太阳能微信营销

❶ 分析：太阳能热水器企业如何驾驭4P营销

我国太阳能热水器
4P营销组合策略正是指企业对自身营销要素进行的有效整合。所谓包括产品(Proct)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)四个方面。本文借由此理论来分析Y太阳能公司在武汉市场的营销策略，希望给相关太阳能热水器企业带来借鉴意义。（Y太阳能公司是集太阳能热利用科技研发、产品制造、销售于一体的业内大型骨干企业，被中国太阳能行业热利用专业委员会认定为全国太阳能行业十强企业之一。）产品策略Y太阳能公司在武汉市场上没有推出超高端产品，高端产品为福寿系列，中端产品为金刚天骄和阳光密排系列，低端产品为新农村系列。此外，Y太阳能公司在中心城区零售市场主要与其他中端太阳能品牌竞争，在城郊区零售市场主要与当地低价杂牌机竞争，其对不同细分市场的产品策略是有很大不同的。
在零售市场把中心城区和城郊区的产品策略区分开来，是因为这两类市场的基本形态有很大不同。在中心城区零售市场，主打智能化，以符合目前中心城区的主流消费者的需求。在城郊区零售市场，由于消费者对价格比较敏感，主推新农村系列产品，新农村系列产品采用的是Y太阳能公司自己生产的普通三高真空管，成本得到有效的控制，但质量和售后比杂牌机更有保障。价格策略近几年我国房地产市场成交量低迷，武汉地区太阳能热水器销量增长缓慢，各大太阳能热水器厂家为提高销量大打价格战
，各品牌平均单价有10%左右的降幅。Y太阳能公司在拓展武汉市场的过程中，针对城郊区零售市场和中心城区零售市场采用不同的营销策略，同样在定价方面，根据企业及产品目标的不同，在各细分市场也有所区别。Y太阳能公司拓展武汉市场不同细分市场的价格策略如下表所示。渠道策略Y太阳能公司武汉市场的渠道建设在中心城区的网点覆盖主要存在以下问题，在城郊区渠道的下沉不够，现有的二级代理商对城郊区市场拓展力度不够，三级分销商太少，对该公司扩大武汉市场占有率、抓住国家家电下乡的商机造成较大困难。所以，Y太阳能公司在武汉市场需要对渠道进行整顿和改良以提高分销质量，具体策略如下：
将Y太阳能公司在武汉市场对代理商的考核重点改为销量增长率为主，淡化对销售总量的要求，以增长率为主要指标，对高增长的代理商给予政策倾斜，让小代理商也表现出更大的积极性。
在没有二级代理商的区域，直接由一级代理商派人设点，先期以专卖店的形式完成在武汉市场网点的覆盖。这种方式，先期的成本可能高，但从长远来说，对提高品牌知名度和形象是有帮助的，也能为以后市场拓展打下基础。促销策略促销是为增长销售量服务的，Y太阳能公司在拓展武汉市场的促销战术分为日常促销和售后服务促销。
在人员促销方面，武汉市场中的零售市场具体销售任务分解以及促销活动执行方面由二级代理商自己组织，Y太阳能公司和武汉市场一级代理商协助。在促销活动方面，结合武汉市场季节性等因素，在节假日安排促销活动。
调查表明，消费者了解太阳能热水器的三个主要途径是：亲朋好友推荐(58%)、电视广告(42%)、报纸和杂志广告(25%)。好的口碑除依赖产品质量之外，更重要的是售后服务。Y太阳能公司在武汉市场主要通过促销活动加以引导，加速口碑传播的速度和质量，形成另一种有效的市场宣传手段。具体做法如下：
在全武汉市场实现售后服务统一由专人负责，代理商在武汉Y太阳能公司按区域推行售后服务的外包工作，在当地寻找外包商签定合同，做到对用户有求必应，响应及时。
通过向已经推荐亲朋好友购买了Y太阳能公司产品的老用户发送售后服务VIP卡的方法，回报老用户，调动老用户的热情，来向亲友推荐Y太阳能公司的产品。
以上的日常促销和售后服务促销主要对象都是零售市场消费者，工程市场由于其特殊性，促销手段更多的采用折扣手段。

❷ 营销策划方案成功案例

营销策划方案之所以能够形成成功,是因为精心的策划和实施.以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!

1：

一、日新光伏专案情况

上线时间：2014年1月

所属行业：光伏

盈利模式：品牌展示/产品销售

主营产品/主要关键词：

烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业，拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产品，在新能源领域取得了卓越成绩。

二、日新光伏特点

1、公司实力：烟台日新光伏集团通过了IS9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的FCC、CE、COST、ROHS认证。公司现列入国家一事一议工程，大力支援国家新农村建设。

2、网路营销经历：公司2008年就有了自己的独立网站，后期又新增了2个网站。张总对网路营销非常重视，前期也获得了一些效果，但随着竞争越来越激烈，效果逐渐下降!

4、合作契机：张总一直在寻找更合适的网路推广方案，了解到点睛系统是一家全程网路营销策划的机构后，点睛营销顾问将网路营销策划理念做了详细介绍，得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。

三、日新光伏营销型网站策划理念

日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式，网站设计的高档大气上档次，以绿色环保为主题，使得网站看起来非常的清新大方，四大理由的提炼充分展示了公司优势。日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计理念书写了新农村新能源发展的新篇章。

四、日新光伏新老网站PK

模板网站，将考虑关闭

网站设计及体验：模板网站，客户体验差，没有公信力，没有营销思路。

网路推广情况：1、搜寻引擎推广：网站优化效果一般，缺乏公信力和营销力，网络竞价转化率低;

2、行业网站自动同步：没有此功能

3、四大微博推广：没有系结微博的功能

整体运营情况：展示型网站，前期获得了一些订单，但网站缺乏竞争优势，随着竞争越来越激烈，网上业绩逐渐下降。

环保理念，大气，重体验。

网站设计及体验：个性化设计网站，视觉冲击力强，符合使用者浏览习惯，环保，大气的设计，让浏览者感觉清新、舒适，使用者体验极佳。

网路推广情况：1、搜寻引擎推广：网站技术架构符合搜寻引擎抓取，内容丰富且追求原创，活跃度高，利于优化，上线仅一个月时间，20多个关键词排在网络等5大搜索引擎前3页，客户通过不同关键词很容易找到日新光伏的网站。

2、行业网站自动同步： 网站资讯自动同步几百家行业平台。

3、四大微博推广：后台支援系结4大微博，资讯同步更新。

整体运营情况：完美的网站设计及客户体验，提升了在网际网路上的竞争力;全方位的整合推广方式，提高了企业在各种平台上的曝光度和客户黏性。流量和询盘数大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌价值。

2：

9月16日，漫步在乐陵市枣园，一望无际的枣林让来自北京海淀区的张鹏羡叹不已：“从微信朋友圈看到大伙儿分享的乐陵图片后，就带着全家过来了，来了发现这里比图片上还要美。” 最近，一条“千万不要来乐陵，你会迷上这里的点点滴滴!”的讯息在微信朋友圈里被转发。景点、美食、娱乐……微信中一幅幅图片向人们展示了一个美丽好客的“枣乡乐陵”。 在冀鲁边区革命纪念馆，边区军民波澜壮阔的革命历史让来自济南的刘晓丽一家感到震撼。“带孩子来这里，不仅能亲近自然，还能了解红色历史，无论是对孩子还是大人，都有很好的教育意义。”刘晓丽说，她正是微信上乐陵的旅游宣传后，组织了这次家庭自驾游。

旅游业的发展，离不开旅游宣传营销的推动。近年来，该市依托50万亩枣林等独特资源，深入挖掘枣文化，新建了枣乡红韵主题公园、金丝小枣文化博物馆等一大批枣文化旅游景点。“虽然我们有着丰富的旅游资源，但由于在营销方式上相对传统，一定程度上限制了乐陵旅游实现更大的突破。”该市旅游产业办主任李新平介绍说。一直以来，该市都是在京沪、滨德等高速公路沿线投放大型广告宣传牌、在济南国际机场显要位置设定宣传台、在央视主要频道播放宣传片等。随着新型媒体的发展，今年，该市开通了旅游官方微博和微信，实时释出旅游景区路线、交通、餐饮、住宿等资讯;在乐陵旅游网站开辟枣博会专题旅游攻略，依托乐陵旅游网推广旅游二维码，在德州及乐陵市区各主要路口设定印有二维码的旅游宣传广告牌，并策划推出了“免费游千年枣林，品金丝小枣”的微信营销方案。

“利用微信等媒介营销，突破了地域限制，传播速度快。”李新平说，仅枣博会5天时间，通过“微营销”来乐陵旅游的游客就达到了2万多人次。统计显示，今年以来，该市已接待游客100多万人次，实现旅游综合收入2.45亿元。

3：

清代道光年间，江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会，赶会者前呼后拥，络绎不绝，河面上的行船也增加了不少。

一天，一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后，美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。

这位美妇很矜持，付了船资后，就急匆匆举步登岸，一不小心，一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘，一脸的羞涩，抬头一看，发现附近有一座尼姑庵，于是在众目睽睽下急行入庵，消失于人们的视线之外。

众人还在盯着尼姑庵的方向，余味无穷，似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊起来：“糟了，这妇人所给船钱一百，却是阴间所用的冥资!”

众人一看，果然如此，莫不大惊，于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的，也唯恐落后。

谁知，在尼姑庵里，寻遍了所有的地方，却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷，正要诘问庵中尼姑，船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥，众人大惊失色：“难怪刚才这妇人遍寻不见。”

“坐船的美貌妇人一定是观音显灵!”船老大惊诧之余，伏地叩首，将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛，祈求观音菩萨保佑。

此事不胫而走，一传十十传百。于是，原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观，香火嫋嫋，布施多多，施主川流不息。

十几年之后，这个故事的隐情外泄：原来当年的船老大和那位美貌妇人，都是庵中尼姑的托。美妇入庵后，立即将脚上淤泥移于观音足下，自己则卸装改容，躲藏起来了。

看到这里，你是不是觉得这就是一盘局?而且还是一个非常巧妙的局。

或者说，这活生生是一个完美的公关传播案例。因为不论是传播内容，还是传播渠道，它都符合一个事件型的公关传播案例，只不过当时没有这个概念而已。

公关传播，其实就是资讯交流的过程。离开了传播，公众无从了解主体，主体也无从了解公众。所以，主体与公众的沟通，在很大程度上需要依靠资讯传播，而这个过程则是公关。

通常情况下，一般公关的资讯传播是通过大众媒介来完成。但真正牛逼的公关，则是通过大众的社会化传播来完成，因为这个效果“快、狠、准”。所以，这也是我认为尼姑庵这招“美妇换观音”牛逼的原因，因为他靠的就是社会化传播，而且效果很好。

尽管网际网路时代，媒体遍地是、传播速度也比过去更快，但大部分公关界人士想做的还是病毒式的社会化传播。

为什么?一是因为社会化传播设计的好的话，往往会超出预期;二是因为社会化传播是直接面对消费者，是终端性的营销，而媒体传播只是行业内的，很难扩散到消费者终端。

回到这个尼姑庵的故事，基于社会化传播的公关事件能够给我们哪些启发?尝试从四点概括一下：

第一、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的传播需求很明确，就是让受众知道并信任尼姑庵，即提升产品知名度以及美誉度。如果按常规思路，可能大家会制造一个个“成功案例”，传该庵的菩萨治好了谁的病，为谁还了愿。但这只能针对一小部分受众产生作用，且还会引起一些人的怀疑。并不是最好的解决方案。然而，故事中的做法却不一样，它采用引导、诱入的方法，让受众参与到传播中，这样，“眼见为实”使得受众相信、并甘愿去传播，“三人成虎”也就自然而然了。

第二、如何把握“天时地利人和”?

很显然，故事中尼姑庵非常精准地把握了天时地利人和。首先，他把这场“戏”安排在庙会举办时，这时是人最多，且大家更相信“菩萨显灵”的时候。其次，“主角”采用美艳的 *** 和船老大，美妇能吸引更多的目光并能让人记忆深刻，船老大交际广、人缘多，信服度更大。所以，当美妇一上船便吸引了无数人的目光，当船老大去“责问” *** 的时候，众人便一哄而上。其中细节，必然值得我们学习。

第三、如何从舆论角度嫁接传播诉求?

其实，很多时候舆论怎样并不是很重要，重要的是你是否从受众的舆论中表达出品牌的诉求。故事中，“观音显灵”并不能满足大部分人的诉求，但还是传播开了。为什么?因为想传播产品，首先得受众知道你的产品，所以你的产品需要形成舆论。所以你会明白，为什么电商每年都要打价格战，甚至不惜互相曝一些负面，因为有声音总比没声音好。当然，在你构造的舆论中，你一定要引导受众了解你的核心竞争力。比如，故事中“观音显灵”就是核心竞争力，就像电商打出的“正品”一样。

第四、如何层层推进，构建传播闭环?

这个公关案例的经典之处在于这是一个层层推进的闭环结构。我们把这个故事拆解之后是这样的过程：逛庙会—美妇上船—美妇付船资—美妇摔跤—船老大发现冥币—美妇入庙会—船老大讨公道—美妇将淤泥涂于观音脚下换装躲开—船老大发现“观音显灵”。

仔细看后，我们发现，这个故事结构我们无论从哪个角度都无法拆掉一部分。它已形成一个环环相扣的闭环，浑然天成。那我们在设计类似事件的时候有什么方法论呢?其实就是我们熟知的“5W1H”，你要明白你的传播需求是什么?满足需求的天时、地利、人和在哪里?为什么你要进行这一步?你的这一步如何衔接受众和需求?如果你明白了这些问题，那传播闭环也是很自然的事了。

说完这地点，还留下一个问题：为什么很多网路推手制造的“谣言”我们会传播或信服?

这里，不仅是因为社交网路容易传播和人们缺乏理性思考，一个关键的原因是这些推手能够非常精准地了解我们的心里诉求，以及为我们构造了一个足以让我们信服的情境。在这种情况下，你不去“传谣”很难很难。

❸ 怎样推广销售光伏发电

1. 明确网络营销目的

企业要明确网络营销不仅仅是卖出去产品，而是更好的提高用户量、提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力，让用户变成产品的传播者和共享者。比如我们的某些光伏企业，认为不购买光伏产品用户，就没有必要去维护和合作，这种做法必然会失去了一个传播的种子，因为有些用户虽然没有直接购买的行为，但却有传播的行为，间接的给企业带来一些新的用户。

2. 定位好产品和用户群体

光伏君在深圳这边，经常听到一些生产光伏组件的工厂老板们抱怨；“工作做了不少，钱也花了进去，可就是不见订单“。后来，我给他们做了诊断工作，发现很多卖光伏组件的老板，在做网络营销方面，他们经常到一些同行微信群、QQ群里面发广告，这样做法是不但让人反感，最重要的你无法了解谁是你的目标用户。所以用心研究你的产品和目标用户是开展网络营销工作的第一步，具体就是要明确你的光伏组件或者其他光伏应用产品，面向哪些群体或者企业，深入了解他们的特征、关注的问题、合作模式等，然后你才能制定好营销策略。

3. 确定推广平台和方法

上面的思路理清后，我们就可以开始选择推广的平台和方法。其实，很多传统老板认为，选的平台越多，方法越多效果就越好，然后他们就什么都做，比如微博、微信、网络网站、淘宝店铺、阿里巴巴等一起上马，或者听到淘宝火了，也弄个店铺；听到微商又火了，也赶紧弄个微商，最后什么都弄过了，然而什么都没有弄好。

光伏君也指导过一些传统公司，其实平台和方法不需要多，只需要对，一两种的方法，在几个平台里不断的重复操作，效果就会起来了。比如，做光伏组件产品，就不适合做微商、淘宝店铺、京东商城等，这些平台是走成品零售路线；相反比较适合做阿里巴巴、网站推广等。

4. 方案细化与落地

把营销的方案做出来以后，要细化到每个小阶段，实行目标分解。比如一年中要做一个公众号，要求粉丝用户达到6万人，那么就一个月就达到5000人，一周就达到1200人，每天吸收的用户量也就达到160人左右，最后，把每天160人的用户量切实落地，也就是职位分工，比如负责内容创作的，假设要2篇文章，分2次发布，那么就必须提前把内容素材和文案编辑做好；负责推广的，确定好发布的平台，还有用户回复、数据分析工作；负责美工的除了图片素材的收集、设计，还需要配合推广工作，了解用户的反馈信息，对下一次的设计有所调整。

5. 执行与考核

很多把网络营销做好的企业，最重要的是高效的执行力，没有强大的执行力，再好的方案也不能发挥出来。企业要把员工的执行力调动起来，那么就和其他部门一样，实行绩效考核，把结果量化。

比如，张三负责光伏营销文章创作，那么如何用量化的方式来测试这个文章的质量呢？光伏君的方法就是，先把这篇文章发布在几个用户量大的平台，推广一个礼拜左右，看文章的阅读量、转载量、回复量和回复的内容，比如发到20个微信群，每个群平均有200人，如果点击量有3000次，也就是点击率高达75%，这个就说明文章的标题设计很好。然后就看转载率、点赞率，还有阅读停留时间，停留时间很短，证明内容还不够吸引用户，如同时还要细化到哪些人阅读，收集和分析阅读者的信息，你才会了解哪些阅读者是你的潜在用户，然后把他们分类登记，争取与他们互动，激活起来。

以上是一个职位的考核技巧，其他职位也可以通过类似的方法来实行。

6. 监测和调整

光伏企业在做网络营销每个阶段中，对执行的结果采取多维度的数据监测，比如每天的阅读量、转载量、点赞量、回复量是多少，读者的区域分布，咨询的内容、可开发用户几率等，要多分析研究，把这些数据保存起来，与下一次对比，才能发现问题，及时做出调整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在内的企业，他们前期是非常激情的，还树立远大的目标，一个月内完成多少多少用户和订单，可到了月底却傻眼了，根本没有什么订单，于是又开始怀疑了网络营销都是虚的。

对此，光伏君需要说的是，“不以数据为前提的网络营销都是耍流氓“。所以，企业必须重视每一个阶段的数据分析和策略调整，最好两三种推广方法一起尝试，比如，做阿里巴巴店铺，那么除了阿里平台内的推广工具，也可以做网络问答，平台发帖，搜索这方面的信息者，就可能是你的精准用户。

❹ 怎么做好太阳能营销

解决方案
（一）净化市场
由于太阳能热水器的技术比较简单，制造资金不大，进入该行业的门槛较低，同时该行业的回报很高，吸引很多企业投资，导致市场竞争无序，很多产品成了滥竽充数者，有损该行业的形象，同时使好的产品受株连，损害消费者的利益。要保护好 企业，保留该行业绿色清洁的形象，净化市场已经成为该行业发展的必然。
要淘汰有损该行业形象的这类企业，完全靠市场竞争优胜劣汰是不够的。目前使用太阳能热水器每年能节约8万吨的标准煤，减少排放1.11万吨二氧化碳和445吨二氧化硫，创造了巨大的经济效益和环保效益。随着我国能源供应日趋紧张和太阳能利用不断提高，太阳能热水器市场会不断扩大，因而更需要健全该行业的法律法规。
（二）优化资本，规模经营
现有太阳能企业200多家，但规模较大，产值较高的企业不多，中小型企业占90%以上，且效益不是很乐观，因而在新产品的研究投入，销售网点的建设投入等方面都存在困难，这就需要企业优化资本，规模经营，走外延发展道路。
企业外延式发展是相对内涵式而言的，外延式发展强调企业规模的扩张，而内涵式发展强调企业技术进步和生产资料的效率。外延式发展主要依靠增加人力，增加资料投入，扩大生产场所来扩大规模做大企业的；内涵式发展强调生产要素的质量，企业的生产效率，技术创新来扩大生产规模，做强企业。外延式发展的三个条件是：（1）规模小（2）市场环境好（3）资源充足。内涵式发展的主要条件是（1）外部资源紧缺（2）交易成本太高。
企业规模的扩大，首先体现在生产规模的扩大。云南200多家太阳能企业都各自扩大生产规模是不可能的，但可以相互兼并，合并。
兼并是一个公司收购另一个公司的行为，通常以一个企业收购另一企业股票的形式发生；合并是两个或两个以上的企业依照法律规定和合同约定而归并于一个企业的行为
生产规模较大企业兼并较小的企业，把小企业改造为生产车间或部门，把先进的管理，技术带到小企业；同样可以应用小企业已有的销售网点，这比新建生产线，销售网点的成本都低。规模大小差不多企业可以相互合并，强强联合，实现共赢。在这个过程中可根据“田忌赛马”博弈方法扩大规模。
（三）向新兴渠道要利润
新建项目未包含太阳能设计和未进行节能审查的将一律不得审批，不得开工建设。对于厂家来说，这是个绝好的把太阳能热水器与建筑结合机会，厂家应该加大力度与建筑商合作，把这个领域作为直销的重点。
另一个渠道就是新农村建设。“三农”建设一直是本界政府的工作重点，其中新农村建设中，能源应用又以沼气和太阳能为重点，厂家也要抓新农村建设住带来的机遇。
再一个渠道就是企业应积极主动向国外扩大规模，例如：建立分公司，办事处，寻求国际代理，借助外贸公司等尽力把渠道拓宽，增加销售量。
（四）向新产品要利润。
我省太阳能热水器以平板式和真空玻璃管为主，平板式是我省的传统产品，使用广泛，但也存在很多缺陷。还是要以真空玻璃管系列为主打产品。目前，太阳能热水器的生产厂家采用的基础核心技术都是清华大学在外国技术的基础上研制出的全玻璃真空管集热器和热管式集热器。云南太阳能热水器企业应加大该技术创新研究的投入和产品附加值研究的投入，如安全设计，理念设计等差异化产品。
同时太阳能热水器生产厂家应与太阳能探究所，高等院校专业合作，使技术与市场紧密联系，走以技术养市场，以市场促技术的发展道路。
（五）向售后服务要利润
太阳能不是最终产品，售后服务是产品质量的延伸，是消费者利益的保证。对于太阳能热水器来说售后服务包括安装，用户信息收集，定期维护保养，维修，新产品推广与调换，合理收费等。
营销大师科特勒有句名言“对于消费者，我们不仅要满足他们，还要取悦他们”。我自己理解为，消费者选择他们想要的产品就是满足他们，但良好的服务则取悦他们。面对如此激烈的竞争，太阳能热水器的生产厂家和销售商一定要把售后服务做好，做得“比对手好一点点”，做出差异，因此不要重价格轻质量（包括产品质量和服务质量）。

❺ 太阳能的销售方法

太阳能的销售方法

太阳能的销售方法一：

随着太阳能热水器的竞争一天比一天激烈，越来越多的经销商感到生意已不如以前那么好做了。在同一条街上的太阳能热水器经销商有几十家，店里一天来不了几位顾客，来了也是看看、问问就走，是所卖的品牌不好?还是价格太高?其实，这主要是我们自己在营销思路上出了问题!

对于太阳能热水器来说，消费者的品牌意识还比较淡薄，某一顾客能报出三五个品牌的名称就已经很不简单了，何况在选购这种耐用消费品时，顾客更注重的是它的性能和使用价值。你是名牌，贵五百块顾客可能是乐意接受的，为的是买一个放心，但贵的多了就要提出贵这么多的理由;你是小品牌，也不用灰心，只要你销售的产品价值能够让消费者认同。至于销售价格高了还是低了,那就更不是原因：比如，同样是150L的太阳能有的卖三千多元，有的才卖一千多元，但卖一千多的可能比三千多的还要卖的少，因此，关键在于我们要设法给消费者提供更合适的产品，而不是便宜或者贵的产品。消费者对于真正渴求真正需要的东西，当价格和价值相符时，消费者的消费是“不差钱”的!那么，我们要怎样做才能达到这样的目的，实现销量和利润的双丰收呢?

一、产品现有缺陷，是您的最佳掘金点

众所周知，太阳能热水器容水量是固定的，但一年有四季之分，每天的光照也会不一样。比如：今天的太阳有相当于100斤柴火的能量，可以将整箱水晒热;如果明天只有70斤就只能晒个温水，用户就不能用，所集的这些能量就会被白白浪费掉，这就还存在着一个如何科学利用的问题?

此外，太阳能热水器还是一个很矛盾的产品：客户通常会选用容量大的将晴天产的热水放到天气差的时候用，但当太阳晒不热需要电加热时反过来就会变成一个“电老虎”，使节能产品变成耗能产品，许多用户不得不再另备别的热水器，所以太阳能热水器现在还很难独立存在，还无法取代同场竞争的其它热水器。

……由此可见, 太阳能热水器目前还远没有达到成熟的商用阶段，仍然充满着机遇和可能，如果我们能够率先满足消费者这些潜在、或者未被满足的需求，就能彻底改变现有的市场格局开辟出一片新天地!

二、拼“智商”比价值，构筑您的核心竞争力

要想解决上述产品缺陷，单靠热水器硬件部分是根本不可能的，我们只能在提高热水器“智商”方面做文章!

1、变被动接受阳光为主动利用阳光。每日先产出小半箱热水，如果还有太阳再补加10%冷水，太阳又把补加的水晒热了，再补加10%冷水……依此方法，可与阳光同步产出热水。不但热水出得快，一年还能多获取100天左右的热水。

2、不需要再装别的热水器。因为有多少阳光就能产出多少热水，相当于一年就已经减少了100次的电加热;阴雨天还会自动保持半箱水(相当于80升的电热水器)，用户可以按需进行电加热，加之太阳能的水温通常要比自来水高许多，所以完全可以比另用电热水器更省电。

3、能够提高热水的新鲜度。阳光不足时可以产出热水，阴雨天时能适量电加热避免多余热水的产生，从而大大加快了储水箱里水的更新速度，特别是在冬天或春天一两天就能自动更新一次。

如果问一个人“世界上最高的山峰叫什么”?绝大多数人会毫不犹豫地回答：珠穆朗玛峰。如果问一个人世界上第二高的山峰叫什么，绝大多数人可能都回答不出来。这是一个普遍存在的'现象，在营销中同样存在着这一现象。当一个企业的产品在某一市场领域处于领先位置时，它的地位就如同珠穆朗玛峰一样牢固，很容易为人们所记住。因此，我们公司期待着与您真诚合作，整合双方的优势资源，共同将“会看天气的太阳能热水器”迅速推向市场!

三、决胜零售终端，成就您百万富翁的梦想

1、“会看天气的太阳能热水器”通俗易懂易记，很容易让消费者产生联想、引发他们前来了解的欲望，可迅速提升店面人气和品牌知名度。

2、有了这种会看天气的独特卖点，你可以将它作为一种新品类，与普通太阳能热水器区别开来销售：告知客户普通太阳能都有哪些方面的缺陷，这些缺陷是什么原因造成的，而会看天气的太阳已通过什么办法把它解决掉，可以达到什么样的使用效果，降低了你多少费用!通过这种对比销售的方法可擦亮消费者的眼睛、提高他们辨别产品好坏的能力，让他们对您的产品作出理性的不二选择!如果你现在店面的顾客拦截率为10%，年销量能够达到200台;那么，你就完全有可能将今后的顾客拦截率提升至25%以上，突破500台的年销量!

3、客户用钱购买产品是等价交换。顾客不怕买贵的产品，而是怕买到“买贵了”的产品;顾客不是愿意买便宜的东西，而是要买“占了便宜”的产品。而“会看天气的太阳能热水器”具有极高的定价议价能力，其盈利水平也定能更上一层楼。如果说，您以前年销量200台，单台毛利为300元，年收益只有6万元，那么现在完全可以再加300-500元来销售，以年销500台计算，年收益就可以达到30万元以上。

4、金杯银杯不如老百姓的口碑，千好万好不如百姓说好。如果一个小区或一个村庄有一台会看天气的太阳能热水器销售进去，当客户在使用中真切感受到这种不同于普通太阳能热水器的使用效果后，高兴之余势必会告诉他人，并一传十、十传百，这种力量将是巨大的，那么这个小区或村庄里就会有更多的人来买我们的产品，销量甚至有望呈几何态势增长，到那时，百万富翁还会是您的梦想吗?

太阳能的销售方法二：

毫无疑问，好的销售手法绝对是可以让太阳能产品加盟店的产品大卖，让太阳能产品加盟店的品牌形象等到维护，让太阳能产品加盟店的美誉度广为流传。作为已经环保经销商，如何销售产品是大问题，这要求环保经销商要掌握销售技巧，积累销售环保产品的经验等。下面看看怎么样能让太阳能产品加盟店迅速创收吧。

随着我国传统能源短缺状况的日益加剧，新型能源被疾呼。投资经营太阳能效力一定客观。来看一下投资经营太阳能的销售方法。

投资经营太阳能要掌握的推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人;

推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。掌握好的经营手段能够给经营增添胜利的筹码，选择投资经营太阳能产业好的经营方法掌握，你将获利无穷。

作为环保经销商的您，不管说投入了多少自己在太阳能产品加盟店里，不管花费多少心血在太阳能产品加盟店上，假如说不那个掌握销售环保产品的技巧，没有好的策略来完善太阳能产品加盟店的营销活动，那肯定难以提高太阳能产品加盟店的销售业绩。因而，以上关于太阳能产品加盟店的销售门道，是您要合理运用的。