2018年4月市场营销

⑴ 零售巨头百丽、GAP、VFC纷纷拆分旗下服装的业务，你怎么看

在市场竞争强烈的今天一些大品牌都遭到了下滑的，也是被逼无奈才拆分旗下的产品。为了生存真是没有办法的办法，也有一部分品牌拆分后销售得到了增长，看来这个办法还是可行的，希望那些门店可以继续发展下去。

2018年4月的时候，这个好消息就传来了。百丽鞋类事业部总裁公开了退市后的首份成绩单：2017年集团终端零售总额超500亿元，利润增长率达到两位数。其中鞋类业务止住了连续3年下滑态势，运动业务取得超过20%以上的增长。

据了详细解，去年双11，百丽国际鞋、体、服三大业务线上销售竟然突破了9.68亿元，集团整体运动业务线上销售同比增加110%。“2018年双11，我们有12000家店参与到其中，线上线下已经打通了。

⑵ 5年业绩直跌300亿的娃哈哈，与音乐天才王力宏解约后，怎样了

文|小张

编辑|小张

“王力宏不代言了，我的童年没有了！”

“没有王力宏，感觉喝哇哈哈的水掉价了。”

“我买哇哈哈的水，就是因为瓶子上印着王力宏的脸！”

2019年童年企业哇哈哈，因嫌弃王力宏年纪太大，大家产生了审美疲劳，而与其解约。

这一举动，引出众多网友激烈的负面讨论。

那么从2013年起，业绩本就飞速下滑300亿的娃哈哈，再加上背负网友，对其解约行为的不买单后。

2022年，它的现状究竟怎么样了?

哇哈哈一开始，其实只是在杭州市上城区，一个小小的校办企业。

在1987年4月，杭州市上城区文教局下发任命文件，由宗庆后担任经销部的经理。

当时42岁的宗庆后，身上只有14万元的借款，带领两名退休教师，依靠代销汽水、棒冰以及文具纸张的买卖起家。

哇哈哈集团财务的老员工龚敏，回忆起当年说：

“那些年，大家每天都是忙的团团转，忙着发货、送货、运货、卖冷饮、还得送课本。”

由于当时创业艰难，报告上级送货时，宗庆后只敢申请一辆小三轮车用，好在业绩不错，后来又申请卡车去送货。

但宗庆后并不满足当前的成绩，当时一般的校办企业，一年多的利润也就在两三万元之间，好一点的也就四万元。

但宗庆后却给自己定下了第一个小目标：年盈利达到10万元。

幸运的是， 他在那一年，不仅达到了自己的小目标，还在1988年推出了自己的一个产品。

当时中国保健品的发展，正处于十分重要的发展阶段。

经销部的好几个商人，正热火朝天地帮别人加工保健品“中国花粉”。

也就是这个契机，让宗庆后发现了保健品市场的潜力。

他先后对杭州的3000多名孩子，进行了调查，发现有近半的孩子因为挑食，而导致不同程度的营养缺失。

对此他专门找到了，浙江医科大学营养系的朱寿民教授。

希望他能够协助他一起，开发出一款针对于改善儿童营养不良的营养液。

1988年11月，宗庆后以广告语“喝了哇哈哈，吃饭就是香”的广告语。

一炮打响了中国市场，并且该产品成为了中国首支儿童营养液。

之所以起名叫哇哈哈的原因有两个：

一是“哇哈哈”三字读音中都有一个韵母a。

a是孩子最早学习的音节，发音响亮而且上口。

二是因为“哈哈”是各种肤色的人，抒发欢笑喜悦之情的共同表达方式， 蕴含了 健康 快乐之意。

“哇哈哈”营养液上市后的第一年，销售额为488万元，第二年达到2712万元，第三年直接突破亿元！

在1991年，仅有着100多名员工的规模，却花8000万元高价。

将有着6万多平方千米的厂房、2000多名员工的罐头厂兼并。

并于10月，杭州娃哈哈集团正式成立。

此后，娃哈哈在保健品以外的其他领域，逐渐开展市场，并向外省拓展规模。

在26个省、市、自治区，建立40多个生产基地、200多条生产线，总价值达到12亿美元！

后来，在娃哈哈创业15周年的大会上，宗庆后在发言中说：

“15年，娃哈哈累计完成销售收入316亿元，利润53亿元，向国家上缴税金22亿元。”

直至进入21世纪，娃哈哈风靡市场，产线规模飞速上升，在2003年首次突破百亿，增至782.8亿元！

2013年，哇哈哈达到事业巅峰时期 ，创下年收 历史 最高纪录782亿。

而到了2014年，哇哈哈的业绩，同比去年下滑了62亿。

2016年的营收，大幅度直线下跌到494亿，而到了2020年，营收仅为440亿。

已经几乎跌回到2009年的水平。

年营收下滑的速度，让人瞠目结舌，充斥着我们童年生活的哇哈哈，到底怎么了？

看似在退步，但其实最致命的地方在于，哇哈哈一直在原地踏步！

自2013年起，我国饮料市场开始快速发展，有专家曾说：

“对于上世纪80年代，第一批抓住 历史 机遇，而成长起来的企业家，他们敢想敢做，也敢于拼搏。”

“但不可否认的是，对于时代的快速更迭，他们自身的知识和能力是有一定的局限性的。”

而宗庆后处于时代发展的困局中，他无法适应，也不知道该如何去应对。

但是对于曾经称霸饮料市场的他来说， 又很不甘心，认为自己还有能力。

并且据媒体报道称，娃哈哈实际上是一家高度“集权”的公司。

是众多百亿公司中唯一不设立副总的公司，像极了古代的皇帝。

他无论什么事都亲力亲为，事无巨细，但这种 不放权 的管理模式，无疑是有问题的。

不过，除了内部管理模式存在问题之外，娃哈哈业绩出现下滑， 还有以下几个原因：

1.缺少创新

首先我们不难否认，曾经哇哈哈的一些产品：

AD钙奶、哇哈哈矿泉水、爽歪歪、八宝粥和营养快线等，都曾深入人心。

每一款产品，都在市场拥有过一席之地。

但作为消费者的我们。 在近些年很少看到，哇哈哈在产品上的推陈出新 。

试问曾经，当我们看到这些产品，站在琳琅满目的其他品牌面前时。

你是否曾产生过厌倦？

喝多了营养快线想尝尝其他口味时。

是否迟迟没有等到品牌的新品推出？

其次，娃哈哈在创新上，也未曾在消费者的不同年龄层，去针对性地推出新品。

也未曾针对不同年龄段层的需求，做出口味的调整。

这样老化的产品运营模式，已经渐渐被其他品牌的创新而打败。

现在我们去大型超市购买商品，几乎已经很少看到娃哈哈的踪影。

反而在小县城和农村市场，却一直有娃哈哈产品的售卖。

由此可见，娃哈哈的市场方向，已经明显地走向没落。

2.难道从未在创新上努力过？

那么哇哈哈，既然作为民营企业500强之一，不可能连产品需要创新这点事情都不懂。

但既然懂得，娃哈哈到底做了什么样的创新。

仍然没有使其逆风翻盘呢？

推新其实没有错，但错就错在，哇哈哈“啥货咱卖啥”。

可口可乐和雪碧名气够火爆吧，哇哈哈就来个“非常可乐”和“非常柠檬”。

脉动很火吧？哇哈哈来给你激活一下。

水溶C也很火吧？哇哈哈当然不能落下队伍！

给你个眼神，默默体会一下：

就连最开始推出的营养快线，貌似也有熟悉的影子......

AD钙的产品的标志性LOGO，甚至好像都 “难逃一劫” 。

看完有没有童年碎了一地的感觉……

所以在品牌的创新上，娃哈哈其实一直在滞后。

3.缺少“王婆卖瓜”的精神

娃哈哈秉承着自己，在众人心中的地位和 社会 名声， 不难说他其实一直在“啃老本”。

在品牌营销层面，娃哈哈从不会在众人面前营销自己，也根本不懂什么是炒作。

就连红火的互联网公司，新浪、搜狐、腾讯等都会找机会，利用广告等信息炒作自己。

而滴滴、美团、饿了么等，作为移动互联网公司的代表。

甚至格力电器的董明珠，都在以某种方式在炒作自己。

这些大型企业，都不敢轻易消失在大众视野，而娃哈哈多年以来，都没有过什么大动静。

结局如何，其实大众已然心知肚明。

4.解约王力宏

与王力宏的解约事件，可能是近几年来，哇哈哈在网络上，爆发性出现在大众视野上，少有的机会。

但宗庆后的女儿宗馥莉，为了使品牌注入新鲜血液。

因王力宏年纪大，大众审美已经更新而与其解约后。

不但没有使品牌形象得以提升，反而遭受到了网友的排斥。

自此事件之后，娃哈哈在群众心中的形象大打折扣， 企业面对这样的危机，究竟该何去何从？

面临难以突破业绩的困局，你肯定想不到， 娃哈哈在2021年的年营收，同比增长了17%！

与此同时，还给员工发了 “6亿” 的年终奖，比往年增加了13%！

目前，娃哈哈的员工有近3万人，也就是说 人均可以拿到2万左右的年终奖。

而且宗庆后，还在2021年度“风云浙商”的颁奖现场， 宣布要给员工涨工资，还要解决员工的住宿问题。

娃哈哈这是要翻身的节奏吗？他到底做了什么？

1.子承父业

在2021年12月9日，哇哈哈集团在官网上发布了一则人事变动新闻：

“ 宗馥莉女士，出任公司副董事长兼总经理，负责日常工作，即日起生效。”

“将与公司董事长宗庆后先生一同，为娃哈哈的稳健发展注入长青活力。”

此消息其实可以被看成为，宗馥莉接管父亲宗庆后职位的信号。

当初宗馥莉正式宣布，娃哈哈与歌手王力宏正式解约时，曾一度遭受到网友对她的质疑。

认为宗馥莉不知好歹，没有情怀，也不念旧情，更没有接班的能力等等的说法。

但随即在一年之后， 王力宏就爆发出劣迹艺人事件 ，与其合作的品牌，纷纷受到经济损失和形象影响。

这让网友不得不感叹，当初宗馥莉与王力宏的解约是个先见之明。

并且还有众多网友纷纷调侃，宗馥莉是不是早就知道些什么。

当然宗馥莉有没有内部消息，我们不知道，但宗馥莉在父亲积攒的庞大企业下。

她的才能并没有被淹没，反而让父亲称赞 “我女儿比我还厉害！”

与此同时，宗馥莉进入哇哈哈，担任品牌公关部部长时。

便开启了大刀阔斧的“改革”，推出了很多跨界合作和新媒体的营销。

例如为英雄联盟量身定制，及时补水，全力“苏”出的LPL联名苏打水；

在B站线下的嘉年华中打造娃哈哈展区；

这些举措，使哇哈哈又重新进入新一代年轻人的视野。

并发布全新广告语： “水就是水，让水回归纯粹”。

但就是这一广告语，与宗馥莉和王力宏解约一事相结合。

让人不得不赞叹中国语言之博大精深！

2.打响“水的翻身仗”

2004年，宗馥莉留学回国，全身心投入到饮料行业。

从踏进一线生产车间，到担任宏盛集团总裁，带领宏盛集团，成功挤进民营企业500强。

并在2018年4月，担任哇哈哈集团品牌公关部长，至今兼任哇哈哈执行董事兼总经理。

2021年12月7日，宗馥莉正式代表哇哈哈集团，发表2022年全国销售工作会议讲话：

在2022年，哇哈哈将以长远的眼光发展。

持续践行产品梯队培育理念，老产品销量提升、新品开发同步进行。

并且一并提出2022年的品牌销售规划，提出四大举措：

从经典产品“水”出发，哇哈哈在2022年紧跟亚运会的节奏。

打响 “实验室科研用水”名号 ，将哇哈哈纯净水打造为 “家庭 健康 饮用水的新标杆。”

并利用“AD钙奶”、“非常可乐”两大IP助力品牌年轻化。

从口味、包装、渠道和文化意义入手，进行跨界联动。

从市场需求上，哇哈哈将从“苏打水”、“运动饮料”和“新茶新果汁”三大品类着手。

以电竞人群、运动场景以及都市白领，为消费群体，推出产品的升级改造。

3.未来将会如何？

宗庆后的女儿宗馥莉，在推出一系列年轻化营销策略后，哇哈哈企业的势头也日渐好转。

迄今为止，哇哈哈已经成立了30余年。

但宗庆后却曾不止一次，在媒体采访中表示：

“对企业来讲，三十年已经老了。”

我们不得不承认，哇哈哈在现代消费者的心中，确实有些“老龄化”。

甚至品牌 难以将消费者的“老龄化”心态，转变为“年轻化”。

并且在众人心中，除了AD钙奶和营养快线这两大IP之外。

哇哈哈已经很久很久，没有新的明星产品，能够激起消费者心中的水花了。

这一情况，其实也正是哇哈哈所面临的 “重要瓶颈”。

“娃哈哈整个体系已经老化，需要解决的并不是单一团队，就能解决的问题。”

“宗馥莉对于管理层的年轻化，是有帮助的，但娃哈哈管理体系还是比较老化。”

“宗馥莉的新政，能否按照她的战略思维落地，具有一定的难度，还需要观察。”

沈萌说：

“宗馥莉在正式接管娃哈哈的经营权后，可以更直接明确，实施自己的经营理念，

也是娃哈哈借助宗馥莉的新理念，进行转型。”

“一个人，并不能代表娃哈哈管理层的年轻化，后续还要看宗馥莉，如何进行人员安排。”

“但对于娃哈哈来说，快速大规模人员调整，并不一定是好事，可能影响短期的稳定。”

所以其实不难看出，哇哈哈想要做到恢复往日雄风。

需要做的事情，不仅仅只是在营销策略和产品推新。

企业需要做的，是由内而外，从经营模式到整个内部体系。

到外部市场，再到产品、渠道、场景、品牌等众多方面。

这一系列，都需要做出创新、升级和迭代。

不仅仅只是其中，单一一个点的问题，而是全方位多维度的需要。

哇哈哈作为2022年，还尚在的童年企业，依然承载着我们对儿时的憧憬与怀念。

34年以来，哇哈哈还始终恪守 “让爱无处不在” 的公益理念。

累计为公益慈善事业捐赠了6.6亿元！

焕新之路这次能否如愿，还需要宗馥莉日后更加的努力。

企业的兴衰还需要时间向大众证明。

人非圣贤，谁都不能保证自己无论做什么，就一定会成功。

但无论如何，希望宗馥莉能够带领哇哈哈企业，伴随着我们的童心，继续坚定且成功的走下去。

⑶ 2018年学市场营销专业的毕业后能做什么工作

就业方向
一般为企业营销部人员、策划人员、销售人员、公关部人员、咨询公司职内员、企业商务代表容以及企业营销战略制订人员。
除了一线的销售，很多岗位都需要一定的经验，所以很多学市场营销方向的同学毕业后大多数都是做一线电话销售，等等。。
而且学校里学的东西，很多都是以前的经验和现在市场需要的岗位所需要的技能不太匹配。

2018年会有大批新岗位{新媒体运营岗位}各方面符合市场营销专业的学生，现在岗位空缺非常大，大家可以去了解下，新媒体运营———运营鸽。

⑷ 2018年市场营销专业大学生职业生涯规划3000字

2018年市场营销专业大学生职业生涯规划3000字

市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右.市场营销专业近几年就业率:2002年97%2003年96.504年97.8%.市场营销专业也成了越来越多的人的第一选择.

(1)市场营销专业大学生职业生涯规划3000字

一、大学毕业后的十年规划(2009-2019)

1，方向：

注册会展师

2，终目标:

做的注册会展师，发展所学专业终成为的会展策划师。成为一个的创业家。

1.角色分析与自我分析

(1)角色分析

父亲：“社会在日新月异，要不断学习，能力要强，才能稳住脚”;

母亲：工作要上进，要有爱心。

老师：“聪明、开朗，勇敢，善于与人交往，有上进心、单纯、缺乏社会经验”

同学：“责任心强，有一股拼劲”适合做

(2)自我分析

根据自身的了解和大家的评价，发现自己在学习上还存在问题，我会更新自己的知识，接受新事务;但是学习上要细心，效率要高。在做事情上总是很难做到细心，粗心可是做营销一大忌，因此一定要在今后的学习，生活以及工作中不断改善。

生活上，自己适应能力还不错，主要是因为自己性格开朗，爱说爱笑，善于人交往。这使自己在和人沟通上比较顺畅;乐为集体尽力，职业操守高，所以在工作上可以比较容易打开局面。但爱说也有很多的大忌，人常说：话多言不失。对于做会计工作的人员更是一大忌讳的，因此我会在生活中不断的改变自己这些不好的东西，做一个成功的会展师。

二、职业分析

目前市场上市场营销职位竞争异常激烈，特别是普通和高级会展师明显供大于求，但高级会展师人才却千金难觅。在未来10年我国需求的15类人才排行榜中，注册会展师位居靠前。希望我能在青岛大学这段时间里学到应有的知识，并且能够考的会展师的证书，做一个成功的会展师。

三、职业规划自我定位

做一名格的会计师

1.2009-2012年，拿到毕业文凭，计算机2级证书，会展师资格证书，还有英语四级证书。

2.2013-2015年，进入公司锻炼，在此期间拿到中级会展师证同时积累工作经验,并且拿到注册会展师证;

3.2015-2025年，认真选择一个比较有潜力的公司，在公司中充分发挥自己的才能;

4.2025-2035年，根据市场的需求不断的强化自己，使自己不落在社会之后;

5.2035-?在权衡各种因素之后终确定自己工作的公司。

四、评估调整

对于未来的生活职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。但是，虽然可能没有成型的职业生涯规划书，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要学好应学的学科，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

(2)市场营销专业大学生职业生涯规划3000字

一、引言

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?

在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。

我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。

二、自我分析

1、个人的简介

我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。

在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。

此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。

2、职业兴趣

心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如：面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。

3、职业能力

个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。

4、职业价值观

对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作。

5、胜任能力

能力优势——行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。

能力劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。

三、职业分析

1、家庭环境分析

家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的'期望。

2、学校环境分析

就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。

我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。

3、社会环境分析：

1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。

2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。

3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。人才市场上随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

四、职业定位

1、职业目标

在外企或国企为一名营销策划精英。

2、职业的发展路径

从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英五、计划实施方案

1、步入社会初期：2015-2016年在校期间，强化学习营销知识，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间，积极向前辈们学习，注重细节不断提高自己交际能力和口才，积累社会经验。

2、立足社会：2016-2018年一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，进而继续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。

3、长期计划(2019)通过前几年的学习和工作经验的积累，深造考取工商管理MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升机会。

六、评估调整

职业目标评估：拥有自己的策划团队，成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难，如果遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈，走自己的房展道路。

职业路径评估：总体大的方向不会改变，条件允许，会选择更好的工作岗位，学习其他方面的知识充实并巩固自己的专业知识。

实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上“就业—升本—择业—创业”的总策略不会改变。

结束语

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划，虽然不能决定我的命运，但却不仅让我更清楚地看到自己，更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。

然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。

其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。

然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地!

⑸ 传销是什么意思

传销是指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定回费用为条件答取得加入资格等方式非法获得财富的行为。传销的本质是“庞氏骗局”，即以后来者的钱发前面人的收益。

新型传销：不限制人身自由，不收身份证手机，不集体上大课，而是以资本运作为旗号拉人骗钱，利用开豪车，穿金戴银等，用金钱吸引，让身边的亲朋好友加入，最后达到血本无归的地步。

(5)2018年4月市场营销扩展阅读：

传销的发展形成：

传销产生于二战后期的美国，成型于战后的日本，在国外传销和直销是一个意思，也就是说国外只有传销这一个概念。

国外传销的主要概念是：以顾客使用产品产生的口碑作为动力，让顾客来帮助经销商来宣传产品后分享一部分利润，也就是客户传播式销售。这跟国内的传销是两个概念。

中国式传销 ：是虚假的公司，虚构的产品，什么都是空的，就只是拉人头，或者控制人身自由，没收财物，无法与外界联系，天天学习那些传销培训教材，传销本质是“庞氏骗局”，即以后来者的钱发前面人的收益。