『壹』 为什么要做网络营销
网络营销手段
1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。
2.网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。
3.信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。
4.销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。
5.网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。
6.顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。
7.顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。
8.网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。
母婴用品行业
一、做出明确的定位
明确的定位，包含有对目标客户群体的定位，对核心产品的定位，以及对关键词的定位。
1、目标客户群体
首先，我们要明确，为什么我要做母婴行业，在这个答案确定下来之后，我们就要很清楚企业所面向的是哪些消费群体，也就是我们的目标客户，他们是属于哪一年龄段的，是就业者还是无业者，他们平常的爱好是什么等相关信息都是需要企业去通过调查和分析而明确下来。学会放弃的同时也要懂得选择。
2、核心产品的定位
什么是核心产品?任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益，简单来说，就是产品的使用价值。举个例子，对于洗衣机，消费者要购买的是“方便、快捷、干净”，再如对于电影院，消费者要购买的就是娱乐，那么对于母婴店，消费者所需要的就是实用，护理和放心。
作为母婴类企业家，要知道自己的核心产品是什么，能够为自己的目标客户群体提供什么，是能够帮助妈妈们方便清洗的护理液?还是能够帮助妈妈们提供实用的纸尿布?
3、关键词的定位
这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字，关键词，不一定是一个词语，可以是输入一个，也可以输入两个、三个、四个，甚至是输入一句话，都算关键词。而关键的地方，也是企业家需要去思考的地方就是，我的客户会用哪些词或句子来搜索我的产品，主动的找到自己。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，所以企业家要从客户的角度去定自己的关键词。
二、建好营销型网站
建网站，并不是要做得让别人看起来多漂亮就可以，相反，应该是要在内容上进行不断的丰富。
有很多企业网站在建网站的时候考虑到美化的问题，就在网站上添加许多动态的东西，比如视频，动态图片等，这样的效果虽然真的很美，但是却花费了消费者不少的时间，因为这样美丽多彩的效果却放慢了网页的速度，据分析，消费者在30秒内还没有看到自己想要的内容，那就会直接点击网页上右上角的叉叉而永远的离开，更别说，网页在30秒内都还没有完全呈现在消费者面前的情况了。
在建营销型网站的时候，企业除了要充分准备企业的相关材料，还要规划和布局好自己的网站，从网站的传播力，影响力和转换力三个方面去做好网站的内容布置，在内容上要尽可能的去丰富。
三、病毒式营销的推广方式
对产品的宣传与推广，方式有很多，关键的是要有适合自己的渠道。母婴类的产品要想让更多的人知道，用病毒式营销的方式相信是最能起到作用的。
病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。那么母婴类企业要怎么去运用好病毒式营销呢?首先要选择符合妈妈特性的病毒：
对于传播人：
1.她要很快的懂得这个病毒是什么东西;
2.很清楚的知道传播这个病毒可以给自己带来好处;
3.传播这个病毒带来的好处大于付出的努力。
对于接收人：
1.第一次听说后，觉得有价值进一步了解这个病毒;
2.掌握了这个病毒所必须的基础知识，能够很快的认识和理解到这个病毒的乐趣;
3.对于病毒传播人有足够信任或尊重，因此觉得值得花时间。
接下来就是要确定病毒的传播体了，根据妈妈们用户群体的特点，就可以通过以下途径去进行病毒的传播：
1.IM工具
IM工具是最方便最容易获得的传播途径，一个好的创意一个好的病毒可以很快在妈妈们的QQ、MSN、QQ群进行传播。
2.Email
Email是妈妈们比较常用的一种网络服务了，通过Email进行注册邀请和精准消息的推送，可以为病毒的传播提供一种新途径。
3.母婴论坛
母婴论坛是妈妈们的交流地，为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。
4.妈妈博客
博客已经是一种比较普及的服务了，妈妈们喜欢在个人博客记录宝宝的成长点滴，很显然妈妈博客也是病毒传播一条途径。
四、精心的运营
一个成功的企业网站是需要有一个用心的人去对待的。包括对网站内容的更新，分析客户需求和购买情况，明确网站的发展计划，团队的工作任务分配等。
有一个完整的团队才能促成网站的正常运营。完整的团队有推广人员、SEO专员、文案、美工、策划、客服等，组成一个系统的完善的队伍，专门负责网站的运营，这样下来，每一个员工的工作内容就非常的清晰，谁负责推广，谁负责策划，除此之外，还能有一个系统的绩效考核，根据每个员工的工作进行工作的检查和监督。希望以上资料可以帮助到您，望采纳！
『贰』 网络营销可以给企业带来什么好处
大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，网络营销的空间还是巨大的，非常有潜力，因为网络营销投资少，见效快，是企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做网络营销呢？首先我们要搞清楚几个问题：网民上网为了什么？其实这一问题不难回答，当然是找“信息”，但是找信息为了什么呢？答案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一就是企业，为了在网上找客户，解决市场营销。二就是个人，这类人群解决问题分为，工作/生活/学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。 怎样去解决呢？就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最需 要的信息就是我们网络营销的成功。 怎么去做网络营销呢？我们针对一个企业来说。企业要在网络上塑造自己的形 象也不是一件容易的事。网络营销有几种方式：主要三种“E-mail营销。广告投放。搜索引擎优化”。 1。E-mail营销是现在企业最常用的一样，效果不非常明显，（如果您是大型企 业可以考虑）。2。广告的投放，包括各大门户网站和同类的网站刊登广告。（跟据不同的广告价格也不一样。可参考SINA报价，此方法投入资金可能会高一点，但是效里还算明显）3。本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：（1）免费登录分类目录；（2）搜索引擎优化；（3）关键词广告；（4）关键词排名；（5）网页内容定位广告；（6）收费登录分类目录；通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是登录排名。针对以上几点详细介绍具体方法： 怎么样优化网站：一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站，最 重要还是推广，一个再好的网站没有人去看，它就是垃圾。所以我们应该做好合理的推广，推广重点之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中输入汽车一词，我们看到的比如是一汽公司，那他的访问量一定大，这样一来知名度就会得到提高，网站上的成交量也随着大大提高，就会给公司带来效益。这就是我所说的推广，但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢？我可以说一分钱不要，因为合理的优化网站是最好的推广，优化的方向，本人以Google优化为例子：我们建好一个网站后内容一定要好的情况下，做好下面几件事就会你的网站就会在搜索引擎中排名第一页（前10名）1网站的结构，结构要是树壮，其源程序中包括title和meat，每打开一页都要有回首页的链接，要有网站地图。2关键字的比例，一定要控制好，我建议不要超过5%——7%否刚GOOGLE就会认为你在做假就给你除名的。3网站中的内部连接，每打开一页都要有回其它页的连接。4来自外部连接，就是最重要的，你可以在各网站上交换你网站的连接，这一点是重有用的。5到各大搜索引擎网站登录自己的网站，一定要做，不然别人怎么知道你的网站。6每天不断更新网页。做完以后最多三个多月你网站应该在第一页。这是我提到的网络营销之一，现在有许多人找这种黑心钱，我发表出来就是为了不让他们再找黑心钱了。这种方法在BAIDU中同样实现。收费登录可以去找一个网络公司代理商。他们会告诉你怎么做广告的。要做最好的推广还要多花时间针在实践中找到最有用的方法。
『叁』 学习网络营销有什么好处
现在，网络的普及越来越广，随之产生的网络营销也日益深入人心。那么，学习网络营销有什么好处呢？所谓网络营销简单来说，就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销模式。 它是依托于国际互联网络的，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 在目前金融危机横扫全球的时候，很多中小企业面临着诸多困难，想要生存下来，肯定要有新的产品、好的渠道或者更加优质的服务。而目前通过互联网可以最快速度获取这些信息，立于不败之地。 像目前大家所熟知的淘宝就是网略营销成功的案例。而现在越来越多的企业不得不走进互联网。由于目前的很多企业并不能很好的同时把握住市场和网络两方面，那么，如果你是毕业生，并且学习网络营销一定可以找到一份工作。网站推广。获得必要的访问量是整合网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。 相关文章：网络营销中的锚文本有哪些作用? 信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。
销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。
企业通过整合网络营销可以为自身谋得更多的利益。通过整合网络营销，企业关注着消费者的价值取向，在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理，从而为自身谋得利益。 博丹中国推荐
『肆』 网络营销的意义
网络营销：是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！
特别是，当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销将是广大企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。
网络经济的发展，推动了网络营销理念的发展。特别是由于互联网改变一切的巨大作用，和现代营销理念的成功实践，使新的营销理念层出不穷。因此，网络营销理念，成了一些咨询网站咨询的重点，和发财的机会。尽管在电子商务的咨询中也有类似的情况，但相对而言，网络营销的咨询培训中，这种现象就更加严重。
由于我国营销人员的队伍庞大。很多人面对着由传统营销向网络营销的转型。市场的驱动，商机的诱惑，使相当一批网络营销咨询网站“火”了起来。登载了许多相关的文章。这其中，有成功的科学探索，有实践经验的阶段总结，有难得的一孔之见，当然也有刻意的猎奇出新，更有不负责任的“概念抄作”。某些咨询公司看中了其中的商业机会，或是把那些似是而非的东西信手载来，趸了就卖，或是打着种种诱人的光环，胡咨乱询。着实误人子弟。
『伍』 网络营销的意义
网络营销作用与哪些方面
1、网络营销导向的企业网站建设和升级改造
网络营销导向企业网站的建设是有效开展网络营销的基础，将这一重要关系应用于网络营销策略的制定，首先要求从网络营销整体需要的高度来看待企业网站，将企业网站真正作为网络营销策略的重要组成部分，为有效开展网络营销奠定基础。考虑到绝大多数大型企业都已经建立了自己的企业网站，因此如何对现有企业网站进行升级改造就成为大型企业网络营销基本策略之一。
2 、企业内部网络营销资源的开发、积累和应用
内部网络营销资源包括网站访问量、注册用户信息，以及各种有效的信息发布渠道等，拥有这些资源是向用户传递网络营销信息的基础条件。企业网站的信息、服务、功能是有效开展网络营销的必要条件，因此应重视企业网站内部资源的开发和应用，在对企业网站合理规划的基础上，还需要保证企业信息的有效性，尽可能提供对用户有价值的信息，并以最有效的手段向用户传递营销信息。用户通过对网站信息的获取，以及对各种功能和服务的应用，达到对企业和产品的认知，从而为用户的购买决策奠定基础。企业网站资源的基础是有价值的信息、良好的顾客服务和完善的网络营销功能。
3 、创建和提升网络品牌
相对于中小企业而言，大型企业的网络品牌更加重要，也更具有价值，因此网络品牌策略是大型企业网络营销必不可少的内容之一。创建和提升网络品牌的途径主要包括企业网站优化设计及推广策略，包括搜索引擎营销、网络广告、Email营销等。
4 、发挥在线促销功能
网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，多种网络营销方法对促销都有直接或间接的效果，同时也有一些专用的网上促销手段。通用的网络营销策略包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等，专门作为网上促销的方法则包括购物搜索引擎(比较购物)、会员电子刊物、在线优惠卷促销等。
5 、顾客关系和顾客服务策略
主要包括完善在线帮助系统如网站导航、常见问题解答(FAQ)、在线咨询等服务，同时还有必要从功能上满足网络社区、邮件列表等基本需求，以会员通讯为代表的内部邮件列表是顾客关系和顾客服务策略的主要手段之一。
6 、拓展销售渠道，实现在线销售
尽管目前网上直接销售并未形成主流，不过在有些行业已经表现出很好的发展势头，如酒店预定、航空客运服务等，一些领先的家电企业也逐步开始实现网上销售，因此对于部分具备网上销售条件的企业，开展在线销售是一种扩大市场占有、提高整体竞争力的策略之一
『陆』 网络营销对企业有哪些价值与作用意义
关于网络营销对企业有哪些重要性与作用，这也是很多中小企业可能还不真正清楚并理解网络营销对于企业的价值与意义体现在哪些关键的方面，那么在如今互联网快速发展的时代下，网络营销对企业的重要性与作用是什么呢，下面品牌益众帮为大家解答一些关于网络营销对企业发展的重要性与作用，网络营销对于公司的价值与意义。希望可以给想要拓展品牌发展的中小企业带来一些思考的价值。
1.在网络营销时代下，网络营销将给企业前所未有的发展机遇，即使是一个新诞生的公司也可以通过网络营销快速提升企业的品牌知名度，产品的品牌知名度。这对于公司来说是前所未有的发展机遇，大家应该把握好时代发展的趋势。
2.网络营销将突破国家与国家之间的销售困境，还可以突破全国各省，市，县的营销难题，在如今网络营销时代将可以把自身公司的产品拓展销售到国外或国内各省，市，县的消费者用户。这则耐闹不得不肯定的说一句这是社会进步时代发展的产物。
3.从以前人们只能在线下实体店采购服务和产品到如今的足不出户，只需要通过一部连网的手机或电脑就可以搜索查询自己需要采购产品的资讯以及知识信息。这是互联网时代的转变为消费者带来了便利和快捷服务。
4.再从公司发展的角度来说，以前只能依靠户外媒体宣传，组织大批工作人员到处发传单，贴海报，不仅花费了大量的资金浪费，而且效果也微乎其微。可如今只要公司网络营销推广做的好，将可以迅速提升公司的品牌知名度，提升消费者用户对该公司产品服务的认知度，认可度，以及提升在消费者用户心里的青睐度和对产品的满意度。
5.再比如有些企业已经通过线下渠道推广孙罩的销售模式和网上接单的模式让公司突破了发展的瓶颈。不仅解决了由于产品过于积压而产生的资金压力。反而通过网络营销销售另一亩族渠道实现了解决库存的压力和公司现金流的正向。这也是网络营销给企业带来了发展机遇啊！
结语:网络营销不仅为企业突破了产品销售的城市区域，更实现了可以通过网络营销把自身产品销往全国的发展机会。再者企业通过网络营销推广将可以快速提升品牌知名度以及产品知名度，从而迅速从行业市场竞争的压力下脱颖而出。更可以通过网络营销让自己公司从该行业中迅速品牌崛起。这才是网络营销时代的魅力价值所在。
以上是为需要网络营销的企业提供的网络营销对企业的重要性与作用以及网络营销对企业的价值与意义。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的观点，希望可以为需要品牌发展的中小企业带来深层次的思考价值。