市场营销如何定位

Ⅰ 市场营销课程定位

1. 请问市场营销学中，如何制定市场定位的战略

营销咨询公司的业务几乎涵盖企业营销管理的各个方面，主要是结合行业特点、市场环境、企业发展阶段、经营状况等多方面因素，为企业客户提供营销相关工作指导与帮扶，为企业出谋划策并推动相关方案的实施。那么营销咨询公司是如何选择并实施市场定位战略的呢?

通常来说，企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素有：企业的资源、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争状况等。而营销咨询公司作为向企业提供营销相关工作建议、出谋划策，甚至包揽企业营销活动的机构，自然也需要对这些因素进行调研分析，从而选择合适的市场营销战略。市场定位战略一般是指差异化竞争战略，是营销战略的重点内容。市场定位出现容易出现定位过高、定位过低、定位混乱等情况，这些都会导致消费者对产品乃至企业产生误区。比如定位过高也许会限制消费者对产品的了解情况，定位过低会丧失产品的独特性，导致消费者认为产品并没有什么特别之处，定位混乱有可能会导致消费者认为企业管理混乱或认为产品质量一般。营销咨询公司在选择市场定位战略的时候，通常会根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者。如此，便能寻求一个合适的定位。
市场定位战略在实施过程中，首先要识别可能的竞争优势。消费者一般情况下都会选择能够提供更多价值的产品和服务，那么，企业就需要使自己的产品有别于其他同类产品，并且分析消费者的内心以提供更高的价值或更好的服务。其次，要选择合适的竞争优势。如果已经很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势，营销咨询公司必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。第三，及时传播和送达选定的市场定位，即一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。实施是检验市场定位战略的一把钥匙，唯有在实施中发现问题，解决问题，才能不断完善市场定位战略，从而提高企业的竞争力。

2. 市场营销学，市场定位的方法。初次定位的例子

你需要先把STP做了才到定位吧,S市场细分,T目标市场选择,P定位.你前面两个都没有,拿什么来做前提呢?对象呢?

3. 你好，我学市场营销的。大二，我不知道怎么定位以后

答复：作为市场营销课程的老师，首先，在整个教学计划的规划中，能够有一个明确的计划课程提纲，能够对于每天的营销课程，详细解答内容的知识点，或者做好课程知识点的备注和纪要，或者对于课外课题作出补充说明，以每天的课程知识点按质按量的完成营销课题的小节，以学会对于营销课题的学习总结以及心得体会，以不断让学生们学习与实践课题进行研讨案例，以小组讨论法让学生们剖析问题的难题疑点，以老师解答问题的中心思想，以带动学生们解答难题和处理相关的问题，对于老师以不断针对营销知识的课题能够融汇贯通、学以致用，对于学生们以不断的努力扎扎实实学好市场营销的专业知识和专业技能，对于老师以不断抽查学生们的学习成绩情况和巩固学习的知识点，对于学生们可以借助阅读课外书籍，来查证营销的课题和相关的知识点，来做做课外的营销课题，真正要让学生们扎实苦练基本功，真正要让学生们以实践出真知的道理，认认真真地学好市场营销的全部课程，和教学的全部规划任务。
谢谢！

答复：作为销售人员一般比较有品位的人生职业生涯，有着崇高的职业理想和职业荣誉，以不断的积累储蓄财富和学会理财的规划能力，以不断的吸取经验和教训，以不断追求完美的价值为起点，以不断从这个销售行业中，学会立足之本，学会自立更生和自强不息，能够从这个行业中脱颖而出，成为这个行业的销售精英，能够在工作中学会总结和分析提论，以销售工作为重心，以体现执着的追求和梦想，以体现专心与专业的品质，能够以细心到细致入微的做好每一件事情，能够以一步一个脚印扎扎实实做好每一项工作，以体现销售员的责任心和事业心，在销售工作中以不断创造价值为前提条件，以不断开拓视野和知识面广，以客户为中心的思想论点，说的好“顾客就是上帝”，以倾力为客户打造可信赖的合作品牌，以达成伙伴关系和业务往来关系，以尽可能的满足客户的需求和愿景，以尽全力为客户交涉处理相关的问题和要求，以真诚和友善来对待客户，以真诚和交往来实现客户的情感营销方式，为客户提供让渡附加价值和增值服务，以实现客户的承诺和期望值，为销售员的人力资源和人脉关系打下坚实的基础。
谢谢！

4. 市场营销课程中,“市场再定位”的含义

重新给你的产品或者服务一个新的定位，不同于以前定位。

5. 市场营销学定位的误区是什么

定位的基本为操控来心智中已经存源在的认知，去重组已存在的关联认证。而不是去创造某种新的，不同的事物。这意味着定位的目标在于实现消费者心目中得差异化，躲开竞争者的锋芒而去细分市场。但是一直以来，很多公司往往进入了一个定位误区，就是在定位中创造了自己所想象的市场。当已创造出一个新市场的同时，代表着大笔资金的支出。你要付出一笔资金去让消费者接受以及理解你的定位。这对一个新兴品牌来说基本是一个不可能的任务。这不仅仅需要大笔资金，而且成功的几率很低。你不能凭空的创造出一个领域，而是去细分已经有了得领域。而这个细分需要应和顾客的需求，和易被接受的原则。当然还有最重要的差异性。

6. 市场营销都学什么课程

市场营销通常分为两个方向——营销方向和广告方向。有的学校两者是结合起来学的，有的学校则是分为不同方向，有的甚至分为两个不用的专业。
营销不仅仅只是销售，销售只是营销的一个目的，但是成功的营销应该是让消费者来主动寻求你的商品的营销。基础理论是4PS理论，即产品、价格、分销和促销，也称战术上的4PS。运用SWOT分析，细分市场，定位市场，运用4PS占领市场等等。要学习的课程不同的学校有不同的设置，不过大同小异，只是选择教材上的不同较大一些。主要学习现代市场营销学，消费者行为学，服务营销，管理经济学，品牌营销，国际市场营销。如果有兴趣，房地产营销学学会有很大的益处。
广告是4PS中促销的一种具体手段，分为平面广告、户外广告、视频广告和多媒体广告等，相信你在平时的生活中知道得已经够多了，就不再多说了。
和任何一门学科一样，市场营销是一门很深奥的学问。但是与其他人文学科不同的是，它的理论基础相对没有那么深厚，它更注重的实战，而非理论。我只能说些基础和大概，但是，营销绝不仅仅是销售那么简单。很显而易见的现象，如果营销仅仅只是销售而已，那为什么那么多公司还要设营销总监这类与财务总监等平行的职务呢？

7. 市场营销学-如何进行市场定位

问题太泛了，无从说起。没有指导意义

8. 市场营销课程心理定位的尾数定位是怎样的

尾数定价策略是指在确定零售价格时，
利用消费者求廉的心理，
制定非整数价格，
以零头数结尾，
使用户在心理上有一种便宜的感觉，
或者是价格尾数取吉利数，
从而激起消费者的购买欲望，
促进商品销售。

9. 市场营销 目标市场 市场定位

所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。
* 市场细分原因
n 消费者需求的差异性
n 生产者竞争的日趋激烈
n 企业资源的有限性
* 消费者需求模式
n 同质需求
n 聚类需求
n 分散需求
*1、同质偏好——所有消费者有大致相同偏好的市场。这个市场显示出并不存在惯常的细分市场。
*2、集群偏好——市场可能出现有独特偏好的密集群，这些密集群可称为自然的细分市场.
*3、扩散偏好——在另外一个极端，消费者偏好可能在空间四处散布，这表示消费者对产品的要求存在差异。
市场细分的意义
1、有利于挖掘市场机会，开拓新市场
2．有利于按目标市场的需要推出新产品
3、有利于针对目标市场制定适当的营销组合，合理配置资源。
4、减少竞争的强度，增加获利的可能性。
市场细分的依据
* 一、细分消费者市场
* 1、消费者市场的细分变量
* 地理变量——地区、人口密度、气候、城市规模
* 人口变量——年龄、性别、收入等
* 心理变量——社会阶层、生活方式、个性
* 行为变量——购买时机、寻找利益、用户状况、使用率、忠诚程度
* 2、细分变量组合
* 单一变量的细分
是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。如服装企业，按年龄细分市场，可分为童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装；或按气候的不同，可分为春装、夏装、秋装、冬装。当企业生产的产品通用性比较强，消费者的偏好比较一致时，企业可以选择其中一个影响消费者需求最强的因素来进行细分。但是，按照单一变量来细分的市场显得过于粗略，不能把消费者对同一商品的不同需求和偏好明确地区分开来。所以，更多的情况下，企业是采取多种变量来进行市场细分。
* 多变量的细分就是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素进行市场细分。如生产者市场锅炉生产厂，主要根据企业规模的大小、用户的地理位置、产品的最终用途及潜在市场规模来细分市场。方式是把各种地理、人文统计资料与消费者的行为方式相结合。
n 根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的诸因素，由粗到细地进行市场细分。
n 这样可使目标市场更加明确而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。
n 如自行车市场，可按地理位置(城市、效区、农村、山区)、性别(男、女)、年龄( 儿童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、职业(工人、农民、学生、职员)、购买动机(求新、求美、求价廉物美、求坚实耐用)等变量因素细

10. 市场营销学中竞争定位战略的含义是什么

答复：分为两个方面去分析这个案例？
第一个方面：如何在销售过程中提升优质服务？
作为销售员以真诚和友善来感动客户，来传递对待客户的信任度，以客户中心思想为承诺，以铸就产品的高品质，让客户认同于产品的质量和相关的要求，以营销管理人员决策市场调研出成果，从而提高产品的研发、生产、销售全方位体系的市场营销规划管理的流程与体系，以不断研究产品的新概念营销方式，以不断开拓市场高端的利好局面，全心全意为市场产品的售后服务保驾护航，全心全力以产品市场终端为客户提供优质服务。
第二个方面：如何在销售过程中提升产品的优势？
作为产商研发新产品的市场调研途径和发展方向，以产品的市场定位为发展趋势，以产品品牌拓展延伸方案为营销策略，以适合产品营销发展路径，进行市场营销的改进方案及控制的措施，在产品投入市场过程中，以不断吸取市场营销的经验和借鉴方法，以不断创造市场优势的先决条件，倾力打造产品的精品路线，为市场产品荣获占有率的提升，以积极探索和实践市场营销的战略布局，为产品的销售渠道打好坚实的基础。
个人总结提论：
通过营销部门系统的学习和研讨案例分析，以决策部署为质量的品质达到优化概率，以产品调研途径做到精益求精，以营销整合资源达到综合效益，以体现营销研究团队的整体与协作的能力，以精准施策来提升营销团队精英的业绩与成果，和协作与共赢的共同努力。
谢谢！

Ⅱ 企业应怎样进行市场定位

企业应进行市场定位的方法有：科学定位目标市场、调研目标市场、选择竞争优势、调整市场定位。

什么是市场定位：

市场定位也可称作“营销定位”，是营销工作者用以在目标市场的消费者心目中塑造产品、品牌或组织形象或个性的营销技术。是指生产者针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出企业产品的独特性，使受众群体更加细致化。

在满足目标客群的需求和嗜好的同时并把这种形象生动地传递给顾客，使本企业产品与其他企业产品严格区分开来，让顾客明显感觉和认识到了这种差别，从而使该产品在市场和用户心中确定独特又适当的位置。

Ⅲ 市场营销目标市场市场定位

市场营销，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

著名的市场禅贺营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的让宴群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。

市场定位也称作营销定位，是坦袭银市场营销工作者用以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。

Ⅳ 简述市场定位的基本步骤

简述市场定位的基本步骤 企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1、识别潜在竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：
一是竞争对手产品定位如何?
二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?
三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2、核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3、战略制定
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。
市场定位： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。
简述市场调查与预测的基本步骤？
分很多情况，基本固定是收集行业资料，分析现状，定量问卷和定性的访谈，判断趋势，对消费者、供应商和销售商都可以做，最后要能总结成文，生动展示出成果。

所谓市场预测，是对某一特定地区某种特定产品需求量和供应量的预测。市场需求量预测可分为市场潜量预测和市场发展趋势预测。前者是分析产品在目前或近斯可能的最大需求量，后者是分析产品在今后一定时期内的需求变化趋势。 市场发展趋势预测，按时间长短可分为长期、中期和短期预测三种。长期预测，一般指5年以上的预测，应根据国民收入的增长、消费水平和购买支付能力的变化，以及生产、运输能力和科学技术等客观条件的发展变化等进行分析预测，从而确定产品长期的经营方向和发展规模。短期预测，一般指一年以内的预测，根据各季度和月份的客观变化，预测需求的季节性变化，从而具体安排生产活动。而介于二者之间的中期预测，一般指3年左右的预测。
5.1.2 市场预测方法
市场预测方法可分为定性和定量二种。 定性预测主要依靠专家经验，借助于调查、了解、直观分析的手段，对事物的未来发展作出预测，如，专家意见法、市场调查法。它比较适用于新产品以及掌握历史数据不多的产品市场供需预测，也比较适用于对那些突变型、跳跃式发展的经济事件预测。此类方法的特点是可以较好地考虑法律政策、技术变化等因素对市场行为的影响，但是缺乏定量方法的严密性。 定量预测方法主要是借助于数学方法，采用时间序列、因果分析、消费水平和最终用途分析等方式进行数学推算或估算，常用于市场经济发展趋势分析。这类方法可以识别市场发展变化的因果关系，因而能够较好地预测未来情况，尤其是预测可能的突变点。典型的预测模型有经济计量模型和工程过程模型。 应该指出，矿产市场是一个受资源、技术、经济、政治、法律、社会等众多因素影响的复杂系统，因此，对其行为的准确预测是相当困难的。即使是综合采用各种预测方法，也未必十分奏效。尽管如此，无论是厂商，或者是 *** 机构的决策者在制定决策时，都必须利用某种方法进行预测，别无选择。

简述梁度法的基本步骤
1,、根据有关要求和土体性质进行地基分层 2、计算分层出的自重应力，地下水位以下取有效重度进行计算 3、计算各分层点的附加应力，并求出各分层界面处附加应力的平均值 4、各分层自重应力平均值和附加应力平均值之和作为该分层受压后所受总应力 5、确定压缩层厚度 6、计算各分层的压缩量 7、计算基础平均最终沉降量
简述黒客攻击的基本步骤
黑客攻击的基本步骤：
搜集信息
实施入侵
上传程序、下载数据
利用一些方法来保持访问，如后门、特洛伊木马
隐藏踪迹
简述串口通信的基本步骤

1 初始化串口通讯2 定义发送函数和接收函数这里有一个我做的两个串口的利用单片机做交换机做聊天工具的代码片段，希望你有用初始化函数void Serial(){ TMOD=0x20;TH1=0xFD;TL1=TH1; SCON=0x50;TR1=1;ES=1;EA=1; BRT=0xFD;S2CON=0x50;AUXR=0x11;IE2=0x01;}发送函数void Send1(unsigned char SByte){ ES=0; IE1=0; TI=0;SBUF=SByte; while(!TI); TI=0; IE1=1; ES=1;}void Send2(unsigned char SByte){ unsigned char temp; IE2=0; S2CON=S2CON&0xfd; S2BUF=SByte; do { temp=S2CON;temp=temp&0x02; } while(temp==0); S2CON=S2CON&0xfd; IE2=1;}接收函数void Read1() interrupt 4{ if(RI) { RI=0; } if(SBUF=='$') {R1[0]='$';t1=1;} else if(t1>0&&SBUF=='@') { R1[t1++]='@';flag1=1; } else if(t1>0) R1[t1++]=SBUF; else t1=0;}void Read2() interrupt 8{ unsigned char k; k=S2CON;k=k&0x01; if(k==1) { S2CON=S2CON&0xfe; }if(S2BUF=='$'){ R2[0]='$';t2=1;} else if(t2>0&&S2BUF=='@') { R2[t2]='@'; t2++;flag2=1; } else if(t2>0) R2[t2++]=S2BUF; else t2=0;}事实上，串口通信所用的函数就这几个，至少格式都一样，应用的时候只需要更改一点点就行了。

简述苗圃建立的基本步骤
1）确定你所建苗圃准备培育植物的种类；
2）根据土壤、日照、排水、温度等自然条件以及交通运输条件进行苗圃选址；
3）进行苗圃地块规划与园区设计，可按照大苗小苗或者植物种类进行地块划分；
4）按照规划进行整地培肥、排水灌溉等进行苗圃土建；
5）引种、育苗、养护、销售。
简述广告预算的基本步骤
广告预算一般有以下几个步骤：
1)确定广告投资的额度。通过分析企业的整体营销计划和企业的所面临的市场环境，提出广告投资的计算方法的理由，广告投资预算的方法很多，一般常用销怠额百分比法、“赢利百分比法。
2)分析上一年度的销售额。在对下一年度的广告活动进行预算时，应该先对上一年的销售额进行分析，了解上一年度的实际销售额、销售额是否符合上一年度的预测销售单位和预测销售额。由此分析，可以预测下一年度的实际销售情况，以便合理安排广告费用。
3)分析广告产品的销售周期。大部分产品在一年的销售中，都会呈现出一定的周期变化，即在某月上升，某月下降，某月维持不变等。通过对销售周期的分析，可以为广告总预算提供依据，以确定不同生命周期的广告预算分配。
4)广告预算的时间分配。根据前三项工作得出的结论，确定年度内广告经费的总的分配方法，按季度、月份将广告费用的固定开支予以分配。
5)广告的分类预算。在广告总预算的指导下，根据企业的实际情况，再将由时间分配上大致确定的广告费用分配到不同的产品、不同的地区、不同的媒体上。这是广告预算的具体展开环节。
6)制定控制与评价标准。在完成上述广告费用的分配后，应确定各项广告开支所要达到的效果，以及对每个时期每一项广告开支的记录方法。通过这些标准的制定，再结合广告效果评价工作，就可以对广告费用开支进行控制和评价了。
7)确定机动经费的投入条件、时机、效果的评价方法。广告预算中除去绝大部分的固定开支外，还需要对一定比例的机动开支做出预算。因此，广告预算中，还要确定机动经费的投入，如在什么情况下方可投入机动开支，机动开支如何与固定开支协调，怎样评价机动开支带来的效果等。
8)对以上内容形成报告，以书面报告的形式上报主管人员，由主管人员进行决策。
简述行政组织改革的基本步骤
1明确认识，2提出方案，3进行试点，逐步推开。4加强立法，巩固成果
简述。 手工锡焊的五步操作基本步骤
1． 准备施焊
准备好焊锡丝和烙铁。此时特别强调的是烙铁头部要保持干净，即可以沾上焊锡（俗称吃锡）。
2． 加热焊件
将烙铁接触焊接点，注意首先要保持烙铁加热焊件各部分，例如印制板上引线和焊盘使之受热，其次要注意让烙铁头的扁平部分（较大部分）接触热容量较大的焊件，烙铁头的侧面或边缘部分接触热容量较小的焊件，以保持焊件均匀受热。
3． 熔化焊料
当焊件加热到能熔化焊料的温度后将焊丝置于焊点，焊料开始熔化并润湿焊点。
4． 移开焊锡
当熔化一定量的焊锡后将焊锡丝移开。
5． 移开烙铁
当焊锡完全润湿焊点后移开烙铁，注意移开烙铁的方向应该是大致45°的方向。
上述过程，对一般焊点而言大约二，三秒钟。对于热容量较小的焊点，例如印制电路板上的小焊盘，有时用三步法概括操作方法，即将上述步骤2，3合为一步，4，5合为一步。实际上细微区分还是五步，所以五步法有普遍性，是掌握手工烙铁焊接的基本方法。特别是各步骤之间停留的时间，对保证焊接质量至关重要，只有通过实践才能逐步掌握。

Ⅳ 如何做网络营销市场定位

不管是企业还是商家都需要进行互联网营销，在进行营销之前，需要定位网络市场，这个时候就需要企业先进行分析和策划，下面详细介绍企业如何定位网络市场？目标市场能否集中定位？

首先：需要考虑你选择的目标市场是不是在网上？目标人群有没有上网？如果定位的目标人群需要您销售的产品，但是您在网上销售，而目标客户不上网，那么就不能通过网络来向他们销售产品。

比如：国内很多农民都不上网，但是他们又需要种植农产品，如需要种子、肥料、杀虫剂，但是目标用户不上网，你就无法通过网络在线销售。你定散或宴位的只能是农作物店铺。

再如：你销售的产品是退烧药，但冲银是发烧患者不可能通过网络搜索购买退烧药，他们会选择去医院或者药店，所以产品仍然无法销售。你定位的目标只能是药房和医院的采购人员。

其次：目标市场是否可以集中定位？目标市场中的人群是否在网上有聚集扎堆的地方？他们聚集的地方你是否能够发挥网络营销的方法直接或者间接的向他们传送营销信息。

如果目标群体在互联网上没有明显的聚集场所，就不能有效地传递信息。即使传达了，效率也不高。分析一下，目标人群是否经常聚集在某些论坛、网站、博客、贴吧、新闻网站等，这就是一个可营销的目标市场。

最后：如果你的产品是销售牙膏，目标市场人群也在网络上，你可以根据产品的特色进行宣传。不过，人们不肯会聚集在一起讨论牙膏的问题，所以你可以在牙齿护理网站查找目标人群。

尽管每个人都需要牙膏，而且每天都需要，但很少有消费者会聚集在网上讨论它们，每个人基本上都将使用他们习惯的品牌。

除非出于团圆特殊原因，他们可能会一直使用它们。这种产品很难进行在线营销。一般来说，只有通过全方位的广告和实际营销，才能在消费者心中建立印象，并不断加深印象，让消费者形成一套思维，然后再购买。

Ⅵ 市场营销有哪些定位

现代企业的市场营销定位可以理解为产品定位、价格定位、促销定位、营销目标定位、营销观念定位和营销战略定位六个方面。

1、市场营销定位---产品定位

产品定位是营销定位的基本问题。所谓产品定位，是营销者在目标市场上为本企业产品确定一个恰当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞争者的产品。这种定位是针对产品的属性而言，目的在于处理好企业与竞争对手的现有产品在目标市场上的各自位置关系。不同的企业在同种类产品的定位上或多或少都要表现出一定的差异，都要为自己的产品培养一定的特色，树立一定的形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。这种差异的原因，一方面是产品的生产有所不同，另一方面，不同企业对消费者的同一需求的理解也有所不同，在满足消费者同一需求的方式上也存在差别。
2、市场营销定位---价格定位

现代企业市场营销定位的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位～就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上～这个水平是与竞争者相比较而言的。
3、市场营销定位---促销定位

市场营销定位所谓促销定位就是选择什么样的促销方式和媒体来开展企业的促销活动。市场营销定位对促销定位有两层含义:一层是促销方式的选择定位～即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合,另一层含义是在选择了特定的促销方式后～又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。
4、市场营销定位---营销目标定位

Ⅶ 企业应怎样进行市场定位

市场定位也可称作“营销定位”，是营销工作者用以在目标市场的消费者心目中塑造产品、品牌或组织形象或个性的营销技术。