市场营销青花郎案例

❶ 郎酒“激进”提价转型处境尴尬 青花郎涨价直逼茅台，这种做法真的能提高品牌价值吗

郎酒前不久连发4份公告，宣布自2018年1月1日起停止销售和生产郎牌特曲T3(含精英版)和现款小郎酒，同时大幅上调红花郎、青花郎产品价格，其中青花郎价格甚至直逼茅台。

郎酒“激进”提价转型处境尴尬 青花郎涨价直逼茅台，这种做法不能真的提高品牌价值。郎酒借大幅涨价提升品牌价值的举动比较激进，消费者能否买账是个未知数。“郎酒在消费者心里是中档酒定位，想定位为高端酒是纯粹的一厢情愿。”

此外，有声音认为郎酒既无法在体量上做到酱香老大，也无法在品类上领先，处境尴尬。目前国内高端酒市场已被茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等垄断，而郎酒前不久用青花郎事业部代替红花郎事业部进行产品结构调整，则相当于把风险翻番，很有可能导致青花郎和红花郎的双重损失。

❷ 什么是广告定位中的使用方法定位，并举例说明

①实体定位

所谓实体定位就是指在广告宣传中突出产品的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。

实例：美国七喜汽水的广告宣传，就以不含咖啡因为定位基点，以显示与可口可乐等众多饮料的不同。

②补隙定位

补隙定位是指企业在进行广告设计时，根据自己产品的特点，寻找消费者心目中的空隙，力求在产品的大小、价位和功能等方面独树一帜。只要悉心研究，在广告定位时能找到你所需要的空隙。

实例：苹果在美国旧金山Yerba Buena 艺术中心发布了其首款平板电脑iPad。填补了智能手机和笔记本电脑的产品空隙，强调其具有笔记本电脑的功能，同时又兼备便携性，从而成功打开了平板电脑的市场，挖走了第一桶金。

③逆向定位

逆向定位是指企业在进行广告定位时，面对强大的竞争对手，寻求远离竞争者的“非同类”的构想，使自己的品牌以一种独特的形象进入消费者心目之中。

实例：农夫山泉在竞争很强的水市场也靠这招取胜。在纯净水占绝对优势的情况下，农夫山泉打出“由于纯净水对人体有害，不再生产纯净水”的大旗，祭起“天然水”的概念，与娃哈哈、乐百氏上演了一场三国演义。

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现实意义

1、是广告宣传的基准

企业的产品宣传要借助于广告这种形式，但“广告什么”和“向什么人广告”，则是广告决策的首位问题。

在现实的广告活动中，不管你有无定位意识，愿意或不愿意”都必须给拟开展的广告活动进行定位。科学的广告定位对于企业广告战略的实施与实现，无疑会带来积极的、有效的作用，而失误的广告定位必然给企业带来利益上的损失。

2、有利于巩固商品形象

现代社会中的企业组织在企业产品设计开发生产过程中，根据客观现实的需要，企业必然为自己的产品所针对的目标市场进行产品定位，以确定企业生产经营的方向。

企业形象定位又是企业根据自身实际所开展的企业经营意识、企业行为表现和企业外观特征的综合，在客观上能够促进企业产品的销售。无论是产品定位还是企业形象定位，无疑都要借助于正确的广告定位夹加以巩固和促进。