A. 请问市场营销中的STP,SWOT,4P（或者6P）是什么意思呢
1、STP为市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位(Positioning)，四者都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。
2、SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（挑战）。
3、4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”，4大营销组合策略由即为4P。
4、产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）、政治力量（PoliticalPower）与公共关系（PublicRelations)是为6P。
(1)6w市场营销扩展阅读
STP理论的优势
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
B. 市场营销的6W1H是什么
1. Who—工作的责任者是谁？
2. For whom—工作的服务和汇报对象是谁？回
3. Why—为什么要做该项工作？
4. What—工作是什么（主要指工作的答内容）？
5. Where—工作的地点在哪里？
6. When—工作的时间期限？
7. how—完成工作所使用的方法和程序？
只有对上述问题逐一做出了回答，员工才能对工作更加清楚，才更愿意负责，更敢于负责，在工作中不断得到锻炼和提高。进而，你也才能抽出更多的时间对规划与发展的问题做出更多的思考，占据工作的主动，使未来的工作更有前瞻性。
C. 新媒体营销思维和框架
如果你是个新媒体老司机，那不用多说，如果你还是个新人，那你必须要知道营销思维和框架。
什么是新媒体营销，这大家应该都知道啦，所谓的新媒体运营就是新的媒体，常见的（微博、微信、抖音、公众号、今日头条）等都属于新媒体渠道。而新媒体运营就是通过这些渠道或手段，帮助企业获取更多潜在客户，从而带来更多的购买。 直白点就是卖产品。
那怎样才能让目标用户就乖乖来买你的产品呢？ 用户从感知到自身的痛点问题到最终买你的产品解决问题，并不是一瞬间就能完成的，这是一个需要时间的过程，也被称为用户购买旅程。 后面也会提到
当我们开始营销之前我们就要有自己的营销计划 ，这时候就需要营销框架来帮助你组织营销计划中的内容啦！
不同的营销框架没有对错之分，只是方法和站的角度不一样而已 。营销框架分为好多种比如：
解释一下：
4P框架：是传统的市场营销框架
PMF模型：是精益创业当中用到的框架
营销漏斗：主要用于数字营销
AARRR漏斗：主要用于增长黑客（硅谷）
无论什么样的框架，都具备了一些类似的核心元素，比如： 了解目标用户是谁，熟悉产品和服务 等等内容。
本文主要介绍【6w】的营销框架，它使用的地方非常广。
【6W】是一切营销规划必不可少的要素
【6w】全局思维，会让工作时更有方向感。
面试中你遇到的大部分的规划问题，你也都可以说：“这个问题我想从6个方面来说明。首先是what,其次是......。”这样回答的时候会让人觉得你的逻辑更清晰。
写作也是如此，当你想介绍一个活动的时候，或者写一篇新闻稿的时候，你同样可以用【6W】的框架展开。你要像一个营销者一样思考。
那么我们就开始了。
【6w】营销框架包含6个要素： what、who、when、where、why和how 。除此之外还包括对整个营销过程的 检测评估与优化 。
下面我们开始认识这6个W:
一、what(何物）：产品和服务，商业模式/盈利模式
首先要挖掘你要推销的产品或者企业是什么，了解你所服务的企业是一种什么模式、了解其商业模式和盈利模式都是什么、企业下面的产品或者服务是什么、你的价值主张包括什么，等等内容。
如何你才能了解这些内容呢？下面我将通过 商业模式画布 和 企业生命周期 两个方面来解释。
—— 商业模式画布
传统的商业模式按照交易的类型分为：B2B、B2C、C2C三大类型
但是这种分类相对简单，因为他无法从模型或者分类中看到企业提供什么样的服务和产品、竞争优势和成本结构。所以在2008年著名商业顾问亚历山大•奥斯特瓦德提出了商业模式画布，更清晰的描绘出整个商业模式。
商业模式一共包括9个维度， 每一个维度都有着成千上万的可能性，一个企业的商业模型就是这九个模型的一个组合 。下面简单介绍介绍：
1.客户细分：企业所服务的客户群体的分类 （你到底要赚谁的钱）
例如手机市场的客户细分
苹果：追求科技时尚感的用户
小米：追求性价比的用户
华为：追求设计和制造品质的用户
2.价值主张：企业为客户创造价值的产品和服务能够为客户带来什么好处，解决客户的什么问题 （你能够为客户带来什么价值）
价值主张6要素
3.渠道通路：服务流程中的客户接触点（如何将好处传递给客户） （通过什么渠道和客户产生联系）
企业通过什么样的渠道和客户产生联系的（比如我们经常使用的知乎、微信、抖音）
例如：滴滴的渠道通路有
4.客户关系： 建立什么样的关系及如何维护
当你的客户真正到来了，你希望能与客户有一个长久的关系，这时候你就该采取措施去留住你的客户
目的：
客户关系类型有：
5.收入来源: 如何向客户提供价值来获得收入 （收益方式）
也就是企业通过什么方式来赚钱
6.关键资源：为了让商业模式有效运作 所需要的核心资源 。（资金，技术，人才）
7.关键活动：需要执行的业务活动 （商业模式做什么事情来赚钱？）
企业要赚钱，要做哪些事情。
8.关键伙伴： 供应商或合作伙伴
企业和谁合作一起赚钱。
合作伙伴的类型
合作伙伴价值：
9.成本结构： 商业模式需要的成本
成本结构的类型
固定成本：成本总额不随着业务量而变的成本。例如主要管理人员工资、前期的设备投入、租金等。
可变现成本：随数量的变化而变化。例如多制造一台电脑，就需要多额外采购一个屏幕。
下面我就来说说企业生命周期啦
——企业生命周期
很多情况下，我们新媒体运营人跟创业者是非常像，我们很多时候站的角度是距离老板最近的一个地方。
因此对营销者来说，你还需要了解你的企业在整个企业生命周期中所处什么样位置。因为处于不同生命周期的企业，所营销的重点和营销的行为也是不一样的。 企业的生命周期包括4个阶段：初创期、增长期、成熟期和衰退期。
不同企业生命周期的重点
以上就是对what 的全面理解了。 呜呼! 终于讲到下面的内容了。
无论你服务的企业有什么样的产品或服务，都会有你的客户也就是你的目标用户和受众。，你可能会说我的消费群是所有人，当你说出这句话的时候，你的目标用户=没有目标客户，在这竞争非常激烈的社会中，面向所有人的产品定位是不存在的。
所有想要找准你的目标客户，就需要市场细分，市场划分越细目标客户就越明确。那具体怎么划分呢？“现代营销学之父”—菲利普•科特勒提出了4个非常重要的细分变量：
举个栗子：护肤品类市场的划分：
商场细分只是帮你了解你的目标客户，如果你还想要有更有效的营销，就需要从更细致的个人的维度去了解你的目标客户。
了解单个目标客户
想要了解目标用户最有效便捷的方法就是通过 1v1的调研 ，并创建一个详细的 用户画像 。
其中用户画像框架主要包括：背景信息：人口特征（年龄、性别、婚姻）和地理统计学特征（国家、省份、城市）、心理统计学特征包括用户的需要、用户的爱好、用户的目标、用户遇到的困难等
按照以下几个方面就可以准确找到 用户画像 。如下图
当你知道你的目标用户后，问题来了，他们知道你是谁吗？你应该在什么样的时机去营销呢?这些都取决于用户购买路径，这就是我们要讲的when时机的部分。
在这个过程中，用户会使用很多的关键词，去不同的渠道搜索，在不同的旅程阶段，也对应着不同的时机。当我们了解用户购买旅程中的关键词和渠道，才能知道未来在什么时候推广什么样的内容。
用户购买旅程（Customer Journey）可以细分为5个阶段：
1.问题感知。让用户感知到问题或需求的存在，激发用户对产品的欲望或渴望 。此阶段需要发布一些行业报告白皮书型的干货内容或或者广告。
2.信息搜索。用户此时已经知道自己想要什么，开始去各个平台去搜索信息来解决问题 。这个阶段的重点在于提供一些具体的垂直教程型内容。
3.产品评估。用户在搜索了很多信息之后，决定通过购买产品来解决问题。 此时，用户可能已经排查了很多产品，将要在最后的几个选项中做出决定，你就要亮出你自己的产品特色在哪里，清晰的展示出产品的优点以及使用完你的产品会达到什么样的效果。
4.产品购买。用户评估产品后，马上就要准备购买了，这时候就要提出一些组合或者优惠，策划一些活动，让他赶紧掏钱买单。
5.购买后评价。用户已经完成了购买，在最后阶段重点就是属于售后了，要帮助用户更好的使用产品，提高客户的满意度。
当你已经了解了企业的营销时机，接下来就要知道你应该在什么样的地方去接触你的客户。这就是where，营销渠道。
现在的互联网营销渠道多之又多，这就需要运营人根据不同渠道的特点，做出针对性的选择。
先来了解一下营销渠道的类别吧，包括4类：
在不同的阶段营销者需要采取不同的渠道接触客户。
1.问题感知。最好的渠道是广播 。能提供更多让用户接触到产品的机会。
2.信息搜索。最好的渠道是社交 。能发布具体的垂直教程内容，比如知乎
3.产品评估。最好的渠道是社交+搜索 。社交渠道能发布与卖点相关的优质文章，搜索渠道架起让用户看到这些文章的桥梁。
4.购买后评价。最好的渠道是1v1 。能提供对应订单或产品相关的注意内容。
具体渠道：
网站 社交媒体 电子邮件 搜索引擎 电话
所有的营销都需要一个目标！圈起来要考的！很重要！
那如何制定一个合理的目标呢？我们举例管理学大师彼得•德鲁克提出的【SMART原则】，包括：
1.具体性（Specific）。目标必须具体，不能笼统。
2.可衡量性（Measurable）。目标必须可量化。要有明确的目标数字去衡量。比如考试成绩达到是多少及格就是一个可以量化的目标。
3.可实现性（Attainable）。目标可以让执行人实现或者达到。
4.相关性（Relevant）。目标和岗位职责相联系。
接下来就是最后一个要素啦
具体到新媒体上来说，营销方法就是通过什么样的内容去推广，也就是内容方面的一些计划。
主要包括：
七、Measure&optimize:检测和优化
【用检测的数据对整个营销过程进行优化。】
注意：
以上就是新媒体营销思维与框架的全部内容了
D. 6W是什么内容
6W是地点（where）、时间（when）、人物（who）、事情（what）、原因（why）和发展经过（how）。
E. 请问市场营销中的STP,SWOT,4P（或者6P）是什么意思呢
CI是英文Corporate Identity的缩写，直译为：“企业自我同一化”，我们称之为企业识别。CI的根本意义：公司外界的视觉同一化与公司内部的同一化。CI由下列三个部分组成：理念识别（Mind Identity 简称MI） 行为识别（Behaviour Identity 简称BI） 视觉识别（Visual Identity 简称VI）————————————————————————————————4PS（其实4PS就是营销学上泛指的4P）是英文Proct产品,price价格,place渠道,promotion促销.————————————————————————————————4CS（4CS就是4PS的后续发展，其实就是营销学上的4C）是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。————————————————————————————————PLC是产品生命周期观念的简称,是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样,要经历出生,成长,成熟,老化,死亡等阶段.就产品而言,也就是要经历一个开发,引进,成长,成熟,衰退的阶段.————————————————————————————————STP可简单概括为市场定位及细分它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）——————————————————————————————————以上你问的这些只是营销学上被大众所了解是一些，也是比较概括的解释，不足之处进请见谅
在营销理论中，市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（挑战）。
4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品（proct） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。
定义：产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)是为6P。
4P是营销学名词，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品（proct） 价格（price） 渠道（place） 推广（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。
STP理论指的是市场定位理论，它的根本要义在于选择确定目标消费者或客户。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位资讯，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
4P指代的是Proct（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）四个英文单词.
另外,目前理论界还有其他的说法:
6P：4P的扩充套件
6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗Kotler加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。Kotler认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的 *** 干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词——Megamarketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。
4C：4P的挑战者
4C是以挑战者的角色出现的。它分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。
定义：产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）（加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6P） 根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。price
promotion
place
proct
politices
pubilc
菲利普.科特勒的10P’s
1. Probing 调察
2. Partitioning 分割
3. Positioning 定位
4. Proct 产品
5. Price 价格
6. Palace 通路
7. Promotion. 促销
8. Personal 人员
9. Political power政治权力
10.Public relationship公共关系
定义：产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）（加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6P） 根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。
产品 价格 渠道 促销
4p ;;;;proct 产品 ， price 定价 ， place 分销 ， promotion 促销
4P是营销学的最基本理论，后来有一些发展的4C，4V，4R什么的，其实也没有超出4P讲述的本质。
所以如果是学习的话，认真掌握4P的经典理论就好了。
如果是从考试、论文什么的角度，用一些新一点的概念会看起来时髦一些。
你说的6P、12P我也是头一次听说，这些概念还是很容易找到的。
概念如下：
4P Proct产品 Price价格 Place 渠道 Promotion 促销
4C Customer want消费者需要 Cost 费用 Covenience便利 Communication 沟通
4R Reliance信任 Reward 回报 Response市场反应 Relationship与消费者建立长久关系
4V Variation差异化 Versatility功能化 Value附加价值 Vibration共鸣
6P 4P+Politics政治 Public Relationship公共关系
12P 6P+研究（Probing），划分（Partitioning），优先（Prioritizing），定位（Positioning），人（people）和包装（packing）。