欣所罗门网络营销研究院

『壹』 疫情下，网络营销的发展趋势

2020年，面对疫情的巨大冲击和复杂严峻的国外环境，中国网络零售市场保持稳定增长，市场规模再创新高。根据国家统计局的数据，2020年中国网上零售额将达到11.76万亿元，比2019年增长10.9%。2020年，实物商品网上零售额9.76万亿元，同比增长14.8%，占社会消费品零售总额的24.9%，比2019年提高4.2个百分点。东部地区网络零售市场规模巨大。2020年，中国东部地区网上零售额占全国的80%以上，达到84.5%，同比增长10.7%，在全国网上零售市场占据主导地位。中部、西部和东北地区的网上零售额分别占8.4%、5.7%和1.4%，同比增长6.2%、4.1%和7.4%。从分类销售规模来看，2020年服装鞋帽、纺织品、日用品、家用电器、视听设备位列前三，分别占实物商品网上零售额的22.3%、14.5%和10.8%。从销售增长来看，实物商品网上消费呈现以下新特点:一是绿色健康消费受青睐。业务数据显示，智能厨电销售额同比增长31.0%；健身器材同比增长8.8%，其中小型便携式健身器材同比增长28.7%；保健品销售额同比增长34.8%。二是“宅经济”的热度有所上升。方便食品销售额同比增长60.8%；游戏机销量同比增长16.3%；宠物产品销售额同比增长16.1%。第三是“家庭场景”消费增长。消毒产品销售额同比增长150%以上；消毒家电销售额同比增长160.3%。企业发展迅速。截至2020年底，商业大数据监测的网络零售平台店铺数量为1994.4万家，同比下降0.8%。但实体商品店铺数量增长47.9%，达到955.5万家，占网络零售平台店铺的62.1%，较2019年增长0.6%。所有店铺中，服装鞋帽、针织纺织品占近三成；日用品占20%左右；其他店铺占比不到8%。跨境电商持续发力据海关数据显示，2020年我国跨境电商进出口总额1.69万亿元，同比增长31.1%。其中，出口1.12万亿元，同比增长40.1%；进口0.57万亿元，同比增长16.5%。通过海关跨境电子商务管理平台查验发布的进出口清单达24.5亿票，同比增长63.3%。整体来看，2020年中国跨境电商行业市场将会比较火爆，其中出口市场将会实现加速发展，增速超过40%。在跨境网络零售中，发达国家是我国主要的进口生产国。2020年，原产于日本、美国和韩国的商品跨境进口额位居前三，占比分别为15.6%、14.7%和9.2%，占跨境网络零售进口总额的39.5%。在进口商品中，化妆品占据主要地位，2020年化妆品进口量将达到34.1%，位居第一；第二大进口是粮油食品，占总成交额的23.4%。服装鞋帽及针织纺织品进口占13.2%。未来，随着5G等技术的进一步推广，市场环境不断优化，平台生态不断完善，品质和品牌逐步提升，直播电商和社交电商高增长预期严重，将持续激发中国网络零售市场的消费潜力。——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国零售业市场前景及投资战略规划分析报告》。

『贰』 想要学习网络营销，不知道需要多少长时间，主要学习什么内容有学过的朋友回答一下。

网络营销包括很多内容，比如seo、sem、信息流，自媒体，电商、新媒体（其中新媒体又包括度：微信公度众号、微博、抖音、大鱼号、头条号、百家号、火知山等等）、病毒营销等
学习网络营销短则一个月，长则半年，主要学习seo sem 新媒体 电商 ，知识简单易懂，主要考验自己的执行力

简单的说是通过网络推广来实现传统的销售，这其中大部分会有牵涉到电话营销的。
网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。
1.网络品牌：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2.网址推广：这是网络营销最基本的职能之一，认为网络营销就是网址推广，相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。

3.信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

4.销售促进:营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

5.销售渠道:一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

6.顾客服务:互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

7.顾客关系:良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

8.网上调研:通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。

『叁』 中国创意研究院的业务介绍

中国创意研究院在不断的发展壮大中，逐步联合了众多中外智业公司及企业单位，如联合国交流合作与协调委员会、联合国友好理事会、国际品牌标准工程组织（IBS）、中国创业致富促进会、中国策划学会、（美国）科特勒营销集团、国际品牌认定委员、中国营销策划研究院等，并与国家相关部委、协会和全国多家优秀广告及新闻媒体机构建立了密切而广泛的合作关系。
研究院拥有众多紧密型高级专家顾问人员，其中包括各行业的国外专业研究员、中国MBA教授、企业管理、营销策划、企业策划、品牌研究等各类专项专家。
自成立以来，独创了以精神打包技术、项目作局技术、非常营销技术、品牌煅造技术、城市营销策划理论为系统的一百多项一流技术和理论，归纳并创建了集理论性、实战性于一体的中国策划思想库及K营销模式，为几百家一流的公司进行了培训、诊断、咨询、策划，并主持策划了多项政府重大工程和城市旅游项目。其策划成果连续几年被评为中国十大经典策划个案，众多策划案例被权威性媒体转载、评析。
十大业务板块：
1、旅游策划规划
旅游策划规划：旅游景区总体规划、景区策划、景区推广、景区创意规划、旅游景区景观设计、旅游概念性规划、旅游品牌系统设计、主题公园策划、旅游活动策划等。
2、城市品牌与营销
城市品牌与营销：城市品牌诊断、城市品牌定位、城市品牌打造、城市营销、城市节庆活动策划、城市重大活动策划、城市开发区策划等。
3、企业营销策划
企业营销策划：市场调查、产品定位、营销推广、促销活动、媒体宣传、网络营销、品牌建设与打造、产品招商等。
4、企业管理咨询
企业管理咨询：企业战略管理、市场营销咨询、企业文化咨询、流程管理咨询、人力资源管理、资本运营咨询等。
5、文化考古与文化项目策划
文化考古与项目策划：人文历史研究、古文化研究、文化项目创意、项目市场需求分析、项目市场推广、项目总体策划等。
6、旅游投融资及旅游景区管理
旅游投融资及旅游景区管理：旅游项目招商融资、旅游项目投资、旅游景区资本运营、旅游景区管理、旅游景区营销等。
7、房地产策划
房地产策划：房地产项目营销策划、房地产项目品牌策划、房地产项目设计、房地产项目推广等。
8、中国创意人才培训及创意项目规划、策划
创意师培训、创意项目策划、创意项目规划与设计、创意项目发布及孵化
9、企业品牌策划
品牌诊断、品牌定位、品牌战略规划、品牌系统设计与导入、IBS品牌标准系统导入
10、国学培训
应用国学、传统国学、孙子兵法与商道、国学与养生、国学与企业管理

『肆』 上海珍岛信息技术有限公司的大事记

2015年
●珍岛荣膺中国广告年度大奖
●珍岛荣获“全国五一巾帼集体奖” ；
2014年
● 上海珍岛信息技术有限公司被授予“双软认证”企业；
2013年
● 珍岛为保健品牌康宝莱所做的网络整合营销案例获得了2013年第二届金蜜蜂网络营销大奖银奖；
● 与上海大学进行合作，珍岛总裁赵旭隆先生被聘请为上海大学影视学院客座教授；
● 珍岛整合网络营销研究院自主研究并推出“珍岛T-Wap系统“、”T-TOTAL流量统计系统“；
● 与Google达成战略合作；
● 珍岛“全球推”获上海市中小开合作平台资质；
● ”珍岛营销智能化网络舆情监测系统及其关键技术研究“获批年度虹口区产学研平台项目；
● 珍岛营销出席 2013年度TFM&A中国展会；
● 被中国广告评为“你必须知道的25家互动营销公司”之一；
● 珍岛舆情监测引擎系统获2013年度创新营销产品奖；
● 与上海大学联合成立大数据与新媒体研究中心；
● 2013年12月11日，获上海市科学技术协会批准建立上海珍岛信息技术有限公司院士专家工作站；
● 2013年12月成为网络信誉V认证代理商
2012年
● 珍岛整合网络营销研究院自主研发并推出“珍岛SEO臻系统”、“珍岛SEM臻系统”、珍岛T-shop网上商城系统“、”珍岛T-site系统“、”珍岛潘多拉发布宝“、”珍岛TFS系统“和”图片识别系统“；
● 随着发展的需要，成立了品牌客户部；
● 获得“上海市电子商务‘双推’平台示范企业 ”荣誉；
● 珍岛被评为高新技术企业；
● 同年珍岛被虹口区政府列为上市重点扶植企业；
2011年
● 与复旦大学合作创立珍岛整合网络营销研究院，由我国著名整合网络营销专家东南老师任院长；
● 研究院在同年研发并推出了“珍岛舆情监测引擎系统”、 ”珍岛百伯人才招聘系统“、”珍岛T-mail系统“、”T-CMS网站管理系统“和”CRM客户关系管理系统“；
● 获得“ 2011年度中国广告金牌数字营销公司 ”奖项；
● 因战略考虑，珍岛在年底将总部搬家到虹口区，全国人数首次超过500人；
2010年
● 珍岛和复旦大学、同济大学展开合作，并且聘请复旦大学计算机学院董启文教授为珍岛首席科学家，专注研究搜索引擎营销工具的开发；
● 同年由珍岛自主研发并推广出“珍岛网推宝“及”珍岛来电宝“软件；
● 成立了精准营销事业部；
2009年
● 珍岛网络及软件事业部正式更名，由珍岛集团注资1000万成立上海珍岛信息技术有限公司，并且和安徽、湖北等多所高校进行合作，为社会培养网络营销人才；
● 同年技术人员人数超过销售人员，为技术驱动营销奠定基础；
● 并且开始拓展海外市场，开展海外网络营销服务；
● 在年底成立KA部门，专门服务珍岛重要客户，并且在北京、广州、深圳、香港等地创立分公司；
2008年
● 经过2年的发展，珍岛不断发展壮大，因发展需求，更换了办公场地；
2007年
● 顺应时代需求，开设了物流网门户网站，一度成为物流行业的领先网站；
2006年
● 在业界首次提出“整合网络营销”概念，并组建珍岛的第一个网络营销团队，开始进行整合网络营销服务；
2005年
●上海珍岛实业有限公司成立，组建网络及软件事业部；

『伍』 百度营销研究院的作用

“网络营销研究院”也正是在这一背景下应运而生。网络相关负责人强调，促进国内网络营销环境的提升将被作为研究院今后的一个重要的目标。为此，网络将联合第三方咨询研究机构以及业内领先企业对网络营销的诉求展开深入的分析实践，构建起完善的营销服务平台和流程样本，进而为搜索营销、网络营销的产品和服务创新提供高效科学的建议。据透露，研究院近期还有几个计划和行动，如与知名商学院推行高级认证培训，启动行业研究报告发布，组建营销创新联合实验室，以及搜索营销奖项的评选工作等。

『陆』 上海珍岛信息技术有限公司的公司简介

上海珍岛专注于网络营销技术、产品、服务的创新与整合，现已成为中国领先的整合网络营销服务提供商。珍岛秉承“整合数字资源，技术驱动营销”的理念，特别强调技术营销的重要性，为提升公司的研发能力，先后从IBM、微软、华为等知名IT企业引进了许多优秀的研发人才，为加强珍岛的技术源动力，与复旦大学计算机学院达成了一系列战略合作，先后联合开发了“珍岛潘多拉发布宝”、“珍岛SEM臻系统”、“珍岛SEO臻系统”、“珍岛舆情监测引擎系统”等，成为上海市产学研一体化的典范。
2011年联合成立了“复旦-珍岛联合实验室”既“珍岛整合网络营销研究院”，研究院中许多研究人员目前是同济大学、上海外国语大学、上海财经大学最受欢迎的年轻讲师。珍岛深谙未来互联网营销的两大趋势，一类是技术营销，一类是内容营销，因此提出珍岛新定位“中国领先的数字生态服务平台“。珍岛强调：在大数据和碎片化时代来临的今天，既要做好数据采集、数据分析、数据挖掘，数据洞察，从拥有数据到预判需求，为网络营销和品牌营销提供有力依据，又要注重互联网内容的创造，组织策划团队、创意团队、文案团队、执行团队在技术团队的配合下为客户提供网络营销整体解决方案。
作为一家创新型国家高新技术企业，珍岛受到了来自虹口区政府、市科委、市商委、市发改委的高度重视，现已成为上海市虹口区改制上市办重点辅导企业。珍岛已在上海、北京、深圳、江苏、浙江等地设有分支机构，截至目前，800多名“珍岛人”中，大部分从事技术性工作，为30000多家客户提供了产品及服务，客户覆盖了电子商务、电子政务、电子教务、旅游、教育培训、生活服务、IT、汽车、金融（保险、证券、基金）、医疗、快速消费品、服装、工业品等数十个行业领域。 SEO
根据潜在客户搜索习惯，挖掘关键词，合理布局到官方网站或引导页面或新闻稿等着陆页面，提升搜索引擎体验度，实现搜索引擎排名靠前，最终实现官方网站或引导页面或新闻稿等流量增长、转化率提升。
SEO跨跃不同的搜索引擎，包括网络、360搜索、谷歌、必应、搜搜、搜狗、雅虎等。
SEM
随着搜索引擎用户的不断增长，SEM服务逐渐向产品多元化转型，搜索引擎将逐渐成为细分覆盖最高的媒体。SEM服务内容包括搜素引擎营销策略、竞争对手和行业情况分析、预算和投放策略规划、投放方案和物料创意准备、投放效果优化与评估等。
大数据背景下，随着移动互联网的发展和社会化媒体，用户群体的细分和碎片化时间利用的要求越来越高，珍岛在经过多年的互联网营销实践结合推出了精准网络营销一系列相关产品和服务，针对各行各业自身特点，结合数据分析，进行精确的市场定位，个性化定制客户的营销策略，锁定客户所服务的潜在客户人群，提高营销效果。
精准营销的特点
1、精准的市场定位
2、精准的数据挖掘和分析
3、全方位的互动式传播沟通体系
4、时时监控广告投放效果，实现可视化管理
5、零风险 建立以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道；整合所有营销渠道，开发媒体整合宣传效果，进行效果汇聚，提升营销效果；立足于以客户为中心的营销与服务理念，有效整合外贸营销资源；整合各渠道资源，开展数据分析和研究，为企业的营销和发展提供决策依据。
TFS系统
TFS系统是一款外贸建站系统，是基于.Net平台，使用MSSQL数据库；是一个安全、稳定、快速、高效、易用、强大的外贸网络营销解决方案；系统功能齐全，涵盖站点配置、商品、促销、新闻、留言、订单、会员、搜索等；扩展性较强，利于网站的海外推广和优化，可以为方便快捷的简单的管理您的网站，更利于客户的操作。着重帮助外贸企业开展海外贸易推广宣传获取商机。
海外搜索引擎营销
根据当地的语言习惯、网络习惯结合当地搜索引擎特点为广告主提供一整套的搜索引擎营销解决方案，包括搜索营销策划，关键词研究，数据分析，SEM（竞价排名，广告创意等）和SEO等，帮助客户提升网站的流量转化率，实现销售收入增长，获得最高的ROI。
海外社会化媒体营销
SNS营销
包含Facebook、TWITTER、YouTube、Pinterest、Google+等平台，满足企业不同的营销策略，有效降低企业的营销成本，可以实现目标用户的精准营销，是真正符合网络用户需求的营销方式。
PR营销
合作媒体包括雅虎、福布斯、商业日报、ABC、CBS、AOL（、美联社（AP)、路透社、华尔街日报、UPI等多家海外专业权威媒体机构；超过4000多个网络媒体和数据库；与全球110,000多位媒体记者建立合作关系；拥有专业的海外新闻营销团队，通过成熟的新闻营销模式和体系，利用具有新闻价值的事件，帮助客户制造新闻热点来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣；
问答营销
属于SEMTIME互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点的发问或回答规则.然后巧妙地运用软文,让自己的产品口碑、服务口碑植入问答里面，达到第三方口碑效应。
意见领袖营销
借助名人、红人等意见领袖的影响力提升品牌或产品口碑的手段； 它具有快速、高效、容易获取信任的特点； 围绕中大型企业在线商业业务建设、电子商务项目建设需求，聚焦食品、3C、商业地产百货、家装橱卫等核心快速消费品行业企业用户，提供从规划咨询，电子商务信息系统、应用及生态圈资源供给全面服务保障。
随着网络科技的日新月异，社会化网络生态系统逐步完善并滋生出越来越多的新物种，无论是历久弥新的BBS，还是叱咤风云的微博、微信，都在不断进化和演绎，同时也对品牌营销提出新思维的挑战。如何能紧跟时代，利用好社会化媒体这一营销利器呢？珍岛依托其敏锐的网络洞察力和专业可靠的执行力为企业提供社会化媒体营销一站式解决方案。
IWOM
通过对精准人群的多角度品牌营销，提升品牌的认知度与美誉度。
新闻营销
官方的权威声音，塑造品牌的形象，扩大品牌的影响力。
舆情监测
整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术通过对互联网海量信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦，实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求，形成简报、报告、图表等分析结果，为客户全面掌握群众思想动态，做出正确舆论引导，提供分析依据。

『柒』 上海珍岛的网络整合营销服务怎样

之前找过他们做过，坐下来服务非常不错。效果达到我们的要求，所以小小推荐下。

『捌』 浅析微博在网络营销中的应用论文

浅析微博在网络营销中的应用论文

在现实的学习、工作中，大家都经常接触到论文吧，论文是学术界进行成果交流的工具。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题，下面是我精心整理的浅析微博在网络营销中的应用论文，希望对大家有所帮助。

摘要 ：

随着网络新媒体时代的到来，微博以其方便、快捷、丰富、透明等特点越来越受到人们的青睐。随着我国新浪微博的推出，成功运营后，各大网站也相继推出微博服务。微博正在影响着人们生活的同时，也带来了新一轮的营销狂潮。网络技术的更新发展带来了更加广阔的前景，微博的出现和发展给网络营销带来了全新的营销模式和实践。微博的出现正在迅速成为一种全新而有效的营销方式。本文基于此，首先对微博发展的现状进行研究分析出微博的营销价值，之后通过总结微博在网络营销过程中存在的问题，并且针对存在的问题给出针对性的建议，希望对微博营销有所帮助。

关键词 ：

微博，微博营销，营销现状，提升策略

一、绪论

（一）研究背景

微博的出现不仅为广大互联网用户提供了全新的休闲娱乐和人际交往方式，还成了一种在很多方面优于现有媒体的营销平台。由于互联网的日益个人化、扁平化，使互联网正在形成新的个人平台中心，用户获取信息的成本得到极大降低。微博在给媒体带来变革发展的同时，也将网络营销方式推向全新的变革时期。用户人数也在持续飙升，根据我国《2017年微博用户发展报告》统计，直到2017年12月，我国微博月活跃人数达到了4亿，与2016年同比上涨了28%,其中在微博月活跃用户中30岁以下的用户占有80%,俨然成为微博用户的主力军。并且活跃用户的规模呈现不断上涨的趋势，区域覆盖范围进一步加强，目前微博正朝着建设全民性社交媒体平台的方向迈进。微博所产生的效应是巨大的，其在提高人们的工作、学习之余，正在逐渐的改变人们的生活方式。微博营销也成为企业营销和公关的重要手段，并逐渐成为更加成熟的营销手段，为网络营销发展提供有力的平台。

（二）研究目的

现如今，微博成了时下一种最流行的运营手段，微博营销推动了网络营销的进程。微博营销以其受众广、传播快、信息量大、自由化、公开化、及时化等特点，成为网络营销中重要的营销方式，有效的对网络营销进行了推广。本研究的主要目的，是在结合前人的研究之上，通过对微博营销在网络营销中的发展现状进行研究总结，阐述微博营销在网络营销中存在的问题，并针对这些问题给出合理化的建议，促进微博营销在网络营销中的地，提高微博营销的影响力。

（三）研究意义

1.理论意义。

随着互联网的不断发展，一些网络新兴产业也得到了快速发展。例如微博，随着微博的普及和发展，目前我国学者对微博理论的研究相对完善，但是对微博营销方面的研究还相对欠缺。本文在前人的研究基础之上，通过对微博营销方面存在的问题进行研究，并且通过相关的问题给出合理化的建议，并对微博营销的发展前景和展望进行阐述，为促进良好的微博营销具有重要的理论意义。

2.现实意义。

随着网络营销的不断发展，各类企业争相在各类平台尝试对自己的产品进行推广营销，微博营销作为网络传播的主流平台，更是众多企业进行营销、推广的平台。微博口口相传的优势，使微博在消费者心中带来了巨大的影响。微博营销主要是利用现代网络用户专注于一种应用工具的习惯，企业通过微博营销提高在用户群体中的印象和知名度，进而提高企业的影响力。微博营销为网络营销带来了新的发展机遇，使网络营销更新进入大众的视野，即微博营销之后新型网络营销手段如雨后春笋一般，所以加大力度研究微博营销的发展状态和存的问题，对微博营销的稳定发展具有现实意义。

二、微博营销在网络营销中的发展现状

（一）呈现多元化趋势

目前，社交网络服务（SNS）的商业运作模式日趋成熟，微博作为一种强有力的信息交流和共享平台，在文化交流、时事传播、议政谏言、引领时尚潮流等起着巨大的作用。微博以人民群众喜闻乐见的多元化形式呈现在相对开放的公众视野里，给人们单调的生活带来了很多亮丽的色彩。随着多元化网络营销形式的出现，微博营销也进行了不断的改革，以其能够在网络营销的大舞台上占有一席之地。

（二）微博用户的高速增长

目前微博已进入千家万户，成为越来越多人的选择。"微革命时代"即将迎来新的高潮，不断影响着人们的生活，互动性成为其亮点之一。广告商的创意营销，跑马圈地，纷纷搭建了自己品牌的官方微博，通过盖楼、有奖问答，发起话题讨论的方式，快速吸引消费者的关注。加之明星效应，由于明星的引流，话题的热度，走进普通群众的生活，也使得微博用户的数量急速增长。在这样一个人人可以评论和分享传播信息的"自媒体"平台上，人们通过微博热搜，能够及时准确地了解最新时事，成为人们酒足饭饱后谈论的话题。

研究报告表明，中国的微博登记用户从2009年的200万增加到2018年的4亿，10年来，微博用户的数量跨越式的增长，成为人们快时代生活的必需品。

三、微博营销在网络营销中存在的问题

（一）消费者缺乏对微博营销的认识

微博营销在我国起步相对较晚，人们对微博营销的认识还不足。同时受到传统消费观念的影响，尤其是一部分上了年纪的中年消费群体，他们更愿意选择到实体商超进行购物，认为网络消费存在一定的安全风险。人们认可到现实中买同类价格贵一些的产品，也不会在微博上买便宜的产品。同时新闻媒体市场播放一些不法网络商家销售假冒伪劣产品，更是增加消费者的不信任感，进而影响网络消费行为。

（二）网络诚信问题

电子商务的发展瞬息万变，相关法律法规的建立和监督管理手段存在跟不上电子商务发展的现状，使部分不法分子有机可乘，网上购物受骗的例子屡见不鲜，例如：一些"大V"的`微博中，有着百万粉丝量，通过发布一些生活视频、搞笑段子获取粉丝量，当达到一定粉丝量时，就会转发各类淘宝平台链接，其标题都相当具有诱惑性：一折的UGG,三折的耐克鞋，100%专柜正品，假一赔十等等，但是产品的真假好坏，却无法保证。一些粉丝处于信任和贪图便宜的心理，会选择进行购买，一旦出现，则很难进行维权行为，这也是制约我国微博营销发展的重要因素之一。

（三）营销水平不高，市场竞争环境激烈

目前微博营销手段和水平不高，无法向电视广告一样进行循环播报，难以给人留下深刻的印象，同时微博营销的广告内容缺乏管理，创新度和精品意识不足，更有些商家了吸引眼球，选用一些不雅图片，难以给人留下深刻的印象。虽然成本低，但是效率回报却有限。同时随着网络营销的深入发展，目前除了微博营销之外，微信营销、各直播平台都严重地威胁着微博营销的发展，特别是直播平台，大众可以看到营销的商品，相对于微博营销更愿意相信其的真实性。为微博营销的发展带来了一定的阻碍。

（四）相关部门监管力度不够

互联网的不断发展，带来进步、科技变革和人们生产、生活便利的同时，也为少部分人利用非法手段获利创造了条件。例如：前段时间的微博"大V"竟是骗子？警方破获特大网络诈骗案，涉案金额高达5000万元的报道，新浪微博账号为"看相禅师"的账号，该账号伙成立于2017年，拥有1000多万的粉丝量，打着"中国风水文化研究院专家会员"、"徽派相学文化创始人"的幌子，骗取粉丝3000多人，涉案金额高达5000万元之多，现实生活中类似的网络诈骗案数不胜数，例如，各类形式的电信诈骗案，五花八门的诈骗手法让人防不胜防。通过这样网络诈骗案人们不禁要问，为什么会有这么的人上当受骗，这么长的时间难道没有人举报吗？为什么相关部门没有及时查处？其中的主要原因除了消费者的防骗意识不强，缺乏网络知识的了解之外，不健全的网络监管力度也是其中重要的因素之一。目前我国的网络诈骗案的侦破率不高，及时成功侦破，但是处罚力度小，也是众多网络诈骗案盛行的主要原因。不安全的网络营销环境，严重地制约了微博销售的发展。

四、微博营销在网络营销中的提升策略

（一）提高消费者对微博营销的认识，促进微博营销发展

加大对微博营销的宣传力度，提高群众对微博营销的认识，宣传微博营销给人们生活带来的便捷和方便，使人们对微博营销有一定的认识和理解，进而提高一部分消费者对微博营销的认识。并且通过公众的口口相传，增加公众对微博的认识，提高消费者对微博营销的信任感，促进消费者在微博上的消费习惯。进而改变传统的到实体店的消费行为，使消费者真正的接受微博营销，以此促进微博营销的可持续发展，促进消费者适应潮流接受新观念。

（二）加强诚信建设，制定完善微博营销流程

首先，建立完善的微博营销制度，规范微博营销流程，确保准入企业的资质，企业产品的合格性。对准入的企业进行严格的审查，目前微博都以进行实名制的注册，就是保证诚信建设的重要举措。其次，在会员进行网络营销时，微博官方应该加大对其产品的审核力度，以保证微博营销的诚信制度。

（三）加强营销手段的多元化，促进微博营销的可持续发展

采取多元化的营销手段，提高微博营销的成功率，就要学会利用短短的140个字如何创新发布产品、品牌信息来吸引大家的眼球才是至关重要的。分析消费群体的消费行为，对不同类型的消费群体推送不同的产品。这就需要加大网络营销师的培育工作，通过网络营销师专业的分析和整理，对品牌故事进行创新、完整的叙述，提高营销广告的创意性，以此吸引有意向的消费的关注，促进消费行为的形成。

（四）加强网络监管力度

加强网络监管力度，要求网络监管部门要制定严格的监管流程，对微博营销进行时时监控，同时加强对网络营销的立法和监督，加强与准入企业的监管力度，同时签订具有法律效益的合同文本，合同要对销售假货、知识产品的保护、反欺骗行为进行规定，以法律手段切实保证企业产品的真实性。以此切实保证消费者的消费权益，树立微博在公众心中的良好形象，为微博可持续发展，建立一个公平规范的法律环境。

结语

随着媒体时代的来临，微博对人们生活的影响是巨大的，由于微博门槛低、用户参与度高、内容丰富、承载信息量多、自由化、传播速度快、信息多元化等特点，越来越受到人们的追捧。随着微博营销的深入发展，其存在的问题也接踵而至，影响了微博营销的发展。本文对微博营销的现状进行分析，阐述微博营销中存在的问题，根据存在的问题给出合理化的建议。期望能够对微博营销可持续发展有所帮助。

参考文献

[1]谭永杰.微博营销模式及应用价值探析[J],东方企业文化，2013（04）：21-24.

[2]谭林.企业微博营销的价值研究及应用模式[J].经营管理者，2013（12）：23-25.

[3]史光启.微博营销的十大技巧[J].销售与市场（评论版），2011（03）：2-4.

[4]维克托·迈尔·舍恩伯格.大数据时代：生活、工作与思维的大变革[M].浙江人民出版社，2013.

『玖』 网络营销渠道有哪些

1、网络营销
也就是说，搜索引擎优化，就是优化网站结构(内部链接专结构、网站物理属结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关外部链接，使网站对用户和搜索引擎更加友好，从而在搜索引擎上获得优势排名，并为网站引入流量。
2、各大网站信息发布营销
主要网站的信息发布和营销是各种在线营销方式，比较简单检查实际效果方式。我们可以立即知道有多少信息已经发布，哪些高质量的网站已经发布，以及在发布后有多少人关注它。当然，当软信息发布时，有许多竞争对手。
3、论坛营销
论坛营销可以成为网络营销主要推广渠道，尤其是在网站的初期，这是一种很好的推广方式。利用论坛的高人气，可以有效地为企业提供营销传播服务。由于论坛话题的开放性，几乎所有企业的营销诉求都可以通过论坛交流有效实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛的讨论，建立自己的知名度和权威性，顺便推销自己的产品或服务。