.5 深圳市杨梅红文化发展有限公司经营状况分析
9.5.1 企业发展历程分析
9.5.2 企业培训课程分析
9.5.3 企业师资力量分析
9.5.4 企业教育理念分析
9.5.5 企业经营模式分析
9.5.6 企业优劣势分析
9.5.7 企业最新动向分析
9.6 川艺乐东方教育科技有限公司经营状况分析
9.6.1 企业发展历程分析
9.6.2 企业培训课程分析
9.6.3 企业经营模式分析
9.6.4 企业发展战略分析
9.6.5 企业优劣势分析
9.6.6 企业最新动向分析
9.7 深圳七彩果艺术文化有限公司经营状况分析
9.7.1 企业发展历程分析
9.7.2 企业培训课程分析
9.7.3 企业师资力量分析
9.7.4 企业经营模式分析
9.7.5 企业优劣势分析
9.8 天津市华夏未来少儿艺术中心经营状况分析
9.8.1 企业发展历程分析
9.8.2 企业培训课程分析
9.8.3 企业授课模式分析
9.8.4 企业经营模式分析
9.8.5 企业优劣势分析
9.9 上海秦汉胡同教育培训有限公司经营状况分析
9.9.1 学校发展历程分析
9.9.2 学校培训课程分析
9.9.3 学校师资力量分析
9.9.4 学校经营模式分析
9.9.5 学校优劣势分析
9.10 上海好莱坞音乐进修学校经营状况分析
9.10.1 学校发展历程分析
9.10.2 学校主要课程分析
9.10.3 学校师资力量分析
9.10.4 学校经营模式分析
9.10.5 学校优劣势分析
9.11 河南电视台少儿艺术团经营状况分析
9.11.1 艺术团发展历程分析
9.11.2 艺术团培训课程分析
9.11.3 艺术团师资力量分析
9.11.4 艺术团品牌塑造分析
9.11.5 艺术团校区分布分析
9.11.6 艺术团优劣势分析
9.12 望子成龙学校少儿艺术培训中心经营状况分析
9.12.1 学校发展历程分析
9.12.2 学校培训课程分析
9.12.3 学校师资力量分析
9.12.4 学校校区分布分析
9.12.5 企业优劣势分析
9.13 苏州新虹艺教育科技有限公司经营状况分析
9.13.1 企业发展历程分析
9.13.2 企业培训课程分析
9.13.3 企业师资力量分析
9.13.4 企业授课模式分析
9.13.5 企业经营模式分析
9.13.6 企业教学基地分布分析
9.13.7 企业优劣势分析
9.13.8 企业最新动向分析
9.14 合肥星缔文化艺术咨询有限公司经营状况分析
9.14.1 企业发展历程分析
9.14.2 企业培训课程分析
9.14.3 企业师资力量分析
9.14.4 企业分校区分析
9.14.5 企业经营模式分析
9.14.6 企业优劣势分析
9.14.7 企业最新动向分析
9.15 北京东方童文化艺术有限公司经营状况分析
9.15.1 企业发展历程分析
9.15.2 企业培训课程分析
9.15.3 企业师资力量分析
9.15.4 企业授课模式分析
9.15.5 企业经营模式分析
9.15.6 企业优劣势分析
9.16 南京艺之行文化艺术有限公司经营状况分析
9.16.1 企业发展历程分析
9.16.2 企业培训课程分析
9.16.3 企业师资力量分析
9.16.4 企业硬件设施分析
9.16.5 企业授课模式分析
9.16.6 企业经营模式分析
9.16.7 企业优劣势分析
9.17 小甲虫少儿艺术团经营状况分析
9.17.1 企业发展历程分析
9.17.2 企业培训课程分析
9.17.3 企业师资力量分析
9.17.4 企业经营模式分析
9.17.5 企业优劣势分析
9.18 厦门市音之舞教育咨询有限公司经营状况分析
9.18.1 企业发展历程分析
9.18.2 企业培训课程分析
9.18.3 企业师资力量分析
9.18.4 企业经营模式分析
9.18.5 企业优劣势分析
9.18.6 企业最新动向分析
9.19 上海黄浦区东方童画青少儿艺术培训学校经营状况分析
9.19.1 企业发展历程分析
9.19.2 企业培训课程分析
9.19.3 企业授课模式分析
9.19.4 企业经营模式分析
9.19.5 企业优劣势分析
9.19.6 企业最新动向分析
9.20 深圳市百变潜力文化传播有限公司经营状况分析
9.20.1 企业发展历程分析
9.20.2 企业办学理念分析
9.20.3 企业培训课程分析
9.20.4 企业经营模式分析
9.20.5 企业优劣势分析
9.20.6 企业最新动向分析
第10章：中国少儿艺术培训行业前景预测与投资战略规划
10.1 少儿艺术培训行业投资特性分析
10.1.1 少儿艺术培训行业进入壁垒分析
（1）资金壁垒
（2）教师资源壁垒
（3）生源招收能力
（4）品牌壁垒
10.1.2 少儿艺术培训行业投资风险分析
（1）市场竞争风险
（2）经营风险
（3）政策风险分析
（4）其他风险分析
10.1.3 教育培训行业盈利模式分析
10.2 少儿艺术培训行业投资战略规划
10.2.1 少儿艺术培训行业投资潜力分析
（1）教育培训市场规模大
（2）少儿艺术培训市场尚未成熟
（3）未来行业投资兼并整合趋势加强
（4）国外教育理念的引进
（5）区域潜力
10.2.2 少儿艺术培训企业战略布局建议
（1）少儿音乐和少儿舞蹈仍将是主要市场
（2）少儿美术市场容量大
（3）国学艺术教育兴起
（4）少儿艺术游学亟待规范
（5）少儿体验实践深受欢迎
10.2.3 少儿艺术培训行业投资重点建议
（1）少儿艺术品牌投资
（2）农村少儿艺术培训连锁或加盟投资
（3）少儿艺术培训新兴领域投资

图表目录

图表1：少儿艺术培训类型
图表2：少儿的基础教育主要内容
图表3：少儿的心理教育主要内容
图表4：少儿教育培养目的
图表5：教育培训行业发展发展阶段
图表6：2009年以来教育培训行业发展规模（单位：亿元）
图表7：教育培训行业发展发展问题
图表8：教育培训行业政策扶持分析
图表9：加强教育培训行业监督和引导分析
图表10：2006年以来中国出生人口数（单位：万人）
图表11：2016-2021年教育培训行业市场规模预测（单位：亿元）
图表12：近年来教育培训行业重要融资事件
图表13：近年来我国教育类企业上市情况
图表14：2010-2015年中国国内生产总值及增长速度（单位：万亿元，%）
图表15：2008-2015年第三产业占GDP比重（单位：%）
图表16：2005-2015年我国财政收入变化趋势（单位：万亿元，%）
图表17：2008-2015年中国财政性教育经费变化情况（单位：万亿元，%）
图表18：2008-2015年中国教育固定资产投资变化情况（单位：亿元，%）
图表19：2009-2015年中国城乡居民人均收入及增长情况（单位：元，%）
图表20：艺术教育培训行业发展政策及法律法规分析
图表21：教育培训行业自律环境分析
图表22：中国各地区受教育程度排行前五名与后五名对比（单位：人）
图表23：主要培训方式分析
图表24：少儿艺术培训市场问题分析
图表25：2005年以来我国人口年龄结构情况（单位：%）
图表26：中国各地区年龄结构（单位：万人，%）
图表27：中国年龄结构排行前五名与后五名对比（单位：%）
图表28：家庭教育支出情况
图表29：2009年以来我国少儿艺术培训行业市场规模（单位：亿元）
图表30：2016-2021年我国少儿艺术培训行业市场规模（单位：亿元）
图表31：2009-2020年我国少儿音乐培训行业市场规模及预测（单位：亿元）
……

Ⅷ 少儿培训机构哪类的赚钱加盟选择哪种好

你好，大象网盟向你回答：

市场是一直都有的。这个是针对那些没有想法 的人。

举个例子，电商现在很火热，线下就没机会了吗？有的 照样还有很多人再逛商场，也会有很多人去餐厅吃饭，超市也会有很多购买东西。那些失败的 做不下去的 只是平庸无奇，不做任何改变，被时代强迫所淘汰的，留下的永远都是精品。

不清楚你问的K12（青少年）教育还是成人教育，我这边主要是针对的成人教育这块，所以我就拿成人教育举例来讲；

往前几年看，之前的成人教育的方式很传统，分几种情况：

• 自己有老师资源，然后再本地租几个教育，找一些地推，再本地进行招生，生源够了 就直接开班培训；

• 去加盟一些知名品牌的，例如：233、环球、大象网校、中公、学而思、优路等，然后给他们预交一些加盟费用（有的是给退，有的是直接是预充值，有的是采购成本等），然后大部分的以他们这些大型品牌机构的名义进行招生，招生后大多数都会以分成的形式进行结算，比如4/6分，3/7分等，有的是固定成本，再这里我只是以大概的情况叙述。

• 找这种第三方的服务机构进行合作，例如：超思维、大象网盟、百家云、能力天空、云朵课堂、格子匠等，这类平台主要是为有这方面需求的客户提供在线教育的解决方案，主要以提供服务为主，有的是提供平台，有平台使用费；有的是免费提供平台，同时还会提供网课，当然 课程就需要进行一个合作价来合作了。然后有的机构会给你提供全方位的一套项目解决方案，比如 你刚开始做 给你去选择项目、帮你招生、学员报名等。

总体大概来讲 分为以上三种情况，如果你要做的话 可以作为一个参考，看哪种适合你来做。

又或者 根据你自身的资金情况、资源情况、运营思路等因素 综合考虑。

然后以上是这个市场的一个基本简单情况，有什么问题的话 还需要你再深度了解。

那接下来 我跟你说一些，目前招生教育机构所面临的问题哈。

• 招生，你做教育的 谁是你的客户？你需要招生，具体怎么招生呢？有做职场电销团队的， 有做地推的，有做网销的，有做机构合作的。你需要确定的就是你要以那种主要形式来做，然后再针对性的去开展实际具体工作。比如电销，你需要解决的是推广问题 学员从哪获取 怎么能够联系沟通商，一个获客成本控制再多少范围内能够有利？去哪找渠道？。

• 销售截杀，学员找到你了，或你找到学员了，具体怎样能够让学员认可你 再你这缴费报名了，是不是需要有话术？是不是要有营销技巧？是不是需要夹杂一些服务在内？是不是要有增值服务呢？

• 学员报名及售后，学员在你这缴费了，那你是不是就得有专业得售后或教务来去服务学员了呢？比如学员学习督导、学习指导 学习计划、学员答疑、学员得报名问题、条件不符问题、学员得考试拿证等问题，这些是不是需要解决，不然学员退费是小事，投诉就需要你进行赔偿了，对不对？

综合考量，你需要根据你得情况来进行综合考虑，如果你要加盟或者寻找合作教育机构得话，你需要考虑得是：1.网校平台；2.课程价格；3.服务内容；4.招生来源；是否能够给你提供哪些服务项？5.你是否需要对方得扶持呢？答案，大象网盟

以上是我得回答， 感谢采纳，谢谢。