小罐茶市场营销策略调查

A. 小罐茶所选择的竞争战略是什么

小罐茶的竞争策略主要是“大洞察”“大设计”“大布局”三大块来进行小罐茶的经营策略。

在大洞察的模块，主要分享关于，茶叶品类，行业，用户，需求，和场景来进行说明；我们都知道相比于中华烟，红塔山，黄鹤楼，玉溪等十大名烟，又或者是茅台，汾酒，五粮液，郎酒，剑南春等的十大名酒。

十大名茶都是有品类没品牌的，茶叶的地方性公共品牌都是属于当地政府的，所有茶人都可以使用，这也导致了没有人去维护品牌。

在实际的茶叶场景中，消费者买茶没有标准，喝茶的也常常感到不方便，嫌啰嗦，送茶的也常常担心送出去的茶叶不能做到让收礼者知道茶叶的具体价值；因此茶叶作为礼品的礼尚往来之说，很难清楚明了；那么小罐茶就根据这些具体的客户喝需求的痛点，看清楚问题的本质，并解决好。

在大设计上，针对财迷油盐酱醋茶的“农产品茶”，和烟酒茶“消费品茶”以及琴棋书画诗酒茶的“文化茶”，做了深入的研究，在中国茶叶无法吸引年轻人一个很大的原因就是不洋气，太土，喝茶太啰嗦等。

小罐茶因此请知名的国际设计公司和团队来做大的设计，还有公司内部安排了30多人的设计团队进行细节设计，力求更好的产品设计。

在大布局上，杜老师分享了关于小罐茶公司在产业链布局，愿景和使命的介绍，他在课上的PPT中有一句话大意是这么说的——让世界人民知道，科技是美国的，奢侈品是欧洲的，茶叶是中国的。

在整合茶产业的布局上，随着小罐茶的知名度的提升和实际影响力的作用，让小罐茶公司在整合茶产业链的资源上很有话语权，他表示将在今年内完成相关原产地茶叶公司的变更。

通过裂变式，相互交叉持股更好的——一家人式，同各茶叶大师之间尽行合作，让小罐茶更集约化，标准化，品牌化，解决茶叶链条中上游，茶农民冰火两重天，整合难度大，中游工业化程度低，生产效率低，品控能力弱，下游品牌化能力茶，集中度低的问题。

B. 小罐茶营销策略有哪些

具体策略如下：

1、顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客户需求为出发点杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化，这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。”

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

4、内容决定传播效果小罐茶这个广告在央视持久霸屏，在这之前，从来没有中国茶企这么大力度的推广过。杜国楹作为央视广告的老客户，深知传统营销与销售套路，顺应“土豪”心理、拉高产品定价的同时进行广告轰炸是他惯用的营销手段。

5、整合上游供应链与很多传统茶企不一样，满山先建茶厂，然后再来建自己的品牌和销售，小罐茶是一个完全反向的操作过程。

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。