市场营销罗杰a凯林

1. 推荐一本比较好的市场营销书籍 最好是外国人写的 谢谢啦

本人的专业是市场营销。
我建议你读《营销管理》，作者是：菲利版普 科特勒
菲利普科特勒是权开创现代营销理论的先驱。以后也有人试图跳出他的理论体系，但最终都失败了。
《营销管理》这本书更是 现在市面上所有的营销类书籍的法典。都是根据这部书的一部分，进行深化而已，但终究还是别人的理论。
所以，我建议你通读这部书。

希望我的回答能够帮助到你，如果有疑问，可以追问，我在线。

最后，祝：学习顺利 ！

2. 这本书都能给你答案

你知道商场里的货物价格为什么通常会定价9.99元，19.99，199，499元吗？
你知道影响消费者购买的最重要的决定因素是什么吗？
你知道百事可乐花费2500万美元打广告，只为了向消费者强调可乐的新鲜度这一重要属性吗？
你知道马克·扎克伯格创业成功的核心因素是什么吗？
……
还有许许多多与市场营销有关的问题，都可以在《市场营销》这本书中找到答案。
正如作者在致辞中所说，作为消费者、志愿者和企业雇员，即使我们未曾接触过《市场营销》未曾学习过相关知识，但是，我们与营销已经发生过大量接触了。那么，我们就按照作者说的，把自己过去的活动当成参照点，逐步增进对市场和营销实践的理解吧。
01
市场营销经典教材
作为市场营销学的网络全书，《市场营销》有着广泛的影响力。前后经历12次改版，被译为11种语言19个国际版本，销量超过了100万册。
《市场营销》的作者罗杰·A·凯林博士，是南卫理工会大学考克斯商学院市洞磨场营销学特聘教授，美国营销科学院主管委员会成员。曾发表市场营销、管理学相关文章80多篇，著有《战略营销：教程与案例》等多部专著。
《市场营销》的另一位作者史蒂文·W·哈特利博士，是丹佛大学丹尼尔斯商学院市场营销学教授，著有《企业对企业广告》等著作。
本书的两位教授作者一直奋战在营销教学的第一线，在日常教学中积累了丰富的经验，这一得天独厚的优势，让《市场营销》第13版继续傲立于市场营销学领域。
本书虽然是为营销学科的师生所写，但是，非营销专业的学生和个人同样适用。毕竟，我们每一个个体，无时无刻都是处于市场营销环境之中的。
02
丰富的案例资源
说实话，这是我第一次阅读市场营销类书籍，作为营销小白，不看则已，一看就挑了本领域的营销圣经大部头书籍。从一开始的诚惶诚恐，到后面读到爱不释手，大部分要归功于书中的丰富案例。
所谓内行看门道，外行看热闹。身为营销小白，对书中的专有名词、概念，理论部分内容囫囵吞枣之后，大量丰富的案例值得细细品读。
全书22章，每一章都是以案例揭开序幕，又以案例结束。案例贯穿全书，案例贯穿整章内容。
有全球知名的大公司，也有未曾听说过的小公司。有成功的案例，也有失败的案例。
这些鲜活的案例，就像一个个传奇故事一样，引人入胜。毕竟，能被教授选中，放入经典教程中的案例，是要有一定分量的。
合上书籍，让人印象深刻的案例比比皆是。
比如可乐战争中的企业良知。当可口可乐公司的员工拿着新可口可乐的营销计划书和样品卖给百事可乐的高管，我还是被两家公司的决断惊到了。
你猜，百事高管是如何做的？
百事高管立即联系了可口可乐，可口可乐立即联系了联邦调查局。秘密特工用饼干盒装了3万美金作为定金交给可口可乐员工，随后逮捕了这名员工及同伙。最终，这名员工被判入狱8年罚金4万美元，同伙入狱5年。
这也再次提示，无论是普通日常生活，还是激烈的商业竞争，道德良知是贯穿始终的存在。
无论何时何地，有些底线是不能碰触的。
还有小蜜缇与NBA球员之间的一次合作，燃爆了小蜜缇的营销，并受到了时任奥巴马总统的推波助澜。
这样的案例是可望不可及的，任何一个偶然都是由普通日常工作集合而成，没有小蜜缇前期的投入工作，没有密切实时跟进整个营销过程，都无法完成这一系列的营销推广活动。
03
引入入胜的写作手法
作为经典教程，《市场营销》沿袭了教程的写法。每一章都列出了学习目标，向读者列出了本章所学内容，哪些需要掌握，哪些需要理解，哪些需要准确区分，方便参加学习的学生特意安排的。
每次一翻到学习目标页面，就想到了自己的学生时代。教科书，是需要这个标识的。
感谢两位作者教授，用通俗易懂的语言，把《市场营销》写得平易近人，让我这个第一次接触市场营销的小白拿到书没有被吓跑。
《市场营销》虽然是教科书，但是文字没有想象的那么枯燥，字里行间的幽默，也体会到两位教授的用心。
当然，不排除我没有教学任务需要完成的窃喜在作祟。欢迎市场营销专业学员留言阐述。
04
关于本书
如果不是《市场营销》书中介绍，我是绝对不会想到可乐瓶子上的保鲜日期会如此大费周章。那你会觉得百事2500万美元的这笔费用是打水漂了吗？
读过《市场营销》，作为营销禅颤饥小白的我心中有一点底气了。
毕竟，作为市场营销领域的经典教科书，读过之后，咱也是知道营销4P理论，知道公司创新创业的禁忌所在，知道IBM、宝洁等大公司名列前茅的营销之道了。
虽然只是纸上谈兵，那也好过看到此书绕道走的读者们。
只是，如果能在下一版贺返本的《市场营销》中增加中国企业的案例，会更全面，更值得期待吧。
@擦亮星星，一起读好书。

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3. 消费者行为学的行成与发展每个阶段有个特点

1、萌芽时期

从19世纪末至20世纪30年代，研究消费者行为与心理的理论开始出现并得到初步发展。美国社会学家韦伯伦在1899年出版的《有闲阶级论》中提出了广义的消费概念，认为过度的消费是人们在炫耀心理支配下激发的。

美国社会学家W. D．斯科特、心理学家H．盖尔、社会学家E．A．罗斯、德国心理学家闵斯特伯格、丹尼尔．斯塔奇、约翰．华生相继提出自己的观点．

这一时期的各项研究都从各个侧面涉及消费心理与行为问题，为消费者行为学的产生奠定了基础，但是研究的重点是促进企业的产品销售，而不是满足消费需求，在实践中应用较少，尚未引起社会和企业界的广泛重视。

2、应用时期

从20世纪30年代至60年代，消费者行为研究得到迅速发展并广泛地应用于企业市场营销实践中。

密歇根大学的G卡陶纳开展了消费期望和消费态度的研究；哥伦比亚大学的拉吉斯费尔德和E．卡兹开展了“人格的影响”的研；哈佛大学R．A．鲍尔开展了“知觉到风险”的研究；罗杰．L诺兰开展了“新品初步设计研究”和“定位研究”。

1960年，美国心理学会成立了消费心理学科分会，标志着消费心理学作为一门独立的学科正式诞生。

3、变革时期

从20世纪70年代至现在。这种变革主要反映在两个方面：一是综合运用了相关学科的最新研究成果。二是研究领域不断扩大和深化。1949年新中国成立以后，进行了工商业的社会主义改造。

改革开放以来，随着传统经济体制的逐步废除和社会主义市场经济体制的逐步确立，我国消费品市场得以迅速发育，以消费者为主体的“买方市场”格局逐步形成。

20世纪80年代中期，我国一些学者开始从国外直接引进有关消费者心理与行为的研究成果。中国文化和西方文化、中国人与西方人之间的差异是显著的，中国消费者行为研究是消费者行为研究中的空白和有待开拓的新领地。

4. 市场营销专业方面的哪些书比较好

营销学最专业的三本书是营销管理，战略品牌管理和消费者行为学。其中，最为出名的是菲利普.科特勒的营销管理，目前已出13版和china版战略品牌管理是凯文.科勒写的，目前是品牌最专业的书籍消费者行为学的选择则较多，你可以自由选择。一般学营销一定要看前两者，相互交叉来看会增加感知，《世界上最伟大的推销员》《输赢》这两本不错 相信你会从中受益的还有就是看些销售心理学方面的，这样对自己的心理素质和对了解客户心理有有帮助，会使推销进行的更顺利！向你推荐三本书很不错的：1、节省影响力:你为什么说是 (美)西奥迪尼 著，张力慧 译 中国社会科学出版社 2003-9《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。（市场研究杂志） 《影响力》是一本了不起的营销心理学书籍。（大卫·麦耶、霍普学院） 《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写，不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。（罗杰·费舍、哈佛协调项目中心主任）2、动力成功学之攻心销售 刘一秒 著 中国档案出版社国内现在有上万种讲如何销售的书籍，有从细节层面讲技巧的，有从宏观角度把握销售的系统流程。细节好，系统也好，如果没有一种思想贯穿其中，那销售还只是销售层面上的销售，滑能把握其内核的东西，就像佛家所说的：得其形而忘其神。因此，就“销售”这个词来讲，大管是大营销战略还是销售人员与客户之间的面对面销售，就应该把握一种思想，在这种主导思想的指导下再运用其中的技巧这种思想就是攻心。因此，也就有了刘一秒老师的这本《攻心销售》的横空出世。 3、营销心理学（第二版） 冯丽云 主编 经济管理出版社市场营销是企业在变化的市场环境中，为满足消费者需求和实现企业目标，综合运用各种营销段而进行的一系列活动。市场营销活动必然要涉及营销者和消费者，营销者是市场营销活动的主体，消费者是市场营销活动的客体，即营销者的服务对象。《营销心理学》是研究营销者和消费者心里与行为的一门科学。全书分四篇：营销者心理、消费者的一般心理、消费者的购买心理、网络营销心理，其涉及的内容包括：营销人员的个体心理、中间商心理、营销组织的心理影响、消费者的个性心理、市场定位与消费者购买心理、网络营销心理分析等等。

5. 市场营销的作者简介

罗杰·A·凯复林（Roger A. Kerin），美制国明尼苏达大学商业管理博士，现任南卫理公会大学考克斯商学院市场营销学特聘教授、美国营销科学院主管委员会成员。他的教学和研究领域为营销规划与战略、产品管理、营销的财务方面和市场调研。凯林教授在市场营销、管理学方面的期刊上发表文章70余篇，著有《市场营销》、《战略营销：教程与案例》、《营销组合决策：新视角与实践》等书。

6. 罗杰:“两马”整合 集中资源更有益于企业长久发展丨汽车产经

【广州车展高端访谈】2021年11月19日，以“新科技，新生活”为主题的第19届广州国际汽车展览会开幕。在易车专访间里，长安马自达汽车销售分公司市场部总监罗杰接受了我们的采访。

7. 推荐几本销售心理学书籍

向你推荐三本书很不错的：
1、《影响力》 (美)西奥迪尼 著，张力慧 译 中国社会科学出版社 2003-9
《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。（市场研究杂志） 《影响力》是一本了不起的营销心理学书籍。（大卫·麦耶、霍普学院） 《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写，不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。（罗杰·费舍、哈佛协调项目中心主任）
2、《动力成功学之攻心销售》 刘一秒 著 中国档案出版社
国内现在有上万种讲如何销售的书籍，有从细节层面讲技巧的，有从宏观角度把握销售的系统流程。细节好，系统也好，如果没有一种思想贯穿其中，那销售还只是销售层面上的销售，滑能把握其内核的东西，就像佛家所说的：得其形而忘其神。因此，就“销售”这个词来讲，大管是大营销战略还是销售人员与客户之间的面对面销售，就应该把握一种思想，在这种主导思想的指导下再运用其中的技巧这种思想就是攻心。因此，也就有了刘一秒老师的这本《攻心销售》的横空出世。
3、《营销心理学》（第二版） 冯丽云 主编 经济管理出版社
市场营销是企业在变化的市场环境中，为满足消费者需求和实现企业目标，综合运用各种营销段而进行的一系列活动。市场营销活动必然要涉及营销者和消费者，营销者是市场营销活动的主体，消费者是市场营销活动的客体，即营销者的服务对象。《营销心理学》是研究营销者和消费者心里与行为的一门科学。全书分四篇：营销者心理、消费者的一般心理、消费者的购买心理、网络营销心理，其涉及的内容包括：营销人员的个体心理、中间商心理、营销组织的心理影响、消费者的个性心理、市场定位与消费者购买心理、网络营销心理分析等等。

8. 谁有《市场营销》的电子版或是下载地址