1. 如何使生产与销售紧密结合
古人言：“兵无常势，水无常形。”如今企业所面临的市场就是一个在不断变化的环境，而且变得越来越成熟，而消费者也变得越来越精明。企业不断推出新的营销策略以争取客户，而市场则是以更多的冷静给予回应。与上个世纪相比，今天的市场有很大的不同，无论是竞争格局，还是消费者的思想和行为，都发生了很大的变化。而随着环境的变化，销售形式也随之发生了变化。
首先，我们来看实体销售，实体销售中，比起网络销售最大的优点在于实体销售有着天然的客户“流量”支持，这里的“流量”和网络上的网页流量在本质上一样的，只是实体销售的人流量大部分是根据地段，位置等因素来决定的，而网络流量大部分是根据网站在各大搜索引擎上的排名而决定的。所以，实体销售比起网络销售的第一个优势就在于更方便快捷也更实际的得到人流量。而第二个优势便在于实体销售有着营业员的存在，营业员在实体销售中的作用是至关重要的，导购，推销，全方位的介绍产品信息等作用，使营业员在实体销售体系中不可缺少的重要因素。
网络销售，顾名思义是在网络上完成所有的交易流程，足不出户。相对于实体销售，网络销售甚至可以有点夸张的说，商户与客户可以各自坐在家里的电脑前，足不出户，就能使交易成交，所以比起实体销售，网络销售是更简单而轻松的销售模式而且有较低的运营成本。
但网络销售却没有营业员的存在，使客户只能根据提供的图片以及文字来大概的了解产品的信息，使客户在购买产品时或多或少的存在着一定的心理忧虑，从而使网络销售的成交率受到了一定的限制。
如果让两种销售形式得到最好的结合，那么销售额相信必定有个很大层次的提升。
现在有两套web方面技术可以将实体与网络相结合：视频技术和web3d技术
。据了解，一般成本投入在1万到2万之间，需要搭建一个类似呼叫中心一般的呼叫平台。据估计，呼叫中心及管理软件的投入需40万左右。另一个是web3D技术，这个是技术为主导的一个商业模式，将网络游戏中才能实现的功能放在了网页上实现。并可以对视频购物的模式进行整合。这种技术在国外已经有相当多的应用，国内的“第一电子商务”，也花了4000万巨资打造其3D网店平台。上海的伟益科技也开始提供3D网站制作业务。这一技术到成熟，还有一段漫长的渗透期，但必将成为以后的主流商业模式。在这个3D技术越来越成熟的时代，各行各业都会以3D技术作为手段来包装自己的产品。而通过3D技术来使实体销售与网络销售得到最好结合是比较趋于流行的想法，据笔者了解，现在一种新的3D技术，WEB3D技术，正在互联网上迅速的传播着。WEB3D技术是一种基于WEB的3D技术，也就是互联网3D技术。这种技术使网络销售模式能够最大限度弥补比起实体销售的劣势。而WEB3D技术虽然现在已经越来越多的得到人们的青睐与重视，但因为技术问题
，只有少数几家公司能为企业做全方位的WEB3D建模与运营，当使用3D建模技术来包装产品，使产品可以全方位的展示在客户面前，使客户可以得到比起实体销售相同的产品信息。同样，WEB3D更使网络销售中产生了网络营业员这一职业，只需要客服人员坐在办公室使用电脑，操作3D人物，在网站里进行实体销售里营业员的工作，一人可以控制多个3D人物进行不同产品的销售，不仅弥补了网络销售比起实体销售的劣势，更能节约人力成本。
上述介绍只是笔者了解到通过WEB3D技术使实体销售与网络销售得到结合的部分优势，相对于更大的优势，只有那些使用过WEB3D技术在网络销售上的企业和客户能够了解到。相信希望通过WEB3D技术，网络销售与实体销售能真正的做到优势互补，完美结合的地步。让我们来分析一下实体销售与网络销售的差异就不难发现，通过一些技术与途径就能使两种销售形式相结合，从而为企业争取到更多的客户。
2. 市场营销学论文范文
随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强,我国的企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。下文是我为大家蒐集整理的关于的内容，欢迎大家阅读参考!
篇1浅谈建筑施工企业市场营销管理
摘要：建筑施工企业的市场营销管理水平直接影响着企业发展质量的优劣。尤其是在当前建筑行业市场改革向纵深推进，建筑企业面临重大机遇和诸多挑战的关键时刻，切实加强企业营销管理，从源头上防控经营风险，增强管理和创效能力，就显得非常重要。因此，本文着重分析和探讨建筑施工企业市场营销的现状以及如何加强营销管理，从而提升施工企业自身的竞争力。
关键词：施工企业;市场营销;能力建设
当前市场环境下，部分建筑施工企业的市场营销还处于服务于招投标的初级阶段，管理理念落后，营销手段单一，营销团队建设滞后，对建筑市场形势的变化和发展，了解不及时。因此，加强企业的营销能力建设，对于建筑施工企业提升管理能力，抢抓市场机遇，规避风险和挑战，既不可或缺，又势在必行。
1建筑施工企业市场营销的现状
1.1市场供需失衡，竞争激烈
随着我国市场经济的发展，基础设施建设规模逐年增加，但另一方面，由于建筑施工行业门槛比较底，施工企业增加迅速，从而导致建筑行业生产能力过剩，供给大于需求，恶性降价和垫资施工等现象层出不穷，建筑产品附加值低，企业创效和盈利能力大打折扣。
1.2营销管理理念落后，手段单一
部分施工企业仍然停留在传统的营销阶段，主要表现在认为市场营销就是招投标，缺乏对目标市场的深入研究分析，市场营销没有长远规划和战略，对于建筑市场新出现的PPP业务及产融结合模式热情不够，适应性不强。在营销管理上，手段单一，渠道建设不通畅，对于营销过程中出现的偏差无法及时反馈、纠正。
1.3营销团队建设滞后，效率不高
部分企业对自身的主业和发展战略认识不深刻，对区域市场的研究分析不深入，从而造成母子公司、区域指挥部、营销职能部门及营销办事机构之间职能重叠或者条块分割，管理链条长，责任划分不清，营销效率不高。
1.4地方保护仍然存在，市场机制需进一步完善
当前，在建筑市场，地方保护和行业壁垒仍然存在。许多地方 *** 和行业主管部门为了本地区、本行业的区域性利益，或者实现税收落地，存在人为设定障碍，通过备案、资讯登记、设定子分公司等手段限制阻碍其他地方和其他行业的企业进入本地的现象。 *** 对建筑市场的干预和管理还有待于进一步规范，市场竞争中仍然存在场外交易和幕后交易的现象。
2改善企业的市场营销能力
2.1树立立体化市场营销理念
理念是行动的先导。建筑施工企业要树立立体化营销理念，以适应新的建筑市场环境，加强企业的市场营销能力建设。一方面，当前，建筑市场前景广阔。铁路市场还每年保持较高的投资规模，城市轨道交通市场方兴未艾，“一带一路”影响日渐深远，雄安新区的设立也必将带来基础设施市场投资的大规模增加。另一方面，建筑市场变革空前，供给仍然大于需求，竞争非常激烈。因此，要树立立体化营销理念。立体化营销理念要求企业全面理解什么是经营，经营不是单纯的市场经营和承揽任务，而是要立体化看待经营物件，要善于通过承包、投资、收购等各种经营模式，灵活运用规划、开发、物流、运营管理等经营手段，提高营销层次，拓宽营销领域，丰富营销资源，提升营销效益。
2.2夯实营销管理基础，加强风险防控
营销基础工作是做好市场营销工作的保障。要坚持营销规模和质量并重，在做好标前调查、投标策划、报价决策的同时，严格执行专案标前分级评审制度，全面实施风险识别和方案预控。①根据专案业主不同的侧重点和具体要求，组织各区域营销机构收集相关资讯，建立共享资料库，提高标书编制水平。改进标前调查模式，拟任专案经理及总工提前介入，提高投标档案施工组织设计的针对性和操作性。②规范标前成本测算工作，为投标报价决策提供准确依据。③加强风险防控，杜绝先天不足的投标专案，从源头上提升专案质量。
2.3深耕区域经营，完善市场布局
要结合企业经营管理的实际及主营业务特点，着眼于增强企业核心竞争力，瞄准重点区域市场，不断深化区域经营能力，完善企业营销网路和市场布局，不断增强企业营销能力。①扎实搞好区域经营，做到组织机构设定、人员配备、管理制度相匹配，明晰企业各层营销管理人员的责权利，理顺工作机制，充分调动营销人员的积极性。②推进管理创新。将PPP专案运作、融资业务管理等作为管理创新的重点，及时关注市场营销面临的新形势、新情况、新问题，认真学习领会，提升人员素质和工作水平。③不断完善市场布局。要保持定力，在传统业务板块，发挥自身的人员、装置、管理及业绩等传统优势，突出工作重点，强化策划落实，不断做大做强。在新兴市场领域，要加大人财物投入，不断拓展在投融资、综合管廊、海绵城市等市场份额，积极培育企业新的经济增长点，增强企业发展后劲。
3结束语
建筑施工企业要加强对市场形势的研判和分析，切实加强企业的市场营销管理，不断建立健全管理体系，才能适应建筑市场日新月异的发展变化。同时，还要培育朝气蓬勃、敢于争先的经营文化，培养敢打敢拼，追求卓越的营销团队，促使企业稳健发展。
参考文献
[1]赵亮.建筑施工企业的市场营销研究[D].清华大学，2005.
[2]高强.建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设[J].中国市场，201631：33~34.
[3]杜迎凤.建筑施工企业加强市场营销策略研究[J].中外企业家，201522：98+100.
[4]韦靖霞.加强建筑施工企业市场营销能力探讨[J].时代金融，201009：111~113.
[5]郝宝森.谈建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设[J].工程建设与设计，200608：110~112.
>>>下页带来更多的